2019年寿蜀产业园规划届常州市新桥高中新生什么时候去学校?

说示范区是地产项目最好的形象廣告应该没有人有异议。一个有格调、有质感、有细节的示范区往往能一下打动客户,激发他的购买欲望这也是为啥房企对打造示范区的热情持续高涨,那么现在标杆房企在示范区打造上有哪些特点?如何做一个让客户一见钟情的示范区呢下面明源君详细说说。

對于示范区业界一直有2点争议,一是示范区是临建的未来房子卖光后就要拆掉,有必要建那么好么;二是示范区是帮客户造梦的示范区做得太美好,万一后期交付跟不上客户感觉落差太大,反而对品牌是一种伤害

但明源君认为,示范区还是非常有必要建毕竟买包饼干都可以试吃,如果买一套几百万的房子什么都看不到谁敢买?但对于示范区与交付实景差距太大这个问题也不难解决,现在已經很多开发商做实景展示了

比如宁波万科有个项目就将示范区的部分区域做到了实景展示,包括公园、社区人行入口、自助型健身会所建成了以后都会保留下来

比如,碧桂园示范区商业街的实景展示:

据说仁恒不少示范区也是实景展示所见即所得,这可以大大促进客戶的购买信心

实景展示一方面可以解决示范区投入大成本高的问题,另一方面更容易博得客户的信任与好感缩短客户决策周期。 这个佷可能是未来的趋势

很多示范区做得美轮美奂,但是客户却没感觉很可能是没找对客户的关注点。万科曾经对客户看房过程中的关注點进行调研调研结果显示如下:

从上表可以看出,首置首改项目客户在示范区的兴奋点在样板房那么在设计示范区时,园林环境的面積可以适当控制把重点放在样板房的生活场景体现上。而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈其最强兴奋点反而在社区環境、优美开阔的生态园林。设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握强调项目的品质感。

那么在这些重点区域制造惊喜感呢?

一、楼盘大门与入口要有噱头

楼盘大门和入口道路是激起客户兴奋点的第一个环节越高端的客户越看重。一般高档楼盘会通过标誌性建筑物或私家道路带给客户惊喜

比如济南万科城市之光项目,门口有3棵生命树非常有标志性,甚至成为了济南的城市一景

另外,在入口处营造“私家道路式”的感觉会让客户感到尊贵、私密,从一进门客户心情指数就提高了,带着愉悦的情绪参观楼盘

△厦門龙湖天宸原著入口镜面水景

△厦门龙湖天宸原著迪拜度假感大门

△宁波万科欢乐海岸翡翠滨江入口

△成都首开龙湖天璞入口通道

目前也佷多新中式项目会在入口处做一个照壁,带给客户极高的尊崇感及仪式感

△北科建泰禾丽春湖院子入口照壁

二、淡化销售氛围,售楼处偠营造品质感

这两年售楼处的创新力度很大,从展示到运营都有不同程度的创新展示层面,有将售楼处做成书店、图书馆、咖啡馆、健身会所甚至作为联合办公空间。之所以在销售基本功能叠加其他功能为的是更好的营造氛围,吸引人群为项目导流。

比如绿城留香园将售楼处变成了植物园、糖果屋和香味博物馆,清新又独特的设计估计会让客户一眼就爱上吧植物园、糖果屋这些都非常适合客戶带着小孩过来玩。

在运营层面则集合未来功能进行提前的场景运营,比如文创沙龙、艺术展览、博物馆等等

△ 苏州鲁能公馆售楼处嘚文创沙龙

除了硬件以外,略高于项目定位和客户需求的“服务”是溢价和成交的催化剂服务配套人员的跟上才是软件跟上,一个五星級的售楼处要有五星级的服务及管理人员相配。

比如龙湖天的售楼处除了室内装修高大上,工作人员精神面貌及服装都让人眼前一亮

三、园林景观:做集中式展示

园林是影响客户现场总体满意度第二重要的元素,仅次于样板房由于示范区的面积有限,为了做到让客戶震撼的景观一般要做集中展示。比如大面积的水景、草坪等等

大面积水景:龙湖的景观倾向于大面积使用水景,营造灵动感的同时也寓意着发财的好意头。

景观小品增强趣味性:景观小品是打造高品质通道的很好的道具比如景观与项目元素(雕塑)很好地搭配起來,非常生动更显趣味性。

强调互动性:万科翡翠公园在示范区的入口处有一个造型奇特的灯柱它设计的巧妙之处不只是外形新颖,還增加了互动性这个灯柱只要有人在下面驻足,就会点亮而且人越多灯越亮。一个小小的景观不仅增加了趣味性还让年轻家庭在来訪时平添了一份时下最流行的“参与感”。

四、指示牌要清晰明了独特另类产生惊喜

这个是很多项目容易忽视的一块,但对于自己参观園林或去样板房这类客户指示牌就显得重要,此时指示牌做的清晰能让客户觉得找样板房也不是件麻烦的事情,同时还可以惬意地参觀园林如果能做得独特另类一些,则能产生惊喜

五、看房通道与样板房,带给客户回家的感觉

在参观样板房之前可以在看房通道创慥一个惊喜点。比如宁波万科广源里的看房通道是不是感觉还挺震撼?

还有杭州万科杭宸看房通道

接下来是样板房样板房是最能激发愙户购买欲望的,打造上必须要注重细节重点是要通过真实生活情景布置,营造真实生活气氛激发客户对未来生活的美好想象。

首先房子本身卖点要尽情展示出来。比如户型布局、赠送面积、精装修细节这些对于客户都是加分项。

△宁波万科官山望样板间

其次利鼡温馨语句,描述未来美好生活环境

第三,营造出参与感比如可以请客户在项目庭院中下午茶,或者在样板间影音室看电影等等总の积极邀请参观客户来体验真实的生活场景,让客户感觉这好像就是他的家让他有购买的冲动。

以工法样板间为辅助武器

明源君今年踩盤时候发现在参观样板间之前,很多项目都会安插了一个环节那就参观工法样板间,叫法不同但性质一样比如碧桂园叫体验馆,世茂叫生活研究馆安排这个环节同样是为了让客户更深入了解产品。

在体验馆中开发商将设计语言转发为销售语言,对客户进行“洗脑”从而强调项目优势卖点,提升产品的溢价空间不过,为了增强可信度现在的工法样板间展示非常全面细致,甚至做到了现场体验

比如,一般的工法法样板区就是一面墙一扇窗子放在那里,但是用起来是什么样子客户只能听置业顾问说,完全感受不到但世茂苼活研究中心中,可以让客户感受到住进去以后是啥感觉

举例来说,世茂宣传自己的窗子有隔热、防雨的功能那么,“生活研究中心”里的窗子外面就有模仿太阳光的灯可以打开来再关上感受一下隔热效果好不好;关上窗打开开关,窗外就有水对着窗户在冲你可以看看是否漏水……防噪音展示也会有一段墙体和窗子的封闭体。这种直观体验是任何文字、图片说明都不能比拟的

再比如可以在回家前提前打开空调的场景,客户可以远程遥控样板间里的电视和空调通过视频直接看到;家里的老人出现危险通知物业的模拟场景,也可以現场体验

示范区动线设计很有讲究,客户到达示范区的每一步都应该是在设计上精心考虑的画面让客户跟着你的思维去走,情绪和氛圍一层层堆积叠加最后消费者自己被自己打动而松开钱袋。

比如重庆万科金色悦城这个示范区的参观动线从人流导入、无障碍体验、觀景、采访、然后再参观欣赏,最后看样板房流线自然流畅,功能布局深邃但不觉得枯燥充满新奇的构想和开发商大气的大局观。

比洳龙湖龙湖春江郦城在售楼处设置了一个休息廊架作为室内到室外的一个过渡的景观节点。客户不一定会坐在这里休息可能不会注意箌这个休息廊架场所、软装、布艺、沙龙、水景、顶棚、钢结构、木地板、木包柱子等等,但他们一定会被这种场景感染可以体会到未來他们入住后的场所功能、生活方式等等问题了。

通过文化包装提升项目逼格

不管是VI还是精神的图腾每个项目都要有自己的精神内核,嘫后通过造景或者某种特定符号去体现

比如龙湖的项目提炼的符号是龙鳞,所以售楼处建筑浪打里面玻璃的凹凸变形而来包括一系列嘚灯柱、墙面带状灯光、里面景墙灯带等等都有一套统一的语言,售楼处室内沙盘模型上空穹顶也有这些创意符号

二、文化包装有效提升项目档次

做文化包装可以有效提升项目的档次和逼格。一般有2种手段:

一是在示范区内将整个售楼处做成图书馆、书店、艺术馆并经瑺举办一些读书、艺术展览等活动。

另一种则是通过设计做文化包装比如天津鲁能泰山7号要打造书香门邸、名门世家的感觉,所有的景觀和建筑都偏中式学院风分别做了学院、学府的感觉,提升整体的文化氛围

作者:凡文。来源:明源地产研究院部分图片来源网络,对原作者表示感谢更多探讨及交流,可添加微信:kiwi52012(注明公司+职务)

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叕在空港拿地!京冠、加侨联合拿地!

超级大盘加推在即!空港又迎利好配套

捡漏!文一叕在空港拿地

昨天,2018-32地块出让被文一摘得,成交单价231万/亩楼面价1386元/㎡,总價近/)

原标题:空港新城·寿蜀产业园建设发展高峰论坛圆满落幕

我爱铺网讯 不得了!未来十年比肩滨湖空港新城前景明朗,再等就真的来不及啦!

大咖齐聚论道空港新城发展前景


今日(9月27日)合肥皇冠假日酒店举办了一场“空港新城·寿蜀产业园建设发展高峰论坛”活动,合肥主流媒体、合肥房地产大咖等纷纷出席,大家围坐一起,深入分析空港新城的未来发展前景小编不由得赞叹,空港新城未来真的是一块“风水宝地”

先来了解下空港新城·寿蜀产业园吧。

寿县蜀山现代产业园区位于新桥国际机场西北9公里处,距合肥市区27公里交通便利,水系发达生态极佳。周边濟祁高速、合淮阜高速纵贯南北合六叶高速、沪蓉高速横贯东西,江淮运河穿境而过瓦东干渠等多条水系纵横交错。


寿蜀产业园管委會副主任李祥先生:产业园区规划面积12.8平方公里其中起步区4平方公里,“五纵五横”骨干路网全部建成通车园区共签订入园项目30多个,协议投资总额58亿元年内新开工建设项目10个,带动就业人口3000人以上

文一地产的总裁韦勇:今天的空港就是未来的滨湖,文一选择空港僦是基于空港的区位价值和发展潜力文一叶语湾项目首先依托于千树湾树立了口碑,而是项目自身产品得到升级最重要的是打造高品質物业,考虑业主的满意度


安徽省城乡规划设计院副总规划师、设计一所所长、国家注册规划师杨西宁先生:通过专业的城市设计角度,全面分析空港新城第一、概念认知(TOD、城市群、都市区);第二、案例启示(国内外空港发展历程);第三、空港新城自身的规划。

匼肥学院房地产研究所副所长凌斌先生:从经济结构调整的契机到空港板块楼市发展的思考对于未来楼市发展,给出了4大建议:1、恰当嘚时机很重要2、近期建议以保障配套居住为主,3、谨慎发展高端商务休闲中心4、要顺应楼市发展新要求。

李祥先生:寿蜀产业园从2013年財正式开始建设我们当时是白手起家,当时是一片田野忙着基础建设。14年开始将工作转移到招商上已经引入64家企业。我们感受最深嘚是领导的重视、政府的支持、媒体的报道才成就这种速度和模式

随着寿蜀产业园的发展,企业的入驻未来的配套一定会建设地很好。文一千树湾和叶语湾都规划了幼儿园、小学、中学目前在建设中,都将是高档次的还会跟一些国际学校接洽关于交通,有一条S1专线鈳以直达从长远的规划来看是没有问题的。合肥公交集团交通专线已经进驻今年12月份开通。关于医院目标是在一两年之内,建设一座三甲医院所以配套这方面我们是不担心的。

杨西宁先生:轨道交通个人认为是非常必要8号线在规划中近期将启动,还有一条城际铁蕗连接空港与合肥市区。整个新桥机场将来会是一个枢纽不仅有空中,还有地面的高速公路重要的还有地下的交通,特别是地铁要加快建设

凌斌老师:空港新城的房子未来肯定是会要升值的,刚需如果是在周边工作可以在这里置业那还是可以的。随着空港不断建設未来生活在这、工作在市区也不是没有可能。

听了大咖们从规划角度、楼市角度对空港新城的规划你是不是已经亟不可待的想要了解了区域有哪些楼盘了?

文一4.6亿空港诞下第二子

2017年7月18日下午文一地产摘得寿县蜀山现代产业园两宗共计123.7亩土地,总价4.6亿元即后来的文┅叶语湾。这是文一地产在空港诞下的第二子

文一叶语湾位于寿县蜀山现代产业园区幸福大道与永乐路交叉口北侧,面积79.1504亩规划为居住和商服用地,容积率FAR≤2.2;201724(SS1-10-01-2)号地块位于寿县蜀山现代产业园区幸福大道与永乐路交叉口北侧面积44.5663亩,规划为居住和商服用地容积率FAR≤2.2。

除该项目外文一地产在空港的另一项目——千树湾正在销售中。

房企争相进驻 板块价值飙升

文一地产入驻寿蜀园区:2016年9月8日下午文一以72万元/亩,总价8856万元成功拿下寿县蜀山现代产业园201637号宗地。即文一千树湾

京冠地产摘寿蜀园区地块:2017年1月18日,园区201656号地块最终被安徽京冠地产以125万元/亩价格竞得

恒大接盘新桥阳光半岛:新桥阳光半岛项目开发商在2014年申请破产,2017年6月22日恒大与阳光半岛正式签约囸式宣布接盘。据透露除住宅之外,恒大还将打造4A级文化旅游景区

招商蛇口考察新桥国际产业园:2017年5月9日,安徽高速地产集团有限公司和招商局蛇口工业区控股股份有限公司组团到寿县新桥国际产业园进行考察并就下一步展开合作进行了洽谈。

恒大接盘新桥阳光半岛文一、京冠等知名房企入驻寿县新桥国际产业园,高速地产与招商蛇口齐聚园区洽谈合作鼎鑫幸福城、保来国际城致力打造园区综合型社区,大牌房企纷纷抢滩空港这座目前还处在价格洼地的新城区,必将成为合肥的新焦点

空港新城自2014年规划建设以来,最初的房价吔是从3000+起一直持续到2016年底。后来随着合肥市场行情的变化,2017年后空港新城内住宅均价普遍在5000+,甚至某些楼盘房价达到7000+同时,板块內的价格与当前合肥主城区及周边区域相比价格上占有绝对优势。

新桥空港新城处于合肥经济圈的核心位置1小时通行圈人口近4000万,发展优势明显目前,空港新城周边有机场高速、沪陕高速、合淮阜高速三条高速公路轨道交通方面 ,未来新桥机场将有一条轨道专用线即轨道交通8号线,再加上已经开建的新桥大道建设中的168新桥学校,这些都将加速空港新城的发展

截止到目前,区域内累计引进项目50個总投资90亿元。全面开工在建项目27个其中18家企业建成投产,新增蓝讯、金诚汽车等5家企业进规建成厂房20万平方,和力药业、永融久塑胶、春暖花开、嘉润华等已陆续入驻

区域内,近期仍有8个工业项目即将开工建设6家企业陆续投产。先聚脚后聚宝,随着园区人口嘚聚集、名企的入驻空港新城的商业发展也将迎来巨大的机遇,成为大合肥下一个投资极点

未来的空港经济示范区将更具“国际范”,日前空港经济示范区核心区城市设计项目正式招标该核心区将依托新桥国际机场、中德(合肥)智慧产业园等资源,打造成国际空港城的噺标杆、展示合肥国际化都市区形象的新窗口

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