我是领克的销售顾问05在5月初上市后很多人都在问,今天就来和大家聊聊这款车的详细情况
当地只有这一家领克4S店,周一到周五每天进店客户10批左右周末的时候最多能到40批,目前有一半的人都是来看05的
目前有8台05的订单待交付,其中有5台是指导价23.58万的时间限量版另外3台都是按照一板车配一台这样发過来的,5月份有70多个订单其中三分之一是05。卖这车单台提成1200块做按揭还能再多500块。
目前店里总库存80台其中05有8台现车(上文提到的),但都名花有主由于是新车上市阶段,只能慢慢等厂家配额
本月订单最多的是四驱劲halo,指导价21.28万从05这款车可以看出,客户们都倾向於买高配05各配置之间的差价在15000左右,车主增加预算也没压力
最难卖的是耀plus,指导价18.68万这个月才订出2台,难卖的原因就是再加13000就能买耀halo有两种撞色可选,音响是燕飞利士的还多了不少配置。
05刚上市目前没有优惠,厂家给的政策是:前10000名车主耀/劲halo版减4000元,耀/劲plus版減4000元再送一个选装包(360影像+电尾门)时间限量版送4000油卡、5年不限次数免费保养、1co币抵3000元权益、时间惊喜礼盒(这个厂家严禁透露,真不敢说)
目前05的车主都是一些学历比较高、喜欢接受新鲜事物的人群,职业有老师、医生、事业单位员工还有一些个体老板以及港澳客戶,共同的特点是喜欢coupe车型的运动感和比较炫的设计
05的客户都很好打交道,不管是邀约到店看车还是订车客户的回复都不会敷衍,答應了就一定会来
买这车的人都会对比哪些车?
厂家内训材料中竞品是探岳和宝马X4,实际接待中客户对比最多的是奥迪Q3和本田皓影
05和Q3嘚主销款落地价都在25万左右,而奥迪作为豪华品牌优惠还很大客户觉得既有面子还不贵。看05的人受到身边朋友或者家人的影响也比较大大家都认为花这么多钱买一台国产车有点冲动,另外家里有长辈给意见的话买车都“认旧不认新”,对于领克这样的新品牌担忧更大这一切的顾虑在面对奥迪时一下子就放大了,所以就会有客户转而跑去提了Q3
经过对比依然要买05的人,看中的就是颜值、配置和来源于沃尔沃的安全性试驾过的客户对零百提速成绩也很满意。用宝马X4一半的价格买一台享受和性能配置都高的车型就是05车主在意的重点。
先用05对比Q3和皓影做一个全款预算单目前05前一万名购车用户优惠4000的名额还在(截止6月初),由于不确定截止时间就不在预算单中体现了。
(1)贷款额92000分12期,利息0;
(2)贷款额57000分24期,利息0;
此外也有银行合作的车贷但相比厂家金融,贷款额度和期限一致利息高出1100,鈈划算
这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨
目前得到车主反映的问题有两个:
(1)固特异轮胎胎噪大,行驶中感受明显
(2)后備箱空间又小又高,是cope车型先天特点
另外还有一个经常抱怨的问题是车价不仅没优惠,等车时间也很长
保养费用一直是领克被吐槽最哆的事情,05的保养周期是1年/1万公里每次费用在1000左右,领克的售后政策是保持在4S店保养就可以整车终身质保(易损易耗件除外)。
只有銷售才知道的秘密有哪些
医护人员、警官、事业机关单位人员购车有3000元补贴,如果是和吉利厂家总对总合作的机构也有补贴到店看车嘚时候问一下销售有没有大客户政策,销售会帮助查询另外二手车置换有3000补贴。
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