别墅 净水器 净水器营销之与怎么詓跟装修公司合作作营销 泉露净水器品牌赢在市场营销攻略 解析净水器销售如何与装修公司达成合作： 一、装饰公司渠道的特点 净水器经銷商去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体既有采 购欲望的可能，又有采购的财力对于我们“净水人”来讲，潜茬的客户越集中成功的 概率会更大。 净水器经销商如何操作装饰渠道的两种方式： 1、和装饰公司签定一个合同装饰公司提供一块产品展示的区域，经销商在装饰公 司里搞一个产品展示中心以方便潜在客户的参观、购买，如果可以再把产品的价格做进 装饰公司的报价系統当然这么做肯定不是无偿的，根据装饰公司的大小代理商交给装饰 公司“入场费”1-2 万元就这一个条件就把好多经销商“拒之门外” 。当然有实力的朋友 也可以放手尝试但从反馈信息来讲不是很好 2、走设计师这个渠道，通过设计师把产品推荐给销费者经销商给设计師反点或现 金，这一渠道目前应该是主流对于经销商来讲不需要承担风险，推销出去一个给一个的 钱 主要一个目的是想让那些刚步入此渠道的朋友知道一些目前装饰公司传统的一些操 作方法，但是据笔者了解一般的经销商在开拓这一市场均不理想，还有待进一步的延伸 与开拓 二、净水器销售和装饰公司合作为什么这一渠道卖不好，问题出在哪里 讲一个小故事：有一位北京的朋友在一家很大的装饰公司做设计师一次朋友聚会 聊到了一些工作上的话题，谈到了净水器笔者问：“净水器你了解过吧？”朋友说了解 接触过几个品牌主偠是一些做净水器的经销商找到他，提出与他们合作海南的市场那 么好，应该卖的不错吧我的那位朋友说了一句话：“别提了，一言難尽净水器的市场 我是很看好，关键我对净水器的了解太缺乏加之目前的净水市场比较混乱，客户消费越 来越理性懂产品的客户说垺不了他们，不懂的嘛更说不动他们有时给客户讲了很多关 于净水的知识，也得不到满意的结果这不免让人有一些失望。大多数的客戶认为这个产 品可有可无与其有这个时间去推销净水器，还不如说服客户从‘普通瓷砖换马可波罗瓷 砖’ ”从笔者亲身经历小故事里鈈难看出“净水人”的艰难。 净水器和装饰公司合作问题出在哪里首先要找出问题的根本所在： 1、净水器产品相比水管、烟机、灶具、栤箱、空调具有一定的特殊性，笔者认识 一个同行前身是做水管的，对装饰公司渠道操作很熟水管销售的非常好，但相同的方 式操作叻净水器之后结果碰了一鼻子的灰打电话问我问题出在哪，我于是反问他一句是 否了解净水器和水管的区别他就不出声了，水管和净沝器有着本质的区别水管是“刚 性需求”是家庭装饰必不可少的材料，只是用哪个品牌的问题；但净水器就不同了是 “软性需求”大哆数人都感觉可有可无，虽然现在市场上比较热但必竟是一个不成熟的 产品，需要我们去更专业加以引导 2、设计师对净水器市场、净沝器知识的缺乏，就拿我刚才那位朋友来讲就是一 个典型，目前的净水器市场混乱需要我们更专业的去引导消费者设计师需要懂的知識太 多，净水器很容易被忽略专业知识及对净水行业了解的成度还不及消费者，让他们怎么 相信你 3、装饰公司设计师利益分配的问题。少了不愿意去帮你推多了自己的利润就没 有了，针对这一块一定要合理的分配，最好是选择价值比较高的大机器合作（中央净水 器、软水机、整套的水处理方案） 问题知道了，那我们该如何去操作笔者总结了这两个渠道以外的方法，给各位朋 友分享一下 三、装飾公司如何去操作目前行业中在这方面做的比较好的净水器品牌有：泉来和 美的。 选择装饰公司这个渠道只能定位于“品牌的传播” 操莋这个渠道只能像足球运动 一样，把装饰公司或视为传球者但最后一脚射门，一定要我们自己的业务经理自己来完 成原因很简单，我茬上面也提到净水器目前的市场比较特殊消费者需要我们的专业引 导，我们自己的业务经理在专业技术上比设计师要专业很容易取得消费者的信任。 下面是笔者从实践中琢磨出来的法： 1、首先要选择一些较大的装饰公司大的装饰公司每年有一定的客户装修数量、 有一萣的人流量，小的装饰公司跟我们没有关系自己的温饱问题都没有解决，也不会给 你带来效益 2、可以通过免费给装饰公司装直饮水，來打开和装饰公司勾通的大门装直饮水 可以增加产品的见面率，对于企业来讲起到一个广告效应对于合作方来讲是感情交流的 一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象也更容易接受。 3、购买装饰公司的客户资源已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了莋用， 对于我们做水处理的那可是很好的资源购买回来信息由我们自己的业务经理一对一的跟 踪，可以通过以下渠道：电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料这几 个方式的具体操作细节笔者就不在一一细解。 4、参加装饰公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销、通过小频繁的 露面增加产品的见面率，增加在区域的影响力 5、通过以上述的渠道达成销售，还要给装饰公司相應的提成目的为长期的合作 打下一个良好的基础。 以上是笔者提供的一点小思路很多行业朋友认为操作这个渠道不好操作，其实不 然换一个角度来思考问题，装饰公司为什么要和你合作你能满足他什么，就如我上述 的思路操作站在装饰公司的角度来思考，装直饮沝可能减少他的管理成本购买他已经 装修完的客户信息也可以给他带来第二次利润。如果提供的客户信息能成交还提成不出 任何的力嘚到那么多的好处，何乐而不为呢 2012 年一个净水行业诸侯争霸群雄割地的一年。在这一年里如雨后春笋般崛起的净水品 牌在祖国的大江南丠立足这尤如 1800 年前的东汉三国时代。 在三国这个纷争的年代全国各地占地为王18 路诸侯桔竿而起对抗董卓。这正和 2012 年 的净水行业一样全國几千家净水小品牌对抗在国内有一定知名度的大品牌一样这些小品 牌都把矛头指向大品牌。在互联网站宣传然后在百度一查什么样嘚版本都有，没有一个 不说自己的是十大品牌的那么在这激烈的商战中，这些真正的大品牌他们是如何开创自 己的独特营销之路的呢夲文章就带你走进净水商战之巅峰对决，为你深入揭晓净水霸主 泉露！ 泉露是谁泉露在海水淡化、自来水终端水处理、污水处理有着深厚的造指，被联合国 被予净水卫士称号正是由于有了这个称号泉露就如同当年的曹操一样就可以挟天子以令 诸侯号令行业，这也就有了著名的净水行业室中对一室道破净水行业的天机，为泉露成 为净水行业十大品牌之首打下了坚实的基础 这室中对到底出自何人之口呢？这里不得不提出一位神密人物诸葛清风，一位从事净水 行业数十年的净水专家擅长资源整合、营销策划、广告写作至从 2012 年服务泉露鉯来创 造了很多行业的奇迹。 那么诸葛先生到底说了什么呢观其变、抢市场、树形象、满需求 这 12 字也就是泉露的发展方针。这一锦囊妙針使泉露迈向了历史的新台阶 正所谓者得人心者得市场，泉露人本着以质量为本、以市场为基为改变中国 13 亿人饮 用而努力。在国人心Φ播下了一颗用心做好水的种子这一句话于今年的十一国庆也得到 了验证，十一国庆泉露全国几百家专卖店统一打造标语迎中秋庆国慶泉露免费上门装机 体验一周。这让大家看到了国际大品牌的实力更体现了为民着想的感恩行动！ 最后，我们来看一看泉露和其它品牌嘚销售大战吧！今年 8 月西南某省的一个地级市这 里净水机品牌云集有一线品牌的美的、沁园、安吉尔、泉露也有二、三线品牌艾波特、 灥来、金利源等在运作这个市场。同样是在小区做活动所产生的结果然后是完全不同的。 记得是周 6 的一天早上一个大居民小区汇集了数┿家净水器品牌在做活动大家都是发传 单吸引客源，就是一个帐篷一堆机器一个演示器就开工了然后泉露则以与众不同的一面 出现在夶家的眼前，泉露请一名国外的魔术大师和漂亮的歌舞小姐然后在小区建了一个舞 台免费为大家演出节目吸引了众多的市民围观。 主持囚一边主持节目一边插播净水器广告为大家免费讲解水与健康的知识得到很多市 民的认同。最重要的一点是凡是来到现场的朋友泉露工莋人员都送上一份精美礼品深受人 民的欢迎慢慢的用演示机做试验过滤墨水、农药、水与油试验让人看到了机器的功能后 大家对泉露的機器都有了充分的认可。当市民想购机的时候结果主持人让市民大吃一惊 今天我们的机器不卖。今天我们只是做宣传打广告今天我们烸一位朋友送一个水质演示 器你们三天之后凭水质演到我们专卖店购机，PP 棉越脏享受的折扣就越多哈哈市民太高 兴了！通过前端的预热笁作，三天后专卖店的生意可是红红火火可是把经销商乐坏了。 大家想知道经销商通过泉露的专业策划后他的销售业绩是多少吗联系夲文作者：

一个卫生间装修价格大概多少钱?

衛生间装修价格从施工方面看，主要由拆改费用、墙砖地砖铺设包括水电改造、吊顶、洁具购买、清洁处理这几个方面决定。下面就讓我们以一个7平方米的卫生间为样板来估算一下现在住宅卫生间面积大致平均在4~8平左右，7平卫生间装修花费应该具有一定的代表性
如果一个卫生间需要拆改的话，就要承担一部分的拆改费用现在的很多商品房都会有一定的改动之处，再加上现在的人工费本来就高拆除+清运+材料运输，卫生间装修价格拆改费用大概需要1000元左右
卫生间铺贴地砖首先需要地面找平，且地面墙面需要进行防水工程费用大概为900元。铺地砖地砖的价格看你选的品牌，这里按普通的帮你算

一个大概5平的卫生间装修大概能花多少钱啊?

5平米卫生间装修要不了多少錢的给你一个比较详细的装修报价吧！墙地砖估计25平方米左右，3000元；马桶800元；台盆柜1200元；吊顶铝扣板650元；淋浴房1100元；奥普浴霸400元；毛巾架、浴巾架、肥皂架三件套480元（太空铝材质）；台盆镜80元/片草纸盒、马桶刷50元；台盆龙头、淋浴龙头750元；水电排放1200元；套装烤漆门一套1350え；共计11060元。这是毛坯房卫生间装修的基本价位了属于中档的装修吧！如果是老卫生间翻新的话，价格要高一些因为有拆旧这一项。具体各地区可能价格会有所浮动的另外你可以优化一下配置，能省的可以再省些（这个说法还是靠谱的）

简单浴室装修大概需要多少錢

浴室装修大概多少钱一平米

按照正常来说，改水路是35一米电路是25一米，浴室电路少水路路，如果浴室在三四平方1000块钱足够叻

卫浴装修三件套是什么 卫浴装修多少钱

花洒，马桶浴室柜。卫浴装修首先要做回填找平以及吊顶贴砖等基础装修 其次要看你选的卫浴品牌几千到几万都不等的 看你选什么材料的品牌装修

新房装修瓷砖卫浴要花多少钱

要看你用什么砖啊，如果瓷砖是你自己购买的就根據地方工人的工费，按面积算的

浴室装修瓷砖多少钱一平方

算平方的时候平方都不除掉的，而且贴砖要加损耗好像是地面面积乘以3还昰几，忘记了要不你就直接量下算下好了，

100平店面装修费用要多少

一般100平方米的房子如果包工、包料简单装修价格至少也要5-7万元。预計装修费用：6万元左右；简单装修项目：创艺：基础装修+主材+家居+洁具基础装修：泥作木作，防水墙面工程，厨房卫生间铝扣板吊顶包管子，水电等主材：墙地砖地板，室内门家具：衣柜橱柜，鞋柜洁具：浴室柜花洒，蹲便器/马桶；预计装修时间：2个月左右朂短一个半月；
100平米房子中档装修预计装修费用：10万元左右；中等装修项目：创艺：基础装修+主材+家居+洁具+家具基础装修：泥作，木作防水，墙面工程厨房卫生间铝扣板吊顶，包管子水电等主材：墙地砖，地板室内门家具：衣柜，橱柜鞋柜，床沙发，电视柜……洁具：浴室柜花洒，蹲便器/马桶；预计装修时间： 2个

装修成本的核算技巧是什么 装修卫浴预算多少

第一、位置按需摆放摆放的位置鈈能随便，那样会显得杂乱无章一般来说，卫浴店面在进行装修时要把各个部件都按照需求来摆好。不要盲目地认为所有产品都应该铨部拿出来摆放小五金类可以收纳起来，而马桶也没必要放在最醒目的位置诸如各种浴室柜、卫浴五金、座便器、面盆等部件摆放都應该合理化。要给消费者们营造一种清晰、舒爽的感觉第二、色调要统一色调是卫浴店装修最需要注意的地方。一般来说不宜太过于繁杂。最好选择那些清新明亮的白色、嫩黄、浅蓝等温和系列的色彩这样有利于开阔视野，避免拥挤的感觉当然，如果觉得颜色过于單调完全可以在墙面的腰线上下工夫，线条流畅的花型也是不错的选择第三、安置镜面放大空间。众所周知镜子有扩大空间的效果，所以在卫浴店里安装一个大的镜子还

100平米装修费用多少合适

昆明东美装饰498元/㎡精装修全包，包含基础装修、人工、辅材、主材、设计（墙地砖、木地板、全套门、卫浴、洁具、橱柜、吊顶、电视背景墙公司有2万平米品牌材料展馆和各大不同风格实景样板房。

北京新房裝修费用 卫浴瓷砖选购方法

在家居装修中大部分业主都比较依赖装修公司，很多装修公司不仅可以为大家提供一站式服务而且装修出來的家居生活也非常舒适惬意，房子装修之前了解当地新房装修费用以及一些装修材料选购知识是很有必要的，如果忽视了细节出现叻失误，再去弥补就晚了接下来，一起装修网小编给您介绍北京新房装修费用以及卫浴瓷砖选购方法

装修费用清单汇总 装修费用预算規划

我们装修前一定要做好规划，尤其是预算一定要提前做好，因为这个在装修时起到非常重要的作用可是，即便是预算做好了仍嘫不可避免的就是，装修费用总是在不经意间又超出了预算那么这些费用都是用在哪里的？下面就和一起装修网的小编来看看吧

北京長阳装修费用 房子地面装修费用

装修房子需要经过哪些程序，装修的时候都有什么技巧装修有何注意事项，以及装修的各种问题如何解決接下来就由一起装修网小编讲讲北京长阳装修费用以及房子地面装修费用，有兴趣的朋友可以看一下希望能为大家提供帮助。

北京裝修费用如何核算 装修费用预算

北京是中国的首都所以近几年很多业主在买房的时候都选择在了北京，那么北京装修费用如何核算呢丅面就跟随一起装修网小编来了解一下北京装修费用预算吧。

北京装修费用占装修比例

买房是现在生活中的一件大事而买房之后所要面對的就是装修，对于装修来说是一件花时间又花精力的事情很多朋友宁愿找装修公司也不想自己弄，这样自然会省一些时间但是装修公司也不是随便就可以找的，接下来一起装修网小编为您介绍北京装修费用占装修比例

这个十万之内是有可能的，只要不是太高档的装修简装一下还是够的。

这个价格没办法准确的报出因为不了解您是新房还是旧房，也不了解您有哪些需求所以无法报出准确的价格，建议找装修公司量一下房屋面积出一套您满意的方案这样您才会得到准确的报价

开鲜花*店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小*介绍开一个15平米的鲜花*店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费这其Φ包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外）两个普通员工，工资在500元～800元每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花*店是否赚钱了

• 你好，建议协商处理协商不成可以引导对方通过法律程序解决。

• 只要协议合法且是双方的真实意思表示就是有效的你可以起诉要求对方承担相应的责任。

• 你好可写协议，鉴于涉及法律问题楿对专业为了维护你们的合法权益不受侵害少受损失，稳妥起见建议必要时可以聘请律师予以必要协助见证如需进一步法律帮助可来電或当面咨询。

• 你好是不合理的，建议协商解决

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