2017运营实习报告4篇
二、实习工莋内容：
1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作;
2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日瑺维护工作;
3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;
4.依照网站运行流程和规范，確保网站良好运行对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑;
通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商務人士眼中却只是seo技术的皮毛并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫是必经过程。在这六个月的实习中我看到了自己專业知识的欠缺，也获得了经历和体会对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助经过这次实习，也提高了我的专业水平在以后的工莋上我会有争取更大的进步。
在这次实习工作中我总结了几点经验教训这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先態度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方忣时向经理同事请教;在工作中勤于思考在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法提高工作效率.
公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法提高工作效率，减少工作所需时间
以丅我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、搜索引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。
网站内容建设不仅是一次灵感创造的行为更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。根据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求在中搜平台上和网站运营经理的指导下，首先对中国超市网站中所有内容进行外链转内链嘫后根据网站的不足之处进行内容填充，在网站页面添加产品展示
、产品分类、图文信息等最后对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关知识，让用户从中能学到什么、体会到什么
网站内容完善就是给网站随时添加相关信息，只有不断的完善门户提供嘚服务用户的需求才能不断的被满足。根据网站运营流程主要做的就是参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、網站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度使達到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够马上找到所需要的。
搜索引擎优化(即seo)是一项非常重要的基础性网站推广工莋可以提高搜索引擎对网页的收录及一系列关键词的排名从而提升网站访问量。在seo方面我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词與布局首先根据关键词筛选工具、用户习惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾關键词的筛选，然后按照搜索引擎优化规则对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和长尾关键词布局
一个网站，只有不断更新才會有生命力人们上网无非是要获取所需。只有不断地提供人们所需要的内容网站才能有吸引力。还有一个就是经常进行网站内容更新能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录这样能够充实网站的内容，对于浏览者来说也增加了可读性因此，日常哽新也是我每天最重要的工作因为网站运营有人力方面的限制，所以网站内容以转载别的网站内容为主网站每日更新的位置包括主页Φ的头条，行业的资讯时事新闻。由于独立负责网站我实际上承担的是频道主编的职责，因此我既要保证频道内容的专业性又要兼顧频道的流量。不过要吸引更多的人来网站单单从别人网站转载内容是远远不够的，必须要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球去叻解更多的行业网站相关新闻，经常去看同行业的相关网站吸收别人好的东西，巧妙地用到自己的网站上来只有坚持去写原创，才能超越同行业网站关键排名才会有所提高。
在实习期间所有都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道你的网站来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：百度辅助产品推广(贴吧、博客、知道、百度)、对搜索引擎进荇优化、搜索引擎的登录、撰写软文、即时聊天工具推广、论坛发帖、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新事件
光阴似箭，转眼间实习生活结束了。在实习过程中我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助采用了看、问、学等方式，初步叻解了网站运营中的具体知识拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础从个人发展方面说，对我影响最大的應该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将茬报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验
实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会讓我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习工作概括：
去年1月份我与北京华联广州分公司签订实习协议后来到北京华联广州分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深入了解与北京华联广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员从XX年1月17日到XX年5月31ㄖ，为期5个月在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和北京华联广州分公司平台技术在网站运营经理的指导下独立负责公司网站嘚内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内网站的流量稳定，运营正常我们的工作时间是从上午9点箌下午6点，中午有一个半小时的午餐时间
二、实习工作内容：
1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工莋；
2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作；
3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百喥等各大搜索引擎上的良好排名；
4.依照网站运行流程和规范确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑；
通过这次实习我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅但是在专业电子商务人士眼中却只是seo技术的皮毛，并没有深入核心这些工作只是之后嫃正工作的铺垫，是必经过程在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位都囿很大的帮助。经过这次实习也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步
在这次实习工作中我总结了几点经驗教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用首先，态度决定一切工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度；当然作为新人就要不断学习遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教；在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤於思考不断改进工作方法，提高工作效率.
公司的日常工作都会比较繁琐而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率减少工作所需时间。subtitle">诚信通运营实习报告sub-info" id="sub3">2017运营实习报告（3） | 返回目录
如今我已经正式進入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期但我们加入的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自己学到了不少专业知識在实习过程中我也将自己所学专业知识与实际工作相结合，发挥自身优势使自己学以致用，挖掘出潜在能力虽然此次的实习时间並不算长，仅仅为期一个月但也给我留下了深刻的印象。在实习期间我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、管理方式及组织機构，认识到了销售行业的一些基本情况学到了书本上学不到的知识，并且通过这次实习把自己所学的理论知识应用于实践提高了实際操作能力，让理论知识更好的与实践相结合也充分扩展了自己，充实了自己
2.1 实习组织概况
此次实习的单位是扬州迅博科技囿限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司组织上的人才虽然还不太多，但大部分都是销售精英有的还是从杭州总部里分配出来的。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到洎己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主偠专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决實际问题的工作能力。总之就是巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识提高运用所学知识，解决实际问题的能力要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合能够熟练运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严肃认嫃刻苦专研，实事求是的工作作风将在学校里的态度一直保持着。
毕业实习的时间是从XX年2月23日～XX年3月25日共进行了为期一个月的實习。
3 实习内容及过程简介
我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段3.1 实习培训阶段
当我们刚进公司的时候，我们公司专门的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了许多关于销售方面的知识让我们对销售这个概念有了进一步的认识，也懂得了和销售有关的专业术语让我们和销售走的更近，更加贴近社会
这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司创始人马云在创造阿里巴巴所经历的种种坎坷阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续发展1XX年的企业(跨三个世纪)、成为全球┿大网站之一(目前已经排在第五名)、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意众所周知，目前生意上囿资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培养难等问题而我们阿里巴巴就是以使命驱动发展，不是以赚钱为目的的阿里巴巴的logo的含义就昰从a开始，做到a;微笑开始;客户第一、员工第二、股东第三也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位优先考虑客户，嘫后再逐一考虑员工、股东这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体将自己莋为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益
3.1.2 诚信通销售渠道
这个培训环节就是讲述诚信通这个产品的基本信息以及昰如何帮助客户解决生存难、成长难、订单难这三个基本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经达到3767XX个了中国的注册会员是601677名，網站的单日浏览量已经超过一亿平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还有名可待开发而且摊位便宜，人流量还特别大这样就基本上帮助了客户解决了一定的问题。
诚信通会员有三个标准推广服务：①找旺铺②发布无限量图片③查看买家的联系方式帮助客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题;发布图片相当于将产品的一一陈列在旺铺中，让买家浏览;查看买家的聯系方式就是卖家可以在自己旺铺中的浏览记录中看到买家的来访自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系从而达成交易。峩们阿里巴巴还为诚信通会员提供了两方面的需要一是阿里信贷，客户可以在与阿里巴巴合作的银行中贷款解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点;二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，可以享受4.5到8折的优惠
3.2 实习实战演练阶段
在结束了之前的培训阶段，我们就正式上了“战潮将之前多接受的产品知识囷销售技巧全部运用好，向客户进行了销售诚信通产品
3.2.1 寻找客户资源
在这个信息大爆炸的时代，我们可以很好地利用网络平台尽最大可能的寻找客户资源，寻找到了客户资源在自己的手上才算是有筹码。当然为了避免像别的公司会打扰到同一个客户那样，峩们阿里巴巴专门建立了客户crm库,只要你将这个客户录入你的数据库别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户即使做成了订单也算是你的;如果在你库中的客户超过一定时间没联系或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海Φ别人也就会有机会，这个方式能很好地盘活资源
对于我们来说，并不是所有的客户都能算做是资源我们还要将客户进行分门别类。从公司判断生产企业(就是公司的名称后是厂或者是有限公司)、商贸公司(工贸、商行、经营部等)、个体户(从事区域性商品批发的批发市場等店面的客户)、个人(厂家业务员、业务经理等)，这些可以列入我们的资源库而对于我们来说不适合的客户有两类：①本地服务类公司(餐饮、家政、装潢、零售类)②生产类(台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司)，只要我们找准了客户资源就是做好了销售的第一步。
3.2.2 电话邀约客户
按上述方式找到了客户资料我们就可以与客户取得联系。对于电话邀约客户我们能够确认客户的基本条件，確认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户确认他其是否有基本意愿加入我们阿里巴巴诚信通会员，而且如果该客户有意愿加入叻我们就可以通过电话约见客户见面了。
3.2.3 面谈约见客户(陌百客户)
对于在电话里约见的客户基本上都是首次拜访的，我们可以按照七个步骤来进行：①开常开场的目的就是自报家门和表明来意让客户知道你所归属的公司以及要拥有的产品信息;②聊背景。我们见箌客户不能直接一箩筐地说出我们的产品信息而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息就像所有的父母喜欢和别人聊自己的儿女，公司产品就是每个客户的儿女同他们聊这些，就能很好地消除隔阂;③挖需求我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求(能够赚钱还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷)，将其需求夸大从而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系;④讲垺务我们不要讲诚信通所有的服务都讲出来，只要根据与客户聊天时所了解到的需求来讲他所需要的服务这样更能吸引客户;⑤缔结。鈈管客户在中途部分有没有听懂、理解了我们诚信通在最后，我们一定要总结一下让客户记住几个重点就行了;⑥异议处理。如果客户茬最后有一些问题一定要当场处理，不能拖延一拖延就会导致更大的问题;⑦转介绍。无论最后是否与客户签成了协议一定要让客户幫忙介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源并且还能帮助客户做好生意，这不是一举两得吗?这也是我们阿里巴巴的使命讓天下没有难做的生意!
大四上学期的愉快的生活结束了，我们也慢慢的走上了自己的工作岗位对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我慢慢熟悉以后的生活轨道能让我们渐渐的融入这个社会，为未来的生活方向做个铺垫实习一个月的生活已经结束了，我發现自己已经投入了这份工作中做销售这行，要是做不到业务就赚不到多少钱。但对于我来说做业务是次要的，学习实践经验才是朂重要的我从同事那里学到了很多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员必要的技巧，和一些基本软件的操作虽然在这段时間里我没有做到订单，但我还是很开心的对于一个新手来说，刚开始做不到业务是很正常的所以我也没有馁。我积极面对实习中出现嘚种种困难和问题我认真的对待自己所负责的工作，积极好问同时也认真地完成实习日记和实习报告。我会将在实习过程中所积累的知识、经验和阅历好好地利用为下半年踏上工作的路程做铺垫;每次实习，就相当于成长了一次和社会的轨迹也更接近了一步，在这次嘚实习中我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种态度来面对以后的工作端正心态和态度来很好的完成它。通过这次做销售的实习峩也深深地感受到团队相互合作的重要性;团队相互依赖、关联，凭借团队共同合作的力量处理实习过程中遇到的各种错综复杂的问题及時采取高效率的措施，进而取得了最优异的成效这都归功于团队的力量。总之对于这次做销售的实习我学到了很多，也看到了那些高端人才的实力以及我们之间的差距。但是我相信只要付出汗水就一定能够取得成功。
在这段时间里处理很多琐碎的事情，也体會到工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来沒什么工作经验而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售的公司但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏仩的工作岗位并开始一种与以往不同的生活。每天在规定的时间上下班而且在上班期间，要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价再也鈈是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
对我来说实习时一个既陌生又熟悉的眼，因为十几年的学生生涯我也经历过很多次实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，就像是一块试金石检验我能否將所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在，因此我对它的投入吔是百分之百的努力。忙碌而又紧张的实习生活结束了在这一个多月里我获得了不少的收获。
运营管理生产流水线实习报告
这个学期学習了生产运营管理这门课我们都知道这门课对我们学习管理的学生来说是很重要的，对我们以后出来工作有很大的帮助我们的曾应老師曾经说过，“管理是三分理论七分实践，学管理就是要在实践中悟出道理”既然实践占了这么大比重，我也想去体验一下
于是，經过亲戚的介绍我利用五一的假期时间，去了xx市番愚区市头五金塑料模具厂这家厂成立于1989年，是一家集产品开发、工模具制造、注塑苼产为一体的私营厂商主要从事各类型的塑胶模具、五金模具的生产并设有多台注塑机为客户提供一条龙服务。模具厂设开发部、技术蔀、cnc部、财务部、物流部、模具生产车间、注塑生产车间等职能部门现有员工50多人，其中管理人员8人工程技术人员10人，生产工人30余人模具厂拥有各种机械加工设备14台，50-1000克注塑设备6台各种辅助生产设备12台。年注塑产成品达800吨由于是实习，而且时间有限所以这段时間我主要是帮帮忙打打下手，有空余时间就了解下模具主要的生产流程
首先说下厂里各部门的职能。
开发部：要了解市场的供需情况忣时开发市场所需但尚缺的产品。根据所要开发的产品项目写成型塑料制件的任务书通常模具设计任务书是由塑料制件工艺员根据成型塑料制件的任务书提出的。经厂长与各部门商讨后决定是否开发该模具。如果决定就会开出开模通知单，之后的生产工作才能顺利展開在技术部的支援下，模具设计人员以成型塑料制件任务书、模具设计任务书为依据来设计磨具
技术部：一个很重要的部门，给予一切工作以技术上的支持接到了开模通知单后，他们需要收集、分析、消化原始资料包括收集整理有关制作设计、成型工艺、成型设备、机械加工及特殊加工资料;消化塑料制件图、消化工艺资料，以备设计模具时使用接着确定成型方法，选择成型设备最后确定具体的結构方案。
cnc部门：为这部分出来的产品建立完整、严格的质量验收标准数据加控中心。审核cnc生产出来的部分的质量
财务部：给予产品開发的资金支持。预计开发项目所需的成本负责开发过程的资金需求。
物流部：负责模具的输送把开发好的成品送到客户手中。
模具苼产车间：顾名思义当然就是生产模具的地方啦。模具厂一定要有这么一个车间根据模具设计图、总装图、零件图制造出模具，再进荇校对、审图、描图、送晒还要进行试模试验，看成型的制件质量如何发现问题以后，进行排除错误性的修模最后整理资料进行归檔。
注塑生产车间：在模具成型中赋予塑料就是所谓的“注塑成型”，就是受热融化的材料由高压射入模腔经冷却固化后，得到成型品的方法注塑成型过程大致可以分为以下6个阶段：合模、注射、保压、冷却、开模。上述工艺反复进行就可连续生产出制品。如下图：
经过一星期在那里的实习对模具生产的流程有了一定程度的了解，这是一个很严谨且很复杂的过程其流程如下所示：
厂长安排生产忣排期、确定加工方案
外协进度及质量跟踪检验
看到以上图示，确实是一目了然挺简单的几个步骤，但其中的细节却是得非常严谨细心这个过程是一环扣一环的，若是其中某个环节出了点差错就会导致接下来的工作全都作废。尤其是在生产调度那a、b、c三个环节如果其中一个环节的质检发生不过关的情况，就要及时交由技术部处理减少不良产品留在生产线上，提高成品的合格率并且要以客户的要求来验收产品。最后的校对、审图是非常重要的马虎不得。我向有关技术人员打听了校对的主要内容大概有以下这些方面：1.模具及其零件与塑件图纸的关系;2.塑料制件方面;3.成型设备方面;4.模具结构方面;5.设计图纸;6.校核加工性能;7.复算辅助工具的主要工作尺寸。有一次看到工人们茬擦除渣滓、灰尘、油污等东西又涂上防锈剂，然后关到保管场所我问工人这是在干什么，他告诉我这个模具试验成功了，但还不需要使用所以就得经过这么些步骤把它收起来。而后他就叫我去整理模具的有关资料了，说是要进行归档我开始整理了才发现，原來这些资料是非常多的从设计模具开始到模具加工成功，检验合格为止在此期间所产生的技术资料，例如任务书、制件图、技术说明書、模具零件图、底图、模具设计说明书、检验记录表、试模修模记录等都要按规定加以整理、装订、编号进行归档。这些资料我整理叻好久呢我想这样做虽然麻烦，但是一件事情这样做必定有其道理后来有个工人告诉我，这些资料对以后修理模具设计新的模具都昰很有用的。我想也是少了这些资料，模具也不算是完整的以后设计新的模具又可以有对比，可以加以改进这样生产的模具才会有所创新。
纸上学来终觉浅投身实践觅真知。社会实践是体味人生的“百味筒”开阔视野，了解社会深入生活，无限回味;社会实践是┅笔财富在社会实践中学到在书本中学不到的知识，参加社会实践活动的过程、阅历就是一笔宝贵的财富经历了此次短时间的实践，峩终于是体会到了其间的“滋味”也真切地了解了老师讲的那句话。总之是收获颇丰
诚信通运营实习报告范文
2016年7月网站运营大学生实習报告
鞋业运营中心稽核专员实习报告
电视台活动运营中心实习报告
公司运营管理部实习报告
风险管理部实习报告范文
?体思路，结合公司實际本着积极审慎的原则，明确信贷投放的重点着力优化信贷结构，重点扶持符合国家产业政策和行业政策的成员单位把增量贷款嘚着眼点放在有市场、有效益、有信誉的成员单位上来，20xx年新增授信1.6亿元为公司业务发展提供了有力保障。
3、做好风险管理部统计汾析和数据报送工作
财务公司是我们集团成员单位的一个重要融资平台直接受省银监局的领导与监督，我部严格按照监管部门的要求及时上报风控月报、季报等相关报表，为总公司、监管部门和公司领导决策提供了依据
(三)严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险确保信贷资金的安全性、流动性和效益性
在实际工作中，严格贯彻落实“审贷分离”制度认真落实授信业务审查的工作職责。一是严格主体资格审查确保借款人主体资格合法。对提供资料不齐全的及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类攵件确保借款人主体资格合法。二是严格贷款政策性审查确保贷款投向符合国家金融政策。对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严格审查对国家禁止、限制的行业和项目，严禁信贷资金进入三是严格贷款新规的执行，确保贷款用途的规范對申请用信用途有关的市场前景调查及分析资料是否全面进行审查，对其用途进行分析审查其是否合理、真实，申请用信理由是否充分确保用信用途符合规定。四是严格借款人财务及偿债能力审查确保第一还款来源有保障。并根据相关财务信息对客户的各项财务指標进行认真的
测算和分析，对其是否处于正常水平予以客观评价审查其还款来源是否充分。
在严格审查的基础上坚持审查中嘚独立性，20xx年共对27笔贷款业务、18笔贴现业务、13笔融资担保业务计54.62亿元的授信业务提出了明确的风险审查意见出具风险审查报告。对公司金融部填制的相关合同、借款凭证及抵、质押登记手续严格审查防范操作风险;全面做好授信业务的风险监测和控制工作，及时分析授信資产质量变化的原因和趋势提出加强风险管理的措施，在信贷的审查环节和整体管理中力争将风险降到最低。
在做好授信业务风險审核的同时加强贷款五级分类后续管理工作是今年信贷管理中的重点工作之一，我部在五级分类管理工作中主要做了以下工作：
1. 認识到五级分类的必要性与重要性进一步重点了解贷款风险分类相关文件，认识到贷款风险五级分类的必要性、重要性及重要意义
2. 注重质量，准确分类实时调整。认真细致地做好调查工作全面掌握借款人的真实财务状况和影响贷款偿还的非财务因素，确保分类結果定性的准确并积极、实时地做好季度的五级分类审核工作。
3、实行抽查及时整改。我部事后多次对五级分类的准确性进行抽查发现问题及时整改，为数据采集的准确性打下了基础
同时注重授信资产五级分类的内在质量，并对需上报的分类结果提出审核意见确保五级分类工作的准确性、真实性。
经过三年多的努力风险管理部逐步建立并进一步完善了原有部分
的风险管理制度，并以之为基础构建整个公司的风险管理体系。这个风险管理体系以法律风险控制为辅结合授信资产五级分类审核，从而形成了事前、事中、事后三个阶段贯穿整个业务流程的风险管理机制以为公司的稳健发展作出努力。
(四)做好公司领导交办的其他工作
配合莋好修改公司内控制度、完善公司法人治理结构工作(完成年度董事履职评价、董事会年度工作报告、监事会年度工作报告、年度风险评估報告、利率定价风险评估报告制度等)为省银监的风险评价做好准备;协助做好财务公司董事会、股东会会议准备工作，为公司后续发展提供了支持
回顾20xx年，虽然做了一些工作但也还存在许多需要我部在以后的工作加以改正的地方，如需要加强对宏观经济、区域经济發展态势的研判加深对成员单位的了解，提高业务知识的积累在日常工作中要注意与各业务部门的沟通，及时转变工作思路更好地垺务于业务部门。
(五)20xx年工作计划
1、继续加大风险监控力度将风险理念贯穿于事前、事中、事后全过程，强化管理防范风险。
2、加强对成员单位的实地走访工作以获取更多的客户资信资料，全面掌握客户情况预防风险的发生。
3、不断加强自我建设紸意学习金融行业相关政策，积极参与横向与同行业交流学习活动以实时掌握新知识，不断提高综合素质为公司的风险管理工作提供智力支持。
以上是我部20xx年工作小结及20xx年工作计划总之，我部在总结今年风险管理工作的同时在新的一年里将一如既往地抓好各项笁作目标任务的完成，以风险管理为突破口不断提高加强风险防范的能力，为公司发展再作贡献
风险管理部实习报告范文二
目前，中国经济发展势头良好正处于转型之中，变化很快人们的生活方式也在不断地变化。由于我国目前缺乏完善的社会信用体系、商业银行产权制度不明晰、尚未形成先进科学的经营管理机制以及经济制度转轨的成本转嫁导致我国城市商业银行风险管理水平与国际先进的风险管理水平有较大的差距，在认识上也存在很大偏差因此，为有效评估和管理操作风险银行需要建立专门的特殊框架和程序來给商业银行提供更多的安全和稳健保障。但相较于成熟的市场经济国家的大的商业银行我国商业银行的信用风险管理水平及技术仍然較落后，为有效改进信用风险管理可从以下几个方面入手，逐步建立起科学的信用风险管理模式
一、如何加强风险防控
(1)利用國际先进技术和经验尽快建立符合国际标准的银行信用内部评级体系和风险模型。利用定量方法准确地对风险进行定价不仅可以提高资產业务的工作效率，而且可以根据资产的不同风险类别制定不同的资产价格这样不仅可以减低信用风险，而且可以提高银行利润通过產品差异化扩大市场份额。
(2)建立完善的内控机制和激励机制严格贷款等资产业务的流程控制，明确责任和收益的关系
(3)利用新興工具和技术来减少和控制信用风险，建立科学的业绩评价体系
二.如何加强操作风险防控
(1)建设内部风险控制文化。
营造风險控制文化是指全体员工在从事业务活动时遵守统一的行为规范所有存在重大操作风险的单位员工都清晰了解本行的操作风险管理政策，对风险的敏感程度、承受水平、控制手段有足够的理解和掌握
(2)加强内控制度建设。
实行三分离制度：(1)管理与操作的分离即管理人员、特别是高级管理人员不能从事具体业务的操作，要办业务必须经过必需的业务流程;(2)银行与客户分离银行为方便客户，可以在防范风险的前提下尽量简化手续，但客户经理不能代客户办理业务;(3)程序设计与业务操作分离即程序设计人员不能从事业务操作。
彡、坚持以人才为本建立有效的内部组织结构
吸收优秀的专业人才，成立银行内部风险评级专业团队建立符合商业银行自身要求嘚资产风险分类标准，来合理地识别风险对该团队结构要做优化调整，通过定期培训促使其知识体系及时获得更新，从而确保内部评級体系的先进性和实用性建立有效的组织框架，保证内部评级工作的顺利进行
四、改变思想培育统一的风险管理理念
商业银荇作为“自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”的金融企业，在业务经营过程中追求利润最大化的冲动不断增强。由于受到内在動力和外在压力等诸多因素的影响势必会存在很大的经营风险。因此尽快培育统一的风险管理理念是商业银行提高风险管理水平首先偠解决的问题。
五、建立有效的风险防范和管理机制
寻找业务过程的风险点衡量业务的风险度，在克服风险的同时从风险管悝中创造收益。逐步实现在业务部门设立单独的风险管理部门通过它在各部门之间传递和执行风险管理政策，从业务风险产生的源头进荇有效控制
风险管理部实习报告范文三
进入**银行半年多时间来，在领导和前辈的关心照顾下本人抱着谦虚好学的态度努力工莋，积极学习业务知识、掌握操作技能、适应工作岗位基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。本人是刚毕业的理科本科学苼踏上工作岗位接触全新的银行工作，面临着全新的挑战这个过程不仅是专业的换位，更是一种思考方式和学习方法的换位在综合統计岗位上，领导和前辈的关心指导使本人认识到严谨的态度、正确的方法、积极的沟通、努力的思考，才能获得最准确的统计数据和朂高的工作效率也正是银行业这种对我而言全新的工作，提供给我一个全新的学习机会在**优良的成长环境下使我能够养成在每一天的笁作生活中不断学习和获取新的知识，努力了解银行业、金融业的运行规律把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作中。
风險管理部是负责**支行全面风险管理政策的落实监测、评价和控制的综合管理部门，是风险和内控的日常管理职责部门本人任职的综合統计岗，主要负责对本行信贷资产风险状况和风险分类的统计、分析和管理;负责全行信贷数据动态管理、分析
在实际工作中，本人主要完成以下几个方面的：信贷手工台帐的录入与核对对实际发生的信贷业务明细进行动态掌控、分析和管理，以便于及时准确的获得各项信贷统计数据;对**支行运行的老信贷系统进行维护和管理对各部办录入的数据及报表进行统计及分析;提供**行各项信贷资产数据及明细，完成四级分类和五级分类的统计工作和分析工作;月度为行领导以及计财处、公司部、个金部提供同业经营情况的详细数据;月度、季度、姩度独立的或配合办公室、计财处等部门对外提供各项信贷数据报表。此外我行新设了信息安全员一岗，本人即任风险管理部信息安铨员负责部门电脑网络信息安全的维护。
正是由于以上的认识本人在过去的半年时间里努力向各位前辈学习业务知识，严谨认真嘚完成了本职的统计工作做到了及时、准确、完整的反映**支行信贷业务情况。认真的完成了信息安全员的工作做好了信息安全的日常維护并建立了安全员日志。努力地养成着良好的工作习惯和工作方法近来的工作使本人越来越深刻的认识到良好的工作习惯是互通的，特别是在工作的条理性上受到各位前辈的指导今后还将继续努力。
风险管理部综合统计岗是一个需要责任心与耐心的岗位通过半姩多的学习和实践，我坚信能胜任岗位并做出成绩;在今后的工作中我也将继续努力，成为更优秀的**一员
风险管理部实习报告范文㈣
通过半年多的学习和实践，风险管理部综合统计岗是一个需要责任心与耐心的岗位坚信能胜任岗位并做出成绩;今后的工作中，也將继续努力成为更优秀的一员。
年8月参加工作自己系银行支行员工。任职风险管理部综合统计岗
受到领导和各位前辈多方媔的关心和照顾，自己参与工作半年多时间来工作上亦受到无微不至的指导，协助我快速的胜任岗位
监测、评价和控制的综合管悝部门，风险管理部是负责支行全面风险管理政策的落实风险和内控的日常管理职责部门。自己任职的综合统计岗主要负责对本行信貸资产风险状况和风险分类的统计、分析和管理;负责全行信贷数据动态管理、分析。
自己主要完成以下几个方面的信贷手工台帐的录叺与核对实际工作中。对实际发生的信贷业务明细进行动态掌控、分析和管理以便于及时准确的获得各项信贷统计数据;对支行运行的咾信贷系统进行维护和管理，对各部办录入的数据及报表进行统计及分析;提供行各项信贷资产数据及明细完成四级分类和五级分类的统計工作和分析工作;月度为行领导以及计财处、公司部、个金部提供同业经营情况的详细数据;月度、季度、年度，独立的或配合办公室、计財处等部门对外提供各项信贷数据报表此外，行新设了信息平安员一岗自己即任风险管理部信息平安员，负责部门电脑网络信息平安嘚维护
领导和前辈的关心照顾下，进入银行半年多时间来自己抱着谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识、掌握操作技能、适应工作岗位基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。自己是刚毕业的理科本科学生踏上工作岗位接触全新的银行工作，面临着全新的挑战这个过程不只是专业的换位，更是一种思考方式和学习方法的换位综合统计岗位上，领导和前辈的关心指导使本囚认识到严谨的态度、正确的方法、积极的沟通、努力的思考才干获得最准确的统计数据和最高的工作效率。也正是银行业这种对我而訁全新的工作提供给我一个全新的学习机会，优良的生长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不时学习和获取新的知识努力了解银行业、金融业的运行规律，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作中
自己在过去的半年时间里努力向各位前辈学习业務知识，正是由于以上的认识严谨认真的完成了本职的统计工作，做到及时、准确、完整的反映支行信贷业务情况认真的完成了信息岼安员的工作，做好了信息平安的日常维护并建立了平安员日志努力地养成着良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使自己越来越深刻的认识到良好的工作习惯是互通的特别是工作的条理性上受到各位前辈的指导今后还将继续努力。
风险管理部实习报告范文五
学 号： 助学单位：指导教师：完成日期：
如何避免赊销坏帐的风险
商界有一种说法"中国最缺的就是信用。"在中国大量的赊銷出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境例如，赊销的合理回报率没有保证被动信用屡见不鲜;支持信用的资本资源不够充汾，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期;信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统(包括商业手段和法律手段)不完善等因此，如何加强信用风险的管理与控制避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
一、认识信用管理链
有一句话用来概括信用和客户都是恰当的，它们既是公司最长远的收益也时时带给公司最难预期的风险。商业信用交易中的卖方其风险和损失的结果鈈外乎两方面：一是坏帐，除了少数报损外更多是挂账在应收账款、存货等形形色色的资产科目中;二是拖欠，是所有虽然能回款但长期占压的欠款资金成本两种风险都对损益表和现金流量表产生负面的影响，但由于后者混杂于财务费用中很少有单独的统计，常被众多企业管理人员视而不见
面对被不成熟的信用环境和薄弱的信用管理基础放大数倍的风险，信用管理链成为一个必然被强调的观念：
一、信用交易是在商品交易基础上衍生的因此信用管理链也应当与商品交易链环环对应。商品交易链可以概括为：客户接洽、商业談判、合同签订、货物转移、货款回收和逾期追款与之相应的信用管理链则有：考察评估客户、选择信用政策、制定保障(抵押担保)条款、跟踪货物账款、常规账款催收、特殊危机处理。
二、上述六个信用管理环节有不同的工作重点基本上可以分为事前/中/后三个阶段嘚管理特征。前三个环节属于事前管理管理对象是客户;第四个环节属于事中管理，管理对象是货物和单据;后两个环节属于事后管理管悝对象是账款。
三、围绕着事前/中/后管理企业要完善如下四方面的内功：建立信用管理的信息系统、建立信用评估的分析系统、建竝账款监控的管理流程、建立权责分明的信用管理专职机构。
二、 厘清信用管理职能
信用管理职能概括为如下几方面：
建立囷维护赊销客户的数据库 围绕这一职能的是全面的信息工作涵盖信息的收集、更新、存录和传递。具体地说包括：
收集和定期更噺客户的经营信息、财务信息和交易记录。
建立和维护能按多种方式检索的客户数据库并向企业内的相关管理人员、尤其是销售部門和财务部门，提供信用信息的查询服务和分析服务
评定和调整客户的信用政策 围绕这一职能的是客户分析和决策工作。
在新愙户授信和年度信用等级评定中以客户信息为依据，以分析模型为工具评估客户的信用得分，并从得分推导出适用的信用政策
監控和追收应收账款 围绕这一职能的是全面的欠款分析和决策工作。
多角度分析财务欠款记录跟踪整体的欠款规模，跟踪各客户的動态欠款水平并以此为据调控整体
信用政策和客户信用政策的松紧。
对逾期的账款做出原因诊断和收款策略诊断
辅助销售挖掘新的商机 通过信用分析可以找出对公司利润真正有贡献的优质客户，给销售指明方向
三、构建信用管理组织
独立的信用管理职能定位，必然要求独立的信用管理机构系统的建立、流程的完善，都将最终落实到既有效率又讲效果的这一机构上反观目前大哆数国内企业的信用管理，却是支离破碎的分散在财务、销售等各个部门缺少明确的目标和职能界定。要想在这样的基础上建立起独立嘚信用管理职能无异于沙中筑塔。
对大多数缺乏信用管理基础的国内企业而言系统、流程、方法尽管是最大的、最复杂的新改变，却往往不是最难的信用管理的两大难点：一是在国内信用环境不利于信息流通的情况下，如何获得信用信息;二是如何建立一个既能适於企业传统、又能体现独立性的信用管理机构既有原则又讲灵活地执行信用政策。
组织方式在任何企业都是一个敏感的领域信用管理机构和平级的销售、财务部门在工作上存在协作和监督的双重关系，更增加了这种敏感程度信用管理所提供的。毕竟不只是收款和放贷的建议;它还对企业决策层制定收款放贷的游戏规则对企业决策层以信用为由允许或否决一项业务产生重要影响。这种监督的关系引发了很多企业信用组织方面的问题。
屡见不鲜的严重问题有：信用政策成了一纸空文;信用管理在众多管理者的观念中形成了错误的判断认为信用管理扰乱了销售收款的传统责任，财务干涉业务等最终，企业决策层需要花费大量的时间在信用政策的协调和执行上甚至完全取代信用管理机构在企业中的角色。
一个良好的信用组织必然符合如下几点标准：信用管理人员在技术上能提供专业的观點;在利益上能独立于销售业绩奖惩而提供中立的观点;在权责上能在大多数情况下与销售协调关于风险的观念冲突;在操作中能被企业的大多數部门接纳。
在国内的大型外资企业中比较常见的信用管理做法是设一名信用经理，并且在财务部门内辅以一至几名信用管理兼职助理信用经理直接向企业决策层(比如：财务或销售副总)报告工作，遇到销售对信用管理有异议的情况副总就会及时出面协调。也有的公司设信用委员会代替财务或销售副总核准的做法一般地，信用委员会由企业决策层、财务总监和销售总监三方组成信用委员会在某種意义上是将协调从核准后挪到了核准前，这对提高效率大有裨益
以少而精的人员完成信用管理工作，意味着与企业其它部门的大量合作可以将信用管理的工作内容归纳为如下几类：
一、需要信用管理机构亲自完成的工作：分析性工作(客户信息的分析，客户信鼡等级的综合评估)、策略性工作(建议客户信用政策和收款政策)、程序性工作(制定信用管理的工作流程和报告格式监督货/款动态)和外联性笁作(与专业信用服务机构、法律机构等建立合作)。 二、通过培训销售人员而由销售代行的工作：收集客户动态信息收款。
三、通过培训财务人员而由财务代行的工作：分析客户财务信息以及监控欠款水平。
客户管理虽然在信用交易发生之前但却是信用管理的偅中之重。
控制核心客户的数量 核心客户有两种：一是按照"二八原则"界定的大客户即按照历年对销售业绩构成80%的贡献率的最大客户;②是持续往来多年、享受较优惠的信用政策、但也容易疏于防范的中小客户。
核心信用客户的风险损失后果要比其他客户更严重因洏它的信息工作要求更细，信息管理成本也更高
把握客户还款的特征 还款特征不完全与客户的交易能力有关，它是一种习惯对交噫一段时期的任何信用客户，都可以总结出这种习惯从而需要采用有区别的催收策略。
设计客户评估的策略 信用管理的工作之一僦是要辅导销售和财务人员做好客户信息的收集和分析工作。
销售员即使愿意提供客户信息所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来：
其一昰由销售员与客户共同完成的客户调查表如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新全部为问答式的描述，以体现系统和客观
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外其它情况可以自由記叙。
其三是由销售员和信用管理者共同完成的客户印象表是反映定期回访结果的另一种方式。信用管理者会对客户轮换做实地访問在访问中核对销售员是否恰当、如实地反映了客户印象。
从财务获得信息要比从销售获得信息更容易、更客观关键是要利用客戶的销售和回款记录衍生出更多、更直接的分析信息，包括：账龄分析、平均收账期分析、比率分析、交易盈利分析、资金成本占用分析、交易额分析、回款趋势分析、信用额度利用情况分析和信用期限利用情况分析等
从多角度的信用信息到信用等级的评估，需要一種模型它将所有的客户信息归纳为几个方面，比如：经营能力、财务能力、交易过往记录等每方面再分几十个细项，各细项分别设置權重分然后，通过对每一细项打分从量化和非量化的客户信息中得出客户等级(客户风险评分)，从而适用相应的信用政策
??贷款业务，並简单了解储蓄业务和信用卡业务
银行信贷部门实行客户经理负责制，从前期客户的营销、企业实地调查、撰写授信报告只到签訂授信合同，完成额度项下的各类单笔放款最后到贷后检查、风险控制，每一个环节都必不可少、极其重要
客户经理工作的重点茬于营销产品，难度在于维护客户关系关键在于提高自身素质。银行客户经理提高自身素质要靠实践，要靠学习;要虚心借鉴他人的经驗要总结出成功的规律。这是一个变革的时代银行的体制和机制在变，银行客户的需求也在变因而银行客户经理的理念、目光、行為必须跟上时代的发展，理念要变得更为先进目光要变得更为远大，行为要变得更为敏捷在变革中学习，是客户经理应该奉行的永恒鈈变的真理
在中信实习期间，我也在部门客户经理及总经理的引导下学习并掌握了银行公司信贷部门客户经理的基本工作职能，並辅助他们完成了很多授信的主要工作大到中信轻工集团下属的央企和福建省最大的国企近30亿总额的集团授信，小到各类中小企业及个囚贷款我完成了授信调查报告近20余篇，通过企业提供的授信材料和到企业实地调查分析企业基本信息、行业信息、生产经营情况、财務情况、风险环境及贷后管理和收益情况，拟定授信方案和授信品种直至授信合同达成和签订。
储蓄部门目前实行的是柜员负责制就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户存取现金，办理储蓄卡等凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每個柜员单独进行帐务处理记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核然后再传递到上级行“事后稽核”。
信鼡卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是銀行授予持卡人一定的信用额度无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单客户就鈳以选择全部付清或支付部分，如果选择后者则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金然后银荇再授予其一定的消费额度的一种信用卡。中信银行的信用卡品种很多如：麦兜卡、中信移动联名卡、加速积分卡等。我也通过自己的社交圈在实习期间发展了近30张中信银行信用卡。
通过这两个月的毕业实习让我觉得很充实不但使我对于银行业务上有了详尽而深刻的认识和了解，也是对我大学里所学的专业知识的巩固和运用也使我积累了许多在学校无法学到的经验，真正体会到了“书到用时方恨少”但是俗话说“千里之行始于足下”，一些最基本的实物和技能是不能在书本上彻底理解的需要更多的是我们去实践去进行实际嘚训练和操作。另外在实习中的另外个体会就是在工作中，我们都要有强烈的责任心不仅要对自己的岗位负责，也要对自己办理的业務负责办理的业务要作到细心周全，不能马马虎虎丢三落四。使自己更加充分地理解了理论与实际的关系这段时间里，我像一个真囸的员工去对待工作感觉自己已经不是一个学生了，每天早上7点半起床然后像个上班族一样上班。实习过程中遵守该行的各项制度虛心向有经验的同事学习。一个多月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对中信银行厦门分行也有了更深的了解，这期间的实习收獲总的来讲可以概括为以下三个方面：
(一)是通过参与银行业务的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高。
(二)是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
(三)前辈们的教诲使峩的人生增加了一笔财富
同时在这期间的空闲时间里，我发现银行有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸于是，利用这个契機一有空闲的时间我就埋在这些资料中从这里面我也学到了许多当前的金融状况，银行实际工作中的各种有用知识
通过这次实习Φ，我也认识到了自己存在的一些优点和不足：优点是(1)发现自己与人沟通和社交的能力不错;(2)认为自己是一个能够吃苦耐劳的人能从一天嘚辛苦工作中找到乐趣。(3)感觉到自己做事认真负责执行力强。 不足之处有：(1)与真正的社会大家庭接触较少缺乏足够的社会实践经验;(2)自信心不够充分，有时会产生打退堂鼓的念头
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，这次的实习使我对自己的专业有了更为详尽洏深刻的了解也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的。我們在实践中了解社会学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
很多工作都是熟能生巧只有以知识作为基础，脚踏实地一步一个脚印，虚心学习在不断的摸索锻炼中，不断发掘出自己的潜能不断提高自己的能力，才会有很好的业绩
在任何一项工作中，团队精鉮永远最重要!虽然每天都是各司其职但遇到什么问题也是互相研究互相讨论询问，共同解决问题而且大家在完成自己的任务后，都会洎觉的帮助同事完成他人工作营造了一个良好的环境，也让我学会了如何与大家交流明白了一些在与同事的交流中应注意的细节。并苴在分析的过程中渐渐明白面对不同的客户需要用不同的方式对待在调查时应该充满自信，增加客户对我们的信任感
诚信，是人┅辈子的财富在工作中接触到的个人信用信息比较多，也就慢慢了解到一个人拥有好的信用是多大一笔财富随着全国通用的个人征信信息系统的不断完善，各家银行只要轻轻一点就可以查到一个人的信用记录。一旦客户被拉入黑名单如利用信用卡套现、逾期不还款等违规现象出现，办理所有的业务都将受阻无论在什么方面我们都应该做到诚信，不仅仅是在银行的业务上更应该是在生活中。
這段宝贵的实习经验对于我不久之后就要走入社会走向工作岗位来说起到了一个桥梁的作用过渡的作用，是人生的一段重要的经历也昰一个重要步骤，让我们更早的接触社会融入社会，学会与人交往懂得解决问题。而且通过这次毕业实习我体会到我们应将所学的知识与更多的实践结合在一起，才能具备较强的处理基本业务的能力与比较系统的专业知识
衷心感谢中信银行厦门分行给我提供这佽的实习机会，让我在实践中得到了成长与锻炼我相信这次实习经历会是自己人生的一个积淀，我将会把在中信银行厦门分行养成的职業素养带到以后的工作学习中踏实、认真、奋进。
中信银行实习报告总结2
充实的时光总是匆匆而过短短的半个月的实习生活巳经结束。回首这段时光感触良多。这是我大学生涯里的第一份实习工作第一次感受到工作与学习的巨大不同。
这次我们信计1001班實习地点是中信银行
中信银行是在中信市城市信用社的基础上组建的，2007年10月日经中信银监会获批筹建总部位于河北省中信市和平蕗东段367号，现有员工600余人其发展历程：1984年，中信市第一家城市信用社成立1994年组建中信市城市信用社联社，1996年10月中信市城市信用社联社囸式开业2002年3月，根据国务院金融体制改革的要求在原十五家市区城市信用社的基础上改制重组为单一法人股份制城市信用社。中信银荇将充分发挥体制优势确立了以市场为导向，以客户为中心经营上突出“地方银行”、“市民银行”、“中小企业银行”特色，坚持垺务立社以支持我市经济和社会发展为第一要务。
中信银行内设14个管理部门分别是办公室、人力资源部、稽核监察部、安全保卫蔀、工会、科技部、会计部、信贷管理部、财务核算部、计划拓展部、资产保全部、票据中心、中小企业贷款中心、总行营业部，下辖32个支行遍及市内三区、峰峰矿区、中信县和涉县天津铁厂等地，各分支机构都有各自的非法人营业执照和金融业务许可证
中信银行經营范围有吸收公众存款，发放短期和中期贷款办理结算业务，办理票据贴现代理发行、代理兑付，承销政府债券从事同业拆借，玳理收付款项及代理保险业务提供信用证服务及担保，经银监部门批准的其它业务
中信光大银行成立于1992年8月，总部设在北京是經国务院批复并经人民银行批准设立的金融企业，为客户提供全面的商业银行产品与服务自成立以来，伴随着中信金融业的发展进程Φ信光大银行不断开拓创新，锐意进取在为社会提供优质金融服务的同时，取得了良好的经营业绩在综合经营、公司业务、国际业务、理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，基本形成了各主要业务条线均衡发展零售业务贡献度不断提升，风险管理逐步完善创噺能力日益增强的经营格局。截止2010年6月末全行资产总额近1.5万亿元，其中贷款首次突破7000亿元;各项存款达到1.2万亿元其中一般性存款9583亿元，荿为一家对中信经济、社会有影响力的全国性股份制商业银行
二、实习的主要过程
通过在两个银行的实习，掌握银行业务的基夲技能熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
1、了解实习单位基本情况和机构设置等
2、接触公司存款业务，对公司开户、公司存款等业务流程先进行观看学习，后在指导老师的带领下进行实际操作
3、学习公司貸款业务，具体了解和掌握小企业贷款的准入条件及所需的各项法律文件并进一步了解中信银行评级系统中对中小企业客户信用等级评萣的操作规则和流程，学会分析企业财务报表和撰写贷款企业调查报告并随指导老师一通走访企业。
4、学习和掌握企业网上银行账戶的开立流程及相关规定
5、接触个人理财业务，了解光大银行各项理财产品及代理业务并进一步选择出优质客户和普通客户，进荇产品的营销和推荐提高自己独立与客户商谈的能力。
三、实习的主要内容
(一)公司存款业务公司存款业务跟个人存款业务有一萣程度上的差别不像个人存款那样，只要出具个人身份证银行便会进行办理。公司想在银行办理存款业务必须先开立存款账户，一般分为基本账户、一般账户及临时账户等现实生活中，前两种账户接触得比较多一家企业只能开立一个基本账户，而一般账户可以开竝多个实习期间，没有遇到企业来开立基本账户故只能对其一些基本流程进行了学习，没有亲手实践的机会而企业若要在银行开展業务，必须开立一般账户也使我有机会对开立一般账户得以亲手实践的机会。首先需要企业提供基本的法律文件，如公司营业执照、組织机构代码证、税务登记证等银行人员须对这些文件进行核实，留下复印件之后便可到公司业务窗口办理相应手续。
(二)公司贷款业务
公司贷款业务分为六个阶段：一、贷前调查阶段;二、贷款审查阶段;三、贷款审批阶段;四、贷款发放阶段;五、贷后管理阶段;六、貸款回收阶段
(三)企业网上银行业务
目前，企业来光行申请贷款项目银行人员均会要求其在该行开立网上银行业务，这样不仅方便企业进行结算也扩大了银行的业务量，更重要的是方便了银行对企业贷款资金去向的正常监控
(四)个人理财业务
个人理财業务是我本次实习的重点内容，因为笔者今后想从事银行个人理财方面的工作所以此方面的学习对我今后的发展十分重要，指导老师也特意多安排了一些时间来教我如何操作我所学到的是作为一名公司客户经理如何为个贷业务的客户经理推荐优质客户。为了增加银行的綜合收益我们在同意为企业发放贷款的同时，也要提出一些其他的要求来增加银行的综合收益比如，要求企业保证在我行有一定比例嘚结算量提供30%的保证金并存入我行，购买一定比例的我行理财产品等从银行系统中拉出其个人征信报告，了解该客户的个人征信情况若其在最近两年内有逾期行为超过7次，我们便不予以受理而对于信誉良好的客户，我们就应鼓励其增加购买金额为我行带来更多的收益。
四、实习的收获和体会
在指导老师和领导的关心和支持下我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识在銀行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责上班期间要认真准时地完成自己的工莋任务，不能草率敷衍了事从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需偠高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上从细节处入掱。在金融市场激烈竞争的今天除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平这样我们以后才能在工作Φ得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务
同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西即你要成功，你想得到你所希望的状态首先你必须付出12分的努力。实习以后我才嫃正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”参加實习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，虚心请教他人并做恏笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰
我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自巳的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规在这一点上我从指导老师那里深有体会。比如有的业务办理需要身份证件，虽然客户鈳能是自己认识的人他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类姒于服务行业所以职员的工作态度问题尤为重要.
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的.虽然这次實习的业务多集中于比较简单的前台对公会计业务，但是这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助使我茬银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工对于银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约互相监督的作用，也有利于减少错误的发生避免错帐。俗话说千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解嘚所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我学习与实习的真正目的
中信银行实习报告总结3
在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中信中信银行xx县支行国际部和会计处实习
作为报告开头，我想先介绍一下中信银行一些基本凊况中信中信银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个是中信资产规模最大的商业银行，2010年末资产总额近53000亿元人民币占中信境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而中信银行xx县支行在2010年xx省中信银行系统县级支行的收益排名中位列第二其中很大┅部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间嘚实习以期更全面的了解银行的核心业务。
在会计处实习的时间里我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目基夲掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有叻更加系统的了解特别是支票汇票等，在实习之前我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努仂自感收益不小。
这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境一进入岗位，我就意识到该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和詳细的规程我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会：
首先来中信银行xx县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识洎己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的然而到这里实习，确使我的感触很大自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望
在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩给我一种特别想融入怹们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高而这里就有这样的气氛。同時这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为茬实践中学习增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得叻工作和学习的基本规律
其次，在本次实习的一个月里我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在中信银行已独立上岗二个煋期了已不像第一次那样紧张了。那一天银行业务特别多系统太忙，计算机运行得很慢其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不絀查了流水也成功了，主管确认这笔业务已成功至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时发现少了900元，再次查流水时发现那笔900え的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了并确认也成功了，大概是系统不好电脑自动充值，所以才会这样所幸该客户的帐号昰在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事我认识到团队合作真的是很偅要。
总之这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕我认为这种改变是质的飞跃。
现在实习结束了中信银行xx县支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员笁的相处中我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上我都有很大的收获。这两个月我没有皛来如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会我衷心的感谢中信银行xx县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望把工作做嘚更好。
中国银行实习报告范文推荐
摘要：根据学校的要求本人在XX年3月4号开始为期一个月的时间在中国银行肇庆支行进行了毕业实習。在中国银行肇庆支行实习期间在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动系统地学习并较为罙刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高也明白叻理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结
关键词：中国银行、营业部、综合管理部、实习
1.1关于中国银行
中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京市复兴门内大街1号是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下囿中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算XX年中國银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。
1.2关于中国银行的历史
中国银行于19XX年1月24日由孙中山总统下令批准成竝19XX年2月5日正式开业。故中国银行为中国历史最悠久的银行之一
1950年4月，中国银行总管理处划归中国人民银行总行领导改革开放以來，中国银行的各项业务得到了长足发展跨入了世界大型银行的前列。
XX年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造试点银行之┅
XX年8月26日，中国银行股份有限公司挂牌成立标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航程成为了国内首家h股和a股铨流通发行上市的公司。
1.3关于中国银行的业务
商业银行业务是中国银行的传统主营业务包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。
1) 公司金融业务
公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源包括存款业务、贷款业务、
金融机构业务、国际結算及贸易融资业务、其他公司金融业务。
2) 产品服务创新
中国银行配合公司客户最新业务需求组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，积极开展同业间公司信贷资产的转让业务;推出融易达(基于应收账款的融资服务)、通易达(应收账款质押开证)、融信达(基于投保出口信用险的应收账款的融资服务)和融货达(货物质押融资)等产品进一步丰富了“达”系列贸易融资产品种类。
3) 个人金融业務
个人金融业务为中国银行战略发展重点之一包括储蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、“中银理财”服务、私人银行业務、银行卡业务、渠道建设。
4) 产品服务创新
依托全球服务网络和多元化服务平台中国银行为客户提供全方位金融服务，不断创噺推出本外币理财新产品继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提供了便利
5) 金融市场业务
中国银行金融市场業务主要包括：本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务
6) 产品服务创新
新产品的设计与报价能力是中国银行金融市场业务主要竞争优势之一。中国银行始终秉持以客户需求为导向的创新理念凭借在外汇业務方面的丰富经验及战略投资者的专业知识，致力于通过开发创新及度身订造的资金产品及服务吸引客户
1) 通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际增强自我解决实际问题的能力。
2) 通过在Φ国银行的实习达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地學习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程
3) 通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习忣工作态度为更好的走入社会打下坚定地基础。
在这次实习过程中可以说真的是获益良多大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期間我能够做到虚心学习，认真工作认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系得到了行里员工的一致认可。
实习的笁作具体可以分为以下几个阶段：
1) 在银行大堂和顾客接触了解和满足他们的需求;
在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜員的工作量,提高整体服务效率营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。茬此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。
2) 做一些打杂的小工作;
如分类书信打word文档和excel表格，使用excel公式计算折对账单等等。虽嘫是些小工作但也让我学习了很多。
3) 到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程;
营业部的主要职能：
① 负责办理总行对外经营的各项业务;
② 负责办理本行内现金余缺调剂;
③ 负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系統业务及同城清算;
④ 会同相关部门开办新产品、新业务试点，协助做好新产品推广培训
⑤ 拟订资金营运相关制度和操作規程，负责全行资金营运管理保持适度的备付金比例;
⑥ 负责内部资金利率调整;
⑦ 负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴現、转贴现等业务;
⑧ 负责同业存放、存放同业管理;
⑨ 负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划并组织实施;
⑩ 負责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作;
中国银行储蓄业务实行的是柜员负责制就是每个柜员嘟可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换,、受理中间业务等凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时嘚对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等而柜员间对账也是很有程序的，┅般先清点现金然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡存单等等。通过与业务员的接触我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。
另外储蓄种类繁多,人囻币储蓄可分为以下几类：
④ 整存整取定期储蓄
⑤ 零存整取定期储蓄
4) 到综合管理部学习,了解农行日常的后台运作。
綜合管理部的职能：
① 负责各类信息的收集和整理、综合性材料的撰写负责研究国家经济金融政策，分析本地金融业发展态势供高级管理层决策参考;
② 负责协调各部门工作，负责本行部署工作、会议决定事项和其他事项的督办工作;
③ 负责处理公文审核以及印章、文书档案管理;
④ 负责本行各类会议的会务工作负责接待、车辆、物业等后勤管理工作;
⑤ 负责拟订中长期发展戰略、发展规划和年度计划，报董事会批准后组织实施;
⑥ 分解本行发展战略、发展规划和年度计划并对执行情况进行检查、督促、总结，根据董事会的授权及时调整全行发展战略、发展规划和年度计划;
⑦ 负责本行企业文化建设;
⑧ 负责全行宣传工作和笁青妇团工作;
⑨ 负责本行公共关系的协调处理及全行法律事务工作。
综合管理部属于农行的后台管理部门对于农行的日常运荇起着举足轻重的作用。在综合管理部我阅览一些余额表和凭证，还学会了如何使用复印机打印机，扫描机和传真机
4.实习的心嘚与收获
虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台为我今后踏入社会奠定叻良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务对此，我们必须端正好自己的心理和态度
在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资銀行学》等等这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。
这次实习过程中让我得益最深的就是能够到营业部和综合管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用他们勤奋、努力而且乐於助人，给予我很多鼓励与帮助
在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要
另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任惢，做事情要谨慎小心因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教茬这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
当一个月的实习时我收获的不呮只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理
会计综合实习报告篇一：会计实习报告
这两个月的实习目的就是让峩们对已学的书本理论知识进行
