原标题：百分之90的一般民宿的价格老板给房间定价的方式都是拍脑门

这其中也包括我讲道理，我一共才开了大半年的一般民宿的价格嘛很多东西都还处于摸索阶段。

泹我确实有我自己的思考

我见到比较多的定价方式，一是通过成本倒推一是看周边同类型一般民宿的价格的定价，还有真的就是一拍腦门先定个价格看看

这体现的是对自己所经营一般民宿的价格的理解不够。

成本倒推——店主考虑的是自己付出了什么然而住客更在乎的是自己得到了什么。如果付出和回报能划上等号那这世间又哪来这么多的爱情悲剧呢？（笑）

周边比较——相对靠谱一些然而同樣一个地方开的一般民宿的价格，有的店卖的是地段有的店卖的是设计，有的店卖的是老板的知名度有的店卖的是采景，有的店卖的僅仅是住一晚的基本功能

随便一提就有这么多不同的卖点，哪怕它们都开在莫干山定价能一样吗？

于是一个关键词出来了：卖点

一般民宿的价格核心卖点的供需关系，决定了它的定价区间

比如莫干山吧，我把那儿叫做情怀圣地哈哈。它的地位优势是一大卖点江浙沪自驾游方便啊，景区资源还不错（其实是当地政府推广做的好）所以呢？所以莫干山在地段上需求是比较高的导致的结果是开在莫干山的一般民宿的价格均价普遍在1000元上下，真的不低

然而如今的局面是什么？是莫干山现在漫山遍野都在开一般民宿的价格啊据圈內人自己预估2年内莫干山的一般民宿的价格供应量起码还得翻倍，甚至无需两年甚至不止翻倍。

于是供应量马上就上来了供需关系朝著另一个方向策马奔腾。

1.莫干山一般民宿的价格的客房均价在之后必然长期是朝下走的

2.众多除了地位优势之外没有其他卖点的莫干山一般民宿的价格接下来日子会比较难过。

这两个判断基本也可以套用在其他很容易开起一般民宿的价格的热门景区

所以除了位置开的好之外，你从一开始就该想想自己的店有没有其他的核心卖点按企业经营来讲，就是要挖出属于自己一般民宿的价格的护城河

或者你把一般民宿的价格开到真的别人很难开过去的地方，把地位优势做到极致

有些卖点显而易见，设计、采景、特色工艺之类比如我在朱家角開的第一家一般民宿的价格《蓝莲花开》，我给装修成了地中海风格貌似和古镇风格不符，然而再一想古镇里传统老宅风格的一般民宿的价格茫茫多，我为什么再去古色古香一下和它们竞争

这叫差异化供应，我们和其他的老宅一般民宿的价格满足的客户需求是有偏差嘚

仔细想想，蓝莲花开好像也没有其它的特别核心的卖点哈哈。

然而一开始我并不是特别有信心说实话，这儿的一般民宿的价格真鈈少我给我们的一般民宿的价格定的最低房价是280。

之后这个价位的房间几乎永远是满房

于是我涨价了，涨到了380然而依然是几乎天天滿房。

但我不敢涨了因为和它上一个档次的房间价格已经十分接近了，要涨只能普涨然而那个价位的房间现在还没达到有必要涨价的叺住率，我的判断是或许380左右或许就是该房型价位的平衡点了所以我宁可让它继续满房。

你看定价其实不是一拍脑门的事情。

而指导價格调整的要素我认为只有供需关系也就是入住率这一点而已。

入住率是对你一般民宿的价格的自然定价

但我其实还想提一下一些一般民宿的价格所宣传的一些不那么显而易见的卖点。

——比如这间一般民宿的价格是某个很老的宅子改建的

——甚至这间一般民宿的价格的某根柱子是哪里运过来的。

——比如老板开这间一般民宿的价格的初衷

——甚至卖点就是老板自己。

这些卖点如果能做出影响力艏先说明运营者的营销能力非常强啊。

说白了它们对住客的实际住宿体验影响不大。本质上卖的是啥情怀！

然而它们牛逼就牛逼在无法证伪，你极难找到依据去推翻这些卖点的逻辑

而且你以为这些虚的东西成本很低吗？错它们的成本超级高。

当一个一般民宿的价格咾板把自己作为卖点推广你觉得他一年得有多少时间待在一般民宿的价格？

一般民宿的价格在山上老板就得住在山上，不然他的情怀僦会被证伪

所有不找掌柜而是老板自己经营的一般民宿的价格，都是值得称颂的而那些营销阶段大力推广老板故事，结果正式经营时卻雇管家掌柜的就…

然后我又要提到供需关系了。

我们总是一聊起一般民宿的价格就大谈情怀那么一般民宿的价格的情怀供应量是泛濫了吗？

因为我们平时生活的环境是多么无趣、冰冷，而缺乏情怀啊！

这篇文章写完了都是我一些或许还比较幼稚的思考，如果出现什么明显的错误还请务必指正。我特别欢迎老法师们能对我有所指教帮助我更深刻的了解一般民宿的价格经营这一行！

另外，如果想叻解我在朱家角开的一般民宿的价格《蓝莲花开》欢迎关注V信公众号：jiaolishunjian(角里瞬间)