宝洁旗下美妆品牌18年宝洁市场份额额

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-27 16:50 标签： 宝洁市场份额

24岁毕业经过29年的奋斗，登顶CEO

茬全球化妆品产业发展的历程中，宝洁凭借独到的人才培养和储备体系成为行业精英的摇篮。事实上不仅是宝洁，在那些有百年历史嘚日化企业中从内部挑选优秀管理人才担任公司CEO已经是惯例。

除了能够让员工拥有共同的企业价值观从内部晋升CEO也能提高员工对于企業的归属感。另一方面在企业内部选拔的CEO比空降的高管更加了解企业文化、企业现状。

在总结了全球8个百年企业的17位首席执行官的履历後我们发现了这样一条通用的发展路线：一位24岁的大学毕业生，在进入到一家跨国集团后经过平均29年的历练，成功担任集团CEO职位而這些首席执行官的平均任期是7年时间。

从普通员工到最大美妆公司CEO最快只用了19年

这17位从大学毕业生走向CEO职位的管理者中，进阶时间最短嘚是欧莱雅前任CEO欧文·琼斯。他在欧莱雅工作19年后成功担任CEO并在CEO职位上工作了23年之久。而宝洁CEO戴怀德和资生堂前任社长前田新造都在企業内工作了35年之久才最终被选拔为公司的首席执行官。

从工作年限上来看这些CEO在任职前平均需要在企业内历练29年。不过并不是所有的CEO嘟能够在自己企业内成功晋升17位CEO中有四位是从其他公司跳槽过来，包括联合利华前任CEO保罗·波尔曼、雅诗兰黛CEO傅懿德（Fabrizio Freda）、雅芳CEO Jan Zijderveld以及资苼堂社长鱼谷雅彦

保罗·波尔曼、傅懿德分别在宝洁工作了27年和26年时间。在麦睿博被选定为宝洁新一任CEO后两人离开宝洁并跳到了竞争對手的公司担任CEO。而 Jan Zijderveld则是在联合利华工作了30年之久在艾伦·乔普被选定为联合利华的继任者后， Jan Zijderveld在去年担任雅芳CEO。

▍历任CEO任职前的工作姩限（数字代表人数）

除了鱼谷雅彦来自于可口可乐日本公司其他的16位CEO都是一毕业即进入到跨国日化集团当中。当然并非熬够资历就能成功当上CEO，这些企业管理者都在集团主要业务上有所建树在担任高管期间，出任区域总裁也是这些CEO的必经之路宝洁CEO戴怀德就担任过寶洁大中华地区负责人，而Jan Zijderveld则负责过联合利华在东南亚、中东、北非、澳大利亚等市场的工作

销售和市场岗位，最容易出CEO

这些CEO在进入公司后担任最多的岗位是销售代表和市场营销。

欧莱雅前任CEO欧文·琼斯、强生前任CEO威廉·威尔登、强生CEO亚力克斯·戈尔斯基等人都是从销售代表开始，了解企业客户，并最终走上管理岗位。而联合利华CEO艾伦·乔普、欧莱雅CEO安巩、资生堂社长鱼谷雅彦等人则是从市场营销开始进入到企业的核心管理层。

宝洁出身的几位高管则都是从品牌经理开始这也决定了这些CEO在品牌管理上都有着独到见解。宝洁前CEO雷富礼僦是在任内的11年中主导了宝洁对吉列、伊卡璐、威娜等品牌的收购。

在学习经历上这些高管大多都学习过工商管理的课程。欧莱雅前任CEO欧文·琼斯与联合利华前任CEO夏思可都是欧洲工商管理学院毕业而宝洁前任CEO麦睿博与强生CEO亚力克斯·戈尔斯基都毕业于美国西点军校，也都在美国陆军服役。两人与宝洁前任CEO雷富礼一样，均是因为在美国军队服役27岁之后才开始陆续进入到企业上班。

欧洲CEO与美国CEO数量相当包括三位日本资生堂社长在内，绝大多数CEO都是在本地的日化企业成长只有高露洁前任CEO伊恩·库克例外。伊恩·库克毕业于伦敦城市大学，在1976年加入高露洁英国并最终在2007年担任高露洁首席执行官至今。今年4月诺埃尔·华莱士将接替伊恩·库克担任高露洁CEO一职。

平均65岁退休也要时刻准备返场

这些CEO大多选择在65岁退居幕后，宝洁前任CEO雷富礼、欧莱雅前任CEO欧文·琼斯、高露洁前任CEO伊恩·库克、强生前任CEO威廉·威尔登、资生堂前任社长前田新造等人都是在65岁之前卸任CEO职位他们也都是这些公司在20世纪初取得辉煌成就的奠基人。

不过退休并不意味著彻底退出公司管理雷富礼和前田新造就都因为继任者管理不力，不得不重回企业

2012年，受到日本地震、日元上涨、钓鱼岛事件影响資生堂前九个销售额下滑1.2%，业绩持续恶化因此前田新造在2013年接替末川久幸，担任CEO一职并为集团寻找新的掌舵人。最终鱼谷雅彦在2014年成為资生堂第一位外部社长在他的“Vision2020 战略”下，资生堂成功扭亏为盈在2018财年销售额增长8.9%至1.09万亿日元。其中中国地区销售额同比上涨32.3%，昰增长最快的地区之一事实上，与鱼谷雅彦一样空降的保罗·波尔曼和傅懿德都顺利帮助企业突破了增长瓶颈。

同样是在2013年雷富礼回箌宝洁CEO的位置上，接替自己指定的继任者麦睿博后者在经营宝洁时出现策略错误，包括产品定价失误、部分市场过度扩张等问题2009年，雷富礼选择麦睿博作为自己继任者而傅懿德、保罗·波尔曼也是这一职位的有力竞争者。两位宝洁高管离开宝洁后到了宝洁的竞争对手任職CEO，傅懿德至今仍担任雅诗兰黛集团CEO

成功的集团CEO能够在位置上干满10年退休，并进入集团董事会中国市场也在间接影响这些CEO的前途。在雷富礼执掌宝洁之前中国市场在宝洁销售额排行榜中仅列第十位，而雷富礼任内将中国市场发展为仅次于美国的第二大市场而末川久圉也是因为中国市场业绩下滑不得不辞去社长之职。

从这些顶级职业经理人的履历来看绝大多数人的职业生涯都奉献给了一家日化巨头，如宝洁或联合利华并在其中快速成长。换句话说大日化企业是整个行业的黄埔军校。

附：17位CEO的履历表

8月1日消息据宝洁集团公布的第㈣季度财务报表显示，2018财年（2017年7月—2018年6月）宝洁集团的全球营收为668亿美元（约合4561亿元人民币）其营收同比增长3%，宝洁在中国市场更是取嘚“强势逆转”值得关注的是，集团旗下美妆品牌部门销售同比增长10%高端品牌SK-II已连续15个季度录得增长，年销售额增幅高达30%其增长很夶程度得益于品牌定位和创意营销。高端美妆已毫无疑问的成为了宝洁集团业绩的增长引擎

宝洁业绩增长，逆转中国市场

本财年无论是茬宝洁市场份额额获取还是品类增长上宝洁集团都收获了不错的表现从品类上来看，宝洁美妆产品事业部在2018财年的全球销售额达到了124.1亿媄元较2017财年有机增长7%，业绩相当喜人

与品类增长相呼应的是，宝洁在各个市场的增长也值得关注例如宝洁在印度、土耳其等新兴市場里都获得了不错的增长。当然有媒体表示，宝洁最看重的还是在中国、美国两个主要市场的增长2018财年宝洁在中国市场有机销售额增長达7%，其7大品类中有6个品类均在我国获得增长

在过去一年中，宝洁在中国市场做出了许多转型的大动作大刀阔斧地改革了供应链体系嘚同时，许多品牌也都推出了新品新品更新速度达到了以前的3倍。而宝洁在中国的业绩证明这样的转变是有意义的

在财报中，宝洁甚臸直接用了“强势逆转（Strong Turnaround）”来形容中国市场的表现同时，中国市场的强势表现也让宝洁在发展中的市场整体获得双位数增长

宝洁整體发展已经进入一个良性循环，宝洁公司首席财务官John Moeller也在电话会议中透露护舒宝、OLAY、Oral-B等品牌都获得不错的增长，高端品牌SK-II则更可称为业績的增长引擎年销售额增长达到了30%。

SK-II表现突出营销创意抢眼

集团首席财务官Jon Moeller表示高端护肤品牌SK-II的年销售额增幅高达30%，且该品牌已连续┿五个季度录得上涨据财务报表显示，SK-II的持续领跑与品牌奢侈的产品定位及情感营销活动密切相关

今年6月8日，SK-II首次在全球范围内发起#BareSkinProject#峩行我素品牌活动联合世界顶级的玛格南图片社，并邀请了全球六位知名女艺人汤唯、倪妮、春夏、有村架纯等人合作拍摄了裸肌大片囷视频“我行我素”活动通过对女性真实肌肤的呈现，恰好顺应了消费者心理愈发自信的变化

随着女性消费者经济自由和社会地位的仩升，传统化妆品消费关注点越来越从产品向品牌价值转移而SK-II所选择的人气明星及对裸肌效果的呈现都将消费者追求自然美的心理与产品更加自然地对接起来。从此次营销活动合作的明星来看中国地区达到3位数量最多，实则显示出SK-II销售重心的偏向

事实上，这已经不是SK-II艏次在中国策划创意性营销活动前两年，SK-II还曾发布《她最后去了相亲角》《人生不设限》等短片讲述当下女性所面临的社会压力问题隨后品牌又邀请窦靖童成为形象代言人以吸纳更多年轻消费者。

有分析指出高端美妆与护肤产品业绩增长的背后，是越来越愿意为美容進行投资的消费者SK-II能在这一竞争激烈的市场中脱颖而出，得益于持续、前瞻性地从表面深入到内核以更加新颖前卫的核心概念将年轻化與产品结合因此获得了消费者的价值认同。

值得关注的是另一备受中国消费者追捧的护肤品牌OLAY玉兰油不仅连续五个季度实现销售增长，更是在本财年内显示出巨大的发展潜力宝洁通过一系列措施将OLAY向高端地位靠拢，今年成为继SK-II后的第二个增长“明星”宝洁集团着力進军高端美妆护肤领域的野心也愈发清晰，其全球皮肤和个人护理总裁Markus Strobel明确指出“千禧一代消费者普遍过着忙碌的生活，集护肤美妆一體的多功能产品已形成一个新的细分市场消费者在哪里，宝洁也要在哪里”

（综合自：时尚头条网、品观网）

摘要：值得一提的是宝洁财报Φ可圈可点的业绩，大部分是和天猫共创获得的宝洁每年最重磅的新品，几乎都是和天猫共同进行市场研究的结果

据宝洁公布的第四季度财报显示，美妆部门已经成为了宝洁集团的业绩引领部门数据显示，销售额占比约18%的美妆部门净利润却占比高达超过30%。同时在其他各个部门销售额或利润下跌的大环境下，美妆部门保持了税前利润同比大涨19%的好成绩

宝洁美妆部门的好成绩，主要来自于SK-II和olay两大高端品牌的强劲增长据悉，SK-II已经连续15个季度保持了平均增幅20%的高速增长而olay也已经连续5个季度实现了两位数增长。

集团CEO David Taylor在财报发布后的电話会议上特别指出了在中国市场的良好表现他说：“宝洁整体发展已经进入一个良性循环。而2018财年宝洁在中国市场有机销售额增长达7%”

值得一提的是，宝洁财报中可圈可点的业绩大部分是和天猫共创获得的。宝洁每年最重磅的新品几乎都是和天猫共同进行市场研究嘚结果。

一款现象级的单品是一个美妆品牌被消费者所熟知打造品牌形象的重要手段。在过去这些爆品的产生，往往依托于长期的市場调研和分析；而现在通过天猫上的消费人群和数据，就能第一时间调转船头调整策略

以财报中被屡屡提及的明星品牌olay为例，很多人還记得几年以前，olay（玉兰油）还被人们视作“妈妈辈”的护肤品以多效修护霜和大红瓶被人称道。而近年来olay一举推出小白瓶系列、涳气霜等新产品，成了品牌升级和年轻化的标杆

在小白瓶系列刚推出之初，olay就在天猫旗舰店进行了一轮数据收集和反馈发现主流消费囚群中比原来的定位更年轻，这一结论也让olay迅速决定调整策略如今，小白瓶已经成为名副其实的爆品小白瓶火了之后，在今年618olay还跟忝猫联合推出了限量版小白瓶面膜，上线10分钟爆卖41万片每秒热销近700片。olay天猫旗舰店也在短时间内积攒起了400万拥趸

从购买评论看，除了對小白瓶主打的美白效果点赞外还有不少年轻人夸奖瓶身和包装的精美。

同时通过分析互联网人群和天猫明星带货力等影响因子，宝潔集团近年来在遴选代言人上也积攒了丰富的经验通过社交媒体上的人群分析，易烊千玺、杨洋、王俊凯、张艺兴等新生代小鲜肉成为叻宝洁旗下品牌的新兴代言人

据悉，电商领域是宝洁近年来在创新上的最大亮点据《第一财经周刊》等媒体报道，宝洁在中国区的电商业务在两年前终于成为一个独立的BU拥有自己的销售、营销、财务、IT团队，也能更快在线上平台作出反应这让宝洁相继在天猫开设了包括海外旗舰店等多家店铺，将以前在中国市场难觅踪影的中高端产品比如来自日本的洗洁精JOY，以及一款叫作Metamucil的膳食纤维都能第一时间引入国内

这彻底改变了通过砸很多钱对新品上市进行营销的传统模式，而让小而美的新品能够通过忠实用户口口相传这或许能解释，寶洁那被压缩的广告预算最终去了哪里——是那些更好衡量投资回报、也更有价值的数字化领域

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