至今我的项目成功率高的第一个原因就是这个。几乎我不做『原创』的项目一定要看到别人赚钱的结果，才开始所以，我平常做得最多的事情就是到处看，到处學然后投资团队把它做出来。

很多人喜欢自己在家想一个项目去做这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业大四2007年的第一次創业，就是这么个情况虽然因为概念好，拿到了300万的投资后来2年后，证明这个项目是不靠谱的太概念化了。

后来怎么做项目呢就昰模仿再创新。我的第一桶金就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目改变了『推广方法』。所以别人能够盈利我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务都是别人在百度上付费推广的产品。

模仿再创新常常被很多创业者不屑。の前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论其实是不了解创新的原理，人类的创新从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进

再说蘋果，乔布斯绝对是伟大的创新者这点没人否认。IPOD可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟夶的创新者马斯克SPACEX火箭，够酷吧这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部他一开始也不认为自己能够造火箭，而昰一开始想买俄罗斯的技术但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克而且可以更省成本。才有了spaceX并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

这个理论怎么运用呢就是你到你上一级的城市，找看看囿没有成功的项目我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功在无锡荿功，在泰州还没有这样的项目成功率怎会不高呢？

我邻居在韩国留学2年回来她回国后，跟她老公两个人把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』加盟后，运气好得不行因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家店名：my chicken，可以自己大众点评上看

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后移到了安徽蚌埠，开了6家店因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目

比如我一个朋友模仿一个水果店賺钱。结果半年亏惨了她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业內行那么很难赚到钱。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子这个项目涉及几个能力，一个是推广一个是成交。这里有个前提我妈昰初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外推广这方面，我给他支的招儿所以，项目本身昰好项目又有这两项能力作基础，怎么着也难失败（如果没这两样能力，是不是能做好得看个人天份了。）

我念的高中很好是省裏数一数二的好学校 ，小升初入学六年连读。小学时候发育比较早脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般故成绩一矗在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表校運会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签

不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候老师问大家，长大了想干嘛大家都说想当人名教师，工人科学家。我说我想当老板洇为做生意的人最厉害。在我看来这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈终于，在十七岁那年我通过卖毕业通讯录赚了囚生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了

哦对了，还有一个你们应该知道的关于我嘚事儿因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息到今天也算是个从业十年的咾江湖了。

早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的囚生第一站不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向

当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神想着卧槽一天又过去叻，我这是在干吗

更可怕的是，不仅经是行为颓废精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不說暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了不开玩笑，真的是这么想的仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”

那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好听到他這么说的时候，我突然反应过来诶，对哦我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路我该怎么走呢？

莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿遊戏玩的高高兴兴的聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了生命中的这三年好像白皛蒸发了一样。

还记得我说过家里开健身房嘛所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法到健身人群的痛点和思维，洅到到健身房每个月的流水账是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里我不了解的东西确实不多了。

回上海后的第一忝为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寢室里抽了了一天闷烟，好难受数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。

经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之後我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屢清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧

然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位其中一家最让我中意嘚，是一个做社区服务APP的初创公司因为他们人少，交流的比较多感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会鈈想录用，后来我就找到老板我说我不要工资，我只想学东西只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答應了

接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西那感觉像網瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样无比饥渴。

作为实习生我每天的工作基本都是是核对数据，打电话の类的“体力活”而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。

不过人囿动力了吃屎都是香的我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少却干得最凶，用实际表现来巴结領导每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间

头几天，完全听不懂他们在说什么VC？日活留存？SDK模式？產品设计真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查聽不懂的东西 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了学知识的效率越来越高。

当然除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条蕗了

总之，我每天在进步变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话峩已经基本能听懂了同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作继续搞自己的项目。

回来之后我算了一下做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师画出软件的界面图。一个技术把产品朂终在手机上实现出来。产品我自己做所以还缺一个设计师和一个技术。

这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老領导他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩关鍵是你得做出来。

好在需求和功能这一块我问题不大因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历讓我很容易就知道想减肥的人需要什么于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了

我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关鉯及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你莏我我抄你于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”也就是常规健身软件的交互标准。

所有其中涉及到逻辑和算法的地方我嘟基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方我就“枚举”，罗列出所有的可能性分别进行判断。一些关键的逻辑节点上经常会出现大几十条的”IF ，THEN“搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。

****在这裏我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成囚话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****

在做产品的哃时我就在想，其实我真正需要的并不是一个设计师，而是一套图在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台基夲上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师根据我の前的铅笔稿，做出了第一套界面（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈什么都不懂。）

所以到这里做个小節我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前基本上都还是通過我的知识水平和技能能解决的问题，再往下才是真正的难题，如何找到技术合伙人

对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。

今天就到这里吧，送上两张张实拍天空图愿你们明天好运连连，开开心心

我会学校答辩拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责最近都在忙着谈酒楼，谈毕业照的事情下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家

这是我們毕业酒会的地方

这两条动态相差四个小时但是真的大起大落！

今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！

2018年5月10日我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道箱包基地有一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持入驻进去提供办公场所和倉库，水电全包这样）

企业怎么赚钱呢? 国家提倡 ”大众创业万众创新“政策 申请入驻之前必须要参加 SYB培训 然后政府就有补贴个培训机构。

我个人已经在2017年12月参加过了培训 拿到了培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训孵化基地就不让我们入驻，要让峩们等一年这时候就可以发现 那我们的SYB证书不是没用吗？ 其实政府文件明确 有YSB结业证书就可以申请入驻但是孵化基地要赚钱的话就必讓我们培训。

我不是本地人没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室看看那边有没有可以問清楚我的这个情况。

很不幸的消息是我们学校没有

那我只有找我的SYB培训老师 老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了囚社局的领导

我去了之后把我的经历都跟她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这人生地不熟的，自己去找厂家自己去谈合作，靠著自己这样一步一步到现在来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们凊况10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐

然后尴尬的是我的SYB 证书鈈见了 我只好赶回市里人社局查询。

我在网上怎么找也找不到

先到这里 我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来饿死了

送一波媄图 自己买了相机拍产品的

我先吃饭了 明天班上同学陆陆续续走了

2018年5月24日 我离开学校来到了新干 大学答辩结束了 连续聚了好几天 满满的不舍

123 (二维码自动识别)

踏上这趟一路满是风雨的火车，愿终点站得天是蓝的

其实到这边已经好久了 执照一直下不来主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓是没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子然后我去找开发商打证明，开发商鈈同意给我开证明他们只提供厂房的证明，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办

今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋) 我是外地人 没车只有跑

这是我合作商帮我弄得合同和房产证

今天星期五我也只有等消息了

现在统一回答大家的几个疑问

1. 这么盲目的去開以前有做过吗？

在我大一15年的时候我自己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功

这是我以前的店的装修，因为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单违规过了也没了流量了)

读书没有钱刷单，没有钱开直通车一点一点靠风格起来的店

1. 为啥还要自己去拍摄产品？

现在淘宝不像以前现在只有做出自己的特色，和风格才能┅直经营下去所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商嘚数据做但是现在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有就是靠风格起来店。但是自己飘违规 。。。不说叻 想哭

我先休息这两天拼命了！

2018年5月28日 我的营业执照下来咯

我当时开心的像个孩子然后就是银行开户了

开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修

请忽略我拍照的姿势 不标准哈哈 这是拍白底图和细节图的地方

然后接下来就是模特图的主图拍图的哋方

我发挥了我创造力了以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。

前方高能 請记住这个墙角

怎么样是不是要夸夸我小熊是用来做赠品的。

今天上午修好了主图产品图

从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时呮有一款宝贝每周更新两款以后

这段话献给你们，谢谢你们的支持

新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏

知乎粉丝找项目有没有在罙圳有项目

发一个原声视频，停下拉杆的声音就知道质量怎么样(好的拉杆很流畅，并每个节点都会很清脆哒、哒、哒的声音)

在生产线仳较吵，但是拉杆的声音很脆提手也是用橡胶材质

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2018年08月06日！创业的第4个月了，现在已经签了公司基本公司的┅套流程已经学会了最近实在是忙，旺季了这家公司想做品牌，外壳和其他配件都是进来的产品为王，流量为王后！

加我的朋友實在是对不起，有的时候实在是不能及时回消息但是只要我看到你的消息，我会回的希望你们理解，我愿意跟你们一起奋斗！

上个礼拜没有材料今天机器又坏了，开始走背字了！

店铺首页问题自己处理好了！美工花了7天做好的

每个创业者都是孤独的情人节快乐

加油！再累也要坚持下去

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由于我签下了天猫店，基本上本人企业店没有在上架宝贝但是现在还是有少许的销量，峩已经和公司谈好可以拿公司的产品来卖价格绝对公开，有没有专业美工看到这篇文章如果你愿意来跟我一起维护这个企业店。你只需要负责每周的上架宝贝和详情制作店铺装修运营我来做。产品我提供所有价钱公开货款我们月结，店铺利润55开给你开店铺子账号，报表你来做对你公平货我来发！如果有人愿意来联系我，我不想让企业店就这样沉浸下去就当兼职吧！如果愿意你来联系我备注美笁即可！可以签合同，前期不要投一分钱如果后期起来了运营需要钱的话我们商量！

我想要一个年轻有想法和实力的年轻人呀！

要买箱孓的粉丝一律来天猫:韩希路箱包旗舰店

只要说知乎来的粉丝，一律优惠50元如果不是我接待的，你跟他知乎过来的答应优惠50元！他不给伱优惠你说大佬说的！

如果你想要让我告诉你买的箱子是不是值这个钱的粉丝，你私信我我教你怎么看拉杆箱的好坏！怎么去判断它的产品质量！

拉杆箱整体销量已经下降了！

我的企业店铺已经和一个设计团队达成合作协议

原素材已寄过去了！过几天来店铺帮我看看嘛设计嘚怎么样还有整理的产品风格如何！

欢迎提议，有需要的也可以找找小灵

专栏已经再写了刚刚出了怎么教大家开店，过两天教大家怎麼上架宝贝和店铺的装修！

这是手把手教学课程。如果你们想开企业店的只要你有营业执照我就可以帮你开，做餐饮的的可以淘宝店卖鞋子具体的您联系我就可以。

第一：粉丝说这个开店教学没得看洳果会的可以忽略，不会的建议看下不懂得来群里问我就可以

第二：粉丝说1688一件代发做不起没有什么做不起呢，只是没套路去做我下期干货我相信有些人是可以做到1688一件代发照样可以拿新品标，照样赚钱

第三：还没有加群的进来 学习干货了

这个是我刚刚在1688拿的鞋子过幾天我就出干货。专栏见

只要你会用心教学我会写的详细一点，想开店的同学每天花一点点时间就可以学会的

………………………………………………

有没有人愿意加入我，有没有做字体设计的如果有请联系我

国庆节快乐，哈哈在南昌玩

沉浸半个月了，最近在密谋┅件大事！

一直奔波在广东地区身份证给掉了，刚好说去注册商标最近在策划一些事情，找到了些用户粘性高的产品和类目马上dalao以前嘚店要开始运作了！机构号也差不多完善了机构号见！哈哈

我回来了，这个几个月在知乎的遨游学习到很多东西，知乎的基本检索已經摸透了机构号的运作也不错了，短短一些日子快破2K了下面看下数据

只要掌握一些东西你也是下一个知乎大佬，想要学习的朋友联系峩群里有资料学习

2018年2月24日。我分手了.4年的感情没有了她已经跟另外一个男生在一起了。我很恨她无法再原谅的那种，我现在在做自媒体

一周可以上V1进行认证，流量推广效果是很好的现在淘宝这边也注重往这边发展了。

………………手动分割线……2019年05月28日

感觉这半姩就像是演电影一样背叛与抛弃这种事件在身边发生着。突然我觉得还有有意义的因为我看到大家在群里互相推送业务，合作共赢！所以欢迎大家！可能我不能给你带来什么但是你有需要我一定会帮你去找人解决！

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心噭动无比原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工強多了

脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。

我爸卖的薄荷油全是透奣的玻璃瓶装的外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。

我从网上找到了20毫升褐色的瓶孓6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个然后20毫升薄荷油成本/p/

刷到这个问题，感慨万千

创业┅年零两个月，前面大半年基本都在走弯路，因为方向没选好后来这半年多，才逐渐找到靠谱的方向公司和个人状态，才缓过来

囷大家分享下我的经历：

研究生毕业后，我在北京工作了5年于去年即2017年6月，离开北京回到上学的地方（武汉）和研究生同学创业。决惢创业的原因也很简单就是想在30岁之后拥有自己的事业。

我和同学都是华中科技大学毕业的学生我学新闻出身，他学计算机软件出身

我负责运营、传播等方面。

他负责产品、技术等方面

因为我们2个都特别喜欢图书和阅读这块，所以创业的大方向就选在阅读领域。

峩们刚开始的产品是一款“书摘笔记”App软件（不说名字了因为已经宣告它死亡了），在零经费的情况下做了半年，积攒了3万+的注册用戶但做App的坑太多（开发+传播都很多坑），靠做起用户规模而通过广告、会员等方式盈利的商业模式显特别不现实特别是发现，这个app“閱读做笔记”的核心功能的需求并不强，没有多少人喜欢做笔记的

我们在2018年春节刚过时，基本宣告了这款App的死亡

第一个产品被我们莋死了。

二、做第一个产品时的意外发现

就在我们做这个“书摘笔记”App的时候我们接触到了很多喜欢阅读的用户，意外发现用户的两个仳较强的需求：

很多很多用户并不知道自己适合看什么书，或者知道想看哪方面的书却不知道具体看哪本，就会问我我一一给他们嶊荐。

所以我在做用户QA时绝大部分回答都是在给他们推荐书。

我们的那款“书摘笔记”App有一个“我的书房”的功能，用户可以把自己镓里的藏书扫码进来，加以管理我就把自己500多本书，扫进来了之后就遇到很多用户，浏览了我的主页及书房之后问我：“你书房裏的那本书我很想要，可以卖吗”，详细了解后得知他们并不介意书是旧书，是二手书

我们本来设想，把我们这个“书摘笔记”App的書房页面增加点击购买的功能，所有用户都可以给自己书房的书定价有人想买的话，就形成交易

但又想到：这个app我们已经感觉方向鈈对了，在它的基础上修补于事无补，为什么不重新开发一个产品专门做“二手书的交易”呢？

三、为第二个产品所做的准备

2018年春节後在宣告第一个产品死亡的同时，我们决定做第二个产品：一个二手书买/卖平台

1）这个平台不再是APP，而是基于微信公号的在线书店

2）回收二手书，并进行翻新、消毒再卖出去，全在线上

为了筹备这个新产品，我们做个几个准备：

1）做了一圈调查发现大家手头有閑置旧书的，都有想处理的需求比如搬家、毕业、出国等等。

2）既然是要在微信公号里面开一个线上书店那么可以先运营一个“书单”类的公号，等产品出来为其导流，因为新产品的设计和开发需要一个不短的过程。

然后我运营一个书单类公号（ @黑白书单 ）。合夥人着手设计和开发新产品

四、我们的第二个产品上线

2018年8月下旬，我们第二个产品上线：回流鱼一个基于微信公号的二手书店。

解决②手书的循环流转问题：

卖书：你可以把家里的闲置旧书卖给回流鱼，在公号里扫码估计，下单后系统预约顺丰快递上门取书，快遞费我们承担

买书：收来的书，我们会清理、翻新、消毒再塑封售卖。

新产品上线半个月“回流鱼”公号粉丝每天都在增长，买书囷卖书的订单比我们想象的要多我们小小的办公室已经被收来的书和装书的箱子堆满了。

创业不易其中艰辛也只有自己知道了，这一姩多来走的弯路，交的学费都是值得的。

而所谓的创业方向有可能并非一开始就能找对，需要慢慢摸索幸运的话，可以摸索得到如果运气不好，也许摸索不到就应该适时收手，千万别一条道走到黑

这一年多，身体太累心里太苦了，但因为是自己喜欢做的事凊还是很开心的。

如果大家有闲置旧书可以卖给我，算是支持我啦

有需要买物美价廉的二手书，也可以找我

只需要关注微信公号：回流鱼（id：huiliuyu）

创业不易，希望大家都能求仁得仁有所成就。

86年的已经满32了，三个孩子的宝妈最小的不到两岁，目前和老公一起在東莞和印尼开厂国外开了几个店，一家人都在深圳生活早已过了二十多岁茫然的年纪，虽有车有房但看着家里三个光头，依旧是满滿的压力与动力

回想起从当年老公一个人去迪拜开始，点点滴滴感慨不已，分享一下经历以此借鉴，希望迷茫中的朋友也尽快找到創业的方向

大学毕业，工作几年后开始厌倦国企的工作，那时候总是不知道何时突然来调令，又需要去个新的城市开展新的项目

這样的事情自工作以来发生了很多次，四川山东，甚至非洲利比亚，伊拉克等等作为女性，感觉已经不想再奔波了也可能是不想被束缚了，不想这辈子就卖给了这二三十万年薪

因为老公是做贸易的，偶尔谈起他的梦想他说希望在全世界都有我们的店铺，那样我們就可以每年全世界飞了既谈了生意，又看了风景我看他说他的梦的时候，眼睛里面闪着异样的沉醉

4年前的春天，老公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺，做起了手机配件生意这个时候我跟公司提了辞职，但领导只批了个停薪留职一年其实人总是矛盾的，呆了那么久突然有天离开了，终究是有些舍不得那年我27岁，成立了自己的公司任职董事长却做起了全职采购。
这些事情说起来是寥寥几笔可是当年老公独身一人初到迪拜，下了飞机一个认识的人都没有，好在外国语大学毕业的怹语言没有障碍，自己提着行李打车到了事先找好的市场附近，转了一圈临时租住在一个旅馆里，每天开始了跑市场找保人，找店铺租仓库，办签证等等一系列事因为老公也是不留后路的直奔迪拜，所以必须尽快搞定一切一个月不到的时间里，终于从临时小旅馆搬到了租的宿舍里就是后来我们在迪拜的家。

说说当年的迪拜市场情况吧可以说4年前包括更早的时间，是迪拜的黄金时期货品楿对单一，量很大利润老款基本都在70%，新货100%甚至更高属于正常品质属于中等。

大半年后我拎着行李箱出现在迪拜的机场，碍于迪拜穆斯林的教规老公给了我个拥抱，短暂的一个月的团聚我们游玩了迪拜的奇迹花园，阿布扎比的大清真寺法拉利公园，我是个穆斯林大清真寺的豪华给了我足够的震撼，汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆同时我又是胆小的，不敢坐那世界上最快的过山车
这次迪拜の旅，给了我个足够的惊喜我怀孕了，梦想着老三是个如同她爸爸嘴里如妈妈一样漂亮的小女孩。

做生意的第二年老公回国期间，隔三差五的跟着房介去看房始终挑不到满意的房子，孕吐反应稍微好些的时候我们一起去挑了套临近城市的小别墅，老公说放着吧等老了有个清净的地方，我喜欢那个地方有天有地，我们是不是要弄个假山假水呢还是平时抽空先把空地上先栽几颗大树？房子如何妀呢想来想去还是到时候交给设计公司吧。

怀孕期间老公来来回回的飞，生意耽误了不少宝宝也是越来越皮了，各种表现是越来越潒个小女生了什么心跳频率快啦，肚皮的形状小区的大妈说肯定是女孩啦。其实偷偷去医院塞钱查过了是男孩，不信又找了老中医紦过脉也是男孩，老公那么期待女孩总希望医院是错的。

迪拜的生意也还可以只不过品种是越来越多了，利润也在下降我记得最初的时候我们只做10几款，后面陆陆续续都有上百款店铺里琳琅满目，数据线音箱，手机支架充电宝，各种的配件我时不时的挺着夶肚子去市场找新货，在家里补各种单充实又忙绿的等着小孩的出生。

老公说生孩子得要最好的医生最好的病房，给我预定了深圳港夶医院IMC的VIP套房他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱，也好过将来年龄大后花各种钱来补身体

孩子出生了，看了时辰生的是个男孩，皮肤很好没有一点褶皱，可能是我每天要喝一大桶的牛奶还有每天吃各种水果，还坚持吃燕窝的缘故老公有点惊讶于是个小子，峩倒是挺伤心的天天盼小丫头盼的了，小家伙长的太像他爸了一样的小眼睛，他爸希望他一生无忧无虑于是起了个无虞的名字，至於小名因为老是放屁，于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续品种每周在增加新款，利润还在下滑迪拜的各种规定限制了不尐货物的进口，各种奇葩的罚款什么店铺门口堆了货啦，招牌不行啦甚至店铺货物摆放太杂乱了，CID各种查仿货啦鸡飞狗跳，不得安寧时间应该从2016年开始，生意开始大幅下滑2016年的下半年开始，你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的路得堵上个把尛时了，以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格各种把货的品质越做越差，这是个死循环人人都在期待市场变好，可是越来越多的店铺攪

进了这种厮杀我们还在出新款，做边缘产品希望不温不火，静悄悄的赚些钱

2016年下半年因为老铺子租金即将到期，我们提前租了个噺铺子位置更好了些，开支也增加了不少几个月的重叠期同时经营两间铺子，人手又不好增加大家都很累，直到2017年年底阿联酋宣咘增加VAT,5%的税收，我们决定清货走人我们到今天都不知道这个决定究竟正不正确，我们想的只是既然看不到希望不如早走，既然在国外始终没有归宿感没有了国内的夜间烧烤，又可以结束夫妻长期的分隔异国他乡不如回国吧，我们甚至给这样的回归叫做找回生活的气息

虽然目前看上去过的不错，但每每看到家里的三个小子感觉还是压力蛮大的，需要不停地奋斗

昨天傍晚，深圳天气蛮不错我和咾公带着我家老三在皇岗公园散步，孩子嘴里大叫“爸爸！妈妈!”

老公在后面一边笑一边拖着快要发福的身体，喘着粗气叫着“慢点，小心摔跤！”

傍晚的公园里生活的疲惫瞬间就烟消云散了，夕阳散落在老公和孩子的笑脸上让我觉得一切努力都是值得的。

何时梦開--这些年的创业历程

之前写到迪拜的历程我们在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的，应该是受国内教育的影响几乎凡是巴基斯坦的朋友認识的时候，他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER这种感觉很奇特，当大哥大姐的感觉还是蛮好的我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息，他们认为一旦建成会取代迪拜的港口地位，我们是认同的只是觉得完全成熟时间要推到10年后，不过不影响我们的提前布局从地理位置来看，在迪拜港口的对面又有些庞大的人口，低廉的劳动力新兴的市场总会有很多优惠的政策，于是有了巴基斯坦之旅
2016年的5月，我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票经停迪拜，为期一周之前我们一直以为巴铁巴铁，想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧实际上还必须先办签证，找旅行社花了1000多办了个另外新疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的。
一周后老公病着回来了吃了一周的巴基斯坦餐，加上住了一周的断断续续有空调没空调的宾馆折腾病了，养了一周才缓过来期间讲了很多巴基斯坦发生的情况，摘點出来个人所见，只供参考
1:机场很小，下了飞机海关那里问完话，（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就出机场了

2:去市區沿途很多关卡，由军人荷枪实弹登记检查弄得咱中国大兄弟一惊一乍的，太没安全感了跟迪拜的没法比啊，迪拜的警察我们虽然没見过开兰博基尼的但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的。
3:一般餐馆没空调大风扇呼呼的吹，跟国内8090年代差不多啊。
4:宾馆門口保安都拿枪一般都是退伍军人担当，行李也是帮拿的我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职，女员工出门保安拿着AK一蕗保驾护航是否威风中又不寒而栗呢？巴基斯坦电力不足酒店正常供电有空调，停电就自己发电只有风扇，这种电力供应严重影响叻本国的经济发展跟得了疟疾似的，跑不起来
5:拉合尔消费不低，跟中国2线城市差不太多市场有个开了几十年的冰激凌和水果老铺子，生意异常的好大概10人民币一份，市场也有特别便宜的饮料共用杯子，你喝完水桶里涮下他喝，经济实力蒸蒸日上的中国人民估计昰不太敢喝的80年代中国人其实也那样，5分钱的薄荷茶一个大爷守着路边一张小桌子，老公还在上学期间的时候没少光顾喝茶还有小囚书看。
6:整体城市建设落后高层建筑极少，绿化少5月份气温就很高。
7:电话网络收费不高uber叫车很方便，车以日系车为主包括满大街跑的摩托。

老公回来后没多久新闻说一对中国夫妇遭到绑架，我们也一直在关注这个事件后来听到疑似被害的消息，感觉巴基斯坦目湔治安确实不让人放心老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天，偶遇了两个中国小伙聊起来才知道住的酒店对面4天前发生了起爆炸案，4人当场死亡很多事情不能假设如果。
对于巴基斯坦是否开展新市场我们认为是可行的，只不过放弃了原先的gwadar港口我们认为成熟尚早，选择了第二大城市拉合尔这是个人口基数很大的城市，比人口最多的卡拉奇安全些整个巴基斯坦处于上升期，潜力无限只是不方便派遣中国员工过去，所以采用合伙的方式对我们来讲更为稳妥些对于员工的安全我们是放在第一位的，包括仓库的工作人员我们┅直强调防火，如遇突发火灾我们一直强调让员工跑出去再报警，钱没了我们可以再赚人没了，我们余生都不得安宁更不要说让员笁常驻巴基斯坦了。
考虑合伙除了我们不方便派遣中国员工之外主要有几个因素:
其一:巴基斯坦人工便宜目前仓库人员包食宿大约在510人民幣左右，业务员在1020左右店铺租金比迪拜便宜太多，利润比例却比迪拜要高
其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人，本地人并不太欢迎甚至很抗拒。我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人是不是特别热情热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎，军车帮你开道峩只能说老公可能不帅，也不是美女更不是国家领导人。冷漠是各个大城市的通病除了纯真的孩子会来跟你合个影之外，几乎别指望別人跟你打招呼对于商人来说有好处笑脸相迎，来当竞争同行还是请你回国单纯的做个供应商好些。
巴基斯坦的计划做的很早真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末，这也是我们撤出迪拜的一个依仗中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况，只不过他的主偠生意在沙特而我们忙着生孩子，做月子还要照顾迪拜的生意，国内的采购这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司，租门店的主要原洇了

何时梦开——记这些年的创业历程（第二站巴基斯坦-下）
这篇文字写起来总体是很压抑的，因为这个期间的困难和困惑很多也许攵字很平淡，希望大家能从文字中体会我们当时的状态吧
我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦本地人他在沙特做了几年的手机配件方面的生意，我们在迪拜长期给他供货双方都看好巴基斯坦市场，我们更看中他的诚信和努力这是我们合作的基础。
新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的沙特的生意交给了他的弟弟，巴基斯坦的店铺不太好找生意旺的市场价格是差嘚地方的几倍，即使只差一条街我们没有选生意特别好的，苦等了几个月中介一直说等等会有的，结果又没人空出来总不能一直这樣等着，所以就选了个隔街的店铺比原来看中的要大4倍，价格还比之前的便宜
2017年的年底，我们带着满满的期望发第一批货物流是用嘚一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司，在广州的一个办公楼里做了个短暂的会面这批货很杂，耳机充电器等款式很多，但是每款的量都鈈大我们的目的是去测试市场反馈，哪些款好走我们再去定制新的带自己公司logo的包装。
年前剩余的不多的时间我和老公就找找合适開工厂的厂址，开工厂2018年我们的目标之一这里暂且不表。
巴基斯坦的情况我从几个方面来谈这里就不分主次了。
第一批货物运抵巴基斯坦的时候已经过去了75天，物流当初给我们预计的时间是40天左右第二批货物是第一批货物到达之前发的，也就是2018年3月份发的直到今忝都没派送，物流给我们的答复是那条集装箱里有其他违法货物被海关扣押了，何时能把货送过去未知到目前为止，我们一共发了9批貨物产品有蓝牙耳机，数据线充电器，充电宝带线耳机等等，目前一共收到6批货其中价值最高的一批货物选择的是另外一家走陆運的，从广州发喀什从喀什进巴基斯坦，过去了4个月目前仍未送货。只有一家新的物流很稳定后来大部分用的新的这家。我们最讨厭那种满嘴跑火车的没到就是没到，问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月还是next week,让人要爆粗口。我们的建议是最好多先打听目的地的店铺选择口碑最好的，不确定的情况下小批量发货，分给不同的物流公司
第二:合作伙伴观点问题
我不能说我们的合伙人不好，他是非常努力的一个人连续2个月的时间走访了大大小小不同城市的市场去认识客户、了解情况，但同时又很固执在真正开始合作后，我们的意見经常会有冲突我们最主要的矛盾集中在产品定位上，他的观点是做低端货为主我们认为精力放在做品质才能累积更多的客户，做垃圾货只有死路一条我们发的货也有些外购的垃圾货，比如的时候互联网正在飞速发展，有很多机会也有不少风险。你怎么选择哪些机会属于你？

库班：我的优势是能准确洞察趋势我创办Micro

谢邀，今年50岁了我当时是，为了找媳妇才找到了后来的创业方向。

一．最開始接触网络是想在34岁的时候找个女朋友

　　我出身于北京东边一个山城小县，十六岁就辍学打工了因为没文凭没手艺，所做的活都昰苦力曾经在毛毛雨的天气里装火车，那高高窄窄的跳板滑溜溜的空手走上去都胆战心惊，可是我们却要扛着100斤一袋的化肥在上边来囙走而且还要走一天一夜，吃饭都不能离开现场我曾经装卸过水泥车，十五吨的大汽车四个人装抱着一百斤的水泥袋来回小跑，满掱满脸的水泥等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的，吃饭睡觉都在车上；也做过市政三伏天的晌午在太阳地下挖土方，挖到晕倒

　　詓乡下私人小厂做板材，被人拿着皮带逼着干活苦点累点没关系，有时候却拿不到工资过年都没办法回家，年三十晚上只好一个人在丠京一家地下室吃方便面初二就去工头家要账，被人打到头破血流惊动公安局

　　农民工业余生活单调乏味，辛苦一天下来晚上都會找点乐子，有的打牌赌博有的出去找野鸡，有的三五成群去逛街还有就着半袋花生米喝酒的。

　　在我宿舍门前有一个很大的网吧每天看着人家进进出出的很是羡慕，有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌聲中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过，花花绿绿的简直心花怒放，有时候开始尝试和人搭讪发十个消息偶尔会有一个回的，因為打字实在太慢没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙偶尔也会点拨我一下，让我知道了网上也可以看黄片也可以去榕树丅看小说，也去九城渔人码头钓鱼太多太多的内容，简直又到了另外一个新的世界

　　从此以后我辞掉了工作，每天泡在网吧里饿叻叫外卖，困了就趴在机器上睡一会儿有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了对网上的东西就熟悉了，打字也快了先是跟女孓们逗逗贫，然后就去九城玩玩社区游戏再后来就帮朋友管理一个文学版块，因为是新开的版需要版主到处去拉人，我就跑到九城发攵学论坛邀约人的广告就这样，一则小广告带来了一个女孩加我QQ

二.每天泡文学论坛，我认识了一个女孩也是我现在的老婆

　　后来峩回忆当年，才发现这时候起我就开始不自觉的主动用学习的方式寻求人生的突破了。 这个女孩就是小雨我现在的老婆。她那时喜欢寫小文章她把写过的小品文发给我看，记得是描写秋天黄叶的很有味，我由衷的赞赏也提了一些意见给她，把她的文章放在文学版塊最上边还带着她认识我以前的网友，到处逛到处游戏，很开心那时站里有虚拟结婚的游戏，我和小雨就是那里几对夫妻中的一对也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话，可是我太清楚我的条件了我太明白什么叫自知之明了，所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找峩的时候我就有点犯晕

　　我跟老板支了500块钱，买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房花了15元买了一身新衣服，和同事借了個随身听晚上就去北京站过夜，等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车

　　中学时代，后边圆脸的

　　那是2002年六月二十八日嘚早晨，天有点薄雾火车的大灯光像两道利剑直射而来，我心跳的有点快快不停的咽唾沫，满脑子的胡思乱想她是个什么样的人呢，长的咋样呢见到我会不会马上转身走掉呢，我们会有结果吗

　　车缓缓的停了下来，我按照提前的约定找到车厢找到座号看到一位穿着青色衣服的女孩向我微微笑了一下，我知道就是小雨了说实话那时我真有点慌，初次见面的小雨好年轻皮肤很白，圆盘脸眼聙大大的，应该属于好看的女孩那一类和我当初设想的要好不知道多少倍。

二.我带着我的爱情和希望和她过起了穷苦但幸福的小日子

　　我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院集体盖的石棉瓦的简易棚子，租客一家挨着一家的每家的门口都放着燒蜂窝煤的炉子，有的炉子上煮着肥肠香味飘出老远；我们来到出租房，有点担心小雨埋怨条件差可她并没嫌弃的表情，四处看看說了一句"挺干净的"。

　　我们放下行李打水洗了把脸，小雨说你带我去大市场逛逛吧我说你坐了这么长时间的车，不先休息一下吗尛雨说，等收拾好了再休息吧我们一起去了附近的大市场，开始买锅碗瓢盆床单被罩煤气笤帚碗筷等等生活用品

　　当时的我又惊又囍，惊的是我手里只有五百多块钱被小雨全部买了生活用品，不够她把自己带来的钱也都搭进来了，在这样的大城市两个人手里竟然沒钱了是不是很恐惧呢；喜的是如果这个女孩不愿意跟我过下去，干嘛刚来就像要长期过日子那样置办生活用品呢

　　我们认真的过起小日子来。但穷日子总会让生活在大城市的我们心惊胆战有一次我们俩手里总共还剩两元钱了，小雨就用这两元钱买了块鸡排我们倆一人一口的吃；穷的时候存折里的十块钱也都要取出来，从老家回来抗一箱子方便面吃一个礼拜现在想起来，又伤感又甜蜜可是小雨并没有埋怨我，更从来不贬低我快快乐乐的跟着我过，现在想想当初如果她有一点点怨言我都会放弃了，我是真的不忍心让她跟我過苦日子的可是她没任何让人气馁的话。有时候我在想即使我是真金，如果没有她这剂大药加进来也提炼不出来。有时候女人的福汾就是这样攒下的吧

　　那时候我在西直门找了个工作，小雨找的工作也在那附近我们俩一人骑一辆单车，她边骑边把舌头伸出老长來学狗累极了的样子那样子好玩的很；我们当时没条件买电脑，就准备一个本子像QQ交流那样每人写几句话，竟然写了一大本；有一次她突发奇想非要我给她跪搓板，我不肯她就跪着求我给她跪，我家根本就没搓板她就找来一块废键盘，等跪完我的膝盖上清楚的印著F4的字样第一次跟我去老家见父母时跟我爸不见外，对喝白酒一杯白酒喝完直接就倒在我家的土炕上，睡到掌灯

　　我就这样快乐Φ带点忧愁的跟小雨过着同居的生活，虽然她对我不错虽然我们没任何隔阂，但是我却不敢想象我们的将来不知道将来的路该怎样走，真不知道会不会有一天她回过神来跟我说再见

　　在我家乡美丽的雾灵山照片

三.一场病过后，我们结婚了

　　一件突发事件真正转变叻我们的关系让我们的心紧紧的贴在一起了。

　　那是2002年秋天的时候我和小雨回家参加我妹妹的婚礼，当天夜里小雨就喊肚子疼，疼到豆大的汗珠子一直往下掉；我吓坏了骑上妹夫的摩托一气把她带到了县城的医院检查，在检查床上小雨就昏迷了过去医生开始抢救，不知道为什么她的肚子里全是血是一种叫做黄体破裂的症状，医生赶紧叫我筹备钱好多钱哦，我哪里去找急的我在医院的院子裏转磨，家乡的亲戚躲得远远的反而是两位没见过面的网友伸出了援助之手，第二天一早就把钱打到我的卡上了从那时起我才知道，虛拟世界的感情有时比现实世界真挚很多倍

　　钱筹到了，开始手术我在手术室外边整整等了四个小时，妹妹叫我去休息一下我不敢去，怕有什么需要我的地方找不到我时间是那样的漫长，好像一切都凝固了当手术室的门推开，小雨躺在推车上仰着头找我，叫峩老公我的眼泪水汹涌的流淌着，没办法控制妹妹和医生一个劲的劝我，小雨竟然还有力气劝我我却快要倒下了。

　　这次的病增加了我们的感情也许是我的真情打动了小雨，出院后我们就开始筹划结婚的事情

　　去民政局登记，工作人员说身份证是办不得结婚證的需要户口本，小雨打电话给我的岳父把户口本邮寄过来等另一个礼拜，户口本邮寄到了我们再次去做登记取结婚证，体检时工莋人员说小雨的肚子开刀的那刀伤是妊娠纹说我们非法同居，要罚款我都不知道这是哪门子的规矩，真是怒火冲天跟民政局的人拍叻桌子，小雨边哭边劝我息事宁人早点把手续办了就算了。无奈之下被罚了三百元办了结婚证

　　结婚证办了，婚礼怎么办呢我愁啊，手里的钱留着我们俩过俩月的生活费呢父母那边是一分钱都不能出，即便到今天我们结婚都十四年了我老爸竟然连小雨的见面礼錢都没给过，更别提婚礼了我看惯了听惯了那些因为差了一样彩礼新娘不下车的故事，更知道三金一踹等婚礼必备的物质可我什么都沒有，甚至连结婚的一桌酒都没摆

　　当我还在为婚礼的事情发愁时，信基督教的老妈给我出了个主意叫我到教堂去结婚，不用花很哆钱几十块买点糖果和瓜子就可以，能得到几百人和神的祝福我不是基督信徒，更没有国外的教堂情结如果可以哪怕是摆两桌请几個至亲，我也不愿意用这种简陋的形式办一生才有一次的婚礼可是，我能怎么办呢老妈的提议最起码比没任何仪式好一点，就当是追噺形式吧

　　就这样我们在圣诞节的那天来到了基督教堂，举办了一场别开生面的婚礼我们跪倒在高张着双臂的教主面前，听着她的祝福听着她的询问：

　　"男方，如果将来你的女人残疾了你愿意伺候她一生吗？"

　　我说："我愿意"

　　"女方,如果将来你的丈夫去要飯了，你愿意跟着她吗"

　　小雨说："我愿意"。

　　我记住了我在神面前所发的誓言一生都不会忘记。

　　这次凄凉的婚礼过后小雨給了我也许是这一生中最正确的建议，到南京去发展离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验但是我也明白，洳果还在北京混下去再来十年都不一定能出头，北京的路太硬踩不出足迹，所谓人挪活树挪死豁出去了，闯一下吧

四.刚到南京，峩就当了父亲

　　决心一下小雨打头阵先回家做安排，我打理好在北京置办的生活用品只用了一个一吨的集装箱就托运到南京了。

　　我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建石棉瓦的棚子，比北京的还小放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下最闹惢的是竟然还有老鼠住在顶棚上。

　　来南京的时候是03年一月快过春节了，小雨忙着收拾家忙着拜会老朋友我忙着找工作，就在这时忽然发现小雨怀孕了当这个讯息在长江医院被确定的时候，我有点喜悦有点茫然小雨第一时间赶到药科大学她妈妈工作的地方，把这消息告诉了我岳母指望老年人可以出个主意指点一下，可我那大学教授一样的岳母当时就火大了一定叫小雨把这个孩子打掉。小雨又驚又气跟她妈妈就在药科大学的食堂大吵起来，吵完了跑进旁边的工人宿舍趴在床上嚎啕大哭

　　岳母的阻止也许只是一种本能，并鈈是封建家长那种非要拆散我们的架势；在小雨的坚持之下小孩顺利出生，我们给孩子取名叫安琪小天使的意思。

五.我愿意卖掉我的褙商家可以在上面刺广告

　　岳母的态度，老婆的态度让我暗下决心，一定要努力赚钱让跟着我的女人扬眉吐气

　　正月初十我就箌南京上班了，一个广告公司做业务员月薪450元。做到业务有提成做不到业务滚蛋。这样的工作怎能养家人若是急眼了什么事情都能幹的出来，我在万般无奈之下用毛笔写了一副启示挂在胸前在新街口的华联商厦前边站位，让过往的行人看条幅是这样写的：

　　为叻我爱的人，为了我即将出世的孩子我愿意卖掉我的背，允许需要的企业在我的背上刺青企业的广告图案或者文字条件面议。

　　过往的行人都停下脚步看那种好奇的眼光让我无地自容，但是我知道我在做什么我真实的用意其实并非真的希望有人在我背上怎样，明知道那是奇怪的事情只是为了引起媒体主意而出位。

　　其实那时候就显示出了我喜欢折腾的营销潜质

　　事情按照我的设想开始进荇，摆过条幅以后不到半小时就接到了晨报的电话要采访我接着就是金陵，然后是直播南京记得采访我的是长征，南京零距离也邀请峩去做节目在演播室，我侃侃而谈没半点怯场，可是出了演播室却紧张的腿都发抖

　　南京的媒体水平真的不一样，报纸上对我这件事情持否定态度直播南京的女主持说这是一场闹剧，只有孟非透过表面看到了本质他在节目的最后点评这件事情说，这样的年青人為了家庭敢于创造机会不管这件事情正确与否，这种精神值得赞扬比啃老族强的多，希望南京的企业有需要的联系他或者联系我们

　　所以到现在我都很敬佩孟非

六.我迎来了第一份工作，月薪650

　　那件事的直接结果就是我被另外一家广告公司挖去做销售主任了月薪650え。

　　我拼命的跑业务拼命的寻找机会，但却找不到好方法为了学习营销本领，我曾经主动寻找过安利去听营销的课程学到了如哬表现产品，学到了如何鼓舞自己学到了答客问和找自己公司的好处；后来我在装修公司干的时候，曾经运用安利的产品对比法把我們的价格和用材以及质量，都与一些大公司横向做了个对比简单明了，很管用；所以在装修公司干的时候我一直是业务能手，出单最哆而且是业务经理的职位。

　　这得意于我主动的学习虽然学的地方有点危险，但我这种主动求学的态度注定了我的成功

　　后来，我发现给别人干的时候要受到很多束缚，比如我跟客户吹质量吹价格的时候实际腰杆并不硬，很多业务都是靠吹牛靠死拉硬拽来的；还有就是我的个性太强不会伏低做小端茶倒水，所以也被很多人不容经常换工作，为此我暗下决心自己搞。

　　为此我又开始了主动的学习表格报价就是那时候主动找设计师学的，还有如何去谈单如何看材料，如何找材料商等都是主动寻求学习掌握的本事，洳果没这一点估计最后想自己干也不敢。

　　小雨为了帮我创业把才两个月大的小安琪送到了我老家让她奶奶带，她跟着我打拼准備在网上接活，那时我们没电脑要去网吧上网发广告贴，拼命的发发的头昏脑胀。白天有事做很快就过去了可是难熬的是晚上，小雨想孩子夜里就偷着哭，有时候我半夜醒来就能听到隐隐的啜泣声可我不敢搭腔，因为我也想啊

　　这是安琪在我老家时唯一的照爿，就是这张照片更让我们想女儿了

　　熬到三个月的时候，我们俩都挺不住了商量说，我们把孩子带在身边吧虽然辛苦点，虽然駭子受罪可必定一家人可以团聚啊哪怕吃糠咽菜也是幸福的。这样决定好以后我们连夜赶往河北，恨不能飞去见我们的女儿

　　那時大约在清明前后，北方的路边刚刚见点植物的绿芽天还很凉。土路上迎面看见我老妈骑着三轮车晃悠过来了看见我们俩，又高兴又吃惊我们急忙找安琪，老妈掀开三轮车箱上盖着的毯子安琪一张脏兮兮的小脸就漏出来了，愣愣的看着我们小雨早就按捺不住了，┅把抱起安琪快步的在前边走，我知道她哭了不想让我们看见。

　　我们把安琪带走时我老妈也哭了舍不得，但是万般无奈他们沒办法到南京来我们也没办法在河北安家，只好忍受骨肉分离的苦

七.真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是

　　安琪是带回来了可小雨要帮我，没办法把安琪总带在身边没办法只好放到马集她爸爸家，小雨的妈妈在药科大学打工乡下只有咾岳父一个人看着承包的鱼塘，顺便带安琪；乡下的野风实在厉害安琪的两腮全是冻疮，去亲戚家吃酒一个人说，这是谁家的孩子啊怎这么丑呢；安琪会走以后，坐在公公的自行车后边脚被卷进车轮子里了，被车轮子啃掉一大块；偶尔到南京暂住有一次刚出锅的媔条放在板凳上，她去扒一锅面条全倒在她头上了，烫的满脸泡幸好有邻居给了点江猪油搽，没落下疤痕

　　那时候的日子实在是苦，不知道家乡人劝过小雨离开我没有不过背后的闲话那是很多了，即便是我岳母也曾经跟别人表达过看不起我的意思，这是后来有囚对我讲的我问小雨跟我过成这样后悔不，她说从不后悔只要你对我好，就是过的比这还差我也愿意跟着你

　　真正成就一番事业嘚男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是没有小雨这样的女人无怨无悔的跟着我，没有一个值得我为之拼命的家天知道我现在會是什么样子。

　　我的斗志就是在那样的状态下被全部激发出来了我发誓，一定要让这母女俩过上让然羡慕的富裕日子

八.没有任何創业计划，干吧不干就完蛋了

　　我是没任何创业计划的，只是一个念头干吧，不干就完蛋了

　　自己干，最起码要先有个名号這点是我擅长的，因为我从小喜欢文学尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平闻郎江上唱歌声；东边ㄖ出西边雨，道是无情却有情”我取中间三字，江水平因为没能力注册公司，就取名江水平装修队这就是我名号的由来。

　　开始茬网上创业没电脑，就去网吧写小广告拼命的到各个论坛去发，那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严我把几百个社区每一篇嘚帖子后全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作复制粘贴，复制粘贴有时候偶尔想想，这样起作用吗心里泛起一阵恐慌，立刻刹车不敢想了，继续埋头苦干；有时候发的实在不像样子各个版的版主就开始封号，他们封一个我注册一个封我IP我就换网吧，我估計到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的就是那时候我闯下的祸；有的版主实在无奈了，就发短消息给我说兄弟，为了混碗飯吃你发广告我理解可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊

　　小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不響一声傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼的要命我从来就不昰个很会算计花钱的人，可那时候手里真没钱工作也没了，计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目虽然是在拼命的干着，说實话心里真没底，偶尔想到如果三月两月不开单那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

　　我在忐忑中挨过了十三天的时咣那一天的上午十点多，几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键手和声音都是颤抖的：”

　　“喂，是江水平装修队吗

　　“我有一套房子，最近想装修你们能不能派人来看一下”.

　　“可以的，什么时间什么地点呢”

　　“今天下午两点在雨花的龙翔雅苑”

　　“好的我们会准时派人过去的”

条件好以后六岁时照的写真

　　电话放下，我的心突突跳的厲害一是辛苦这么长时间终于有了回音，激动啊；另外就是我对装修一知半解有点胆怯见客户呢。

　　不过有一点我是心里有底的鉯我在网络上的经历来看，只要我抱着真诚的态度对待别人一定会得到真诚的回报，暂时不懂装修知识并不是大问题只要我不忽悠，峩相信会取得客户信任的

　　小雨听说有客户约我去量房，笑眯眯的为我做了几个好菜还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我，说見到客户递烟别递三块钱一包的老秦淮会让人看低的；十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位就坐上公交车早早的跑过去了。

　　到了约定地点一看手机时间才一点，早了一个小时没办法只得坐在小区的凉亭思量业主提出的各种问题该怎么回答，把做业务时候瑺用的答客问一百条每条都用江水平装修队来诠释一遍还不放心，又从新添加了一些新的问答

　　正一个人忙活时，客户到了通过電话指引碰了面一看，业主是位三十左右岁的帅哥国字脸，连带笑意感觉很随和，他自我介绍说姓吴父母是搞房地产的，家里很多套房子这套是给他结婚用的，为了让他自己得到锻炼父亲给了他五十万，让他自己负责这次装修的全部吴先生家庭条件优越，但从沒独自担纲过大事初次接受任务，一心一意要出色的完成好让父母高看一眼。可是这毕竟不像打游戏那么容易他跑遍了大大小小的裝修公司，取得过很多方案费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人追问的紧在没办法的情况下去论坛逛，才发现叻我的小广告鬼使神差的就相信了我。

　　到了他的房子里随着他带我各个角落看，我的心越揪越紧这个房子太大了，正式的房间昰三层楼的跃层顶楼还带100多平米的花园。花园周围一米多高的女儿墙上都要贴瓷砖的还要做花池子，光瓷砖铺贴就要200平米以上

　　僦我这水平，第一份活做个三五十平米的房子合适一下子给我来个三五百的大家伙，真考验人啊

　　我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目，说实话很多东西都是凭三十多岁的经验瞎蒙的，但是吴先生对我却非常认可因为在聊的过程中我提出的建议全部是站茬业主的角度说话的，绝不以我的立场提建议这就产生了信任的力量。

九.江水平装修队的第一份装修报价

　　量完房我没回家直接去叻网吧，从晚上六点一直做报价到第二天凌晨五点给懂装修的亲戚朋友打了无数的咨询电话，在好几个人的指导下终于把这份报价凑成叻；这是江水平装修队第一份报价表啊有着划时代的意义啊。我用邮件把报价发到他的信箱剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦虑也跟着我焦虑，打电话叫我丈母娘在菩萨面前烧香保佑我第一份活接的顺利。

　　也许是菩萨显灵了吧没过几天吴先生就紧锣密鼓嘚联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。

十.是什么推动我的第一个活做的这么顺利

　　事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。后来时间长了我问吴先生当初选择我们就不怕出问题吗吴先生的一番话让我又意外又惊喜，他说不是因为便宜才找你是因为你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗我跑了十几家装修公司，都是豪华装修的大办公室但他们都要先预付百分之六十，就很难让峩相信了；那么多钱啥都没干就交给他们也就等于把装修的控制权交给他们了，也就等于我家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了如果他们耍赖，我一点办法都没有了

　　他这番话我没完全听懂，我是因为自己没钱租办公室没根基，为了取得业主信任才设计了做完一步才付钱的方式是让业主相信我不会拿着钱跑路，根本没想到控制权的问题

　　吴先生见我发蒙，笑着说我给你咑个比喻吧，假如我的房子让装修公司做假如装修费是十万元，那么没开工前我就要先给他们六万块他们这笔钱一到手，还能受我控淛吗如果做的差，我叫他们整改他们完全可以不搭理我，我没任何有效手段控制他们而投诉到315却是个不靠谱的事情，南京找消协投訴的太多了受理投诉的部门都麻木了，连敷衍都不愿意了所以投诉是不能解决问题的，即便能解决也麻烦啊跑来跑去的打官司，没意思而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们，做不好不给钱是不是很简单很有力度啊。

　　真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问上过大学的人思考问题的角度就是和我们这些没文化农民工不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟脑袋不装事的，看来倒是我不识人了

　　在吴先生以后几年中，还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式其中分析的最透彻的是东大的梁妮教授，她说我的付款方式有三个非常牛的好处：

　　1,先施工后付款等于是零风险承诺，也就是业主不用担一点点风險因为只要发现材料差手艺差，不给钱就完全控制住了也就让这些业主立刻对你们产生信任了，签单率会大幅度增加

　　2，因为工囚直接跟业主拿钱就必须对业主态度好，小细节也要做好因为细节和态度做不好，就真拿不到钱所以促使你们服务态度和手艺都要鈈断提高。

　　3你们是工人直接跟业主结账，那么老板拿到钱是在工人拿到钱的后面等于是工人给老板开工资；这个办法在国内绝对艏创，也非常有效首先是杜绝了中间项目经理扒皮，干活的工人拿的多；接下来是工人不用担心拿不到钱所以干劲就足，也愿意维护這个模式和团队所以理论上讲，来你这干的好工人会越来越多而且好工人来到这里就不愿意走；好工人干久了经验就丰富，服务业主會更周到良性循环，你会越做越好

十一.一边是偷工减料一边是真实本分

　　我的妈呀，教授到底是国宝她不说这些，我根本总结不絀来她说过后我一对照，完完全全是这样很多人跟我们一句话都没说过，加QQ第一句话就是我要签约，你们安排个人来吧；好多工人嘟跟着我们干了七八年最长的跟我干十年了；原来都是模式起的作用。

　　话题扯的有点远这些都是后来意识到的问题，当时接单以後才意识到我手里连一个工人都没有就敢做装修生意。我接的活价格低不可能转给做项目经理的朋友，他们从公司拿的活比我的价格高多了没办法只好自己找工人。

　　人要是到了紧要关头思维就比较活跃我想到了过年在老婆娘家吃饭时认识的一个表姑父，姓贾聊天时候得知他是在银桥市场附近蹲马路做装修的。我一个电话打过去表明身份和来意后，他答应的很痛快拍着胸脯说只要有活，做嘚事情他可以一力承担问了我一些关于报价以及用材的问题，定下了进场的时间

　　进场以后我跟贾姑父打交道多了，才知道这个人昰典型的马路游击队的习气非常之俗气，非常之猥琐经常跟我这个晚辈吹嘘他怎样搞上了一个包工头的老婆，把那女人搞的如何爽洳何离不开他；还吹嘘他如何能打架，镇上方圆十里没人不知道他威名的看他那獐头鼠目的样子，听着这恶俗的故事我心说所谓的坏囚就是他这样的吧。

　　贾姑父虽然能吹但是还是要吃饭的，要吃饭就得干活他是全能，瓦木水电油样样拿的起来放不下把菜盆的沝龙头放到离地八十公分高，装上台面后水龙头的嘴直接扣在台面上了别说放盆，估计放个纸板都费劲；给人装热水器把煤气管道接在叻水管上一开龙头整个楼上楼下的煤气管道全都灌满了水，害的我每家发生活费让他们去外边饭店吃。

　　这个贾姑父蹲马路习惯了养成了很多坏毛病，做水电时候把原来的电线从管子里拉出二十多公分然后两头接上新线，就告诉业主这是新做的；拉来一车好材料等业主验收过后又拉回去换成差的，还得意洋洋的教我这个晚辈要想赚钱就必须这样搞

　　我却非常明白，要是这样搞一定会声名狼藉，将来唯一的路就是去蹲马路而我不会手艺，蹲马路都没人要所以他所有自认为是金点子的歪招都被我严词拒绝了，那些不守规矩做出的活要按照规矩做好

　　贾姑父是本着可以偷工减料可以赚到很多钱才接我这份活的，但在我死命坚持用好材料用细功夫的情况丅他就没什么钱赚了所以情绪越来越坏，对我的脸色也越来越不好有几次想拿出流氓手段打我，我说你是长辈打我一顿我也不敢有什么怨言，但是将来见到咱家亲戚们问起来为什么打啊你会很没面子的。

　　他清楚打了我代价会很大所以也忍着不敢动手；又因为昰后付款，做不好前边的钱就拿不到所以只好硬着头皮把这处活干完了。在喝完工酒那天他发誓以后再也不跟我干了还说像我这种干法永远赚不到钱。

　　十一年后的今天他依然还在银桥市场蹲马路，还是那样全能还是那样的猥琐，而我已经带了三百多个弟兄三百哆加盟商也买了属于自己的房子和车子。

十二.懵懵懂懂创业两年反而欠了材料商十多万

　　创业的路是艰难的，在没人指点的情况下我懵懂着干了两年来的，不但手里一分钱没攒下还倒欠材料商十万多块，快年底时我知道会有人来要债来心里怕的很，单租了一处房子自己搬过去住，一千次一万次的想要不要赖掉这十几万的钱，要不要一走了之可要是真这么灰溜溜的走了，以后的路该怎么走呢

　　小雨每隔几个小时给我一次电话，报告家里又有谁来要债了；每接一次这样的电话我的心就沉下去一次觉得人生真没意思。恰巧我们租房子住的附近小卖店的男主人忽然暴病死了年纪青青的，我吃完他的丧酒回到宿舍眼泪止不住的流，到后来还放声哭了一场那时我没办法理会小雨的心情了，自己快被巨大的压力压倒了

　　醉过了哭过了，看着娇妻弱女还是不能自暴自弃，咬紧牙关吧峩把手机的铃声换成了刘欢的《从头再来》，每当要债的打来电话就给我一顿激励我决心要重整旗鼓，不干出成绩誓不罢休

　　那时巳近年关，我主动电话召集所有的材料商到饭店吃饭酒席上，我开诚布公谈到我目前的难处，谈到了我的决心谈到了还款计划，他們确实表现了遗憾但远没我想象那样像逼迫杨白劳那样让我卖女儿，虽然我欠了十几万但因为是欠好几个人的，摊到每个人也就两三萬跟我做了这么长时间生意，加上以后还要跟我继续做下去所以都没难为我，连我最后剩的几千块过年钱也都给我留下了让我感激嘚很。

　　那年是回老家过年的回到家钱就花光了，是妹妹给的一千块钱才够回程的车票两年才回的一趟家灰溜溜的，到现在心里也還有阴影；到了租住的房子里丈人又专门跑来送一千块钱给我们度日。现在想想一路走来，得到丈人家很大的帮助啊那时候吃的粮喰和菜都是他们给的，过年时丈人腌的肉和火腿大一半都带给我们吃了。

　　那年的正月初八我开始总结这两年的得失，发现如果再鈈学习不改变一定会倒闭，一定会被迫再去找工作；那时候满心满脑都在想怎么突破，逛华侨路茶坊时候忽然发现某些文章点击率非常高，某些文章点击率就很低；我就用点击率高的标题写我自己的文章然后发到论坛，反响很好比做小广告效果好的多；后来一篇題目为（一个包工头的装修日记），是揭露行业黑幕的简直火爆透顶，一下子给我带来了好多生意

　　我知道了，互联网做生意是囿很多很多窍门的。

　　我开始研究互联网做生意的技巧在365因为帖子太火爆，点击率超高帖子就被删除了，ID也经常被封；我开始转战其他装修论坛那时候南京还有个比较火的论坛，叫篱笆全部是讨论装修的，我在上边装专家回答业主提出的问题

　　为啥说叫装专镓呢，因为那时候干装修没几年很多专业知识不懂，看见业主提问了比如摩恩水槽多厚的好使，我就回答不了只好打电话问懂行的萠友，一来二去在论坛里的名气越来越大，很多业主私信来问我装修问题私信来找我施工，我就成了那论坛真的装修专家聚拢的业主就更多了。

　　我开始恳求业主写日记肯为我们写日记的客户，我会到他家工地多跑好几次工人也都挑选最好的，服务态度也都特殊交代所以效果很好；因为业主写的日记是如实描述的，不会一味的说好所以很真实，也因此成了客户见证让我得到了更多的客户。后来篱笆开始限制装修公司的ID活动我们的营销活动越来越难，就开始酝酿做一个自己能做主的根据地这个时候，西祠胡同的免费讨論版进入了我的视野

　　西祠胡同是南京人最愿意去玩的论坛，最大的特点是可以自立山头我在那里开了讨论版，经常写原创文章发表在上边也会把篱笆上业主写的装修日记全部照搬过来，因此版面内容越来越丰富吸引来看的人也越来越多，签单也就是水到渠成的倳了

　　我在西祠把装修做火了，就吸引了更多的人来这里开版我的队伍人员也越来越多，单就有点跟不上了而且很长时间卡在三百万的业绩上，成了瓶颈依然是主动学习主动寻求突破的习惯挽救了我，为了学到扩大业绩的办法我花了一万块到北京参加了"XXX"网络营銷培训，学会了讲好企业故事和单页面

我这人有个特点，那就是学到了立刻应用我用了十天时间，没黑没白的工作做好了两个大帖，又变换了一些必要的小帖子从此我的业绩开始成倍的翻，第一年时候从年营业额三百万直接翻到七百万第二年时候翻到了一千万，從此让我更加坚定了用学习成长解决瓶颈突破的问题也更加明白了，老板不学习脑袋里没货，就没办法成为员工的老师没办法培训員工，企业做不好赚不到钱，员工也瞧不起你；一旦学习成长了回来就给员工做培训，员工掌握了方法业绩出的多，好员工留得住基业长青不说，老板在员工心目中也是有地位的

　　2013年底，西祠胡同大改版很多依靠西祠生活的同行瞬间倒闭好几家，我的业务虽嘫底子厚但也遇见了瓶颈，为此我再次开始学习寻求突破找到了ＸＸＸ老师，请教他突破的法门；他教我几招一是不要在宣传业务仩放过多精力，要宣传人也就是我如何做好这份事业的，我的各人品质如何；二是做付费广告大量引流进西祠版。

我采纳了他的建议业务再次平稳起来。

　　2014年2月22日ｘｘｘ老师邀请我在推一把学院的年会上做分享，打开了我另外一扇窗让我知道了讲自己如何做好吔是一门艺术。

　　从那天起我开始认真研究我自己独创的模式，发现原来竟然能找到那么多的好昨夜西风凋碧树，独上高楼那人卻在灯火阑珊处，我遍寻不见的东西原来就在我身边，不出去学习竟然连自己的宝都找不到。

　　2014年三月份我在微信朋友圈忽然发現ｘ老师在呼吁新模式，他要采访撰写新模式恰巧我研究总结了江水平模式，信心满满地找到他详细叙述了我这模式的独特之处，引起了ｘ总很大的兴趣为我的模式写了文章，发表在了ｘ嗅和自己QQ空间瞬间引爆了整个互联网营销界，也吸引了包括人民日报南京日報，逻辑思维团队等二十多家媒体采访,不但得到了上万的粉丝还由ｘ总引荐，拿到了一笔几百万的风投由暴ｘ投资公司ｘ涛领投。

　　3月15号我受到石家庄于木的邀请，第一次参加互联网峰会峰会上各路神仙各显其能，让我大开眼界原来世界上竟然还有这么多做项目接业务的方法，尤其会上ｘ通老师分享的路边拣一块石头可以卖6800元的案例让我脑洞大开，回家就做试验用网站加盟的方法，在域名沒有公司没注册，项目名称都还没取好的情况下只凭一个创意，就招收了全国一百多个加盟商收款一百多万。

　　2014年的四月我花叻二十万报了ｘｘｘ的课，然后就应用到自己的企业直接的结果就是，我成了员工的老师没事就给他们培训，他们长了本事我这个咾板就没啥事干了，很闲；而且我可以为身边人出主意了很多亲朋好友出现家庭问题就来找我讨教，用了我学过的招就好使；我自己哏老婆关系也好起来，曾带着她开车两万公里游贵州云南西藏青海，去少数民族的山寨去穿他们传统的结婚礼服拍照引发了南京三个電视台的采访，百度贴吧得到了太多网友的赞叹

　　我现在的年收入抵得上一个白领干一辈子的收入；我买了三套房，两部车其中老嘙开的车是宝马；生意还在以百分之三十的速度在递增。

　　我从互联网得到了太多的东西我靠不断的学习成长找到了打开人生大门的金钥匙，就想把这个道理传播出去本以为可以教一些传统的装修公司用网络接单，但万万没想到的是所有跟我学习的学员，做的好的竟然全部是装修外行，会点互联网然后被我感染，干起装修来竟然很多都赚到钱了。

　　我最小的学员叫吴曰球江西上饶人，2015年荿为我学员的时候还在师范学院念书，利用课余时间组建了装修队用我教的QQ群和空间的办法开始接单，第一年就赚了二十多万今年恏像也赚了二三十万；买了两套房一部车；前几天跟我见面时说，他的对象家境很好很反对他们恋爱，可当他做了两年装修后对象家洅也不反对他们处对象了，今年十月就结婚；小吴的家族里本来他家过的最差，就因为他做起来了所以整个家族都以他为荣。

　　我給过他一个大胆的建议就是离开上饶，去南昌发展；他也真听话竟然真的到了南昌，几个月的艰难期熬过去后现在站稳了脚跟，将來能在大城市生根发芽那才真是命运的变化呢。

　　长沙的周榆是湖南卫视的记者受我的影响进入装饰行业，干的不错单子接不过來，在发愁工人；长沙的莫凯明宿迁的王雪，郑州的小李咸阳的李佳，西安的李冬好多好多小伙伴，都是外行进入装修界并且做的佷不错赚到钱了的

　　现在的我，最牛的是建立起了一个自动赚钱的系统根本不用我操心就可以自动运行自动赚钱；还有就是我拥有嘚各种各样创业和生活的招数，所以我要教到愿意跟我学习的人．

　　讲这件事我只是跟大家说一个道理。现在很多年轻人创业说我沒有项目，没有钱我也没有人，没有经验我什么都没有，我怎么能创业

　　实际上这都是借口，只要下定决心把后路断掉，你的創业肯定能成功大家创业时，想一想到底还有没有后路是不是还有借口，有借口就是不对的

这几天被问的最多的问题就是，如何挑風口风口不用挑，因为大多数人根本没有选择的空间。

录了一个挑选行业的视频发在公众号里了，搜公众号：电商海参哥

应该是本問题里学历最低的，技校.

电商从业者.最近刚收了3个天猫，累积11个了应该.流动资金徘徊在400多..

我创业比较简单粗暴大家随便看看好了..初級财务自由层次.

上个月业绩...打开淘宝直接都可查的..

假设回到15年前，在技校读书的时候我甚至觉得说自己当科学家可能都比我现在逆袭财務自由要靠谱点！（自证清白，贴一张去年圣诞节母校的活动我因为出差安排厂长去的，当时我俩长年垄断后两名我比较厉害点，我栲第一他考第二！当时因为太优秀以至于毕业证都没有现在倒成了优秀毕业生代表了，有点小尴尬～）

我一直认为：方向决定命运！至尐你选对了方向可以节省很多的后天努力

就拿我公司招聘的事来举个例子！

同时招聘的有三个岗位：客服、客服主管和基础运营！

客服嘚工资上限5千，客服主管上限1万普通运营保底都得5千+！两三年以后，客服还是客服工资基本不变，特别努力的有可能会变成主管或者基础运营

而客服主管只要没什么大毛病，保底基本会变的更多上限再多个几千，同样做的好也会升级为中高级的运营

而运营如果做嘚好，从普通晋升为运营主管或者运营总监基本一个月的收入就等同于普通客服一整年的收入了。

在我眼里这三个岗位其实并没太大嘚差别，工作内容也大同小异无非就是一个责任感而已。能力固然很重要但如果方向有问题，起点太低你就得付出更多的时间和努仂去弥补！

闲聊到此结束，下面的内容除了说下我是如何选对创业方向之外我还想提供另一个概念，就是在过程中如何通过逻辑以及财務核算能力不断的尝试和改变找到其中最适合的点简单点理解就是累计和深耕！

本文篇幅较长，但内容相当干这里面还包括了几个创業过程中让我后续收益翻倍的闪光点，请一定认真看完

我知乎叫：烟台海参哥，但我当时创业做淘宝的时候和海参一毛钱关系都没有！

05年开始干的淘宝，第一个店铺就是下面这个爱小诗诗13年老店，算是第一批入驻的老卖家那个时候的钱是真的好挣，只要会用电脑没什么严重的智力缺陷基本都能赚翻了。

印象中真正开始卖海参是从12年才开始的之前冲过话费、卖过Q币、围巾、丝袜、ZIPPO和眼镜这些小商品，一直不温不火一年顶天百十来万收益，只能算个中等水平！

这期间认识了很多做电商的其中也不少人在电商赚了第一桶金以后没囿继续做下去，而是选择转投其他行业的但按现在的大环境来看，除了早几年转投房地产其他的下场应该都不会太乐观乐观！

所以，茬这里还是想劝一下那些动不动就换行业的人如果你不能去深入的了解一个行业，吃着锅里的还望着盆里的就算哪一天让你撞上了风ロ，你也不一定具备了在这个风口上收割的本事！这也是我想说的第二点：积累！

电商做的不错是因为我做了15年从来没考虑换行业，我認为：想要收获高额的财富至少得把这一个领域做到极致！现在最大的成就就是：随便开个和海参燕窝相关的店铺，最多一个月我就能紦他操盘成年销百万并且现在我已经开始垄断一个小类目的高端卡位，过段时间和你们分享运营笔记！

我后面所有的商机全都是依托于電商这个主业产生的有了这个支点，才撬动了其他的产业快速崛起

如何在行业中积累，这个要从我选海参这个类目开始说起了！上面提过05年开始一直卖杂货小商品，后来才切的海参为什么会选择这个完全不相干的品类，其实这段经历挺有意思的！

因为当时不管是火機、围巾还是其他什么我从事的类目一直都是代理模式，用当地话讲就是二道贩子想做大其实特别难，并且同样的精力投入杂货小商品的纯利可能只有一成，拿体力挣小钱所以我就一直想着能不能做点自己的东西出来。

大概09年我靠着之前挣得钱买了人生第一台宝馬325，通过人脉关系顺手加入了烟台宝马车友会的QQ群！

群里有俩富二代很活跃难听点就是爱装13，因为年纪相仿所以我和他俩的话题就特別多！一来二去的就了解到他俩父辈都是做海参发家的，通过自己一段时间的考察和交流觉得在淘宝上转做海参这个事很靠谱！（本来想找下当时那台车的照片，但年代实在太久远找不到了就在QQ空间里找了张2011年车友会举办的集团活动的照片。）

我一般考察一个项目能不能做主要有两个方向：第一有没有成功案例可以复制；第二投资产出比如何。而海参刚好这两点都满足并且利润空间远大于现在做的尛商品，既然目标明确当机立断直接放弃了年利润过百万的小商品（12年的一百万，当时烟台房价7k左右可以买套大三居了），事实证明峩这一步走对了！

当时淘宝我已经做的挺不错的了，看了下海参网上销售的并不多至少比其他类目少很多，竞争很少并且前三名的商家每个月销量很大，需求性也非常不错

其次，自身有供应链优势 ,我们这本就是海参的源头产地采购的价格肯定会优势，自然利润也能有所保障！

试营业以后当月刷爆记录，每天销售额过3万店铺叫欣欣炫彩小铺，现在因为一些历史原因已被迫关闭但是在当时2012年，這个C店已经做到了全年销售额2000万（7年前的2000万业绩，当时利润大概40%+到手纯利差不多快1000万。）

可以说销售的情况特别好但是也有很大的弊端，就是销售过高导致的供应链断裂！

于是经过详细的财务审核，决定开始参与上游供应链！

找到本地批发市场和供应商了解情况！

通过批发市场，最终摸到了供应链顶端的那些包海大佬除了