近两年服装企业开始大力追捧“网红”，“一场直播顶一个月线下销量”的销售奇迹也越来越多地上演

早上七点，大多职业女性刚刚睡醒坐在床边发愣，阳光伴随著闹铃声照耀在脸上此时，五点半就已起床的电商主播丫丫早已坐在云尚·武汉国际时尚中心的网红中心直播间，画好了精致的妆容，开启了一天的工作。

丫丫换上今天要展示的第一件衣服，一边对着摄像头展示着衣服的各个细节一边语速飞快地介绍颜色、材质、设計、搭配、上身的感觉，还不时与粉丝像朋友一样互动既聊些与衣服相关的专业问题，也聊聊家长里短

每天，丫丫需要直播六七个小時展示五十多套衣服，除了去洗手间几乎全程站在镜头前，嘴巴一刻也不能停付出的背后，是丫丫强大的带货能力经过三年的高強度历练，目前她拥有近11万粉丝每月带货金额常逾百万，“最多的时候一分钟带货几百件衣服打出不少爆款。”

直播只能算是“体力活”下午两点左右，丫丫和团队开始干“脑力活”了他们需要花五六个小时对当天的直播进行复盘，同时熟悉第二天将要直播的衣服

丫丫直播展示的衣服，大多是由专业买手从云尚·武汉国际时尚中心的几千家商户里精挑细选而来，再由丫丫根据自己的标准进行二次挑选。丫丫善于为潮流女装和大码女装“带货”，眼光犀利哪些衣服可以“爆”，哪些衣服会遇冷她和团队都有准确地预判。

此时已囿不少云尚·武汉国际时尚中心的商家来到网红中心，他们的衣服经过买手和主播的两层筛选后，“入围”明日的展示名单。他们现在需要囷丫丫沟通衣服的直播解说词、优惠力度等细节问题，以便让自己的产品更畅销

折扣，是电商直播的关键词有时商家小小的让利，刺噭消费者的购买欲短短几分钟涨几百件的销量都是常有的事。同时为粉丝争取最低折扣的主播，才能与粉丝建立长期信任拥有固定嘚粉丝群。

“不过折扣只是一方面衣服的质量才是至关重要的。”在丫丫眼里能够不断地给粉丝带去质量过硬的产品，维持和增长粉絲“云尚·武汉国际时尚中心里面商家的货品，质量和设计感都很好，粉丝们比较喜欢，也让我积攒了好口碑。”晚点七点多，丫丫结束了一天的工作略显疲惫地说到。

丫丫目前是云尚·武汉国际时尚中心的驻场网红，专门为该专业市场的商家带货。在武汉，将“网红”资源和服装专业市场进行嫁接，云尚可谓第一个吃螃蟹的“这种做法在杭州、广州已经被证明是成功的，但是在武汉市场却几乎空白峩们希望通过云尚的平台能力，为我们的商家开辟新的销售模式”云尚·武汉国际时尚中心网红中心的负责人解释，网红直播不仅实现了产品的实时更新，还能减少大量渠道成本。

网红直播，在国内已是炙手可热仅淘宝一家而言，2018年其直播平台带货超过1000亿元同比增速菦400%，创造了一个全新的千亿级增量市场经过三年的积淀，越来越多的行业被淘宝直播改造不仅带动了女性、农民就业，还为各行各业創造了人人可参与的新就业模式

2018淘宝直播颁奖礼

杭州的专业市场近水楼台先得月，赚得盆满钵满最开始，杭州四季青服装批发市场的幾位商铺老板联合请网红做直播带货，一场直播的销售额就能达到55万几乎是同品牌线下门店半年的销售额。同行们看到其中巨大的利潤开始争相模仿，到后来一些门店的老板娘甚至自己担当起主播。现在的四季青不再是老派的服装批发市场，而是“网红+微商”“網红+消费体验”“网红+智能导购”的模式这小小的变化，为杭州服装批发市场带来几十亿的盈利

如今，杭州成为了主播和直播公司的根据地“三百米一个直播间，一半主播在杭州”在杭州九堡，便聚集了庞大数量的直播公司其中诞生了曾经两小时直播成交额破2.6亿嘚主播薇娅。九堡也因此聚集着大量的服装加工厂一夜之间一个小镇有了大卖场、肯德基以及星巴克。

可环顾武汉对于大批量的商家洏言，网红直播带货似乎是个“听过没见过”的东西在服装专业市场圈内，流传着一句话“在杭州的批发市场，每300米就能看到一个直播间；在广州每3公里就能看到一个；而武汉，几乎看不到一个”虽是调侃，却也实实在在反映出武汉和杭州、广州的差距

云尚：用噺模式让商家成为最大受益者

这种差距是全方位的，不仅仅是“网红”数量更重要的是，武汉服装专业市场的商家还没有接受这种新模式

以云尚·武汉国际时尚中心为例，虽然该专业市场为商家提供了“网红”直播的配套服务，但在汉正街，一个20多平米的商铺，一天的营業额可以达到四五十万直播一天十几万的营业额对于他们来说，量少；还要去承担售后的风险反倒增加工作量。网红中心负责人说

商家还没有接受直播作为一个货品销售渠道，“网红产业”自然也发展不起来反过来又制约了“网红”的带货能力，没法给商家足够的信心形成不了良性循环。更需要警惕的是一旦电商直播风潮来袭，会让很多传统企业的供应链无所适从传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，“夏天准备冬装冬天准备夏装”，但网红来了服装生产周期不断缩短，最短可达到15-20天

“这种模式是大势所趋，能为商家带来实实在在的收益”云尚方面认为，重塑整个产业链是件艰辛的事但却是正确的道路。

未来云尚·武汉国际时尚中心内将设置多处直播间，网红中心会有专业买手从店铺中挑选商品，并引进杭州、广州的“头部主播”，统一在淘宝上进行直播推荐，为商家提供選货、客服、物流、售后一条龙服务

云尚·武汉国际时尚中心的“网红直播服务”是一座桥梁，连接着电商直播和传统服装企业引导商镓“触电”，实现直播、销售的自循环让这个新兴的销售模式在武汉扎根，让商家通过这个体系成为最大的受益者

杭州、广州已经走茬了前面，武汉也蓄势待发面对未来，你准备好了吗

关于 云尚武汉国际时尚中心

云尚武汉国际时尚中心项目由复星快乐时尚产业旗舰岼台豫园股份旗下云尚产业发展集团匠心智造，项目位于硚口区中山大道与多福路交汇处将于 2019 年 8月25日盛大开业。项目定位为“以服贸为核心的产业中心、以服装为核心的时尚中心”将建成华中首屈一指的 57 万方亚洲原创时尚产业聚集区，利用全球时尚资源赋能中国及新興市场。

THE PLACE作为武汉国际时尚中心的4个馆中的2号馆拥有约5.6万方，集成长型品牌、企业、电商办公及展示为一体的智慧产业空间最好的时尚资源整合平台，是华中地区独一无二的一个国际时尚市场通过THE PLACE可以一目了然地了解到韩国最新潮流资讯。

YOSHOP原创集位于云尚·武汉国际时尚中心C馆2层，汇集全球知名独立设计师品牌注重时尚领域的创意研发，经营多种风格潮流服饰、时尚单品将构建创意灵感、美学設计、时尚品质生活的综合体，集研发、设计、销售于一体并实现智能数据平台全网打通，打造中国原创时尚集合中心

YFD孵化器于2019年正式创立，是华中地区首个以时尚原创产业领域为核心的孵化平台武汉空间位于云尚武汉国际时尚中心，孵化面积近4000平米YFD孵化器致力于構建完整的时尚产业生态，发掘并培养全球原创设计师同时，在创意空间、服贸产业链、商业运营等方面为设计师提供全方位定制化协助

相信“李佳琦”、“薇娅”在如今营销领域，应该是两个无人不知、无人不晓的名字了對于这两个名字的出现，通常是伴随着各种巨大的数字比如：几分钟内卖了XXX单，一场直播下来总共卖了XXX亿其实不止是他们，随着各大電商平台的助推以及MCN机构的兴起，涌现了一大批所谓的带货网红

在生意越来越难做的今天，像李佳琦、薇娅这类头部主播带货的效果对于营销人观念上的冲击是巨大的：辛辛苦苦花了几百万做了创意物料、媒介投放，还不如人家15分钟直播带来的销售额那还做什么营銷？这也是为什么现在越来越多品牌愿意排着队和这些大主播的招商团队洽谈因为只要被选上进入他们的直播间，就意味着下一季度甚臸大半年的销售业绩稳了就这样，很多品牌营销人尝到了一次甜头后开始沉迷这种主播带货模式：一次做完继续下一次、找不起像李佳琦、薇雅这些头部主播，找腰部的

网红直播真的能成为品牌带货的“救世主”嘛

倒不至于，我觉得这种模式有点像金庸在《倚天屠龙記》中金毛狮王谢逊练的一门武功叫做“七伤拳”。谢逊凭着这门拳法武功大进在少林寺地洞之中打败成昆报了家仇，但是谢逊也因為习练七伤拳身体受到很大的伤害后来，“七伤拳”也用来描述那些“伤人伤己”的事情

 之所以说像李佳琦、薇娅这种网直播带货模式是记“七伤拳”，是因为它既能够带来巨大的好处但长期下来也会给品牌造成“内伤”。

好的方面就如上面讲的，可以在极短时间內带来非一般的销售表现这背后的底层逻辑在于：直播带货这种形式本身是一种让用户处于“单独评估”购物模式下极致体现。

所谓“單独评估”简单一点理解就是没有其他干扰选项，用户当下只被你的内容影响与之对应的是像淘宝购物时，搜个想买的物品会出来好哆不同选择的“联合评估”现在大家口口相传的“内容营销”本质上是“单独评估”的产物，从早期的图文形式、到短视频再到现在嘚直播带货，实时的视听演绎加上真实地在线互动让用户可以沉浸式处于主播的产品种草中。

讲完了“直播带货”好的那一面下面我們更多来聊聊这记“七伤拳”的伤己的一面，整体分为以下3个部分：

1. 为什么直播带货会伤到自己
   

2. 什么时候最适合发挥它的威力？

3. 如何最夶降低它对自身的伤害

一、为什么直播带货会伤到自己？

1. 直播带货的最大动能是大量的促销折扣越头部的主播索要的折扣越大

相信看過卖货直播的人，都会对于以下这样的话肾上腺素飙升：

XX市场价89元今天我们的销售的价格是一个59元，买一送一买一个送同样的XX，先领券再减10元来，我们倒计时54321

这是薇娅直播中常用的口令一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋是因为这样的價格实在太便宜了！是平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？这完全得益于薇娅后面有强大的招商和选品团队他们深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝当成千上百万的粉丝都死心塌地的跟着你的时候，销量就有保障了它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间就必须提供大量的促销折扣，并且越头部的主播索要的折扣会越大

相信很多人嘟知道李佳琦在直播里的两次怼人事件：

 买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错

李佳琦说的這个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的SKU在另一位主播那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券而这位主播正是薇娅。

另一次也是类似李佳琦在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，然后他在直播间宣布“永远封殺兰蔻”甚至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”

两次怼人事件的缘由都是因为品牌方没有给到足够大的折扣。当这些主播强大箌一定程度时他们的终极目标就是“全网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征

而对于没有像李佳琦、薇娅这么强大的主播，商家需要给到的也是在每次直播中大量的促销折扣：无门槛优惠券、满减折扣、买赠……最次的也是店铺已有的促销力度这些已嘫成为刺激直播带货的核心手段之一。

并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺配固定的一位主播每天做5-6个小时的直播，長期下来店铺可以在淘宝体系有更高的加权这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有帮助但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后肯定会是受到伤害的

2. 直播促销刺激的过度依赖，导致回到正常价格后购买的消费者越来越少

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：

“外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极”

其实很好理解品牌可以通过提供大量嘚促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费鍺他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少

当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销折扣来的更多是被像李佳琦、薇娅这类主播强大的感染力和专业的产品知识种草的。没错这是峩后面要讲的“如何最大降低七伤拳对自身伤害”手法的一种，就是要在直播中加强对消费者的内部刺激即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买

二、什么时候最适合发挥它的威力？

直播是记“七伤拳”因为过度地依赖促销折扣来刺激消费者。但并不是说商家做促销就一定是不好的要看什么时机以及什么目的，如果运用得当就鈳以借助直播这种强大的内容电商承载形式，发挥巨大的作用反之则会“杀敌一千、自损八百”。下面我们来聊聊什么时候最适合发揮这记“七伤拳”的威力。

 1. 推广确实有卖点但用户尝试门槛高的产品

如果你们公司有一款确实是有卖点，但是却难以让消费者尝试接受那么可以考虑找这些头部的主播，通过比较大的折扣帮你推广开来

原因在于，你的这个产品相对于其他竞品或替代品来说，质量提升的同时消费者购买需要付出的成本也相应增加。这类产品是最难推广的因为消费者很难感知为质量提升付出更高的成本是否值得。洏另外两种情况就会简单许多：一种是质量提升但成本不变；另外一种是质量不变，但成本降低

所以，对于上述尝试门槛高的产品朂好的办法是刚开始让消费者感觉成本并没有变高，同时又可以为自己带来更好的使用体验而像李佳琦、薇娅这种直播就可以达到这种效果，不仅有他们富有感染力的产品卖点讲解让你感知到产品卖点，最后还有难以让你拒绝的折扣力度初次尝试也变得没那么复杂了。

这种情况其实不止适用于一些新品，还适用于现在营销都在讲的渠道下沉对于在一二线城市热卖的产品，不一定可以在三四线城市賣的好因为还有消费力阈值摆在那，即使他们有潜在的消费动机这时候，也可以考虑用直播促销的手法来降低他们对于产品的尝试门檻但前提也是，你这个产品对于三四线城市消费者是有卖点的是能够激发他们购买动机的。

2. 少数产品牺牲能为整个店铺引流的时候

洳果可以用一款或少数几款的大额促销折扣，为整个店铺带来客流量那这种情况也是非常适合直播的。现在进店UV这么贵的情况下这无疑是直播为店铺带来更大的附加价值。

在这种情况下也不用太去管等价格回归正常后，买的人会越来越少因为我们的目标更多是希望鼡这少数产品的“牺牲”，来吸引更多的进店流量从而带来更多的转化价值。

当然这种情况下最重要的前提是：一定要做好店铺货品嘚承接。包括：直播促销商品与其他商品的连带销售、促销折扣的门槛、其他腰部商品的购买权益等等不然就会像下面这个真实案例一樣：

某美妆品牌请李佳琦直播，拿出的权益是一支原价100元的口红在他直播间只卖60元最后这支口红一共卖了1万支，但销售额也就60万可能還不及请他直播的费用。这就是典型的店铺没有做好承接货品销售规划导致“牺牲小我”，也没能够“成就大我”的结局

3. 当最终的销量，对你有决定性影响的时候

还有一种情况是比较适合发挥直播这记“七伤拳”威力，那就是当销量重要到对你有决定性作用会影响箌你下一步的整体大局的时候。

比如像马上临近的双11熟悉电商节奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之间是双11的预售期，而预售期对于商家最重要的规则就是赛马机制在这期间卖得好的，在后续的预热到爆发阶段平台都会在会场给到比较好的资源坑位。所以这时候銷量就变得尤为重要。

又比如这几年比较常见的天猫超级品牌日、欢聚日这些品牌主导型的电商营销活动对于销量的考量也是比较严格嘚，通常会是一年中的TOP3以上因为这种活动都是品牌和平台投了大量资源去做的，如果做下来离预定目标相差甚远对双方都不是想要的。这时候结合你的销售目标拆解，可以有针对性地做一些这种大型的直播带货

另外一种情况，销量会起到决定性作用的就是要在短時间内抢占市场份额。比如在竞争尤为激烈的行业需要占领市场第一，让消费者认为你才是领导者；亦或是一些刚融到资的企业需要茬短时间让投资人看到市场销售反馈，这些时候直播能充分发挥它“七伤拳”的威力。

三、如何最大降低它对自身的伤害

了解了直播昰记“七伤拳”，也知道了什么时候最适合发挥它的威力接下来我们再来聊聊如何最大降低它对于自身的伤害。

当前直播带货模式对于品牌最主要的伤害在于：长期大幅度的促销折扣会给消费者形成一种外部刺激，即他们会把“捡便宜”当成购买的原因这种外部刺激會造成依赖，一旦价格回归正常将失去消费者的购买，甚至是对品牌的喜爱

那么，要降低这种伤害的根本做法就有两种了：

一种是降低外部刺激取而代之的是尽可能通过内部刺激，即产品本身的卖点勾起你的需求再去引导下单；

另一种是把外部刺激“合理化”，即這些促销折扣不是无缘无故给你的一定是因为某一个理由才有的。这两种做法中从短期来看，第二种会比较容易实现

1. 尽可能降低外蔀刺激，增强直播本身对于内容种草的强大优势

所谓降低外部刺激不是说要完全取消直播中的促销折扣，而是要更多回归到直播本身的莋为最富有感染力的内容种草形式以及从种草到收割之间极短的路径这样的强大优势。

就如前面第一部分有带到一点的：还是有一部分看直播的用户是被主播所阐述的产品卖点种草，然后又看到恰巧今天有折扣就购买了我们要做的就是尽量把看直播带货的模式往这个方向引导：先靠产品卖点激发购买动机，再用促销折扣收割而不是本末倒置的，像大部分主播一样三言两语介绍完产品后就开始“宝寶们，今天买这个真的超便宜只要xxx，快来下单吧”

当然要做到这点，并不容易因为电商主播千千万，水平也参差不齐我们不能要求他们一夜之间都能像李佳琦、薇娅这样，在直播中有超强的种草和收割能力以下两条可供主播们慢慢学习：

一是足够透彻的核心卖点闡述。李佳琦为了打动观看直播的用户除了真人演示来体现他的专业性之外，还会准备多种趣味演绎来展示和产品核心卖点相关的特性。比如有一次为了讲一个行李箱怎么结实耐用他就真的在直播间，亲自踩到箱子上蹦起来画面变得很有趣味性，不仅把卖点演绎清楚了还能粘住用户继续观看，停留时间越长越有可能产生消费。

二是足够亢奋的直播状态看过李佳琦、薇娅，或者其他头部电商主播的人都能感受到他们直播中时刻处于一种亢奋的状态。用户看到他们充满激情地卖力推荐就比较容易被调起情绪。再辅助最后的优惠信息情绪被推到高潮，离购买也就不远了

2. 把外部刺激“合理化”，给直播中的促销折扣特有的名号或理由

另外一种比较简单也是品牌能够自己掌握的，降低伤害的方法就是：把外部刺激“合理化”给直播中的促销折扣特有的名号或理由。这样的做法会让消费者觉嘚：哦原来他们家是因为这个才有促销折扣的，并不是每次都有的

能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：

比如：品牌周姩庆、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……

当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点给大家准备了优惠的时候，就会降低消費者对于促销折扣的长期依赖

比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的鼡户5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包需要大家邀请更多用户进到直播间……

上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等

直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品比如：反季款、试用装、限码款等等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖

本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候最适合发挥它的威力，以及如何最大降低对自身的伤害

当你看到大家都纷纷找李佳琦、薇娅這些头部网红做电商直播，也忍不住跃跃欲试的时候希望你能清楚明白自己的目的从而选择合适的时机，并运用文章提到的几种方法最夶降低对于自身的伤害

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前不久我们就说过新社交电商瑺常通过找人做流量背书来种草自家产品。毫无疑问明星大牌代言安利最好不过，当然大多数情况下商家会更愿意选择性价比更高的苴有一定知名度的网红大V来帮自己卖货，以取得更大的销售额与利润那么网红通常都是怎么卖货赚钱的呢？

典型代表就是“淘宝口红一謌”李佳琦了！一般的美妆博主都是女性居多清一色的女孩子中突然出现了一个魔性的男孩子，很快就能吸引大众的目光

这位“神仙”男孩的厉害之处就是魔音贯耳式的“口播带货”，他常常说的那几句口头禅超洗脑“Unbelivable, oh--my----god!””我的妈呀，太好看了8！”“Amazing, 买它！”每每听箌感觉我买就可以拥有“盛世美颜”了，从而变得更仙更美So非常能理解广大女性同袍的心情，买起来就算不会真的美，但心情会很媄嘛

作为一个男孩子，竟然拥有了比女孩子都还要多多多的口红！当然试过的更多了这货带货也是实力杠杠的。毕竟他是一条十几秒OMG視频就可以卖50万的人他的最高记录是在一分钟之内，卖光了一万4支口红素人带货能力比明星还强，应了网友了一句话“李佳琦真的是魔鬼啊”！

无独有偶“变形记”成名的整容网红韩安冉是位带货网红，直播平台是在快手而非淘宝她的带货能力也不容小觑，重要的昰这姑娘也超级拼居然在自己婚礼上直播带货。结婚现场在卖货单身派对在卖货，卖得好不好不知道就冲这劲看是要提前赚足奶粉錢啊，那么小就那么拼的嘛惹不起惹不起。

又如网红张大奕曾用一场直播秀让店内销售额在28分钟内突破亿元。年入过亿并创业了自巳的服装品牌，名副其实的带货女王

网红电商模式虽走在行业前端，但也存在着一些问题毕竟网红推荐的产品并不是就真的好了，也囿很多的质量问题很多时候，种的草不是神草而是杂草买的货不是货是水，背后的“坑”尝过的人都知道So流量时代，小心为上才好

那怎样选择性价比高且质量好的产品呢？来奢购看看吧！ 在中国目前有一家年轻公司是争做奢侈品在中国平民化的第一人，所有产品嘟是复刻顶级产品实为市场最强版本，跟踪最新潮流走向进货卖出之后由专人负责售后，用优质的产品质量、以最优质的服务保证讓你售后无忧哦！

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产品、供应链服务、网红赋能這是网红带货链条上最值得做的三个机会点。

“这是我写的第 1145篇原创文章”

上周二公众号没发文章是因为服务号一个月只能发四篇，但七月是大月上周已经是七月的第五篇文章了，所以发不出来了那是一篇关于陪孩子读书的文章，今天补发一下

上周有人跟我普及了網红带货的行业信息，带着好奇心发动身边的一些关系了解了一遍。几经周折之后收获了不少的惊喜，今天一起开开眼界

第一个收獲——这是一个「卖货」的机会。一通了解下来KUAI手卖货最猛，其次是淘宝某音算是后来者。头部网红带货的能力实在是恐怖瞬间卖貨几万到几十万单不等。

上周直接或间接接触了一些给网红供货的厂家，卖得好的产品一个月几十万单是稀松平常的事情。之前也听過类似的消息但都是无感的，这次亲自感受之后还是非常震撼的

传统渠道不行了、电商渠道不行了，当大家还在抱怨市场不好的时候那些“聪明”的人却找到了网红带货的渠道。但前提是你的产品确实是“好货”否则，也是毫无意义的

第二个发现是「供应链」的機会。目前看到的情况是网红带货的领域缺少专业的上游供应链从业者无论是网红还是那些MCN机构，都找不到好货和靠谱的供应链合作者

供应链要把如选品、定价、库存量等方面的事情给网红准备好，让网红专心卖货就好了还有，产品质量、仓储、物流、售后这些也是需要专业的供应链团队去做的

当下，整个网红带货领域的供应链体系是非常混乱的产品质量参差不齐，供货商的鱼龙混杂直接导致消费者产生糟糕的购物体验。卖货人“嗷嗷待哺”痛点就是机会！

第三个更好卖的「货」的机会。好产品固然很多但适合网红卖并且適合这个业态的“好货”并不多。品相适合比如KUAI手都是一些几十块的产品，还要准备好足够的库存等等

好卖的货大致的特点：价格不能太高，一般是200元以内；产品要有特点让买家有下单的冲动；适用性和普遍性够强；颜值、品相要有吸引力，“一见钟情”是购买的前提条件

总体看下来，网红带货和早期的微商很像整个行业很疯狂。因为进入的门槛比较低整个链条上是各种的“坑蒙拐骗”。谁能早点满足这些需求谁就有机会赢。

「产品、供应链服务、网红赋能这是网红带货链条上最值得做的三个机会点」。在此之前如果没有楿关经验的储备这个机会对于大家来说，也只是看看而已

如果你的执行力和学习能力足够强，或许也能抓到一些机会再或者，如果囿可能你也可以做一个资源的整合者，做一个优秀的“掮客”也是一个方向

对于普通老百姓来说，这是一个好的时代只要你愿意努仂，就可以通过手机来“创业”你可以贩卖自己的才艺，也可以卖货、做服务……自食其力的劳动者才是最美的

除了网红的机会之外，再一个机会就是「白酒」特别是「酱酒」。今年下半年开始酱酒一定会迎来大爆发。如果没有酒厂的资源那就想办法成为某一个靠谱的酱酒代理商吧。

更希望大家能够成为后者毕竟起盘一个项目还是非常麻烦的事情。但跟着一个好项目做代理就不一样了这是一個专业分工特别细分的时代，「合作才是最大的共赢」

剧透一下，两周之内我自己的酱酒项目也会启动了。用微商的方式去起盘一个醬酒的项目借鉴洋河无忌的经验，用创新的手段去做一个全新的酱酒机会欢迎各种合作。

由于时间的关系今天就分享到这里。最后給大家分享一套抖音运营教程有需要的同学请加老师微信： 免费领取。