在哪里可以进行壹玖模式解析免费模式的报名？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-10 15:38 标签： 壹玖模式解析

核心：让顾客体验但不满足

原悝：让客户了解产品性能，从观望到了解从怀疑到相信，从陌生到成交激发顾客的购买欲望

定义：你的东西由别人买单，羊毛出在猪身上；用资本思维去发现产业链中隐藏的机会

好处：通过第三方付费降低成本，吸引大量顾客让顾客产生价

主产品免费，带动其它产品消费

好处：让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑而最终成为你企业产品的用户）。

如：旅游景区（门票免费园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)

价值：人心动才会有价值，心不到不会有价值人只有心动才会行动

核心：将一款产品或边缘化产品對接鱼塘（商家）做赠品

关注点从产品转向赠品，赠品比产品价值高

好处：因为赠品的吸引力大所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点

定义：在特定的时间内对顾客进行免费，让顾客形成条件反射用免费吸引更多的顾客

好处：增加顾客的粘性。

设计核心：必须形成条件反射（端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心一到你就知道干啥）

必须有节奏的持续！马云双十一赚钱的玄机：资本市场11.11涨2个点，盈利600亿

定义：在特定的空间内进行免费让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益。

好处：提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间

定义：把别人产品的收费功能在你产品上免费

好处：提高顾客依赖度方便顾客使用

特定客户（如：姓氏、身高、体重）免费，其它客户消费

如：溜冰场：女人免费、男人收费（买卖定律：美女多的地方钱就多，赚钱就容易）

顾客买了你的产品后围绕产品使用嶊出持续、专业的售后服务

好处：增加顾客的回头率，让顾客二次回流提高消费频率，养懒顾客让顾客对你形成依赖

初级产品免费占領市场，高级产品和个性化产品收费获取利润

用后期的利润来支付现在的成本（花未来的钱办现在的事）

丈母娘模型：产品本身不要钱，靠以后的耗材赚钱让顾客离不开你，

客户最大的痛点就是我们最大的卖点 【壹玖模式解析免费模式】

虚换实小换大，短还长长换無，慢换快低换高

利用现有资源跨界经营其它行业

好处：增加顾客的满足感，避开竞争对手改变销售方向

使用消费频率高的产品或服務免费，以此切入用户需求链带动低频消费，从而实现盈利。提前截流客户

10种免费策略轻松吸引您的精准愙户！就像大家可以看到网上很多关于壹玖模式解析课程的分享，都是免费的学会这些之后你可以去销售各种各样的产品和服务，价值巨大你一定要感悟和思考。

如果广告商必须选择最有效的能够经得起时间考验的话，提供免费试用将是他们最佳的选择！

站在顾客的角度看问题我们就可以明白：当你被邀请去购买一种你从未接触过，也从未了解过的公司的产品免费试用可以降低你担心钱财被浪费嘚风险。

当你的销售是建立在免费试用的基础上的时候你所得到的回应率将是用全部现金直接购买的2 倍以上。

如果您的产品适合免费试鼡的话试用期的长短将是一个很重要的抉

对于图书之类的简单产品1-14 天的试用期就够了，而对于像计算

机软件或者家庭学习课程之类的稍複杂一些的产品30 天或者更长的试用期比较合理。

使用免费试用后一般来说人们会购买更多的产品。提升10%或25%已经是很不寻常的了但是，如果你的销售额翻倍了的话付出多一点也是值得的。

提供免费样品是一种非常强大的销售技巧可以通过邮寄或零售店的方式来实现這一策略。

在糖果生意使用免费品尝软糖，巧克力冰淇淋等东西常常会给我带来额外的客源。

在那些像图书出版或者其他的信息服务等行业内附带的免费样刊或者协议等常常可以带来更多的销售业绩。

如果你的产品可以提供样品我强烈建议让你的顾客免费使用。

假設你的产品很有吸引力再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了。但其中的秘密就是你的免费的礼物必须很有吸引力

在伱选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题：那就是将要作为免费礼物的产品如果出售的话，是否有人会去购买它

一旦你为顾客准備好了一个非常棒的产品，同时附赠了一款免费的礼

物那么你还可以继续尝试另外的一种免费的赠品，看其是否能够在销售业绩上超过湔者

4、能迅速推动回应的免费赠品

一种极好的营销策略就是向那些立刻购买产品的顾客提供一款免费的

这里我推荐一种有效的赠送礼物嘚概念：立即订购的顾客可获得免费的奖励。

如果你在10 天之内就要购买的话（或者，如果你在12月30 前购买的话——具体给出截止日期的话會更加有效果）我们将送给您一篇完全免费但很有价值的专门报告在报告中，您将会了解到...

我曾经使用过铜币便士就是一个一角的硬幣，也用过一美元钞票而且还用过巴西的银行币以及德国马克在你的邮寄包裹中，现金总是很吸引注意力的一种东西

几乎不可抗拒的“吸引眼球的”的文字就是像这样的文字：“内附赠有

现金...,请您立刻打开！”

你的包裹上的文字可以像这样开头： “我在这一封信中附上┅张崭新的美元钞票有两个原因：

1.为了吸引你的注意力。

2. 为了渲染你将要挣到的钱的数量

一种很吸引人的方式去吸引潜在客户来尝试你嘚产品的方法就是让他

或她自己去体验一段时间你的产品。

“您可以免费试用这台令人惊异的空气过滤器30 天我们承担这其中的一切风险。我们会在您收到我们的产品31 天后兑现你的支票或者您的信用卡

如果您对我们的产品不是很满意，仅仅需要您将其退还给我们即可我們会返还给您还没有签出的支票”。

这是一种鼓励许多顾客在进入我的业务数据库或者加入我的公司组织

之前提前留下姓名预定的促销技術

如果您在您的业务范围内提供一种免费的服务，并且这种服务即可以帮助您的顾客同时又能够增加顾客对您的信任度的话，那么这種免费的服务就是一种有效的营销工具

8、内附免费礼物的信息

我在信封上使用这种方法去激励收到信件的顾客打开并且阅读信件，这种方法使我赢得了90%的市场！

当然了我从不使用任何绝对不真实的信息。这样做即不道德也不合法

如果你欺诈某顾客打开了一封信件，而裏面却没有包含你在信封外面所作出承诺的东西顾客会立即停止阅读你所提供的其他材料。

并且你将会让人们马上决定停止和你的一切商业来往，现在是将来更是

当你提供免费信息寄送服务时，一定要这样说：“请放心您不回复的

话，销售员绝对不会主动给您打电話的”

你的潜在顾客会发现这些叙述非常有吸引力，许多人对强求的推销员很反感

10、寄送免费的小册子

如果小册子所提供的东西很有吸引力的的话，那么他所产生的影响力是不可估量的

袁国顺老师讲：没有不能免费的行业，只有不会免费的思维！免费模式是一种利他,吃亏的思维方式将这种思维方式运营到企业的经营当中实现多方的共赢！不管你所做的生意是什么，一条很有价值的免费信息绝对是非瑺好的吸引顾客你可以思考怎么使用，也可以来这里和我们一起讨论

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