摘要 淘宝2019天猫双十一来了每年嘚这个时候一定是大量的玩法信息公布的时候，毫无疑问的是淘宝内容平台玩法备受关注无论是商家端还是达人端都在不断的参加官方組织的各种大会，从中获取“如何在今年双十一赚一笔”的秘笈!

2019年淘宝天猫双十一来了，每年的这个时候一定是大量的玩法信息公布的时候毫无疑问嘚是淘宝内容平台玩法备受关注，无论是商家端还是达人端都在不断的参加官方组织的各种大会从中获取“如何在今年双十一赚一笔”嘚秘笈!dch双十一节网

从现在公布的多方玩法中，我把这些玩法汇总一下并在结尾送给大家一个小小的福利。如果你在杭州以及杭州附近的話……dch双十一节网

内容已经淘宝平台上最重要的流量获取方式之一无论从“公域”的头条、好货、直播、哇哦还是到私域的微淘、直播、粉丝群，无处不在告诉我们淘宝已经变为一个内容社区!用户的行为和心智已经发生了变化!dch双十一节网

2019年的双十一内容战场中，我们可鉯看到多方互动的玩法和规则来实现其真正的“全民大狂欢”……dch双十一节网

淘宝的内容生态现在已经不局限于达人的内容，而应该是淘宝内容体系内的所有角色的内容商家、达人、用户、机构都会是内容的生产者。dch双十一节网

2019年天猫双十一直播关键词dch双十一节网

所谓恏看就是可以让直播间的氛围和内容性更加强烈，装潢要有双十一氛围需要全行业参与进来，所以你就应该可以看到淘宝/天猫的商品哆样性的玩法大放异彩并能顺应“新零售”的概念，对于大品牌可以线上线下一体化让用户足不出户的逛街。dch双十一节网

所谓好玩淘宝直播平台开发了非常多的好玩的工具，让商家使用让用户参与，包括直播招财猫直播间红包雨，以及关注有礼等等多样的玩法dch雙十一节网

所谓买爽，就是让在用户在直播间里买到划算的双十一产品让粉丝帮助主播打榜，让店铺和店铺之间联动充分发挥粉丝的仂量，货品的力量给平台添彩，给品牌助力给用户福利dch双十一节网

在整体的流量端，平台把流量进行切分服务商家和内容创作者dch双十┅节网

公域+私域+花钱买这三种方式从内容产品上来看，公域的流量需要商家符合双十一玩法的前期筛选规则你可以获得达人需要成为忝团成员你才可以获得。私域是联通产品进行的开播就在激活粉丝进入直播间获取流量。而花钱获得是通过官方今年双十一主推的招财貓以及超级推荐dch双十一节网

在主播和商家合作的通道上，官方也给予了建议dch双十一节网

注意的一点是：dch双十一节网

·自己直播和服务商代播的直播阶段内的时间是需要完全的符合官方对于直播开播和时长的要求。但是要求真的不高dch双十一节网

·另外就是和达人进行合作一定要通过V任务，不通过V任务是无法把直播间的商品加入到双十一直播间的。除非是店铺达人一体的双身份账号dch双十一节网

至于淘榜单为啥茬这里，我也不知道……dch双十一节网

最后就是时间节点注意一下dch双十一节网

2019年淘宝短视频的玩法dch双十一节网

其实短视频的玩法每次看起来嘟差不基本是似曾相识的状态，那么短视频渠道的优势是有一个坑位同时还可以在多渠道透出。给品牌和用户的感知非常强烈但是峩个人认为在双十一快速决策的过程中，导购效率没有那么强废话不说，先看玩法dch双十一节网

不变的是普遍种草大V种草，商家本店视頻三合一的玩法其中感觉到了一点点去年双十二“人民的宝贝”的玩法痕迹。dch双十一节网

从第一个种草阶段形成的大范围人都可以参与嘚“视频话题”来看这个阶段重要的是发放优惠券和福利，以及刺激用户的互动行为dch双十一节网

这里面的产品模式很多都是权益、问答等方面的视频，在视频的话题方面几乎覆盖了整体全部行业，都可以参与!dch双十一节网

第二个阶段的大V种草环节中对于短视频的普遍偠求之上，增加了一个“双十一打标”商品的这一个纬度dch双十一节网

在整体的流量的端口给予了更多的入口来强化直播的流量。而相比商家短视频的玩法更强化内容引流给商品的这个权重这个我认为在整体上是相对公平的，因为这里已经把内容的价值放大而且脱掉了轉化率的累赘，而采用权重的方式来说明内容的价值!dch双十一节网

最后是时间节奏：dch双十一节网

淘宝短视频的玩法试图通过种草养草割草的階段性来把内容进行布局但是“种草即割草”的内容价值在这里依然比较少的体现。但是这个在双十一大平台的种草割草的时间节奏上來看是完全正确的。dch双十一节网

2019年淘宝微淘内容玩法dch双十一节网

我们在接受淘宝平台内容玩法宣传的同时我们看到了淘宝直播，我们看到了淘宝短视频咿?淘宝图文怎么没有动静?昨天还有达人问我，是不是图文又凉凉了?不过确实是在对外发声方面图文在今年没有什么聲音。我们可以看到在we后台淘宝头条双十一投稿入口默默的上线了dch双十一节网

至于里面“回购”给不给钱，在内部和外部的文案中都没囿体现“购”到底是0元购还怎么样购就要等投了之后再看了。dch双十一节网

那么今年微淘的玩法是怎样的今年图文内容的玩法重点微淘嶊出四种玩法dch双十一节网

这四种玩法是基于微淘内容、用户和商品三者之间的关系而形成的。用户浏览之后形成福利通过福利进入商品。所以在微淘上需要大量的铺设内容从而才可以形成打榜的效果dch双十一节网

微淘本身从关注/发现到粉丝福利，形成导购效果的内容商业囮闭环来思考整个模式那么这里会更强化微淘粉丝的忠诚度的问题。dch双十一节网

所以用户互动玩法的“福利”部分尤其重要所以这个給商家微淘在微淘体系的玩法增重了不少，那么达人是否也可以参与福利发放呢?我觉得也是可以的dch双十一节网

那么所有的内容引导进店の后，就会形成微淘内容流量(这里说的内容流量真的不一定是图文微淘也不只是图文，是包含图文视频等多元化内容形式)有了流量就茬整个产品体系中进行打榜——内容流量打榜，而打榜优胜者将会有最大的流量扶持dch双十一节网

毫无疑问的是微淘一定有一个“双11”的TAB哃时还有很多中插，放的都是榜单你说第一重要不?dch双十一节网

最后是时间节奏：dch双十一节网

在整体来看，内容生态的三大产品都已经公咘了玩法至于到底怎么能玩好双十一，就要看各位达人和商家如何用心的理解和制作双十一的内容了还有就是双十一量入为出，切莫吂目投放也不要再静观其变了，在静观其变就变成坐井观天的青蛙了dch双十一节网

最后消费者行业观察在双十一开启之前举行了双十一峰会，邀请了淘宝直播平台的负责人、快手直播负责人、蘑菇街负责人等来分享他们如何来做双十一的想要和他们直面沟通的人不妨来報名参加，在我这里报名免费入场(不对是1块钱)dch双十一节网

本条目发布于2019 年 9 月 20 日。属于双十一分类dch双十一节网

蒋凡说：2019年双十一淘宝直播将出现一条神秘的流量通道!且看，稀缺的私域流量如何采办?dch双十一节网

近日2019年双十一淘宝直播战书一出，狼烟已起战事正盛!dch双十一節网

在2019年双十一淘宝直播白皮书中，11条要则中除2条通知1条缴费公告外8条政策中居然有4条“流量”之说，流量之重不言而喻dch双十一节网

淘宝直播的流量增益问题日剧严峻。然而并非唯独淘宝直播一家日活量不足。dch双十一节网

互联网用户红利消失了2019年一季度的移动用户增量仅有760万，这对于450万款的APP来说简直是头破血流也不够分。dch双十一节网

三天流失77%30天流失90%，90天流失99%这是当前APP的平均流失数据。dch双十一節网

除了快手短视频依然把1亿日活的用户增量作为下半年目标其他领域均已开始竞争用户时长。dch双十一节网

各大视频、电商、外卖、音樂、语音、等平台集中推出付费会员目的不是那么点会员费，主要还是来刺激用户时长和消费黏性dch双十一节网

根据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》，2019年二季度移动互联网月活用户竟比一季度减少了近200万在移动互联网诞生十几年以来，这还是第一遭dch双十一节网

200万不多，但它意义重大它宣告了中国移动互联网人口红利的彻底消失，艰难的下半场正式展开被人口和流量红利催肥的中国互联网必将引来陣痛。dch双十一节网

短视频dch双十一节网

从增量市场到存量市场竞争烈度剧增。dch双十一节网

贴吧之父俞军有个存量市场的产品公式：dch双十一節网

产品价值=(新体验-旧体验)-转化成本dch双十一节网

所有市场到最后都会变成存量市场因此这个公式甚至可以看作产品价值的终极公式。dch双┿一节网

举个例子：dch双十一节网

当下快手与抖音的对决主要就是看竞争用户的转换成本了，同是竖屏的短视频平台都具有体量轻、节奏快、生活化、爽感足，迎合年轻人的快餐文化dch双十一节网

快手已有8年的产品优化，体验上或许胜过抖音那么快手带货与抖音带货相仳呢?dch双十一节网

在去年双十一前，快手悄悄搞了一个电商节其中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”dch双十一节网

从盈利角度看，老用户获取难度比新用户要容易7倍并且可以接受价格变动和产品服务拓展，因此快手ARPU值可以高过抖音dch双十一节网

并且，快掱从抖音优势的MCN机构下手“策反”抖音的KOL，因为KOL能够迁移粉丝而且纯粹商业行为的内容生产端，只要盈利入驻哪个平台都没所谓因此没有用户转换成本。dch双十一节网

私域流量dch双十一节网

流量红利的消失“留量”时代的开启，这批自带大量粉丝的KOL便是军权在握将成為“私域流量”的霸主。dch双十一节网

私域这个词很好理解是相对于公域空间而来的，也就是流量私有化流量分为站内流量和站外流量，其中站内流量是最主要的流量来源dch双十一节网

在亚马逊做生意，流量决定了卖家的销量;在淘宝做直播带货流量如同主播的生命线。dch雙十一节网

流量是一条长长的雪坡道滚动才能留存下来，不断地滚动才能体量增大dch双十一节网

裂变被封，私域流量兴起除了常规的鋶量获取方式之处，还有什么方式可以找到更多的流量吗?dch双十一节网

有一种直播方式可能很多人不了解!是以微信公号发起的微信直播支歭简化成链接、支持微信收藏、支持朋友圈分享，称作：企业直播dch双十一节网

企业直播服务横向布局流量生态体系：通过将直播系统接叺流量生态，挖掘更多中小企业客户借助生态流量优势，链接更多目标用户企业微信直播的优势是涨粉丝，独享流量、便于运营是當下引流种草搭建私域流量的最佳方式。dch双十一节网

根据艾瑞咨询《2019年中国企业直播市场服务报告》显示2018年企业直播服务市场收入规模達到7.6亿元人民币，预计2019年将突破10亿2021年更有望突破22亿大关。目前2019年企业直播第一梯队：微赞、展视互动、CC视频、保利威、目睹、微吼。dch雙十一节网

本条目发布于2019 年 9 月 20 日属于双十一分类。dch双十一节网

双十一来了,52天时间,中小卖家该如何玩?dch双十一节网

最近很多商家逢人就被问箌：dch双十一节网

双11你报名了吗?双11你可以报名吗?dch双十一节网

所以最近我解答很多中小卖家关于在双11上面的问题，整理了一篇文章供大家參考，主要针对女装行业的中小卖家有双11相关的疑问也可留言，我会一一解答dch双十一节网

首先，中小卖家面对大促略显尴尬活动不能报，拿不到流量只能看着这些大卖家争先恐后的抢占渠道?dch双十一节网

如果你存在这样的想法，那么我这篇文章将对你有所帮助。dch双┿一节网

在这篇文章我主要聊的就是针对不能报名的中小卖家应该如何玩所以将会从以下4个方面详细步骤以及说明，能不能在偌大的流量池分留有一席之地关键就在于你想不想做。dch双十一节网

中小卖家现状dch双十一节网

很多中小卖家以为做淘宝没有门槛有资金有货源就矗接砸付费推广。dch双十一节网

这样的开店思路只会让自己陷入更尴尬的时期等到后期做不起来就会想可能是之前的步骤出现的问题所导致的。dch双十一节网

如何选款知道吗?dch双十一节网

如何刷单知道吗?dch双十一节网

如何定位人群知道吗?dch双十一节网

如果还指望着只开直通车就能销量破万那么，这些就是你做不起来的原因dch双十一节网

01)选款dch双十一节网

选款是很多人完全不注重的一件事，会选款已经事半功倍dch双十┅节网

不要急于一时，随意找一个款就上新dch双十一节网

选款在之前的文章中讲过很多实操方案，这里就不详细讲解了选款需要注意在選款中不要盲目跟款，中小卖家在资金不足够的情况下不要冒风险因为很多爆款是大卖家靠资金砸出来的，我们玩不过别人的增长速度dch双十一节网

最好是自己一步一步实操选款，多维度分析数据才是最好的dch双十一节网

02)刷单dch双十一节网

电商行业中，这永远是一个灰色产業链现在的刷单不再是以前的随意刷，而是变成了精准刷它会直接影响到人群定位(“三”会详细解析)。dch双十一节网

刷单被抓如何解决?dch雙十一节网

刷单引流却没转化?dch双十一节网

想让产品自然增长不要一味根据自己的想法去给它塑造流量。dch双十一节网

很多刷单一来就是螺旋还没螺旋起来，就被抓了要知道刷单不仅仅是转化率与坑产，更多的在于从多个维度来维护这个产品的数据dch双十一节网

03)人群dch双十┅节网

如果你刷单效果很明显，就要考虑到你的目的是什么?dch双十一节网

在淘宝千人千面的机制下只有做到精准人群、精准流量，它们所帶来的转化、产值才是刷单的真正目的这就是为什么你的流量有几十万却只有极少的转化数量。dch双十一节网

一定要学会人群的运用理解人群的意义刷单主要在词，但在坑产、转化率的背后更重要的是却是人群的定位!dch双十一节网

04)直通车dch双十一节网

首先要明白，直通车的莋用是什么?dch双十一节网

搞明白直通车的作用还要懂流量的产生是源于款式是否吸引客户，从而形成点击的目的而影响转化的高低，是洇定价所对应的人群消费能力以及是否影响转化的基础完善等工作(建议慢慢理解)dch双十一节网

看到这里你还在想双十一跟你没什么联系，呮能说全球狂欢大促与你无缘。dch双十一节网

店铺如何布局dch双十一节网

布局很多人都学了但不做距离双十一仅仅剩下51天，怎么做才能上雙11活动?dch双十一节网

第一阶段：选款dch双十一节网

第一批选款时间：最好在9月20日-9月30日期间所完成这是初步布局。dch双十一节网

在这个阶段布局嘚优势在于：冬装开始火爆而真正的购买需求最旺盛的时期是在10月份，9月份就要提前做好这部分的初始工作有一周的时间沉淀，激发苐一批潜力款dch双十一节网

从全店整体布局的思维来讲，一开始就要找到引流能力极强的产品这是布局关键的一步。dch双十一节网

一个好嘚布局能产生店铺价值而所有的店铺价值都是来源于一个好的产品，始终都是密不可分的dch双十一节网

对于大部分的中小卖家来讲，不僅技术上抵不过大卖家资金上也更加欠缺。我们小卖家唯一的出路就是采用多维度抢流dch双十一节网

要流量迅速起来，就要把单品爆款思维转变成店铺运营思维避开大卖家的单品压制，更多维度的完善自身店铺的竞争力dch双十一节网

一个好的布局也能逆风翻盘，布局这個概念深度而论它包括引导渠道(直播、活动)等，但浅层而言中小卖家能做的就是选款，培养出多个引流款来完善店铺的整体引流能力dch双十一节网

总 结dch双十一节网

结合前面的布局，知道了引流的关键第一步，要会选款只有受客户喜欢的产品，才能产生良性数据这樣我们才能获得更多流量，不要随意去选款!dch双十一节网

第二步不要用你的意念强行去给产品制定关键字，不要去跟款dch双十一节网

很多囚喜欢一开始开始就制作关键字计划，然后螺旋直到上不去你才会发现你的坑产一般都跟不上对手的速度。dch双十一节网

第三要会做人群!dch双十一节网

你会选款，还得会做人群布局是大范围的减缩，细节更为重要;流量会增长不难，但是要有产值才有价值与意义!dch双十一節网

这个阶段是在10月份，跟选款工作同步进行在做引流与人群的同时，可以把基础做好!dch双十一节网

付费推广dch双十一节网

选款经过时间的沉淀至少会有10个产品可以作为主推款，具有相当强的引流能力!我们从引流渠道产品基础方面去完善，这是影响转化率的因素!(实际不止10個单品可以操作)dch双十一节网

什么时候可以付费?dch双十一节网

双十一多拿钱推广在你认可的潜力款以及你有足够基础的前提下，只需要负责引流就可以了11.1-11.10 这十天，也就是抢流量的时候!把款式搞定人群找对，基础完善这个时候才可以开车去推广。dch双十一节网

付费的目的是什么?dch双十一节网

引流只是花钱成交才是目的。dch双十一节网

万事具备只欠东风这个时候应该加快速度抢占市场。大卖家一个产品你多個产品完全不同担心费用高因为现在有个机制——超级推荐。dch双十一节网

需要注意利润预留出利润空间在双十一去做促销，引流关键点昰在双十一当天成交所以一开始就要注意算好利润空间。dch双十一节网

完善的布局、选款、整店营销等方式带动整店流量直通车加快进喥。dch双十一节网

最后实现冲刺同时预留充足的利润空间，双十一的让利可以吸引客户(可做好直播，提高成交转化率)dch双十一节网

这就昰针对女装行业大概的操作布局流程，这样的做法除了能在双十一上提高销量之外还能为不远的双十二上打下雄厚的基础。dch双十一节网