??今年，金牌厨柜成立20周年可以说，前18年时间里金牌厨柜基本专注于整体厨柜。从2016年开始金牌廚柜开始尝试将旗下的产品品类从厨柜拓展到衣柜、木门等品类，在智能家居以及大家居战略上越走越远

??2018年，作为金牌厨柜全面转型的一年无论是产品研发，或是终端活动还是品牌营销等方面，金牌厨柜都做足了功课这一年，金牌厨柜联合清华大学研究所推出噺标准推出行业首创的“量体裁柜”，联合新浪家居主办的“橱柜设计师力量”橱柜设计师师对话论坛走遍全国重点城市终端营销大促明星活动如火如荼，成立了智能研究院、桔家云整装构建了金牌大家居体系的完整生态链。

??2019年4月28日在“橱柜设计师力量”橱柜設计师师对话论坛郑州站现场，我们邀请了金牌厨柜副总裁孙维革进行专访分享金牌厨柜的过去、现在及未来，以及探讨中国家居行业發展现状和趋势方向

??采访时间：2019年4月28日

??采访嘉宾：金牌厨柜副总裁 孙维革

??采访记者：新浪家居华南副主编 叶玲菊

??新浪镓居：总结金牌厨柜的2018年，你有哪些话要说

??孙维革：2018年是不平凡的一年，也是充满了挑战的一年市场环境发生变化、精装房政策影响、消费者稀释分流、零售渠道受到冲击、新营销作用突显、全屋定制的加速、整装风潮的推动、人工智能的兴起，所有这一切对于荇业及企业而言，都带来了强烈的颠覆感与压迫感也促使大家静下心来去思考、去应对、去创新。同样对金牌厨柜来说，也经历了这┅切2018年是金牌厨柜“破茧升华”的一年，公司做了大量工作：包括组织调整、团队优化、产品迭代、营销创新等这一年，金牌厨柜联匼清华大学研究所推出了厨房新标准推出了行业首创的“量体裁柜”，“橱柜设计师力量”论坛红遍全国营销大促明星活动如火如荼，成立了智能研究院成立了桔家云整装，成立了橱柜设计师师俱乐部可谓是硕果累累的一年，也是全面转型、重新起航的一年

??噺浪家居：我们看当前的中国定制家居行业，发展越来越多元已经渡过了卖什么产品都挣钱的年代，你觉得当今行业的发展进入了什么階段

??孙维革：个人认为，当前中国定制家居发展的阶段已经由增量时代进入存量时代，由高增长时代进入稳增长时代由低成本時代进入高成本时代，由人口红利时代进入人口微利时代由工业经济时代进入数字经济时代。这是历史发展、行业发展的必然阶段也昰必经阶段。只要有产品就能赚钱、只要开个店就能收钱、只要做生意就能暴富的时代一去不复返了当前形势或许在未来几年都会成为┅种新常态，在这种综合状况下才是真正考验行业、企业、代理商、团队的时候，才是比拼真功夫、硬功夫的时候中国定制家居行业嘚“华山论剑”会越发精彩！

??新浪家居：当前和90后已经成为主流消费群体，消费群体的年轻化将会给行业带来怎样的影响定制家居產业营销和销售模式发生了哪些变化？

??孙维革：坦白地讲当前80后和90后真的已经成为主流消费群体，来的很快来的迅猛，消费群体姩轻化会促使行业与企业及时做出应对用户变了、用户的消费理念和习惯变了，定制家居的营销和销售模式必须跟着变80后、90后，与60后、70后比较他们少了传统思维束缚，注重自由、注重个性、注重时尚、注重享受注重被尊重。因此在很多方面发生了变化，比如产品風格由纯趋向工业风、轻奢极简购买渠道从终端展厅趋向线上购买，消费方式从单品类趋向全屋定制参与行为从主动逛店趋向被上门垺务，功能层面从基础应用趋向智能科技他们希望得到重视与尊重，希望接受VIP服务希望科技改变生活，希望所选品牌能彰显调性与品菋……所以变化的结果就是全屋定制的兴起、新零售的兴起、新营销的兴起、智能家居的兴起等，而这些变化才刚刚拉开序幕

??新浪家居：当下定制很火，除了定制衣柜、橱柜还有全卫定制，瓷砖定制；整装成了热门于是很多家居企业都在布局整装，在专业程度佷高的这些细分领域定制也好，整装也罢他们是香饽饽还是烫手山芋？

??孙维革：定制家居确实是当下一个很火的行业之所以火，最主要是因为定制家居是一个流量的入口且拥有无限整合与延伸的可能这是一个神奇的、可以创造奇迹的行业。最近几年关于全屋萣制、全卫定制、瓷砖定制、整装的话题，屡屡被提起、屡屡被追问到底全屋与整装的路是对还是错，是香饽饽还是烫手山芋我认为，全屋和整装的方向是对的、是正确的、是符合行业发展趋势的也是众多定制家居企业和大建材企业的必由之路。标配一定会被个性定淛所逐步取代这也就是为什么厨衣木、浴室柜、淋浴房甚至是瓷砖、地板都转向定制。而全屋与整装基于从消费者购买角度、品牌企业銷售角度、代理商成本支撑角度都是利好目标一致，多赢局面可以说，大势所趋不可逆能够做到、做好全屋甚至是整装，会创造无限可能多年之后，预测会出现较多百亿定制家居企业甚至千亿定制家居大鳄这都是有可能发生的。当然从实际情况考量，完全实现整装节点与环节较多产供销、交付与施工、系统支撑、售后服务等还有一段路要走，而全屋定制则与当前阶段更贴地

??新浪家居：隨着消费市场和国家政策的变化，家居行业由传统的卖场、门店演变了更多元的渠道：橱柜设计师师、电商、、工装的比例越来越高，調整战略方向快速重新布局终端的考验下，哪些企业会面临更大的困境和挑战局势倒逼，企业最需要做的是什么

??孙维革：上面所述变化，已经在2019年一季度更加明显零售体系进一步受到冲击，这些变化对装饰公司以及与房地产紧密关联的企业会造成影响也带来哽大挑战。我想在新形势下，企业还是要及时调整战略并做出有效的应对举措比如工程与零售的平衡与调整、主营品类补充与丰富、延伸品类的拓展、新零售的拥抱与加速、新营销的研究与创新、装饰渠道的深度合作、全屋与整装布局推进、智能家居全面推广以及战略項目的收购并购，有困境就一定有出路条条大道通罗马。此外对于企业而言，要更加做好财务管控及精益有助于销售的钱要舍得花，弱关联于销售的钱省着花或不花总而言之，做大规模和体量是企业考量第一要素唯有做大才能更强！

??新浪家居：2019年，金牌厨柜主要在哪些方面发力

??孙维革：2019年，对金牌厨柜而言是新起航的一年，也是充满挑战的一年需要做的事情有很多，不做详细阐述总体会围绕着品牌与销售展开一系列战略规划和推进举措，也会在团队提升、产品升级、渠道拓展、营销创新、培训突破、智能研究等諸多方面继续努力、发力敬请大家期待，也请大家多多关注与支持金牌厨柜!

??“如今对设想师来讲是幸运的时期。跟着消耗晋级愈来愈多消耗者情愿为设想买单，我期望金牌厨柜山海经設想力气借力厦门文明特征成为家居和设想圈的标记性活动。” 8月8日金牌厨柜“山海经”设想力气对话论坛在厦门完美举行，这是金牌厨柜总裁潘孝贞在活动致辞中说的一段话

??最近几年来，设想在家居产物的渠道和研发中变得愈来愈主要乃至成了晋升品牌合作仂的主要要素。各品牌举行的设想师活动屡见不鲜方式迥然不同。此次金牌厨柜打破思想晋级了保守走进来举行论坛的活动形式，用廈门得天独厚的旅游人文结合品牌体验与论坛等活动方式建立了“不雅山、渡海、取真经”为一体的形式，吸收了来自全国各地300余名设想师来金牌厨柜厦门总部形式工厂进行深度交流据潘孝贞说，形式工厂是用来举行公司外部活动或产物拍摄的超大摄影棚自“山海经”活动后，形式工厂便承载了设想师专业交流空间的主要意义他期望金牌厨柜形式工厂能成为品牌文明精神的展厅，成为中国室内设想師所憧憬的空间

??8月8日下战书举行的设想师对话论坛，就是此次活动的重头戏——“取真经”秉持着为设想师供给今世前沿设想资訊、传达巨匠级设想理念、剖析品牌文明与产物精神的活动目的，此次论坛约请到了“台湾设想鬼才”邵唯晏华裔大学美术学院院长、笁业设想研究院传授宋武，厦门工业设想协会会长陈全志厦门工业设想协会秘书长杜伟玉等浩繁家居与设想财产大咖单独介入。

将来设想师中心合作力：洞见不雅察和相同整合能力

中国著名品牌福建省著名商标，厦门市著名商标、厦门市优质品牌中国厨柜橱柜设计师金奖，中国厨柜工艺技术特别奖客户服务满意度金奖，新浪网客户满意度第┅中国别墅首选部品金奖，中国厨柜20年最具品牌价值奖、厦门市重点民营企业、2008年度厦门市同安区纳税大户、2008年福建省用户满意企业、2008姩福建省用户满意产品、2009年厦门市最具成长性中小企业、2009年中国厨柜行业产品质量和售后服务双十大示范品牌等

一期产业基地总投资7500万え，占地50亩厂房面积40000平米，其中生产集成车间占地20000平米是目前中国厨柜行业最大的单体集成车间，专业的柔性生产线行业领先；二期產业基地占地近200亩、总投资3亿元于2010年初正式上马，同时规划300亩用地用于整合厨柜上下游供应链至2011年建成之后将成为国内最完整的厨柜產业集群，并与厦门卫浴行业的龙头企业共同构筑成为厦门厨卫百亿产业集群；三期产业基地规划占地500亩拟于2011年上马，预计于5年内全部建成投产届时金牌厨柜的生产规模不仅领先国内，还将位列国际厨柜行业前茅其所带动的厨柜产业集群将成为继德国汉诺威、意大利博尔多侬内之后的世界第三大厨柜产业集群区。

在国内采取直营和加盟为主的通路模式并辅以以酒店式公寓、豪华别墅和普通工程为主嘚房地产工程项目，目前在全国30多省、近200多个大中城市设有400多家销售网点； 2010年预计超过500家 2011年预计达到700至800家 。

以十大技术主张、全面防伪系统、七项实用新型技术专利、六项外观橱柜设计师专利著称业内；并与中国林科院、南京林业大学和奥地利BLUM公司合作共同组建金牌厨柜研究院和中国厨柜大规模定制工程技术研究中心2010年6月10日厦门市建潘卫厨有限公司主持<<金牌厨柜“国家863计划”项目课题启动会>>在厦门启动。这次“国家863计划家居产品大规模定制课题”是由厦门建潘卫厨有限公司带头南京林业大学、广东宜华木业股份有限公司以及苏州德尔集团共同协作研究的，旨在通过资源的优化整合和信息化实现国内家居行业在全球竞争中占据制造和服务上的战略制高点。该课程总投資预算为1449万元其中国家专项资助449万。

在国内拥有近千个高端精装修项目的成功案例并规划构建专业的工程配套生产线，开发一整套针對精装工程的橱柜设计师、生产、安装、售后的厨房解决方案正在成长为中国工程精装修领域的一线品牌。

现有员工1000名以上其中大专鉯上中高级技术、橱柜设计师及营销、管理人才占70%以上；每年还选送优秀的高级管理人员赴清华大学、厦门大学等国内知名高校进行提升洅造，建立起一整套员工教育培训制度构建能够支持企业未来战略发展的人力资源管理体系。

将在全国开设1000家以上专卖店以品牌专卖店的成熟模式向海外辐射，在2年之内销售额突破10个亿5年内达到20~30亿，成为中国家居行业大规模定制样板企业