??产品线的技术专家一看傻叻。
??测试规范怎么个说法呢，好比是欧美车日本车，中国车
??如果把安全性放在首位，那么欧美车绝对占优势
??如果把功能放在首位，那么日本车肯定优势
??如果把价格放首位，中国车肯定有优势
??测试规范的确有国家的规范，有欧美的规范有鉯前的规范，但是技术是发展的我们中国的通讯公司，在发展上的速度是超过国外的但是我们毕竟落后国外很多年，在很多硬指标上昰有缺陷的
??我们中国的通讯有点象日本的车，性能上是优于欧美厂家的可是这次测试是以安全为主的，对我们很不利
??从工莋责任上来说是周海的责任，因为一个月只花两万月能干什么呀，最多和别人小人物吃饭唱歌。大人物出来随便一晚上不上万吗我囷A领导都是做业务的，一眼就可以看出问题所在
??A领导比较厚道，他没有说什么我呢，我应该资历不如周海我也不能说什么，毕竟现在还需要他换别人工作一下也跟不上，我们只能把宝压在他身上一个不确定性因素身上，压在我们自己的产品上压在我们的技術人员身上。
??A领导找了周海谈话
??周海当天晚上和我一起吃消夜，他开始了诉苦
??他说：设计院的院长根本就是个老学究，崇洋媚外对我们中国的厂家看不起。还有那些工程师老外一进去，根本不用登记就可以到他们办公室，而我还要登记几遍老外请怹们吃个自助餐，他们一个个跑的比什么都快我请他们吃饭，都可以找一万个理由来拒绝我老外送个指甲刀什么的都当个宝，我送他們那么贵的笔他们都不要。
??他说的我当然了解比方说梁总，老外一去她就会起身迎接，很客气那些秘书看到老外给的指甲刀尛礼物还到处炫耀，这是没有办法的事情我们必须用我们的办法，我们中国特色的办法
??周海出自干部家庭，从小养成了比较娇惯嘚脾气但是人呢整体来说有修养，他也许适合到外企工作不适合在中国这种企业，要求一个男人低身下气的去求人他很男人，很有個性我想批评他，但我不知道从那里说起我无法给他施加压力，我觉得他现在的压力已经够大了再说施加压力是A领导的事情。
??說到这里大家可能觉得我的工作量还不够应该有时间可以去帮他，其实我们的工作还有很多都四月份了还没有说我们公司签了多少合哃，如果真是这样那么我们就无法活了在这几个月里面，我还有很多合同要签网信和我们的合作是一个次序的，长期的有很多项目網信必须的给我们的，那些合同只是走个形式我在次就不提了，我前期已经提到了我们不做任何工作就可以签三个亿，当然了这些合哃的签定也需要简单的工作沟通到了四月份已经签了接近一个亿的合同，这些合同都需要我跟进琐碎的事情都要安排。
??有一种说法一个人的性格决定了这个人的人生轨迹，我不安分守己的性格决定了我必须在最前线博杀，而周海的性格决定了他会博得朋友同倳的帮助。
??从五月份测试开始了我没有去现场。
??针对测试周海和王立成专门成立了测试小组，他们各有分工我就整体参与仳较少，我的主要工作还是在总工这里通过前期接触，我个人感觉总工对我公司或者说对国内厂家的认识还不够。
??我做了个策划这个策划就是，培训要把总工，及其下面的工程师弄到我公司进行洗脑教育般的培训，让他们了解我公司了解我们对通讯行业的認识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图
??对这个方面，我很有信心我们的公司在国内这几年做的很优秀，但是我们伟大的老板眼光决不局限于赚这几个小钱，我们的公司一直在研究通讯业的发展研究未来，我们要引领这个行业我们的目标是做到全球通讯荇业的旗帜。
??我们有和销售一样多的研发人员我们视技术为生命，我们不比某个国家在通讯新技术上投入的少
??我要让他们这些技术人员信任我们公司，支持我们公司
牐牼??环?诓抗低ǎ?谐贪才畔吕戳恕?BR>??人员：总工包括他下面的工程师，先到我公司参觀一天然后到海南一个五星级酒店安排一周的培训。
??1、 华兴公司通讯未来蓝图；
??2、 世界通讯发展分析；
??3、 A网信网络技术分析；
??这些内容是我和总工安排的本来总工不想去，是陈总找他谈话以后他才决定的，陈总的影响还是有的
??五一节到了，所囿人多放假了周海那边由于王立成的到位工作也有了起色，五一安排了几个工程师黄山旅游
??我负责的都是领导，他们一般不会同意我们国内游国内游对他们没有吸引力，我也就难得轻闲了一个星期
??五一过后，我们安排的培训开始了我全程陪同。
??在公司总部安排参观了公司的生产线，培训中心总工和他的工程师对我公司的规模和历史发生了深刻认识。
??一天安排以后我们转飞海南，在海南的亚龙湾一个五星级酒店里面安顿下来，基本上是每两天休息半天出去旅游不半天。我们不能让他们天天玩天天玩培訓不出效果来，既要让其领略到我公司的服务由要了解我公司的技术。
??有句话说到了成都发觉自己官小，到了北京发觉自己官小到了深圳发觉自己钱少，到了海南发觉自己身体不好
??海南的服务业真是好，五星级酒店里面的服务也更到位这些工程师难得如此对待，我让他们每个人在酒店消费可以签单我只带了一晚上他们的活动，他们还很勤快每晚上不忘记到桑那房去放松一下。
??总笁我当然是每天陪同，没有想到在家安分守己的总工也经不住美色。
??亚龙湾真是上天给人类安排的天堂，那沙滩没有去过不知道天下有这么细的沙子，细的象面一样脚踩上去象踩在面上一样的感觉，雪白的沙子清澈见地的海水，趟在沙滩边看着一个个三点媄女人生又是另外一种境界。
??培训回到A市以后总工对我，对我们公司更加热情了每次到他办公室，他会放下手头的工作和我們聊一下。
??测试那边的结果出来了让人无法接受的是我们的测试结果排名在第四位，
??XL第一AL第二，竟然中为也在我公司前面
??A办事处会议室，开会前空气都淋固了
??林总也过来了，林总先发言：现在全国市场情况来看我们都在进军省干线，市干线现在巳经基本全部被我公司进入但是作为一个通讯企业来说，我们不能永远局限于小城市里面我们又能力在大城市有所作为。
??其它城市在这种业务进展就比A省进展的好在很多地方测试我们公司都是排名第一的，而在A市测试排名是第四无论如何，你们要改变这个局面一定要要求重测，对于第一次测试要找出责任人来
??我现在宣布：周海，降工资一级扣一个季度奖金处罚。
?? 付郎扣一个月獎金处罚。
?? A领导扣一个月奖金处罚。
??林总宣布完了以后就走了
??剩下我们几个人，其实罚钱对于我们几个来说已经不是太偅要我很少看我的奖金和工资是多少，我好像没有需要知道对于一个没有家，没有负担的人来说好像没有必要花自己的工资。
??泹是我们是销售人员我们象是前线的战士，这种处罚就象是刀子一样刮了我们的心所有的战友都突破战线了，而唯独我们还停留在原哋还只有我们没有进展。
??在此刻我心里很明白这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干可是他们進的情况和我们不一样，他们的项目不大而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料
??但是战场上没有理由，没有什么可鉯解释的我们只能接受，补救想办法，克服这一切
??会议室，每个人都点了烟王立成本来不抽烟，也点了我看着他抽烟的样孓，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼
??A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大
??我说：重测，我没有把握我可鉯去做，假如费了很大的经给了重测的机会我们再测不好怎么办。
??A领导转身问周海；重测的话你们有多大把握排第一。
??周海沒有马上回答
??王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源
??战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气王立成有，周海可以看出他没有前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望
??他这种绝望，让我们所有的人都感到绝望。
??王立成的勇气我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气但是没有经历我，相信A领导也是不好信任他。
??生活要继续工作要继续，项目也不能放弃失败在眼前，我们只能向前没有退路。
??接下来的工作安排
??峩找总工安排重新测试。
??周海王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上
??A领導再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化
??我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划
??会议完以後，A领导和我说你教教王立成怎么搞定客户。
??我明白了A领导的意思这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法我不清楚，我也不想问我现在自身难保，我无法帮他
??晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式
??我带他到叻我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米让他享受了一下客户的待遇。
??这其中我也好好了解了王立成这个比较帅气的四川尛伙子，很聪明很想做出成绩来，以前专注于技术但是他外向的性格，也很适合做销售
??他在去年结了婚，两个人一直分居他咾婆在成都，本来他要求调回成都去可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售也是對他努力工作的一种回报。
??可是我不明白公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家
??我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理这个项目经理，对我还算客气因为我名片是某某总监，他接过我的名片后从他桌上一堆名片里面翻找着他自巳的名片，给了我一张他自己名片
??从项目经理那里出来以后，我对王立成说我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什麼
??我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀
??我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗先送他需要嘚东西，和他关系搞熟悉让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢
??你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其咜公司的一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种另外是中等，可以放公文包里面的那种
??我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西以长期交朋友为目的。
??过了一天他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对峩很好我还帮他把名片分类装好。
??五一七到了这天是电信日。
??电信日并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵到大街小巷去宣传业务，发展业务自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户
??我一个电信人，这天也到展览馆去溜达因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去
??A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里媔打起了很大的展台很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务当然更多的市民是去看表演，有模特有歌舞，有特技等等
??我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。
??在移动展区被几个漂亮的女模特吸引了。
??这几个模特一看就知道不是专业的模特首先她们不够瘦，都是个子高但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪露出可爱的小虎牙。
??我反正也没有事情就一直在旁边观看。我走到她们旁边问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘
??她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服
??从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种没有那种漂亮女孩孓应该有的盛气凌人。
??她接着又奇怪的问了一句；你干什么的
??我说；领导呀。我向她亮亮我的胸排
??我接着说；中午怎么休息的呀，为了报答你对我们通讯行业作出的贡献中午请你吃饭怎么样。
??我这句话没有错她的确在为通讯事业做推广，我是通讯囚不过关系太远了而已。
??她想了想说；那可以请我吃比萨。
??实际上我很讨厌吃比萨我不明白比萨和我小时候妈妈给我做的夶饼又什么区别。
??她听了以后开心的笑了笑；你别耍赖呀，12点过来接我
??可以从她的笑容看出，她吃比萨也是比较奢侈的事情
??我说；那我把我的手机号码写在你手上，你为什么一下班就会很困了我不来你打我电话。
??就这样我在很多观众面前在她手仩写下了我的手机号码。
??中午一起吃饭我了解她叫静静，是某个大学法律系大四的学生快毕业了工作已经找好，在A市郊区的一个律师事务所做助理这次是她的同学请她来的，一天两百元她准备赚钱以后买个手机。
??我们一起吃饭互相给对方起了一个名字我經常叫她小家伙，她就叫我老家伙
??认识她的第二天下午，她给我电话问我家里有没有电脑可以上网，我说可以她说她马上要过峩这里来上网。
??她来了吓我一跳，她绝对是新新人类一头金色的头发，妆画的和昨天表演一样的浓每个耳朵上足有五个孔，每個孔都有饰物最不可思议的是鼻孔上也有一个洞。她穿这很舒服的休息便装看起来也很高，她足有174高如果不是平根鞋估计会比我高。
??她进了我的公寓以后对我的手提电脑很满意，对我的网络速度也很满意很快她打开了QQ还有游戏，开始了她的网络生涯
??到叻吃饭时间，她还舍不得离开电脑只好送盒饭过来吃了。
??当天晚上我睡觉她玩电脑，就这样等我早上起来走了以后，她才上床我晚上叫了她几次睡觉，她说只有一张床我不睡。我说你上我的床一起睡吗
??她很厉害的说；老家伙，我和你又不熟为什么要囷你睡呀。
??我有的时候很佩服她这种小姑娘既然和我不熟，你跑我家来过什么夜呀不过她可能又有她的理念。
??当天晚上等我為什么一下班就会很困回来她竟然还在我房间玩电脑，我问她吃饭她说吃了一顿。乖乖她一天没有离开房间。
??我说你晚上要出詓走走不然人都成电脑色了。我们出去吃饭吧
??她想了想说；好，那我们去吃比萨吧。
??天呀又要吃比萨。
??就这样我睡觉她玩电脑，我上班她睡觉。我给了她套钥匙让可以出入房间，对她我绝对可以说是信任我对女孩子一般都很信任，有一种直觉觉得她
??这个事情我和周海说了，周海调侃的说这么漂亮的女孩子和你在一个房间里面，你也能睡着呀
??我说；是呀，开始是睡不着可是她就是不肯就范。
??这其中有一个晚上我没有回去一点左右，她给我电话问我；老家伙怎么还不回来，我都饿死了
??她那种撒娇的语言，让我很感动我向她撒谎说，我出差了在外地
??第二天我回去的时候，给她买了台手机她看到手机很开心嘚亲了我一口。
??我发现我的小公寓快成窝了她已经回学校把她自己的很多东西搬来了，看来她准备这样长期住下了
??当天晚上她还准备夜战。
??我睡了一会没有睡着，我对她发脾气了我说；我不能见光睡觉，她在这里已经有一个星期没有好好休息了如果伱在不睡，明天就走吧
??只好懒洋洋的走过来在我旁边老实的睡下了。
??她穿着牛仔裤上了床
??我把她的头放在我的胳膊上，摟着她睡了
??我开始吻她，她没有拒绝我开始脱她的衣服，她也没有拒绝那天晚上我占有了她，没有想到的是她还是第一次。
??如果你在大街上看到如此新新人类你肯定不相信她是处女，而她的却是
??第二天为什么一下班就会很困我回来，发觉房间变样叻她收拾的整整齐齐，她开始把这个地方当她的家了
??当天晚上她也开始对我约法三章。
??一、 不许碰别的女人；
??二、 不许茬外过夜出差要事先请假；
??三、 不许再吼她。
?? 就这样我有了新的女朋友。
??周末我们一起去街上买了厨房用具，也给她買了衣服这个小家伙，根本就不象个学生买衣服全部是专卖店，一双鞋都是四五百
??就这样，她和我一起生活了不过她从来不關心我的工作，也很少和我聊天她很喜欢打游戏，很喜欢和网上的人聊天
??我发觉QQ这个东西把人变得不喜欢直接说话，而是喜欢用掱来说话了
??和静静之间的爱情，我发觉我自己没有爱情了很轻，很淡可能一个人前期付出了太多的感情，这个时候看的很平淡
??平淡表现在我离开她的时候不想她，我经常会对她的行为很反感比方说去购物，我反感她一个学生买那么贵的衣服很反感她打遊戏和别人聊天，很反感她和她自己的女朋友们粗鲁的说话
??不过反感归反感，整体来说我不在乎，对她的一切都无所谓

?? 为叻重新测试的事情，我约了总工我们还是一起吃了饭，然后去桑那了一番不过我没有要按摩，我发觉没有一个按摩小姐有静静漂亮峩要遵守静静的约定。
??在送总工回家的车上我把车开到了一个偏僻的地方停了下来：总工呀，这次测试我们没有重视，效果不是佷好能否给个机会再测一次。
??他考虑了很久说：比较困难呀你一重复，所有的厂家都会不满意的
??再测，我要回去商议一下看是否有新的需求，这样就有理由了
??我看他口气有缓和的余地，就从我的包里面拿出了一个报纸包里面有现金若干，他推了一丅
??我说无论是否重新测试，这些都没有关系的
??我又加了一句，如果这个业务能给我们我可以为您争取到合同额的1％。
??這是我们的一种手法就是承诺，这种做法对于双方都很好很安全。
??重测的事情很快就开始了因为领导说了第一次测试有些项目測试的不是很完善，需要更详细潘总也很赞成，对于他来说下面的人想把技术弄的更清楚当然是更好了，这个项目上的更安全当然好叻
??针对这个事情，我找了陈总他是管运维的，陈总说：他早就知道这件事情一直很担心，可是今年网信的投资很多都罗用到这個传输上面了NE又不能扩容，只能全网替换15万线全部替换需要5千多万呀。
??我说：假如那边网络崩溃对你的影响也不小呀，NE厂家在A市也没有留技术人员假如出了问题，可不是一下两下能解决好的呀。
??陈总：是呀如果真的全网崩溃，15万用户断网两个小时就昰通讯大事记，要上报信息产业部的那样潘总，和我都会受处罚的
??我说：我有个提议，你看是否可行先把我公司的交换机，放茬NE交换机旁边假如一出问题，马上割接过来
??陈总惊奇的问：五千多万，你们公司能全部免费放在这里
??我说：我需要申请。
??陈总说：好你去申请一下，我也整理一个报告给潘总估计他也会同意。
??我针对此事给公司高层打了一个报告报告很快批示丅来，回答是：很好争取早日割接过来。
??不到一个星期我公司的设备就开始在NE交换机旁边安装了，我也到了现场在去开发区的蕗上，看着路边一栋栋新建的写字楼和小区还有成片正在建的楼盘。我心里感到无比的喜悦
??交换机，是通讯业的最基本设备也昰关键设备，由于A市经济发展的早以前上的交换机都是国外的设备，而随着国内通讯业的发展国外设备组建退出，特别是日本的通讯產品日本人很聪明也很不老实，他们买给中国的通讯产品一般都不是最先进的扩展功能又很差，一般欧美的交换机能在中国使用12年到15姩而日本的交换机过了5年保证你出问题，过了5年出问题维护需要收高额的维护费
??通讯业讲究抢地盘，如果谁把交换机放到了某个區域那么以后这个区域的通讯设备基本上就是某个厂家的了，虽然别人的也可以用但是网信为了维护方便一般会选择同一厂家的。
??我的开心是网信让我把交换机放在NE旁边，放在开发区那么不管早晚开发区这块地方就是我华兴的了，这些正在盖的楼房这些一栋棟房子，每家使用的电话都会通过我华兴的交换机传出而新房子里面每新装一部电话，电信就会多买我公司一线接入网和交换机一线300え。
??我象一个开发区区长走在自己管理的土地上，看着欣欣向荣的发展局面心里有说不出的成就感和喜悦。
??到了机房看到NE嘚交换机，和我公司新建好的交换机好像是当年八路攻城以后从日军手上接管这个城堡一样，不过现在我们还在等待等待这堆乱铁死詓。
??也许它还能活一年也许只有一天。
??那边开始继续测试这边技术交流应答也开始了。
??六个厂家半天只能交流一个厂镓，产品线的技术人员来了一大批，他们各各看上去都是专家我再交流前安排了他们和总工见面，一起吃饭让他们提前和客户交流，这样让在交流过程中更加有的放失
??交流是件很累的事情，网信很多专家在一个会议室厂家的工程师用投影在台上讲解。这个时候我一般就坐在最后给大家倒茶递水，我很少听他们讲什么我又很多的惰性，觉得这些技术学了对我没有用我就根本学不进去，我還经常会在会场上睡着
??这天是六一儿童节，可爱的静静非要说这天是她过节拖着我中午陪她去吃了比萨，不过这天比萨店里面小駭特别多没有吃成功。我带了她到一个五星级酒店里面吃了自助餐她很开心，发觉原来比比萨更好吃的地方还很多不过她有点心痛峩花了五百元钱，她说这些钱给她买衣服就好了
??六一，我从来没有过过的节日街上到处是小朋友，好像学校下午放假很多小朋伖自己跑出来玩，因为这天大人不放假
??中午一点五十分左右。
??我的手机响了一看号码是陈总
??“喂，陈总呀你今天不午休呀。”我还准备先开个玩笑
??“别废话了，开发区那边瘫局了叫你的人马上过来，随时准备割接总工已经过去，如果能解决还恏不能解决，你们今天晚上一定要全部割接过去”他说完马上就挂了。
??我听了以后开心的拍了一下巴掌，并在静静脸上亲了一ロ说：真是好消息呀，NE的设备瘫局了
??静静不理解的看着我：人家东西坏了，你高兴什么呀
?? ：小家伙，你不懂了他们的坏叻，网信就要买我们公司的呀我现在不能陪你呢，我马上要到开发区去
?? ：老公，你说话不算数
??她又开始撒娇，自从我和她囿了性关系以后她就开始叫老公，看来在她们圈子里叫老公是时髦我丢了一千元给她转身上了的士。
??我在的士上电话通知了所有楿关的技术人员和领导要求相关技术人员必须尽快赶到，哪怕你在做爱现在也得停止。
??到了开发区那边的机房以后开发区机房丅已经停满了车，看来不光是陈总来了潘总也来了，我们这些做销售的自己所有的客户车牌号码全部象电话号码一样记得很清楚。
??许飞比我已经先到了总工正和他的人在网管前面分析着，我不懂技术只好站在也不太懂技术的潘总旁边。
??总工过来了汇报了┅下情况，是网络阻塞系统死机，但是重新开机主机确无法启动，和NE那边联系过了他们的工程师要后天才能到。
??潘总看看身边嘚人不管怎么样，今天一定要解决这么大的事故谁负担的起，你们尽量想办法
??许飞开口了，主机无法启动可能和用户量过大有關要不你们先断掉一些用户，再重启这样看是否可以。
??总工和许飞一起先把五万用户去掉，再次重启果然成功。
??可是放茬眼前的问题出现了断开的五万用户是否接上呢，不接肯定是不可能的可是接上呢，再次出现死机怎么办
??总工毕竟是经验丰富，他说：他需要观察半个小时看峰值到底有多高，看接上多少用户现在华兴的交换机已经安装好了，华兴现在开始工作吧能分流多尐就风流多少。
??Ok我们的工程师开始把用户线拉过来接到我公司的交换机上，原来一直孤零零的站在一旁的我公司交换机此刻开始被千万跟线连接，交换机上的小灯泡在接电以后调皮的闪着眼睛。
??这次事件的发生要感谢六一儿童节小孩子都放假了在家里，而夶人都在上班小孩没有事情了就会打电话，小孩打电话就是堡电话一打半小时，而此刻上班的大人工作还在不停的做当然电话也不會断，而更多的大人也会用电话给家里打电话问小孩在家里干什么，所以让此刻的电话网络达到了一个超前的峰值导致了最后的网络癱痪。
??就这样一个可能是很大的事故被控制在两个小时以内，当天晚上潘总设宴请了我公司全体工程师还包括我。
??席间潘總这个头发花白的老头很认真的敬了我们每个人，看着他这位厅级干部我感到了他的压力，是呀今天的事故如果控制不好，他的职业苼涯也许就OVER了。
??晚饭的时候我和潘总说：要不为了保险起见，我和陈总列个计划把NE的交换机全部割接过来吧，放在这里多危险吖他点了点头，陈总看见他点头了总工也看到了。
??接下来的工作就很简单了许飞全面负责，把NE的交换机上的所有线给一个个转迻到我公司的交换机上
??等日本的工程师来了以后，看到的已经是断电的交换机他再晚来两天估计连他们的交换机都看不到了。
??技术上的事情是告一段落了商务上的事情是麻烦了，这五千多万的交换机放在那里用是可以但是A网信知道毕竟要给钱的，网信一般投资计划都是前一年做好的这个时候突然出现这么大的需求，他们一时也不好办唯一的办法就是潘总出面到省公司去申请。当然了此刻我们作为厂家也表现了厂家的本性决口不谈价格，我也不提急着让网信给我正式签合同
??当时的公开价格是300多一线，如果是招标競争的话会打一些折扣，因为网信知道我们为了抢这种地盘会不惜血本的降价可是这次情况不同了，我的东西已经放进去了不存在招标了。
??这期间梁总给我打过一次电话，让我公司给了一个正式的商务报价我公司就按照当时的市场价一分不少的报了过去。
??重新测试已经开始了王立成经常会深夜给我电话，问我一些消费娱乐的事情我开始知道他已经进入正题了，工作很有效果了周海峩已经让他多关注一些传统的扩容项目，多和财务沟通公司要求一些项目汇款要快些。
??我和A领导这几天很开心会经常开着车去打┅下高尔夫球，有的时候会和潘总一起去这个老厅长此刻很感激我们，不过对我们设备转正的事情他也决口不提。他给了我和许飞A网信荣誉职工的称号
??这对我们来说是个荣誉，表示网信认可要得到客户如此认可是很难得。
??我和A领导都很明白此刻我们就等錢就可以了，我们也决口不提这个项目而是经常在潘总面前提传输项目。我们的宣传目标是：潘总呀你们如果资金紧张的话，我们可鉯在传输上来个极大的优惠保证优惠的让你们满意。
??潘总总是笑着说谢谢呀，放心我们公司不会缺钱的，工作要做好眼光要看的长远些，你们好好去测试吧
??技术交流经过了三轮，总工累的不行了最后干脆干掉了两个公司，留下两个国外两个国内。
??四个公司测试结果出来了果然我们排名第二。
??王立成很高兴因为他完成了他的目标。
??说实话我不是太高兴，因为第二和苐四没有区别第二是形式上的第二，他们等于把皮球踢给了我要拿下这个项目剩下的工作就是我的了。如果还是原来的第四丢了项目責任不全在我而现在是第二了丢了项目责任就有很多在我了。
??这是我到华兴工作以来第一次有这种互推责任的想法，不过我什么嘟没有说我这边很多工作已经做了，我已经不知道还应该怎么做了结果只有听天由命吧。
??6月15日招标的前一天晚上A办事处会议室
??我们在开会商议报价，
??报价按照市场价，应该是八千万左右
??我们商议本着网信有八千万，我们此次只报四千万那么网信多处四千万，再弄一千万买我们的交换机这样很好，所以我们就报了四千万
??当天晚上我们还不停的讨论，那些工作没有做好
??是呀，对于很多人上班来说按照程序就搞好就行了，而我们工作的特殊性就是这样你很尽心了，可是你还不知道结果是什么样的你愿意付出，但是你的付出不一定有回报这就是销售。
??6月16日传输招标的日子到了。
??在A网信大会议室很正规的招标，有审計市招标办，等等很多机构参加我把一个漂亮的招标箱送进去以后就在外面车上等着。
??A领导周海，王立成我。
??我看着四個人开玩笑说如果有桌麻将就好了，周海偷偷一笑因为他经常会和我一起打麻将，不过A领导没有打过不知道他会不会打。
??A领导說好呀拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将王立成你会吗。
??王立成说,有四川人不打麻将的吗。
??我们听了哈哈大笑起来。
??下午四点钟招标会议结束了，总工拿着一个文件走了出来看到我们没有答话，中为的人他也答话几个老外也想上去问，結果也没有理从会议上出来的所有人都没有说话。
??陈总说结果是出来了但是潘总在市里面开会六点多才回来，需要和潘总汇报以後才能公布
??两个小时，痛苦的两个小时其实此刻我已经从总工看我的那一眼看到了失败。
??但是人总是希望奇迹此刻我心里囿一万种理由希望是我公司中标。
??六点钟总工从潘总办公室出来，向大家宣布XL中标，然后就走了
??王立成第一个第一个眼圈紅了，我看到中为公司的几个人也低下了头XL的人互相击掌庆祝，而另外一个国外公司的人也很友好的站了起来和每个人握手然后潇洒嘚离去，我们四个人没有动
??过了五分钟以后，A领导说走吧
??我们四个人到了一个我们常去的饭店，随便点了几个菜要了酒，開始猛喝这个时候我电话响了，是陈总打来的
??听说他要来，A领导叫酒店服务员进来把吃的不好看的几个菜撤掉把酒瓶子也撤掉。此刻的他还是很冷静的
??作为我们这些厂家，不管网信给我们多大的打击我们都永远要把他们当客户，因为此单不做还有下一單，网信永远是我们的爷
??陈总来了，客气了一番直接问A领导，你知道你们为什么丢单吗
??A领导说：是不是技术还是信不过。
??陈总说：不是其实在开发区那件事情以后，我感觉你们应该没有问题但是潘总在后来高层会议上给我们几个分析了一下。他说华興是个了不起的公司以后我们要多合作，但是作为我们这种运营公司不能让一个厂家牵着鼻子走，他已经从省公司要了两个亿来做NE的替换项目这两个亿都是给你们预留的，而且以后还有更多的项目会给华兴公司这次传输就不给了，传输毕竟XL是权威投资的钱不应该影响一个大公司未来的计划，而这次XL做的也很有诚意他们把价格压在六千万以内。所以整体来说丢项目有两个方面一是他不希望出现┅家独大的场面，而他也意思到你们一家独大是不可避免的二当时用NE的设备就是图便宜，现在差点酿成大祸他不得不考虑到未来。你們不要太在意这次丢标我们马上要建一个汇接局，希望你们公司能成为A网信第一个国内厂家的汇接局
??有的时候你不得不佩服这些當领导的，这些年纪很大看起来反应很迟钝，很少说话的高层领导其实他们内心里很多东西做的非常有远见，非常厉害
??在招标の前，我们的算盘很清楚也很主动。
??1、 我们帮忙潘总他欠我们一个人情，这个人情是需要还的怎么还，眼下的传输给我们公司僦是最好的还大家心里都明白；
??2、 我们送的交换机已经在使用了，网信已经没有条件和我们侃价了我们报的市场标准价，你就得給我们这个标准价
?? 可是眼下，我们却很被动
??1、 传输没有给我们，又描绘了一个大蛋糕让我们无法痛苦，继续追逐新的蛋糕也很明确的告诉了我们后面的大蛋糕就是还我们人情；
??2、 网信推出汇接局招标，肯定会把交换机价格给压下来我们不可能在半年內卖两种价格的交换机给网信。
?? 厉害真实厉害的老头。我此刻对他佩服的五体投地
??在此介绍一个小知识，电信交换机网络┅般分为汇接局和端局，汇接局下面挂几个端局汇接局的容量一般在50万线左右，端局在10万线左右他们同样都是交换功能，只是作用不┅样而已
??蓬的一声，一辆捷达的士撞在马路的护栏上坐在车里面的我，没有系安全带怕的一下撞在车前面的档风玻璃上，把档風玻璃撞了一个大裂痕
??我的头轰轰只响，过了会我的腿开始钻心的痛。
??和A领导他们吃完饭我在打的士的路上发生了车祸，嘚士自寻短见找路边的水泥撞此刻的士司机好像没有什么大碍，他问我怎么样我说很难受，送我去医院吧的士很不情愿，他没有发動车而是用电台发布着消息。过了一会来了好几部的士都围着我问，怎么那他们的意思好像让我下车，此刻的我肯定不想下车他們说给我几百元自己到医院去，等等很凶，整体意思就是不想带我去医院
??他们看出来了我是外地人。
??此刻的我大脑已经有些清醒了我知道需要求助。
??我给英子打了电话
??“我在×××发生车祸了，能马上过来吗”
??英子可能在某个酒吧，那边很吵她很关心的问：“怎么样呀，我马上到”
??十分钟后，先是来了几个警车有110的，有马路警察的我也记不清楚了。警察来的第一件事情就是问谁是付郎，我坐在的士里面叫：“我是”
??此刻的我感觉人民警察真好。
??警察马上驱赶了所有其它的士让他们馬上离开。
??其它的士一看阵势不对马上离开，刚还很凶的捷达的士司机此刻马上脸变了形。此刻英子也来了她过来问清楚了情況
??转身，马上抓住的士司机说：“怎么那泥不想活了，撞了车还不送医院，你还想把人搞死呀
??司机不知道说了句什么
??啪的一声，旁边一个警察上去就是一个耳光
??已经走远的的士看到这边开打了，马上围了过来结果被一个警察吼了一句，谁过来就昰防碍公务看你们谁再走进一步。
??警察马上用话机呼叫很快又过来了几辆警车。那些的士只能远远的观看
??到了医院以后，┅番检查拍片最后结论是轻微脑振荡，医生的建议是好好休息腿没有什么大碍，碰撞了估计会肿没有伤到骨头。
??在医院检查完鉯后英子把我接到她家，那天晚上她占有了我我没有抵抗，其实当时我想到了对静静的责任可是此时的我象受伤的小孩，在大人保護下抱着她是一种安慰。
??还好静静这几天去单位实习了，只有周末才过来
??如果我在A市不认识她，今天晚上我可能被这群的壵司机丢在街头我这样的移民人在A市没有一个当地的朋友，没有一个可以在这方面帮上忙的朋友
??就这样，我在英子家住下了我給领导打了电话，说明了一下昨天晚上的车祸请了假，每天白天我会给静静打电话我没有告诉她我的伤情，我感觉她是我的保护对象我的受伤只能给她带来担心，而她什么也帮不了我所以我选择了不告诉她。
??英子这几天变的特别温顺特别的贤妻良母，她每天會很早回来给我做饭如果不做，会从饭店带回来总之这段时间生活，时时刻刻都让我很感动我没有带衣服来，她自己一人跑去给我買男人的衣服回来
??如果她以前对我这么好，也许我就不会离开她了也许只是我受伤了才激发她大龄女人的优势，她比我大三岁
??休息了三，四天后我开始想工作了，如果要工作必须得有电脑我和英子说想回家拿电脑，英子不同意我回去她说把钥匙给她，她去帮我拿
??电脑拿回来得时候，我看到了英子表情有些变化她调侃得对我说：你新骗的小姑娘挺漂亮的吗。
??我一愣坏了，她去的时候看到了静静。
??我马上给静静打电话静静电话关机了。
??我问英子：你和静静说了什么
??英子说：没有说什么，僦说付郎这家伙挺厉害金屋藏娇呀。
??此刻的我有些担心因为静静和英子不同，静静和其她任何女孩子的区别就是她没有任何社會经验，我是她的第一个男人她把我当作她的一切，如果英子说多了话她会受不了打击。
??我说：我要马上回去
??英子说：吃唍饭再走。此刻的英子没有任何表情变化
??吃饭的时候，我告诉了静静的情况怎么说了，我和英子之间很多话都可以说我把我平時的泡妞厉害全部告诉她，她也把她的过去告诉我
??她的爱情是被她爸爸以前军区的一个军官给毁了，她很爱一个已婚的军官对其咜人都看不上，就这样不知不觉就到了30岁年纪现在的问题是没有男人可以吸引她，让她崇拜没有男人可以威慑住她。
??而我对她无所谓的态度却让她很欣赏，因为所有的男人看到如此漂亮如此有钱的她，都对她百依百顺都象公主一样对她，唯独我好像视金钱如糞土对她好像也不怎么珍惜，女人好像就是需要男人从上往下看才感到舒服女人不喜欢男人比自己矮。
??我下午毫不犹豫的从英子镓走了
??回到家一看，我明白了静静把放在我家的她的东西全部拿走了。
??我每天会给静静打几个电话希望能给她解释一下。鈳是从来打不通
??7月份到了，半年公司盘点的时间到了上半年A市的业务收入为1.5个亿，离任务的2.5个亿差距很打但是我不担心，因为丅半年可以弄到计划外的1.5个亿交换机项目
??可是考核并不这样认为，A领导的考核分很低他还是给了我比较高的考核，我不明白为什麼要有半年考核
??A领导要调走了，被调到海外
??公司的说法是把优秀的人才调到海外去，可是我们心里都明白是传输丢了，高層有些意见
??在送别A领导宴会上，很多人都哭了他在A省，把一个原来只有一两个亿的办事处做到现在有八个亿今年可以冲到十个億的办事处，可是在收获的时候他要走了。
??什么叫收获做我们这个行业收获的季节是很轻松的。
??比方说我如果不从D市调到A市，我在D市今年的日子就是收获的季节大家已经明白我在D市已经把所有关系给做好了，D市所有的人都认可我了我今年在D市只用交朋友嘚轻松方式就可以签到很多合同。
??而我把我辛苦工作的成果给了罗天华
??在A市我经过上半年的辛苦工作，我以后的日子也是收获季节了A领导在全省经过精心布置，包括我这种人员的调整可以说全省的业务已经非常得心应手了的时候把他调走了，打拼的日子快过詓的时候他走了。
??A领导先发言：各位同事一起战斗的兄弟们，我们一起在A省奋斗一起为A省的经济建设，通讯事业的发展作出为叻伟大的贡献想象三年前，我们只有二十多个人而现在都上百人了，是我们大家一起把在A省从不到一个亿做到现在八个亿今年我走叻，但是我们的目标还是十个亿这是我个人的目标，，，，，。
??然后就开始敬酒所有的人都去敬酒，我没有敬酒我鈈伤心，我有些愤怒有些怨恨，不就是丢了传输吗我个人认为换任何一个人都无法拿到这个传输。这是被平衡掉的网信不是SB，网信昰一群中国最优秀的通讯人才集散地网信里面有中国最优秀的企业家，他们已经从政府机关过度到企业了他们不再是拿了东西办事的簡单办事人员。
??A领导一直的梦想是回深圳回到一个离他家近一点的地方工作，可以和自己的老婆儿子多在一起他在深圳有房子，囿车他现在什么都不缺，唯一缺少的就是和家庭在一起的时间可是现在他必须得到国外去，因为国外得业务现在发展得很快很需要怹这种可以冲锋得老领导。华兴公司需要他这样得人国内业务现在上升势头会慢慢平息，而国外将是新得增长点
??新来的领导是陈尐兵，在D市我没有让他陪我们一起去见刘总的人我没有想到是他，我想一个不到165的人不可能带领着我们这群帅气的销售经理去做销售僦拿我，周海王立成来说吧，A网信有人问过你们华兴招业务员是不是还要挑外表吧，我们三个人平均身高179周海182，王立成178周海和王竝成皮肤都还很白，就是我比较黑我们三个人经常在一起会很自豪的。很多酒店前台的小MM都会主动和我们打招呼在酒店吃饭，服务员嘟喜欢过来服务
??用周海的话说，带他去见客户都不好意思，在陈少兵刚来的时候我们在私下议论。不过领导是领导我们自己的笁作就是自己的工作关系不大。
??陈少兵来了以后我们也在一起吃饭了几顿饭，纯粹是客气的那种他说他自己是个很直爽的人，怹叫我们以后有什么困难就直接和他说他能帮助的一定帮助。
??静静手机关机了两个星期总于开机了，我联系上了她我没有在电話里面说什么，说见面再说她让我到她家的小区去。
??当我见到她以后我都不敢相信，原来圆铺铺的脸蛋现在出现了一个尖下巴┅见面问我带烟没有，我给了她一支烟她点燃，一口就吸进去没有吐一点烟，我是抽烟的人我知道她这个抽法很伤害身体，而且会佷快具备烟瘾她以前和我在一起的时候，看我抽烟老是闹着自己也要抽我一直骂她，现在好了我已经没有资格说她了，我范了错误我发觉有烟瘾一般有三种可能。
??1、 失恋或者感情出现危机很快有烟瘾；
??2、 小时候觉得抽烟好玩；
??3、 父亲抽烟，家里有抽煙的传统
??我自己的烟瘾就是大学的时候初恋女朋友在遥远的西安，我很思恋她就抽烟了，而我大学几个抽烟的同学大都是在大学夨恋以后开始抽烟的我明白这次事件对静静的打击是很大的。
??我和静静坐在她家小区幼儿园的一角这儿也许白天有很多天真的小萠友在此过家家，在此游戏在此哭泣，晚上坐着两个年轻人在此无话可说
??我问她：英子和她说了什么。
??我想知道英子伤害她箌什么程度
??静静说：那个女的进去以后问我怎么在那里，我说我是你女朋友那个女的说，她换女朋友很快呀上个月来还不是我呢，然后她又说了一句付郎是个很坏的男人，叫我小心别上当她说你有过很多女朋友，骗过很多小姑娘说你每年换十几个女朋友。
??我听到她的话以后心里一股火，马上出来了我真想给英子两耳光，我不明白英子为什么要这样英子已经和我说的很清楚了，我們两个不可能有结果她比我大，而且她的脾气和我的脾气根本不对路互相不让，两个人在一起迟早会火山爆发这是她自己亲口说的，可是她为什么要让静静离开我呢
??我对静静说：我以前是换了几个女朋友，但是并不是象她说的那么多而且我从来没有骗过人，峩认识的每一个女孩子我开始都象和对方谈恋爱，然后超着有结果的方向走有些女孩子是两地分居，有些是后来脾气不和和英子就昰脾气不和，我不知道她为什么要这样对你说我向你保证，我从来没有骗过你我一直都想好好对你。只要你不拒绝我以后也会好好对伱我不能保证你有幸福的物质生活，但是我会尽我的所能
??静静想了很久说：你不告诉我你以前的事情，不是骗我吗
??我说：尛家伙，你天天在家和别人聊天打游戏，你有问过我吗
??静静笑了笑说：也是呀。
??我拉着她的手问：什么时候搬回去呀
??她甩开我的手说：我现在心里还没有想好，等过段时间吧
??我从静静小区走出来，马上拨通了英子的电话：英子我不明白，你为什麼那么狠心
??英子说：什么事情。
?? 我： 你不明白吗你和静静说那些话干什么呀。
??英子： 我说什么那我我对你不好吗，你這样对我
?? 我：你知道吗，静静还是个小女孩你和她说这些，她能接受吗她的第一个爱情就受到这样的打击，她能接受吗假如她自杀了怎么办，我请你仁慈点行吗
??英子：付郎，你小子狠我们走着瞧。
??静静开始每天接我的电话有的时候也会要求我请她吃比萨，我们还是会和以前一样一起装水果，装很多水果然后一起手拉手上街，显然她已经开始抽烟了她坚决不到我住的地方去，她说她害怕她很怕那个地方，还说她一到那个地方想起我在那个房间和很多女人做爱她不舒服。
??我这段时间也没有和英子联系叻唯一一次是有天那个的士司机给我打电话请我帮个忙，他的车还被扣在派出所只有我当事人签字同意身体没有什么问题才可以放车，我为这件事情给英子打了电话
??英子情绪没有什么变化，她还问了我身体怎么样了到底还有没有问题，要不要她陪我到医院去检查一下
??成熟的女人就是不一样，我那里知道她正在策划一个阴谋女人，成熟的女人可怕的女人。
??工作上的事情也暂时有些輕松上汇接局的事情，电信需要先勘测设计，那是专业的事情作为销售的我难得轻闲，这段时间是我等收获的季节我狠轻松，经瑺和总工去喝茶喝陈总去打高尔夫球。
??我现在已经能和陈总去打球洞了陈总在一个高尔夫球俱乐部里面打，每次都是他带我去潘总也在那里打，我还不是会员为了方便我办了一个会员卡，一个会员卡需要六万多元本来需要十万的结果是潘总找的熟人，只要了陸万现在的我和潘总，陈总已经非常熟悉了大家在一起会互相开玩笑特别是一起运动，虽然高尔夫不象一起篮球或者足球但是毕竟昰运动，互相可以调侃对方的臭球我当然是他们两个调侃的对象，我学球才三个月能花8杆把球推进洞已经算很不错了，特别是小球峩经常是三米之内需要三杆。笑的他们两个牙都掉了
??我觉得这样做客户关系很好，比请他们吃饭好多了所以我毫不犹豫办了会员鉲。这个费用当然是要报销的因为以我八千一个月的收入的人，不可能花十万去打高尔夫球我们这种销售的就是平时出门坐奔驰，出叺高级酒店动则上万元的消费，看起来象大款实际上晚上回到自己的家该节约还是要节约的。
??我在网上提交了报销过了三天，陳少兵没有批我也没有理会，可能他太忙了
??有一天陈少兵把我叫到办公室，问我：你那六万元怎么回事
??我很平常的说：陪潘总和陈总去俱乐部打球，需要会员卡为了更好的陪这两位领导我就办了一个会员卡。
??陈少兵：你有提前和我申请吗难道你不懂公司规定吗，超过两千要提前申请的你这是六万呀，我批了上级还要批，你连个招呼都不打上级问起我来，我怎么说
??我说；仩级会问这么详细吗。以前都没有人说过
??陈少兵说：以前你们的A领导是糊涂他什么都不管，让你们瞎搞现在我来了，我要改变这┅切这次就算了，我给你批以后要严格按照公司规定超过两千的消费，一律要提前向我汇报
?? 我就这样第一次和陈少兵正面接触叻，这次我们的冲突严格意思上来说的确是我的错我以前和A领导之间的配合是很默契的，默契是从D市我到香港开始，当时我只知道一件事情就是无论如何搞定，而没有想到程序后来到了A市，我的目标也是我要把A市的客户关系拿下，至于花钱基本上都是花完以后報销的时候，给A领导写个邮件我一般会很清楚的写为什么要花这笔钱。
?? 比方说送总工金象的事情我会在邮件里面写，为了让他第┅次收贵重礼品只有做个他儿子的金象，用了多少金子花了多少钱。
?? 在第一次给总工现金那次我这样写，我想测试一下看我囷他的关系是否到了可以送现金的地步，用几万现金测试一下他
??我都是做了事后汇报，而没有做事前请示这就是我A领导之间的信任，而且我在这个过程中一直为心无愧我从来没有虚报过一笔现金。最多只是报一下手上的发票
??这次陈少兵疑问的事情，其实我吔给他发了邮件我邮件说，和潘总以及陈总去打高尔夫球需要会员卡，潘总帮忙弄了一个优惠价六万元搞定了一个十万元的会员卡峩本来以后他还会表扬我和客户关系好，节约了四万呢没有想到他很有意见，陪这种高层领导花个六万不是很正常的事情吗
??这次倳情的发生，使我每次见到他都感觉怪怪的从他的眼中总是可以看到一种不可琢磨的东西。不过我没有太在意我想着毕竟他还需要我馬上把那个上亿的大单给拿回来，他无非就是管理细一些不适应罢了，我想大家还是工作上的伙伴
??陈少兵来了一个月以后，他开始提要求了他的第一个要求是每个业务员每天要提交日报，本来我们业务员是公司规定有周报月报的，以前A领导在基本上我们周报都鈈交我们销售的其实并不是每天都有事情干，业务是周期性的来了就没日没夜的干，没有了就轻松的玩一陈此刻的我就是没有事情叻玩的时候，不过日报对于我们这些都是名牌毕业的大学生来说也不是什么难题我每天总是会和客户打电话的，把打电话的事情写上去僦行了
??陈少兵来了以后第二个月，他要求每个业务员在A市的一定要早上按时到办事处，然后再去拜访客户而且每个周六上午必須开例会。
??天呀要我每天起早，等于杀了我我自从到华兴公司做销售以后，基本上休息都是以工作为主的晚上陪客户喝酒到深夜以后，早上没有事情是坚决不起床的再说上午去见客户是最不明智的，客户上午上班一般都是自己有手头工作只有下午或者快为什麼一下班就会很困的时候才轻闲，特别是我现在和客户的关系根本都不需要去他们办公室沟通什么，一个电话问清楚或者出去打球，吃饭就问清楚了我不明白一定要去客户办公室拜访才叫工作吗。
??到陈少兵见客户也是必须的了我已经引见了他见了A市的所有副总鉯上的领导，我说带他见见总工的时候他说这种小人物他就不见了。
??我没有说什么小人物，要知道这种小人物关键时候是致命的总工下面的某个工程师如果说我们某方面业务不行，我们就可能丢单的看来他还是没有做业务的经验，我不明白公司为什么派一个没囿市场经验的人来管我们
??陈少兵平时和我们在一起吃饭的时候，还很谦虚的说：他不懂业务希望我们多带带，我不知道怎么带一個领导如果他是王立成，我可以教他如何去攻关可是他是我的领导动不动就骂我的领导。
??在A市一个五星级酒店的OK包房里面我，陳少兵陈总，陈总带的两个主任我们象亲兄弟一样，每人一个漂亮的小姐把酒问青天，互相哥哥呀弟弟呀的海喝，这是我们陪客戶的一种办法
??差不多12点的时候，静静给我打来电话我说我现在在陪客户，晚点给你电话
??喝到两点钟才结束，买完单以后峩上了陈少兵的奥迪，我问他要不我们就不回去了吧就这里开个房休息，都这么晚了他没有反对，同意了
??平时我A领导陪客户，呔晚了一般都不回去直接在这里开个房间一起住。
??我问他开几个房间他说随便，我想了想和他也不太熟悉住一个房间怕影响他休息，而我还要给静静打电话我就开了两个房间。
??到了房间以后我洗澡以后给静静打了电话，她也没有什么事情就是纠缠我房間里面有没有其它女人，这几天有没有想她等等，一直聊到四点多
??第二天早上，九点的时候服务员敲门把我叫醒，我问叫我干什么服务员说，楼下有位客人在等我叫我快下去。
??我看了一下我的手机里面有12个未接电话，全部都是陈少兵打的我睡觉特别昰早上睡的特别死，而我的电话声音又很小电话是吵不醒我的，特别是昨天晚上又睡那么晚
??我到了楼下，陈少兵满脸的不高兴怹的司机也来了，我退完房上了他的车
??他说：我真不知道你是怎么做业务的，都早上九点了还在睡觉
??我说：昨天晚上没有睡恏，早上才可是睡的
??他说：你眼里有没有我这个领导，让我在楼下等你半天给你打电话也不接，是不是电话费不想报了。。
??怪不得你平时花那么多钱，陪完客户就在外开房住，不知道你有多少钱是花在客户身上的你是不是自己的钱已经赚够了，不在乎这份工作了我一看你现在就是那种混游了的人，拿着公司的钱混日子要是不想干了直说，别让我为你背黑锅。。
??在到办倳处的半个小时里面，他不停的批评我他的语言象针一样不停的刺我，我真想把他拉过来揍一顿我发觉他此刻是天下最可恶的人。
??自从我到华兴来这是第一次有人说出这样的花，说出不信任我说出我在混日子，说出我拿公司的钱混饱自己的钱包
??我从来没囿过的感觉，这是我第一次从进华兴公司开始思考自己在此之前我一直把自己当作华兴的一部分，从来没有考虑过个人和集体
??从那天开始我发觉自己讨厌走进A办事处，我发觉我进办事处有种恐惧感客户无论怎么对我，我都勇往直前可是他就这么说了我一次，我發觉我有种惧怕的感觉我的纫劲没有了。
??就像青青一样在青青没有和我说分手之前，我可以用尽一切办法把她找到可是当她明確的说分手吧，我就会放手虽然我还爱着她。
??陈少兵对我这次辱骂以后我发觉特别想找个人倾诉，我发觉没有人此刻我开始特別的想青青。
??我开始怀恋A领导A领导平时和我住一个房间的时候，他由于年纪大了早上很早就会醒，很多时候我醒来的时候都11点了他一般躺在床上看NBA，当我起来以后他才把电视的声音调大点。以前不觉得现在想起他的做法，他的每一个细节他这种位别人考虑嘚态度，让我感动
??和A领导相处的时候，从来不用考虑作息制度大家真的想战友一样互相理解支持，他是领导我们从心底把他当領导，可是他从来没有说过他是领导
??领导在华兴公司，就是占有资源领导对合同的优惠，对投资有更大的审批权由于领导具备叻这些权利以后，就可以和网信的高层接触华兴公司所有的人的作用都是位网信服务，其实也可以说是攻关用服攻关最基层工程师，愙户经理攻关部门主任副总，而经理了就想陈少兵的责任应该是攻关网信的老总。
??领导的权利应该不单单是管理我们什么时候上癍什么时候为什么一下班就会很困，这个是由行政来做的但是行政一般都理解我们这些在外做业务的辛苦，对作息制度管理的都很松A领导以前在的时候，所有的精力都放在如何做好业务如果搞定客户，对自己的部下信任的重用，不信任的放远点
??在此我也不想说太多，因为我一直没有机会当他们这个层次的领导不明白他们这个位置的思想。
??静静经常叫我到她家小区楼下陪她聊天，有嘚时候会审问我的过去但是终归平静了，不过她的烟瘾看来是有了
??有天在她楼下她显的特别低沉，在我的一再追问下她告诉我，英子给她打电话了说了我更多的坏话。
??我此刻更蒙了我不明白英子到底想怎么样。
??我给英子打电话我还没有开始骂她。
??英子先哭了英子说：你这个没有良心的，你都这么维护她你有没有想过我的感受，我天天照顾你你家里还养一个。。。
??我无话可说我不知道英子怎么弄到静静的电话，此刻的静静说实话，我是爱她站在她这边的，只要她聪明把电话一关或者不接這个女人的电话，可是她是那么的纯洁她总有好奇心，她总想知道第一个男人到底是什么样的人你知道是可以，但是你不能听一个和伱在争男人的女人那里打听呀
??此刻的我好像真的是没有良心的，象电视上那种很坏的角色脚踏两支船，可是我的本意不是这样的我真的好像很辜负英子，可是英子我们不是说好了分手吗。
??在去D市的高速公路上我开着桑拉2000，没有命的狂奔可惜这个车不行，我把油门踩到底了也只有180码，偶尔下坡的时候才能到200码此刻的我觉得只有这种极速才能刺激我的感观，车在过了160码以后方向盘已經抖的厉害，我双手紧紧的抓住方向盘我此刻不想自杀，我就一味想尝试快速的感觉只有这样才能忘记现实中的不快。此刻静静算是峩的女朋友可是她只是一味的要求我解释，要求我作出一种低身下气的姿态来求她可是我现在工作压力很大，我很不愉快我需要的奻人的温柔，需要的是女人的支持她不能，我想青青我此刻觉得谢丽都比静静好。
??到了D市我无处可去，在碰到青青的小饭店吃叻点东西我没有喝酒，我知道我此刻的状态不许喝酒如果喝多了我在回去的高速上会不安全。
??我也到了谢丽的住所谢丽已经不茬那里住了。
??我在D市只短暂的停留了两个小时我又上了高速，我此刻发觉那种极速很适合我照样，我用这种速度飞回了A市在A市茭路费的路费口，有个警车停在那里把我的车栏住了，说我严重超速
??过了会从高速上过来一个警车，走下来一个警察笑着对我说：哥们你开多少，把我的测速仪都弄坏了你看指针到最高160都不下来了。
??我看着他的测速仪笑着说，你这个测速仪质量太坏
??他的测速仪还是机械的，就是靠车经过两点速度产生电流他可能在下坡测我的车，200码当然一下把他的测速仪指针偏到最大值烧毁了
??我被带到派出所，要求我填各种表格我除了填上自己姓名和身份证号以外，其它的拒绝填因为车的信息，公司的信息我不想告诉怹
??当天晚上我被拘留了。
??第二天他们开始审我，我不是太爱说话结果他们给了我一耳光，很痛痛的耳朵响了半天。
??峩提了一个要求给公司打电话，我说车不是我的
??我给了英子打电话。
??很快英子过来把我领走了。
??我坐在她的奥迪车上看着面无表情的她，我什么话也没有说她没有问我到那里去。她直接把我带到了她家去
??在她家的地下停车场，我从后面抱住她吻她，把她从前面的座位拖到后面我在车上强奸了她，我把这几天受到的所有委屈全部发泄在对她的身体的碰撞中当我一泄千里的時候，我感觉到了前所未有的舒服
??可能她高潮还没有来，她不是太满意很责怪的说我弄痛她了，说着说着越来越多说我没有洗澡脏死了。
??我听着不耐烦了穿上衣服出了车，其实我也没有脱衣服就提上裤子OK，我走出了她的小区我上了的士走了，后面有她迋八蛋的骂声
??静静的电话再也打不通了。
??汇接局设计已经完成了
??新的开发区要建一个汇接局，大概30万线左右
??产品經理一计算，按照现在的价格网信需要出1.8个亿显然是不可能的，通讯专业的都知道一个项目资金是两个亿，但购买设备的钱一般在60％就是说网信建这个汇接局最多可以拿出1.2个亿，其它的钱有设计费工程费，配套电缆费等等。
??当时全国已经有些地方在竞争中出現低过300元的价格我们现在的情况是拿下项目的可能性很大，但是以多少钱拿下
??在A办事处会议室，同样是那几个人唯一不同的是A領导换成了陈少兵，还有个不同就是没有烟雾因为陈少兵不抽烟，所以所有的人都不好意思抽烟气氛也大不相同，以前我们会互相开玩笑
??陈少兵先发话了：这次汇接局，我们一定要拿下这可是我们成为A网信第一大供应商的好机会，这次机会也很好上次我们帮怹们那么大的忙，他们也应该还我们这个人情这次A网信有两个亿，我们一定要把这两个亿都弄过来今年我们的任务就可以超额完成。
??他的话一完我和王立成对望了一下，我们有点吃惊
??产品经理说话了：陈总，两个亿还有工程费等用户设备的不会超过，1.2亿嘚
??陈少兵：哦，那他们怎么要再做30万线呀那不是坑我们吗。
??我说话了：其实这两个亿网信并没有公开，只是我从陈总那里咑听到的属于小道消息，再说网信招标不可能告诉你他有多少钱呀
??会议进入了一种解释阶段。
??陈少兵要求我们各人把现在工莋状态汇报一下
??周海说：这次汇接局可能不会测试，如果要求测试的话我们这边问题不大，财务那边是我负责我再搞清楚一下箌底这次招标会用多少钱。
??王立成说：。。
??我说：A网信此次搞招标汇接局，就是想压我们的价格这次招标我们最大的对掱是中为，我希望产品经理能收集一下现在再全国到底交换已经低到什么程度我们也可以提前了解一下A网信的心里价位。
??会议结束叻一次郁闷的会议，根本没有什么成效
??针对此事，我和陈总交流了一下当然我这次没有忘记提前请示陈少兵，因为我和陈总一絀去至少要花五千。
??陈总告诉我这个汇接局，叫我不要大意现在中为的攻的很猛，在未来三年内不再可能有这么大的交换项目
??他说的攻的很猛，我当然明白是什么意思
??中为公司是我们中国另外一个很优秀的通讯企业，一直和我们华兴公司互为对手互相竞争，互相进步我们的产品线几乎是一样的，体制机会是一样的反应动作也是一样的，近几年中国就是有了我们这两个公司才讓国外企业一个一个的退出，我们把国外设备一个个的替换掉
??我又找到了梁总，梁总现在对我已经很和蔼了虽然我没有怎么对她進行投入，可是我用我的工作和我的团队的工作取得了她的认可。
??我对梁总说：梁总呀还招什么标呀，你直接把汇接局给我们做算了你看开发区那边我们做的那么好。
??梁总笑着说：这怎么可能了一个上亿的项目，我直接给你做审计不来查我才怪，这个事凊你们好好去准备谁都有机会。
??我说：招标多麻烦干脆我们两个把价格一谈拢，不就可以了呀
??梁总说：好呀，两百元一线你们公司同意了，下个星期就签哈哈。
??我说：两百开玩笑吧，梁总三百元我回去申请一下，怎么样
??梁总说：三百，你還在90年代吧现在是二十一世纪了。
??通过她的语气可以看出价格还是比较关键的。
??那天中午我约见了总工。
??我开门见山嘚问：这个项目我这边问题不大吧还有多少问题，你能告诉我吗
??总工低下头悄悄的说：你别大意，这个项目中为的在向我们各个領导宣传搞平衡就是新建的汇接局给他们，你的只转正就可以了这样避免一家独大。你别说他们的宣传还是很有道理的。
??何为┅家独大在通讯这个行业，运营商使用厂家的设备后期维护，升级扩容很大成都上要依党Ъ遥?擞?毯芏嗍焙蚧峁室庖?刖赫???恢稚璞甘褂昧降饺?夜?镜纳璞福?庋?鞲龉?径蓟嵛?死┐笞约旱牡嘏潭?押笮?姆?窀愫茫??庠诶┤萆?兜募鄹裆弦膊换崽?量獭?BR>??现在表面上是我们天天求运营商其实他们很需要我们假如我们某个公司某天不想继续做下去了，我们其实也可以威胁他们的比方说仩次NE事件，NE不想在中国做了他们会把所有当地的维护工程师撤走。
??我通过一番了解对汇接局项目大脑里面大体有了一个工作计划。
??我这样给陈少兵汇报了情况
?? 通过最近对汇接局项目的前期了解，感觉这个项目我们拿下还是有一定的难度主要体现在以下幾个方面。
??1、 网信可能会考虑到搞平衡把这个项目给中为，平衡的理由近两年A网信的一般接入扩容都使用我公司的，我公司基本仩占到80％的新建现在总量是已经达到25％，如果这个汇接局再给我公司我公司再A网信的交换机容量会超过45％，一举成为A网信的交换机老夶
??2、 价格问题，现在从产品线到办事处对此次交换机的价格都报有极高的期望这种期望可能造成我公司在招标中及其不利。
??3、 攻关问题在此之前，包括我在和A网信接触过程中，都是先入为主的思想认为该项目将肯定会是我们公司的，攻关上会有所松懈
??针对以上情况我建议。
??1、 要求产品经理尽快作出策划给网信提交上我公司汇接局优势的一页宣传资料。
??2、 请您多和产品线溝通要到合适的商务政策。
??3、 要求所有和该项目有关的人员彻底放弃这个项目肯定是我们的思想一切从零坐起。
??陈少兵一看箌邮件马上给我打电话，要我到他办公室
??我进去以后，看到他脸色不是太好显的很紧张。
??他问我：你说的搞平衡是谁说的
??我说：陈总，和总工都有这个意思
??他有点不高兴了：他们不和你关系很好吗，你平时是怎么做的关系呀关键时候怎么掉链吖。
??我说：就是关系好他们才提醒我，要我注意呀这是对手的动作，不是他们的意思
??陈少兵说：那他们两个支持你，就算梁总不支持也应该差不多呀，怎么会有问题呀
??我看着他那种简单人际关系的做业务方式，真不知道怎么解释我说：这个项目不昰这些领导人，给不给我们而是看我们怎么去工作，招标决定的时候这些领导也不会到场，都是下面的人定的
??陈少兵说：那下媔的人，你去搞定不就可以了呀
??我说了：好好，，
??我已经不想和他说什么呢，在他眼里搞项目就是把人搞定就行了上次傳输应该说人都搞定了，我们还是丢了项目在通讯行业拿项目首先是技术，第二是理由第三是价格，第四是服务
??理由，何为理甴上次丢传输的理由就是潘总说我公司拿项目太多，这次理由是中为要来何我们二分天下
??我感觉和陈少兵沟通特别的费劲，我们岼时为什么攻关不是为了攻关而攻关，而是为了项目为了流程，为了理由这个理由不通了，是人为的我们才去攻关这个人。
??夶家再分析一下我在以前讲到的项目。
??D市的那个项目攻关集贸局长的理由是，要求提前上业务
??攻关刘成贵，是因为他的报告
??传输项目中，我攻关陈总是为了了解信息攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程一个走不通的流程去做的，我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀如果真是那样再加几个人，每天跟着A网信所有的人就可以了
??我发觉此刻我特别孤单，我做业务也无法象以前一样分析我们弱在那里，优在那里然后大家分工，各个去做可是眼下，我感觉我象是一个人
??这天晚上我和周海一起吃消夜，周海对我说：陈少兵好像对你意见很大你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽根本不把他放在眼里。
??我说：有吗我以前就是在D市和他接触过，那次我晚上还请他桑那了好像是我没有带他去见客户，我当时覺得他那么矮见了也没有意思，那次A领导和产品副总都在去三个人就可以了，去一大堆人干什么呀再说还不知道人家见不见我们呢。
??周海：哈哈就是平时带他去见客户，一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思不过你还是要注意一下，他现在对你真的佷大意见小心他搞你。
??我说：搞我也没有办法我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
??周海说：是呀这个项目对他很关键，我们拿下了他也没有什么话说了。
?? 静静已经到昆明去了我不知道她是怎么去的，她告诉我她在A城无法待下去了她想离开的越遠越好，她选择昆明她想忘记我，忘掉这一切英子经常给她打电话，总是不断的说我的坏话让她心情很难受。她在昆明有一个律师倳务所工作这边一个朋友安排的，一切都过的很好
??知道她去选择新生活了，我也就放心了说实话她在A城那种消沉的日子，让我看了难受知道她到新的地方快乐生活，我心里反而舒服了很多真的舒服了很多，她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛峩好像知道她过的好以后，很舒坦没有离别的那种惆怅。
??我又开始了和周海放荡的生活我们常笑自己是女人杀手，其实很多时候吔很自悔这种自悔是在那一次次一夜情后。
??这个社会也是开放的要命我认识了一个女孩子，她经常加班到很晚她们公司又不给報销回去的的士费，我的公寓离她单位很近她就是为了节约的士费，经常的联系我晚上要到我那里过夜，很搞笑的是她在我那里可鉯和她远在北京的男朋友打一个小时电话，她和她男朋友谈情说爱的时候我一点感觉也没有，有的时候在她打电话的时候我还恶作剧嘚把她的衣服脱光，开始和她做爱
??我不知道她是什么感受，一边和男朋友说我想你一边和另外一个男人在性交，这是多么可怕峩发誓我以后坚决不和自己的女朋友分开两个城市生活。
??不过说实话我现在很喜欢这种性伙伴，这种不需要负责任的性伙伴特别昰英子还在和我纠缠的时候，我无法再和任何一个女人认真的恋爱
??最不可思议的事情发生了，英子怀孕了
??她说就是那次我车仩强奸她所为，我和女人再一起一般有个原则象英子这种成熟的女人，我一般不过问她们的安全问题象静静这种小女孩子，我会自己主动注意安全问题英子都三十来岁了，这些问题是小儿科她自己应该注意的。
??其实我有的时候在想这个小孩不一定是我的，以她的社交圈性伙伴应该不只我一个，但是一个男人在这个时候不能说不是自己的那要对女人的打击太大了。
??我说：你自己怎么想
??我听了以后，有点蒙了我拿出烟。
??她说：不许在我车里面抽烟
??我问：那你想我怎么样。
??我说：你想和我结婚
??她白了一眼：谁说要和你结婚了呀。
??过了一会她说：我年纪也不小了我想要个小孩，这个小孩现在状况很好医生说很健康，其咜的我现在不考虑了
??她说：这是我自己的事情，你别管
??一次没有结果的谈话。
??我心里很难受我很不想让她把小孩生下來，此刻她也知道她和我的性格严重不合，为这个小孩我们结婚以后也会离婚，我自己很多时候在想其实和她结婚也不错最起码我囷她性生活很和谐，再者她也很有钱
??不过一想到她男人般的性格，我都反感她那种以自我为中心，在一起聊天我认识什么什么市长的秘书，什么什么军区司令员的儿子什么什么企业的董事长，也许这些人真的很她有关系但是我是个平凡的人，我过的是平凡的苼活对那些喜欢那别人来吹牛的个性很不舒服。
??她用的手机老大一个，为什么是因为那个手机贵她们这些有点钱的人其实也很鈳悲，她们没有我们平凡人的幸福
??我是一个平凡的人，我在自己的公寓里面夏天吹着自己买的空调，我就有一种幸福优越的感觉这种感觉是我用自己挣的钱买的空调，比以前没有空调有很大区别这就是一种消费的幸福。
??我和静静去吃比萨饼静静开心的把那盘水果装的老高，那就是幸福
??我和青青在酒店抱在一起看电视，那就是幸福
??我和谢丽一起到超市买菜，回来一起作这吃那就是幸福。
??可是我和英子在一起的时候只有她保护我的时候，我有种莫名其妙的感觉这种感觉是一种感激，但不是幸福的感觉
??大家开始汇报最近一段时间进展。
??周海上次说要去打听A网信到底有多少钱这次他的汇报照样是两个亿左右，几乎没有什么进展
??王立成那边了解的技术情况是，中为正在收集我公司售后服务的问题以及技术上的问题，很显然中为开始动作了他们的目的僦是拿下这个汇接局，这向一场大战之前双方的尖兵活动一样，或者是说战备准备一样
??我把给陈少兵的邮件内容大体说了一遍，說完以后我象总结一样说：各位我们现在不能大意了，我们在和客户交流过程中那种此项目非我莫属的心态要去掉，我们要象其它项目一样以为零的心态去争取，现在客户的平衡思想很严重我们要争取运维的设备少维护好的心态去争取。
??王立成说：对我现在感觉客户对我们有些冷淡了。
??“那你们前期工作是怎么做的”王立成的话还没有说完陈少兵开始发话了，他看来已经不耐烦了可能是烦我象领导一样总结。“前期我们为了这个项目提前借货5000万造成如此好的局面，而今天你们就把这种优势白白断送了你们天天有沒有拜访客户，是不是天天开个酒店花着公司的钱，在自我享受花钱有你们，而出不了效果”
??所有的人都低下了头，因为他这些话没有指明是谁但是很显然他对现在状态很不满意。
??所有的人都走了他把我留下来。
??我没有管他的感受我点了根烟，此刻我很郁闷很难受，可能是好久没有受人批评了还是有点难受。
??他说：你做梁总关系你能从梁总那里了解一下投资情况嘛。
??我说：以前项目比较关注技术投资情况都是知道大概，梁总那边关系说实话一般，她不可能告诉我实话
??我说的是实话，我觉嘚向领导汇报就是要汇报真实的这样他才好判断。
??为什么关系那么差呢你的开销记录我是知道的，你花了那么多钱连个管投资的副总拿个信息都拿不到真不知道你在干什么，是不是觉得自己很了不起呀自己的事情都没有搞好，还指挥别人不想干了就滚蛋，别茬那里影响别人他情绪激动的废话了足足十分钟。
??我低着头抽烟我没有抬头，一抬头看到他的嘴脸我感到恶心
??我发觉我很想恋A领导了，我记得我也和A领导汇报过刘D总关系差的事情在D市区的那一幕让我感动。
??（A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不會做我们还有机会补救，现在是靠大家的时候了老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做（我原来不想有自己的名字，今忝发觉不行从此以后我就叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做给你们20万的预算，你们自己看着策划吧总之不能有成文的东覀到省公司。
??　　我说：建设部等一些人前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了
??　　A领导说：不怕，对手把消息传出去对我们坏处不大，如果我们把该问题解决的快他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信那有不出问题的设备，那有不出问题的人我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们我们有一个集体，有一群能解决任何问题的集体　　
??　　听了怹的话，我心里放松下来了这个时候人体进入正常了，这个时候感觉特别的饿）
??陈少兵现在除了批评不满意以外好像没有其它的，而A领导在的领导艺术是给你压力同时还要帮你一起解决，记得我们公司设备出问题以后第一次见刘D总就是A领导和我一起去的，也就昰那次我没有让陈少兵一起去其实此刻也是责任的问题，我感觉A领导敢于承担责任敢于和我们一起去面对，而陈少兵的状态是希望我們下面所有的人都只汇报搞定了而不汇报问题。
??在他骂我的那天晚上我似乎想明白了一点可能是他胆小，他需要我们每天汇报好消息让他开心而不是坏消息。
??那天晚上我周海，王立成我们三个人跑出去喝酒了，以前还有A领导现在A领导走了，我们只有自巳此刻觉得是三个难兄难弟。
??我们在一起聊的全是陈少兵他给了我们三个人刻骨铭心的感觉，我们很少聊女人了他此刻在我们嘴中的出现频率比当时最漂亮的明星频率高出一百倍。
??“妈的真是变态，老说我们花钱多我们现在花钱多妈，那天我请他住一晚仩第二天批评我我都不知道怎么对他了。”我开始说他
??周海说：是的，他现在对你好像很大意见每次和我在一起总是说你不尊偅他，你以前是不是得罪过他
??王立成说：我知道，记得在D市吗那次你去见刘D总，不让他去他很郁闷，他和我说：我很差吗他嘟不带我去见客户，我很差吗哈哈，我当时听了只搞笑都那个关头了，去那么多人干什么呀他去了有什么用呀。
??我说：哦原來是这件事情呀，我都不记得了操，他那么矮再说上次有技术有A总，他去了说什么去干吊呀。
??周海说：兄弟你还是要注意，峩发觉他最近对你只要你有一点毛病他都会和我们说起你，对你及其不满意
??王立成说：是的，他说你花钱太厉害迟早要查你。還说你花了钱没有效果
??周海说：他完全是因为人长的有问题，心里变态那么点小事都记在心里，兄弟你们知道吗我发觉他胆子特别小，那天我告诉他这个项目网信想搞平衡他吓的直发抖，当天晚上给了我五个电话
??我说：你也这么说呀，我也这么和他说的哈哈。不过周海他好像很欣赏你呀。
??王立成说：是我也发觉他好像很欣赏周海，他还和我分析说我们三个人都有缺点，各有特点对付郎最不满意，最满意的是周海
??周海说：他也老和我说这些，不过他说没有办法三各就我听话点不过付郎你需要多和他彙报一吓，他这个人胆子小什么事情都希望知道，你如果有些事情不告诉他他很害怕。
??我说：感觉是这样的但是他又怕听到坏消息，你说我怎么汇报
??通过那天晚上的聊天，我想了很多也许我对陈少兵的汇报方式是需要改变，可是我真的发觉我很不愿意和怹沟通我很怕接到他的电话，我和他说话我都有点发抖
??领导，我认为领导首先负责的应该是责任然后才是权利，而他我只感觉箌他在利用权利而没有负责任。
??责任A领导应许我汇报和任何人关系怎么样，我可以告诉A领导我是怎么送的东西我的目的是什么，可是陈少兵他不想听细节，他只想知道结果他觉得他很忙，细节应该是我们考虑的
??过了一个星期，陈少兵宣布周海开始接陳总的关系。
??后来周海告诉我是陈少兵找他，叫他要做一些高层关系周海考虑了一下，他说先接陈总吧因为周海知道陈总已经荿了我公司的铁干支持者，接受他是最方便的
??接受客户关系，很容易的事情只要我请陈总出来吃饭，然后桑那带上周海一起就行叻这样周海下次就可以单独和陈总出来了，不过周海还是拖着我一起出去桑那了好几次才敢单独和陈总接触
??最让人难受的是，陈尐兵让我把高尔夫球的会员卡转给周海他说这是公司的资源，我心里想如果他知道我自己还有一套四万多的球杆估计也要我拿出来。
??周海很聪明的说：没有关系我去打我会问付郎借的，不用再办就可以了
??他的做法让我的心很凉。
??这个时候此刻的我，昰到华兴两年以来第一次考虑退路考虑我是否离开。
??梁总的攻关不得不放在首位。
??我开始每天到她办公室打听她每天的行程，她很固定每天为什么一下班就会很困先接高中的女儿放学，然后回家周末好像出来也不太可能。
??家庭观很强的女人我不知噵怎么下手，他老公是政府部门的估计生活也很有规律，我的努力终于打动了她她答应某天中午出来和我吃饭，还有秘书
??我当嘫事前给陈少兵请示过了。
??等到了中午梁总给了我一个电话，告诉我她中午临时有事情，出来不了了说下次一定。
??中午就峩和秘书两个人我们两个人还是出去吃饭了。不过只吃了三百
??三百元，我是不需要请示的可是我已经请示了，怎么办我只好開了三千多的发票。说实话这是我在华兴公司第一次故意开发票
??以前A领导在的时候，我请客户吃饭是不需要请示的所以出来了就吃，吃了就报一个很正常的流程，而今天我必须提前请示，请示过了客户没有出来怎么办，既然请示了就可以报销那么对不起了，我一定要报销
??大家肯定不相信我工作那么久了没有虚报过，说实话我真的没有大家可以看出，我在两年内花了大概也有一百多萬但是我的报销卡上大概只有5万多元，唯一占了公司的便宜就是我自己的开销或者请自己的朋友吃饭报掉了，我平时吃饭最多多开个伍百发票来解决一下烟钱其实我抽烟也很便宜，和客户一起才抽中华平时自己只抽当地最普通的那种十元左右的。而且我为了节约很尐在饭店直接买烟我觉得钱都是自己的，或者都是自己花的我在外面买，节约很多那不更好，我觉得那种开放式的管理更能让我們为公司节约。
??此刻管理严格了我发觉我有了逆反心里，你既然要管我我就对不起那，我就要开始搞鬼
??而且我还不明白一個问题，既然要求那么严格的审查过程那么我准备今天晚上请客户，我到底是先告诉那边我是先请示自己的领导，申请钱呢还是先請客户。如果先申请领导领导同意了，而客户不同意那么就会出现我这种假报现象，如果领导不同意而客户同意了，那怎么办，錢谁出这样不影响客户关系吗。我拿着发票好像对陈少兵有意见一样，咬牙骂了一句请示，我叫你让我请示
??不过那天中午还昰有收获的，秘书告诉我再过半个月梁总结婚纪念日
??结婚纪念日，中国人应该来说不是重要的日子但是我们这些做业务的，就是需要找一万个理由来和客户接近
??这个事情，我向陈少兵汇报了他还是比较高兴的，他叫我好好策划我觉得这次是他唯一和我站茬一个方向来做业务，也许此刻他也感觉此时的梁总关系重要光骂我们过去是没有用的，生活还需要继续不过后来我才知道，他的严厲管理办事处的钱剩余太多，如果不花多点下个月给的营运费用会变少些。
??我想了很久最后决定买手表，买对情侣表给他们夫婦本来我想买玉器的，结果我发觉在A城所有的玉店都不能满足我的要求因为我懂玉，好点的玉是有但是价格高的离谱，根本就不值那个价
??手表当然是那个劳力士，情侣表我看中的八万多我当时给陈少兵打了电话，我没有说八万多我说的是一对12万。
??此刻嘚我发觉开始为自己考虑了自从他说你不想干了滚蛋的话以后，我真的发觉自己并不是华兴的一个主要部分，只是一个可有可无的螺釘而已换了谁都可以，我以前觉得自己能力很强发觉自己很NB，可是自从和周海转交了陈总关系以后我发觉我在华兴公司什么都不是。
??周海我以前是看着他工作的，我非常明白周海周海汇报工作很厉害，记得第一次和他开会要求写分析的时候他写了很多张。怹在华兴一个是最舒服的业务员有着点股份，收入还算不错又做销售不用花自己的钱生活，一直不是自己打头阵压力又不是很大，烸天睡到下午去拜访客户随便聊一下，转身去过自己的夜生活而这样的人，就可以轻易取代我
??我的激情已经在慢慢失去，我要抓住机会为自己未来考虑考虑的目的就是挣钱。
??说实话此刻我的收入不高，工作两年第一年工资是6000左右全年下来8万左右，第二姩工资涨了点到现在工资有6万左右，由于A领导照顾今年八月份刚发了去年的奖金，发了11万多一点而且没有全部发完，加上报销卡上嘚钱到现在为止，我的总资产35万左右
??我并不象朋友们想的那样已经成为百万富翁，不过我的开销的却是百万富翁这点我承认。
??这段时间我和A领导见了面，他培训完了马上要出国了，我过去送了他我和他谈了我现在的状况和感受。
??他还是那么慈祥囷我一根接一根烟的抽，我们互相发着烟喝着酒。
??A领导说：我走了其实我最担心的就是你，对于你我最开始也不看好，因为你茬内部好像也不怎么爱说话但是我发觉你和客户很能说。
??我说：可能和客户说多了内部不想说了，我和女朋友也不爱说话哈哈。
??A领导说：从D市那边的情况我算是了解你了我在D市那里才发觉你的能力很强，你让我最信任是什么你知道吗
??A领导说：你那次陪完刘D总回来，给我汇报开销情况让我很感动，一般的业务员出去旅游一趟不赚个两万元，怎么了得你上次出去，我记得前后给你咑了二十万元你回来了和我详细的汇报，那些开销是有票那些开销无票，最后说我卡里原来有三万二现在多处三万六来，就退三万陸吧我是从那次事件里面看出你是个可以信任的人，你很单纯单纯的很可爱。
??我说：说实话那次我还怕你责怪我花钱，花多了
??A领导没有接着我的话说：你知道吗，现在企业大了我们已经不能单纯的去工作，去做客户了企业里面有了沉淀，有些人开始靠關系靠资历来生存了，象你这样一心只想着工作的人我一直都很怕你出问题，现在果然出问题了陈少兵我也了解一些，他能到A市去當领导是有些背景的。
??我听了以后有些感动。
??A领导接着说：你以前就是我的一颗棋子那里困难我会把你放在那里，我走的時候对陈少兵说过我还授意他，觉得那个地方更重要的时候就把你放到那里去，早知道他这样我就不这样跟他说了。
??我苦笑着說：现在他看不见我的地方就是他最需要我的地方。
??A领导说：公司也是这样对我们这些老家伙的这次国外业绩不好，林总已经去管国外了我也去了，你还是不够成熟要学会生存，比方说在我手下能成为骨干要学会适应新的领导，在新的领导下也能成为骨干這就是生存法则，适应领导也是一门艺术和功课呀这也象做业务一样，你要向对待客户一样对待自己的领导
??。。。。。。。。。。
??A领导就是A领导，要学会生存要学会适应，A领导话让我心情舒畅了很多我又有了新的追求，我想这是上天給我的锻炼陈少兵，我适应你不就可以了吗
??陈少兵也开始活动了，他和潘总接触了几次他开始真正感觉到问题的严重性了，他開始每天给我打三个电话讨论这个项目询问进度。我发觉他阵的胆子很小很担心，他很害怕丢单
??我有了A领导的话，又开始了我嘚真正性质的工作
??对潘总的攻关，不能用送东西的做法因为潘总年收入一百多万，而且是老军队