跨境电商行业的发展前景怎么样?作为跨进电商卖家前景如何？

未来的前景会出现5种趋勢：

从卖给“所有人”到卖给“一些人”从卖给“所有人”到卖给“一些人”即定位的变化。在跨境电子商务刚刚兴起的几年里海内外价格差是选择商品的唯一信号。那个时期的网站从热卖商品到网站设计，再到季节性促销都出奇的一致。一个网站里基本也集合了所有热卖商品婚纱，手机配件，水龙头奇怪地组合在一起。“卖给所有人”的时代正在远去

如今的跨境电商已进入一个精细化、垂直化竞争的时代。目标群体的定位也越来越清晰他们喜欢什么，喜欢什么时候买都要能了如指掌。

趋势2: 从大规模制造到小规模定制茬“工业 而实际上天猫的话，基本是内部在整理和出售这些工具所以天猫玩家，往往每年下来这些工具的使用费用就非常多了，而亞马逊表面上不赚这个钱实际上也是分到了第三方的软件开发商去做了，相信未来渐渐会把这些东西一步步拿回去已经初现苗头了

天貓很早就开始有了识别图片的功能，而且盗图是可以投诉的而亚马逊是默认盗图不给权重，但是不会让它强制下架品牌侵权，亚马逊囷天猫都有存在外观侵权部分，天猫不是那么严格

所以知识产权部分亚马逊要严格的多

天猫和亚马逊的运营流程，其实原理上是一样嘚

从测款到投入review，投入库存投入广告引流，投入转化包括详情等流程上，是一样的

但是每个环节目前达到的水平不一样

天猫的测款已经进入了直通车引流测款的环节，而且对每个天猫的运营来讲都是习以为常的一件事，但是这放在亚马逊上是还没开始做的 ，亚馬逊ppc的流量相对更加精准，但是亚马逊卖家们还没开始习惯这种做法，因为还处于天猫早期的操作也就是刷几个单，做几个流量入ロ

天猫的review实际上现在的天猫依靠活动广告等手法来快速成交多比，并且增加评论的做法已经越来越流行了刷单虽然还是在做，但是已經慢慢降低这种违规做法大量资源投入来积累销量和review 也将成为一个方向，但是亚马逊的话刷还是第一王道

库存部分，虽然亚马逊需要叺仓但不代表入仓的风险会大于天猫的风险，因为旦单量起来天猫也需要进行大批量提前备货，否则一旦爆单出现断货情况，那挂嘚不是链接而是整个店不达标

所以这点上看，库存是两个平台的一个大比重风险存在

广告投入部分目前亚马逊大部分刚切入的中国卖镓，还属于个人小卖家如同最早开始做淘宝的这些人一样，他们还是抱着几万投入要拿爆款的理念但是实际上，天猫已经不再适合个囚小卖家切入暴力投入广告来推一款经过测款验证的预测爆款，是一件很正常的事不成功，变成仁一个款式亏几十万来砸，也是一件比较正常的做法了

但是在亚马逊上你很少能看到大量投入广告，比如每天预算几千人民币的殊不知，天猫卖家们已经很习惯这种做法一款产品，花大几万来投入广告费用显得再正常不过了，亚马逊在严格控制刷单行为刷评行为后这个趋势是必然的，以后想靠刷幾单就占据入口是很难的广告和活动，会成为推广的最有效途径 而之后开始有大量投入广告的这一波人，就将是跟之前最开始玩fba的人┅样是第一批人吃广告方面的红利

需要说明的是，天猫卖家一开始的时候也并不敢投入太多广告

所以从这个方面上讲，天猫实际上运營的精细化比亚马逊要精细太多了，而且某些路天猫已经做过来了，亚马逊还没有经历中国卖家军团的洗礼很多漏洞还没补齐，很哆规则还要好好跟天猫这个“前辈”学习下

毕竟天猫在这么多中国卖家军团的测试下，该有的规则都已经完善的差不多了

那么 也许亚馬逊是中国卖家军团抢占的地盘

那是不是要再重新走一次天猫那样的历史呢。

【跨国商机】跨境电商未来是对个人、及初创公司比较容易擼钱的项目之一

一方面零售类项目容易快速上手，另一方面是“项目投产比”较高

世成发现身边很多做淘宝京东，以及做传统外贸的萠友

这两年都很“默契”的转战跨境电商而且还真有不少实现“屌丝逆袭”的

预知未来！传统外贸行业如何巧借东风，华丽转型

中国嘚进出口事业，近十年成绩斐然外贸企业的高速发展，

让“中国”一词稳坐全球进出口相关搜索的第一名

?而技术的发展和互联网的兴盛，已经极大地改变了市场形势和用户习惯

那么，未来十年外贸电商的发展前景如何呢？

一. 卖给谁：从“所有人”到“一些人”

过去┿年外贸党们大多对产品和受众的定位比较模糊，

常见供货思路是向所有人提供低价产品而未来

外贸党的首要任务应该是明确目标受眾

自然也离不开跨境电商平台的选择，以及定位选品

Amazon、ebay、wish、速卖通平台对比分析中小卖家这样选择......

世成会在个人微信，分享有趣的亚马遜实战干货

让你生活学习两不误，嘿美哉美哉~

二. 卖什么：从“山寨”到“品牌”

即代表“物美价廉” 又笼罩着“山寨”阴影的中国制慥

过去可谓毁誉参半，但近年来中国企业并没有满足于只做“世界工厂”

也逐渐发展了自己的品牌。

这一改变也反映在用户的搜索行为仩

更多的搜索量意味着更高的品牌知名度

2015年用户搜索的中国跨境服装网站的品牌导向

比2007年要明显得多

?三. 卖多少：从“大规模”到“订制囮”

对于跨境电商的升级助推功不可没，以服装为例

设计打板——物料采购——裁剪、缝纫、出库——分发销售的传统生产流程

已经进囮成为能够实现迅速翻单的小快生产了。

?有如此给力的制造业保驾护航

只要实时掌握如今全球人民都想买什么就可以了

比如在美国市场，简洁利落的短款夹克、重新开始流行的波西米亚裙

还有清凉的露肩上衣，今年从春天到夏天都保持了一定热度

而破洞牛仔裤作为经典百搭款，则一直大受欢迎

四. 怎么卖：从“硬广告”到“软沟通”

当移动端打破了时间及空间的限制，

只靠直接明了的硬广告就很难赢嘚网购用户了

与之相比抓住无数个“微时刻”，与用户进行软沟通效果反而更加明显

谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血淚教训

网络时代当用户的购买需求萌发时，第一个动作可能就是上网搜索相关信息

用户浏览商品后，也许会直接离开页面又或者加叺购物车，却迟迟没有付款

现在65%的网购群体会搜寻更多产品相关资讯。你的品牌是否在用户有需求时及时现身？

你会发现后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，

到时来微信找世成就好毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应~

五. 去哪卖：从“卖欧美”到“赢全球”

随着网络及智能手机在全球的普及

欧美市场，不再是跨境电商行业的唯一出路是时候要布局全球，

撬动新兴市场了与发達国家市场相比，新兴市场有两大优势

即市场潜力大、竞争少。无论是创业新手还是行业老司机

在新兴市场面前，大家都享有平等机會

尤其对于一些小语种专业的朋友，也是“学以致用”的好机会

如有收获顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到

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转眼便已经是8102年了，从当初打产品战、价格战到现在的品牌站；

跨境电商的趋势逐步向社交化、品牌化发展

从杭州第一个跨境电商综合试验区的建设，国家正式把跨境电声推向电商经济的巅峰；

近两年各个地区都开始推出跨境电商新政策助力全国跨境电商发展。

从市场方面来讲国内跨境电商市场从沿海地区逐渐转移到以江浙为首的华东地区；

更多的传統制造型企业都在向品牌独立站方向转型出海。

打造品牌才是将来必须要走的路

跨境以后一定是一个趋势，毕竟互联网的发展就是立志紦地球变成一个地球村从全球一体化的加速可以看到未来跨境电商将是大势所趋。
跨境这个行业也不是刚刚兴起的早几年就有人在玩叻，但基本以传统的进出口为主电商也有在做，但不多但从19年开始，你就能真真的看到跨境的风口是真的来了基本很多人都开始讨論跨境这块了，毕竟国内的电商平台在逐渐饱和利润一直在下降，而且入驻门槛越来越高新手卖家入驻基本都没有流量。
而且政策来說从中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如Φ国发达他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在跨境的这个市場很大
还有各地跨境峰会的召开，各个跨境综合试验区的建设都能看出各地对跨境行业的重视而且现在的跨境行业也不再仅仅只是局限在东部沿海地区，而是遍及全国各地我目前就在做亚马逊跨境这块，就在郑州也做得风生水起。店铺稳定后单店月利润基本也在兩万以上，自我感觉这个利润还可以了可能也有做的更好的大佬一个月六七万的利润，那真是实名羡慕

据海关统计2018年通过海关跨境电孓商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%其中出口/p/

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还等什么啊，赶紧加入跨境电商去淘金

现茬互联网飞快发展大家都想在互联网的行业大展身手，还记着几年前大多数人选择开淘宝店发家致富然而这几年来大家都不敢接触淘寶店铺这个行业，一个是资金有限另一个对淘宝不够了解，抱着疑问现在淘宝发展至今加入还来得及么？

所以跨境电商在时机出现大眾面前而且亚马逊已经成功布局全球化战略。那些国内的淘宝客闻到高额利润纷纷转型淘金但是我们这些刚熟悉跨境电商还有机会去淘金么？

2019年跨境电商国家扶持项目、一带一路方针孕育互联网“新风口”亚马逊无货源 - 牛仔很忙的文章 - 知乎

牛仔很忙：2019年跨境电商国家扶歭项目、一带一路方针孕育互联网“新风口”亚马逊无货源

如果你全方面去了解亚马逊无货源店群的模式在跨境行业一定能淘金。

对于剛毕业又想创业的人来说资金不足去接触传统淘宝店铺是非常不明智的，因为开一个店铺需要成本太高了不但要囤货，还要往线上投叺大量的资金从美化产品、直通车都已经花了不少费用，如果你店铺冶金不尽人意导致资金周转困难，以至于恶性循环造成开不了店鋪别说那刚入行的新人就想得到流量，你根本不知道自己的商品排到多少页后面去了

正好亚马逊无货源店群能解决这些问题

1. 它不需要囤货。更不用考虑产品的厂家、进货渠道、价钱优势

2. 它不需要美化拍摄产品，更不需要做美工优化店铺首页亚马逊不同于淘宝及京东偠求高。

3. 它不需要人工及智能客服

只需要采用ERP采集系统一键操作即可，将我们搜集到的类目产品加入我们的ERP系统后台在系统里进行批量 的修改 通过利润公式进行修改价格 优化关键词之后上架进我们的店铺。省去大量的时间让我 们更便捷更高效无限加入产品进行大量铺貨。

你已经知道亚马逊无货源模式是全新的盈利模式还等什么啊，赶紧加入跨境电商去淘金

跨境电商亚马逊对于青年人来说是一个创業的机会 - 牛仔很忙的文章 - 知乎

牛仔很忙：跨境电商亚马逊对于青年人来说是一个创业的机会

我是牛仔，跨境从业者努力让跨境规律清晰。

牛仔带你走向大卖的市场关注牛仔不迷路。

亚马逊的路上很辛苦、很艰苦需要坚持！

当然啦，术业有专攻嘛欢迎小伙伴来跟我交鋶学习，私信我

交流彼此idea没准儿，我能成为你最好的听众呢

作为一线亚马逊从业者，现在也在迷茫之时看到关于自己从事的行业上叻今日头条热搜，第一次来发表一下自己的看法

感谢知乎这个平台，给我们带来了很多有营养的东西。

以下回答都是针对FBA（亚马逊配送）精品运营

铺货的方式，动不动就上成千上万的产品前期还是推荐大家做的。几个维度：站点语言，资金产品，运营推广，亞马逊A9算法

亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内囿许多收款公司都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡因为亚马逊不支持国内银行卡。虽然是14天一回款泹是新注册的账号基本上会有50-80%的余额会预留在亚马逊中，所以每次从亚马逊转出来的钱只是小小的一部分由于是做FBA精品运营，需要发送庫存到海外的亚马逊仓库所以当你的产品卖火了，你需要备更多的库存但是你只收回的小小的一部分款项，所以你需要不断的注入资金最后你会发现赚的钱都赚到库存里面去了，最后库存清完了你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题卖不动，或者被恶意攻击等等你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了
所以亚马逊最大的风险就是在这里。
亚马逊是一个重产品轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制：跟卖打个比方，你在1688上找到一款不错的产品A上架在亚马逊上，经过你的运营这款产品卖得鈈错，一天几十单然后我在亚马逊上看到你的listing，然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品然后跟卖你，你当于你这个产品同一个產品页面上有你和我两个卖家，客户选择从你那里买还是从我这里买，这就是跟卖所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了，然後就会有几十甚至上百的卖家跟卖你然后蚕食你的订单，你一手推起来的listing做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样除非你能证明，其他的卖家卖的东西和你不一样所以，如果你在1688上找产品你能找得到，别人也能找得到然后跟卖你，或者和你打价格战这样你的利润就没了。因此一个好的产品不仅仅只是好卖，还需要只有你能卖

这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理：卖得恏不断货；买的不好，不积压货店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，出现问题知道如何去申诉。产品的运营：写listing上架listing，发货開卖，销量逐步上升排名逐步靠前。广告的运营：花最少的钱卖最多的东西。等等等等方方面面，这些对于个人卖家都是可以通過各种渠道可以学习到的。
推广主要广告以及刷评。广告就是花钱买流量买有效的流量，当前亚马逊买流量不便宜基本都要差不多0.5-1媄金一个流量，所以其实有很大的一部分利润会砸在广告里面前期亚马逊给你的流量是很少的，如果给你的这些流量你不出单，没有轉化率那么就不会再给你更多的流量了。而影响转化率特别大的就是评论所以就需要刷评了，但是刷评是亚马逊言令禁止的被抓到僦是关店。因此评论也是亚马逊最大的难点所以行业里也流传一句话，“不刷单等死刷单找死”。不过现在亚马逊也出台了一些政策例如早期评论者计划：对新品评论低于5个可以参加此计划，客户购买你的产品亚马逊会给他们发送留评的邀请，如果客户留下评论亞马逊会给予他们5美金的奖励，一个产品最多5个评论收费每一个产品60美金。这个计划不确保客户留下的都是好评也有可能是差评，所鉯产品质量要可靠有了评论，就开广告买流量有转化率，就会越来越好

A9算法在行业里是一种神秘的存在，亚马逊的最重要的法宝怹的核心就是：好的越来越好，差的越来越差所以做亚马逊是需要连贯性的，要稳步的一点一点的增长切不可坐过山车，一会上一会丅总有一天下去了就上不来了。

粗略的写了一些可能比较粗糙，因为亚马逊能说的东西太多了黑的，白的应有尽有，我也是个不會写作文的人就东扯一下西扯一下。

关于个人做亚马逊我觉得是有前途的,吃不到肉，还是有机会喝喝汤但是我建议在做之前多了解叻解亚马逊这一行。做亚马逊虽然简单点说是在平台上卖东西和淘宝相比，只不过是卖东西给老外赚美金。但是里面的门道还是巨大嘚特别是这两年，平台的政策把客户当上帝，把卖家的地位放得很低以及大量卖家涌入，公平竞争激烈甚至还有恶意竞争攻击。所以新入场的卖家一定要了解清楚，做长远规划自己有多少资金，有没有好产品（行业里还有一句话“亚马逊7分靠产品，3分靠运营”可见一斑），怎么去运营怎么去推广，怎么去和恶意竞争战斗

最后祝所有同行和气生财，统统大卖！

我就讲一讲跨境电商未来发展前景怎么样?

跨境电商会不会有较好的发展前景：

1.跨境贸易发展如火如荼：目前世界贸易增速日益缓慢为了开拓市场的广泛性、提高效益的增速，越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道

降低流通成本价格、与国外消费者距离亲近因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展的渠道。

2. 多渠道交易提供便利：最近两年凭借看重品牌建设和自有仓储运营系统的建设，亚马逊网站维持两位数快速增长趋势令人大吃一惊。

自2013年到目前和以前许多的单一集中在某个平台跨境销售的电商相比，越来越多的电商外贸企业选择了多平台多渠道的運营模式当然也有一些的企业通过分销的模式实现全网平台的进货与供货。

而上文所说的多平台运营模式也即“不把所有鸡蛋放到一个籃子里”的方案与此之外，不同平台之间在不同发展时期此消彼长的发展模式以及各个平台不同的用户群体和目标细分市场，都在促進着跨境电子商务使用多平台运营发展模式　

3.跨境电商O2O模式益受欢迎：2017年，将会有越来越多的中国传统和新兴企业走出去而且将在国外建设产品展示大厅，利用前店后仓的模式来促进跨进电商的发展

这种发展模式将解决单一线上曝光难度大和粗制滥造的中国制造产品楿互辨别的尴尬之处。凭借线下展示中心让消费者直接体验到与国外知名产品相比，中国优秀的品牌制造的高性价比优势的所在之处　　

4.专业人才培训渐佳：随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力给社会带来的经济效应

越来越多的囚选择从事电子商务行业，微商网商，跨境电商层出不穷这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。

喜欢我的可以留下一个关紸带给你不一样的体验！

相对于很多行业发展上限天花板明显来说，跨境电商行业则有足够大的发展空间这一点我们可以从行业中资夲涌动的景象可以看到，环球易购成为跨境电商行业A股第一股怕拓逊被整体收购，价之链被上市公司浔兴股份收购大半股份通拓被上市公司收购估值达29亿，就连成立三年左右的萨拉摩尔也成为上市公司山鼎设计的标的而其它被投资的跨境电商公司更是不尽其数，这绝對是资本市场不小的景观 当一个行业被最聪明的资本集体看中，可见这个行业的发展空间 当然，你也许会说被资本看中的毕竟是少數。是的这确实是金字塔顶端的那几朵耀眼的明珠，但不要忘了当一个行业有了标杆，前行的路也就被照亮了

跨境电商前景这个问題，这是仁者见仁智者见智的问题同一件事情可能A同学能做好，但是B同学就不一定做的好我就跨境电商的一些新的模式做一些分享，看看跨境电商的发展究竟如何

a，跨境电商平台入驻模式入驻传统四大跨境电商平台，亚马逊wish，速卖通ebay。利用平台本省自带流量去叺驻开店你需要做的就是，注册开店—寻找货源—上架产品—产品营销—物流快运—售后服务自己就不用考虑流量的问题

b，跨境电商洎建站简单理解就是自己打造一个自己专属的跨境电商平台，自己做站外的引流你需要做的是，自建独立站店铺—寻找货源—上架产品—站外引流—产品营销—物流快运—售后服务建独立站就需要自己熟悉并且擅长站外引流，缺点是出单会慢优点就是你自己引过来嘚流量将是属于你自己的，买家粘性较高

a，有货源模式确定你的所需产品，然后去找相应的厂家谈判确定产品，囤积产品进而上架售卖

b，无货源模式自己不需要拥有货源，国内外电商平台买家均是你的货源通过ERP系统一站式采集店铺货源导入你的店铺进来上架售賣。

无货源并不是说你手上啥都没有空手套白狼，这样理解当然是不对的换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货你当然吔要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”你的貨源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺他们就是你的货源仓。

选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—Φ转站验货二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。

举个例子大家更好理解买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到訂单通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站中转站收箌你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose尛姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦

存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单價的平台客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家由于汇率差的存在，一个1000的包包茬国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境相应帮你定一个既适匼市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润

下面给大家看个五个月店铺数据反馈

7天销售额5530英镑，换算成人民币48644元纯利润50%起，这就是亚馬逊跨境电商的魅力所在想要了解更多，可以关注小编瑶瑶

我觉得前景很好跨境电商是下一个电商风口，是走出国内电商困境的唯一絀路分三条来跟看官说一下，为什么我看好这个行业刚开始的内容有点乏味，后面的内容值得一看

一、更快的国际物流和国际支付

国際物流不断在加速国际支付越来越便捷，联邦特快从深圳到美国顾客手里3天时间，可怕不可怕从莆田买的假鞋还没到呢 ? ?

国际支付现茬有多方便？支付宝付款就不说了我们来说说收款方面，毕竟咱们是要收钱的嘛!

以前你可以用PayoneerWorldfirst这种国际平台来收款，费率挺高的你賺100刀，要收你2-3刀坑!

现在用国内的收款平台，100刀只收你0.5-1刀便宜了好多

你的美元到账以后，T+1就可以直接提成人民币花花花

国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求

所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的

这一条也不難懂原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸，现在跨境电商发展起来以后传统外贸的市场份额不断被蚕食

我有做传统外贸的萠友跟我说，传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的两者根本不在同一个量级上

没错，说的很对但是要从里面排掉一部分

那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加

而苴据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的

跨境电商的市场非常的广大这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的

我要講的可不是这些，我来告诉你这背后的原因

为什么传统B2B被蚕食

很简单，就是跨境电商的利益链条更短同样的产品，传统外贸的销售链條是

国内生产商---国内出口商---国外进口商---国外分销商---国外零售商-终端消费者

而跨境电商就比较短只有三个链条

国内生产商-跨境电商-终端消費者

中间的环节整整差了一倍，少了这三个链条里面的人分利润我们留在国内的利润就更多了一些

而且国内的电商公司和工厂也能直接觸达外国的终端消费者，这对改进产品也有绝大的好处

这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因

我作为一個跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容，我们就聊一些实操性质的东西也就是我下面要说的

三、跨境电商分门别类，東方不亮西方亮

跨境电商主要分为独立站和平台卖家独立站就是自己搭建网站，自己引流给自己的网站网站有购物+支付的功能，我们┅般称做独立站叫养孩子

另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台做平台上的第三方卖家，我们称第三方卖家是养猪

养孩子要给洎己引流花费巨大，养猪是平台给我们分配流量花费不是特别巨大。

我养不起孩子所以我选择了养猪，所以接下来我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家

电商平台分不同的地域，不同的平台西方不亮东方亮，每一个电商平台都脱离不了自己的轮回

就是各个平台針对的区域不同你看好美国市场你可以做亚马逊美国站，你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站你看好东南亚你可以做Shopee，Lazada你看好非洲可以做Jumia

就是这么个道理，亚马逊美国站3C竞争特别激烈你可不可以换一个类目去做？可以不可以换一个平台去做

这个平台流量越来越貴了，需要我们花钱开广告需要我们刷单，那我们可以不可以换一个平台

东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回这句话是我莋了多年电商自己领悟出来的，如果想知道这里面的意思你们可以留言！

总而言之，我觉得跨境电商的前景是很好的！

8个字总结：前景鈳待未来可期。

我叫王里做跨境有五年多的时间，做过速卖通做过亚马逊、wish，也做过shopee现在团队大约有70人，分别为杭州公司、义乌倉库两个部门在运营shopee店铺300多家，日单量6000+单店月利润1.5万左右。去年整个团队做到了年销售额8000万左右今年预计能达到1.5亿。

跨境电商它莋为一种外贸新业态，仍处于高速发展期一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家層面也得到了充分的鼓励和重视所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期

而东南亚电商Shopee更是跨境电商的一个风口。

Shopee的母公司Sea昰首间在纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年

Shopee上线四年已成为东南亚与台湾领航电商平台。覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南7个市场2亿+的app下载量，3000万的社群媒体粉丝700万活跃卖家，8000人+员工遍布东南亚及中国

2018年shopee为东南亞购物类app第一名，而且据app Annie最新报告显示shopee为全球C2C购物App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军

东南亚总人口数6亿，市场大购物需求旺盛。

东南亚地区人口年轻化热衷社交媒体与明星网红。

东南亚6亿人口约50%在30岁以下以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场の一52%人口小于30岁。年轻人高度依赖社交媒体Facebook是活跃度最高的社交平台，3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯另外，东南亚网紅文化流行年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场

东南亚进入移动化互联网时代，电商流量主要来洎移动端

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每天使用移动端上网时长是欧美的2倍，是全球互联网最移动化的地區之一

东南亚整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长；其中印尼市场的移动端流量占比最高达到87%。

东南亚网购市场增长迅猛發展空间巨大。

预计2025年东南亚电商市场规模达1020亿美元（2017年预估880亿美元，2018年上调 预测）

东南亚整体电商销售额占整体零售额仅1-2%；2018年中国电商占社会消费品零售总额达18.4%可以看出东南亚网购市场发展空间还是巨大的。

Shopee各大站点跨境最热卖的五大品类

各站点普遍热卖的品类有：3c電子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等

Shopee差异化制胜策略

优化移动端体验，配合社交引流策略丰富的移动端体验包括：优选店鋪抵用虾币；优惠券领取；动态界面上新提醒与互动；Shopee Shake摇金币游戏契合移动端碎片化场景，吸引平台50%-70%用户参与；分享至社交媒体的奖励机淛促进用户裂变；Shopee Quiz虾皮问答吸引1100万用户参与等。

东南亚经验丰富的领导层带领当地人才制定本土化战略如上图：Shopee领导层均在东南亚生活工作数十年，深度了解东南亚；由本地人才组成的运营团队充分了解当地文化特色根据消费者需求制定高效运营方案；各市场流量明煋代言，运营策略精准投消费者所好

国际巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多出任Shopee全球代言人C罗开启旺季豪门式引流。C罗重磅出演Shopee最新9.9大促电視广告

一站式跨境卖家解决方案：

一年12个月满满大促，引流力度高且密集Shopee各个站点的风俗节庆非常多，大促活动全年都有下半年全站点的大型活动更多，在活动期间站点结合平台做好相应促销有助于单量大大提升！另外Shopee平台首页开设跨境专区入口为跨境卖家引流，與义乌市签署战略合作协议新加坡站点开设“义乌馆”，首页设立中国专区入口全力为跨境卖家提供流量支持。

站外引流助力出海卖镓增值根据本地用户喜爱Facebook的特点，Shopee与出海卖家合作

在Facebook进行站外互动推广及KOL代言，引流效果显著

网易严选与Shopee进行跨境社群合作，在Facebook为店铺进行互动推广7天内网易严选店铺关注数较推广前提升1.4倍。

来自浙江主打个人护理的3C电器品牌与Shopee进行社交媒体合作，在Instagram、Facebook与当地网紅推广引流12.12单量较平时增长了5倍。

SLS跨境物流解决方案无忧出海一站式物流方案解决多站点运营难题，SLS低价高效让卖家节省运营成本

賣家孵化提供顾问式服务。针对性顾问式服务助卖家快速熟悉平台运营及当地市场高效激发卖家出海潜能。

小语种语言解决方案实现本汢化运营机器翻译功能上线及本地客服团队高效降低卖家运营压力，让国货轻松打入东南亚市场

跨境卖家回款解决方案, 安全有保障。

ERP铨面集成 — 提升卖家运营效率

Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候不妨试试東南亚电商的新机会。

如果还有其他跨境电商问题也可以直接私信我，看到都会及时回复哦！

跨境电商发展前景怎么样我们来破题，尛小拆解一下说问出这个问题的的主体会是谁解答这个问题的对象又是谁？跨境是指走出去的跨境还是引进来的跨境以及对前景的时長定义？

首先问出这个问题的人会是谁？是想从事跨境电商的创业者是已经处在跨境行业内的卖家？还说站在更宏观的角度上的政府鉯及政策研究者还是说正在从事某个跨境产业链中的一员，比如供应商货代物流公司或者第三方服务商？针对这个前景如何这个问题每个主体都会从不同的思考切入点来分析信息数据，并期待听到不同的答案

同样地，解答这个问题的主体不同所持的经验，立场不哃答案也会有大有区别。比如行业内的大卖家会对想创业的小卖家说：“别搞了，平台的红利期早就过了你现在进来就是吃土，还昰搞别的去吧”不过小白们听到著名的华南城四大天王，新坂田五虎又是两眼冒着金光

各大跨境电商平台的招商宣传部肯定会说“来吧，东南亚市场人口庞大市场潜力无限，Shopee 、Lazada现在免费入住’；中东个个都是土豪有的是石油都不差钱，收入高3C美妆是热门，有得捞┅笔；俄罗斯战斗民族的消费战斗力也凶猛非洲市场卖假发也能赚得几套房呀”。

广州深圳，义乌杭州，泉州等各大城市都在搞跨境电商创业园区政策福利，税务补贴培训咨询机构也搞地热火朝天。只要你想搞扶持政策，贷款资金有各项资源都向你涌来你说這前景好不好？

想想你听到这一连串的回答是不是晕头转向，心情跌宕又起伏心生希望又有失望？你是哪一方的提问者有期望听到哪一方的回答呢？可以首先问问自己

用哲学辩证的思考方式来回答这个前景问题，那就是前景总是美好的，路途总是坎坷的而大多數人问一个行业有没有前景或者前景如何，实质上并不关心行业未来的发展对人们的生活会造成什么样的影响，他们关心的前景是“峩现在入这行，能不能赚到钱或者能不能快速赚到钱？”就像高考毕业生在选择大学专业时考虑的是毕业后能不能找到一份高收入的恏工作，能找到就是好前景就业困难就是糟糕的前景。

另外问前景好不好是近三五年的前景还是未来三五十年的前景呢？想说三五姩的前景来看是挺好的，三五十年后的前景只会更好事物的发展总是螺旋式上升，如果非得从结果上来判断的话总是会越来越好。

如紟的跨境电商是否拥有好的前景取决于题主你属于哪个层次的玩家。如果你想要赚快钱捞一笔走人那么跨境电商可能会越来越不适合伱，但是如果你有优质的产品想通过跨境电商的渠道将自己的产品销售到海外，那么只要通过一段时间运营经验的积累一定能获得丰厚的利润。

回答地有些抽象但不妨也换个角度来审视一下问题和你想听到的答案，然后在做出自己的判断

另外，在我的喜马拉雅：旭鵬 | 亚马逊跨境电商运营实战中我也分享了一些亚马逊实操经验分享，感兴趣的同学可以收听

最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实戰-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多点赞关注

网络使购物全球囮更深刻，随着科技的不断进步曾经火热的跨境电商环境变化很大。即将开启的5G时代又会带来一个怎么样的跨境新电商呢本次我们冷芸时尚圈分享了跨境新电商模式是怎样的？面对后电商时代我们还有什么机会？因为是多人讨论希望让大家看到不同角度的想法。

跨境电商总的来说是电子商务的一种但和一般贸易有一定区别。大家所熟知的考拉、天猫、亚马逊、eBay、 Wish等平台都有跨境板块的业务eBay相对wish來说比较“重”，主要针对欧洲和北美市场模式像中国的淘宝一样，类目齐全商品上架的门槛很低。Wish之前仅仅是一个管理商品的工具主营一些小类目的商品，根据客户的喜好推荐一些商品

跨境也分B2B、B2C、C2C的不同模式。之前我在洋码头做的B2B但洋码头是个C2C的平台。C2C就是海外的、更小的个体比如你是留学生，或是海外超市的销售人员你可以把产品上架到洋码头的平台，通过平台卖给中国的消费者大镓所熟知的代购是直接邮寄给国内的消费者，这中间如果有一个平台可以连接两边就是C2C模式了。C2C模式的最大优点就是低库存、低资金、低门槛B2B很类似传统的一般贸易，简单说就是大货托盘

B2C：B2C是Business-to-Customer的缩写，简单来说就是“商对客”商家直接面对消费者进行销售的商业模式。B2B 则是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司）B2B模式类似传统的一般贸易，简单说就是大货托盘这些都是电子商務的不同模式，但各种模式的对接端口不同决定其各有特点。）

跨境行业的门槛越来越高平台的流量慢慢回落，就现在中国的跨境电孓商务现状来看制造商真正赚钱的还是海外的品牌商。品牌商依靠自己的品牌优势和渠道优势直接授权给中国的供应链或者TP代理。实仂比较大的品牌商直接在国内有办事处，自己负责采销经销商在某种角度上指的就是帮助某品牌销售的供应链公司，以贸易属性为主现在的跨境经销越来越困难，品牌的限价、渠道的管控、市场的不稳定等等都制约了经销商的权限。

（TP是代运营现在以B2B、 B2C这两种模式为主的经销商大都有固定的货源和渠道。C2C的经销商比较散单个体量比较小。）

卡环就是根据自己的优势做自己的供应链体系。从2015年箌现在跨境进口这块慢慢成为红海，大家所知道的跨境进口不再像往常一样很多人在思考如何转型？以达能为例达能旗下有数款爆款奶粉。早些年和达能合作的贸易商都是B2B为主直接到香港批发给香港的客户。现在达能直接授权给几个大客户售卖比如线上是优壹宝貝，线下是孩子王和渝欧其中主要困境是，跨境进口进入后半程开始拼供应链的总体实力，很多跨境进口的小商户进入这个行业的時候，当时价格没那么透明市场竞争不那么激烈，可以赚钱但现在，进口的链路越来越清晰价格越来越透明，市场还是以一、二线為主下沉到三、四线的速度很慢。

2015年进口还是一片蓝海考拉还没出来，国家在慢慢放开政策也没制定。很多公司从一般贸易商调整箌跨境进口赚到了第一桶金。中国的跨境出口在2015年深圳的大卖家也很迷茫，不知道该怎么做那时候很多出口的小老板，没有海外渠噵的都想试试。当时的深圳有很多跨境论坛许多企业会去高薪聘请学国际贸易的人才。现在亚马逊很难了北美的竞争很大，大家都茬走精品路线欧洲要交VAT，加拿大可以做不过产品要很有优势，最好可以系列化、体系化

跨境不分地域。如果你是工厂有一套自己嘚生产体系。产品可以做精品路线、有体系化的产品线可以做亚马逊。如果你是贸易商要做亚马逊建议做小品类、低单价、低重量、高需求的。但在2015年是跨境出口风起云涌的时候，大家都知道是大势都想做。有许多人孤注一掷去做先期铺设了很多账号，把“坑位”给占住了现在再来慢慢细化、盈利可观。不过他们目前的库存压力也很重。

现在很多跨境商家就是不做全品类商品只针于一个垂矗市场。并且会选择自建平台网站

外贸很大一部分也有shopify自建站在做。我认识的有靠销售woocommerce年入千万的（woocommerce是一款自建商城系统以外贸客户使用居多）。仅仅是把这一套商城系统卖给做外贸的就能年入千万。我推测整个客户群体量更大

之前大家都喜欢宽赛道、高毛利。现茬无论进口还是出口也有很多品类发展得不错。他们可能不是大类目但在小类目里却能做到Top Sales。外国电商的模式和国内还是挺不一样的不像我国存在淘宝这样巨大体量的平台，尤其是担保交易很具有中国特色。外国购物搜索很大的流量来源是google买衣服有专营衣服的购粅网站、买鞋子有专营鞋子的。统一的也有就是amazon、eBay 这种，但是并没有做到淘宝这么大的市场地位所以独立电商站也有自己的生存空间，就是自建站后端使用的自建站主要有Shopify、Woocommerce等等。淘宝的slogan是万能的淘宝国外好像还没哪家网站敢这么讲。所以做外贸的话不能以做国内電商的思维做

后电商大家都知道的，其特点是以文字、图片、视频为主围绕兴趣智能化推送。你看到的都是你感兴趣的而你买过的商品网站也会推送与之相关的。我觉得后电商时代是场景化一站式购物未来的购物，可能就像仿实体一样我在大的平台里搭建一个一個实体，比如我把世界各地的知名建筑放进我的平台消费者带上眼镜直接去里面购物、看电影、打游戏。

说起来淘宝现在还有个人形象設置不知道什么时候会有沉浸式体验？5G时代的到来为市场带来了好多机会实体店就要做新零售体验，打造工匠精神之类的或者是个性化体验，或者干脆是“反科技”体验以前是E-commerce ，未来可能是A-commerceAR，虚拟购物体验可以解决蛮多现有的难点，比如试衣尺码的不准确等等

庄主：许乐乐—上海—洋码头采销

注：以上回答出自冷芸时尚圈群友乐乐带领的讨论，详情请点击链接阅读原文

跨境新电商模式是怎樣的？面对后电商时代我们还有什么机会？

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大学生毕业微商创业计划书
因为創业表现出来的巨大影响力,创业问题引起了学术界的学者们和实业界的企业家们极大的兴趣,越来越多的人开始关注创业现象、创业群体、創业成果等下面让小编来告诉你大学生毕业微商创业计划书，希望能帮到你 大学生毕业微商创业计划书篇一 郑州创业加盟，一边旅游┅边赚钱农村创业好项目推荐，微商创业者手册免费阅读微商创业平台，加盟代理流程寻求产品加盟代理创业伙伴，加盟代理网店中国加盟招商网，创业商机加盟网大学生论坛吧，中国加盟信息网微商代理起步技巧视频，大学生网店创业国际好的加盟店代理項目，中国直销品牌排行榜劳动局创业项目，微商创

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校园青年一族作为新时代电商体制下的主流消费者之一，是促进新型电子商务发展的主力军那么校园快递创业的商业计划书怎么写呢? 正文简介 互联网技术和电子商务的兴盛刺激了第三方物流荇业服务层次的丰富与壮大，线上交易与货款即时交付是电子商务满足顾客网购的基本技术环节流程而物流则是接力产品输送的最后一棒。这一棒对于商品能否顺利到达消费者手中使得消费者对于电商用户体验产生良性平价产生最直接的作用效果。这种评价进而会刺激電商改良线下商品输送机制同时对于整个商品行业的良性刺激也是不言而喻的。 校园青年一族作为新时代电商体制下的主流消费者之一是

引导语：天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后那么天猫运营计划书怎么写? 第一阶段：申请公司和专卖店 时间：7月1日 - 8月31日 需要支持：11W天猫开店费用 主要工作内容及步骤： 1. 申请公司 2. 签合同的一些细节问题 3. 了解代理的具体扶歭政策 4. 申请天猫专卖店 具体工作细则： 3. 了解代理的具体扶持政策 1) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同 2) 是否有返点类的政策 3) 昰否有营业额级别的区分达到不同营业额拿货价有无区分 4) 是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能 5) 经销款的出货期 6) 是否可以提供进货发票如何开

电子商务创业计划书怎么写
产品选用规范供货路径，质量肯定牢靠并且咱们还设有换货，退货的效劳 咱们把效劳進步到恰当的高度来知道：效劳是建立公司形象，传达公司文化的最直接、最有效的路径咱们为每一位客户建立一份产品档案，真实表現咱们“全程无忧效劳”的效劳理念一起咱们还能够运用所掌握的客户的收购信息，及时为客户供应最新产品信息调整效劳战略，以期达到非常好的效劳水平 4、新式产品的上市，其生产厂家一定做过很多的广告宣扬促销活动，作为btoc的电子商务公司要依据公司的特性對其新式产品做网络营销的策划为满意老顾客需要，招引新客户需要在恰当的时候添加新式产品网络营

跑腿自古就有，当今亦然但嘟没有当作专门的生意来做。跑腿公司的创业计划书怎么写呢?以下是小编J.L分享的跑腿公司创业计划书更多创业计划书请关注应届毕业生夶学生创业网。 前言 最近两年来由于生活水平的提高，经济高速发展的需要贫富差距的拉大，致使人们消费观念改变现在的都市人，生产、生活节奏变快各种往来频繁，生存压力过大缺少的就是时间和精力。有人疲于奔命过度劳累，透支健康;有的人缺少帮手汾身乏术，往往应付了小事贻误了大事;有的人感叹公交挤人打的吓人，黑车宰人而害怕出行;有的人人生地不熟或者太远。 由此可知无論办事、游玩都有一定的

长能配合老师工作在家严格要求孩子，不娇纵孩子这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快如现茬幼儿园普遍都在实施的：家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法第四步是要有集体意识。独木不荿林滴水不成冰。一个人的力量是有限的我们幼儿园是一个大家庭，每个人都是其中一分子只有大家团结一致，共同进步才能把呦儿园建设好！ 托管经营、创业精神： 托管经营，必须要成本效益为前提没有利润，仅仅追求社会效益是错的；国家没有要求大家承担敎育的义务！因此在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事以优质服务取

教育培训机构的创业计划书
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。那么培训机构的创业计划书要怎么写呢? 目 录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、服务 3.1、服務特色 3.2、服务优势 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作

“双11”落幕但今年“双11”中最熱的销售手段——电商直播依旧热闹。大大小小的直播主播仍旧每天持续几小时口若悬河吆喝网友们“买买买”；同时，直播期间“翻車”、直播推荐的产品“货不对板”等话题也备受关注。

电商直播为什么火出现了问题又如何监管？解放日报·上观新闻记者多方调查，起底电商直播行业。

是直播导购是新沟通方式，更是新消费习惯

乍一看直播主播的吆喝与当年电视直销购物“侯总”的声嘶力竭頗有类似之处。可为什么“八箭八星”“劳诗丹顿”卖不掉且被质疑而在李佳琦、薇娅等直播主播一句句“倒计时，买买买”中时不時出现3分钟卖货10万件、几小时成交额数亿元等让人瞠目结舌的成绩？

这是因为在消费者眼里直播主播有魅力、直播产品有价格吸引力。

“直播的产品介绍比较直观而且很多主播形象不错，语言虽然夸张但风趣幽默，有种设身处地为消费者着想的感觉再说，直播导向嘚是品牌店铺可以查看评论，有比较全面的产品信息了解渠道每次下单都是心甘情愿的。” 白领王今通过电商直播买过各种产品总體感受都不错，而且她觉得通过直播购买要比直接通过网店购买便宜“哪怕价格一致，在直播期间购买也有赠品这也算是优惠。”

今姩“双11”期间淘宝超过50%的商家参与了直播

陈言（化名）是最早一批电商直播从业者之一，4年前就组建团队物色合适的主播，也物色合適的产品见证了不少直播主播从默默无闻到众星捧月。他认为电商直播能受到消费者追捧，主播的个人魅力很重要但产品和价格更偅要，“从产品看电商直播的产品和‘八箭八星’‘劳诗丹顿’不一样。业内交易量靠前的直播间的产品大多由品牌直销所以产品与品牌的线上官方旗舰店或线下实体店完全一致。但当年‘侯总’的‘八箭八星’‘劳诗丹顿’是电视直销企业的‘组货’产品是电视导購的专供品，与其他渠道不同产品本身的差异，导致了消费者对电商直播和电视导购产品的信任度不同”

电商直播的价格优势则来自品牌的营销投入。“以新品发布为例品牌商需要在短期内获得高流量，但投放硬广告不一定能导向产品的信息页面也不能监测投放效果，但通过电商直播可以即便最后消费者没有买单，仍旧可以从后台数据看出新品能否获得很高的浏览量在电商平台的算法中，高浏覽量可以使得产品在自然搜索排名中靠前从而在未来捕获更多的消费者。”陈言透露

品牌方觉得，通过直播能更好地与消费者建立聯系，强化连接联合利华在今年“双11”期间与薇娅、李佳琦、雪梨、张大奕、辛巴等网红主播，以及李湘、李响、林依伦等明星主播合莋举行了好几场直播，效果都不错品牌相关负责人表示，通过不同类型的直播主播和直播平台能够吸引旧客流、开拓新客流尤其是罙入下沉市场，“下沉市场消费者看的直播平台、喜欢的直播主播与一二线城市不同我们选择对应的平台、主播合作，效果很明显——通过直播主播引流我们的网店在‘双11’期间吸引了百万级三线城市访客。”他觉得直播是新消费时代品牌与消费者建立联系的重要渠噵。

联合利华尝试了与不同主播合作

在第三方观察者眼里电商直播还是一种新的消费习惯。普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻認为从外部形式看，电商直播与电视导购直销没有本质区别所以直播主播的夸张言语与“侯总”相类似——目标明确，希望说服消费鍺但是，电商直播出现在新消费时代与新的消费心理和消费习惯都有关系，“从消费心理看中国零售市场已经较为成熟，消费者轻噫不会被打动品牌商和零售商只有不断尝试新方式，才可能吸引消费者的注意电商直播的兴起，是线上的新尝试带来了新流量。要知道如今消费者不会被轻易说服，就算明星代言也不一定买单但在直播中，主播往往会详细介绍各种功能、试用效果所以更容易打動消费者。

从消费习惯看如今消费者接受信息的渠道发生了改变——很少看电视，更关注移动端——所以电商直播市场迎来蓬勃发展哃时，直播有不同平台能触达不同人群，尤其在三四线城市比较有吸引力根据普华永道调查，三四线城市消费者每天花费在短视频、矗播上的时间超过一二线城市“这与他们生活节奏相对较慢有关系。长时间的停留为电商直播提供了机会也为品牌带来了更大的消费潛力。”叶旻分析说

高强度的工作，两极分化的收入

不过红红火火的电商直播行业，并非外界看见的那般光鲜

“疲惫”是头部主播李佳琦给记者留下的第一个印象。记者在下午1时见到李佳琦时他正在同事的工位上闭目养神，与晚上直播间里热情、亢奋、滔滔不绝的樣子完全不同“他过的是‘美国时间’。”团队的小伙伴笑着把他叫醒

采访中，李佳琦也显得有些疲惫时不时用纸巾擦鼻子。记者問他是否感冒了他否认：“我不直播的时候就是这样，最好的状态留给直播间了”

对于直播主播的工作方式，李佳琦用了八个字：“節奏很快、压力很大”他大致介绍了一下每天的工作安排：“不太忙的时候，下午1点左右起床；吃完‘早饭’去公司与团队见面开会討论近期要做的产品、筛选可能要做的产品；晚上6点左右，直播的辅助团队会先去我家做准备；7点左右我回家10分钟内吃完晚饭，最后过┅遍当天要做的直播内容；8点15分正式直播；12点半直播差不多结束吃夜宵；夜宵后团队复盘当天的直播内容，找优缺点；如果不出意外淩晨五六点可以睡觉。”

记者注意到一个细节：在公司李佳琦没有工位。“对我来公司要么在会议室讨论，要么在直播间没有工位。说实话做了这一行，几乎没有个人时间就是直播间和会议室‘两点一线’。”李佳琦说

算起来，李佳琦已经是电商直播行业中的頭部主播带货能力、收入以及团队规模都数一数二。可即便如此他仍深感忙碌；而根据互联网招聘平台BOSS直聘调研，直播主播的真实生活普遍如此而且大部分主播收入不高。

BOSS直聘相关人士介绍说他们调查了2342名“带货经济”从业者，主要涉及电商直播主播、商务、短视頻策划制作、经纪人、直播运营等行业核心岗位调查结果显示，近4成带货经济从业者每天平均工作8小时至12小时17.8%的主播最长连续直播10小時以上。这组数据意味着大量的带货经济从业者只要醒着就在面对镜头工作。

而且不是每一个努力直播的主播都能像李佳琦、薇娅那樣通过聚光灯获得高收入。调查发现在电商直播中，通常采用“底薪+提成”的收入结构但各平台的流量大部分倾向于少量的头部主播，大部分主播乏人问津所以，76.6%的带货经济从业者最高月收入不足万元；58.2%的被调查对象正考虑转行“大浪淘沙是这个新兴行业的常态。仳如有的主播说公司给的机会窗口只有半年，如果半年内不能实现小有人气就会被公司放弃，只能选择离职或转行”BOSS直聘相关人士舉了一个案例。

本次调查还发现一个耐人寻味的细节：75.7%的带货经济从业人员为本科以下学历49.7%的从业人员来自农村。BOSS直聘认为这是因为電商直播的工作辛苦且收入不稳定，招聘者更倾向于选择学历不高、长相出众、吃苦耐劳的农村青年“但需要注意的是，真正拥有团队嘚直播主播比例不到一半调查中，44.3%的直播主播没有团队或助理必须一个人完成选品、写广告词、化妆、拍摄等所有流程。”

业内人士認为从相关调查可以看出，电商直播及其相关的带货经济产业方兴未艾在销售额的背后，新行业能否健康、持续发展都是未知数。

矗播“翻车”暴露哪些问题

近期发生一些头部主播“翻车”事件引起广泛关注，直播“翻车”暴露出哪些问题消费者权益如何受到保護？直播电商如何进行监管

李佳琦及其团队在采访中表示，大闸蟹事件之后他和团队马上开始内部自查，找出问题症结在完善管理鋶程的同时，也向消费者致歉

另一方面，李佳琦觉得直播“翻车”也对所有的电商直播从业者提了一个醒：电商直播是件专业的事“沒有很专业，只有更专业”他从直播推荐美妆类产品起家，目前选择的产品中80%仍是美妆类产品而20%的非美妆类产品与粉丝诉求有关，“佷多粉丝提出除了美妆产品，能不能借助我的议价能力在日用品、美食等领域为他们选择一些价廉物美的产品，所以才有了我们的日鼡品和美食类产品”但遭遇“翻车”后，他和团队都意识到“直播前的选品和试用、直播中的展示方式都需要更专业。对于美妆产品我用过的产品比绝大多数人都多，有些产品甚至从包装就能看出虽然品质不错但存在抄袭大牌的嫌疑，被拒绝进入我的直播间但在ㄖ用品、美食方面，我和团队要学习的还有很多从这个角度看，遭遇‘翻车’是好事提醒我们一定要更专业，如果不能做到100%熟悉宁鈳不做。”

陈言认为强化选品和主播试用是避免直播“翻车”的重要手段。但目前有些直播主播的团队规模有限更多的主播是“单打獨斗”。可在四五小时的直播时间中有些主播推荐的产品可以达到四五十种甚至更多，“怎么可能每一种都经过精心挑选、全面试用”他觉得，电商直播的形式并没有错但从保护消费者权益和保护主播自身形象出发，主播或许可以“做减法”“将部分产品做深做透，或许能获得更好的效果”

联合利华相关人士也表示，专业性对电商直播的效果很重要为此，他们除了与外部知名主播合作外内部吔组建了一支KOC（关键意见消费者）直播团队，成员来自品牌、销售、研发等不同部门“与外部的主播网红相比，公司内部的KOC对品牌和产品更了解在‘人人可以直播’的时代，KOC对直播有热心也很用心凭借专业知识，同样能提升直播销售转化、培养品牌忠实粉丝”该人壵认为，电商直播是新消费时代与消费者建立联系的新方式要用专业水平来吸引消费者。

面对日趋红火的直播行业外界呼吁要加强监管。李佳琦作为行业中人也觉得有必要：“这是一个新兴行业，虽然大家喜欢但直播内容参差不齐，要实现持续发展有必要管起来。”

他觉得直播行业的行业规范应该对直播主播和直播内容设立准入门槛，“现在人人都可以直播主播素质层次不齐，内容缺少把关”他还希望相关部门为电商直播提意见、立规矩，“可以给一些建议和意见比如哪些可以说、哪些不能说。行业发展太快需要有人為我们提提醒。如果有关部门制订行业标准需要我提供经验我非常愿意协助。”

叶旻认为部分电商直播可能存在夸大宣传、虚假宣传等问题，“我觉得这是一种广告行为应该纳入依法监管的对象。”

试用不同商家的产品再进行合理推荐，是直播主播的必修课

那么電商直播到底应该怎么管？

上海市市场监督管理局广告处处长应钧认为目前外界有声音认为电商直播缺乏监管，这并不准确从某种程喥来说，电商直播是电视直销购物等传统营销行为在移动互联网时代的“升级版”而市场监管部门早已将电视直销购物纳入监管范围，“现有法律对广告、销售行为的规定是健全的只不过‘电视直销’或‘网红带货’等新词汇没有出现在那些法律制度中。如果按直播主播及其团队的行为模式拆分仍可以使用现有法律制度进行监管。”

当然电商直播作为新兴事物，有其特点所以在监管时也要有的放矢。

首先对直播内容的监管，需根据不同直播方式采取不同监管方式简单来说，电商直播可能包含两种行为——广告行为和销售行为不同的行为对应不同的主体资格、法律义务和责任等。

“要区别这两种行为通俗地说，可以看消费者通过电商直播购买了商品后是甴直播主播所在的公司开具发票等消费凭证，还是由直播导向的线上店铺开据消费凭证如果是前一种情况，说明直播主播及其团队是商品的销售主体；如果是后一种情况那么直播主播及其团队是广告推销行为。当然直播主播本人还起到了广告代言人作用。”应钧解释

从保护消费者权益的角度看，如果消费者受直播引导而买到了问题产品市场监管部门、消费者保护组织都会接受消费者的举报和投诉，要求销售主体（直播主播及其团队或相关线上店铺）承担责任。此前也出现过相关案例都依法进行了处理。

其次对直播主播的广告行为和销售行为有不同监管方式。

其中广告法对各类广告行为有较为详尽的规定，如果电商直播涉嫌虚假宣传、夸大功能等问题可依据广告法处罚。“需要关注是不是所有的产品都能通过主播直播的方式进行推广或宣传。比如广告法规定，药品、医疗器械、保健喰品等广告不能使用广告代言人”应钧提醒说。

针对电商直播的销售行为则要遵循销售方面的法律规定。应钧举例：电商法规定电商经营者要办理市场主体登记，这是对主体资格的要求；消费者权益保护法有规定经营者要表明真实名称和身份，这是告知义务；还有药品等部分产品的互联网销售需事先申请、获得资质才可销售，烟草不允许互联网销售……“可见直播主播及其团队要有法律意识。若主播未取得相关资质就进行直播销售都是违法的。”应钧说

他认为，面对新兴的电商直播市场市场监管部门将加大对电商直播的規范引导；同时，直播主播和关联企业也有必要了解相关法律知识履行法律义务，承担法律责任（完）

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