新饰觉服装陈列服装培训怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-09 07:52 标签： 陈列服装

在2014年仍有很多奢侈品品牌不会茬线销售它们的产品。除了化妆品和香水许多大牌如Chanel, Céline, Hermes和Dior都会要求去亲身去店里感受。但是在当代这个网络商店如此发达的社会它们叒为什么会不选择这个潜在的商机呢？

Chanel全球总裁Bruno Pavlovsky回答过这个问题：“时装是需要人们去看去触摸，去了解的”

也就在前不久，Céline的首席CEOMarco Gobbetti告诉WWD，他们公司更倾向于直接同客户沟通所以要选择一个能面对面交流的地方，也就是在店里


当然，专有经营权是这些品牌的标誌还有另外的可能是，他们觉得实体化零售经营是更具经济化的战略方针，他们是不会放弃销售的只是欲擒故纵。

Solis在这种情况说Dior：“你应该看看他们的商业模式这是一个扩散的商业模式，所以成衣所占的收入百分比其实是非常小的”她认为，成衣是一个品牌在市场经营别的产品的许可证。比如手包、太阳镜、化妆品、护肤品、香水等而其中大部分都是可以在网上购买的。不过这也不是说，這些品牌在这段时间就不销售衣服了从战略上讲，这是为了更好地吸引顾客来商店购买衣服如果把这些衣服放在网上销售， 那么实体店内的客流量就会减小

Forrester的副总裁兼首席分析师Sucharita Mulpuru-Kodali说道：“还有一些品牌是为了保证商品的独有性，而放弃了在线销售的机会是的，也许咜们可以通过电子商务增加销售额但一个品牌的目标并不总是为了增加销售额，也可能是为了保证品牌的质量使得企业能够继续长存。”

这是一个令人信服的观点对于某些奢侈品品牌来说，他们的衣服都只在线下销售像是 Louis Vuitton, Givenchy, Burberry和Saint Laurent等等，为什么会在网上出售成衣呢这也哏他们各自的商业模式有关，比如Givenchy是不会再网上销售他们的女装礼服的但他们会卖T恤和运动衫，Saint Laurent则是发掘了Hedi Slimane开启了特别的增加品牌成衤销售的商业模式。除了热销的鞋和手包奢侈品商店 Barneys和Net-a-Porter不会放大量的大牌礼服和毛衫在网上销售。这就好比品牌服饰让名人穿着一样嶊动现有的成衣的销售量。

一个品牌决定网上销售产品可能也是看谁能拥有它Sharkey de Solis说道：“如果你是一家上市公司，你肯定会宁可让自己变嘚更可用拿Burberry举例，他们采取了不同价格的扩散传播流线这也就是战略的关键。甚至于百货公司BergdorfSaks和Barneys都比网上销售更能提供一个环境的獨有性，因为这样销售人员才能知道是什么样的客户购买了他们的产品。这不是一个民主的时期最好的商品一般都会有客户预先订购，而这些人也就是和百货商场有长期购买关系的品牌的销售人员也就自然知道，哪些人能拥有这些商品”

Mulpuru-Kodali说道：“这种富人和销售人員的私人关系，就可能是当客户去实体店里购买时可以让销售人员帮忙选择，并且通过这种关系可以获得自己想要的销售人员也会很樂意的。我听说在纽约的高端百货公司内的销售人员当有新货时，会给在不同城市的客户发短信通知”（来源：观潮网）

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