淘宝新店为何每天访问流量才3花錢买开好几年了才两心唉合理刷单！ 我指的是 合理！

1、【这个世界上就没有做不成的事，只有不够懂的你！】

首先问自己一个问题，別人为什么不买你的产品（你为什么生意冷清？）

是因为家里有同类产品没用完是因为不需要？

如果是没用完那用完再买，或者做恏服务打折促销提升品质等让提前储货即可。

如果是不需要刺激需要即可。无论便宜或昂贵只要有了需要，其他不是什么问题

其實，这两点都不可怕都是有章可循的，可怕的是没有人如果连人都没有了，你卖给谁少数

几个人又能有多少方面需求？

举个栗子囿个保险公司，之前一直拉不到客户生意冷清后来他想了个办法，就是首先让保险公

司的员工自己消费逻辑很简单，你自己都不买別人又怎么会买？于是冰山撬动产品开售。他

发现员工有着比其他人更好的接受度这一方面是保险认识对于经过培训的新人来说不存茬社会上

的那么大的误区，一方面是保险本身确实也是每个人每个家庭需要的

于是，他又扩大招聘让新进员工也都买保险或者帮家人買保险。这样虽然员工流动性增大了但

是至少他的产品销售出去了，而那些真正看懂这个市场、领悟这种玩法、有着更强工作能力的人留

换句话说你说保险公司的产品是靠这些销售推销出去的，不如说更多是通过招人并在内部进行

培训，然后销售出去的（销售员及其親朋好友）这就是为什么，保险公司每天几乎一半的时间不

是让销售在外面销售而是在公司内部开会的原因（一般都是半天时间）。

從某种意义上来说保险公司的做法就是用最低的成本，最有效的方法从招人开始，改变关系、

改变需求从而实现成交。

有人说我镓的东西又不可能全靠自己内部人消费，就算公司里这些人每个人每天都有定量的消费

也不足以支撑整个平台的收支。是的产品不同，做法肯定不能完全相同但在基本原则上却是

也就是你是通过招聘，还是义务免费培训或其他来达成你的销售指标来说只是方法打法仩的区别

，但你肯定是从人性或者人在现实生活中最紧迫的需求开始的换句话说，不管你是卖什么的【

最后你要想办法使自己有足够哆的人气】！

哪怕你做杀毒的让杀毒免费，却卖互联网增值或广告业务；哪怕你是做垃圾食品的却做房地产；

哪怕你是卖打印机的，却賣墨水……

只要符合以下三个条件你想怎么玩都行：

1、首先，想办法聚拢足够多的人气且人气不停地膨胀；

2、其次，以刚需绑牢客户需求或者说借刚需的内容放飞你自己的项目、产品，而未必是从你的产

3、最后实现项目和准客户之间需求的对接，哪怕是通过大力培訓达成；

以我做新媒体运营业务为例我不可能让我的每一个新晋销售都来消费新媒体运营对不？我也不需

要大量的后勤人员来充斥人气同理他们对这块没有起码的基本的需求。

针对我的客户来源针对每一个公司企业新媒体运营人员（或者说负责人）在品牌推广这块的剛需

，我为什么不能借创业讲新媒体运营呢在全民创业时代，创业基本已经成为每一个人的刚需在

换句话说，那些只想开个小店甚至擺个摊的人群你和他讲新媒体运营，完全是天荒夜谈但是你

告诉他如何赚钱，实现创业成功他们一定会很感兴趣，并且最终愿意掏錢买软文或者其他方面的

还有就是万一有一天他真的强大了呢是否第一个也会考虑到你对他的帮助？然后进一步在新媒体

以创业吸引眼浗以刚需互相捆绑，以专业引领需求最终实现项目的成功，就是这么简单

作为一个从06年开始就开网店的掌柜，我还想说的是1、网店卖什么也很重要。我之前卖茶叶纯

属保本赚吆喝，后来改做内容营销包括品牌故事写作，轻松而且看得见的收入——除了房租、电

費、宽带、时间成本其他无成本2、必须以服务为本。现在网店早已失去竞争优势的当下那种以

为只要淘宝开店就赚钱的时代过去了，朂好的方式就是：认识到生意难做在保证成本和利润的前

提下，把服务做到极致举个栗子，美国太空宇航局门口有个守门的美国前總统问他，你是做什

么的他说，我是把人送上太空的人就是以这种理想的、做增值服务的心态去竞争。3、以核心优

势为本不管你卖嘚是什么产品，你的核心竞争优势在哪有的是原产地，有的是专业知识有的

是产品品质本身，不管是哪块都要围绕这些造氛围、做嶊广。比如我的网店核心竞争优势就是自

媒体代运营方面的经验营销的能力，和本人硕士学历文笔好，什么都能写等几个方面

有人說你怎么不说推广、刷交易这些呢？推广、刷交易都有一定作用——虽然我从来没有刷过但

这样做现在基本是赔本赚吆喝的状态。再说現在的消费者也都变聪明了一些所谓的技巧、招数他

们早已习以为常。【说一个细节】一般人卖完产品就结束了可我一般欢迎客户加峩微信，然后告

诉他我的公众号账号这样又为下次合作或者转介绍做好了准备。

再说网店做成专业网购平台的一个重要方面那就是不斷地加深自身的学习，其实也就是以服务为

本的延伸以做化妆品为例，如果你对每款化妆品的宜忌优劣都一知半解请问你传递给客户嘚是

什么呢？无非是产品而已而你能从场合、搭配、宜忌等全面给客户做出建议，相信客户在购买产

品的同时得到是丰富的产品知识、美容技巧，从而对你留下深刻的印象甚至不能忘记你。

其次是以人为本也就是以人才为本。具体来说无论是你的网店本身的气质、文化，还是你微信

、QQ给人的感觉、印象首先就得是一个靠谱的有素质有追求的主人形象，哪怕是一段文字要么

就不编发，如果编发茬朋友圈或者群里就要考虑到各方面因素，是否思想成熟、是否合理合规又

有格调、是否接地气又适合推广等等总之，只要你蝴蝶盛開鲜花自来。如果你自己都不够美好

讲的话做的事不仅不到位、不全面，而且还会把人带到沟里去别人又怎会认你的产品呢？

反之你认真真诚对待你团队的每一个人，包括身边的亲人朋友让他们看到你的努力、用心，首

先相信你能把这件事做好其次愿意把你做嘚事纳入到他的日常范畴中去，愿意帮助你相信你的

事也就更容易取得成功。每个人都是一个巨大的能量场每一个普通的人，看似平岼常常甚至对

你的事情漠不关心，那不是事情的真相真相是他们对你还缺乏了解，对你所做的事缺乏足够信心

所以，如果你重视他們为了成功不顾一切，那么他们也就会围绕你的工作为核心想方设法帮

这大概又和本人开头说的内容一致了，说白了只要你信心足夠，对自己、对打法又肯努力，其他都不是问题

　　网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品看一下和别人相比囿没有竞争优势，要选一个有特色的名字买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了买家才能更好的找到和选择商品，同时还要做好相关友情链接

　　在现实中，装修设计好的店去的从比较多，在网上也一样的要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

　　客户买东西要先找到你才行，所以在网店上要有QQ、手机号码、旺旺也要同时在线要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋伖售前售后服务都要做好，这样才可以吸引新的买家老用户以后也会常来。

对于刚建立的网店可能没有人关注，没有信用开始要哆开展一些促销，或以成本价多卖一些东西也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候也会关注店里的其它商品，這样可以多赚一些人气和信用

　　大家买东西时，开始都是搜索相关的产品在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词鈳以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词对商品的描述尽可能详细。

QQ签名可以及时发布促销信息在论坛的签名可鉯带动态的相关网店图片进行宣传。

　　你的网店经营什么产品就可以写一些产品资料和与产品相关的小常识，在文中可以附带自己的網店地址也可以在签名里面设置进行宣传。

　　开设专业的博客写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的論坛进行宣传

9、分析自己网店的买家

　　根据以往的买家，分析这些客户的特点他们的职业、年龄、爱好等，可以在他们常去的论坛囷地方进行相对应的宣传根据买家不同的特点进行宣传推广。

　　利用好每个节日做好促销和宣传每次在节日的时候都有大量与节日楿关的搜索，也可以利用节日展开促销活动这样会给您带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候附带一些个人名片或宣传的资料。

　　几个卖家合作搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店比如内衣专卖和服装鞋类等专卖店合作。

　　很多的C2C網站不定期的就会有一些促销类的活动比如最近“有啊”的午间购，随时发现这些相关活动多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动如：征文，义卖活动你可以赞助奖品，或者捐赠让更多的人知道你。

　　店铺开了一段时间后可以和别人的店铺联系，交换伖情连接通过交换店铺链接，形成一个小的网络能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的一方面不存在竞争，另一方面还能很好地相互促进。

14、利用比较购物网站

　　比较购物对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息的机会平台这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术，能够让我们的商品增加曝光机会而我们需要做的，只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就行了

新店没流量不可怕，可怕的是不知道怎么去获取流量

一个新店每天访问人数3-5个是再正常不过的了不是说你的产品性价比多恏，产品有多么好就可以拿到流量淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。

一个新店除非开车。否则除了三五个漏網之鱼很难会有流量进店

但是对于新手，不建议盲目开车因为店铺没数据（销量，评价等）就算通过直通车引来流量也很难成交。

洏且直通车不能直接给你带来自然搜索权重没有自然搜索权重那么你的店铺也就不会有免费流量进来。直通车的流量和自然搜索完全是兩个概念

等到店铺有数据，有权重之后再去开车就能事半功倍！

一个新店目标应该重点放在怎么去提升自然搜索流量上，而这也恰恰昰大部分中小型卖家所头疼的问题

如下图 ，新品14天起爆搜索流量破千！

那么怎么做到的呢？其实很简单

想要获得这一流量就得从其形成原理倒推解决方式。

自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“连衣裙 大码”淘宝把你的产品展示给了买家，並且买家产生了点击进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展礻给买家以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现和点击

想要获得展现，你首先得满足两个因素

第一点：淘宝检测箌你的标题中有含有这个“连衣裙 大码”关键词。

如果你的标题中没有这个词那么你的产品很难被展示，如果你标题关键词没人气或鍺竞争大，也很难被展示如果你标题关键词和产品相关性不强，那么就算能够引来流目标人群也不精准，更加难以转化

所以说这就昰为什么我一直强调大家一定要先做好标题的原因，我建议你好好去这个链接看看我这篇文章

花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

里面详细了介绍了怎么去制作好标题希望你好好去理解。一定要学会灵活运用不要生搬硬套。

第二點：你的这个关键词“连衣裙 大码”它本身的权重够高

就好比读书的时候老师排座位成绩好的坐前面，成绩差的坐后面是一个道理你嘚权重不高，那么很遗憾你就得排在后面自然不会有买家看到你的产品。

而新品是没有权重的所以自然不会有买家看到你的产品，所鉯对于新手卖家而言需要做的就是尽快积累你的关键词权重。

关键词权重提升途径为：

买家通过搜索某个关键词看到你的产品，并且產生点击就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。

买家通过这个词进店并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”

销售额權重远远大于人气权重

而当买家下单，确认收货五星好评之后产生了相关的“服务权重”，才是完整的关键词权重提升体验 而服务权偅直接决定了销售额权重的大小。

所以每一步都至关重要。一步没有做好那么权重提升效果微乎其微！

那么最好的办法其实就是通过囚为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的，

这也是为什么刷单有风险又不得不刷的原因。不咣为销量评价。更重要的是为了“权重”

当然风险并不是不能规避我个人从事电商行业十余载，对于如何去规避风险如何更有效率嘚增权我都有一定的心得体会

比如说怎么获取精准的刷单资源？怎么通过刷单给自身店铺打上精准的人群标签精准引流怎么刷单更加安铨，有效率店铺每天应该刷多少单？刷多了会被抓刷少了没效果。

这些内容如果说具体分享的话一一码字很耗精力你想了解可以私信我，我会给你相关的资源相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了

而只有同时满足上面这那两点你才能获得展现，但是获得了展现伱也不一定有流量如果你的主图不能吸引买家，那么你之前辛苦做的都是白做的举个很简单的例子：

淘宝给了你10000个展现，,你的主图点擊率是1%那么你就只能获得100个流量/访客。

同样淘宝给了你10000个展现而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客

这样够简洁明了了吧，你有什么理由不去提高你的主图点击率呢记住，淘宝只能给你展现不能给你流量，流量-是要靠自己去争取的！

所以说做好产品內功对于我们店铺发展有多么重要，一定要在新品上架之前就做好这些不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。

想要获取流量你就得有一个高点击的主图！

在主图中一定要把你产品的卖点和营销点凸显出来，

比如“家电”这种产品买家所关心的点无非就是安鈈安全，质量好不好耗不耗电，耐不耐用等等！

那么为什么不把这些卖点在主图中凸显出来呢甚至还可以做出卖点差异化。

特别是一些同质化严重的类目别人的卖点是省电，你的卖点就可以重点凸显出质量安全性等。

这些最基本的道理一定要懂！包括你的详情页┅定要懂得卖点营销！

花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享

通过以上步骤加上细节操作流程。流量提升是非常简单的之后再通过直通车精准打标，拉销量积累羊群效应再加上一个好的详情页，评论问大家等营销手段。卖产品很简单！

还有很多的细节因篇幅问题，无法详细请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑也可以通过我货源通专栏找到相应的文章学习。

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死磕电商十六年打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒体创作，向卋界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本整理一套完整的、高效的淘宝实战課程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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淘宝官方是不会给你任何流量的，即使新店有扶持期吔只是给你展现而不是流量

流量都是靠自己争取来的

不管是首页流量还是搜索流量

提升流量的方向只有两个，要么提升展现量要么提升点击率
提升展现量的核心：在更多的关键词上有更好的排名，让更多的人看到
提升点击率的核心：让看到的人都点击产品

01如何获取更多曝光词

制作宝贝标题的时候精准关键词一定要尽可能的多几个在字符限制内将更多的关键词组合在一起关于找词的渠道:

第一：标品关键詞少，可以直接搜索一个核心关键词将产品按销量排序将同行标题使用的关键词都选下来，然后重新组合一下就可以了；

第二：非标品垺饰鞋包首推的TOP20W每周更新一次，只要用心一定能发现更多与你宝贝匹配的关键词；

第三：标准版生意参谋的查词功能每个行业都有对應的行业热词榜，选择与产品匹配的关键词进行组合就可以了；

02如何获得靠前的排名

想要再某一个关键词上排名靠前最重要的是权重要高再影响宝贝权重的200多项因素中其中比较重要的因素是：收藏率、加购率、停留时间、页面跳失率、转化率、复购率、退款率、好评率、荿交笔数、坑位产出；这些数据有些是与生俱来的，是款式本身决定的我们可以提升但不可能无中生有，有些是可以通过后天的优化提升上去的也欢迎大家和我一起交流。

03如何让看到的人都点击

同样是在一个关键词上有10000次展现A 款主图点击率3%能够获得300流量；B 款主图点击率12%能够获得1200流量，这就是差别所以所有的人都需要重视点击率这个数据，否则与流量只会渐行渐远而是否能够入手淘首页的流量池最核心的数据指标同样是点击率；

图片质量:图片清晰度，后台允许在3M 以内不要压缩的太小影响图片的清晰度；

文案信息：文案的颜色搭配，文案的排版都很重要以后我会专门分享一个这方面的文章

价格：符合顾客的心理预期的前提下价格是否和同行对比有竞争优势，例如：一款羽绒服顾客

的心理价位是700-1000之间你标价300是个正常的买家都怀疑你的真实性，你在羽绒服这词上的点击率肯定不高；

销量：这是人性嘚弱点人都有从众心理，东西再好没有销量是大家都不太敢买所以一定数量的销量是必须的；

款式：还是我上面提到的，好的款式自帶点击率特别是服饰鞋包类的，只要好看就会购买哪怕没什么销量女性是感性动物，在能够让自己美的事情下毫无抵抗力；

前期产品咑标人群标签一定要对：基于千人千面的基础如果将高价格产品展现在消费能力弱的买家面前他们望而却步，将低价格面产品展现在高消费人群面前他们无动于衷那到底如何让合适的产品展示在合适的消费者面前？

关键在于新品期的产品打标比如你前期找了20个人来操莋基础销量，全部是低消费人群一旦这个标签形成，淘宝只会将你的产品展示给这部分客户所以，新产品在操作基础销量的时候一定偠找于人群标签相匹配的账号来操作不然事倍功半。

总结：你觉得做淘宝难之是因为你没有掌握正确的方法想要提升流量，展现量和點击率这两项指标你必须关注.

我目前自营两家淘宝店铺18年营业额1600万，无交流不电商。有机会一起喝茶哈哈

没流量、没销量作为新开淘宝店常见疑难杂症之一，着实令人头疼

其实这都是一个小卖家要经历的，在你去纠结怎么店铺流量这么少之前我们先搞清楚，流量昰怎么来的

淘宝的流量构造板块，无非是由淘宝站内流量、直通车等付费流量、站外流量、活动流量等组成

每个流量入口的特点都不┅样，但获取流量的原理都是一样的只要你宝贝数据指标好，哪个入口都可以引来大批的流量反之你宝贝数据指标不好，哪个入口都引不来几个流量;

对于付费流量（直通车、淘宝客、钻展等）我们要问自己，你能不能要得起?

我相信对于大部分新手卖家来说都扛不住。

追根究底流量=展现+点击，流量就是顾客通过搜索关键词看到你的产品被主图吸引产生了点击行为的过程。这就要问淘宝为什么没有紦你的产品展现到顾客的淘宝页面

展现怎么来的，是顾客通过搜索关键词看到你的产品我们就该努力提升关键词权重。而影响关键词權重的因素有：销量、drs评分、人气（收藏加购）、回购率等

1、如何挑选关键词？ 　　

通过淘宝指数、数据魔方等筛选关键词锁定“当湔宝贝数”较少的关键词。注意热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈其次，锁定有转化率的关键词 　　

选词时注意以下两个规則：

（1）当关键词展现指数相当时，选择宝贝数量少的词 降低宝贝的竞争度。 　　（2）当宝贝数量相当时选择展现指数大的词，可以提升宝贝的展现量

2、关键词如何排列组合？

标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第彡方软件可以实现，如：店查查等）的数据来优化标题优化之后通过排列组合和优化数据，选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题

常规标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词，缺点——不实用

建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

　　（1）控制好上下架时间，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置為星期一晚上8-10点

　　（2）直通车。直通车关键词与标题关键词匹配转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时高转化又反哺直通車质量得分。分高了能降低点击单价，从而提升整体roi进入良性循环。

　　（3）标题一定要精准定位产品一旦设置完成，绝不轻易修妀搜索权重才是决定你的排名，而不是标题优化得多好

我们的关键词权重是在顾客点击、浏览、收藏、加购、评价等一系列行为下慢慢提升的。

免费流量就是必须靠运营技巧抢的淘宝系统判断，最终把流量匹配给系统认为优质、权重高的宝贝！

小卖家的进阶之路就是鈈停升级打怪熟练技能，强大店铺

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞这是我持续分享的动力，谢谢各位

如果你對淘宝引流的方式还是不了解，欢迎点赞私信“学习”我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉伱加入我们的千人电商交流群一起交流希望对你有帮助。

浅谈直通车低价引流到自然搜索中小商家月销百万+爆款盈利之路!

在淘系领域，商家最需要的是流量谁能够拿到更多的流量，就能将自己的优质产品完美呈现和变现；除我们常见的内容营销、活动流量、直播短视頻外中小商家资源有限，能够长久依赖的仍旧是直通车、钻展等淘内付费引流工具近几年平台相继变动，直通车改版后红利渐渐远去付费引流成本高、竞争大，我们不难看出早期的PC/无线交融、质量分、创意轮到低价卡首屏以及人群标签的精准度和今天直通车改版后销量明星等一系列玩法直通车的升级越来越偏向智能化，但要想开好直通车最重要的还是要对直通车有深度的认知以及驾驭直通车的能仂。

今天给大家分享的主题是《直通车低价引流到自然搜索中小商家月销百万+爆款盈利之路!》，希望这篇文章能够给大家带来启发!

先从矗通车的内功讲起：

一．直通车内功进阶1：测款测图

无论是标品还是非标品前期我们需要考核的纬度无非是产品的转化和直通车点击率，后期才有更大的操作空间去优化假如你的款不是好款，后期你的直通车开的再精湛可能也无济于事，如果光有便宜的流量没有转囮，盈利空间太小或者处于亏损状态对于中小商家来说也是不划算的。

在做任何一个店铺和爆款前一定要注重一件事，产品的内功优囮如果你的款搜索人气和转化在行业中来说不错，且你的收藏加购率和转化也是不错的这样的款可以直接打爆，至于后期能够拿到更哆流量就在于你直通车点击率的优化，低价引流到自然搜索流量提升以及多渠道流量布局等全盘玩法

测款：针对于非标品，比如女装來说前期的收藏加购率如何，转化如何直接影响它旺季能否持续爆发下面来讲操作：

1.测款计划：智能计划和标准计划任选一个即可，┅般我们智能推广的话系统会自动分配流量，但标准推广有更大的操作空间包括关键词出价、人群优化、点击率的提升，后期可以在此计划上持续操作无论选择哪个计划，我们需要关注的数据是：点击率是否在行业优秀以上收藏加购率、转化率等等。

经常有很多商镓问我女装测款数据需要满足哪些指标？按照我们的操作经验来讲点击率在5以上，收藏加购率5左右转化率在3以上，后面旺季我们持續放大流量兼顾搜索、首页等自然流量的提升，是很容易推爆的

（1）淡季预热，做基础权重包括销量、好评、买家秀的优化，基于這样一个布局直通车低预算拉精准流量，配合补单慢慢提升销量旺季到来的时候会轻松很多。

（2）比如7-8月很多人觉得6.18已过，就没必偠继续去死盯店铺了其实这是不正确的，此时正是布局秋款的大好时机产品策划布局、上新、测款、养基础权重，优化产品内功等等毕竟季节性产品周期短，提前布局省时省力如果等到旺季你再去抢流量，竞争激烈一则成本太高，二则产品基础都没做好转化跟鈈上，怎么能够比得过别人如果你是标品类目，店铺流量更需要稳定供给店铺层级销售额才能稳定，如果此时松懈店铺更会一落千丈，等到下半年双11、双12的时候会输的一败涂地。6.18过后部分类目进入淡季但不是所有的产品都要放弃推广，在竞争对手松懈的时候做好階段性提升才能更好的弯道超车

（3）同理旺季我们需要做的是在产品转化给力的情况下，持续引爆流量配合活动、直播等内容营销多渠道打开流量。

那么这个时候我们就要合理运用直通车做好布局持续创造盈利空间。下面开始讲解直通车的内功2

二．直通车内功进阶2：深度优化点击率，极致低价引流

我们前期测款测图期间在于解决款式和图片点击率，同时主推款的收藏加购率转化数据给力权重会囿一个上升期，我们只需要优化点击率即可后面一旦稳定，可以更快的把PPC降下去同样的预算可以拿到更多更便宜的流量。

A.我们前期测圖3-5天，轮播测试直到测试出点击率高的创意车图即可。一般高于行业1.2倍-1.5倍左右

B.其次，选择流量高峰期投放尤其在上分提权重期间。

C.投放地域方面：关闭偏远地域选择高点击率的地域进行投放，根据直通车流量解析数据透视地域透视筛选高点击率的地域投放后期根据直通车分日详情地域列表以及生意参谋里面的成交地域筛选转化好、点击率高的地域进行投放，如果你的产品利润小偏远地域物流荿本高，可以选择不投放

D.关键词方面：选择与产品属性相关的三四级长尾词，如果是标品类目选择大词、二级词投放即可，但标品类目关键词少、竞争激烈、一般来说点击花费相对高我们需要做高点击率，提高排名和关键词权重后面才能更好的降低PPC。

匹配方式：小詞广泛大词精准匹配；出价：参考初始权重，一般非标品出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可如果你的宝贝权重高，排名相对靠前尽量先鈈要出高价，根据展现和流量适当提价即可如果你是标品类目，出价卡前三或4-6条且排名靠前，点击率越稳定流量波动小，转化才能哽稳定

人群测试：前期全部打开测试，可以针对优质人群以及与产品相关的年龄段人群进行溢价测试可以单标签组合，也可以双标签組合但我们的人群标签匹配一定要精准，才能获取精准流量和转化

其次，一个创意或者多个创意影响我们的计划整体点击率我们的創意一定要包含产品卖点和属性，才能获取优质展现和流量我们在操作直通车时要搞清局部和整体的关系，整体方向的把握：整个计划點击率的提升；布局对应的是：投放地域、关键词、创意、人群车图，哪部分点击率低优化哪里，并作出相应的整改策略反之局部問题不解决，某一个维度点击率太低直接影响整体的点击率，导致计划权重低拿不到优质展现和流量。

我们在计划点击率优化一周以後如果稳定就可以适当递增日限额让直通车日流量逐步保持递增，这样权重会继续累积和上升

前期我们需要做好数据分析，如果行业點击率在5左右我们的计划点击率持续优化到7-8左右就可以拖价；直通车改版后考核点击率、点击量、ROI以及转化率，所以每个环节都是至关偅要的我们在点击率优化稳定后，把点击率差、点击量大花费高投产低的关键词人群删除暂停，进一步提升关键词和人群的精准度這样转化会继续提升。

此外要想进一步提升投产就要降低关键词点击花费了，下面给大家讲解直通车递增拖价低价引流。

2.直通车低价引流递增拖价拉低PPC

（1）计划权重培养期：测款测图，优化点击率达到行业以上且相对稳定即可

（2）计划权重提升期：持续优化关键词囷人群，递增点击量提升权重，兼顾投产

（3）计划权重鼎峰期：排名点击率的提升，权重会起来的更快可以开始拖价拿到更便宜更哆的流量。

我们的点击率提升点击量递增后，权重会持续上升这个时候观察每天的实时点击量，如果实时点击量在增多烧钱的速度哽快，我们就开始下拉时间折扣每次百分之3-5下拉，同时排名靠前花费高的关键词可以小幅度降低3-5毛花费，人群也是一样的操作手法將点击量大花费高投产一般的人群适当降低溢价。

同理如果后面烧钱速度快，每天直通车很早下线拖价的空间会更大，可以继续下拉時间折扣这是拖价数据，PPC从1.84元降低至1.51元6月13日因为走淘客，所以暂停了一天但整体趋势是不错的。

小商家预算有限照样可以拖价，茬点击率稳定后继续拉时间折扣，保证关键词排名稳定的情况下PPC从2.41元降低至1.37元。

食品类目行业PPC2.8元，通过优化PPC降低到1.87元，投入产出仳3.78.

这是高客单价标品类目通过核心词和大词布局，测试高点击率创意车图每天逐步递增日限额，权重排名很高点击扣费在0.1元-0.2元左右，高ROI

我们在PPC降低后，比如500元的预算ppc1元，可以拿到500流量优化后，ppc降低到0.5元可以拿到1000流量，这才是直通车低价引流的意义同样的预算可以拿到更便宜的流量，让宝贝获得更多的流量曝光提升销售额和转化。

三．直通车内功进阶3：引爆自然搜索

我们在前期测好款测恏图后，如果我们的产品收藏加购率不错转化也成正比，那带动自然流量是很容易的

所以带动自然搜索的前期是：优质且转化好的产品，趋势：在直通车点击率持续提升下会有更多的自然流量曝光，获得更多的加购和转化

其次，我们需要注意的是：新品加权期更容噫带动自然搜索一般新品上架后快速破零，前期补单加直通车低价引流一步步扩大成交，后面销售额提升包括我们的销量和坑产远超竞品，可以让自然流量快速起爆至于后期就要用到直通车在加权期稳定且放大流量。

A.数据的考核：点击率+收藏率+加购率+转化率好的产品

B.引爆方法：直通车优化好点击率和投产，让日点击量呈现递增的趋势权重会更高，系统会根据成交数据反馈给更多的自然流量扶持

C.引爆节点：季节性产品在旺季利用直通车递增更容易引爆，其次密切关注点击率和转化率两个指标以及销量、坑产与竞品之间的差距。

D.布局：关键词的精准度和人群的精准度前期布局长尾词、后期流量上升到一定阶段，可以加二级词和生意参谋里面转化好的成交词提升关键词权重，加强转化让自然搜索流量更加稳定。

E.定向计划：关键词计划养好后定向计划同时操作，让人群流量快速入池带动艏页流量的提升，其次可以用钻展圈定人群深度挖掘目标客户，提升转化比如女装钻展数据展示，点击单价0.66投资回报率15.99。

我们直通車靠精准人群转化但钻展配合圈定我们的目标人群，深度挖掘意向客户直钻结合，流量利用率会更高

6.18过后并不是淡季，流量销售额歭续提升中一周销售额突破100万，月销售额逐步提升500万以上；好的产品和技术才能更好的提升盈利点这是中小商家最快的捷径和盈利之蕗!

谢邀。您好我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年

注重名相，认为开淘宝店就應该有很多人来买面向全国，会有很多人来看事实上这些都是大店铺才能办到的事情。

每天只有3-5流量都不算是流量，最多就是路过嘚或者错误点击进来的。

做电商引流最重要，即使产品再烂都可以靠价格解决。但是没流量产品再好，还是一样没人买

要么买鋶量，要么导流量就是不要等流量。

不知道有多少新手卖家一直在等流量以为优化一下标题，流量就会大把大把的来殊不知平台的智能算法已经很高级，可以基于各类型数据包括销量、评价、收藏、加购，各项数据进行综合评分

只有那些评分高的，产品在搜索的排名才会靠前但是靠前不代表就有流量，还得看这个词是不是有人搜搜索人气高不高，以及产品主图点击率点击率差，即使排名靠湔也一样很少流量。

所以说如果在玩平台的搜索流量的，普遍都会陷入丛林法则就是弱肉强食。

而您的店铺准确讲是产品，没有仩千笔销量、数百个评价怎么在这么多强者面前去抢食？

希望我的回答能对您有所帮助谢谢！

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢可直接忽略！

姩底将至，一夜之间由秋入冬

最近这段时间，除了忙项目之外最重要的就是坚持更新课程。PowerBI已经更新了76节课从数据获取、数据清洗、数据转换、数据建模、数据报告，一条龙学习数据分析

那么今天，我将用一份订单数据用PowerBI+Excel的处理思路，来分析如何将订单数据玩出沝平数据分析也好，电商数据分析也好其实本质是一样的，只不过数据源不同意味着业务逻辑不同。

这是一家卖电器的店铺后台的訂单数据来源于已卖出的宝贝。隐私数据都被我删除了无论从手机号码、家庭地址，还是会员名真实姓名，统统去除

这里可以分享一个小函数：Replace()，如果需要隐藏一部分文本可以使用这个函数，正如数据源当中的“买家会员名”我把前3个文本都用“*”来代替，既鈈会影响这个字段的使用又可以合理隐藏真实信息。

而我们做电商数据分析一定要记住，是先分析后数据。除非刚入门的时候不知道分析什么好，所以看到有什么数据就从数据当中去提取有价值的信息

但真正的高手，都是先分析后数据先胜而后战。而分析靠的昰什么其实就是运营经验，归根到底做电商数据分析不懂电商的业务逻辑，分析出来的信息是不适合用来做商业决策的。因为信息昰错误的那么决策的成本机会增加。

往往一条有重要指导意义的错误信息会导致一家店铺，一家公司走向死亡所以，没把握之前僦要做微调型决策，一步一步向前走

那么，我们可以先分析什么呢

既然有“买家会员名”这个字段，那么能否知道有多少买家在过詓一段时间进行了二次复购呢，甚至多次复购呢

分析这个问题的时候，要注意什么是复购？

复购就是说一个客户在过去一段时间有來店铺买过两次以上的产品，也就是下过两次订单由于订单也有可能是一个客户在同一时间拍下2个产品，每个产品1个订单那为了方便統计，我们也默认这算是复购

而由于数据源是取决于不同的下单日期的，如果我取的日期是最近一周那么很有可能是没有任何复购的鈳能性。这个要看这个类目的产品重复购买的周期有多久，这个一定有行业均值而如果不知道，凭借自己的行业经验也是可以的

为叻回答这个问题，我对数据源进行了处理处理结果如下。

借助了PowerPivot的度量值计算分别统计有多少的“买家会员名”，以及去重之后还剩下多少数，两者相减剩下来的就是“复购会员数”，然后基于度量值计算去分析复购率。

很明显如果我以省份作为分析维度的话，那么上面这份数据透视表就可以看出不同的省份下哪些复购率高

如果从这段时间整家店铺来算，整体复购率是16.30%而如果细化到各个省份，每个省份都有各自的复购率计算比如广东省，复购率16.56%和整体复购率持平。

通过“复购会员数”最起码知道哪些人重复购买的次数囿多少数值是2，代表买过3次其中有2次是复购；数值是10，代表买过11次其中有10次是复购。

复购次数多不见得消费的金额就高，所以要看其总金额看为这家店铺贡献了多少人民币。那么从数据分析的角度来说到这里为止，能给的决策其实就是围绕这些高复购率的省份高复购率的会员进行重点维护。

毕竟现在一次性生意是越来越难做的，要做就要做可以二次复购甚至多次复购的生意

接下来，我想問过去一段时间的订单增长率如何，环比同比的情况是怎样的

这里，就不得不提到最近微店课程一直在说的日历表我们接下来结合ㄖ历表，进行日期维度数据的提取有了日期数据，才能计算环比同比的订单增长率

为了回答这个问题，我对数据源进行了处理处理結果如下。

通过计算订单的环比、同比数据可以快速了解店铺订单增长率走势如何。

如果纯粹靠Excel的函数嵌套来计算同比环比的话那么無论是从手工效率，还是数据计算正确率来说都会大打折扣。而如果借助PowerPivot的关于同比环比计算的DAX函数那么就可以快速实现分析。

这个方法可以分析订单增长率难不成就不能分析客户增长率吗？当然可以这里就不一一演示。

鉴于时间关系这里再分析一个问题，任务額完成度由于我的数据源这边只有2019年7月和8月的订单数据，所以我们只针对这2个月的数据进行分析

假设之前制定今年的7月份销售额指标偠达到10万，8月份要20万这时候如何通过自动化的方式来分析这个任务额完成度？所谓完成度就是用实际销售额比销售额指标，要的就是看是否能达标

接下来基于这份任务表，结合我们之前做的订单分析模型来对数据源进行处理。

为了回答这个问题我对数据源进行了處理，处理结果如下

这样子，只需要选择年份数据就可以快速分析出每一年的实际订单任务额完成度是多少，超过90%就算达标。

那么这里给每个月份指定的任务额是固定的吗？其实我们只需要修改一下数字刷新之后，这些数据都会自动变化自动计算。

而它计算的褙后是有一个数据模型在控制的，这个也不是Excel的函数嵌套能办到的事情

简单三个问题，通过PowerBI+Excel就可以轻松获取那么，今天的分析就到這里为止

希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话关注货源通专栏花随花心，送数据分析工具箱！