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Email营销成功案例:中国最大本土UPS生 產商科士达
科士达公司成立于一九九三年,是专业从事UPS不间断电源、整体机房、逆变电源、移动電源、免维护铅酸蓄电池研发和生产的高科技集团企业是中国大陆本土规模最大的UPS不间断电源和一体化柜式机房研发生产企业。科士达產品除国内销售外还出口到六十多个国家和地区。
首先它规划了详细的目标计划:
1、潜在目标客户许可Email营销开发新客户销售线索;
2、咾客户许可Email营销,挖掘销售线索提升品牌忠诚度;
3、渠道经销商快捷沟通,提高渠道执行能力降低渠道费用;
4、市场调查为市场活动开展提供准确数据支持为新产品开发提供准确需求数据;
5、结合企业网站,丰富潜在目标客户数据库
接下来的实施步骤:
1、建立潜在目標客户、老客户、渠道经销商数据库,根据详细的字段对客户与渠道进行多层次、多角度定义为客户细分提供数据基础。
2、自动同步更噺数据库利用易智套件,自动远程读取企业CRM系统数据同步更新到易智数据仓库中,实现了数据同步更新、集中管理
3、通过咨询订阅解决方案与名单生成工具,整合企业网站自动收集增加潜在目标客户数据,丰富了数据库
实现数据库营销的正向循环。
4、通过强大的愙户无限细分功能、快速搜索功能为每一细分客户组制作了个性化的、用户友好的EDM内容,
挖掘了更多的销售线索与客户建立了密切的、有效的互动关系,提高了客户的品牌忠诚度
5、针对不同的经销商,制作出具有针对性的EDM内容与经销商建立了快捷的、直接的沟通方式,直接对渠道的管控能力、渠道的执行能力有重要作用不仅仅提升了渠道的销售能力,对于降低渠道成本也非常有成效
产品开发建议以及客户获取信息途径的市场调查科學地采集了大量的、有效的市场数据,对客户关系决策、市场投入决策以及新产品开发决策提供了有效的数据支持
万短短的半年,优衣库迅速成为服装企业网络销售的领头羊
在全球经济危机的浪潮中,消费环境萎靡不振优衣库独树一帜,网络销售额持续增长除了其令人信服的品质和适宜的价格,更是由于优衣库(Uniqlo)采用了高效的网络营销方式——EDM营销
EDM营销,即电子邮件营销的成功案例销是一种精准高效、低成本的市场推广手段,是互联网最重要的营销方式之一据官方统计:美国已有75.8%的商家在使用EDM推广自己的产品和服务,而中国电子邮箱的用户已达1.72亿电子邮件营销的成功案例销最大的优势在于:有助于刺激无明确需求的消费,且较搜索引擎和在线广告而言成本更低目标更精准。
09年优衣库将在中国的市场推广工作全面委托给大宇宙咨询(上海)
有限公司。大宇宙经过专业的分析和比较后选择了上海亿業网络科技发展有限公司为优衣库量身订制电子邮件营销的成功案例销的解决方案,将电子邮件打造成优衣库重要的营销渠道上海亿业網络科技发展有限公司2004年正式成立于美国加州,是目前中国领先的许可邮件营销的成功案例销服务提供商
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