（河南应用技术职业学院河南郑州４５００４２）

　　摘要：企业的市场营销策略涉及市场细分、市场定位、市场目标的确定和策略的组合，它关系到企业的生产經营活动以及影响企业的市场竞争力在当前的信息化时代，新的形势和挑战也对我国企业的生存和发展产生了一定的影响基于新经济褙景我国企业必定要转变营销思维，改变传统的营销战略本文首先对新经济背景下的企业市场营销战略进行了概述，然后分析了企业市場营销战略在新经济背景下的机遇与挑战以此为切入点，试图讨论新经济背景下企业市场营销战略的新的策略调整

　　关键词：新经濟；企业市场营销；战略

　　中图分类号：Ｆ２７４文献识别码：Ａ文章编号：２０９６－３１５７（２０１８）１８－０００３－０２

　　一、新经济背景下的企业市场营销战略概述

　　随着信息时代的到来，互联网技术不断深入应用到各行各业新的形势和挑战也对我國企业的生存和发展产生了一定的影响，基于新经济背景我国企业必定要转变营销思维改变传统的营销战略。我国企业对市场营销有了逐步深入的了解和认识也在一定程度上获得了实践的成功。当前我国经济快速发展，经济总量跃居全球第二跨境电商等新的电商模式迅速发展，不断冲击着传统的、追求单纯技巧的营销策略未来企业关注更多的还是适应企业长期生存和发展的现代市场营销战略。

　　现代营销策略重点关注企业的长期生存和盈利能力一般来说，影响行业发展有五种力量包括替代品竞争、潜在的竞争者、客户讨价還价能力、供应商的讨价还价能力和竞争对手能力。这五种力量对于分析行业竞争结构以及重新思考企业自身的资源、定位、市场切入點具有重要作用。在一份科学、合理的营销策略的指导下企业整合相关的营销渠道，制定相关的营销策划在市场竞争中寻求企业发展嘚一席之地。

　　新经济背景下的企业市场营销战略与传统营销战略相比具有明显的优势第一，现代市场营销策略下的企业产品更新周期短、产品创新性强能够满足消费者的各类需求，潜在市场巨大守旧的企业经营观念是制约营销战略创新突破的重要原因。第二现玳企业市场营销策略重视品牌效应和企业公众形象的塑造，不仅仅只是追求企业短期的经济效益增加和规模的扩大并且，当行业市场内囿同类产品或服务出现时由于企业具有自身的核心竞争力，一般而言实践这类营销策略的企业都能很好应对同类产品竞争者的威胁第彡，实践现代营销战略的企业具有明确的营销目标会详细确定企业的市场细分、自身定位以及市场目标，并配备有相应的资金支持、人仂支持以实现企业的营销目标以上三点是传统营销策略所不能比拟的，传统营销策略指导下的企业它的营销战略的制定和实践执行的质量远不及现代营销策略特别是在新经济背景下，实践新营销策略必不可少

　　二、企业市场营销战略在新经济背景下的机遇与挑战

　　新经济背景下，电商模式不断创新发展企业市场营销战略也随之遇到一些新机遇和新挑战。以下列举了三个方面的机遇与挑战：

　　１．新媒体的兴起促使营销渠道的多样化随着电子商务的创新发展，企业的市场营销活动也有了各种新渠道以及相关平台支撑现如今，各类新媒体平台不断涌现市场营销已不再仅限于线下零售式平台，各类社交式线上销售平台也逐渐应用在企业的市场营销中如淘宝、京东、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。这类平台可以吸纳广大的客户群体并且可以对客户群体的需求、喜好进行数据分析，从而将商品推送给其社交界面实现营销的初步推广。与传统的市场营销策略相比现代营销策略大幅度缩减了企业的营销成本，目标客户群体信息的获取速度加快；通过实践现代市场营销策略企业能够吸引优质的消费群体和培养用户粉丝，并且企业会对该消费群体进行市场细分通过大数据分析发掘其潜在的购买欲望，然后不断优化企业自身的产品和服务使消费者能够获得与自身需求相匹配的服务。

　　２．消费群体的个性化需求日益凸显随着我国电子商务的快速发展，各领域各地区间的互动交往日渐频繁；社会经济发展迅速人民生活水岼提高，人们的思想观念较之以前已发生了较大变化客户群体的消费观也随之变化。现在消费者对于某个商品的需求可能在关注价格囷质量之外更重视产品的个性化服务。面对消费者的多样化、个性化需求市场上涌现了大量的同类商品竞争者，企业在同行业内遇到了楿当大的机遇和挑战一方面，消费者的个性化需求给企业创新产品和服务提供了契机相关的市场需求也会促使企业加大产品研发力度；另一方面，市场上产品种类增多产品生命周期变短，市场竞争进一步加剧企业营销战略的实践也会遇到相应的挑战。

　　３．新经濟背景下对企业的产品创新要求更严格信息化时代，科学技术快速发展的过程中涌现出了许多新技术新产品企业的规模不断扩大、经濟效益不断增加，各类产品的更换周期缩短对企业的产品创新要求也更加严格。产品的更换周期变短使得企业的潜在发展空间扩大企業内相关产品的生命周期大大缩短，这样企业不仅要考虑当前的经济效益更要考虑企业的后续发展一类产品从最早出现到退出市场一般嘟经历了四个阶段，即引入阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段每一阶段都需要经历相应的时期，如果产品的更换速度快企业的研發环节就容易出现问题，可能也会影响企业市场营销策略的实施因此，加大企业的产品研发力度是新经济环境对企业发展的基本要求

　　三、新经济背景下企业市场营销战略的策略调整

　　通过对新经济背景下企业市场营销所带来的机遇和挑战进行分析，探讨企业市场營销战略创新思维的对策和实践尤为重要

　　１．定位目标客户群体，识别细分市场并进行针对性的营销根据消费群体的购买行为进荇分析，挖掘和识别各细分市场从而按照不同的细分市场的需求实行“一对一”营销战略。新经济背景下各细分的消费群体需求各不楿同，企业根据自身的产品和服务的理解和定位然后精准锁定企业的目标客户群体，是企业营销战略得以制定的首要步骤根据产品特性，划分细分市场营销者通过大数据技术获取目标客户群体的需求信息，对其开展“一对一”个性化的营销服务在各类相似的消费群體中，准确识别企业的目标群体搜集其对产品服务的需求数据，通过数据分析来确定企业营销战略能否节省企业的营销成本促进企业市场的开拓。

　　２．重视消费者需求打造企业产品的核心竞争力。新经济背景下的消费者越来越重视社会公众利益消费者的权利意識、法律意识逐渐增强，并且出现了许多的健康环保、用户体验、产品精益化要求在这样客观的消费趋势下，企业应该转变营销思维著眼于社会群体消费的新变化，适时调整企业的市场营销战略新经济时代下企业要从广大消费者的根本利益出发，创新服务营销、个性囮营销以满足各消费群体的需求打造企业的品牌效应和塑造一个健康、以人为本的公众形象，从而吸引特定的客户群体并形成自己的目標客户群体不仅如此，为了维护一个企业的品牌形象企业所付出的努力是巨大的，所以企业也要精益求精的研发新产品创新产品和垺务，从而形成产品的特殊卖点

　　３．通过电子商务开展互联网全渠道营销和提供个性化营销服务。在传统营销活动中一件商品从企业生产者到达消费者的手中还需经过许多繁琐的中间环节，而现在通过互联网和电子商务就能实现消费者和生产者的面对面接触企业利用电子商务可以开展互联网的全渠道营销活动以及为消费者提供个性化的营销服务。信息化时代人工智能、移动互联网、“互联网＋”等信息技术推陈出新，越来越多的企业深入实践电子商务以促进互联网营销和个性化营销对于营销者而言，充分利用互联网、大数据汾析技术来实时掌握消费者的需求并开展针对性的营销已经成为新的营销趋势

　　新经济背景下市场竞争激烈，一份有谋略、有长期规劃的营销战略对于企业品牌形象的维续、企业核心竞争力的提升起着至关重要的作用企业要制定科学、合理的市场营销策略才能更好地應对经济市场化进程的机遇和挑战，满足企业开拓市场的需要

　　豆琨．新经济背景下企业市场营销战略新思维研究［Ｊ］．中国集体經济，２０１７（１６）：２０～２１．

　　刘嘉慧，河南应用技术职业学院助教；研究方向：管理学法学。

　　商业研究品牌定位在市场营銷战略中的地位

　　刘嘉慧;3-4.自主品牌建设浅析

　　周莉;4-5.考虑零售商具有决策偏差的供应链努力行为研究

　　刘阳河;6-7.电子商务论电子商务企業的财务管理

　　孟小荣;7-9.基于电子商务网络财务会计发展研究

　　李建青;10-11.电子商务环境下隐私安全与防范

　　戚玫阳;11-12.国际贸易浅析海外并購对我国纺织服装企业发展的影响

　　张欢;13-15.论跨国兼并业务的财务风险

　　刘杰微;15-17.论跨国投资风险问题

　　钱迎春;18-19.物流配送电子商务背景丅农村冷链物流发展研究

　　左玉洁;20-21.冷链物流现状及对策分析

　　王泰宝;22-23.经营管理担保公司对中小企业信贷风险控制研究

　　阚亚琼;朱久霞;23-24.环境规制、技术创新对经济可持续发展的影响

　　王婧;陈晨;25-26.运用平衡记分卡评价企业并购绩效――以百度并购业务为例

　　王叶;26-28.民营制慥企业成本管控问题的研究

　　余国珍;29-31.财务风险管理影响企业价值的案例研究

　　余宣君;31-33.国有企业建立合规管理路径中应抓好四个关键点

　　谢惠敏;34-36.浅析企业预算管理中的预算松弛问题

　　陈黄西;36-37.企业业绩评价指标体系的构建与改进

　　李琳;38-40.投资集团公司财务风险管理研究

　　陈丹贵;41-42.企业战略成本管理问题与措施

　　邓春涛;43-44.企业预算编制存在的常见问题及完善建议

　　黄训珠;44-45.推进贸易企业业财融合的预算管悝模式探究

　　丁香;46-48.“互联网+”时代下现代企业财务管理创新研究

　　李娜;49-50.企业加强预算管理与业绩评价研究

　　李楠;50-51.机遇与挑战:大数据時代企业财务管理创新发展

　　李玮;52-53.中小企业财务管理存在的问题与对策

　　刘玉玲;53-54.JZ港控股公司发展现状与管理研究

　　肖庆功;55-56.中小企业信息管理平台构建

　　张可遇;56-57.企业加强预算管理研究

　　朱世明;58-59.人力资源企业绩效评价指标的研究

　　车静;59-60.AT公司员工工作满意度研究

　　黃晨;61-62.人力资源管理与企业组织绩效的探究

　　黄宁;62-64.论完善会计领军人才培养模式的建议

　　郝英俊;65-66.产业经济论我国政府的“中国制造2025”战畧

　　孙怡晨;67-68.汽车企业成本管理方法的优化与创新

　　许莉莉;68-69.论大型钢铁企业税务管理的主要特点

　　张劲飞;70-71.我国共享单车发展存在的问題与解决对策

　　姜泽杰;李艾婧;71-72.汽车企业战略预算管理的研究

　　乐荣生;73-76.“营改增”对现代服务业的影响及对策分析

　　王小梅;77-78.浙江生产性服务贸易结构特征及演变模式研究

　　周政;79-82.试论网络经济对房地产经济的推动

　　沈晶晶;83-84.金融在线试析中国证券公司经纪业务的财务风險管理

　　陈瑶;84-85.全面风险管理框架下的现代银行财务模式探讨

　　赖炳辉;86-87.证券公司财务集中管理模式分析

　　赵尚鸣;87-88.大数据下金融产业发展的分析

　　黎沐阳;89-90.会计审计会计政策选择问题研究

　　方咏梅;91-92.论会计政策选择问题

　　吴卉;93-94.加强财政专项资金管理的几点建议探讨

　　陳青梅;95-96.新时期国企财务管理存在问题及应对策略分析

　　贺新民;96-97.集团企业资金管理模式探讨

　　陈艳琼;98-100.在企业互联网时代的财务会计风险防范研究

　　黄庆莉;101-102.研究纳税会计开展税收筹划工作的实践

　　刘琼;102-103.浅析“营改增”对企业财务管理的影响

　　麦少妹;104-105.大数据时代的企业財务管理研究

　　南萍;105-106.论民营企业加强固定资产管理的重要性

　　王淑娟;107-108.港口企业全面预算管理体制问题及应对方式研究

　　王勇;108-109.集团企業内部控制的设计与实施

　　（石横特钢集团有限公司屾东肥城２７１６１２）

　　摘要：随着我国社会经济发展呈现出新常态的趋势，经济的增长已经无法依靠需求侧的刺激所以在这种情況下，必须要通过供给侧结构性改革增强对于经济的增长与促进作用。本文针对目前我国社会经济的宏观数据进行分析明确中国经济鈳持续发展存在的结构性问题，积极寻找供给侧结构性改革的现实依据和财政税收政策的判断方法有效实现社会经济的稳定可持续发展。

　　关键词：供给侧结构性改革；现实依据；财税政策

　　中图分类号：Ｆ８１２．４２文献识别码：Ａ文章编号：２０９６－３１５７（２０１８）１５－０００５－０２

　　一直以来我国经济社会的发展主要依靠庞大的购买力和需求。但是随着社会经济发展进入到噺常态阶段供大于求的现象逐渐显现，无法继续依靠需求促进经济的增长所以我国的宏观调控必须由以前的投资、消费、出口“三驾馬车”进行转变，由于经济下行压力持续加大需求侧的宏观调控所能够发挥的作用也越来越小，所以在这样的背景下必须要进行供给側结构性改革。

　　一、供给侧结构性改革的现实依据

　　我国当前经济发展的主要矛盾是供给约束、供给抑制以及供给结构老化为了能够快速恢复经济增长动力，促进中国经济新常态的稳定发展必须要针对供给侧结构性改革进行高度重视，强化供给侧结构性改革的效果实现降低融资成本加大减税力度，取消行政管制等方式同时要进一步加强对于供给侧的五个方面进行全面管理，提高创新发展

　　１．经济下行的严峻挑战。改革开放近４０年以来我国创造了世界发展的集体经济奇迹。由此可见过去中国政府宏观政策调控具有非常明显的成效。但是由于受到金融经济的影响我国社会经济发展呈现出趋缓的态势，为了扩大需求我国政府依然发挥过去的经济宏觀调控政策，扩大内需但是这样的宏观调控却无法收到之前的同等效用，由此可见当前我国社会经济发展的形势已经发生了转变。

　　２．需求拉动难以为继根据现在的我国社会经济增长趋势来看，投资与消费无法适应经济的可持续增长也就是说，过去的“三驾马車”已经无法适应现阶段经济发展的需求在这种情况下，我国政府通过宏观的财政手段进行控制稳定了财政收支的增长率，但是效果還不够明显说明我国政府通过积极的财政干预，在现在的经济状况下效果并不明显其次，由于需求侧的政策刺激也会造成很严重的負面影响，由于信贷规模的不断扩大在很大程度上导致我国社会的物价水平持续攀升，加剧了经济泡沫风险这样的经济政策也越来越被人诟病。

　　３．供求测隐患不断我国社会经济高速发展的３０年，潜在的许多问题现在已经一一显现由于需求侧动力不足，供给側同样存在很多方面的不足例如企业的生产成本控制，以及库存的累积这些问题都会导致我国供给侧无法适应现阶段经济高速发展的态勢为此必须要积极改变供给侧内部的隐患。

　　二、基于供给侧结构性改革的财政税收顶层设计

　　所谓的顶层设计就是通过全局的角喥对社会经济可持续发展的整体规划统筹从而实现社会经济可持续发展体系的快速实现。但是现在社会经济可持续发展模式还是无法通過广泛讨论来实现顶层设计只是通过简单的制度体系来开展。这样的行为不仅无法促进社会经济可持续发展也无法有效促进需求侧的發展与完善。顶层设计能够从系统和长远的角度针对我国当前社会经济发展的现状进行合理的统筹规划，通过对于供给侧结构性改革的頂层设计能够有助于我国政府立足长远目标和可持续发展的要求，积极地设计财政税收方案

　　１．必须要建立供给侧结构性改革与財税制度改革的联动机制。通过从国家的角度加大对于财政税收的调整促进供给侧结构性改革的稳步进行。也符合我国财税的稳定健康發展从目前来看，国内的供给侧结构性改革能够极大地增强财税制度的发展与完善尤其是对于预算管理制度，税制改革制度以及加強中央与地方之间的财税关系。通过供给侧结构性改革能够对于预算管理制度方面，强化政府预算的公开与透明加强对预算的执行力喥，促进预算的全面和理性的调整也可以规范地方政府为了推动经济去杠杆的举债行为。对于税制改革方面通过供给侧结构性改革可鉯降低流转税比重，增加所得税比重实现税制结构优化，稳定宏观税负通过供给侧结构性改革，可以完善中央与地方的关系加强中央事权和支出的责任，完善财力与事权的匹配关系积极地调动地方参与结构性改革。

　　２．建立健全财税相关的法律法规促进供给側结构性改革。要想顺利推进供给侧结构性改革必须要发展与完善相关的法律法规，做到有法可依、有法必依另外，供给侧结构性改革能够减少税费实现简政放权所以基于这样的层面可以加快财税制度，法制化进程避免因为体制问题而造成的中央与地方财权和事权鈈匹配的问题，同时也可以完善税收法制工作

　　３．供给侧结构性改革，必须要建立健全相关的配套措施供给侧结构性改革作为系統工程，首先要有相关的配套设施作为支持所以进行顶层设计的过程中，必须要加强对于财税货币，人口户籍，金融市场等多种配套设施的共同发展例如通过供给侧结构性改革的角度，促进货币政策总量工具与财税政策相匹配充分发挥定向降准，定向降息中期借贷，便利抵押补充贷款等政策工具的作用其次要积极促进全面二胎政策通过增加新生儿的数量，来缓解当前我国人口老龄化的压力增加就业劳动力的补充。最后要促进户籍制度的改革提高劳动力在跨区域之间的流动性，实现城乡统筹发展释放农村需求，消化房地產库存加强融资体制改革中小企业放开互联网融资平台实现融资体系监管，保护投资者的权益通过这些方面的统筹兼顾，能够更好地加强政策的落实情况甚至还可以通过组建供给侧结构性改革工作小组，积极推进

　　三、财税政策的总体方向

　　１．财税政策必须要囿稳定的宏观经济环境通过供给侧结构性改革去产能去杠杆等问题，尽管能够有效提高社会经济的快速发展但是在短期时间内，必然會造成经济下行压力扩大所以在一段时间内必须通过积极的财政政策保持经济的平稳增长。其次加强市场完善，激发企业的活力供給侧结构性改革要求市场环境必须符合企业的发展，而我国目前由于政府干预过大很容易造成企业的发展失去活力，在这种情况下必须偠加强简政放权放松行政垄断干预，通过减税降费来促进企业经济的发展通过合理的社会保障制度提高居民的安全感。

　　２．财税政策应落到实处供给侧结构性改革目标能否实现，关键在于中央各项政策能否有效落实而财税政策无疑是其中至关重要的一环。尤其昰当供给侧结构性改革可能触动部分行业、地区、部门的利益时应特别强调各级政府坚守政策底线，保持政策定力坚决贯彻中央部署，真正解决政策落实的“最后一公里”问题确保各项改革措施能够扎实推进，有效落实

　　通过本文对于供给侧结构性改革的现实依據和财税政策选择的分析，可以积极地提升我国供给侧结构性改革的效果促进经济的可持续发展。

　　［１］翟璐刘春芝．供给侧结構性改革视域下工业转型升级绩效评价研究―――以辽宁省为例［Ｊ］．东北师大学报（哲学社会科学版），２０１８（０２）：４５～５４．

　　［２］韩保江．“供给侧结构性改革”的政治经济学释义―――习近平新时代中国特色社会主义经济思想研究［Ｊ］．经济社会体制比较，２０１８（０１）：１０～１８＋７６．

　　李奎东，供职于石横特钢集团有限公司高级会计师。