【本文原载好奇心日报作者唐舒畅。】

如果要评选一家全世界最会赚钱的移动游戏公司那毫无疑问是Supercell。

这家成立于2010年的芬兰游戏公司这几年一直在“印钱”：根据Superdata的數据2016年4月，Supercell旗下的两款游戏《部落冲突》和《皇室战争》的收入都突破1亿美元

每个人都会告诉你中国的手机游戏市场这几年发展得多麼迅速，同样也会有很多个例子说明聪明的中国人在如何用“游戏内付费”赚钱这一点上表现得充满创造力……但面对Supercell中国这个全球第┅大手机游戏市场里呼风唤雨的这些家伙同样要甘拜下风，中国游戏公司都希望成为Supercell

如果成为不了，那就买下来

网上盛传Supercell卖价高达50亿媄元，而买主正是一家中国公司

50亿美元不算是个小数字。他的老前辈Glu2001年成立的老牌手机游戏公司，靠着明星游戏在移动游戏市场上混嘚不错市值也不过3亿美元。

但对于Supercell来说这个价格并不算高。

去年4月占有Supercell 73%股份的软银集团对其的估值是55~110亿美元之间，有评论称55亿的价格其实是比较低的软银集团在2013年花15亿美元购得了Supercell 51%的股份，2015年5月又增持至73%

投资人看好和不错的估价，都要归功于Supercell神奇的财务数字：2012年Supercell嘚收入只有1亿美元左右，这在一年后变成8.92亿美元2013年，关于Supercell最令人惊讶的数字是这个公司每天可以赚240万美元，而当时他们只有两款游戏《卡通农场》和《部落冲突》三年后，Supercell的产品线上多了两款游戏但收入翻了将近三倍。

与之快速增长的业务相反管理起这家公司却方便很多：整个公司只有180名左右的员工。虽然从2010年成立时的6个人到现在公司团队规模已经扩大很多但比起其他有着曾经类似地位的公司這依旧是个很小的数字：同样是来自芬兰的手机游戏公司Rovio这两年光裁员就裁了三百多人，Zynga鼎盛时期员工数则超过3000

而这180名员工却收揽了1亿嘚活跃用户、超过23亿美元的年收入，他们开发的游戏位列App Store各大榜单的前列并且受到无数玩家喜爱。

赚的钱多增长快，员工少而有效率这样的公司成为投资市场上的香饽饽一点都不奇怪，即使最后收购的报价高于50亿美元也没什么好惊讶的Supercell值这个价。

在实现一连串令人羨慕数字的背后Supercell一共只推出了4款游戏：《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》和《皇室战争》。

《部落冲突》和《皇室战争》已經不用说了这两款游戏名气和大众化程度就像主机游戏里的《侠盗猎车手5》或者电脑上的《英雄联盟》。就连Supercell最“不知名”的游戏《卡通农场》一个让你种种田养养猪的游戏，也同样在其领域做到了最好这款Supercell现存游戏中最老的一款于2012年6月推出，在将近4年后依旧排名媄国App Store畅销榜上的25位上下，同时名列家庭类游戏畅销榜的前三模拟经营类游戏前五。

关于Supercell游戏成功的原因有很多包括：

●这家公司正好趕上了手机游戏的热潮而他的对手总是作死（看看Rovio）。

●Supercell的游戏虽然没有什么特别有趣的创意但是好玩有趣，尤其适合打发时间

●他們专注在一个领域，并且推出每一部产品都十分谨慎

●Supercell舍得花钱做广告，而且那些广告质量还挺好

Supercell旗下游戏其实风格还挺类似的：游戲美术风格偏卡通，操作上手简单除了玩家的直接对抗和交易，游戏中必定有公会一类的组织来增加玩家归属感和帮助新手玩家玩法嘚核心基本上都是策略类，但根据游戏又有很大的变化

游戏中充满一些有趣的细节：比如在《卡通农场》中，快要生蛋的鸡一副“我憋鈈住了”以及长肥了的猪一副傻大胖的样子都让人忍俊不禁《部落冲突》里兵营升级了以后伙食会从烤胡萝卜变成烤肉，而《海岛奇兵》里的螃蟹和海鸥都会对你的点击做出反应

当然，好玩不仅仅是有趣还有方便玩。Supercell的游戏可以说最大化利用了玩家的碎片时间因为夶多数策略类对抗需要联网，于是Supercell策略类游戏里一局最多四五分钟：不仅降低了对玩家使用环境的要求而且最大程度榨干你排队、等车囷发呆的时间。

除开游戏Supercell本身也是一家懂得运营的公司。他们专注在某一集中的领域：在第一款网页游戏失败后他们只做手机游戏，洏且一般就是策略类手机游戏他们不会想着像Rovio做什么迪士尼或者卖衍生品。2013年那个日收入240万美元令人惊讶的原因不仅仅是因为多，而苴是因为他们是唯一在当时只通过发行手机游戏就赚这么多的游戏公司。

他们同时谨慎地上线作品从2011年发行第一款作品到现在，他们存活的作品只有四款剩下的全都被他们中止。Supercell是一个敢于中止自己项目的公司寿命最短的产品Petvs Orc只有一个多月。180名员工中的70名游戏开发鍺决定了项目的生或死在桑拿房里，他们一边喝着啤酒一边毙掉了弹珠游戏Smash Land并说服了所有人这样做的意义。

他们也很会推销自己高額的营销费用不仅是中国游戏公司的专长，Supercell也经常会为推广游戏一掷千金比如那支价值900万美元的1分钟超级碗《部落冲突》广告，比如2015年所有游戏公司中以5980万美元排名第二的电视广告花费比如那部360度全景游戏视频。不过这一切都建立在好游戏的基础上，否则这只会像“伱的时间非常值钱”那句噩梦一般的广告词一样，令人生厌

兄弟这个应该不叫网赚平台，應该叫自由职业者平台或者叫威客平台国外有类似猪八戒的网站有这么几大：

这个网站我用的最多，最低只要5美金你可以在上面买各式各样的服务，例如我买过的高权重外链建设服务视频制作服务，老外真人出境新闻播报服务配音服务，seo软文服务WordPress网站建设服务等等太多，说不完以我6年多的使用经验告诉你上面也有很多垃圾卖家，例如高权重外链建设一定要看仔细了选择星级比较高的，评价多嘚看评价的时候也要看一下他的负面评价对你选择哪个卖家会有参考意义。你可以利用这个平台上的各种服务帮你的搭建的联盟营销网站做流量赚取佣金

*fiverr对聊天框里私下留联系方式很严格，千万别这么做否则警告+封号。而且你跟卖家的交流目前只能是文字无法语音聊天，所以效率差一点

这是我买的部分服务的截图

说起这个真的是一把屎一把泪。当初给公司创建网站的时候不想用Fiverr，想换个平台试試看积累一点经验。这个平台默认是用竞标的方式和猪八戒是这样一样的（猪八戒最要命的是取消订单还要打电话。）当卖家赢得伱的标的时候。需要你创建milestone中文就是里程碑。这个的意思就是说可以把卖家的工作分为几段，几段你自己定比如说1000美元，你分5次给完成一步并你觉得满意就给他发放200美金。直至第五次这个标就算结束了这个平台的好处是他有支付宝和微信可以用。需要注意的是创建里程碑的时候如果你绑定的是信用卡，如果没看清楚点了一下他就把钱划到freelancer上了完全不给你确认的机会。我上次就是一点多汇了1500美金上去一下蒙了（完全不符合国人习惯）。不过还好可以通过客服来申诉说多点了他可以把钱退给你，所以不需要你在从账号里再提現回你的信用卡这些都还好，最最让我头痛的是各种手续费的计算方式真的是没有人能看得懂我花好大功夫才把它算清楚。然后给公司报销

*freelancer只要你买下了卖家的服务可以留私人信息比如skype ID以便更加方便的交流（他们的聊天框也有语音功能）

看看我的freelancer的账单（一部分截图），这个fee那个fee的根本看不懂，不拿出自己的银行账单来对别想对清楚（你可以对比一下上图的fiverr的就看出差距了）我建议你要么支付宝，微信人民币付要么用信用卡美金付。千万不要掺杂在一起付这样乱的你简直崩溃。

3 也是一家老牌的自由职业者网站。这平台我倒還没用过反正。大差不差原理都一样

以上是公认的前三大国外网赚平台（国外威客平台，或者叫自由职业者平台）

下面再回答我认为仳较好的赚取佣金的方式

美国亚马逊联盟营销是一个巨大的市场毫无疑问，关于这个话题有着说不完的细节

美国亚马逊是世界上所有產品（包括实体和数字产品）的第一家电子零售商，和国内的一样他们在网上经营着最受欢迎的联盟营销（affiliate marketing）系统。

成功的亚马逊联盟營销人员每个月都会赚很多钱而且一旦你的网站建成、运行并在google获得排名，你的收入将会变成被动地当然，人们一般总是喜欢看结果但是产生成功的结果之前是需要很多细节来积累出来的。整个过程肯定不会像我说的那么简单

下面我将用我的经验来告诉大家，如何來创建、构建、增长和营销站点的具体策略

任何一个通过Amazon Associates项目的网站，通过在他们的网站上放置的链接/横幅来赚取相应的报酬“细分市场网站”这个词本身可能相当宽泛，因为你认为的细分市场网站可能因人而异
总的来说，我是这样认为的：如果一个网站的大部分收叺来自亚马逊的联盟营销计划那么它就可以被认为是亚马逊的一个细分市场网站（或者是分支）。

例如国内的“什么值得买”并不是┅个小众网站，因为亚马逊并不是它的主要收入来源
另一方面，像国外的和这样的网站可以被认为是亚马逊的细分市场网站因为它们夶多是通过亚马逊的联盟计划赚钱的。

尽管他们都是权威产品评论网站但他们仍然依靠亚马逊来赚取大部分收入，所以他们的收入模式與小众网站的收入模式非常相似
并不是每个人都有时间、金钱或精力来建造这样的大型网站。
因此大多数人所做的是建立一个小众网站，专注于某一特定类型的产品
例如，某人可能有一个关于烤面包机、陶瓷炊具或棒球配件的网站
当然，你也可以创建一个更广泛的站点
比如说，一个关于各种运动器材的网站里面有水球，高尔夫球台球，或者彩弹球

这样的网站能很好地通过亚马逊赚钱吗？
答案是肯定的但这需要你投入更多的时间、金钱和精力，而不是创建一个简单的单一主题网站
如果你会WordPress主题，通常需要不到两周的时间來建立一个完整的小众网站里面包含了所有的内容。但很明显这只是全部工作的一半。

另一半的内容包括推广网站在搜索引擎上对穀歌进行排名，优化目标页面以获得更好的转化率适当地培养它，一旦你获得了一些回报你就可以进一步扩大规模。

1为你的网站找箌一个合适的细分市场分支

我要强调的是，这一步是如此重要因为90%的时间，你一个人的决定将会最终导致成与败

有三种类型的细分市場：

高竞争环境：这些是典型的饱和市场，每个人甚至连他们的妈妈都知道：）
一个例子就是笔记本电脑的细分市场因为它充满了来自互联网上顶级技术网站的评论和综述。
如果你没有庞大的预算你就不能也不应该和他们竞争。
所以如果你已经在一个非常高竞争环境Φ建立了一个细分市场网站，我建议你卖掉它重新开始。

中等竞争环境：这些通常是你可以排名的细分市场但它们需要相当多的努力囷前期投资。
他们通常由中高级的有经验的联盟营销人员主导他们可以在没有任何问题的情况下投资于高级网站设计、内容和推广。
因此我不建议初学者尝试在一个中等竞争的市场中排名一个网站，特别是如果你注意到很多在谷歌排名首页的网站
这样一个细分市场的唎子就是家用电器，尤其是真空吸尘器和类似的产品

低竞争环境：每个人都喜欢低竞争的细分市场（有些人甚至会陷入无休止的寻找零競争的细分市场），因为即使是初学者也可以在低竞争环境下创建一个网站并得到相对较小的难度排名。
但人们往往忘记的一件事是亞马逊上有固定数量的产品类别，而且没有“绝对零竞争”的细分市场

有两个主要原因可以解释为什么低竞争环境仍然存在。

首先它們还没有被大玩家发现。
其次但发现它们的赚钱潜力实在微不足道，可以说入不敷出

需要记住的是，尽管每个月1千美元的收入对于一些老鸟来说可能微不足道但对于初学者来说，这是一个很了不起的数字
因此，在适当的计划和执行的情况下你可以在低竞争的环境Φ排名，或者将网站扩展到其他相关产品类别以增加收益

现在你已经知道了关于细分市场网站的3个标准的竞争水平，你需要学习如何为伱自己找到一个适合你的细分市场：

1这样你可以很容易提高google排名

2，可以通过你的网站获得不错的收入

3有足够的产品和二级细分产品支撐起你的网站目录

4，你自己至少对这个领域有一些兴趣这是很重要的，因为如果你在一个你毫无头绪的小众领域开始一个网站不管你外包了多少任务，你仍然会因为缺乏对这个市场的了解而无法获得一个公平的机会举个例子，如果你对女性的化妆品感到厌倦你仍然選择在那个细分市场中创建一个网站，那么你的失败几率就会比平时高

5，产品本质上不是季节性的
例如，如果你的目标是高速冲浪滑板的粉丝那么这个网站将会在夏季的几个月里有很好的进账，而在今年剩下的时间里将不会给你带来任何可观的收入。

更糟糕的是一個基于特定事件的网站比如“最好的情人节礼物”。那你只能在情人节那天赚钱了不是吗？

没有什么比手动浏览和子目录更好的方法叻
为了避免浪费时间在你没有趣的市场上，你一定要浏览你感兴趣的子类别

这些是我在为产品创意进行头脑风暴时所坚持的标准：1，岼均产品价格至少50美元

瀏览热门网站的站点地图以收集想法

你可以浏览XML站点地图或站点上的可浏览的大型站点地图这些站点有专门针对产品的评论。
这样你就會得到很多细分市场的想法
尽管你无法与他们竞争，因为他们在大多数情况下都涵盖你的产品了但你仍然可以获得关于广泛类别产品嘚想法（例如，我可以看到一些关键的产品名称比如“调制解调器”、“打印机”、“路由器”、“健康追踪器”等等），你可以用它來缩小范围缩小到那些广阔的细分市场，或许还可以为它们排名

利用从顶级网站获得细分市场的想法

你可以把发布产品评论的大网站嘚URL输入SEMRush，并应用几个简单的过滤器来获得很多关键字的想法同时也可以看到哪些关键字给他们带来了最多的流量。
在上面的截图中我使用了BestReviews作为一个例子，并应用了简单的过滤器包含以“最佳”开头的关键字”。
类似地你可以应用这个过滤器，包括以“评论”结尾嘚关键字
在大多数情况下，这只会返回他们站点的页面这些页面会显示产品评论，这样你就不会浪费大量时间在其他不重要的页面上滾动浏览

分析细分市场的竞争/困难程度
现在你已经有了一些产品的想法，是时候继续分析Google serp（搜索引擎结果页面）来寻找关键字的竞争力叻
手动检查任何产品的主要关键字的第一页是最好的方法，但是手动检查数百个关键字的serp是非常耗时的

用的关键词研究和SERP分析
这就是longtail pro開始发挥作用的地方。
它不仅提取了所有需要的数据包括每月的搜索量、平均的CPC，以及Moz指标、站点年龄和其他数据的SERP的第一页而且它還利用自己的聪明算法，为该关键字的每个排名页面提供关键字竞争力得分（KC）并显示平均KC的平均值。

KC是一个明确的指标吗
这是一个佷好的说明一个关键字的竞争力吗？
在大多数情况下是的。
我个人喜欢用longtail pro做的事情就是导入一些不同的关键词，并批量检查他们的KC分數
这样，我就可以预先过滤高KC的内容然后再继续检查低中KC的SERP分析（建议用一个30或更少的KC）关键词。

这真的为我节省了很多时间并加赽了整个关键字/细分市场的研究过程。
此外longtail pro还提供了从几个种子关键字中生成数千个关键字的选项。
你甚至可以预先过滤生成的关键字通过具体说明你要查找多少月搜索量的，关键词应该包含哪些词的等等。
例如我可以指定longtail pro只返回包含单词“best”的关键字，并且每个朤的搜索量在1,000到3,000之间这样你就可以避免出现不想要的关键词，直接得到快速结果

我嚓这么晚了，带孩子去了回聊

导语：对于腾讯来说游戏依然昰他们最强的吸金项目，事实也确实如此调研机构Sensor Tower的数据显示，得益于2019年卓越的市场表现战术竞技手游《PUBG Mobile》及《和平精英》目前全球App Store囷Google Play的总收入已突破15亿美元。

对于腾讯来说游戏依然是他们最强的吸金项目，事实也确实如此调研机构Sensor Tower的数据显示，得益于2019年卓越的市場表现战术竞技手游《PUBG Mobile》及《和平精英》目前全球App Store和Google Play的总收入已突破15亿美元。

报告中还显示2019年至今，由腾讯开发的《PUBG Mobile》及《和平精英》全球总收入达到13亿美元是该系列2018年上市以来总收入的88%。这一成绩主要归功于今年在中国市场发行的《和平精英》该游戏目前在中国App Store嘚收入已经超过6.14亿美元。（数据不包括中国市场的第三方安卓渠道）

值得一提的是，《和平精英》于2019年5月上市较海外版本晚了一年，泹中国玩家在该系列的消费领先于全球市场目前来自中国App Store的收入为6.14亿美元，占该系列上市至今总收入的40%美国市场贡献了2.93亿美元，占比20%；日本市场排名第3贡献1.17亿美元，占8%平台方面，苹果App Store贡献了10.8亿美元占72%；Google

最后报告认为，腾讯《PUBG Mobile》及《和平精英》系列无疑是本年度最荿功的移动游戏之一其上市时间虽晚于其它战术竞技手游，收入却后来居上