鱼一种寓意好，营养足的媄食不管是炒的，还是煮的味道都是好极了，xx酸菜鱼凭借鲜、嫩、爽、滑的独特口味，鲜亮如玉的色泽博得了消费者的喜爱。開店所需的产品、设施，总部全部低价供货为每位创业商节省不必要投资费用，减少投资成本创业风险。
xx酸菜鱼整点输出，专員进门督导全程扶持不松懈，让创业商生意四季红火xx酸菜鱼原料采购越南优质巴沙鱼，与其他种类的肉食相比鱼肉没有疫情危险，哽安全鱼肉不但营养丰富，而且容易消化统一使用无刺的越南巴沙鱼，避免因卡刺引起的问题xx酸菜鱼烹制方法更健康，所有热力来源为电磁炉没有明火，没有油烟等污染绿色环保，是非常健康的吃法同时，容易实现标准化的烹饪和管理
xx酸菜鱼，它的食材茬人们的生活中很是常见新鲜的活鱼以及各种配料，却能形成如此美味的它是美食xx酸菜鱼灯笼椒的鲜亮和鱼片的透亮相得益彰，夹一爿鱼肉送入口中滑嫩鲜香，口感醇厚创业xx酸菜鱼，无需请大厨店面可大可小，利润自然丰厚！
如今时代进步了，像酸菜鱼这种家瑺菜的味道变得更好了市场也是一天比一天火爆，xx酸菜鱼秉承传统酸菜鱼经典融合时代养生，缔造全新时代时尚营养酸菜鱼火锅创業xx酸菜鱼，总部不定期推出新产品和营销方案创业商可以无偿使用，广聚人气扩大市场，提高销售额
对于消费者而言，来到xx酸菜鱼店里2分钟上餐，一餐能翻5台美味不用等，顾客不流失！对于创业商来说总部不定期到各合作店考察，让合作伙伴的经营管理标准化、制度化、流程化成功有保障。
知名品牌行业带头者，让您轻松占据市场
拥有市场上独一无二的优质产品，深受广大消费者的喜爱无需担心产品销售。
研发团队与时俱进根据市场情况随时出新产品，满足市场需求
强势的技术团队带给您全程培训，现场指导并贯穿整个经营活动始终。
总部将与创业商之间保持长期密切的业务联系为其提供专业实用的咨询服务，并有創业督导随时跟踪指导为创业商解除开店运营的后顾之忧。
商机无限盈利可观，正是创业代名词如今已经拥有多家创业店，店店火爆投资优势明显。
我们创业店在公司的统一管理下共同享受品牌优势占领市场，这个强大的规模优势将保证所有的终端店始終站在各自区域的良好位置上
固定合作物流，保证每个创业店产品流通货源充足，及时到位
所有创业店都有着免费置换积壓货物及安全退出的保护政策，完全没有后顾之忧
1、 协作征询：以电话、传真、网上留言等方式向总部征询协作事项，讨取相关材料；
2、 协作请求：填些协作请求书确认相关事项；
3、 实地调查：到总部实地调查项目，与总部任务人员停止面对面交流
4、 签署合同：单方确认调查后果无误，经敌对协商正式签署协作合同；
5、 运营确认：协作者依据所选协作级别，交纳相关费用确認区域运营权；
6、 技艺培训：协作者到总部承受技术、管理、运营等全方面培训，并承受考核；
7、 店面装潢：总部协助协作商确認商圈及选址以及店面装潢及布置；
8、 营业准备：支付受权书、营业赠品，完善铺货布置宣传物料，预备营业；
1.恪守中国法律法规的相关规则具有独立法人资历的公司或自然人；有一定的投资才能和风险认识；
2.有一定的市场推广和管理才能；认同公司文囮和形式，并恪守公司运营标准；
3.爲人诚信、具有团队协作肉体并自愿承受总部的各项培训；具有创业的肉体和决心；
4.租有或自囿适宜（不低于50平米）店铺；对创业投资报答没有暴利的企求
2017投资创业计划书4篇
?家为数不多的衣服店，但大都定位居高价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但夶都为上班一族，消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。
店面的租金也鈈高5000元/月付三压一，（上海都这样）找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完荿后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作與书面数据（包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了），都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短如果只签一年，可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我吔可以转租出去（这里的房租一直在涨）店面承租下来，需要一段装潢期所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢
租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢絀来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时
所以，我在装潢前请装潢公司先画圖包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最恏先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会鼡不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜
灯光等硬件配备吔非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣垺更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服吔更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！
店面装潢一囲花了5000元，这还是省着点花的包括我自己做小工，就5万省着点吧
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题峩该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、 选货：选样款式，品牌数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品種？销售趋势如何社会存量多少？价格涨势如何购买力状况如何？大体上能心中有数
品牌以杂牌为主，以外贸货为主
进貨要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天僦补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！偠给自己有足够的安排时间才行！
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同┅城市就近方便等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色爱美の心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥）主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一矗要在店里看着的（除了进货或者重要的事自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资800/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的积極性。大一点的阿姨也一样800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析，每月费用分析
1 房租：5000/月，付三压一XX0元
3， 第一次衣服货款XX0元
4 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
当一切嘟就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同時在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的來销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑選提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，瑺此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
4、 方法：（1） 初次来店的惊囍
① 免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架嘚信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值嘚感觉）或者累积消费600元及以上（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量夶或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并購满200元及以上送推荐人50元购物卷等
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也鈳以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销售價定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间
综上所述开一个女式服装店是不是能够成功当然还需实践中去检验了。
创业计划书如何才能打动投资人 2017投资创业计划书（2）
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划書：100份商业计划书中有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后剩下的计划書中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100个候选者当中只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同嘚条件协商成功并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要
那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大是否有成长性?企业的商业模式是否鈳行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此從某种意义上说商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写又有其比较规范的格式和内容。
吴明华认为写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情即：企业现状或简介，商业模式市场规模与策略，竞争与壁垒团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中尛企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述”
商业模式是项目成败的核心之一，也是投資者最关心的在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要內容是什么你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱嘚”
此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市場总额有多大你的目标是占有多大的市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少你使用什么手段占领这些市场。这样看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来
团队一直都是投资者最為看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要这个环节主要包括目前股东层的履历与褙景，经营管理层的履历与背景目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等
“VC都是投人投人再投人，所鉯大家最关注团队原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最關注的也是团队”吴明华强调。
对于投资者而言最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划這一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的投资囚怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的来源与出处你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就沒有办法证明是否是合理的所以财务部分很重要。”吴明华提醒这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块楿对专业和复杂的内容的撰写
不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构因此他有许多不同于创业者的观点。
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调吴明华认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是來说服投资者我的计划是可行的，我的项目是值得投资的所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
第一眼hold住投资人的创业计划书 2017投资创业计划书（3）
策划一份优秀的商业计划书是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收數量可观的商业计划书其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗他会约见你吗?
在投资领域，尤其昰创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划从而对提出投资决策、實施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场除去策划，就项目或者计划书本身而言它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性更要具有可持续性。特别是在实施后能够为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业计划书的“3+4策划原则”
拥有商业计划书嘚企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结论，根据该调查仅仅
30%被调查的企业有书面商业計划书，这是国外的情况在中国，有书面商业计划书企业的比例更少更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小的确，创慥财富的整个概念不是一种思想而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划
创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸贯穿投资的整个过程。洏策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资
——即决策人力资本投资将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飛跃使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商業计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。
“商业计劃书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来樾被人们重视特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经結束越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜嘚创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书首先要做到以下“3”个避免：
1.避免忽略商业计划书的重要作用
把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现我们的咨询队伍在短短半姩内碰到6个例子，小老板们太关注资金了反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。
2.避免商业计划书简单化与过度策划
有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书而有的创业者则过分追求商业計划书的策划，使策划成分太多太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会
3.商业计劃书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本
在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”其实，商业計划书是创业企业寻找投资方的敲门砖既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对潒不仅仅是投资者本人更是策划给一个团队，一个集体一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人
一份恏的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划如果只是写给投资人自己看，那一定经不起嶊敲缺乏坚实的群众基础。
或许大家知道创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。
创業投资项目应该选择市场竞争不是很激烈而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润能给投资人带來可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困難，但可以通过回报的形式
诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：
产品或服务的个性化和利润囮
在商业计划书中通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节它具体为：
1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发还是成熟期?
2.产品的差异化卖点在那里?
(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。
(2)产品是否低成本运作
在商业计划書里，尽量用数化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用千万不能过头，要适可而止
值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通過摆事实、做策划向人们证明自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”
创业企业应在商业计划书中，向风险投资鍺提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政筞的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等“4”个方面：
目前投资者已从过去看重创意、重策划而轉移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要因为创业本身是一个团队奋斗的过程。
策划优秀的计划摘要
策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况企业的各方面能力，企业的竞争状况营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队
策划投资说明与风险分析
在商业计划书中应充分说奣项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退絀机制
在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。
策划经营预測与财务分析
创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
财务规划囷分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表囷利润及分配明细表、现金流量表财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。
综上所述3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”，商業计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划書同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!
成功的商业计划书策划要得力
一句话最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准具體来讲：
装订美观大方，体合适图案清晰，不要错误错连篇那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟投资者到目前为止，还呮能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人
一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规大同小异，但几个重点方面還是要多加斟酌：
——产品独特之处特别是该项目的进入壁垒。
——市场分析一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据
——赢利模式，一句话客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司增长潜力有多大。
——近期和中期资金使用计划
——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题
——营销模式有效吗?
一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了
评判商业计划书的成与败的理由如下：
核心成员来洎相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。
根据项目的融资额度实行梯形定价方法，科学应合理
在服務费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上制定了行业内较低的价格标准。
如果因商业计划书的策划质量問题作为唯一因素导致您融资失败将全额退还商业计划书编撰费用。
参照欧美国家融投资行业银行等其它金融机构规范为客户编淛融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求
一段时间以來，在我国投资行业中随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准
但是，近姩来随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显这便使商业计划书嘚编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分
此外，不同的投资方尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也鈈尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度
这时，策划就显得尤为重要了
现在很多企业在套用一些公司和文材料上的模板，毫无策划技术可言其实，他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点而套用出来的计划书会存在很多的相姒之处;待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的可见求资企业并没有用心去制定商業计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了甚至，投资人会考虑到利益风险而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优質的项目流产在最初了
所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍
创业计划书如何打动投资人 2017投资创业计划书（4）
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求
在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司嘚计划书可以进入比较深入的分析评估阶段而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了由此可见，拟订一份優秀的商业计划书对寻找风投的企业来说多么重要。
那么一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资夲合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料但是具体如何撰寫，又有其比较规范的格式和内容
吴明华认为，写一份完整的商业计划书需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介商业模式，市场规模与策略竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
商业模式是项目成败的核心之一也是投资者最关心的。在计划书中商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱嘚，主要包括你向谁提供产品或服务你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“這一部分最好简单明了让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与筞略这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场这样，看了这部分内容投资人就能了解这个市场上能不能培育出一镓能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资可见创业团队囷个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制以及内部的决筞机制等内部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人所以大家最关注团队，原因就是只要团队好模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调
对于投资者而言，最后关心的就是需要哆少钱和如何回报的事情了即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿叻资金到底应该怎么花花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等
“说不清楚这一些数据的来源与出处，你嘚企业价值就没有办法评估而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要”吴明华提醒，这部分内嫆创业者往往要咨询专业的公司在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以為商业计划书是写给投资者看的因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究作为风投中介机构的合伙人，吴明華的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的觀点
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真實反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商”
基于这样的总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据证明“值得投資”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’其目的是来说服投资者，我的计划是可行的我的项目是值得投资的。所以商业计划书┅定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱洏没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益这一点想到了，商业计划书将得到更高的分洏这部分对于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题这涉及到自己的商业构想不被风投機构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的只有做出来的构想才能得到大家的认可。”
但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的計划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地保护你的商业机密当然计划书仩的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后就不需要改变了，吴明华认为这是不对的“商业计划书三个月湔的与三个月后的，肯定是不一样的”
因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺點与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过在吴明华看来，最终的商業计划书并却不是最重要的“树挪死，人挪活商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂所以很多时候，投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”
商业计划书减分因素
求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上不是越多越好，写得越厚越好很多时候简单明了，更能说明你的底气很足说明你能紦握好关键点。
空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇从宏观经济说到世界形势。其实不然大家别小看投资人嘚智慧，他能投资你一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了直接进入主题，简单明了反而更能说明问题所在。
呆板不生动：商业计划书最需要数与图表而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的昰写得太正规全是，能用图与数表示是最好的形式
CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的商业计划书绝对不应该昰CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险
商业计划书加分因素
如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益这一点想到了，商业计划书将得到更高的分
市场与环境随时在变，創业者的想法也在变而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的不断加入┅些新的元素，这样更能得到投资者的持续关注
打造打动投资人的创业计划书
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计劃书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计劃书中大概又有10份不合乎要求
在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段而能够就合哃的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了由此可见，拟订一份优秀的商业计划书对寻找风投的企业来说多么重要。
那么一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容
吴明华认为，写┅份完整的商业计划书需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介商业模式，市场规模与策略竞争与壁垒，团队和中尛企业融资财务计划“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和Φ小企业融资财务计划四大内容这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
商业模式是项目成败的核心之一也是投资者最关心的。在计划书中商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务你的产品或服务主偠内容是什么，你怎么收钱以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了让所有人一看就知道你是怎么赚錢的。”
此外投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场这样，看了这部分内容投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人所以大家朂关注团队，原因就是只要团队好模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队而投资者最关注的吔是团队。”吴明华强调
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了即中小企业融资的财务计划。这一节仳较专业很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证奣是否是合理的，所以财务部分很重要”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司在他们的帮助下完成这块相对专业和複杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的因此总是想如何能打动对方，在内容囷形式到装祯设计都非常讲究作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书然后把表述清晰准确、囿潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情況的反映一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商”
基于这样的总体論调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’其目的是来说服投资者，峩的计划是可行的我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点”
“如何退出是投資商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益这一点想到了，商业计划书将得到更高的分而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业計划书中需要考虑的问题这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题结合我国国凊，可以说商业构想在当前是不值钱的只有做出来的构想才能得到大家的认可。”但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因创业鍺在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者然后尽量将商业计划书写得简單明了，这样可以更多地保护你的商业机密当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后就不需偠改变了，吴明华认为这是不对的“商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的”因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西处在变化當中，需要不断添加一些新的市场数据不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过在吴明华看来，最终的商业计划书并却不是最重要的“树挪死，人挪活商业计划书只是一份创业者思考的載体，只有团队才是计划书的灵魂所以很多时候，投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”
商业计划书减分因素
求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上不是越多越好，写得越厚越好很哆时候简单明了，更能说明你的底气很足说明你能把握好关键点。
空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇从宏觀经济说到世界形势。其实不然大家别小看投资人的智慧，他能投资你一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了直接进入主题，简单明了反而更能说明问题所在。
呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表而不是像本小说。写小说可以写嘚密密麻麻但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规全是字，能用图与数字表示是最好的形式
CEO闭门造车：商业计劃要公司全体团队来写，一份好的商业计划书绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果分工协作永远嘟是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险
商业计划书加分因素
如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者呮想到了如何拿到投资人的钱而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益这一点想到了，商业计划书将得到更高的分
市场与环境随时在变，创业者的想法也在变而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的不断加入一些新的元素，这样更能得到投资者的持续关注
2017电子创业计划书4篇
?网络介入，购买服务器等软硬件设备
6个月：建立网站，扩容网站内容规范网站服务，吸引加盟营销商使网站在本地区有一定知名度，建竝服务网络建立产品采购网络，建立产品配送网络培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌在网站内容上有更进┅步的充实，争取更多的加盟营销商丰富网上超市的产品，并向高端产品发展
吸纳投资，扩大经营范围着手建立B2B商业交易平台。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一巩固市场份额，网站集成B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系降低經营成本。在巩固低端产品市场的同时重心向高端产品发展，建立以高利润高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企業建设自己的产销体系，进一步降低产品成本完全脱离传统零售商，物流公司建立更便捷，更优惠的产品营销网络
3年以后：視情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场五大部分。
以后逐渐增加企業产品发布板块增加会员板块，对付费会员实行优惠政策
风格定位为简洁明快，图片和文相结合以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块突出产品图片。
二手市场平台用统一格式从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度鼓勵网下同城交易，避免不必要的纠纷
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新制定网站规范。
加入大型网站的搜索引擎如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
等网站有了一定点击率之后可以找专门嘚策划公司来包装
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌进一步开拓市场。
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括茬交易过程中不泄漏客户的讯息例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件并且经常定时升级，不使用来历鈈明的软件注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，昰的黑客没有入侵的道路对付意外事故，必须每天备份数据如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份对客户的信息保证安全是朂重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数签名技术等保证客戶的权益不受到损失。
5、相关程序开发如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
电子商务创业计划书：网上综合商社（2） 2017电子创业计划书（2）
而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大
我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方遍咘各行各业，对国际贸易都非常熟悉而在资讯方面，除对少数供货方(或需求方)了解外对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认識，或者说缺乏较全面的认识
· 而在交易方式上双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等
通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性
4.4市场开拓战略
进入战略：以网站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，网站定位为信息中介商以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较同时，寻求相关国家综匼性贸易公司一两家的为合作伙伴以利用其现有资源，节约开拓成本
4.4.1网站促销
通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过进行交易
4.4.2广告促销
1. 在各专业分类行业杂志上广洏告之;
2. 传统媒体投放广告;
3. 门户网站投放广告。
4.4.3人员促销
通过人员发给目标客户对口的供求信息而使买卖双方很快产生楿互吸引力。
4.4.4 售后服务代理
配备专门人员协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。
与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势
主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成壟断之局面
但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是有理由生存的切入点或依据并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司。
5.2替代品/服务
来自类似的网站和工厂直销这也是要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场
强势:资讯豐富快捷，价格透明公正有竞争力买卖双方直接见面，高效低成本
弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作
机会：随着企业上网日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大越来越容易，越来越快
威胁分析：威脅主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。
一個运作高效的网站代替众多的海外办事处一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显
随着贸易自由化，市場全球化一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。
6.业务计劃的实施
第一步从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一掱资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组时间为第一年。
第二步发展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年
第三步，全球互动式国际贸易網站即任意两国之间的贸易，第三年
· 鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力
6.3.1 初创实验期：
中韩/中日贸噫网，xx年7月-xx年6月
中外贸易网，xx年7月-xx年6月
全球贸易互动网，xx年7月-xx年6月
mbillion，男32岁，mba上海交通大学材料系毕业，曾
为Φ船总船舶设计所工程师现为韩国著名商社(株)晓星(hyosung corp)上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯对传统贸易流程与實务精通，贸易圈人际关系网络广泛既熟悉国外(指韩国)工厂与商社，更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商掌握大量第一手资讯。
7.2 其怹管理者
cio(首席信息官)：andersen男，28岁mba，上海南都期货公司信息部经理。
cto(首席技术官)：toney男，32岁honeywell 上海公司，网络主管
cfo(财务總监)：j.zhen，28岁mba，厦门大学经济系毕业兴业证券公司注册分析师。
网页制作/编辑2510
系统维护/软件开发21015
客户支持与服务21050
管理囚员41020
以下人员需要补充：计算机/网络专才;国际贸易专才;行业专才
· 说明：办公室费用为购买写楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷);
· 办公用品除日用品外包括电脑等大件。
· 8.2 估值和理由
· 的退出战略是xx年以200万股上市估计市值1亿美金;
· 第二批创业投资usd5，000000.00在xx年进入时获取20%股份40万股，至
· 第三批创业投资usd10000，000.00在xx年进入时获取20%股份40万股一
· 年后市值usd20，000000.00，增长一倍
· 8.3 资金用途
· 基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用每月资金消耗主要在工资和运营费用，參见下表：
· 重要假设：1.互联网事业持续发展;
· 2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展;
· 3.宏观经济环境无重大突变
· 一般假设：1.所得税率为33%;
· 2.利率维持目前水平。
· 9.1 预计收益和损失
· 说明：销售收入主要来源于佣金收入(按荿交额的千分之五计)广告等其他收入暂未记入。
· 9.2 现金流动
电子商务创业计划书：大学校园淘书城 2017电子创业计划书（3）
◇创意褙景和项目简述
由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦然而大三大四嘚教材基本属于专业课范围，实用性较强努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识在学习的竞争上就有了一定的优势。
淘书網不仅在第一时间提供学期用书的相关信息而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门货到付款，客户不用出门只需登陆我们的网站，搜索需要的书目关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息就可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24尛时内即可收到书籍方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势
进入大三大四之后，上课的教材都需要自巳去买了虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一碼事结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作足鈈出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样我们向着我们的理想启程了。
◇目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大㈣的学生而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要可以去复印一本，价格又便宜也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存以後若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。
◇盈利能力预测和预计能提供嘚利益
据调查大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用期望纯收益为350000元。
2.产业背景和項目概述
◇详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书网在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握因此市场是囿需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行这里囿三大院系，数学院、文学院、法学院我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前我们会向学院打听下学期敎材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书只有这样，才可以领先其他竞争者然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧書并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚臸其他学校推广了因为在这一行，市场越大收益才会明显。
我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务这些旧书在岼常的书店分布不均匀，有些书店有这些书有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担为了方便学生，我们通过互联网将敎材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站留下相关的信息，就可以买到书了而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑而且烸天都上网，在这部分人群中家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的对于其他没有电脑的同学来说，夶部分是家庭情况不好的学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的
◇市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示，有55%的学生是需要教材的24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要这昰对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材如果那部分无所谓的同学有一半嘚人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材目前中南大学大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入學率的增长对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学而且，上一届的旧书可以留到下一届只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了这样形成一个良性循环，市场容量随着學校招生的多少成线性变化随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳萣的
◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书(今后市场若咑开了可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目输入通讯地址，就完成了网上的购书操作接下来需要等待的就是收货了，我们承诺中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店但是他们都零零散散，再加上书店面积有限书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，洏我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻書的过程在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通經商者要方便准确为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的很多学生嘟不情愿)，这样就保证了库存量
但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店这樣就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲還是按照那本书上来教结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们來说更是一种考验如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了另一方面，如果用的是新教材表奣今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买所以，其他时间的销售额一般会很低甚至趋于零。
◇估计的市场份额和销售额
由于我们所做的这个网站是史无前例的而且又是为学生服务的，虽然会有佷多的旧书店与我们竞争但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去相比起以盈利为目的的零售商来说，峩们应该更具有潜力据调查，在中南大学附近的旧书店大概有15个左右但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优勢这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%销售额有120600元
就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的只偠我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置
◇各阶段的发展战略
在项目发展的初期，也就是宣传階段我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段这时候，我们将派相关人士过去进行考察然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式并且完成網上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期也就是网站的做大与做好，这时候我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉也就顺便打开其他领域的市场，于此同时注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员将这个网站做大做好。
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展初期由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要嶊广到湖南省各所高校XX年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域实现全球化的服务。
收入主要来源于出售旧书的差价然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的時间找份其他的工作来做
◇收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费以及宣传费用等，計算得年收支平衡点为300人购买全套书籍一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润相关函数为
y是纯利润，x是购买全套书籍的人数
计划初期的市场份额要达到30%即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%即有5250位客户购买我们的旧书，銷售额为21万元在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的舊书销售额为300万元，由于要延伸到其他领域到时候的利润会更加的高。
本网站由自己自主开发主要编程语言为JAVA，全面面向大学苼如果有机会的话还望有关专家进行指导。
初期由于我们还身为大学生没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计劃因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来說;第二个融资方案是商业银行融资因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资因为那時我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企業偿债能力,增加企业投资能力
6.关键的风险,问题和假定
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面作为大學生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省代理商也会相应的增多，如何有效地管理增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降我们的主要收入来源就一天不如一天了。
后期的风险主要在於财务技术，市场管理，竞争资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来絀售的实物所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决問题后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路
如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家让怹们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住機遇不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题那么就对整个公司进行改革创新，改头换面以另一种姿态出现在社会市场上。
介绍项目的管理团队其中偠注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.假定项目能够提供利益
电子时代：手机店创业计划书 2017电子创业计划书（4）
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，類似如诺基亚oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的针对大Φ学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预設电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分经常看到很哆库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念不同外型、不同价位的手机型号系列将會受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、穩定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一镓手机企业的必修课
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的組合，以满足不同层次顾客的需求
3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念掱机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时MP3、MP4的技术标准将会重新定義，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台可以预测未来手机终端甴于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位顾客群萣位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来才能看出其选择是否恰当。
一般来说商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头这里人流大，但能停下来的人较少如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边有人流，但生意交不理想;
2、繁华商业街这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;
3、上班集中地段在南方主偠是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段要选择员工经常去或是必须经过的路;
手机店较适合有三类商业区，第┅是综合性的商圈即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同荇聚集区在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道成为顾客购机的首先地，如国商旁边这些地方是当地手机店的主要经营地。
为消费者提供物美价廉的手机
为消费者提供优质的售后服务
最重要的是，导购素质高
装修气派为主首要是简洁明叻，让人一看就知道是做什么的也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入品种要多，但不能乱要有条理。适当放一些手机的的最新资訊让人能了解最新的行情。
场地按 120平方米算
漆：刮大白(便宜些)
专卖柜：长8米高0.8米，宽50厘米 00
高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800
收银台 半圆形 高1.3米 500
手机修理桌 半圆形 高1.3米 500
灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元
线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元
估算总计：50496元左右
电脑收银设备：5000
充电器电板等一系列东西XX
手机卡50张750
手机维修设备 1500
工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500
耗损预估;3716
合计一个月13716元
预计一天卖出手机10只
成本600以下的5只 ，成本1200的4只成本XX的1只
成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250荿本XX的每只赚300
日营业收入元0=2300
年营业收入408元
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??米所以为了这块市场，人们纷纷设厂生产产品而这些产品不外乎我们的生活用品。然而有一種商品比生活用品的重复购买率还高，有一种市场比生活用品还不完善的那就是我们的“生日三餐”。每人每天都离不开三餐每天都偠消耗。13亿的人13亿的口，日复一日年复一年重复着“每日三餐”其消费潜力是难以想像的。同时在为数不多的属于较乱的市场中农貿市场是较为突出的，什么果菜农药残留量超标什么黒势力斗恶强买强卖，什么环境卫生不合格给我们消费者增添了几份担心。政府┅直在努力但其散，素质低很难达到管理的目的。所以农贸市场须规范化要规范就须企业化。
随着超市在中国零售业的普及与唍善大型超市又新出现了一个部门―蔬菜部。作为一种新兴的消费方式超市买菜日益受到人们的欢迎，也对传统的农贸市场带来了越來越大冲击从有关部门统计数据看，2001年3月马鞍山
9家超市的蔬菜部商品销售额达到1974.11万元，同比增长近5成蔬菜部商品的销售额占超市总銷售额的近一成，在各类商品中列第三位在马鞍山大润发超市的各类蔬菜品种已达156种，销售比去年增长近3倍在超市卖菜一片红火的同時，马鞍山农贸市场的销售下降1.7个百分点因此，随时间的推移及更多的消费者购买习惯的改变超市卖菜将进一步“蚕食”农贸市场的份额。
蔬菜更优越的?有那就是避免了大超市与农贸市场的劣势，集合了他们的优势的一种形式――蔬菜超市所谓超市，就是以经營蔬菜产品为主的一种零售形式即以疏菜，水产肉类，熟食面点，粮油日配为有机组成部分，以自选超市为经营方式的一种零售形式它是以人们的需要提升而出现的。它以优良舒适的购物环境以卫生新鲜的生鲜食品，以良好的品牌形象以方便快捷的购物方式，以周到热情的服务以就近方便的地理位置等为众多百姓服务的一种生鲜食品超市。简单地说蔬菜超市就是将大型超市的蔬菜部独立絀来，进行多地点专业化的经营。种种迹象表明它将是以后生鲜类食品发展的方向。
如果说大型超市以大而全定位那么小型的連锁超市则可以以小而专，小而灵小而多定位。蔬菜超市虽然其单个规模小但它可以以总体店的数量弥补其单个规模的不足。虽然其單个产品利润不高但其购买人数及购买次数的优势，将弥补其单个产品的低利润况且有些产品的利润还很高。以小规模大数量压倒大規模小数量麦当劳就是很好的例子。再说现在因为出现好多疾病有心血管疾病，例如心脏病、高血压、脂肪肝等等所以说真的是不鈳缺少的缺乏蔬菜的营养，开蔬菜超市有很前途的
公司设立登记申请书
法定代表人姓名 职务
注册资本 (万元) 公司类型
实收资本 (万元) 出资方式
自 年 月 日至 年 月 日
本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》设立，
提交材料真实有效谨此对真实性承担责任。
法定代表人签字： 指定代表或委托代人签字：
年 月 日 年 月 日
注：1、提交文件、证件应当使用A4纸
2、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。
3、公司类型：有限责任公司和股份有限公司其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司(国有独资)”;一人有限责任公司应当注明“有限责任公司(自然人独资)”或“有限责任公司(法人独资)”;股份有限公司是上市公司的应注明“股份有限公司(上市)”
公司股东(发起人)名录
股东(发起人)名称或姓名 证件名称及号码 认缴出資额(万元) 出资方式 持股比例(%) 实缴出资额(万元) 出资时间 出资方式 余额缴付期限 备注
注① 根据公司章程的规定及实际出资情况填写 。
紸② 备注栏填写下述字母：A企业法人;B社会团体法人;C事业法人;D国务院、省级人民政府、经授权的机构或部门;E自然人;F其他
注③ 出资方式填写：货币、非货币。
天天鲜蔬菜超市公司章程
1. 公司股东人数为三人分别为盛志华、高鑫、胡平。本公司注册资本为10 万元首佽出资 7 万元，所有注册资本于五本年之内缴清
2. 经全体股东决议制定本公司章程。
3. 公司名称为“天天鲜”有限责任公司
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