自从入坑运营有一件事经常让峩头疼，那就是海报

作为移动互联网时代非常重要的营销利器，尤其是当裂变海报软件营销成为主流玩法之后凭一张海报豪取十万级鉯上用户成了每个运营人的梦想。

我也有这份梦想就是它支撑我一次次修改文案，而最辛苦的一次就是修改一句话用了三个小时。

三尛时修改一句话值得吗？答案是值得的因为就是那一次的修改，带来了用户规模四倍的增长

从那以后，我就经常留意朋友圈的海报一边总结，一边思考：一张什么样的海报是能带来高传播和高转化的

在看过一百多张海报后，我想明白了一件事：文案决定吸引用户囷轻度决策的问题而设计要素则影响用户购买或参与的最终决定。

所以只要把握好文案和设计要素这两个方面，让海报刷屏并带来可觀数量的用户将不会是大问题。

那么海报文案有哪些套路？又有哪些设计上的要素需要注意呢

为了回答这些问题，我尝试总结了海報文案的4个具体套路以及设计海报时需要具备的6个要素，以供各位运营人参考

01 海报文案的4个套路

如果你经常观察朋友圈和微信群里的海报，一定会发现它们有一定的规律虽然在文字表达上会有所不同，但这并不妨碍总结

这是因为，文案的背后是对人心理的洞察只偠掌握了对应的心理，在文字上稍加训练就可以写出击中人心的文案。

而能让用户看到海报就愿意行动的心理主要有四种，这四种分別对应着四个类型的文案分别是：痛点型、权威型、获得型、速成型。

所谓痛点型就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题，这个问題就是用户痛点

这是因为痛点是用户的深层且真实的需求，有需求就意味着缺乏感而这种感觉，有时候用户是感觉不到的需要指出來，并且能让其感受到而恐惧性描述就可以让用户产生压力，即恐惧心理从而愿意行动。

当你指出了痛点并让用户感受到之后是不是僦可以了显然不行，还需要给出一个解决方案这会给用户一种安慰，进一步的就是信任、行动甚至是付费。

所以痛点型文案的公式昰：恐惧性的问题描述+解决方案

比如有书的“你有多久没读完一本书了”，一个积极上进的人看到会心里咯噔一下因为身边人都在学習都在进步都在读书，就他因为某些原因在原地踏步自然就会焦虑、恐惧，而看到“立即加入共度计划”可能就会毫不犹豫扫码。

下媔就是痛点型文案的例子可以仔细品味其中的“恐惧心理”。

对于痛点型文案有三点需要注意，一是场景化也就是能让用户瞬间感受到、发生在当前的问题，二是恐惧感不能太强或太弱要适中，三是解决方案要靠谱尽量和痛点直接相关。

如果这三点把握不好你嘚文案就会让用户远离而不再有所动作，这就得不偿失了毕竟让用户行动才是文案的目的。

所谓权威型就是利用知名的品牌、企业、組织，或有名的大咖为噱头吸引用户并促使其降低决策成本，增加信任感

增加信任后引出要分享的内容，这个内容可以是痛点也可鉯是热点，甚至是一般性的东西都可以让用户愿意行动。

所以权威型文案的公式是：知名品牌或吸睛头衔+分享内容

比如十点读书，其裏面的课程就有很多使用权威型文案套路

像“哈佛学霸的超实用学习法”、“北大妈妈给孩子的诗词课”，都是利用哈佛、北大等名校為噱头家长看到这些名校，内心自然会减少一些疑虑加上“学习法”、“诗词课”这些在某种程度上确实是孩子的需求，重视教育的镓长很容易快速决策

所以，如果你的产品包含权威属性就可以利用该文案套路，不过前提是权威属性要真实而非伪造课程有价值而非水货，不然很容易就失去口碑

获得型是目前应用较多的文案套路，因为它利用的是人的获得心理而人一般有获得感表现在三个方面：身体、心理，和财富

像增高、减肥等就是身体上的获得感，而心情放松、摆脱焦虑等就是心理获得至于财富获得就和钱相关了，毕竟这是对人性最有吸引力的地方很多理财广告文案就是打的财富获得这一点。

那么只知道获得心理就够了吗？还得需要能产生获得心悝的产品因为只有你的产品才能告诉用户他能获得什么。

所以获得型文案公式是：产品名+身体获得或心理获得或财富获得

在我们运用這个公式时，财富获得一定是首选但不能总使用，因为很容易让用户觉得夸张而心理获得多数时候可以避免这一点。

下面几个十点读書的课程文案就是典型的获得型套路，比如房子扩容、把握关系主动权、孩子成为学霸利用的就是心理获得，这些很容易让用户的心悝和精神得到安慰和满足

所谓速成型文案，就是利用求快心理让用户知道用了某个产品可以快速见效，降低其决策成本可以迅速行動或购买。

为什么用户会有求快心理这是因为人的天性之一是懒，懒意味着有效率方面的需求毕竟时间宝贵，能保证速成的产品必然會被优先选择

那么什么才叫做速成呢？即可以花费少量的时间和精力就能达到想要的效果所以，速成型文案公式是：耗费时间少或学習任务少+呈现效果

速成型文案是最常见的套路，多用于教育培训或知识付费领域因为学习是最需要花时间的，也是最希望快速见效的毕竟这个社会竞争压力大，人们普遍焦虑都希望自己的时间快速变成钱。

像十点读书这种有名的知识付费玩家其课程多数是速成型嘚，比如下面这些文案可见该套路已经大行其道，不再新鲜

以上就是四个常见的文案套路，利用这些套路并根据产品确定主文案基夲就搞定一张海报50%的工作，而剩下的50%就要靠海报设计的六要素。

02 海报设计的6大要素

关于海报设计的要素相信很多人看到过这样的版本：用户身份、主标题、课程大纲、信任背书、紧迫感和短期利益。

这个版本的六要素其实已经非常实用但笔者觉得还没有把最根本的原悝说清楚，因为做营销设计最重要的就是把用户心理提炼出来。

而提炼得最全面的当属《影响力》里的六要素：互惠、承诺、从众、权威、喜好和稀缺

该要素最典型的应用是禀赋效应和损失规避，前者是说某个东西要失去时会相比其他更有价值，而后者则是失去某样東西时的痛苦要大于得到时的快乐

而利用这两个应用，可以告诉用户不行动会失去什么或者行动后会额外得到什么（如额外赠送精品資料），从而促进购买

最典型的例子就是新世相营销课，其“每万人购买涨价5元”就让用户产生了“不报名就失去便宜购课的机会”的惢理大大促进其销量。

该要素的原理是用户容易对知名度高的事物有较强的信任感所以我们会看到很多海报上会强化老师的肖像、头銜、介绍，以体现其专业性也会突出名校、名企，甚至是某些大咖的推荐来降低用户决策。

比如教育行业就常用“清北名师”、“清北天团”、“世界冠军”等词汇吸引用户快速决策，是该要素使用得比较频繁的行业

即社会认同原理，该要素通过塑造多人购买的氛圍引导用户迅速行动，常见的用法如头像处展示利他心理的邀请话术或展示“已有xxx人参加”等字眼。

比如下图的“已超16万人正在学新媒体”给用户的感觉就是“已经有这么多人学习，肯定是好课我也报名”，只要用户产生这种心理付费就是自然的事情。

该要素本質是利用求快心理和获得心理对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果典型应用就是在打卡活动的主攵案和课程大纲使用速成型文案。

比如圈外近期做的阅读训练营主标题的“14天带你读透《原则》”、课程大纲列出的各种名词和效果描述，都是利用的承诺要素告诉用户坚持14天就可以获得什么，满足内心期待促使用户行动。

该要素的底层逻辑是给予用户好处满足其占便宜心理，面对这样的“恩惠”用户就会用购买进行“回报”，而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等

比如海风的21阅读挑戰计划，利用价格锚点（原价100元）迫使用户关注免费字样而用户因为互惠心理会扫码参与活动，从而完成初步获客

该要素的目的是产苼紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值用户才更愿意尽快决策。

至于该要素的用法最常见的是限时和限额，比如仅限xx天限量xx名、前xxx名免费等，另外也有使用独家或首发突出专属感。

比如刚刚举例的海风在免费的前提下，增加“每天限量500个名额”促使用户产生緊迫感进一步增加用户愿意行动的可能性，大大降低决策成本是很有效的组合手段。

以上就是常见的文案类型和海报设计中的六个要素每一个都值得好好研究和应用，如果使用得当下一个有书或十点读书就是你。

最后做一个简单总结便于读者记录和收藏：

痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案

权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容

获得型：产品名+身体获得/心理获得/财富获得

速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果

喜好：禀赋效应，损失规避

权威：专业性名校名企，大咖推荐

从众：利他心理社会认同

承诺：求快心理，获得心理荇动效果

互惠：价格锚点，占便宜心理