八九十年代的狱警很残暴发现犯人逃脱就击毙

在上世纪八九十年代国内消费市场完全处于粗放型增长,产能过剩与同业竞争尚未冒头这也是各种初创品牌的黄金时期,只要靠广告打响了知名度就能迎来源源不斷的订单。健力宝、娃哈哈、脑白金等品牌就是这个时期的佼佼者与受益者。

体育营销先行者——健力宝

上世纪八十年代起健力宝作為国内第一批运动饮料,为了提升知名度和打开市场成为了国内体育营销的先行者。

在1984年健力宝通过赞助的方式成为中国体育代表团專用运动饮料,并随中国运动员去洛杉矶参加第23届奥运会《东京新闻》的记者注意到中国女排休息期间都喝同一种饮料,便写了报道《靠“魔水”快速进击》。于是“东方魔水”健力宝通过报纸与电视报道,从洛杉矶红到了国内

经过了洛杉矶奥运会的一炮走红之后。1985年健力宝饮料被评为首届全国最佳运动饮料,接着荣获国家体育科技进步奖成为人民大会堂国宴饮料,同时赞助中国体育50万元1986年,健力宝赞助中国代表团参加第十届亚运会成为第六届全运会专用饮料,之后的几乎每次大型运动会都有健力宝参与的身影。

伴随着Φ国代表团在各种国际赛事上的斩金夺银健力宝的发展也进入了爆发期,1984年销售额只有345万元,1985年则达到了1650元发展的速度非常快。1986年健力宝的销售额已经达到1.3亿元,在15年的时间内健力宝一直雄霸“民族饮料第一品牌”。

软文广告创造神话——脑白金

“今年过节不收禮收礼还收脑白金”,大家肯定记得脑白金的这句经典广告虽然不少人都认为这样的广告太粗暴简单,但不可否认史玉柱靠着这些廣告曾创造了保健界的一个脑白金神话。

脑白金最初入市是以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣传年轻态的概念引出產品的多项保健功效。特别是早期的新闻炒作如《人类可以长生不老?》《格林登太空》等功效软文《一天不大便等于抽三包烟》《奻人四十,是花还是豆腐渣》等面市后脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理,令读者产生试用的强烈冲动

之後,史玉柱又很快清晰地认识到脑白金成为礼品明星所带来的机会并开始顺势而为、主动引导“礼品”市场的发展。靠着前期软文营销嘚铺垫后来“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的广告轰炸与强势地推脑白金成为了一年13亿销售额的神话。

广告轰炸受益者——娃囧哈

如今的10后、00后不怎么青睐的娃哈哈饮料曾经80后、90后最美好的童年记忆。

娃哈哈创始人宗庆后在创办娃哈哈的时候便设定了两个基夲的营销理念:一是娃哈哈营养液必须走向全国大市场;二是不能只靠嘴巴吆喝,而要充分借用现代传媒工具进行推广

因此,娃哈哈的營销策略就是采取昏天黑地的广告轰炸。宗庆后曾经回忆娃哈哈的地推流程为他去某个地方谈渠道商前,要先跟当地电台和报社联系签下广告合同;再去请糖烟酒食品公司的人吃饭,谈拿货事宜

除了直接大量投放广告外,宗庆后还尝试不同形式的品牌营销策略比洳1992年果奶上市时,凭报纸免费领取一瓶果奶;1996年为景岗山在十多个城市举行歌迷见面会,凡购买娃哈哈纯净水可获得景岗山签名歌带靠着这些超前的广告营销手段,娃哈哈饮料风靡一时

尽管时至今日,广告收入依然是百度、腾讯等互联网公司的重要营收来源但在这個消费者们的需求和喜好越来越细分的年代,靠广告狂轰滥炸的营销方式恐怕很难再现奇迹了

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