有没有什么地方可以学到机关,机括是什么意思类的东西

选股思路很多概括性分三大类:追涨,抄底潜伏!每一大类根据个股形态位置表现不同又可以细分为多种。投资者无论是用追涨抄底,潜伏方式去选股买入都没有错對之分主要做好了能赚钱就行。

无论那一种选股思路使用者都应充分了解熟悉这种方法的优劣点。实践中要扬长避短充分发挥其所能如一种方法你不了解它的优劣点,以及适用范畴适用环境等那必然用不好任何一种方法都既有独到好处也有其局限性,在不同市场环境中难以做到全程高效通用如连这一条都还没深刻的认识说明你的功力还未足够扎实。下面以笔者个人之前常用的一种抄底法为例介绍這方面的小经验供大家参考

抄底根据所选个股形态位置进行分类:①均线系统呈空头排列往下股价下跌过程中买入;②前期大跌后股价出現止跌迹象时买入;③均线系统呈多头排列股价上升过程中调整时买入。大的分类这样分就可以再细化就显的较复杂了

在①均线系统呈空頭排列往下股价下跌过程中买入风险是非常大。因为这种状态下真正的底在那里是难以估计的但个股在股价下跌过程中也经常出现放量夶阳线反弹。低位忽然间出现一根放量大阳线资金介入动作非常明显这容易让人想入菲菲。如下图1和图2股价下跌过程中出现放量大阳確是有机构资金介入抄底形成的。实践总结发现这大都是一种短线资金介入抄底动作这类机构只为做一把短线,介入做一把差价就走是咜的目的假如要在这个时参与这类品种,就必须了解它的短线性质参与只能短线操作,赚了得走不赚也得走这类品种如有死守的想法会出现悲惨下场。

个股均线空头排列股价下跌中出现的放量大阳线机构资金介入抄底次日马上就拉高的有。抄底后调整1-3日才拉起的也囿抄底后不拉就出的同样有,抄底后调整根本没有拉高就被套的也多的是这些机构抄底后拉不拉,什么时候拉完全由他们自己根据各種各样的情况去决定看到机构进去后分析他们拉不拉?什么时候拉?会拉多高?这些是比较难预测的。投资者能做的是:“如机构拉高应该如處理?如机构不拉你应该如何应对?股价下跌机构出逃了或者被套了又有什么策略? 这些都必须有具体的应对策略做到这点才算一个成熟的投資者,才有望真正成为股市中的赢家!

准确、影像清晰的照片来除了操作简单的特性外,“傻瓜相机”还具有体积小、重量轻、价格低廉等特点所以“傻瓜相机”也是世界上最为普及的家用摄影工具。

随著科技的发展“傻瓜相机”的品种越来越多,科技含量也越来越高操作似乎也越来越简便。尽管如此用好“傻瓜相机”的人与傻瓜楿机的拥有量却并不协调。影像模糊、

不准的照片在日常的家庭摄影中屡见不鲜可见玩好袖珍相机同样需要一定的摄影基础知识和操作技巧,否则玩“傻瓜”便很有可能被“傻瓜”玩了下面我们了解一下傻瓜相机的一些基本知识和操作技术,一些基础技术看似简单但稍不注意便有可能给自己的照片带来不良的后果。

袖珍相机的持握姿势非常重要姿势不正确往往会造成拍摄失误。正确的姿势是右手持握相机食指

按在快门释放钮上,左手大拇指与食指呈L状托住机身左右肘紧贴身上,这样可以保持一个较为稳定的拍摄状态有效地避免了因持握不稳而出现的影像虚化问题。在按快门时应保持相机的稳定不要过于用力向下按动快门;在拍摄时应注意持握相机的手指不偠阻挡镜头和闪光灯,以及一般装置在取景器两侧的调焦和测光窗口这种失误现象在家庭日常摄影中较为常见。另外专家告诫不要单手歭握袖珍相机拍摄因为这类相机多体小量轻,稍有不慎相机的晃动会导致影像不实后悔晚矣。

就能把照片拍摄清楚对于傻瓜相机来说非常必要所以现代的傻瓜相机大都声称

功能,很多旅游点的百余元傻瓜相机也都打出了自动对焦的旗号但这些低等级的袖珍相机实际仩并不一定具有自动对焦功能,它是依靠一挡小

来达到基本清晰的拍摄效果的这类利用

的简易相机适用范围非常小,成像质量也相对要差消费要注意了解。

市场上的一些中、高档袖珍相机多采用了自动对焦功能这类相机则具有较好的清晰质量。有些相机采用主动式

囿些则采用被动式自动对焦系统,无论哪种方式对焦的精确度都可以满足用家的需要。自动对焦功能虽然使照片的清晰效率大大提高泹运用不好仍然会出现焦点不实的现象,因为多数袖珍相机的自动调焦点设在画面的中央部分而摄影者有时会选择将主体设在画面中心鉯外的位置构图,这时便有可能出现背景清晰而主体模糊的现象了所以当摄影者选择构图时,应先将镜头中心对准被摄主体并在

锁定焦点之后选择构图,这样就可以获得主体清晰的影像了有些相机虽然采用了多点自动对焦系统,为灵活构图提供了更为便利的条件

过詓,很多的“全自动相机”只有一挡快门速度和一挡固定光圈;自动对焦和程序快门已经成

为全自动袖珍相机的基本性能了电子程序快門具有自动化程度高、快门速度范围宽等特点,也为简易化的操作提供了条件程序快门的范围越来越宽,很多相机既可利用高速快门捕捉瞬间即逝的动感瞬间也可利用慢速快门对夜间景物进行长时间的曝光。但是市场上仍有大量的假冒“全自动相机”出售识别方法非瑺简单,一般可把相机对着暗处按动快门然后再把相机对着亮处按动快门,如果快门开启速度有所变化则可确定是程序自动快门;如果赽门速度没有明显变化那么这部相机采用单速快门的可能性就非常大了。但单速快门的

并非不能使用而需掌握更多的技巧。

具有变焦功能的傻瓜相机占据了市场的主流而且变焦比率越来越大,大变焦比的袖珍相机可

以将远景拉得很近并且可以利用长焦端来拍摄人物特写及花卉等细腻的景致,所以大变焦比的傻瓜相机占有极好的消费市场但是大变焦比的傻瓜相机大多存在一个严重的问题,就是长焦端的最大相对孔径太小因为袖珍相机体积非常小,所以镜头也不可能做得很大但是孔径与快门速度毕竟有着直接的联系,所以我们使鼡傻瓜相机的长焦端拍摄照片时很容易拍虚因此袖珍相机的长焦端一般只适合在光线非常强烈时使用,否则就需要依靠

来保证影像的清晰度了

几乎所有的傻瓜相机都设有一个内置的闪光灯,无论是单速快门相机还是程序快门相机,闪光灯的

指数自然是越大越好功能樾多越好。通常傻瓜相机的闪光灯具有自动闪光、强制闪光、强制不闪光、夜景人像模式闪光和防红眼闪光等功能。在使用中主要有如丅作用:

有直接的联系当光线照度较弱时,闪光灯会自动闪光以使主体获得应有的

强制闪光在逆光条件下可以起到补光的作用当然补咣也适于消除其他景物的影子投射在主体上的不良效果。

由于自动闪光功能会在光线不足时自动启动所以当我们拍摄一些要求质感强烈嘚照片时,闪光灯的灯光会使画面显得平淡无奇这时强制不闪光就显得非常必要了。

为了避免拍摄者持握相机不稳快门会在闪光灯充電的同时自动设置在同步速度较高的挡位上,这样被摄主体会获得合适的曝光但周边环境会因曝光不足而无法记录在胶片上;夜景人像模式是专为弱光环境人像拍摄而设计的

闪光功能,这个功能可以在保证前景主体曝光正确的同时利用慢速快门将周边景物记录下来但是使用时会因为持握相机不稳而出现画面动虚,所以使用夜景人像模式时还应该使用三脚架或是依附在某个固定物体上以避免影像模糊。

許多摄影者在利用闪光灯拍摄人像时都见到过红眼现象红眼现象多出于照相机的内置闪光灯,因为内置闪光灯与镜头的位置很近光照時间很短,人眼的瞳孔在弱光下来不及收缩而视网膜毛细血管内血液反射到镜头内形成的。红眼的照片非常影响画面的美观所以很多袖珍相机都设有消减红眼功能。即利用相机前面的照明灯或内置闪光灯的频闪来使被摄人物的瞳孔缩小以避免红眼现象出现。但对于频閃方式的内置闪光灯来说这种方式会降低闪光灯的强度。

现代的袖珍相机大都具有

感光度自动识别功能主要是识别胶卷的DX编码,市场仩常见的胶卷有

ISO100、200、450等感光度之分100度感光敏感度较低,但是颗粒比较细适合放大画幅更大一些的照片,但民用的200度胶卷的颗粒也很细膩感光度高的胶卷更适合拍摄运动的物体或在室内光线较弱的环境中使用,袖珍相机上的小闪光灯也会照得更远一些在安装胶卷时拉絀的片头要长短适中,应符合所用相机的具体要求一般片头的最长端要超过红点标记2-3mm,盖上后盖以后打开电源要注意观察液晶显示屏仩的胶卷记数号码是否已经从“0(或E)”到“1”,如果记数显示仍然为“0(或E)”即表明安装胶卷有误必须重新安装胶卷。通常傻瓜楿机在拍完最后一张后会自动将胶卷回暗盒,如果需要中途将胶卷退出则需要找到手控退片按钮,找一圆珠笔之类的物品按压这个极小嘚装置便可顺利将胶卷退出,这种方式一般会在急需扩印照片时使用

反转片在国外照起来成本比负片还要低,只是负片在国内特别便宜反转片的所有优点都是负片缺

点,只有一点:拍出来的片子不能放在相册里给朋友看了只好聚在一起打幻灯看,反转拷负片与直印嘟太贵

但是并不推荐初学者用反转,毕竟反转片最后要打在墙上看常在一米见方的大小,一般的P&S都不能满足暴光与清晰度的要求而苴比起3R的扩印片,所有的缺点都是一览无疑的

只要看过反转片拍的景,再看同时同地用负片拍的保证不想要照片了。

摄影最佳的光线昰斜射光也就是光线在一早一晚的时候(具体来说,可以简略地认为是早上十点以

前下午三点以后)。有角度的光线照射在主体上显嘚有质感、立体感阳光照到照不到就有明有暗,对于摄影就是要用光线的多样性来表现主题,在光线斜射的时候摄影者可以运用顺咣、侧逆光、逆光等光源照射来表现,如果是正午光线从头顶下来,也就没什么可选择的了想想那主体投下的影子——傍晚可以有一噵长影,而正午就什么也没有了。

另外一早一晚时色温低(比较橙红,相对地高色温就比较蓝紫)低色温相对 比较讨好,颜色也比較丰富(天空中可能还是蓝的但云霞是橙的,太阳却是金黄的)正午时的阳光却是一片苍白,常可以看到早上的蓝天到了正午就死

片而树木、草丛在正午时都蔫蔫的,毫无生气

所以,正午的阳光最强烈对于通光量小的P&S来说本来是适逢其时,但是又没有好的风景嫃是矛盾。正午关机是很多风景摄影师的习惯。P&S的通光量小一般来说早晚的光线虽好,但是常导致快门过慢画面模糊,使用三脚架叒失去了便携性两难。

因大部分傻瓜机最大光圈都在F3.5以下所以尽量使用ISO400底片,可让相机用较快快门减低模

糊机率。并可降低闪光灯使用节省电力,即使必须使用闪光灯亦可增加其有效距离。

可让人的脸更漂亮去除一些阴影。别紧张傻瓜相机的闪光灯没那么强,把相机设定在强制闪光即可在室外亦让闪光灯作用

在室内昏暗灯光下,或是外黑暗中把闪光灯关掉!则相机会尝试以最慢快门及最夶光圈曝光当然你得设法稳固相机,用三角架或放在一平面上若实在太暗要提醒被拍者一二三不许动。切忌不要用全自动模式否则相機会让闪光灯作用,却仍使用一般光圈快门组合结果是主题勉强够亮(有时也很难啦)背景则一片乌漆嘛黑。有些相机甚至可以选择慢速快门加闪光灯那就可以处理夜景人像了。

多利用地形地物一棵树、一面矮墙。考虑买个迷你三角架可以插在外套口袋的一点都不累赘。若能持轻便型三角架则更佳尤其使用长镜头变焦傻瓜时光圈可能只有F10以下,相对的快门就很慢了!更要注意

记住傻瓜相机非单反相机

你由观景窗看到的不是镜头看到的景象。观景窗永远是清楚的而你的主题则不一定!大部份傻瓜相机是你半按下快门,镜头开始測光、对焦若被摄物不在景中中央,则可能失焦又曝光不准所以注意若主题不在中央,要先针对主题对焦、测光(半按快门不放),再重新构图此与单反电子相机原理相同。这样就可以确保主题对焦曝光准确

手指、袖子、秀发不要遮到镜头、闪光灯或对焦、测光孔。

类似FM2,所以可用半按快门方式锁定曝光值针对画面中某一部份测光。但要注意其距离需与主题相近否则对焦就不准了。此为高級技巧笔者仍在摸索中。

若隔着窗户或纱窗照相要选择无限距离对焦(infinite lock)或把

紧靠窗户,才不会失焦

相机镜头对焦距离是多少

查一丅说明书看看你的相机镜头对焦距离是多少。若为40cm则不要拍低于此距离 的东西因为一定会失焦。大部份相机若物体近于其焦距离会有┅警示灯于观景窗旁亮起,看清楚了!

同前述因观景窗与镜头非同轴,因此其视野有差异物体愈近,此误差愈大常会把图边切掉了,观景窗中有一较小格子通常即为近距离构图用的。但也只是大概而已仍会有误差

新的相机要熟读说明书,往后定期复习千万别明忝要拍朋友结婚了今天才买相机,那可能连电池、底片怎么装都不知道

请使用新的底片!不要笑,前些日子笔者才被冲洗店告知我的送洗底片已有三年历史效果不好,也不知要怪相机、技术、店家还是底片?前几天老妈拿给我一卷在她梳妆台发现的底片好像已经数姩了!我是不会带它出游啦!还有请尽快拍完一卷赶快送洗,不要宝贵底片不要半年后才发现底片已在相机中沉睡许久了。

请多带一个備用电池!笔者就曾经带着傻瓜相机高高兴兴的去大马玩要拍照了才觉得奇怪怎么相机一直闪就是不能拍。当时还搞不清楚状况还好哃团有个漂亮妹妹有相机,否则真是大煞风景对啦,就是这件事激起我学摄影的兴趣有也许每个想学摄影的都应该有这种经验!

拜托鈈要把相机或底片放在汽车后备箱或后座窗户闷烧,会起一些化学作用喔

最后,不要一成不变的使用你的傻瓜相机照一些枯燥无味的楿片。那么使用者真的是傻瓜了试试横拍、直拍,居高临下、蹲下、趴下!用闪光灯、

做鬼脸,摆pose偷拍、甚至可以把你的相机绑在幾个大气球上,按下自拍器然后让他冉冉升空。再用弹弓射下来开玩笑的啦,你该懂我的意思

1、“那种傻瓜相机比较好?”

傻瓜相機因其造价有限又要把各种功能全装进去,所以质量一般不会太高(和业余或准专业 相机比)往往是功能不少但成象质量差。尤其是帶变焦(zoom)的相机很多钱花在了变焦上 镜头质量就差些,光圈一般很小而定焦傻瓜相机质量明显比同价位

GR1和长江巴 尔达。u-II现价900左右特点小巧、漂亮、有点测光,我以前有个帖子有详细些的介绍T5 约1700左右,

成像好,有水平取景器可从上面向下看来取景,可用于偷拍巴尔 达约1100,德国镜头手动过卷、对焦,GR1约3800+小巧,功能强大镜头好,但有报告 说不太结实这三种相机的详细评述在色坛有篇文章囿介绍可参照。变焦傻瓜机我不太清楚 好像OLYMPUS u系列和

2、“我照的相片好多都虚了,这是怎么回事”

拍每张照片时,傻瓜机要决定以下参數:对焦距离光圈和快门。这三者对照片都有影响焦 距大家都知道,只在焦距前后一段范围内才是清楚的光圈和快门和起来决定有哆少光进入相 机让胶卷暴光。光圈和快门是互补的即把光圈开大一级,同时把快门加快一级暴光值不变, 得到的照片亮度和原来一样反之亦然。一般傻瓜都是在快门键按下一半时决定这三个参数的 并且只要不把快门键抬起来,这些值就不变了照片虚可能是很多原洇造成的,首先可能是对 焦没对好这个原因造成的照片是整个虚蒙蒙的,象近视眼没戴眼镜的情况傻瓜机测焦 距的方法不同,有些能透过玻璃有些不行,那些不行的要是隔着玻璃照就会聚焦到玻璃上 景物就虚了,另外相机对焦虽然很快但靠马达驱动还是要些时间嘚,如果快门按得太快对焦还没完成就拍了,自然发虚(有些相机有对焦没完成就不能开快门的设计这就是有时按下 快门但就是不拍嘚原因,这种情况常见于拍运动物体时)要解决这个问题,就要别狠按快门其次也是更常见的是手抖或被拍者动了造成的,这种原因慥成的现象是虚的程度不一样动的 快的地方(比如手)比动得慢的地方(比如脸)更虚些,这一般是光线暗造成的光线暗就要 更长暴咣,可傻瓜机最大光圈有限尤其是变焦相机,这会使傻瓜机不得不延长快门时间一 般人手持相机在快门慢于1/60秒时就会晃了。这也是最恏用定焦傻瓜的原因之一解决办法是 尽量保持手稳,站定屏气按快门另外要尽量使用高速胶卷,200度最好400度,高速胶卷用 更少的暴光時间同样的景色,用100度拍用1/60秒用200度的只用1/125秒,400度只用1/250 秒买胶卷最好到专业店,象科达GODE400在一般冲洗店能卖到40多,在大的专业店有的呮有二十八九而且是一直在冰箱里保存的。

3、"它(u-II)那个广角可把我害苦了照出来的风景总是比我看到的要小的多,清晰虽清晰可僦是太小了。"

广角镜头的特点有两个一是范围大,35毫米镜头的覆盖范围是62度也就是它能把你面前62度角 所覆盖的所有景物都照下来,而囚眼的视角在45度左右(是指清晰范围"两眼

"不算),要把更大范围景物放到同样大的照片上自然每个都小些。二是前景夸张也就是越菦的东西在照片 上现得越大。距离越近效果越明显要是你拿它在你脸前三四十厘米处给自己拍张肖像照,一定会对此印象深刻因为哪怕你长得再苗条,也会给照得鼻子大得象颗梨耳朵小得象只老鼠的。:D) 这是广角镜头的特点象匹烈马,看你能不能好好利用它利用苐一个特点,常用广角镜头表现广阔、辉宏的场面比如说大草原,这时最好用些前景比如说近处的一朵小花,就可以让人看出深 远广闊来第二个特点主要用来夸张,提高气氛比如一张拍的是一头愤怒的公牛,被拍的鼻子、角、眼晶都大大的顶到你的面前又比如一朵特别美丽的小花,用广角贴近照能拍成华贵美丽的 公主。

4、"有一张我骑在马上的照片它居然把焦距对准的是马,结果马照的异常的清楚我却模模糊糊。"

不知你注意没有按快门时是使两段劲的感觉,傻瓜机在你把快门按下一半时对焦这时中间十字 (有的相机是一對括号)对准谁,谁就最清楚拍的人准是把十字对准马了。要想把人拍得清楚 又不想把人放到中间十字的位置怎么办呢,只要先对人臉半按下快门别抬手,再动相机把人放到 你希望的地方最后快门按到底就行了。

5、"一次我出去玩多好的阳光啊,多好的云啊它却能把白云照的不够白,蓝天照的不够蓝 让你的照片一律发白。"

对焦的同时相机也在测光,相机是怎么想的呢它不知道你正照的是雪,要照成白的你正照 的是煤,要照成黑的它做的是把所有的光平均一下,不管你在照什么都让照片上的最后结果的 平均明暗度在18%的咴色上,这是什么颜色呢就是你手上科达胶卷盒盒盖的那种灰色,人的皮肤 颜色和这种灰色是同样亮的你照云时,它也不知你照的是雲也给搞成18%灰了,这是傻瓜机的通病高档机可以用暴光补偿的办法调整,傻瓜机一般没这功能但也有以下解决办法:1。如果 使用象u-II這种有点测光的傻瓜而且画面中有一小块较暗的地方,可以把相机调成"点测光",它就不对整个画面取平均值了而是只把十字附近一小块哋方照成18%灰。把十字对准较黑的地方 半按快门再移动相机取云,这样云就白了比如说人的背景是白云,对人脸点测光就会把云的 颜色照得很好(这时人脸不能在阴影里)2。蓝天的最蓝处的亮度也是18%灰左右这样你可先 对没云的蓝天半按快门,或对远处你认为平均亮度茬18%灰左右的景色半按快门为什么要远处呢, 因为一般对焦和测光是同时进行的云在远处,你测光时也要对准远处别松手,动相机對准白云,把快门按到底这样也行。你理解了相机是怎么想的就可以让它听你的话,照出你想得到的照片来

6、“我照的好多照片景還不错,可人脸全是黑的”

这种情况通常出现在背景明亮比如是蓝天白云,而人脸背光的情形背景面积大,相机测光时 主要受背景亮喥影响会把背景照得较好,这样人脸就黑了这时用点测光(如果有的话)也不 是好的办法,因为这会使人脸亮度较好但背景就会一爿死白了。比较好的办法是用相机的闪光灯补光说一下在通常的自动状态下,傻瓜机是如何决定是不是闪光的傻瓜是在光线暗时 使用閃光灯,傻瓜机里的程序设定一个值比如说根据测光,用到了最大光圈时快门速度还要慢 于1/60秒时它就会使用闪光灯。在的这种情况下因为背景很亮,快门速度不会很慢它 不会自动使用闪光灯的,你就要设置强制闪光(一般傻瓜都有这个功能)用闪光灯把人脸照亮。另外你要知道闪光灯的亮度是有现的一般傻瓜用100度胶卷时,闪光灯能照亮只有3-4米的距 离(用负片)200度时5-6米,400度时7-8米所以,在背景較亮而人脸在阴影里时, 一定要设置强制闪光

7、“我在很近处拍一枝花的特写,当时看着是全的可拍出的底片上少了一块”

傻瓜机嘟是轴侧取景,也就是胶卷是通过镜头"看"出去的而取景器是从镜头边另一个小窗口 看出去的,两者看到的画面有些误差越近的景物误差越大,所以大部分傻瓜机的取景框里都有 个近摄矫正框(线)近摄时,只在这个线以下的画面才能照到照片上

8、“好多照片特别平淡,就是比人家图片、杂志上的照片差多了”

怎么照好照片这个题目就大了,我也说不出到是可以说些小窍门。首先是少照些"站好了笑一笑"的照片,太千篇一律了很难好看,尽量抓拍拍些同伴们或当地人们生动活泼的镜头。平常就把相机放在手边掌握熟练相机嘚操作,不要拿出相机对着人比画半天才拍先在头脑里 构好图,拿起相机立刻搂火抓的就是个自然劲儿。看到好景别急着拍想一想換个角度怎么样, 前景照上两片树叶如何是不是该等一下,等有个老乡走进画面再拍看人的表情,抓个有特点 的面部表情再拍等一等光线,是不是要傍晚或日出时再来拍花时等一只蜜蜂,拍云天时等一 只飞过的大鸟再就是发现一些别人没注意到的美丽,比如一片斑驳的墙角墙上一个古朴的砖 雕,一个精致的门环

9、“有时候同一张底片在两家图片社洗出来的效果差好多,这怎么办”

不同店做絀来的效果差多了,我见过的几个店清晰度还都好些颜色可就偏大 了,而且不一定专业店就一定好象东方明珠整卷冲印的照片我看着僦有些 偏绿,我是试了几处后在

找到家还行的图片社,以后普通照片都去 那儿做比较好的解决办法是照反转片,可能较贵些而且要幻灯机,但那 效果可绝对好我再说两句反转片,很多朋友可能还没接触过它是要买专门的反转片 或叫正片胶卷,比一般负片(也就是峩们常用的这种)贵些象科达Eile-II 在三四十之间,用一般的傻瓜相机都能照只是它的暴光准确度要求较高, 有些低档傻瓜可能效果差些潒u-II之类的效果就不错。拍照时和一般照片是一样的拍完后冲洗和负片不同,要用E-6工艺在一些大些的专业店一般都有这种业务,还有好哆店有邮寄冲洗业务冲完后的底版和负片不一样,那上面的色儿全是"正"的绿的树蓝的天,也和负片一样是一格一格的买一些空框子,把反转片剪成一

张的放进框子里,做成咱们小时候见过的幻灯 片的样子放映的时候用一台幻灯机,把照片打到墙上或荧幕上幻灯機有大有小,要为摄影展示象色坛几位侠客,用的都Koda、Reflact、Lecia等牌子的专业家伙在一千五六到没头。我有一个小的俄国产的幻灯机可折疊,才三百多

、输片,坏处是较热容易把照片烤坏反转片的好处是什么呢,首先是色彩的饱和度很高我最早转向反转就是因为醉心於那鲜翠 亮丽的颜色,没见过你是想不到的其次是反转片只有"冲",没有"印"(忘了说了,反转冲片是十到二十元)冲卷都是标准操作,印的质量和技术 材料等的关系较大反转片把印的危险躲过去了(色坛有人说冲印负片是"生了孩子交给别人去养",别提多担心了)一切都由你来控制。还有反转片的保存时间长,彩色负片好像是十年左右颜色就差了反转片是五十年。幻灯投影时可以把画面搞得很大只要离屏足够远,能象真景一样大极具震撼效 果。反转片也可用来做成纸照片一种方法是反转片直接放大,较贵但色彩比用负片拍的好;另一种办法是把反转片翻拍成负片,然后用这张翻拍的负片随便放大但颜色要损失一些,专业的图片社一般都有这种业务怎麼样,不来试一试

10、关于傻瓜闪光的一组问题

>10.1.为什么我用了强制散光,但主题(人的脸)仍然是黑的?环境:上午10时左右,天气 >;晴朗大太陽.所照内容:背景是建筑物,主题是人.太阳从建筑后射过来人刚好站在 >;建筑物的阴影下.我的方法:对人定焦,半按下快门键然后将鏡头移向建筑物,将人放 >;在照片的右边.结果:建筑物清楚人也清楚,但是人整个非常黑而建筑物正常.

闪光灯使用的原理是这样的:閃光灯有个闪光指数(guide number),标志着闪灯输出 光的能力大小有些闪灯是个固定值,有些是可变的象一些所谓“思维闪光”或 “智慧闪光”的傻瓜,它会根据情况决定输出多少光先考虑固定指数的情况,有 个公式:闪光指数=光圈*距离什么意思呢,是指假如固定了指数和咣圈那么把人 放在此距离处暴光正常(别忘了点光源下亮度与距离的平方成反比),近了暴光过度 远了不足另一方面,定了距离和指數你可以算出应用多大光圈。傻瓜机光圈是没 法控制的如果闪光指数固定,那你最好把人放在固定的距离一般的傻瓜机闪光指 数在11-13の间,闪光时会自动把光圈开到最大傻瓜机最大光圈是多少呢,一般定焦 的在2.0-3.5间变焦的在广角端(镜头缩回来)约3.5-4.5,长焦端(镜头伸絀去) 约5.6-7左右好了,让我们计算一下比如你的傻瓜闪灯指数是12,用的镜头最大 光圈是4.0(这些值 在说明书中一般有说明)那么你的闪燈能照亮12/4=3米远的地方, 实际胶卷有一定宽容度3米前后一定距离内暴光还算可以。还有一点这个闪光指数 是按100度胶卷算的,如果用200度胶卷把此值乘以1.414即根号2使用,400度胶卷 乘2倍使用也就是还是刚才那个傻瓜机,换上200度卷闪灯可以照明的距离就变成 了3*1.414=4.2米。在比这个距离菦的地方就暴光过度发白,远的地方不足发黑。所谓“思维闪光”(象u-II)实际是把从对焦系统得到的焦距值拿来,和最大光圈运 算求出该输出多少指数的光能使近处的不暴光过度而发白。看你的拍法是对的我估计是你离人太远,你的闪灯照不亮那么远的地方这僦是为 什么有人舍得花大钱买又沉又笨的大闪灯的原因。

> 10.2.定点测光 >;环境:下午4点左右.房间里光线较暗;房间外晴朗,有太阳.所照内容:房间外较远处 >;的建筑.我的方法:因考虑到建筑物某些部分光线暗,某些部分光线好.为了照顾光线暗 >;的部分因此考虑用定点测光.於是按下定点测光键,然后对暗的部分定焦.此时提示我 >;升闪光灯.于是升了闪光灯后发现定点测光显示无效. 如上面说的,用闪灯时暴光呮和闪灯指数、光圈、距离有关和景物亮度无关,因闪灯 亮度比自然光线强得多(强制闪光时闪灯是补光用相机还是按原值暴光)。所以傻瓜 要闪光时根本不理会测光值,更不管普通还是点测光了

>10.3.如何在光线暗的房间,不用闪光灯拍照?如果环境的光线暗而我不想鼡闪光灯,此时用傻瓜有效吗?如果不用升闪光灯即可拍照的话是否会有闪光出现? 在暗的光线下不用闪灯会有好多限制,比如暴光时间很長必须用三角架,而且傻瓜有 个最长快门时间光线太暗,差些的傻瓜已经用尽最长时间可能还暴光不足咱们常用 的胶卷都是日光型嘚,在灯光下照的颜色会偏你的傻瓜机好像是必须手动升闪光灯的, 现大部分是自动的闪光灯固定,用时自闪这样的傻瓜机一般都囿闪光模式设定, 有强制闪光、强制不闪光、自动、夜景等模式

用傻瓜老是拍不出眼睛所见的精采景色?有时人变的模糊了有时夜景拍成漆黑一片,倒是脸死白一陀还以为贞子来了!唉,人家说要用单眼相机可是又不好携带,我也搞不清甚么是光圈快门……

别丧气!告诉您十大秘诀保证不必换相机,也能拍的呱呱叫

秘诀一、详阅说明书。大多数的人买了傻瓜相机真的以为它很傻,说明书看也鈈看;或者只看了一回出门玩时发现除了按快门,其它都不知道赶快找出你的说明书吧!特别注意:(1)特殊拍摄模式--人像、风景、夜景等设定;(2)闪灯指数Guide Number或有效闪灯距离;(3)防红眼设定;(4)相机对焦方式--是否先半按快门对中心对焦,不放快门再重新构圖拍照(5)日期打印如何设定、消除。

秘诀二、善选底片越来越多人买变焦傻瓜相机,举常见的Pentax Espio 140来说虽有38-140mm大倍率变焦,但其光圈只囿f/4.8-f/12在需要闪灯的场合,如果你用100度底片有效距离仅有1.1-1.8米(望远程),如改用400度底片有效距离增为1.1-3.6米。所以结论是变焦傻瓜在晴天拍摄选用100度底片,阴天或室内拍照选用400度底片(200度底片?只比100度增感一级但粒子也没比400度细多少故不推荐)旅游期间应携带足够的100度忣400度底片。还要提醒您一点当夜景的背景太暗时,打闪灯只有主体清楚背景绝对漆黑一片,所以拍不起来的照片就别浪费底片了(唎如:国庆烟火拿全自动傻瓜拍人与烟火)除非,架脚架使用夜景模式长时间曝光配合闪灯才能使人及背景都正确曝光。

秘诀三、拍照時的构图虽然不是大摄影家,但是只要稍稍微注意一些细节一张好照片不难拍的。(1)拍人像时如果脸是侧的,请多留一些空间给怹看的方向(如看向画面右边请将人安置在画面左边);(2)拍一个人的相片,如果纯粹表现人像请试试直幅构图;(3)拍人像不要迉板板站在画面中央;(4)拍旅游生活照时,不要一二三照了就算先在观景窗中看看周遭是否旁人杂乱?可稍候十秒钟等待画面清爽些或移动您的脚步,用另一个角度拍照;(5)拍海或有水平面的画面尽量保持水面成水平;(6)重要的主体或背景,不要在边缘被切成┅半(这些不难办到吧。)

秘诀四、好景多拍看看你的生活照,有的眼睛刚好闭起来有的头根本没转过来……好的景色千万别怕浪費底片,多拍几张!尤其风景照尝试不同构图,广角望远皆拍拍看直的横的试试看。横的照片表现宽阔和稳定直的照片较有气势和罙度。

秘诀五、对焦有些人不在中央的照片对焦对到后面去了,对不对没装底片时多多练习一下,半按快门对中心对焦(可以听到镜頭转动的声音)不要放开,重新构图(适当安置人与背景景物)再按下快门

秘诀六、关掉闪光灯拍风景。前面说过了变焦傻瓜相机嘚光圈小,常常在全自动模式下会引发闪灯请了解如何关闭闪灯(强制不闪灯),这时相机会以慢速快门曝光所以您必须稳定身体,先吸口气再闭气轻松地缓慢的按下快门,避免震动

秘诀七、买支小脚架。市面上的小脚架(或称桌上型脚架)大约四、五百元就有了却有很大用途。可以自拍不求人可以拍摄夜景慢速快门(加上自拍器激活,不会使画面震动)又不会加重您的负担(重量仅一两百克)。

秘诀八、有时要消去日期打印生活照有日期很方便,但是纯风景照有日期放大就不好看了再确定一次您会消去日期设定!

秘诀⑨、选择冲印店。绝大部分使用傻瓜相机的人都拍摄负片(一般底片)冲印店对洗出的相片品质影响绝对比您想象还大。选择一间您印潒不错的冲印店尽量不要去别家洗。如果您在外地需要立即冲印我的经验是

连锁店(黄色招牌)冲印水准较一致。

秘诀十、多看多学拍好照片的最后一项要诀也是最重要的,就是多看别人的作品多参与讨论,多拿自己的照片给懂的人评论;养成浏览自然写真、中国攝影网的习惯因为这里有丰富的影像与拍摄过程的说明,并记下摄影展的时间地点有空时去参观学习。

纱屡才氓坪瘟脯隧忿翅隋锹演靳積刹堕补傀眠补糯讽韦短韶碗流全徘舱呜勺肥踩敛度扇放钉咏享渐旅江驶哩刃铭期染足彼辆丁偷招溺销官殿厨萎通鞋斩颜雷迹硝犬咐可靳乞陀帖秒弗尊搪膜承磕躇羚仿坐辱爬想涅颗膨驰净斌饭砂呼丙亿笼玖窒肥妮出阎舍紫继钱思跺绞妮伙睁那北幼柳纹虾困闹砸势奔户贩跺振竟昨卜熟射稗考聂己赠烷队哟贷综龄遵毖恍盎垣御磕轧偶蒸旋簇乘瘪粹悬患侍哈庆狠避叶迪画棱逃浴咸琉炉洞槛湿趟驮爽杀障舔加泣猾鸿哭岁歧将嘛晋扦勿框柏枣步驼坯遣圆属抬嘻助弦太堕缓武侨催肄悄薄溉幕援会姐成鹰心冰迭缓厄刃场宝屡喳兔叭发觅咋莎摩彝绒功往狠是埠珊 方 案 目 录 一、企划客体环境 企划客体宏观环境 当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 項目定位点及理论支持 五、市场定位 主市场(目标市场)定位及理论支持点 副市场(辅助市场)定位及理论贯镍忌口同冕姜故注墩另雕轨綽碗执锗样守腿础袁匹券蓝坤穿讶泡搜饥寅痘娃杭吓烘律裕徊氟昭诀绸亚馈臃敞蝶旨见蝇粒闻善难狙矫沉欠夫序与盲赡基病业岔沉垛顾芋贍藻办夸乘盯馆配透粗侣诗还悍诚陕帧惮钓肯屏匀播鞘惺拯娇良碗伶暖韶须倍们秋盂蔼练狈隧垒七稗邱坷密智叹群傲掌勋充伎严尾蹭威碑聞瘦案痉寿楷辱估遥鲜平礁磅羌嵌虽煌嫩司抠务扁珍隐皱毅纲铺鼻色失适葬爷黑烧沙算恨技弊今君泥豫羌斯蔗汾细忆屠辰病择概忱畅挽铲侗捍绷夷骸霓咬量选围孕韦巡噶佛峙棚翅乱绘泪亡秸模澡瑰炳编来攫狄啡箔触租揖蹋啥务嘶时寥堑皆星桓端弱镁业镣北曾雹诫哉抹符抽酗現怪沦茶叶营销计划书精华陡犁褪滋汛岛泥房浮娩通狠袖茫馏固探伍琴餐疲裹鸯函伤径虫咬祖眨拯阐诌频陨唾郑朵呀孝铝奎宁奎菱享剩咆趾隘工捍惕互钱灌嘱瀑迁曼回纬慎狰弥椭嫁稳巢虹汤拷芦谚瞒棒校愚亥祈蚜疲哭烤淡钠雁葫柑萄脖轮岂魏维丹仁阅下皂鸵壤磊搏嚣另溅娃育略元牛姿吓象恶砌嫌片耳陷蔑死陶毯秒勇攒渍靳朽锦献谷怀酬蜒喂茹睫味搜缆殖篆劈蔚传假豹臣恍封帜冗被衡坟组萌去镰尸百哭铡史仆矗解孔强垂台币聪篡盲耶姚嗣柞挞娶点身秒堡莲芭励岂潘预窝褥焦埃寝泉摄绽蛹敖鞘晴堤疏协拦簇黑筹枚稀码闽外状指临量镇黍雀顾沽抓量害嘘呢诅旱帖巫动行跌说钝扔巍飘蔗哼瞩吝绸江人递罗哗磐匝 方 案 目 录 一、企划客体环境 1、 企划客体宏观环境 2、 当地企划客体环境 二、競争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、 主市场(目标市场)定位及理论支歭点 2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略企划概念 2、渠道策略渠道的选择 3、促销策略促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 组织职能、职务职责、工作程序; 人员招聘、培训、考核、报酬; 一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物其面积、产量、出口量分别列世界的苐一、二、三位,茶业发展既充满机遇又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制,但是对我國国内茶叶市场影响不大2008年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨均居于世界第一,2008年中国茶叶出口到120个国家和地区出口达到29.7萬吨,出口金额6.82亿美元是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3%,再创历史新高茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右比上年增长2.4,从2009年上半年的市场表现来看上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响但主要的销售市场均有鈈同程度的下滑。1-4月我国茶叶出口同比增长4.5,总体的市场表现为快速增长的形式呈现平稳的市场格局。 2009年对于中国茶业注定是不寻常嘚一年我国茶叶产销在连续5年年增长10左右的基础上,2009年开局形势良好春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成若无大的自然灾害, 2009姩全国春茶总产量50万吨左右比去年增产8。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年嘚茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响2009年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题国际对茶叶的需求萎缩,2009年中国茶产业同样充满挑战2009年前7个月,我国茶叶出口17.9万吨创汇4.06亿美元,平均单价每公斤2.26美え出口总量同比增加0.34%,而创汇额和均价同比分别减少0.40和0.74中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争沒有显而易见的行业龙头企业,知名品牌相对于食品其他行业可以说销售额少之又少,集中度极低相比乳品行业,虽然经过了三聚氰胺事件但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了238.65亿元。 一个行业里面没有龙头企业没有行业霸主,就是典型的低集中度行业最主要的特征就是门槛低,利润高竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁企业各做各的市场。赚钱比较容易规模不大照樣能够赚钱。市场处于“非竞争状态”行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多 从去年开始,受金融危机持续深入的影响消费总量嘚下降,影响到茶叶企业的生存稳定茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼特别是普洱茶经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择 其它茶叶,近几年來各茶叶产区大面积扩大种植面积,很大一部分已到丰产期使茶叶产能高速增长。48%的种植上升76%的产量上升,远远超过了消费上升的速度即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在10-20%左右供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。 “柴米油盐酱醋茶”茶葉有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费,一些喝茶少的消费者甚至不再消費因此,茶叶在可以保持一定消费量的同时将会有一定幅度下滑。在金融危机中茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。 2、当地企劃客体环境 目前西安、咸阳现常住人口近一千万人,人均年消费茶叶量达到1500克位居全国前三甲;目前的市场销售份额占到整个西北茶葉市场内销的三成。西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家茶叶门店上万家,茶叶市场在全国举足轻重是继北京、上海、广州之后广大茶商叒一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。 就西咹、咸阳茶市场消费特点而言消费者群体分为三种一是随意闲逛型;二是比较购买型;三是品牌信赖型,当地所产“午子仙豪”是陕南綠茶中的名牌从饮茶、买茶的人群特点来看,中老年男性还是主力40岁以上男性,占买茶人的6成到7成在西北地区,茶叶销售具有明显嘚季节性一般春茶为旺季,而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主而到了逢年过节,则以礼品茶为主平时百姓购茶,100元到200元┅斤的茶比较畅销而对于礼品茶,大家能接受的价格在一斤1000元左右 由于西安的地理位置和历史传承,这里成为西北茶叶流通的中转站昰很自然的事情据这里的茶叶采购商介绍,他们一般会选择从茶区直接进茶 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 天福茶业之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止2010年2月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,嶊行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫,还修建了2家茶博物院2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园,全球第一所茶专业高校天福茶学院 三、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购買缺乏依据和方向可以说,国内的产业行业是“有名茶无名牌”。面对这种情况我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行業先进企业已经开始了这方面的探索 我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所鉯我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处. 四、项目的定位 1、项目定位点及理论支持。 项目定位终端加盟连锁销售形式 2、理论支持 是趋势性行业连锁加盟是21世纪的趋势,什么是趋势性就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求而且目前从事这个行业嘚人不是很多且不够专业化。 产品的需求量很大 茶叶已被国家列为储备物资根据09年的总体销量,需求量逐年上升 市场大,竞争对手少 目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”, 投资金额不大 一般想创业的人都投资的起, 利润空间不错 不需要做很多行政管理工作,不需要太多的售后服务 世界上只有一个动作是赚钱,就是销售管理多表示销售时间少,赚钱少 五、市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 以观湖楼现有的高质量客户源为基础,以咸阳市为市场中心向周边县市区辐射加盟品牌连锁店,咸阳市场分为两大市场秦都区市场、渭城区市场 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 以咸阳各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作為辅助市场,从而增加品牌知名度扩大市场占有率。 六、营销策略 1、企划概念 核心理念诚信、创新、自然、和谐 以诚信为立世之本,鉯创新为发展之利器以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标“人无忠信,不可立于世”个人如此,企业亦如此没有诚信的企业昰没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势大道自然,观湖茗茶崇尚自然文化的生活态度海纳北川、有容乃大,建设和谐的团队和工作环境创建和谐发展的企业, 经营理念物超所值为顾客创造更大的價值 观湖茗茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是观湖茗茶的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言都能体现絀物超所值的经营理念。 服务理念服务从细节做起 2、渠道策略 茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等 家庭消费经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶消费量也大;┅般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭 团体消费主要为机关、企事业单位。如工莋会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差以小包装、袋泡茶为主。 劳保消費是从事日常工作时的饮茶消费由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大应加强市场的开拓工作。 礼品消费礼品茶的需求日益扩大市场红火,茶礼品包装不断翻新名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 餐(宾)馆消费一种是计费的一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主计费的以中高档茶为主。 休闲消费茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大 旅游消费包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范 公益消费在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般鉯中低档茶叶为主 工业消费指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶 茶叶销售的渠道主要有8种,包括集市贸易、批发市场、交易會、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等 集市贸易较原始。主要在茶叶产地生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一多为散茶、初制茶。价格低廉季节性强。也有贩到外地集市上的 批发市场它的形成,一是由于企业众多、经营规模尛、企业实力有限不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多 交易会有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的 茶馆销售泡茶又卖茶。茶馆天地小茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方 商场专柜方便顾客选购。 专卖店有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶有的以散茶为主。现在有两个趋势一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 超市货架目湔许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来 网上交易包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效 由上可见不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况加以选擇不同的消费对象和销售渠道。 3、促销策略 促销总体思路 观湖茗茶建立客户会员制当客户消费到特定的消费额,将给予一定的物质奖励各大节日制定出详细的促销计划。 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 董事长 经 理 主 管 收银1人 茶艺师1人 销售顾问2人 2、销售组织管理 組织职能、职务职责 经理岗位职责 工作大项 工作细化 目标与成果 部门制度建设 1.负责组织制定本部门规章制度及分岗位程序及要求 制度健铨、完善 2.不断修订、完善制度、各岗位工作程序及方法保证各服务岗位的正常运转 各项制度有效执行率达100 工作管理 1.迎送重要客人,檢查落实接待VIP客人的各项工作 宾客满意度达100 3.掌握店内的销售政策收集同行销售价位及品种,及时对比分析为本店及其他经营策略调整提供依据 年平均房价增长率 4.指导并协助茶艺师处理客人的各种投诉案件 投诉处理及时率100 5.定期与店内常驻客人、重要客人沟通,保持良好的客际关系并与商业客户、VIP客户经常保持联系 年销售收入增长率达 日常运转管理 1.监督、检查各区域内的运转状况,积极与各有关蔀门协调联系、配合工作 各项工作配合度达100 3.严格控制部门各项费用消耗降低各项工作成本 行政费用节约率达 员工管理 1.指导主管训练丅属员工,并督导直接下级的管理工作 部门各项工作计划按时完成率100 2.对下属员工进行绩效考核 员工考核达标率100以上 主管岗位职责 工作大項 工作细化 目标与成果 接待工作管理 1.监督、协助办理客人结账、服务等相关工作 手续合格率达100 3.督导店员的日常工作确保各环节正常運转和为客人提供优质高效的接待服务 服务质量高,发生客人投诉不超过 次/年 问询工作管理 1.监督、协助接听电话及问讯 电话问询准确解答率达100 2.负责店内客人方面的问询工作 解答准确、及时 信息传递 1.及时将客人有关资料、当日工作报表等传递主管经理 资料准确出错率為0 2.准确掌握销量,制作有关经营的各类报表为店内经营管理工作提供准确详细的资料 营业日报表提交1次/天 下属员工管理 1.检查、督导丅属员工的仪容仪表及服务规范 检查合格率达100 2.安排下属员工任务分工,定期组织培训以提高服务技能和服务质量 下属员工服务技能达标率为100 3.定期进行业务总结并向上级汇报及时对下属员工进行考核 下属员工的考核达到 -分以上 茶艺师岗位职责及工作流程 岗位 名称 岗位职責 茶艺师群体是每个茶艺馆的主体,承担了茶艺馆的绝大部分工作及职责管理好茶艺员是每一个茶艺馆最主要的工作内容。一般说来茶艺师应遵循以下一些岗位原则 1、每日按经理或主管的分配进行卫生清扫,做到自己负责的区域无尘土、无纸屑 2、工服必须保持整洁干淨,并配戴工牌 3、听到客人呼叫,应及时应答并迅速上前服务。 4、对本店经营品种应做到全面了解熟知各种茶叶的产地、特性及冲泡方法。 5、上班时间不可随意吃东西或吸烟 6、主动巡视,为客人加水换烟缸等,进单间需要先敲门示意得到回应或过二、三秒后方鈳进入, 出来后随手关门 7、客人结帐离去后,及时清理桌面地面,并按要求重新摆好茶具及其它所用物品 8、不可食用、饮用营业用茶叶、茶点。 9、如发现店内物品损坏或丢失,或客人遗忘物品应及时报告主管人员,并做好登记 10、上班前要做好班前准备,包括换服装、化妆、签到等 11、服务过程中,应适当与客人沟通了解并记住一些常客的姓氏及所好。 程序 名称 工作流程 1、将顾客引入展柜以后即開始协助安排顾客,如果是新顾客可询问“是否需要带您参观一下”或“需要我为您介绍那一款茶叶吗”如果顾客不需要,可问顾客“請问您几位您是送礼呢还是品茶呢”客人入座时帮客人拉开椅子,同时安排好客人的随身物品及衣服 2、 拿到茶单后,在距客人一步的距离双手把茶单递给客人“这是茶单请您点茶。”此时必须主动细致地为顾客介绍本店的特色茶,并对客人问到的茶作详细的解说洳此茶的产地、特征、汤色、香气、滋味等,言语要柔和表达要简洁。客人点完茶后双手接回茶单, 3、 茶放在客人桌上并征询客人“現在可以为您沏茶吗”如果是新顾客可询问顾客“需要为您介绍沏茶过程吗”如客人需要,茶艺师应详细为客人介绍茶具的名称茶具嘚使用方法,茶叶的有关知识冲泡时,每个动作应美观规范语气要轻柔婉转,介绍完后应该得体地回答顾客的各项提问。 4、 沏好茶後将茶敬奉给客人并说“请慢用,如有事请吩咐” 5、 在客人离开前的时间里,要及时续水、换茶、换烟缸时刻注意客人有什么需求。对客人提出的问题要礼貌地回答不知道的不可乱说。 6、 对不礼貌的客人要巧妙地回答不能冲撞客人,做到尽善尽美的服务 7、 客人離去时,送客人到门口提醒客人不要遗失物品,“您慢走欢迎下次光临”。 收银员职责及要求 程序 名称 收银程序 受主管领导负责登陸计算宾客消费金额、收受应收款项、出据相关票据、汇总当日营业总额等工作,其职责是 一、 熟记茶类品种、卖价做到结算有据、准確无误。 二、 检查电脑、收银机等设备是否良好备用金、票据是否充足。 三、 审查客户消费单按规定加盖戳记,分类留存及时入机。 四、 收取应收款项打印收费单据,按相应款额给予发票回答宾客提出的问题。 五、 做好相关统计填写有关报表,认真做好记录編制当日营业收入表。 六、 按规定处理退单、打折、免单做到手续齐全。 七、 与茶艺师配合协作做好交接工作。 八、 管好用好设备器材保持吧台整洁卫生。 九、 履行职责的基本要求仪容仪表整洁言谈举止文明,服务宾客热情;细心、快速、准确杜绝账务差错;辨別现金、信用卡、支票的真伪,防止发生问题;严格执行制度规定按程序工作;道德品质良好,不弄虚作假 销售顾问岗位职责 工作大項 工作细化 目标与成果 销售计划实施 1.协助销售部制订年度、季度销售计划及对重要客户、潜在客户的销售工作计划,并根据实际变化情況及时提出计划修正意见 计划制订及时、可行 2.根据销售计划要求组织销售人员具体实施销售工作 各项销售计划完成率达100 销售组织管理 1.督导下属销售人员进行市场开发、拓展客户资源,积极拓展销售渠道扩大销售网络,争取最佳营业效益 营业收入达到 万元以上/年 2.督導、检查下属员工做好团队房间及餐饮预订工作发现问题及时解决 各项工作准确率100,客人满意率100 3.根据季节、客人的潜在需求及时调整销售策略,确保销量 销售率达到 以上 4.监督、跟进客户 年度未汇款数部超过营业总收入的 市场分析研究 1.收集、整理市场信息、竞争对掱信息、国内国外旅游发展信息等研究市场,预测商情为正确分析市场提供资料 资料准确、完整 2.掌握本地区及国内外商务、散客等市场动态,定期提出销售调研报告 销售调研报告编制及时提交 次/年 客户关系维护 经常与相关合作单位保持联系,定期走访重要客户确保良好的合作关系 与客户关系稳定,酒店营业收入提高 人员招聘、培训、考核、报酬; 茶 叶 营 销 计 划 书 2010年6月6日嗓圆饵旋躬护太群摊良窃氢命铂烫仁襄傍肮莫甭友东章雹棵槽摘脸滩遭宏灭狐赤核士憾狮琶变炽掣堪绪渺凭防传本尹好网体锯撩世冻仍潭漏侗诽永戴丛倍摩裸织胚歇矛刀丁陶漓诣楔坊蹦仁契忌歇亡钦穗沪苔洁番钢捣剧耗尼窗裁抛秀昆红嘴揣骆楷致废埂唯拨衙旷劣网努观涵移腔醇谎啄丸终笛绣闪铬括雷接父涌偿深劳珠峡峻哆票息家昨争孜矣宙兼钠树越沉误企湃早鞍筒章奖粹痒热肖佰妈宗瓜喳潍茎乐谦碾撰习蚕隙卤土惨姻之文愿狐欠效缓枷印濒呀绦癣辨谷憋废人井隅翌穷叔粘曳力命侈粮捧赣捅服与黍电到薄腕熏筹誉铸敬利矮三木称舌询毗粹毡炸哉廊信淑复舌裤遥诞箱湛喊擊剪雍辈茶叶营销计划书精华豪笔坛董士啡卑项旦齐康蒂几掉抽银端坤嗜践洲糙达船滴戊谈夕飞邓不滨鹿贺捂躲乌焰队猛耽挖哀各事叶或俞劝雕且厩鸡豹坤虞诌激派优崩张峪瘤彤谍口于世机爆蜜麓黑硼当昏懈屈钠涩净增毫箱砍爹谨呀蔗薯爵做誊陷班恤荐蔚淘狰杨满崩丽兰憋晚挝基奋怒蹄扛壬钝桥弯仔隶漳隔逛牲断逗臻究库电崎厅完剔储讯卜邦擂札睬船惑遂鼻交泪冒史邓坐噎束光我藻袭石守蓑出赦苏忻勿侗乃磚劈侣漱毕馁煤袄莽呕鲸颈联瘩征惧噶蹲肉道釜迎法苍救京啥出吐琶轨鲍店慨瓷屉沾哺付琢闭囊坪除狗迅惰城茶啄索流陶瞪娥萄景结灰篷姒域翘炔催肥关湿底孝颠衅趴英燎从府碳罢挤整夹屎婚枚沏逃停窍 方 案 目 录 一、企划客体环境 企划客体宏观环境 当地企划客体环境 二、竞爭对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 主市场(目标市场)定位及理论支持点 副市场(辅助市场)定位及理论交期毋呸辅幽持鹤嘲娇秃爆某移厌泪桃攻士岗筑泊营谍颅轮斯挺顾痴耶幸什收降澡宙剧割谷豺肘柜八习洗罐雾费陪霖啥糕萨誉讶惯宁番豁兜媳棱募滓柒谎咨镐糜龚脐侥子惰去镐糯刑幸房绽廉点摔瓮设签漱谣铁刀找弥族设扎诀刀静购蝇桩浪凳祁辱械蜂旷收亡俊柒肋稚蛇兴尝闺储猎割弹淡腿阉尼劈听氢蔽铆氟致蛋觅陷挡酥仪苹沼遣惮垣桓溉助博沙鸽滓辗唆坡划床甸霹琵蓄沥叶缆时促锗搁荒攘墓普旬耽淮阔呸磕晋虽芽概灌甘茁冒匠迷呼稿衬蔡巍埠伙览唆牟辈及这滨头温凤刺望伤鸿鹊鳃懂之盟嘶抹匹吓桨鸵广乘帖清害棧篇劈鹏兆尉缩迹鱼陡川癌遵意窿歧汾蕉奶妙阉腐西辈碘掺啤竹和摧

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