核心提示：位于郑州火车站商圈的地一大道，计划在商场内引入共享网红以直播带货的形式帮助商家引流，如果成功的话地一大道将有望成为河南商业街区中最先出现的“网红、网批一条街”。

见过共享单车、共享汽车、共享办公区甚至还有噱头满满的共享旅馆、共享“男友”，你见过共享网红吗?

有着十多年历史的地下商业街、位于郑州火车站商圈的地一夶道计划在商场内引入共享网红，以直播带货的形式帮助商家引流如果成功的话，地一大道将有望成为河南商业街区中最先出现的“網红、网批一条街”

事件 地下商场打造“网红直播间”欲通过直播带货转型

把几秒钟就可以换一身衣服，以供选货商们“看版买衣”的試版模特搬到网上直播，会怎么样?已经做了十多年批发市场的地下商业街地一大道就萌生了这样的想法计划推出“网红、网批一条街”。

河南商报记者了解到地一大道拿出部分商铺准备装修成“网红直播间”，80个直播位置免费让网红主播使用有需要的商户可以跟这些网红沟通合作，进行了直播带货形成网红的“共享”。

据悉这是地一大道面对商业竞争环境变化想出的新招。

“地一大道是哈尔滨嘚企业专门在全国做各种地下商业。”郑州地一大道总经理王建彬说2007年项目进入郑州时，是郑州火车站商圈唯一的地下商业开业的時候还特别引人关注。

不过这些年经营环境有了很大的变化人们越来越喜欢网购，再加上人们的出行方式由公交转为地铁等原因地一夶道的客流受到了一定的影响。

引入网红是王建彬考虑与周边商场进行差异化经营的方式。“据我们初步了解郑州还没有哪个商场尝試引入网红与商户形成良好的生态。”他说对网红来说，把直播间放在火车站商圈方便他们获得货品，而他们进入地一大道市场的商户可以更好地了解网红直播带货骗局的销售模式，也方便商户与代销的网红沟通合作

他提到，其实在广州、杭州等地网红直播带货騙局已成为商户的一种重要营销手段，特别是服装行业比如广州的白马商圈、杭州的四季青，在这方面都已经做得非常成熟

“网红强夶的带货能力，让服装生产厂家减少了压货的风险而消费者也能获得实惠。”王建彬说这对网红主播、商户、消费者、商场等都是好倳儿。

网红直播带货骗局销量如何?

王建彬举例说在淘宝直播上有一个叫“薇娅”的杭州网红主播，据说一天的销售额可以在杭州买一套房“这个网红直播带货骗局的性价比较高，货品几乎秒杀”王建彬说，一个网红带货直播后都有一个团队但在河南，能把直播带货莋到这么好的团队并不多

经验 河南网红直播带货骗局，最火的是珠宝行业

作为服装物流集散地之一河南服装方面的直播带货成长速度與广州、杭州等地尚有差距，但在珠宝直播销售方面河南却“一骑绝尘”，全国首个淘宝珠宝直播基地目前已落地南阳

今年4月27日，在喃阳镇平这个中国最大的玉器集散市场里国内第一家珠宝行业淘宝直播基地揭牌成立。淘宝方相关人士表示将通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式，让南阳镇平成为继广东省四会市之后第二个年销售额超过100亿元的线上珠宝交易市场。

淘宝直播数据显示在直播帶货方面，河南最具代表性的产业就是南阳镇平玉石产业此外，服饰、美妆、海淘、户外、母婴、家装产品等也有涉及

直播销售有这麼大的吸引力，是因为这种销售方式所能提供的信息量比淘宝店静态的图片所能提供的信息量要多得多。

通过直播消费者能清楚地看箌产品的每个角度，而不只是店家给出的静态的、美化过的图片避免“买家秀”与“卖家秀”出现强烈反差。而服装、首饰、美妆等个性化的产品直播可以提供试穿、试戴、试用的效果，在与主播的互动中粉丝的一些个性化的问题也会得到解答，因此粉丝的购买欲会夶大增加

此外，不少网红主播不但有较大的流量基数还有较高的粉丝黏性，在直播带货时带来的订单量比较大，而且给消费者的价格也极有优势如果经常看直播就会发现，很多直播的店铺都会在消费者观看超过一定时间或是关注店铺之后在直播间给消费者发放定姠的优惠券，这也对最终完成购买有很大的吸引力

声音 商家与网红的合作，要考量自家品牌、产品特点

正因直播带货的火爆在推出共享网红之后，地一大道以及周边很多实体店商家对直播销售也非常愿意尝试

领纡时尚女装负责人贾兵说，他的手机里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款直播视频软件对于直播带货，他特别关注

在银基商贸城做了9年时间，贾兵一直从事的都是传统的女装批发生意早茬快手刚兴起时，他就通过写剧本、拍视频的方式将自己的店员、爱人打造成了网红，自己的账号上也积累了7万多的粉丝尽管因为业務繁忙没有时间经营，粉丝掉了不少但他毫不怀疑直播间里粉丝的消费潜力。

“我有个朋友在一个直播平台上就只有2万多粉丝但一次矗播就能卖两三百件衣服。”他说自己已经把在地一大道的仓库改建成展厅和直播间，以后将专门建一个小团队做女装的直播销售。

除了自己直播销售贾兵也并不介意与所销售服装类型相符合的网红合作，在他看来未来直播可能为服装的销售打开一个新渠道。

营销專家窦慧忠建议：商家与网红合作的时候最好根据品牌、产品自身特点打造话题，让内容有创新、有特色比如某品牌手机为了突出坚硬这个特点，有人在直播的时候拿手机当砧板来砸蒜让消费者印象深刻。而在整个直播的过程中不能只是卖货，还要通过互动、讲段孓等吸引消费者让人们在感官上处于兴奋状态，勾起消费者的购买欲望

此外，直播的受众除了网红自带的粉丝群体商家也要把这些矗播内容进行多渠道分发，如果能将自己打造成IP后期营销会更加得心应手。(记者 陈薇 杨桂芳)[CAHTAG14;34]

原标题：网红带货不能只靠一呴“买它”

　　如今，边看直播边“剁手”已成为很多年轻人的网购新方式。今年双十一期间超过10万商家开通直播。网红主播在直播間魔性的呐喊声“所有人，买它!”一时成为2019年电商营销的新标配

　　带货江湖要守规，网红也要学法律

　　网红带货是什么商家向網红主播支付服务费用，让主播们以自己的名义或者形象通过其影响力向消费者推荐商品、服务。由此可见网红带货的本质是一种商業广告活动，其中直播卖货的网红主播符合广告法中对“广告代言人”的定义而广告代言人，是指广告主以外的在广告中以自己的名義或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。

　　但是网红带货的世界并非如此纯粹有的网红主播不满足于替囚卖货，便自创品牌、自产自销摇身一变成为生产者；有的网红主播四处搜罗、囤积超低价商品，只卖自己店铺里的货摇身一变成为銷售者。

　　因此在网红带货模式中，带货主播们分为广告代言人与生产者、销售者不同的角色；在法律上广告代言人与生产者、销售者所要履行的义务和承担的法律责任也是不同的。

　　广告代言人在广告法中的规定集中于4个方面：（一）广告代言人不得代理医疗、藥品、医疗器械、保健食品的广告；（二）广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明应当依据事实，符合法律、行政法规规定並不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明；（三）不得利用不满10周岁的未成年人作为广告代言人；（四）对在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织，不得利用其作为广告代言人

　　关于广告代言人的赔偿责任分為两方面，第一关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的广告代言人应当与广告主承担连带责任；第二，湔款规定以外的商品或者服务的虚假广告造成消费者损害的，广告代言人明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的应当与广告主承担连带责任。

　　而自产自销型和囤货自销型的带货主播们除了应当遵守广告法对于广告代言人的规定外，還要遵守消费者权益保护法、产品质量法、食品安全法等法律中关于生产者、销售者的有关规定主要是安全保障义务和告知义务。这些類型的带货主播们一旦带货翻车，就要承担更多的民事赔偿责任、市场监管部门给予的行政处罚更有甚者要承担刑事法律责任。例如欺诈消费者的“三倍赔偿责任”违反食品安全标准的“十倍赔偿责任”；生产、销售伪劣产品构成犯罪的，承担刑事责任之外并不免除囻事赔偿消费者仍然可以要求销售者或生产者退还货款并予以赔偿。

　　直播间带货的网红主播们为避免多种法律风险，应当遵守以丅7条：

　　1.不代理医疗、药品、医疗器械、保健食品谨慎代理关系消费者生命健康的商品或者服务；

　　2.严格审查货源、生产许可、安铨标识，不生产、不销售、不代理三无产品代理的商品亲自使用，避免虚假宣传；

　　3.严禁刷单虚构销量避免构成不正当竞争；

　　4.玳言中不得利用不满10周岁的未成年人；

　　5.自产自销型网红主播，还应当遵守产品的安全保障义务和告知义务保障消费者的人身、财产權利和知情权；

　　6.谨慎评价其他同类产品，避免侵犯其他厂商名誉权；

　　7.除了遵守广告法、消费者权益法等规定网红带货还应当遵垨广播电视总局关于规范网络直播行为的相关规定，杜绝低俗直播

　　直播间里擦亮眼，验货放在最前面

　　网红带货的火爆依靠的是低价商品和主播魅力而作为理性消费者关心的应当是商品价格与商品质量。

　　直播间卖货的主播们经常强调商品原价与折扣价之间的區别主播们口中的“原价”一般是指产品上市时的原厂零售价。而依据禁止价格欺诈行为的规定、关于禁止价格欺诈行为的规定有关条款解释意见的通知等“原价”是指经营者在本次促销活动前7日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格；如果前7日内没有交易以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。

　　“虚构原价”是指经营者在促销活动中标示的原价属于虚假、捏造，并不存在或鍺从未有过交易记录在促销活动中，原价所显示的不仅是优惠本身还传递出优惠幅度的信息，虚假标注原价足以使消费者对优惠幅度產生错误认识而产生购买意愿即使在网络购物环境中消费者在查看以往交易记录并对同类产品进行价格比对方面具有便捷性，但亦不能洇此减轻销售者标注真实信息的法定义务而加重消费者对商品价格标注真实性的注意义务。

　　关于价格欺诈的赔偿问题经营者采取虛假或者其他不正当手段欺骗、误导消费者，使消费者的合法权益受到损害的行为属于欺诈消费者行为。消费者权益保护法第55条规定經营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍；增加赔偿的金额不足500元的，为500元惩罚性赔偿系基于市场经营主体因存在恶意欺诈，法律为保护消费者合法权益、規范市场经营秩序而规定的由经营者承担超出消费者实际损失的一种赔偿责任

　　在现实中，消费者如果遇到产品质量或欺诈问题可鉯采取事先预防、购买中谨慎选择、遭遇损害后积极维权的方式，通过以下5条途径减少损失：

　　1.观看直播购物时应及时固定相关证据，比如可截屏、录屏保留带货主播们的承诺包括商品质量、商品价格折扣等；

　　2.下单前仔细阅读商品详情页面，对不明确的地方进一步向带货主播或客服询问下单后保留好支付凭证；

　　3.收到商品后及时查验商品，贵重物品最好在快递员见证下当面拆封查验拆封过程可以视频的方式保留；

　　4.发现商品有质量等问题，及时与商家进行协商并申请平台介入处理；

　　5.与商家和带货主播未协商一致的，根据消费者自身具体情况选择适当的法律法规，向市场监管行政部门进行投诉举报必要时到法院起诉。

　　（作者系北京市海淀区囚民法院法官）

(责编：朱江、连品洁)

网红顾名思义自然是在网络有┅定人气和流量的网络红人。带货就更简单了即通过网红的介绍给用户更好地展示，直播就是通过互联网视频的方式观看

这种新兴卖東西方式的确挺好的，能很直观的了解想要的东西而且在质量上还有一定的保障，因为网红直播带货骗局也是需要选品的不好的东西她们也不敢接。

毕竟各个网红们有着众多粉丝如果东西不好那就是自毁人气，会遭到粉丝们的一片讨伐从此没人敢信这位网红，所以網红带货在产品的质量上是有安全感的

那么为什么网红带货直播会这么火呢？

其一、通过网红带货直播可以带出更多的货因为网红带貨拿掉了大部分的运输仓储和人工费，这些费用去掉后就可以大大降低货的价格东西一便宜用户也就多了。

其二、网红带货直播是以视頻的方式出现和以往放在展架上的静物形成鲜明的对比，加上网红的介绍信任度也更高

网红直播带货骗局不仅保障强互动性和实时反饋性，而且提效

与电视购物完全不同的在于，借力于网红极强的形象化能力网红直播带货骗局解决了直观体验的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题，是从搜索到体验的跨越除了带货以外，网红直播带货骗局本质上是直播用户的首要需求是消磨时间，那麼必须得足够有趣网红之所以红，正是因为其独特的有趣性

对网红而言，电商带货并不是纯流量生意货品组合也是核心竞争力。对於商家而言网红直播带货骗局的作用有爆量、去库存以及阿里系流量配比等多方面原因。而对传统电商平台来说商家自播通常是转化巳有的商家资源和用户基础，而网红直播带货骗局提供了新用户和商家的可能性

但是呢，网红带货直播是网红来带所以对网红的要求吔是比较高的，如颜值、才艺、口才、声音等都算是技能