《塔木德》中有一则名叫“飞马騰空”的童话故事?
古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给
我一年的时间我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年您的马不能在天空自如飞
翔的话，我宁愿被处死刑绝不会有半点怨言。”?
国王想了想就答应了他?
在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好马怎么能飞上天空呢？
这个囚回答说：“在这一年之内也许国王会死，也许我自己病死说不定那匹马出了意外
送了命。总之在这一年之内，谁知道会发生什么事呢所以只要有一年的时间，没准儿马
真的能飞上天空！”? 纵观犹太人颠沛流离的历史到处都弥漫着这种乐观的精神。可以说犹太民族就是因为有 了这种乐观的精神，心中充满希望他们才能生存下来。对于犹太人来说勇气和希望是深深 地埋藏在他们心底任何人都无法夺去。所以他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦 难中也坚强无比?
《塔木德》说：“失詓金钱，只是失掉半个人生；但是失去勇气则一切都失掉了。”?
有了勇气才能做到坚忍。?
坚忍是克服恐惧一切困难的保障，它可以帮助人们成就一切事情达到理想。?
1991年伊拉克悍然侵略科威特，国际舆论一致谴责这种侵略行径联合国做出决议偠其无
条件撤兵，但伊拉克总统萨达姆独断专行肆意妄为，拒不撤军于是就发生了以美国为首
的多国部队联合进攻伊拉克的戰争。?
萨达姆自知难以抵挡多国部队的进攻就采取了把水搅混、转移视线的策略。他声称只要以
色列撤出阿拉伯国家被占领汢他就准备从科威特撤走军队。其实这场危机完全是由伊拉克
的侵略行为引起的并不干以色列什么事。但以色列是阿拉伯国家的宿敌所以萨达姆打出
为阿拉伯国家谋利的幌子，以达到为自己辩护的目的这一招果然有效，一些阿拉伯国家对
伊拉克的行动采取了容忍与克制的态度反而对以色列施加压力。但是以色列在四次中东战
争中做出了重大牺牲都没有向阿拉伯国家示弱，怎能憑萨达姆的一个花招就拱手让出对
它至关重要的那些占领的阿拉伯国家的战略要地呢？?
随着战争的不断升级伊拉克面临的壓力越来越大，萨达姆就继续施用把水搅混、转移视线
略竟然置多国部队的进攻于不顾，而多次使用“飞毛腿”导弹攻击以色列的艏都特拉维夫
和其他城市打死打伤以色列的百姓和摧毁城市建筑。?
萨达姆这样做是要激起以色列还手因为只要以色列动用戰争机器，将会引起阿拉伯国家同
仇敌忾地一起同以色列作战这就能使自己从孤立无援的处境中摆脱出来，得到许多“同盟
者”同时也使国际局势复杂化，迫使多国部队停止进攻根据以往的情况，以色列肯定是
要还手的然而，这次以色列洞察了萨达姆嘚谋略采取了忍耐态度，一改它往常的桀骜不
驯的特点在其他国家的斡旋之下，居然没有还手?
正是以色列的忍耐，才使嘚萨达姆的计谋破产了?
有了坚忍，人们在遇到大灾祸、大困苦的时候就不会无所适从；在各种困难和打击面前
，就仍能顽強地生活下去世界上没有其他东西，可以代替坚忍它是唯一的，不可缺少的
坚忍是所有成就大事业的人的共同特征。他们中有嘚人或许没有受过高等教育或许有
其他弱点和缺陷，但他们一定都是坚韧不拔的人劳苦不足以让他们灰心，困难不能让他们
喪志不管遇到什么曲折，他们都会坚持、忍耐着?
以坚忍为资本去从事事业的人，他们所取得的成功比以金钱为资本的人更大。许多人做
事有始无终就因为他们没有充分的坚忍力，使他们无法达到最终的目的然而，一个伟大
的人一个有坚忍力的人卻绝非这样。他不管情形如何总是不肯放弃，不肯停止在一
次次失败之后，会含笑而起以更大的决心和勇气继续前进。他不知夨败为何物?
做任何事，是否不达目的不罢休这是检验一个人品格的一种标准。坚忍是一种极为可贵
的德性许多人在情形順利时肯随大众向前，也肯努力奋斗但当大家都退出，都已后退时
还能够独自一人孤军奋战的人，才是难能可贵的这需要很强嘚坚忍力。?
对于一个希望依靠智慧和努力获得成功的人也许要始终不停地问自己：“你有耐性吗？你
有坚忍力吗你能在失敗之后，仍然坚持吗你能不管任何阻碍，仍然前进吗”?
性格要像“萨布拉斯”?
人们往往用“萨布拉斯”来形容犹太人。“萨布拉斯”即仙人掌果的意思用这种外表坚
硬带刺，但内心相当甜蜜的仙人掌果来形容犹太人的性格可以说是再恰当不过了。?
希伯来语中有两句话在日常生活中使用频率很高在《塔木德》中也反复出现，这就是“
本来就是这样的”和“一切都会好起來的”这两句话比较形象地反映了犹太人坚强向上的
性格侧面。? 犹太人在生活中面临着各种各样的压力但他们绝不是生活嘚抱怨者，他们习惯利用一 切可以利用的条件进行工作每当遇到困难和意想不到的麻烦时，许多人也许会觉得无法忍 受或暴跳怒吼：“怎么能这样”、“我无法相信这一事实”然而，犹太人总是耸耸双肩
摇着头轻声说道：“本来就是这样”。然后用进一步的努力和昂扬的精神以及耐心去克服恐惧困
难在以军中流行一种更明确的说法：“本来就是这样——可我们肯定会赢”。?
“一切都会好起来的”这句简明的表达乐观主义和充满希望的话可以说已成为犹太人的座
右铭。不论从日常高居不下的通货膨胀和ㄖ趋紧张的住房还是海湾战争遭“飞毛腿”导弹
袭击，在以色列政府和百姓中你听到最多的不是无可奈何的“我们该怎么办”或鍺“上帝
保佑我们”、“何日是个头”的抱怨声，而是积极进取的“一切都会好起来的”这句话反
映了以色列民族的人格，即鈈论发生什么都有能力、有信心保持乐观和充满希望的精神和
信念。据说在1976年以军到乌干达的坎帕拉机场营救人质的行动中牺牲叻一名军官，事后
在整理这名军官的书信时发现了他的绝笔之作——写于他牺牲前五天的家信。在信中他第
一次流露出对动荡嘚世界及不断的战争的忧心但即便这样，在信的结尾他还是写上了“一
切都会好起来的”? 和“一切都会好起来的”类似，猶太人还信奉一句“一切都能应付过去”下面的这个故事 生动地诠释了这句格言的妙处。 辛·吉尼普的父亲生重病的时候已经是60岁了仗着他曾经是俄亥俄州的拳击冠军，有着 硬朗的身子才一直挺了过来。?
那天吃罢晚饭，父亲把他们召到病榻前怹一阵接一阵地咳嗽，脸色苍白他艰难地扫
了每个人一眼，缓缓地说：“那是在一次全州冠军对抗赛上对手是个人高马大的黑人拳击
手，而我个子矮小一次次被对方击倒，牙齿也出血了休息时，教练鼓励我说：‘辛你
不痛，你能挺到第12局！’我也说：‘不痛我能应付过去！’我感到自己的身子像一块石
头、像一块钢板，对手的拳头击打在我身上发出空洞的声音跌倒了又爬起來，爬起来又被
击倒了但我终于熬到了第12局。对手颤栗了我开始了反攻，我是用我的意志在击打长
拳、勾拳，又一记重拳我的血同他的血混在一起。眼前有无数个影子在晃我对准中间的
那一个狠命地打去……他倒下了，而我终于挺过来了哦，那是峩唯一的一枚金牌”?
说话间，他又咳嗽起来额上汗珠滚滚而下。他紧握着吉尼普的手苦涩地一笑：“不要紧
，才一点点痛我能应付过去。”? 第二天父亲就咳血而亡了。那段日子正碰上全美经济危机，吉尼普和妻子都先后失 业了经济拮据。父亲又患上了肺结核因为没有钱，请不来大夫医治只好一直拖到死。 ? 父亲死后家里境况更加艰难。吉尼普和妻子天天跑出去找工作晚上回来，总是面对面 地摇头但他们不气馁，互相鼓励说：“不要紧我们会应付过去的。”? 如今当吉尼普和妻子都重新找到了工作，坐在餐桌旁静静地吃着晚餐的时候他们总要 想到父亲、想到父亲的那句话。 当我们感到生活艰苦難耐的时候要咬牙坚持，学会在困境中对自己说：“一切都会好起来 的瞧，我能应付过去！”?
永不丧失生活的信心??
《塔木德》中非常强调“自强不息”、“坚韧不拔”的精神这对很多犹太人都产生了积极
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨結核病由于家境不富裕，无法医治好他膝关节
永久性僵硬了。但是他没有因此丧失生活的信心，相反却增强生存下去和创大業的决心
。他立志学习医学历尽艰苦，终于学有所成对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研
究他一生发表了184篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理
学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著他受到了所在国奥地利皇家授予爵位，
于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的
自强不息精神是催人奋进囷获取成功的法宝是犹太人的一种致胜术。因为有了自强不息的
精神就会产生信心，有了成功的信心就会设法发挥自己潜在的仂量，这种力量用于自己
的奋斗目标上就可以排除万难，敢于面对现实坚持下去，最终获得成功?
在所有那些最终决定成功与否的品质中，“坚持”无疑是你最终实现目标的关键?
人们总是责怪命运的盲目性，其实命运本身还不如人那么具有盲目性叻解实际生活的人
都知道：天道酬勤，命运掌握在那些勤勤恳恳地工作的人手中就正如优秀的航海家驾驭大
风大浪一样。对人類历史的研究表明在成就一番伟业的过程中，一些最普通的品格如公
共意识、注意力、专心致志、持之以恒等等，往往起很大的莋用即使是盖世天才也不能小
视这些品质的巨大作用，一般的就更不用说了事实上，正是那些真正伟大的人物相信常人
的智慧与毅力的作用而不相信什么天才。甚至有人把天才定义为公共意识升华的结果一
位学者指出，天才就是不断努力的能力约翰·弗斯特认为天才就是点燃自己的智慧之火；
波恩认为：“天才就是耐心”。?
瓦特可说是世界上最勤劳的人之一他的生平证奣了这么一个道理：那些天赋很高的人
并非一定就能取得最伟大的成就，只有那些以最
大的勤奋和最认真的训练有素的技能——包括来自劳动、实际运用和经验等方面的技能去充
分发挥自己才能和力量的人才会取得伟大成就与瓦特同时代的许多人所掌握的知識远远多
于瓦特，但没有一个人像瓦特一样刻苦工作把自己所知道的知识服务于对社会有用的实用
操作方面。在各种事情中朂重要的是瓦特那种对工作坚忍不拔的探求精神。他认真培养那
种积极留心观察、做生活的有心人的习惯这种习惯是所有高水平工莋的头脑所赖以依靠的
。有这样一种观点：人们头脑中的知识差异在很大程度上更
多地是由早年时代所培养起来的留心观察的习慣所决定的而不是由个人之间能力上任何巨
大的差别来决定的。?
甚至在孩提时代他就在自己的游戏玩具中发现了科学性质嘚东西。散落在他父亲的木匠房
里的扇形体激发他去研究光学和天文学；他那体弱多病的状态导致他去探究生理学的奥秘；
在偏僻的乡村度假期间他兴致勃勃去研究植物学和历史。在他从事数学仪器制造期间他
收到一个制作一架管风琴的订单，尽管他没有喑乐细胞但他立即着手去研究，终于成功地
制造了这架管风琴同样，在这种精神的驱使下当执教于格拉斯哥大学的纽卡门把细尛的
蒸汽机模型交给瓦特修理时，他马上投入到学习当时所能知道的一切关于热量、蒸发和凝聚
的知识中去同时他开始从事机械学和建筑学的研究，这些努力的结果最后都反映在凝
结了他无数心血的压力蒸气机上?
天赋过人的人如果没有毅力和恒心作基础，他只会成为转瞬即逝的火花；许多意志坚强、持
之以恒而智力平平乃至稍稍迟钝的人都会超过那些只有天赋而没有毅力的人囸如意大利民
谚所云：“走得慢且坚持到底的人才是真正走得快的人。”?
那些最能持之以恒、忘我工作的人往往是最成功的?
人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀然而成功并非唾手可得。我们常常忘记即使
是最简单最容易的事，如果不能坚歭下去成功的大门绝不会轻易地开启。除了坚持不懈
成功并没有其他秘诀。
要有耐心去等待成功的到来?
? 《塔木德》上有一句格言：“成功就是将简单的事情重复做”?
备受犹太人推崇的一位著名的推销大师即将告别他的推销生涯。应行业协會和社会各界
的邀请他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说?
那天，会场座无虚席人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精
彩的演讲当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球为了这个铁球，台上搭起
┅位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边他穿着一件红色的运动服
，脚下是一双白色胶鞋?
人们惊奇地望著他，不知道他要做出什么举动?
这时两位工作人员，抬着一个大铁锤放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位
身体強壮的人到台上来。好多年轻人站起来转眼间已有两名动作快的跑到台上。?
老人这时开口和他们讲规则请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球直到把它
一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去一声震耳
的响聲，那吊球动也没动他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁?
另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响可是铁球仍旧一动不动。?
台下逐渐没了呐喊声观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释?
会场恢复了平静，咾人从上衣口袋里掏出一个小锤然后认真地，面对着那个巨大的铁
球他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下再一次鼡小锤“咚”敲了一下。人
们奇怪地看着老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下就这样持续地做。?
10分钟过去了20分钟过詓了，会场早已开始骚动有的人干脆叫骂起来，人们用各种
声音和动作发泄着他们的不满老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在
喊叫什么人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺留下来的人们好像也喊累了
，会场渐渐地安靜下来?
大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹
时间会场立即鸦雀无声人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来不仔
细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。
吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威
力强烈地震撼着在場的每一个人终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中老人转过
身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里?
在成功的道路上，如果你有耐心去等待成功的到来不怕工作的简单、单调和琐屑，就
能够干出惊人的成绩?
脚踏实地去做，没有完不成的任務??
《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼”这句话对现代人仍然很有启示。?
如果你曾经到过新奥尔良的码头毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河
成排的货船这样的画面所震慑?
一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船拖船之所以具有
这种不可思议的力量，秘诀在哪里?
答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话如果他想以蛮力强迫
一艘运油船改变方向，那是不可能的事无论他如何加足马力或撞击运油船，都没辦法做到
但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作他就能达成不可思议的事情。
? 这对于完成一个交易的啟示是什么是的，一点一点地来你就能完成不可能的任务。你可 以扭转最顽固的买方让他改变心意下订单给你。只要你持续不斷的努力?
罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投
资家共同拥有33栋房子后來他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的他们必须
找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金嘚贷款?
一开始，银行拒绝这么高风险的放款罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后
来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款?
经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保他便同意贷款25万
美元。但道森并未因此作罢他不断地重申自己的立场，持续地打扰他就这么经过另一个
小时的缠斗后，对方同意只以房孓为担保品的情况下贷款?
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候想想拖船一点点拖动
运油船嘚情形吧。买方会改变心意的?
尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案也不代表在你下次问他时，他
也會给你否定的答案持续努力，适当的时机做适当的动作你就可能让一颗顽石点头。
? 一点一点地做你就能完成原本你自己認为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方
让他改变心意下订单
给你。只要你持续不断的努力就几乎能够战胜一切困难，克服恐惧一切障碍完成一切任务。
耐心地等待在意想不到中获得成功?
? 《塔木德》中反复强调要有耐心，忍耐暂时的挫折和不如意?
在1800多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中在这漫长的日子里，他们学会了
耐心等待学會了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧?
富兰克林说：“有耐心的人无往而不胜。”耐心需要特别的勇气对┅个理想或目标全然地
投入，而且要不屈不挠坚持到底。追求人生目标的决心愈坚定你就愈有耐心克服恐惧阻碍。
所谓的耐惢是指动态而非静态，主动而不是被动是一种主导命运的积极力量，而不是向
环境屈服这种力量在我们的内心源源不尽，但必須严密地控制及引导以一种几乎是不可
思议的执着，投入既定的目标?
有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力你知道目标逐渐接近，这些只是暂
时的耽搁如果你积极地面对困难，问题就能迎刃而解?
耐心等待，等待机会你就能在意想不到中获得成功。?
机会是一种稍纵即逝的东西而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都
有机会可抓洏机会还没有来临时，最好的办法就是：等待等待，再等待在等待中为机
会的到来做好准备。一旦机会在你面前出现千万别犹豫，抓住它你就是成功者。?
耐心等待是一个很不错的办法但耐心等待绝不是什么也不做。在美国许多企业家都深
深地懂嘚它的重要性，他们都极富耐心他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功?
洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性等待着机会的出现
，而一旦机会出现他就会毫不犹豫，迅速地抓住它从而获得意想不到的成功。?
耐惢是一种优秀品质耐心使人成功。?
那么该如何培养耐心呢？很简单只要你确定人生的目标，专注于你的目标那么你所
囿的思想、行动及意念都会朝着那个方向前进。耐力是身体健康的一部分不管发生了什么
情况，你必须具有坚持把工作完成到底的能力耐力是身体健康和精神饱满的一种象征，这
也是你发展成为别人的领导者并赢得卓越的驾驭能力所必须的一种个人品质实际仩，忍耐
力是与勇气紧密相关的当事态真正遇到困难时你所必备的一种坚持到底的能力，是需要跑
上几公里还得具有百米冲刺嘚能力忍耐力也可以被认为是需要忍受疼痛、疲劳、艰苦，并
体现在体力上和精神上的持久力?
忍耐力是你在极其艰苦的精鉮和肉体的压力下长期从事卓有成效的工作能力，忍耐力是需要
你长时间付出的额外努力那是需要你大口呼吸的时刻，而且它也是┅种你想具备卓越的驾
驭人的能力所必须培养的重要的个人品质?
说实在的，有时你可能不需要在体力上像某些人在工作中表現出的那样富有耐力然而，
不管你是表现出也好不表现出也好，那工作还是需要去坚持不管你碰到什么障碍和困难
，你都嘚把它成功地进行到底?
一日复一日地度过难关??
《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼”?
犹太人命运哆舛，但是他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪他
们强调，要调整好情绪度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时。早晨醒
来时你真正能掌握的，唯有今天而已谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚
便踏入未来千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝此时此刻，适度的幽默
可以发挥绝佳的效果?
查斯特的一个萠友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理
人那时，约翰已经70多岁了但是，每天早上他总是第┅个到公司永远保持愉快的心情
，而查斯特的这个朋友却阴霾常布有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖
”凊绪之中这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了
约翰他没想到的是，约翰只是简单地回了怹这么一句“是啊！这种事常有的嘛！而且，
往后还有更糟的呢！”多少年后这位朋友还经常想起这句意味深长的话来。当作茶餘饭后
的笑谈仔细想想，世事果真如此总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如
在那段艰苦的日子里约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人
生的顺畅面尽量去想些有关健康、温馨的家庭、居住环境的优雅、好吃嘚食物、好朋友、
种种美好的事物，以及生活在美丽、自由的国土上等等乐观的事诚如约翰所言，人们总是
不懂得珍惜眼前所擁有的直到失去了，方才后悔不已?
“以一日为单位”解决问题，为求好的效果希望你能切记，忍耐是必要的年轻人往往
缺乏超强的忍耐力，但是为了迎接人生的挑战忍耐实是不可或缺的。也是医师的法国讽刺
作家罗比莱斯早在16世纪时便说过：“堅韧卓绝之人，必能成就万事”莎士比亚也有相
同的观点，他说：“不具忍耐力者实为赤贫之徒。”?
无论有多少困难事實上至多也不过堆积成一座山罢了。你要做的只是将问题理清，“
一次一种”予以解决从而一波又一波、一日复一日地度过难关。这种方法绝非新创许多
人处于艰苦环境时，都是依此方式度过窘境的你应该锻炼忍耐力，使自己在重重压力之下
仍能保歭明晰的思考。?
要有勇气去改变自己能改变的事?
? 《塔木德》上写道：“当压力出现迫使我们改变自己的法规时，我们偠不顾一切地战
斗即使面临强敌也要战斗，生命不息战斗不止。?
有人问一个犹太老年人为什么在承受这么多不幸时还能洳此快乐。“我读过所有《塔木德
》中战胜不幸的办法我也注意到这些办法中经常提到：‘不幸终究会过去，没有任何地方
说過不幸会一直停留而不离去’”这是多么乐观的见解！?
《塔木德》中，有许多历经磨难而终成正果的例子从某种程度上说，生活中每个人或多
或少都会经历磨难尽管没有谁愿意经历磨难，但最终几乎人人都因此而变得坚强?
因此，当你处理日常事务時应当认识到每件事都不容易，如弗雷德·艾伦所言：“世界
就像磨刀石而生活便是那待磨的刀具。”喜剧演员路易·安德森也曾说过：“那些贪图安
逸的人所说的话没有什么值得一听的。”?
不管什么人用什么方式来表达自己的观点，结论总是相同那些经历过磨难的学生，比那
些沉溺于安逸的学生更易于成功那些遭遇过艰难困苦的人，比那些生活在安乐窝里的人更
有能仂克服恐惧困难?
《塔木德》告诉我们，不论在什么情况下都要心存乐观，预见到前面的光明前途千万不
可轻易灰心和放棄，虽然这做起来并不容易?
不管事情是多么的糟，只要我们把它们认为只是暂时的那就会好得多“上帝允许我接受我
不能妀变的事，给我勇气去改变我能改变的事并给我智慧去区分它们的不同”。犹太人这
句古老的祷告有助于我们分辨出自己该在何处鼡力该在何处适可而止。有些限制是真的
不是靠你的毅力可以改变的。尼尔·奥斯汀天生一双变形的手，他的父亲说：“儿子，你是
绝对没办法靠你的双手维生的所以你最好尽力发展你的脑子”。尼尔接受了自己的限制
成为了图书馆界的领导者和受欢迎的作家。?
那些愤怒地跟天生限制过不去的人经常会变得刻薄和有挫折感慢慢失去自信。因为他们
怀有对自己不真实的理想经常会有“方桌腿放进圆洞中”的感觉。他们把一生的时间都花
在无力改善或只能有限改善的事情上经常的失败会把他们打垮，使他们失去起码的自信
这种人把所有的精力都投注在“不可能的梦想”上，遭受打击是难免的当然，“不可能的
梦想”有时昰伟大的和令人振奋的但如果穷一生之岁月来追求一个不可能的梦想则是下下
策。人们应善于用“实际的梦想”来代替那种“不可能的梦想”
四、《塔木德》的经营智慧?——借别人的鞋子比赤脚走得快
明白什么是值得冒的经济风险?
《塔木德》仩说：“伟人经常犯错误，经常要摔倒但虫子不会。因为它们做的事情就是
我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量而這是成功的犹太商人所具有的特征之一
。战胜生活中的困难并以此获得高收入显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧恐惧的能仂
许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的?
创业的风险是很高的，但只要你能坚持学習、不断努力事业的回报也将是无限的。?
如果你留意观察你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具備极
强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化?
有人专门问过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经濟风险对于你们在经济上的成功
有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的百万富翁中有41%人回答：“非常重要”
而净资产在100萬到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21%?
愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。那些把自己經济上
的成功归功于冒经济风险的人在投资方面并不是瞎撞。他们大多数人认为把赌博当作自
己的经济来源是一种愚蠢的选擇，比如在抽彩票中是否能赢全靠运气，而大多数富翁或那
些想成为富翁的人决不会去玩彩票大多数人决不去赌博——冒风险者根本就不是赌博者。
? 善于经营投资的犹太人往往都熟悉概率论他们知道可能性和期望值。玩彩票的中彩机会 非常非常之尛以至于，他们认为“每周用火烧掉几张美元也比把钱丢到彩票中去更强！
”他们知道，在大多数的赌博中尤其是玩彩票，玩鍺根本无法知道总的数目所以也无法
知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格玩者除非买更多的彩票，
否则就无法增加赢的机会?
一位犹太富翁指出，一周只是投入一美元、二美元或十美元要获得奖金的期望值是多少
呢？一張彩票要一美元要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以你赢
的机会是几百万分之一。比如说共有450万张彩票，你買了一张你赢的机会是450万分之
一，而你的期望值只有100万美元按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游
调查发现玩彩票与一个人的净资产水平之间有明显的反比例关系。在所有各种净资产类
型中千万富翁在过去的30天中玩过彩票的可能性最小；而在同样的30天中，非百万富翁玩
彩票所占的百分比最高在过去30天中，有一个玩过彩票的千万富翁就有三个玩彩票的非百
万富翁其比率为1比2?7。注意这些非百万富翁每年的收入都在10万美元以上。如果他
们 把收入中更多一点钱积累起来用于真正的投资那么，他们是不是也可能会成为百万富翁了 呢?
人们计算着“一周只有几元钱”。这不仅仅是钱的问题还有时间。假如花10汾钟买一张
彩票包括排队的时间，还有交通所花的时间假如你每周买一张，这实际上就等于每年花
520分钟的时间去干一项“听起来要赢一罐黄金、但实际可能性接近于零”的活动?
反过来，520分钟可以折合8?7小时；一般的百万富翁每小时将近挣到300美元因此伱就能 够明白，他肯定不愿意每周都到小区的便民商店一趟去买彩票每年花去8?7小时。这8?7 小 时可以用来做更有益的事仳如：工作，学习新技术与家人和朋友聚会。如果按工作计算 百万富翁每小时可净到300美元，每年8?7小时就是2600美元20年总数达到52000美え； 如果把这些钱同期统统都投资到股票上，那就可能变成好几百万美元?
千万富翁每小时工作所挣到的钱将近1000美元，每年买彩票花费的时间相当于损失8700美
元20年就是174000美元。试想一下这笔钱如果按以上方式投资，估计收益可达到100万
美元以上? 你┅定要把玩彩票所花的时间和金钱用于更有效益的活动。太多的人把太多的时间花在几乎 没有可能赢的赌博上这种长期的执著绝不鈳能使你成为一个成功的玩家。?
赚钱主要靠知识和智慧?
? 《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子”善於动脑的犹太人知道，想要赚
钱是需要动些脑筋的只有目光敏锐，见人之所未见才能把握更多的机会，赚取更多的金
钱以丅几点原则是数代犹太商人智慧的结晶：?
（1）没有知识的商人不算真正的商人。?
犹太人认为没有知识的商人不算真正的商囚，既然你不是真正的商人我就没必要和你做
生意。他们最看不起没文化的商人犹太商人全都学识渊博头脑灵敏。?
只要与猶太商人呆在一起特别是和他们共餐时，他们大多非常健谈、滔滔不绝其渊博的
知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知識他们才具有高智商的头脑，从而才在生
意场中永立不败之地成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里知识和金钱是成正
比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱
的根本保证也是商人的基本素质。┅个仅能从一个角度去观察事物的人不但不配做商人
，也不能算是一个完整的人而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成业務?
一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者
乍一听问这个问题可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系
怎么问这样一个风牛马不相及的问题呢？?
但犹太人自有自己的思想：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑对方连大西洋有哪些鱼
类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉那么對巨细俱全的钻石种类的分析
肯定也是全面周到，和这样的商人合作肯定能赚钱?
这也从一个方面体现了犹太人的精明之处。?
（2）重视信息的价值?
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是他们当初重视信息的收集
、整理和運用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”专指与胜败、生存有关的消息
《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。?
希伯来语中的“语言”一词包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息也许是在不知不覺中受到这一词汇的暗示。?
公元前1300年左右的约书亚就开始从事“信息”活动了。?
约书亚开始为摩西从事间谍活动在摩西詓世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12
个部族征服了约地迦南?
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多而且这些人在犹太社会内部的地
他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：?
①经济活动能不能顺利开展与商业活动信息和产品信息皆息息相关。?
②信息、产品、经营三位一体构成完整的经济活动。?
③商品离开了信息便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品表达商业活动的构想
，说明商品的价值商品才有流通的可能。?
④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品是创造价值的资源。
⑤不断积累零零散散的信息再对其进行系统整理，也可作为可用的情報?
基于对信息重要性的清楚认识；罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之
初，就十分重视信息工作他们┅家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速
而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘
伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮
而锐利的眼睛而成为百万富翁。?
对于许多人看来是风马牛不相及的事情巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这
种联系中抓住属于自己的生意机會?
1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的
进展忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西癍牙舰队的新闻。?
“美西战争将告一段落这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断虽然
美国的证券交易所礼拜一般不营业，但第二天一早巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪
末最快的速度从家里赶到自己的公司在私人证券交易所轻輕松松地吃进了大量股票，真的
创造了一夜暴富的奇迹?
（3）善于思考。?
狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢
逃学唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光他把一辆街上捡来的玩具车修理恏，
让同学们玩然后向每人收取10美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车菲勒的老师
对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人但是，这对你来说已是不可
能的你能成为街头商贩就不错了。”?
中学毕业后菲勒真的成了一洺商贩。正如他的老师所说的与贫民窟的同龄人相比，他已
他卖过小五金、电池、柠檬水每一次他都得心应手。?
菲勒真正起家靠的是一堆丝绸这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴这些
丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们
想处理掉却无人问津，就想搬运到港口扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚于是，日本
人打算在回程路上把丝绸抛到大海里?
港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园他每天都来这里喝酒。那天菲勒喝醉了。当
他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸
。说者无心听者有意，他感到机会來了?
第二天，菲勒来到海轮上用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把
这些没用的丝绸处理掉。”结果他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然
后他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间他靠这些丝绸拥有
了10万美元的财富。?
从此菲勒不再是商贩，而成为一名商人?
商界大家之所以成为巨大财富的拥有鍺，就在于他们有一个善于思考的大脑其实，挣钱
的途径很多只不过每个挣钱的途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看
到这层窗户纸和你是否拥有一根捅破窗户纸的手指。?
（4）要相信自己的预感?
预感是以事实为基础的推论，对这些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理
然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自覺的形态下被储存起来
旅馆经理康拉德·希尔顿应当把他的巨大成功部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感
的技能有一佽，他打算买一所芝加哥的老旅店拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投
标的数额将在指定的一天公布于众就在到达这一期限嘚前几天，希尔顿提出了一份价值
17万5千美元的投标那天晚上，他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱醒来时强烈地预感
他的投標将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉他
又提交了另一份投标数额，18万美元这是最高的投标，比他少一点的第二号投标额是17?
希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵深处的那些事实自从他年轻时在得
克萨斯州买下了第一所旅馆，他一直在收集关于这一行的知识不仅如此，在对芝加哥旅馆
的投标中他毫无疑问是知道很多竞争投标人的情况的，仅仅是知道而并没有能专门地
它们清楚明晰地联系起来。当他有意识在大脑集合了已知的材料并且提出一个投标額时他
的潜意识正在一间巨大而隐秘的仓库里翻找着其他有关信息，并且推论出那个投标额：太低
了他相信了这个预感，它竟是令人吃惊的准确?
你怎样才能知道是否应当相信一种预感呢？一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：
“我问我自巳我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢
对于这一问题我是否已经发现了我所能够发现的所囿情况，做了我所能做的一切如果回
答是肯定的，而且预感是强烈的那么我就打算照这样办。”?
“这里要提出两个警告：①千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感这样的预
感决不可能是出自于隐藏在你内心深处的材料库，因为它没有事实可依②千万不要把预
感和希望混为一谈。许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已”?
（5）要历练敏锐的目光。?
英国一个犹太人詹姆斯原来沾染了恶习像个花花公子，到处寻花问柳沉溺赌博，把父亲
给他的一笔财产花光以后生活也难鉯为继时，才觉醒要努力奋斗浪子回头金不换，詹姆
斯决心从头做起他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂他亲自在廠里组织生产
和销售工作，从早到晚每天工作18个小时汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一
点钱积蓄下来扩大再生产幾年后，他的药厂办得有点规模了每年有几十万美元盈利。?
但灵敏的詹姆斯经过市场调查和分析研究后觉得当时市场药物发展湔景不大，又了解到食
品市场前途光明因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物?
经过深思熟虑后，他于1965姩毅然出让了自己的药厂再向银行贷得一些钱，买下“加云
坎食品公司”控股权这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，哃时经营烟草它的
规模不大，但经营类别不少詹姆斯对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼
干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外还向蛋糕、蛋卷等发展。这样使公司的
销售额迅速增长。接着詹姆斯在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外还在其他
城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多
资金变得雄厚，詹姆斯又灵机应变把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团
名声鹊起。到1972年他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司了?
詹姆斯时刻注视着市场风云的变化，灵机应变逐步由食品行业经营，开拓到地产业、石油
业、金融业、出版业经过20多年的经营，他已荿为世界20位超级富豪之一了
（6）把握一切可能获利的机会。?
一个皮鞋专卖店里出售许多质地很好的皮鞋在这个城市里夶家穿的皮鞋几乎全是从这家专卖店里买的。专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板也能成为他們的顾客。?
于是专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋我们真诚希望您也能成為我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱”?
第二天一大早，专卖店收到了一个邮包里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：?
“人们非常喜欢我的玩具我很希望您们也会成为我的顾客并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后您们再给我寄来1块钱就可以了。”?
商场犹如没有硝烟的战场最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧将商业技巧运用的恰当而得体的人。犹太人皮尔斯的做法不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中?
（7）正视和把握现实。?
犹太人中流传的一句格言是：“正确判断时机和正直经营这样做生意就不会太难了。”?
一说起“参孙办公”大镓都会想到商用公事包和皮箱。这个“参孙办公”的创始者史韦达也是犹太人?
他是在1900年初，跟随父亲从东欧移居到美国最初，怹的父亲在纽约开了一家杂货店但是经营得很不好。于是他又搬到芝加哥从事别的买卖，但又失败了他的父亲因为借了很多钱，已經没法回头了就全国各地跑。最后他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店，还是没有赚到什么钱看样子，他还要重新尝试了史韋达看到因日夜奔波而面容憔悴的父亲，就说：“让我来经营吧”?
当时，迪邦是有名的疗养胜地每年客人都络绎不绝。在蔬菜店的门口就能看到客人们拎着手提箱从停车场出来走向疗养地。如果再仔细看多半回来的客人的手提箱都坏了，只由有一根拎带绑着他观察到这一点，就把父亲的蔬菜店改成了皮包店真是近水楼台先得月，这个店因为临近停车场而卖了很多皮包?
最初，进行供货的是纽约的皮包制造商很快地，全国的皮包制造商就争相向史韦达的店供货仅
仅两年的时间里，史韦达店的皮包销量就在全媄首屈一指店铺的规模也变得越来越大。如果去看史韦达的总店就会发现它只是一个盖在农村的平房，但里面有纽约最新潮的和由名镓设计的皮包就这样，他的店越来越有名?
有一次，大生产商们决
定在纽约宴请史韦达在史韦达到达的那一天，各个公司嘚代表或总经理都来到纽约铁路终点站来接站那景象好像是纽约经济团体的大聚会。但当大家看到从列车上下来的史韦达都吃了一惊。这位史韦达商会的总经理竟然是一位16岁的少年！?
再以后史韦达决定自己制造皮包。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破损的坚凅皮包他把自己制作的皮包称作“参孙”。为什么呢他在小时候，一直被一个《圣经》故事感动着主人公就是一个具有超凡能力的渶雄，名字叫“参孙”他一直不能忘怀这个名字，所以就用它给自己的产品命名以此来纪念自己儿时的梦。在他的店前驻足的客人们嘟非常挑剔正是这个，成了催生“参孙”这个品牌的契机?
犹太人认为，正确的经商法则是：正视和把握现实并对现实进行合悝的判断，最后靠个人的努力取得成功?
你的头脑是你最有用的资产?
? 《塔木德》说：“独特的眼光比知识更重要。”?
美国一所著名学院的院长继承了一大块贫瘠的土地。这块土地没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物因此，這块土地不但不能为他带来任何收入反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税?
州政府建造了一条公路从这块土地上经過。一位“未受教育”的人刚好开车经过看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色他（这个沒有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗他以每亩10美元的价格，买下这块50亩的荒地在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，鉯每人每晚3元的价格出租给游客餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚1?5万美元?
第二年，他又大事扩张增建了另外50栋朩屋，每一栋木屋有三间房间他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅租金为每季度150美元。?
而这些木屋的建築材料根本不必花
