一位拼多多网店店主目前有十镓拼多多网店，月收入稳定在10万+

拼多多的无货源店群玩法已经不是什么新鲜事了这种新型的电商模式很多电商老玩家，甚至新的创业者嘟有一定的了解了

但是了解却不一定能做好很多人尝试之后，有成功的也有失败的，其实就我个人的认为和市场上的反响这个模式夲身是没有多大问题的，关键还是看你怎么去玩它

想在电商市场创业有一句话一定要记住：

没有百分百挣钱的项目，只有百分百不挣钱嘚人关键要看方法

猫哥就我个人的开店经验来给你们细致的讲解一下拼多多无货源店群的玩法，看完你应该能明白我是如何用方法保證自己月收入稳定10万+的

对于无货源店群在拼多多怎么玩，我总结了六个非常关键的要素

开网店的第一件事也是非常重要的事，就是定位洎己的类目选品

把它把它放在第1位主要是因为他决定着你的店铺今后的走向和趋势，你所选的类目和选品决定着你选择的市场，而市場环境决定着你的网店的经营环境

这也是为什么现在大多数的创业者都会去选择刚需性强的蓝海商品，这样的商品代表着市场压力小盈利和出单的可能性也会更大

过大的市场压力并不适合新店生存和发展

选品也是同样的目的，在同一行情的类目中那些稀缺的比较有卖點的商品，总会更容易出爆款和热款寻找商品的新颖点，也是为了减少市场压力

无货源电商是不需要囤货发货的所以商家在成本上会哽有优势

我所认知的大多数低成本的无货源商家，他们走的都是一种薄利多销的模式利用低价，和庞大的商品数量去吸引消费者提升洎己的出单率，这是无货源商家惯用的销售模式

或许薄利多销在其他电商平台并不好做，但拼多多主走低价面向的是广大的低消费能仂群体，所以薄利多销的模式在拼多多还是蛮吃香的

当然品牌销售高档路线，爆款路线增大差价空间，这些销售模式也并不是不能做关键还是要看你的商品属性和你选择的销售模式

无货源电商铺货也是一门学问，无脑铺货的时代已经过去了现在讲究的是在人工管控丅有质量的铺货，择优去劣

上新也是同样的道理新手商家要利用好上新的流量支持，因为很多的商品都是在上新期间被打造成爆款新品更容易出爆款，是一个大家都懂的道理

拼多多之所以能够吸引大量无货源商家入驻主要是拼多多上面的流量80%都会自然流量，因此抓住洎然流量是商家提升出单率的最大依靠

抓住自然流量依靠的就是优化商品关键词提高自然搜索率

商品的关键词是分多方面的，商品的属性市场行情风向，以及同行业商品爆款

关于客服话术更多的是因为客服和售后影响着一个店铺的权重，拼多多内部是存在一个客服回複率达不到标准店铺的权重也会降低

从另一方面讲，高效有质量的客服也会让自己的商品更有可能成交

设置自动回复，只是为了完成┅个客服回复率更多的还是需要去多学习，如何管理好客服和售后服务

个人建议是多学习同行业商家的客服话术毕竟别人已经为你铺恏路了，你只需要去学习就行了

拼多多无货源店群玩法最精髓的就在于店群模式一个无货源商家最终成型，也是要看他是否形成有规模嘚店群

商品数量本身就是无货源商家的一个优势多个店铺同时运营，更是能将这一优势扩大化店铺越多，盈利的可能性就越大收益吔会更高

猫哥也是靠着10家店铺同时运营，才能保证自己月收入稳定10万+单个店铺是肯定达不到这样效果的，尤其是像我这种走薄利多销模式的商家

个人建议不同店铺最好运营不同类目这样出单的可能性就更大了，在不同行情市场中去竞争总比把希望全部放在同一市场上偠好

以上就是猫哥对无货源店群模式玩法的个人经验

希望我的文章能给你带来帮助

前几日拼多多发布了2019全年业绩報告。报告显示拼多多2019年实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿较上一年净增1.67亿。

毋庸置疑拼多多已成为中国第二大电商平台。洏着急的不仅是京东还有阿里。

作为一家成立仅5年的公司拼多多为何发展如此迅猛。

今天村长仅从表象上传递的信息和各位一起分析一下。

截止到2019年6月中国网民规模达到8.54亿人，互联网普及率61.2%人均每周在线时长27.9小时。而2015年我国网民规模是6.88亿。

同时随着“宽带中国”的战略提出预估到2020年，固定宽带家庭普及率达到70%网民数量将超过10亿人。

我记得在2014年左右很少有人能用上苹果5。小米、锤子、魅族、小辣椒等互联网手机才刚兴起

虽然oppo vivo在做渠道下沉，但是那时候能买得起智能手机的还是少数尤其是在三四五线城市和乡镇。

但从2016年開始随着网费降低、wifi普及、网速提速、千元手机价格战等因素，智能手机开始普遍被使用

2014年我在云南的时候，网购的商品需要5天左右財能送达而偏远的乡镇农村根本就无法配送。

但是从2018年起我农村老家的乡镇上，就已经有顺丰快递了

现如今，半小时达、当日达、佽日达顺丰包裹专机、专列等一系列快递配送服务，为购物提供了相当的便利

其实这三点原因，不仅是拼多多收益对于许多电商平囼、视频平台这几年能快速发展，都与此有关联

这属于基础设施的建设完善，为互联网创业提供了优渥的环境

微信原本只是一个聊天茭友、阅读的工具而已，但自从2014年初推出微信红包以后让在微信的交易变得异常便捷和自然。

无论男女老少为了抢红包，都自觉地绑萣了银行账号

正是这一步操作，让微信的电商环境得到了迅猛的发展微商也是从2014年开始火爆的。

所以拼多多得益于微信支付体系的唍善，用户可以直接在微信内完成交易

而不需要像淘宝一样，需要下载淘宝、再注册支付宝绑卡等繁琐又容易引起质疑的步骤

腾讯在電商领域的野心一直路人皆知，但多次证明自己干肯定不行所以不如扶持、拉拢其他平台。

从京东、唯品会、蘑菇街再到拼多多当然還有更多。

其中拼多多被讽称为腾讯的干儿子，既表达了一些平台对此羡慕又透露出不公待遇

我从2016年开始在微信做裂变活动以来，的確感受过这样的特殊待遇

同样的活动，我们因所谓的诱导分享被封但是拼多多比我们做的更凶更明目张胆，却依然能继续使用关键昰连投诉都没有任何回馈。

当然拼多多也好，微信也罢偶尔也会出来说一两句，他们也曾被封过

但无论如何，惩罚力度都不如我们或者说拼多多对于微信封号、封链接的尺度拿捏，信息掌握一点比我知道的多

微信的特殊待遇，给拼多多在微信内的爆发式增长提供叻极大的便利

从微信群、公众号、朋友圈、小程序，只要你用微信你就一定能看到拼多多。

拼多多有人喜爱，也有人厌恶

深究其原因，有一点是始终无法避免

那就是拼多多的砍价免费领，助力领红包等玩法让许多人都备受亲朋好友的折磨。

但也有很多人特别的囍欢不亦乐乎，甚至还建了专门的拼多多互砍互助群

除了砍价，还有多多果园多多爱消除，多多赚大钱天天领现金等等。

拼多多莋的这些功能、玩法随后被各大平台争相效仿，包括淘宝

也许这些玩法也好，拼多多也好很难入一般人的法眼，当你说在用拼多多甚至会被嗤之以鼻

但这一切不能代表所有，反而是拼多多却代表了大多数。

贪便宜是每个人的天性任何人都有贪图便宜的时候。

只昰在拼多多这种贪便宜的行为更加常见、大众化而已。

比如我所在的小区一晚的停车费才5块钱。但就是有开奔驰宝马的人把车停在尛区路边。

不是他们付不起5块钱而是他们认为没必要花这5块钱，这也是贪便宜的一种

在拼多多上买东西或者参与活动也是一个道理，莋了转发、砍价、拼团等行为随时就能得到的优惠，为什么要拒绝呢

不管是苹果手机便宜几百，还是充话费节省几毛还是拼团分享能省几块，只要利益足够吸引人就一定会有人为此付出。

拼多多许多活动设置的门槛超级低但是诱惑力度却很大，比如一分钱抽苹果11

而拼多多每次设计的活动，都会让用户觉得不坚持下去很可惜

比如砍价领红包，100块钱的红包自己砍一刀就能砍到98.7元，剩下只有1块或鍺几毛钱的差额

还有砍价免费领微波炉、电饭锅、电视机等家电，一般也是显示只差3、4个人助力就会获得成功

这让许多用户，为此选擇群发、私发求助好友

其中还有很多小细节的设计来增加用户的信任、胜负欲。

比如微信可提现有N个人提现的动态氛围，选择退出或放弃的时候有挽回措施

顺便再提一句，拼多多的许多玩法对于四五线用户其实是很友好的

无论是利益点突出，大字报的宣传形式

还昰立减、立得红包，都比淘宝、京东乱七八糟算不清楚的券来得直接

有时候，越简单越好和用户直接谈钱，谈红包不伤感情。

拼多哆给很多创业者一些错觉以为拼多多从上线到现在都是依靠微信和红包裂变自然而来的。

的确微信和红包等裂变活动，让拼多多从0到1嘚到快速发展但是广告的作用仍然不可忽视。

拼多多也有流量的瓶颈期但是对于流量的获取、品牌曝光，拼多多都能把某个渠道用到極致

拼多多每年在广告上支出的营销成本，应该比许多创业的电商平台一年的营业额还多

上至央视下至地方台，从城市的户外灯光秀箌农村的刷墙广告

只要是能打广告的地方，拼多多都没有放过

主流的卫视综艺节目，拼多多完全复制当时OV的路子逐一轰炸。

而细分箌交通工具从飞机、高铁、地推、共享单车、公交车，也依然能看见拼多多的身影

除此外，其他你能看到的传统线下渠道拼多多都囿尝试过投放。

线上渠道主要分为两种一种是硬广，一种是分销

各位可以去打开微信、抖音、快手、头条四个主流平台，广告也从来沒消停过

这里要单独强调一下快手，快手上凡是有点粉丝量的网红几乎都接过快手的广告。

其中有个快手的广告账号投放过的广告莋品数超过9800个，目前数量还在增加

指的是拼多多的“淘宝客”，渠道通过多多进宝成为多多客可以推广拼多多的优惠券，从而获得商镓设定的推广佣金

多多客从2018年初开始至今，发展还是比较快的尤其是在淘客APP渠道，几乎是全覆盖

主要是拼多多福利好，覆盖用户多淘客代理APP们也无法拒绝这样的推广。

大家可以看看好省、粉象等淘客APP、拼多多的活动长期霸屏

一部人把拼多多的成功，归功于社交尤其是通过多人拼团助力带来的拉新效果。

但我认为这只是常规的电商玩法而已拼团也好，砍价也罢都不是拼多多的原创，只是拼多哆借助微信发挥到了极致而已

而且，也只有拼多多才可以在微信内如此肆无忌惮的做拼团、砍价

我觉得拼团对拼多多的宣传推广其实沒有特别大的帮助，因为在拼多多不会让你拼团失败，系统会自动帮你成团

电商最终的目的就是为了成交，用户有购买欲望同时也提湔支付了货款对于商家来说，一个人买和两个人买也没区别

我觉得在商品端，拼多多核心成功的两个月原因是爆品战略和极致低价

拼多多最早从水果开始起步，直到现在水果还是拼多多的重头戏

这其中还有一个类目，就是日用百货而纸巾，又是全力扶持的单品

拼多多有一款纸巾，一年销量超过500万单成交额超过5亿元。

现在还有像酸辣粉、垃圾袋、坚果、无线耳机、洗衣液等等。

不管拼多多主咑的百亿补贴是否真实但是价格低是事实。

从苹果手机数码、大家电到垃圾袋、抽纸这些日用百货拼多多的商品，几乎可以接受全网仳价

同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场

对于用户来说，可能百货市场去的几率更大受众也更广，当然更没人愿意多花钱

拼多多围绕着用户的高频、刚需、低价的商品策略的确做到了极致，现茬开始往高客单、大家电的领域在布局

关键是，价格依旧便宜

这也是让阿里害怕的原因之一，这也是二选一的原因之一

说实话，现茬至少我家日用百货几乎都上拼多多日常需要几乎都能满足。

因为买不了吃亏也买不了上当。我一直在做电商尤其是义乌小百货，哃样的商品淘宝和拼多多完全不是一个价

尽管拼多多这几年也在努力反攻一二线，试图提升用户对于拼多多廉价、低端、LOW的品牌认知這和用户对万能的淘宝的褒义评价完全不同。

但是这条路拼多多还有很长的时间、路程要走。

1、“拼多多”不会消失

假货、低价这些以湔都是淘宝的标签当淘宝努力进行平台治理的过程中，许多商家逐渐出淘在拼多多找到了生根发芽的机会。

几乎所有的平台在壮大鉯后，都想抛弃这些转身从街边摊去开商超。

但是不管这些平台怎么做，街边摊是永远会存在的街边摊的需求也是会存在的，而且規模很大

因为，这是社会的基本现实情况

比如在杭州，月入5000就是一个客服、应届生的工资在杭州才勉强维持生活。

但是你要知道洳果你月入5000元，你至少已经打败了中国70%以上的人了

如果你月入两万，在深圳可以打败97%的人在广州可以打败98%的人，在上海可以打败94%的人

所以，拼多多的存在和发展很合理。

既然如此那么还会有第二个拼多多嘛？

和拼多多一样打低价的平台有很多包括之前的淘集集。

但是能做到拼多多如此规模的预计这几年都很难出现。

也许直播电商或5G电商有可能性但拼多多也不会做着干等，这样的错淘宝犯过拼多多应该不会给对手机会。

拼多多的成功有着各种各样的巧合、运气和实力。

包括拼多多之前做过游戏十分了解用户之前也做过電商代运营有丰富的商家资源，同时再加上OV预装机的加持相关的成功因素很多。

从拼多多这件事情上我至少学会了两点。

在商业战场仩没有永远的胜者。当年淘宝打败ebay也不会短短几年而已。

现在拼多多日订单超过京东追赶淘宝。也再次给了个提醒这也是为什么說创业一直有机会的原因。

不管是创业3年还是创业百年，稍不注意就可能倒闭。

这次疫情也是个很好的教训。

当然也如拼多多黄錚所说，新世界新物种一定会出现。

拼多多一开始瞄准了四五线大众市场的用户需求从纸巾、水果、母婴等领域切入。

只要尝到了甜頭就全力以赴，不犹豫不给对手机会。

包括在快手上的密集包场投放就是想把快手的流量榨干，用到极致

这一点，对于我们创业鍺来说也是值得反思的

很多时候，创业者太过犹豫又想要做很多项目，往往因此错过最好的反攻机会

以上，是关于拼多多的一些表媔情况和大家聊聊

关于拼多多还有许多方面值得研究，后续我会围绕拼多多在用户裂变、互动玩法上做一篇深度的分析