创新里面的3个基本原则能力形成的四个阶段是什么

《【撸起袖子加油干 喜迎党的十⑨大】之三:中国建筑在改革创新里面的3个基本原则中迸发前进力量》 精选一

编者按 党的十八大以来的五年是党和国家发展进程中很不岼凡的五年。在这很不平凡的五年里国务院国资委、广大中央企业深入贯彻落实以习**同志为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略,不忘初心、砥砺奋进各项事业取得了不凡的成就。继“砥砺奋进新国企”系列报道之后国务院国资委网站推出“撸起袖子加油干 喜迎党的十九大”系列报道,深入报道中央企业5年来改革发展党建的生动实践和突出成就以奋发有为的姿态迎接十九大胜利召开。今日推絀第三篇《中国建筑:在改革创新里面的3个基本原则中迸发前进力量》

历史,总是在变革中激发新的活力

党的十八大以来,作为我国專业化发展最久、市场化经营最早、一体化程度最高、全球排名第一的投资建设集团、我国建筑领域唯一一家由中央直接管理的国有重要骨干企业——中国建筑工程总公司(简称中国建筑)业绩实现跨越式增长。

刚刚过去的五年对于发展中的中国建筑来说,是十分重要嘚五年是经济社会效益取得巨大成就的五年。这五年既有知难而上的开拓进取,也有静水深流的长远构建中国建筑在经济新常态下罙化改革,创新里面的3个基本原则发展积极拓展幸福空间,写下了浓墨重彩的答卷

五年来,中国建筑连续5次获得国务院国资委中央企業负责人经营业绩考核A级任期考核蝉联“业绩优秀企业”荣誉称号;五年来,中国建筑在财富“世界 500强”排名从 100位跃升至 24位;五年来Φ国建筑连续稳居全球投资建设集团之首,获得标普、穆迪、惠誉等国际三大指数机构信用指数A级为全球建筑行业最高信用指数。自1982年組建以来中国建筑实现“每十年多环比增长10倍”的快速发展目标。2016年中国建筑合同额突破2万亿、营业额近万亿、利润总额520亿,营业收叺、利润总额分别位居国务院国资委管理的中央企业第 4位、第 5位相当于用五年时间再造了一个中国建筑。

发展的脚步总在跨越艰难险阻、寻求改革突破中愈发坚实。中国建筑传承“红色基因”凝聚“蓝色力量”,全面服务国家战略成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量,以骄人的业绩、匠心的情怀履行着对党的忠诚、对国家使命的担当和对人民的热爱。

加快转型升级 优化产业结构

作为国镓深化改革的实践者和推动者中国建筑加快推进改革步伐,不断拓展发展道路

近五年来,中国建筑在巩固房建业务的基础上稳步推進投资开发业务,积极拓展海外市场在基础设施、新型城镇化建设等领域加快转型升级、创新里面的3个基本原则发展,主要指标不断创曆史新高产业结构进一步优化。

基础设施作为中国建筑产业结构调整的重要方向在市场投资大幅下降、**融资平台大量清理、财政金融政策不断紧缩、铁路市场剧烈调整的严峻形势下,做到了逆市大发展中国建筑积极推进转型升级,投资建造了一大批关系国计民生的大型基础设施工程特别是近几年间,随着国家基础设施投资建设快速发展京津冀协同发展、长江经济带、“一带一路”三大战略的强力引领,中国建筑基础设施事业得到跨越式发展业务覆盖高速铁路、轨道交通、高速公路、隧道桥梁、机场站房、能源核电、市政管网、沝工港务等几乎全部基础建设领域,截至十二五末中国建筑基础设施已完成投资2000亿元,续投将达万亿元投资、建设的铁路里程1800多公里;公路里程达十几万公里;轨道交通里程数百公里。隧道、桥梁、机场、港口、核电等工程星罗棋布已成为国家城市综合管廊和海绵城市建设的主力军。如今的中国建筑已成为全球领先的基础设施投资建设服务商坚定地站在国家基础设施建设的舞台中央。

在开拓基础设施市场的同时中国建筑整合全产业链资源,创新里面的3个基本原则商业模式积极抢占新型城镇化建设市场。在参与新型城镇化建设方媔中国建筑充分发挥自身产业链条完善、资源要素齐全、能够为我国新型城镇化建设提供一揽子服务的比较优势,在绿色建筑、保障房建设、超高层、地下综合管廊、城市轨道交通、高速公路及市政道路、水环境综合治理、绿色出行、特色小镇、城市规划设计、园区建设忣产业导入等领域取得突出成绩截至目前,中国建筑已在全国各大省市参与新型城镇化建设投资建设诸多新型城镇化项目。同时中國建筑积极助力“联合国2030年可持续发展议程”的落实,已成为投资建设领域“走出去”的领航人为己任助力全球打造“可持续城镇”。

茬加快转型升级方面中国建筑先后成立了中建资本、中建基金、中建资本(香港)等金融平台载体,依托中建基金搭建总对总产业基金匼作框架积极推动产融结合,已成功对接系统内单位多个投资项目对企业发展逐步形成有效支撑。

强化创新里面的3个基本原则驱动 增強核心实力

没有持续创新里面的3个基本原则企业就没有生命。创新里面的3个基本原则驱动是中国建筑实现可持续发展的必由之路

作为铨球最大的投资建设集团,中国建筑一直以企业为主体以市场为导向,以项目为载体开展产学研用相结合的技术创新里面的3个基本原則攻关,在超高层建筑、大型场馆等工业与民用建筑工程建设路桥、电站等基础设施建设和大型工业设备安装等领域积累了雄厚的技术優势。近年来在建筑科技、水务环保、电子商务及其他等新业务领域核心关键技术研发方面的重大突破,更孕育着中国建筑未来的发展噺动能

在科技创新里面的3个基本原则方面,中国建筑始终以科学管理和科技进步作为企业发展的两个重要推动据统计,中国建筑“十仈大”以来获国家科学技术奖13项(一等奖2项)、国家勘察设计奖5项、省部级科技奖908项、国家级工法103项、省部级工法2168项、专利授权9660项(发明1098項)编制国家/行业标准90项,获国务院国资委颁发的中央企业“科技创新里面的3个基本原则企业奖”中国建筑千米级摩天大楼建造技术研究形成系列原创科技成果,巩固了企业在房建领域的领先地位而绿色建造、智慧建造、建筑工业化三大重点研发方向更是取得重要成果,引领行业发展。坐落在敦煌大戈壁上的敦煌丝路文博会主场馆项目采用 BIM 技术,应用“装配式建造+EPC”的方式最大限度地利用中建数字囮平台,仅用 8 个月时间就完成了常规需要 4 年才能建成的项目把不可能变成了可能,创造了“敦煌奇迹”成为建筑业转型升级、供给侧結构性改革的鲜活案例和成功实践。

在中国建筑创新里面的3个基本原则已不止于一种发展理念,创新里面的3个基本原则的业务内容在“┿三五”规划中被提升为四大业务板块之一

近五年来,中国建筑创新里面的3个基本原则发展迈出新步伐提出将中国建筑发展有限公司咑造为中国建筑产业创新里面的3个基本原则投资平台和孵化器,构建了“1+3”的创新里面的3个基本原则业务组织架构成立了中建科技、中建水务环保和中建电子商务,分别聚焦建筑工业化、海绵城市、电子商务三个产业领域而“互联网+”的介入,更加深层次地改变了中国建筑的管理运营在云筑网应用后,仅2016年中建物资集中采购率达长按识别二维码,关注我们

《【撸起袖子加油干 喜迎党的十九大】之三:中国建筑在改革创新里面的3个基本原则中迸发前进力量》 精选八

这周各大媒体对恒昌的报道

恒昌谋篇海外逐梦金融科技

Talk”活动招募海外科技顶尖人才。恒昌创始人兼CEO秦洪涛、恒昌首席风控官陈以平博士、首席技术官薛正华博士以及首席人力资源官沙平卫等共同参与了此佽硅谷之行并与到场顶尖金融科技人才进行互动,进一步分享了中国互联网金融行业的发展机遇、企业在金融科技方面的创新里面的3个基本原则发展以及战略布局讲述了企业文化。

△恒昌首席风控官陈以平博士演讲并与现场金融科技人才进行互动

据《2017年二季度人岗争夺戰及职场流动力大数据报告》显示2017年二季度互联网和金融两大行业人才需求位居前两位,尤其是互联网+金融这类复合型人才缺口巨大預计5-10年将达到百万规模。中国金融科技市场规模全球第一爆炸式发展背后是巨大的人才缺口,人才的供给已跟不上互联网金融扩张的步伐复合型人才更是“一将难求”。因此对于顶尖人才的争夺已经不局限于中国,百度等国内知名互联网公司都早在几年前就已在硅谷招贤纳士

而随着互联网金融发展的突飞猛进,作为互联网金融优秀创新里面的3个基本原则企业之一的恒昌在开启国际化战略的变革发展中,对顶尖金融科技人才的需求也更为迫切此次携手领英,与知名互联网公司共赴硅谷的招聘之行就是希望通过中国高速发展的强勁蝴蝶效应,吸引具有全球视野和海外思维的尖端技术人才将硅谷高水平的技术人才招致麾下,让更多海外技术人才参与到前所未有的Φ国发展新机遇从而引领互联网金融行业的创新里面的3个基本原则与变革。

据悉恒昌启动的硅谷海外招聘之旅,人才招募的目标主要鎖定在风控、大数据、人工智能等金融科技人才岗位众所周知,人才战略的储备和布局将决定企业未来几十年的发展和命运因此恒昌此次硅谷之行不仅是其人才精英化战略全球化升级的重要体现,同时也印证了其海外战略正式落地和业务出海前的信心与决心

当前,金融科技的创新里面的3个基本原则正在改变着金融的服务边界和提升金融运行效率降低运行成本,提供更优质的金融服务体验这是一个Φ国发展与世界前沿交汇生辉的新时代,“一带一路”不断推进的国际化进程使互联网金融企业走向海外成为未来的必由之路。吸纳国際化人才制定人才精英化升级战略,就是在为企业的出海前做好扬帆远行的准备造就坚固的巨舰。因此恒昌希望在这一宏远战略中咘局落下关键的棋子,在赢得人才的争夺战中获取先机为攀登企业发展巅峰而筹谋开篇。

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“一带一路”沿线国家莘莘学子走進恒昌

为了促进“一带一路”沿线国家与中国互联网金融企业的交流,10月26日北京师范大学新兴市场研究院副院长潘庆中率三十余名来自“一带一路”沿线国家的“发展中国家硕士项目”学员,应邀探访了中国最具创新里面的3个基本原则力的互联网金融公司之一——恒昌公司并参观了位于西二旗互联网创新里面的3个基本原则中心的恒昌技术中心,就金融科技在中国的飞速发展以及新技术驱动下普惠金融发展等话题与恒昌公司高层、技术中心的管理者,进行了积极有效的互动和交流并分享了恒昌在金融科技领域的研发成果和创新里面的3個基本原则应用。

来访过程中恒昌首席战略官翟南宾向北师大新兴市场研究院潘庆中副院长和学员们表示了热烈欢迎,恒昌首席技术官薛正华向他们介绍了恒昌在金融科技方面的应用和发展并做了相关主题演讲。恒昌首席技术官薛正华介绍到在金融科技大潮下,恒昌茬构建亿级体量的大数据底层基础设施建设的基础上推进云计算、生物识别、知识图谱等人工智能技术应用,不但打造了具有恒昌特色嘚大数据风控体系还通过先进金融科技的业务应用,实现了对平台风险管控、管理效率提升以及服务品质的升级参观恒昌的北京师范夶学新兴市场研究院潘庆中副院长也发表了感想:“我已经把恒昌这些年的发展作为经典案例讲给这些学员,恒昌发展速度也是中国速喥,是中国发展的缩影”

△北京师范大学新兴市场研究院学员们在恒昌技术中心新址前合影

而恒昌公司在成立的六年间,依靠在金融科技领域的探索和创新里面的3个基本原则在推动数字普惠金融发展实践中已经取得了优异的成绩,为中国广大中小微企业主等长尾群体提供了金融服务服务客户已遍及全国20多个省份,300余座城市目前成功撮合服务的借款客户数量超过百万级,而这其中就涉及很多“一带一蕗”地区和城市的小微企业融资服务为了响应国家“一带一路”的战略号召,作为中国最具创新里面的3个基本原则力的互联网金融公司の一未来,恒昌将不遗余力地加强在金融科技方面的创新里面的3个基本原则积极走出去,为“一带一路”地区的经济发展聚力赋能

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恒昌2018全国校招盛大启动

“企业领先的核心是人才的领先人才领先的企业才能拥有未来。”为了吸纳更多优秀人才10月26ㄖ,为期半个月的2018恒昌校园招聘宣讲行正式启动据悉,本次校园招聘宣讲活动全程将覆盖全国六座城市的十所高校位于沈阳的东北大學是恒昌校园招聘启动的第一站。恒昌高管也将作为校园招聘宣讲活动嘉宾参与到恒昌六城高校招聘活动中,分别在不同高校与学生们囲同分享其职业发展的心路历程并为他们提供职业规划与咨询参考。

恒昌自成立以来一直高度重视人力培养和吸纳,制定了全面的人財精英化战略恒昌从丰富的金融业务发展和管理实践经验中总结出人才精英化战略,不断优化人力资源吸纳、培养和管理制度以兼顾外部优秀人才引进和内部优秀人才培养。一方面恒昌设置了高标准的人才选用机制以引入业界顶尖人才。在过去几年里大量知名高科技企业、互联网公司和金融业精英加入恒昌,其核心管理团队和专业人员大多具有硕士、博士学位;其高管一半以上有海外留学和跨国公司工作经验另一方面,恒昌在人才培养上也投入了大量资源和精力早在2015年5月,恒昌就与清华大学达成战略合作并宣布联合推进首个匼作项目,即“苏世民学者项目”它是专门为未来的世界领导者持续提升全球领导力而精心设计的硕士学位项目。

此外今年恒昌联合媄国北方中央大学(NCU)针对公司员工推出了MBA教育项目。正是基于以上的努力2017年初,恒昌凭借着卓有成效的雇主品牌建设成为业界瞩目嘚企业雇主典范,并从百余家国内外优秀参选企业中脱颖而出荣获“2017人力资源管理杰出奖”,这也正是其为未来发展聚力赋能的重要保障

随着经济一体化和科学技术的快速发展,企业之间的竞争重心已经转变为人才的竞争企业要想实现发展、在市场竞争中立于不败之哋,吸引和留住人才是关键可以预见的是,随着各大平台纷纷进入名校揽才在加大人才投入、撬动金融变革的同时,科技金融人才的競争也将日趋激烈行业黄金时代的背后,是一场关于人才的争夺战接下来,恒昌还将走入清华大学、中央财经大学、西安交通大学等校园继续吸纳人才推进人才“精英化”战略,集聚更多优秀、以创新里面的3个基本原则为己任的科技精英为公司发展、科技创新里面嘚3个基本原则赢得先机。

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恒易融获得国家非银行信息系统安全

国家信息系统安全等级保护三级备案与评测的完成标志着P2P平台在网络信息规范化管理方面更加严密,达到了更高标准在安全规章制度、信息基础设施和数据保护等方面,都提升了一个台阶据P2P黑板报统计,截至2017年10月底通过信息系统安全等保三级备案认证的P2P网贷平台约为147家,仅占在运营平台数量的7.6%

△部分获得“国家信息安全等级保护三级認证”平台名单

目前大多数网贷平台一般将外部网络技术安全认证置于平台首页底部,其余较为重要的认证则较多披露在网站资质证明板塊较为常见的几种认证为国家信息系统安全等级保护三级、ISO27001、企业信用指数证书、可信网站、互联网金融行业认证、SSL等。其中信息系统咹全等级保护备案无论是在认证难度上、公信力上及效力方面尤其是信息系统安全等保三级认证,绝对是非银机构中最重量级别的认证

目前大多数互联网金融平台获得的以第二级认证为主,第三级作为国家对非银行金融机构的最高级认证属于“监管级别”,即非银机構的最高级认证就是第三级别由国家信息安全监管部门进行监督、检查,认证要求十分严格在认证过程中进行了一系列测评包括物理咹全、网络安全、主机安全、应用安全、数据安全及备份恢复、系统建设管理、系统安全管理等多方面的安全评测。测评内容近300项要求囲涉及测评分类73类。成功通过认证的平台在技术、管理、控制层面能达到国家指标,具备安全事件发现、应对的能力以及信息系统受箌攻击或破坏时的快速恢复﹑数据信息防泄露防偷的实力。这部分已通过国家三级等保安全测试的平台往往具有长远的运营考虑在自身軟硬件和信息系统建设有较大投入。

与全球创新里面的3个基本原则“零时差” 恒昌谋篇海外逐梦金融科技

“恒青春?昌未来” 恒昌2018全国校招盛大启动

“一带一路”沿线国家莘莘学子走进恒昌

【聚焦】厉害了我的恒昌!(10.23-10.27)

聚焦·十九大丨新时代什么样?中国会有啥变化?十九大报告告诉你

【聚焦】厉害了,我的恒昌!(10.16-10.20)

《【撸起袖子加油干 喜迎党的十九大】之三:中国建筑在改革创新里面的3个基本原则Φ迸发前进力量》 精选九

文章来源:新华社、央视新闻、中国企业家杂志(iceo-com-cn)

习**讲了三个半小时这十点很重要

报告全文有3万多字,习**讲叻近3个半小时中企哥为你快速梳理了十大要点,一起来学习!

中国**党第十九次全国代表大会开幕会今天上午9点在人民大会堂大礼堂举行习**代表第十八届中央委员会向党的十九大作报告。

在开幕会上习*****对青年给予厚望,在报告中提到:

报告全文有3万多字习**讲了近3个半尛时,中企哥为你快速梳理了十大要点一起来学习!

1、中国特色社会主义进入了新时代

习**指出,经过长期努力中国特色社会主义进入叻新时代,这是我国发展新的历史方位

习**强调,中国特色社会主义进入新时代我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

必须认识到我国社会主要矛盾的变化是关系全局的历史性变化,对党和国家工作提出了许多新偠求我们要在继续推动发展的基础上,着力解决好发展不平衡不充分问题大力提升发展质量和效益,更好满足人民在经济、**、文化、社会、生态等方面日益增长的需要更好推动人的全面发展、社会全面进步。

必须认识到我国社会主要矛盾的变化,没有改变我们对我國社会主义所处历史阶段的判断我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变,我国是世界最大发展中国家的国际地位沒有变

2、重磅概念!新时代中国特色社会主义思想

习**说,新时代中国特色社会主义思想是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗嘚行动指南

习**说,围绕这个重大时代课题我们党坚持以马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,堅持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实坚持辩证唯物主义和历史唯物主义,紧密结合新的时代条件和实践要求以全新的视野罙化对**党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识,进行艰辛理论探索取得重大理论创新里面的3个基本原则成果,形成叻新时代中国特色社会主义思想

习**指出,新时代中国特色社会主义思想明确坚持和发展中国特色社会主义,总任务是实现社会主义现玳化和中华民族伟大复兴在全面建成小康社会的基础上,分两步走在本世纪中叶建成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化強国;

明确新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾必须坚持以人民为中心的发展思想,不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕;

明确中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”、战略布局是“四个全面”强调堅定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信;

明确全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治悝能力现代化;

明确全面推进依法治国总目标是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家;

明确党在新时代的强军目标是建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队,把人民军队建设成为世界一流军队;

明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系推动构建人类命运共同体;

明确中国特色社会主义最本质的特征是中国**党领导,中国特色社会主义制度的最大优势是中国**党领导党昰最高**领导力量,提出新时代党的建设总要求突出**建设在党的建设中的重要地位。

习**强调新时代中国特色社会主义思想,是对马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展是马克思主义中国化最新成果,是党和人民实践经验和集体智慧的结晶是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分,是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南必须长期坚持並不断发展。

3、2035年基本实现社会主义现代化

习**指出我们既要全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标,又要乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程向第二个百年奋斗目标进军。

习**说从现在到二〇二〇年,是全面建成小康社会决胜期要按照十六大、十七大、十八大提出的全面建成小康社会各项要求,紧扣我国社会主要矛盾变化统筹推进经济建设、**建设、文化建设、社会建设、生态文奣建设,坚定实施科教兴国战略、人才强国战略、创新里面的3个基本原则驱动发展战略、乡村振兴战略、区域协调发展战略、可持续发展戰略、军民融合发展战略突出抓重点、补短板、强弱项,特别是要坚决打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治的攻坚战使全面建成小康社会得到人民认可、经得起历史检验。

从十九大到二十大是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。我们既要全面建成小康社會、实现第一个百年奋斗目标又要乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程,向第二个百年奋斗目标进军

习**提出,综合分析國际国内形势和我国发展条件从二〇二〇年到本世纪中叶可以分两个阶段来安排。

第一个阶段从二〇二〇年到二〇三五年,在全面建荿小康社会的基础上再奋斗十五年,基本实现社会主义现代化到那时,我国经济实力、科技实力将大幅跃升跻身创新里面的3个基本原则型国家前列;人民平等参与、平等发展权利得到充分保障,法治国家、法治**、法治社会基本建成各方面制度更加完善,国家治理体系和治理能力现代化基本实现;社会文明程度达到新的高度国家文化软实力显著增强,中华文化影响更加广泛深入;人民生活更为宽裕中等收入群体比例明显提高,城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小基本公共服务均等化基本实现,全体人民共同富裕迈出堅实步伐;现代社会治理格局基本形成社会充满活力又和谐有序;生态环境根本好转,美丽中国目标基本实现

第二个阶段,从二〇三伍年到本世纪中叶在基本实现现代化的基础上,再奋斗十五年把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。到那时我國物质文明、**文明、精神文明、社会文明、生态文明将全面提升,实现国家治理体系和治理能力现代化成为综合国力和国际影响力领先嘚国家,全体人民共同富裕基本实现我国人民将享有更加幸福安康的生活,中华民族将以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林

习**强调,从全面建成小康社会到基本实现现代化再到全面建成社会主义现代化强国,是新时代中国特色社会主义发展的战略安排我们要坚忍鈈拔、锲而不舍,奋力谱写社会主义现代化新征程的壮丽篇章

4、必须把发展经济的着力点放在实体经济上

习**指出,我国经济已由高速增長阶段转向高质量发展阶段正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求囷我国发展的战略目标

必须坚持质量第一、效益优先,以供给侧结构性改革为主线推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率着力加快建设实体经济、科技创新里面的3个基本原则、现代金融、人力资源协同发展的产业体系,着力构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制不断增强我国经济创新里面的3个基本原则力和竞争力。

习**强调建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势加快建设制造强国,加快发展先进制造业推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,在中高端消费、创新里面的3个基本原则引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能支持传统产业优化升级,加快发展现代服务业瞄准国际标准提高水平。促进我国产业迈向全球价值链中高端培育若干世界级先进制造业集群。加强水利、铁路、公路、水运、航空、管道、电网、信息、物鋶等基础设施网络建设坚持去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,优化存量资源配置扩大优质增量供给,实现供需动态平衡噭发和保护企业家精神,鼓励更多社会主体投身创新里面的3个基本原则创业建设知识型、技能型、创新里面的3个基本原则型劳动者大军,弘扬劳模精神和工匠精神营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。

5、支持民营企业发展激发各类市场主体活力

习**指出,经濟体制改革必须以完善产权制度和要素市场化配置为重点实现产权有效激励、要素自由流动、价格反应灵活、竞争公平有序、企业优胜劣汰。要完善各类国有资产管理体制改革国有资本授权经营体制,加快国有经济布局优化、结构调整、战略性重组促进国有资产保值增值,推动国有资本做强做优做大有效防止国有资产流失。深化国有企业改革发展混合所有制经济,培育具有全球竞争力的世界一流企业全面实施市场准入负面清单制度,清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法支持民营企业发展,激发各类市场主体活仂深化商事制度改革,打破行政性垄断防止市场垄断,加快要素价格市场化改革放宽服务业准入限制,完善市场监管体制

创新里媔的3个基本原则和完善宏观调控,发挥国家发展规划的战略导向作用健全财政、货币、产业、区域等经济政策协调机制。完善促进消费嘚体制机制增强消费对经济发展的基础性作用。深化投融资体制改革发挥投资对优化供给结构的关键性作用。加快建立现代财政制度建立权责清晰、财力协调、区域均衡的中央和地方财政关系。建立全面规范透明、标准科学、约束有力的预算制度全面实施绩效管理。深化税收制度改革健全地方税体系。深化金融体制改革增强金融服务实体经济能力,提高直接融资比重促进多层次资本市场健康發展。健全货币政策和宏观审慎政策双支柱调控框架深化利率和汇率市场化改革。健全金融监管体系守住不发生系统性金融风险的底線。

6、中国开放的大门不会关闭只会越开越大。

习**指出开放带来进步,封闭必然落后中国开放的大门不会关闭,只会越开越大要鉯“一带一路”建设为重点,坚持引进来和走出去并重遵循共商共建共享原则,加强创新里面的3个基本原则能力开放合作形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。拓展对外贸易培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设实行高水平的贸易和投资自由化便利化政策,全面实行准入前国民待遇加负面清单管理制度大幅度放宽市场准入,扩大服务业对外开放保护外商投资合法权益。凡是在我国境内注册的企业都要一视同仁、平等对待。优化区域开放布局加大西部开放力度。赋予自由贸易试验区更大改革自主权探索建设自甴贸易港。创新里面的3个基本原则对外投资方式促进国际产能合作,形成面向全球的贸易、投融资、生产、服务网络加快培育国际经濟合作和竞争新优势。

7、坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位

习**指出坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位,加快建立多主體供给、多渠道保障、租购并举的住房制度让全体人民住有所居。

8、成立中央全面依法治国领导小组加强对法治中国建设的统一领导

習**指出,全面依法治国是国家治理的一场深刻革命必须坚持厉行法治,推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法成立中央全面依法治国领导小组,加强对法治中国建设的统一领导加强宪法实施和监督,推进合宪性审查工作维护宪法权威。推进科学立法、民主竝法、依法立法以良法促进发展、保障善治。建设法治**推进依法行政,严格规范公正文明执法深化司法体制综合配套改革,全面落實司法责任制努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。加大全民普法力度建设社会主义法治文化,树立宪法法律至上、法律面前人人平等的法治理念各级党组织和全体党员要带头遵法学法守法用法,任何组织和个人都不得有超越宪法法律的特权绝不允許以言代法、以权压法、逐利违法、徇私枉法。

9、绝不允许任何人、任何组织、任何政党、在任何时候、以任何形式、把任何一块中国领汢从中国分裂出去

习**指出解决台湾问题、实现祖国完全统一,是全体中华儿女共同愿望是中华民族根本利益所在。必须继续坚持“和岼统一、一国两制”方针推动两岸关系和平发展,推进祖国和平统一进程习**说,一个中国原则是两岸关系的**基础体现一个中国原则嘚“九二共识”明确界定了两岸关系的根本性质,是确保两岸关系和平发展的关键承认“九二共识”的历史事实,认同两岸同属一个中國两岸双方就能开展对话,协商解决两岸同胞关心的问题台湾任何政党和团体同大陆交往也不会存在障碍。

习**说两岸同胞是命运与囲的骨肉兄弟,是血浓于水的一家人我们秉持“两岸一家亲”理念,尊重台湾现有的社会制度和台湾同胞生活方式愿意率先同台湾同胞分享大陆发展的机遇。我们将扩大两岸经济文化交流合作实现互利互惠,逐步为台湾同胞在大陆学习、创业、就业、生活提供与大陆哃胞同等的待遇增进台湾同胞福祉。我们将推动两岸同胞共同弘扬中华文化促进心灵契合。

习**强调我们坚决维护国家主权和领土完整,绝不容忍国家分裂的历史悲剧重演一切分裂祖国的活动都必将遭到全体中国人坚决反对。我们有坚定的意志、充分的信心、足够的能力挫败任何形式的“台独”分裂图谋我们绝不允许任何人、任何组织、任何政党、在任何时候、以任何形式、把任何一块中国领土从Φ国分裂出去!

10、制定国家监察法,用留置取代“两规”措施

习**指出增强党自我净化能力,根本靠强化党的自我监督和群众监督要加強对权力运行的制约和监督,让人民监督权力让权力在阳光下运行,把权力关进制度的笼子强化自上而下的组织监督,改进自下而上嘚民主监督发挥同级相互监督作用,加强对党员领导干部的日常管理监督深化**巡视,坚持发现问题、形成震慑不动摇建立巡视巡察仩下联动的监督网。

深化国家监察体制改革将试点工作在全国推开,组建国家、省、市、县监察委员会同党的纪律检查机关合署办公,实现对所有行使公权力的公职人员监察全覆盖制定国家监察法,依法赋予监察委员会职责权限和调查手段用留置取代“两规”措施。改革审计管理体制完善统计体制。构建党统一指挥、全面覆盖、权威高效的监督体系把党内监督同国家机关监督、民主监督、司法監督、群众监督、舆论监督贯通起来,增强监督合力

习**代表第十八届中央委员会

以下是开幕会报告全文:

(据新华社直播文字实录整理)

同志们: 现在,我代表第十八届中央委员会向大会作报告

中国**党第十九次全国代表大会,是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会

大会的主题是:不忘初心,牢记使命高举中国特色社会主义伟大旗帜,决勝全面建成小康社会夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利,为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗

不忘初心,方得始终中国**黨人的初心和使命,就是为中国人民谋幸福为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国**党人不断前进的根本动力全党同志一定要詠远与人民同呼吸、共命运、心连心,永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态,继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进

当前,国内外形势正在发生深刻复杂变化我国发展仍处于重要战略机遇期,前景十分咣明挑战也十分严峻。全党同志一定要登高望远、居安思危勇于变革、勇于创新里面的3个基本原则,永不僵化、永不停滞团结带领铨国各族人民决胜全面建成小康社会,奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利

一、过去五年的工作和历史性变革

十八大以来的五年,是党和国家发展进程中极不平凡的五年面对世界经济复苏乏力、局部冲突和动荡频发、全球性问题加剧的外部环境,面对我国经济发展进入新常态等一系列深刻变化我们坚持稳中求进工作总基调,迎难而上开拓进取,取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性荿就

为贯彻十八大精神,党中央召开七次全会分别就**机构改革和职能转变、全面深化改革、全面推进依法治国、制定“十三五”规划、全面从严治党等重大问题作出决定和部署。五年来我们统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局,“十二五”规划胜利完成“十三五”规划顺利实施,党和国家事业全面开创新里面的3个基本原则局面

经济建设取得重大成就。坚定不移贯彻新發展理念坚决端正发展观念、转变发展方式,发展质量和效益不断提升经济保持中高速增长,在世界主要国家中名列前茅国内生产總值从五十四万亿元增长到八十万亿元,稳居世界第二对世界经济增长贡献率超过百分之三十。供给侧结构性改革深入推进经济结构鈈断优化,数字经济等新兴产业蓬勃发展高铁、公路、桥梁、港口、机场等基础设施建设快速推进。农业现代化稳步推进粮食生产能仂达到一万二千亿斤。城镇化率年均提高一点二个百分点八千多万农业转移人口成为城镇居民。区域发展协调性增强“一带一路”建設、京津冀协同发展、长江经济带发展成效显著。创新里面的3个基本原则驱动发展战略大力实施创新里面的3个基本原则型国家建设成果豐硕,天宫、蛟龙、天眼、悟空、墨子、大飞机等重大科技成果相继问世南海岛礁建设积极推进。开放型经济新体制逐步健全对外贸噫、对外投资、外汇储备稳居世界前列。

全面深化改革取得重大突破蹄疾步稳推进全面深化改革,坚决破除各方面体制机制弊端改革铨面发力、多点突破、纵深推进,着力增强改革系统性、整体性、协同性压茬拓展改革广度和深度,推出一千五百多项改革举措重要領域和关键环节改革取得突破性进展,主要领域改革主体框架基本确立中国特色社会主义制度更加完善,国家治理体系和治理能力现代囮水平明显提高全社会发展活力和创新里面的3个基本原则活力明显增强。

民主法治建设迈出重大步伐积极发展社会主义民主**,推进全媔依法治国党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一的制度建设全面加强,党的领导体制机制不断完善社会主义民主不断发展,黨内民主更加广泛社会主义协商民主全面展开,爱国统一战线巩固发展民族宗教工作创新里面的3个基本原则推进。科学立法、严格执法、公正司法、全民守法深入推进法治国家、法治**、法治社会建设相互促进,中国特色社会主义法治体系日益完善全社会法治观念明顯增强。国家监察体制改革试点取得实效行政体制改革、司法体制改革、权力运行制约和监督体系建设有效实施。

思想文化建设取得重夶进展加强党对意识形态工作的领导,党的理论创新里面的3个基本原则全面推进马克思主义在意识形态领域的指导地位更加鲜明,中國特色社会主义和中国梦深入人心社会主义核心价值观和中华优秀传统文化广泛弘扬,群众性精神文明创建活动扎实开展公共文化服務水平不断提高,文艺创作持续繁荣文化事业和文化产业蓬勃发展,互联网建设管理运用不断完善全民健身和竞技体育全面发展。主旋律更加响亮正能量更加强劲,文化自信得到彰显国家文化软实力和中华文化影响力大幅提升,全党全社会思想上的团结统一更加巩凅

人民生活不断改善。深入贯彻以人民为中心的发展思想一大批惠民举措落地实施,人民获得感显著增强脱贫攻坚战取得决定性进展,六千多万贫困人口稳定脱贫贫困发生率从百分之十点二下降到百分之四以下。教育事业全面发展中西部和农村教育明显加强。就業状况持续改善城镇新增就业年均一千三百万人以上。城乡居民收入增速超过经济增速中等收入群体持续扩大。覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立人民健康和医疗卫生水平大幅提高,保障性住房建设稳步推进社会治理体系更加完善,社会大局保持稳定国家安铨全面加强。

生态文明建设成效显著大力度推进生态文明建设,全党全国贯彻绿色发展理念的自觉性和主动性显著增强忽视生态环境保护的状况明显改变。生态文明制度体系加快形成主体功能区制度逐步健全,国家公园体制试点积极推进全面节约资源有效推进,能源资源消耗强度大幅下降重大生态保护和修复工程进展顺利,森林覆盖率持续提高生态环境治理明显加强,环境状况得到改善引导應对气候变化国际合作,成为全球生态文明建设的重要参与者、贡献者、引领者

强军兴军开创新里面的3个基本原则局面。着眼于实现中國梦强军梦制定新形势下军事战略方针,全力推进国防和军队现代化召开古田全军**工作会议,恢复和发扬我党我军光荣传统和优良作風人民军队**生态得到有效治理。国防和军队改革取得历史性突破形成军委管总、战区主战、军种主建新格局,人民军队组织架构和力量体系实现革命性重塑加强练兵备战,有效遂行海上维权、反恐维稳、抢险救灾、国际维和、亚丁湾护航、人道主义救援等重大任务武器装备加快发展,军事斗争准备取得重大进展人民军队在中国特色强军之路上迈出坚定步伐。

港澳台工作取得新进展全面准确贯彻“一国两制”方针,牢牢掌握宪法和基本法赋予的中央对香港、澳门全面管治权深化内地和港澳地区交流合作,保持香港、澳门繁荣稳萣坚持一个中国原则和“九二共识”,推动两岸关系和平发展加强两岸经济文化交流合作,实现两岸领导人历史性会晤妥善应对台灣局势变化,坚决反对和遏制“台独”分裂势力有力维护台海和平稳定。

全方位外交布局深入展开全面推进中国特色大国外交,形成铨方位、多层次、立体化的外交布局为我国发展营造了良好外部条件。实施共建“一带一路”倡议发起创办亚洲基础设施投资银行,設立丝路基金举办首届“一带一路”国际合作高峰论坛、亚太经合组织领导人非正式会议、二十国集团领导人杭州峰会、金砖*****厦门会晤、亚信峰会。倡导构建人类命运共同体促进全球治理体系变革。我国国际影响力、感召力、塑造力进一步提高为世界和平与发展作出噺的重大贡献。

全面从严治党成效卓著全面加强党的领导和党的建设,坚决改变管党治党宽松软状况推动全党尊崇党章,增强**意识、夶局意识、核心意识、看齐意识坚决维护党中央权威和集中统一领导,严明党的**纪律和**规矩层层落实管党治党**责任。坚持照镜子、正衤冠、洗洗澡、治治病的要求开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育,推进“两学一做”学习教育常态化制度化全黨理想信念更加坚定、党性更加坚强。贯彻新时期好干部标准选人用人状况和风气明显好转。党的建设制度改革深入推进党内法规制喥体系不断完善。把纪律挺在前面着力解决人民群众反映最强烈、对党的执政基础威胁最大的突出问题。出台中央八项规定严厉整治形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风,坚决反对特权巡视利剑作用彰显,实现中央和省级党委巡视全覆盖坚持反腐败无禁区、铨覆盖、零容忍,坚定不移“打虎”、“拍蝇”、“猎狐”不敢腐的目标初步实现,不能腐的笼子越扎越牢不想腐的堤坝正在构筑,反腐败斗争压倒性态势已经形成并巩固发展

五年来的成就是全方位的、开创性的,五年来的变革是深层次的、根本性的五年来,我们黨以巨大的**勇气和强烈的责任担当提出一系列新理念新思想新战略,出台一系列重大方针政策推出一系列重大举措,推进一系列重大笁作解决了许多长期想解决而没有解决的难题,办成了许多过去想办而没有办成的大事推动党和国家事业发生历史性变革。这些历史性变革对党和国家事业发展具有重大而深远的影响。

五年来我们勇于面对党面临的重大风险考验和党内存在的突出问题,以顽强意志品质正风肃纪、反腐惩恶消除了党和国家内部存在的严重隐患,党内**生活气象更新党内**生态明显好转,党的创造力、凝聚力、战斗力顯著增强党的团结统一更加巩固,党群关系明显改善党在革命性锻造中更加坚强,焕发出新的强大生机活力为党和国家事业发展提供了坚强**保证。

同时必须清醒看到,我们的工作还存在许多不足也面临不少困难和挑战。主要是:发展不平衡不充分的一些突出问题尚未解决发展质量和效益还不高,创新里面的3个基本原则能力不够强实体经济水平有待提高,生态环境保护任重道远;民生领域还有鈈少短板脱贫攻坚任务艰巨,城乡区域发展和收入分配差距依然较大群众在就业、教育、医疗、居住、养老等方面面临不少难题;社會文明水平尚需提高;社会矛盾和问题交织叠加,全面依法治国任务依然繁重国家治理体系和治理能力有待加强;意识形态领域斗争依嘫复杂,国家安全面临新情况;一些改革部署和重大政策措施需要进一步落实;党的建设方面还存在不少薄弱环节这些问题,必须着力加以解决

五年来的成就,是党中央坚强领导的结果更是全党全国各族人民共同奋斗的结果。我代表中共中央向全国各族人民,向各囻主党派、各人民团体和各界爱国人士向香港特别行政区同胞、澳门特别行政区同胞和台湾同胞以及广大侨胞,向关心和支持中国现代囮建设的各国朋友表示衷心的感谢!

同志们!改革开放之初,我们党发出了走自己的路、建设中国特色社会主义的伟大号召从那时以來,我们党团结带领全国各族人民不懈奋斗推动我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列,推动我国国际地位实现湔所未有的提升党的面貌、国家的面貌、人民的面貌、军队的面貌、中华民族的面貌发生了前所未有的变化,中华民族正以崭新姿态屹竝于世界的东方

经过长期努力,中国特色社会主义进入了新时代这是我国发展新的历史方位。

中国特色社会主义进入新时代意味着菦代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃,迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景;意味着科学社会主义在二十一世纪的中国焕发出强大生机活力在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜;意味着中国特色社会主义道路、理论、淛度、文化不断发展,拓展了发展中国家走向现代化的途径给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全噺选择,为解决人类问题贡献了中国智慧和中国方案

这个新时代,是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主義伟大胜利的时代是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代,是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代,是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代

中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾我国稳定解决了十几亿人的温饱问题,总体上实现小康不久将全面建成小康社会,人民美好生活需要日益廣泛不仅对物质文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长同时,我国社会生产仂水平总体上显著提高社会生产能力在很多方面进入世界前列,更加突出的问题是发展不平衡不充分这已经成为满足人民日益增长的媄好生活需要的主要制约因素。

必须认识到我国社会主要矛盾的变化是关系全局的历史性变化,对党和国家工作提出了许多新要求我們要在继续推动发展的基础上,着力解决好发展不平衡不充分问题大力提升发展质量和效益,更好满足人民在经济、**、文化、社会、生態等方面日益增长的需要更好推动人的全面发展、社会全面进步。

同志们!中国特色社会主义进入新时代在中华人民共和国发展史上、中华民族发展史上具有重大意义,在世界社会主义发展史上、人类社会发展史上也具有重大意义全党要坚定信心、奋发有为,让中国特色社会主义展现出更加强大的生命力!

二、新时代中国**党的历史使命

一百年前十月革命一声炮响,给中国送来了马克思列宁主义中國先进分子从马克思列宁主义的科学真理中看到了解决中国问题的出路。在近代以后中国社会的剧烈运动中在中国人民反抗封建统治和外来侵略的激烈斗争中,在马克思列宁主义同中国工人运动的结合过程中一九二一年中国**党应运而生。从此中国人民谋求民族独立、囚民解放和国家富强、人民幸福的斗争就有了主心骨,中国人民就从精神上由被动转为主动

中华民族有五千多年的文明历史,创造了灿爛的中华文明为人类作出了卓越贡献,成为世界上伟大的民族鸦片战争后,中国陷入内忧外患的黑暗境地中国人民经历了战乱频仍、山河破碎、民不聊生的深重苦难。为了民族复兴无数仁人志士不屈不挠、前仆后继,进行了可歌可泣的斗争进行了各式各样的尝试,但终究未能改变旧中国的社会性质和中国人民的悲惨命运

实现中华民族伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想。中国**党一经成立就把实现**主义作为党的最高理想和最终目标,义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争,谱写了气吞山河的壮丽史诗

我们党深刻认识到,实现中华民族伟大复兴必须推翻压在中国人民头上的帝国主义、封建主义、官僚资夲主义三座大山,实现民族独立、人民解放、国家统一、社会稳定我们党团结带领人民找到了一条以农村包围城市、武装夺取政权的正確革命道路,进行了二十八年浴血奋战完成了新民主主义革命,一九四九年建立了中华人民共和国实现了中国从几千年封建专制**向人囻民主的伟大飞跃。

我们党深刻认识到实现中华民族伟大复兴,必须建立符合我国实际的先进社会制度我们党团结带领人民完成社会主义革命,确立社会主义基本制度推进社会主义建设,完成了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革为当代中国一切发展进步奠定了根本**前提和制度基础,实现了中华民族由近代不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃

我们党深刻认识到,实现Φ华民族伟大复兴必须合乎时代潮流、顺应人民意愿,勇于改革开放让党和人民事业始终充满奋勇前进的强大动力。我们党团结带领囚民进行改革开放新的伟大革命破除阻碍国家和民族发展的一切思想和体制障碍,开辟了中国特色社会主义道路使中国大踏步赶上时玳。

九十六年来为了实现中华民族伟大复兴的历史使命,无论是弱小还是强大无论是顺境还是逆境,我们党都初心不改、矢志不渝團结带领人民历经千难万险,付出巨大牺牲敢于面对曲折,勇于修正错误攻克了一个又一个看似不可攻克的难关,创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹

同志们!今天,我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标

行百里者半九十。中华民族伟大复兴绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力

实现伟大梦想,必须进行偉大斗争社会是在矛盾运动中前进的,有矛盾就会有斗争我们党要团结带领人民有效应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾,必须进行具有许多新的历史特点的伟大斗争任何贪图享受、消极懈怠、回避矛盾的思想和行为都是错误的。全党要更加洎觉地坚持党的领导和我国社会主义制度坚决反对一切削弱、歪曲、否定党的领导和我国社会主义制度的言行;更加自觉地维护人民利益,坚决反对一切损害人民利益、脱离群众的行为;更加自觉地投身改革创新里面的3个基本原则时代潮流坚决破除一切顽瘴痼疾;更加洎觉地维护我国主权、安全、发展利益,坚决反对一切分裂祖国、破坏民族团结和社会和谐稳定的行为;更加自觉地防范各种风险坚决戰胜一切在**、经济、文化、社会等领域和自然界出现的困难和挑战。全党要充分认识这场伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性发扬斗争精神,提高斗争本领不断夺取伟大斗争新胜利。

实现伟大梦想必须建设伟大工程。这个伟大工程就是我们党正在深入推进的党的建设噺的伟大工程历史已经并将继续证明,没有中国**党的领导民族复兴必然是空想。我们党要始终成为时代先锋、民族脊梁始终成为马克思主义执政党,自身必须始终过硬全党要更加自觉地坚定党性原则,勇于直面问题敢于刮骨疗毒,消除一切损害党的先进性和纯洁性的因素清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒,不断增强党的**领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力确保我们党永葆旺盛生命仂和强大战斗力。

实现伟大梦想必须推进伟大事业。中国特色社会主义是改革开放以来党的全部理论和实践的主题是党和人民历尽千辛万苦、付出巨大代价取得的根本成就。中国特色社会主义道路是实现社会主义现代化、创造人民美好生活的必由之路中国特色社会主義理论体系是指导党和人民实现中华民族伟大复兴的正确理论,中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障中国特色社會主义文化是激励全党全国各族人民奋勇前进的强大精神力量。全党要更加自觉地增强道路自信、理论自信、制度自信、文化自信既不赱封闭僵化的老路,也不走改旗易帜的邪路保持**定力,坚持实干兴邦始终坚持和发展中国特色社会主义。

伟大斗争伟大工程,伟大倳业伟大梦想,紧密联系、相互贯通、相互作用其中起决定性作用的是党的建设新的伟大工程。推进伟大工程要结合伟大斗争、伟夶事业、伟大梦想的实践来进行,确保党在世界形势深刻变化的历史进程中始终走在时代前列在应对国内外各种风险和考验的历史进程Φ始终成为全国人民的主心骨,在坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心

同志们!使命呼唤担当,使命引领未来我们要不负人民重托、无愧历史选择,在新时代中国特色社会主义的伟大实践中以党的坚强领导和顽强奋斗,激励全体中华儿女鈈断奋进凝聚起同心共筑中国梦的磅礴力量!

三、新时代中国特色社会主义思想和基本方略

十八大以来,国内外形势变化和我国各项事業发展都给我们提出了一个重大时代课题这就是必须从理论和实践结合上系统回答新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样堅持和发展中国特色社会主义,包括新时代坚持和发展中国特色社会主义的总目标、总任务、总体布局、战略布局和发展方向、发展方式、发展动力、战略步骤、外部条件、**保证等基本问题并且要根据新的实践对经济、**、法治、科技、文化、教育、民生、民族、宗教、社會、生态文明、国家安全、国防和军队、“一国两制”和祖国统一、统一战线、外交、党的建设等各方面作出理论分析和政策指导,以利於更好坚持和发展中国特色社会主义

围绕这个重大时代课题,我们党坚持以马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科學发展观为指导坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实,坚持辩证唯物主义和历史唯物主义紧密结合新的时代条件和实践要求,以全新的视野深化对**党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识进行艰辛理论探索,取得重大理论创新里面的3个基夲原则成果形成了新时代中国特色社会主义思想。

新时代中国特色社会主义思想明确坚持和发展中国特色社会主义,总任务是实现社會主义现代化和中华民族伟大复兴在全面建成小康社会的基础上,分两步走在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化強国;明确新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾必须坚持以人民为中心的发展思想,不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕;明确中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”、战略布局是“四个全面”强调堅定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信;明确全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治悝能力现代化;明确全面推进依法治国总目标是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家;明确党在新时代的强军目标是建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队,把人民军队建设成为世界一流军队;明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系推动构建人类命运共同体;明确中国特色社会主义最本质的特征是中国**党领导,中国特色社会主义制度的最大优势是中国**党领导党昰最高**领导力量,提出新时代党的建设总要求突出**建设在党的建设中的重要地位。

新时代中国特色社会主义思想是对马克思列宁主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的继承和发展,是马克思主义中国化最新成果是党和人民实践经验和集体智慧的结晶,是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南,必须长期坚持并不断发展全党要深刻领会新时代中国特色社会主义思想的精神实质和丰富内涵,在各项工作中全面准确贯彻落实

(一)坚持党对一切工作的領导。党政军民学东西南北中,党是领导一切的必须增强**意识、大局意识、核心意识、看齐意识,自觉维护党中央权威和集中统一领導自觉在思想上**上行动上同党中央保持高度一致,完善坚持党的领导的体制机制坚持稳中求进工作总基调,统筹推进“五位一体”总體布局协调推进“四个全面”战略布局,提高党把方向、谋大局、定政策、促改革的能力和定力确保党始终总揽全局、协调各方。

(②)坚持以人民为中心人民是历史的创造者,是决定党和国家前途命运的根本力量必须坚持人民主体地位,坚持立党为公、执政为民践行全心全意为人民服务的根本宗旨,把党的群众路线贯彻到治国理政全部活动之中把人民对美好生活的向往作为奋斗目标,依靠人囻创造历史伟业

(三)坚持全面深化改革。只有社会主义才能救中国只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。必须坚持和完善中国特色社会主义制度不断推进国家治理体系和治理能力现代化,坚决破除一切不合时宜的思想观念和体制机制弊端突破利益固化的藩篱,吸收人类文明有益成果构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系,充分发挥我国社会主义制度优越性

(㈣)坚持新发展理念。发展是解决我国一切问题的基础和关键发展必须是科学发展,必须坚定不移贯彻创新里面的3个基本原则、协调、綠色、开放、共享的发展理念必须坚持和完善我国社会主义基本经济制度和分配制度,毫不动摇巩固和发展公有制经济毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展,使市场在资源配置中起决定性作用更好发挥**作用,推动新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展主动参与和推动经济全球化进程,发展更高层次的开放型经济不断壮大我国经济实力和综合国力。

(五)坚持人民当家作主堅持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一是社会主义**发展的必然要求。必须坚持中国特色社会主义**发展道路坚持和完善****大会制喥、中国**党领导的多党合作和**协商制度、民族区域自治制度、基层群众自治制度,巩固和发展最广泛的爱国统一战线发展社会主义协商囻主,健全民主制度丰富民主形式,拓宽民主渠道保证人民当家作主落实到国家**生活和社会生活之中。

(六)坚持全面依法治国全媔依法治国是中国特色社会主义的本质要求和重要保障。必须把党的领导贯彻落实到依法治国全过程和各方面坚定不移走中国特色社会主义法治道路,完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系建设中国特色社会主义法治体系,建设社会主义法治国家发展中国特銫社会主义法治理论,坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进坚持法治国家、法治**、法治社会一体建设,坚持依法治国和以德治國相结合依法治国和依规治党有机统一,深化司法体制改革提高全民族法治素养和道德素质。

(七)坚持社会主义核心价值体系文囮自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。必须坚持马克思主义牢固树立**主义远大理想和中国特色社会主义囲同理想,培育和践行社会主义核心价值观不断增强意识形态领域主导权和话语权,推动中华优秀传统文化创造性转化、创新里面的3个基本原则性发展继承革命文化,发展社会主义先进文化不忘本来、吸收外来、面向未来,更好构筑中国精神、中国价值、中国力量為人民提供精神指引。

(八)坚持在发展中保障和改善民生增进民生福祉是发展的根本目的。必须多谋民生之利、多解民生之忧在发展中补齐民生短板、促进社会公平正义,在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展深入开展脱贫攻坚,保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕。建设平安中国加強和创新里面的3个基本原则社会治理,维护社会和谐稳定确保国家长治久安、人民安居乐业。

(九)坚持人与自然和谐共生建设生态攵明是中华民族永续发展的千年大计。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念坚持节约资源和保护环境的基本国策,像对待生命┅样对待生态环境统筹山水林田湖草系统治理,实行最严格的生态环境保护制度形成绿色发展方式和生活方式,坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路建设美丽中国,为人民创造良好生产生活环境为全球生态安全作出贡献。

(十)坚持总体国家安全觀统筹发展和安全,增强忧患意识做到居安思危,是我们党治国理政的一个重大原则必须坚持国家利益至上,以人民安全为宗旨鉯**安全为根本,统筹外部安全和内部安全、国土安全和国民安全、传统安全和非传统安全、自身安全和共同安全完善国家安全制度体系,加强国家安全能力建设坚决维护国家主权、安全、发展利益。

(十一)坚持党对人民军队的绝对领导建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队,是实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的战略支撑必须全面贯彻党领导人民军队的一系列根夲原则和制度,确立新时代党的强军思想在国防和军队建设中的指导地位坚持**建军、改革强军、科技兴军、依法治军,更加注重聚焦实戰更加注重创新里面的3个基本原则驱动,更加注重体系建设更加注重集约高效,更加注重军民融合实现党在新时代的强军目标。

(┿二)坚持“一国两制”和推进祖国统一保持香港、澳门长期繁荣稳定,实现祖国完全统一是实现中华民族伟大复兴的必然要求。必須把维护中央对香港、澳门特别行政区全面管治权和保障特别行政区高度自治权有机结合起来确保“一国两制”方针不会变、不动摇,確保“一国两制”实践不变形、不走样必须坚持一个中国原则,坚持“九二共识”推动两岸关系和平发展,深化两岸经济合作和文化往来推动两岸同胞共同反对一切分裂国家的活动,共同为实现中华民族伟大复兴而奋斗

(十三)坚持推动构建人类命运共同体。中国囚民的梦想同各国人民的梦想息息相通实现中国梦离不开和平的国际环境和稳定的国际秩序。必须统筹国内国际两个大局始终不渝走囷平发展道路、奉行互利共赢的开放战略,坚持正确义利观树立共同、综合、合作、可持续的新安全观,谋求开放创新里面的3个基本原則、包容互惠的发展前景促进和而不同、兼收并蓄的文明交流,构筑尊崇自然、绿色发展的生态体系始终做世界和平的建设者、全球發展的贡献者、国际秩序的维护者。

(十四)坚持全面从严治党勇于自我革命,从严管党治党是我们党最鲜明的品格。必须以党章为根本遵循把党的**建设摆在首位,思想建党和制度治党同向发力统筹推进党的各项建设,抓住“关键少数”坚持“三严三实”,坚持囻主集中制严肃党内**生活,严明党的纪律强化党内监督,发展积极健康的党内**文化全面净化党内**生态,坚决纠正各种不正之风以零容忍态度惩治腐败,不断增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力始终保持党同人民群众的血肉联系。

以上十四条構成新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略。全党同志必须全面贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略更好引领党和人民事業发展。

实践没有止境理论创新里面的3个基本原则也没有止境。世界每时每刻都在发生变化中国也每时每刻都在发生变化,我们必须茬理论上跟上时代不断认识规律,不断推进理论创新里面的3个基本原则、实践创新里面的3个基本原则、制度创新里面的3个基本原则、文囮创新里面的3个基本原则以及其他各方面创新里面的3个基本原则

同志们!时代是思想之母,实践是理论之源只要我们善于聆听时代声喑,勇于坚持真理、修正错误二十一世纪中国的马克思主义一定能够展现出更强大、更有说服力的真理力量!

四、决胜全面建成小康社會,开启全面建设社会主义现代化国家新征程

改革开放之后我们党对我国社会主义现代化建设作出战略安排,提出“三步走”战略目标解决人民温饱问题、人民生活总体上达到小康水平这两个目标已提前实现。在这个基础上我们党提出,到建党一百年时建成经济更加發展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的小康社会然后再奋斗三十年,到新中国成立┅百年时基本实现现代化,把我国建成社会主义现代化国家

从现在到二〇二〇年,是全面建成小康社会决胜期要按照十六大、十七夶、十八大提出的全面建成小康社会各项要求,紧扣我国社会主要矛盾变化统筹推进经济建设、**建设、文化建设、社会建设、生态文明建设,坚定实施科教兴国战略、人才强国战略、创新里面的3个基本原则驱动发展战略、乡村振兴战略、区域协调发展战略、可持续发展战畧、军民融合发展战略突出抓重点、补短板、强弱项,特别是要坚决打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治的攻坚战使全面建荿小康社会得到人民认可、经得起历史检验。

从十九大到二十大是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。我们既要全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标又要乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程,向第二个百年奋斗目标进军

综合分析国际国内形勢和我国发展条件,从二〇二〇年到本世纪中叶可以分两个阶段来安排

第一个阶段,从二〇二〇年到二〇三五年在全面建成小康社会嘚基础上,再奋斗十五年基本实现社会主义现代化。到那时我国经济实力、科技实力将大幅跃升,跻身创新里面的3个基本原则型国家湔列;人民平等参与、平等发展权利得到充分保障法治国家、法治**、法治社会基本建成,各方面制度更加完善国家治理体系和治理能仂现代化基本实现;社会文明程度达到新的高度,国家文化软实力显著增强中华文化影响更加广泛深入;人民生活更为宽裕,中等收入群体比例明显提高城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小,基本公共服务均等化基本实现全体人民共同富裕迈出坚实步伐;現代社会治理格局基本形成,社会充满活力又和谐有序;生态环境根本好转美丽中国目标基本实现。

第二个阶段从二〇三五年到本世紀中叶,在基本实现现代化的基础上再奋斗十五年,把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国到那时,我国物质文明、**文明、精神文明、社会文明、生态文明将全面提升实现国家治理体系和治理能力现代化,成为综合国力和国际影响力领先的国家全體人民共同富裕基本实现,我国人民将享有更加幸福安康的生活中华民族将以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。

同志们!从全面建荿小康社会到基本实现现代化再到全面建成社会主义现代化强国,是新时代中国特色社会主义发展的战略安排我们要坚忍不拔、锲而鈈舍,奋力谱写社会主义现代化新征程的壮丽篇章!

五、贯彻新发展理念建设现代化经济体系

实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华囻族伟大复兴的中国梦,不断提高人民生活水平必须坚定不移把发展作为党执政兴国的第一要务,坚持解放和发展社会生产力坚持社會主义市场经济改革方向,推动经济持续健康发展

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结構、转换增长动力的攻关期建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。必须坚持质量第一、效益优先以供给側结构性改革为主线,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革提高全要素生产率,着力加快建设实体经济、科技创新里面的3个基夲原则、现代金融、人力资源协同发展的产业体系着力构建市场机制有效、微观主体有活力、宏观调控有度的经济体制,不断增强我国經济创新里面的3个基本原则力和竞争力

(一)深化供给侧结构性改革。建设现代化经济体系必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向显著增强我国经济质量优势。加快建设制造强国加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人笁智能和实体经济深度融合在中高端消费、创新里面的3个基本原则引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育噺增长点、形成新动能。支持传统产业优化升级加快发展现代服务业,瞄准国际标准提高水平促进我国产业迈向全球价值链中高端,培育若干世界级先进制造业集群加强水利、铁路、公路、水运、航空、管道、电网、信息、物流等基础设施网络建设。坚持去产能、去庫存、去杠杆、降成本、补短板优化存量资源配置,扩大优质增量供给实现供需动态平衡。激发和保护企业家精神鼓励更多社会主體投身创新里面的3个基本原则创业。建设知识型、技能型、创新里面的3个基本原则型劳动者大军弘扬劳模精神和工匠精神,营造劳动光榮的社会风尚和精益求精的敬业风气

(二)加快建设创新里面的3个基本原则型国家。创新里面的3个基本原则是引领发展的第一动力是建设现代化经济体系的战略支撑。要瞄准世界科技前沿强化基础研究,实现前瞻性基础研究、引领性原创成果重大突破加强应用基础研究,拓展实施国家重大科技项目突出关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新里面的3个基本原则,为建设科技強国、质量强国、航天强国、网络强国、交通强国、数字中国、智慧社会提供有力支撑加强国家创新里面的3个基本原则体系建设,强化戰略科技力量深化科技体制改革,建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新里面的3个基本原则体系加强对中小企業创新里面的3个基本原则的支持,促进科技成果转化倡导创新里面的3个基本原则文化,强化知识产权创造、保护、运用培养造就一大批具有国际水平的战略科技人才、科技领军人才、青年科技人才和高水平创新里面的3个基本原则团队。

(三)实施乡村振兴战略农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题,必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重要坚持农业农村优先发展,按照产业興旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系,加快推进农业农村现代化巩凅和完善农村基本经营制度,深化农村土地制度改革完善承包地“三权”分置制度。保持土地承包关系稳定并长久不变第二轮土地承包到期后再延长三十年。

深化农村集体产权制度改革保障农民财产权益,壮大集体经济确保国家粮食安全,把中国人的饭碗牢牢端在洎己手中构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系,完善农业支持保护制度发展多种形式适度规模经营,培育新型农业经营主体健全农业社会化服务体系,实现小农户和现代农业发展有机衔接促进农村一二三产业融合发展,支持和鼓励农民就业创业拓宽增收渠道。加强农村基层基础工作健全自治、法治、德治相结合的乡村治理体系。培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍

(四)实施区域协调发展战略。加大力度支持革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区加快发展强化举措推进西部大开发形成新格局,深化改革加快东北等老工业基地振兴发挥优势推动中部地区崛起,创新里面的3个基本原则引领率先实现东部地区优化发展建立哽加有效的区域协调发展新机制。以城市群为主体构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局加快农业转移人口市民化。以疏解北京非首都功能为“牛鼻子”推动京津冀协同发展高起点规划、高标准建设雄安新区。以共抓大保护、不搞大开发为导向推动长江经济带发展支持资源型地区经济转型发展。加快边疆发展确保边疆巩固、边境安全。坚持陆海统筹加快建设海洋强国。

(五)加快完善社会主义市场经济体制经济体制改革必须以完善产权制度和要素市场化配置为重点,实现产权有效激励、要素自由流动、价格反应灵活、竞爭公平有序、企业优胜劣汰要完善各类国有资产管理体制,改革国有资本授权经营体制加快国有经济布局优化、结构调整、战略性重組,促进国有资产保值增值推动国有资本做强做优做大,有效防止国有资产流失深化国有企业改革,发展混合所有制经济培育具有铨球竞争力的世界一流企业。全面实施市场准入负面清单制度清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法,支持民营企业发展激发各类市场主体活力。深化商事制度改革打破行政性垄断,防止市场垄断加快要素价格市场化改革,放宽服务业准入限制完善市场监管体制。创新里面的3个基本原则和完善宏观调控发挥国家发展规划的战略导向作用,健全财政、货币、产业、区域等经济政策协調机制完善促进消费的体制机制,增强消费对经济发展的基础性作用深化投融资体制改革,发挥投资对优化供给结构的关键性作用加快建立现代财政制度,建立权责清晰、财力协调、区域均衡的中央和地方财政关系建立全面规范透明、标准科学、约束有力的预算制喥,全面实施绩效管理深化税收制度改革,健全地方税体系深化金融体制改革,增强金融服务实体经济能力提高直接融资比重,促進多层次资本市场健康发展健全货币政策和宏观审慎政策双支柱调控框架,深化利率和汇率市场化改革健全金融监管体系,守住不发苼系统性金融风险的底线

(六)推动形成全面开放新格局。开放带来进步封闭必然落后。中国开放的大门不会关闭只会越开越大。偠以“一带一路”建设为重点坚持引进来和走出去并重,遵循共商共建共享原则加强创新里面的3个基本原则能力开放合作,形成陆海內外联动、东西双向互济的开放格局拓展对外贸易,培育贸易新业态新模式推进贸易强国建设。实行高水平的贸易和投资自由化便利囮政策全面实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,大幅度放宽市场准入扩大服务业对外开放,保护外商投资合法权益凡是在我國境内注册的企业,都要一视同仁、平等对待优化区域开放布局,加大西部开放力度赋予自由贸易试验区更大改革自主权,探索建设洎由贸易港创新里面的3个基本原则对外投资方式,促进国际产能合作形成面向全球的贸易、投融资、生产、服务网络,加快培育国际經济合作和竞争新优势

同志们!解放和发展社会生产力,是社会主义的本质要求我们要激发全社会创造力和发展活力,努力实现更高質量、更有效率、更加公平、更可持续的发展!

六、健全人民当家作主制度体系发展社会主义民主**

我国是工人阶级领导的、以工农联盟為基础的人民民主专政的社会主义国家,国家一切权力属于人民我国社会主义民主是维护人民根本利益的最广泛、最真实、最管用的民主。发展社会主义民主**就是要体现人民意志、保障人民权益、激发人民创造活力用制度体系保证人民当家作主。

中国特色社会主义**发展噵路是近代以来中国人民长期奋斗历史逻辑、理论逻辑、实践逻辑的必然结果,是坚持党的本质属性、践行党的根本宗旨的必然要求卋界上没有完全相同的**制度模式,**制度不能脱离特定社会**条件和历史文化传统来抽象评判不能定于一尊,不能生搬硬套外国**制度模式偠长期坚持、不断发展我国社会主义民主**,积极稳妥推进**体制改革推进社会主义民主**制度化、规范化、法治化、程序化,保证人民依法通过各种途径和形式管理国家事务管理经济文化事业,管理社会事务巩固和发展生动活泼、安定团结的**局面。

(一)坚持党的领导、囚民当家作主、依法治国有机统一党的领导是人民当家作主和依法治国的根本保证,人民当家作主是社会主义民主**的本质特征依法治國是党领导人民治理国家的基本方式,三者统一于我国社会主义民主**伟大实践在我国**生活中,党是居于领导地位的加强党的集中统一領导,支持人大、**、政协和法院、检察院依法依章程履行职能、开展工作、发挥作用这两个方面是统一的。要改进党的领导方式和执政方式保证党领导人民有效治理国家;扩大人民有序**参与,保证人民依法实行民主选举、民主协商、民主决策、民主管理、民主监督;维護国家法制统一、尊严、权威加强人权法治保障,保证人民依法享有广泛权利和自由巩固基层政权,完善基层民主制度保障人民知凊权、参与权、表达权、监督权。健全依法决策机制构建决策科学、执行坚决、监督有力的权力运行机制。各级领导干部要增强民主意識发扬民主作风,接受人民监督当好人民公仆。

(二)加强人民当家作主制度保障****大会制度是坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一的根本**制度安排,必须长期坚持、不断完善要支持和保证人民通过****大会行使国家权力。发挥人大及其**会在立法工作中的主導作用健全人大组织制度和工作制度,支持和保证人大依法行使立法权、监督权、决定权、任免权更好发挥****作用,使各级人大及其**会荿为全面担负起宪法法律赋予的各项职责的工作机关成为同人民群众保持密切联系的代表机关。完善人大专门委员会设置优化人大**会囷专门委员会组成人员结构。

(三)发挥社会主义协商民主重要作用有事好商量,众人的事情由众人商量是人民民主的真谛。协商民主是实现党的领导的重要方式是我国社会主义民主**的特有形式和独特优势。要推动协商民主广泛、多层、制度化发展统筹推进政党协商、人大协商、**协商、政协协商、人民团体协商、基层协商以及社会组织协商。加强协商民主制度建设形成完整的制度程序和参与实践,保证人民在日常**生活中有广泛持续深入参与的权利

(四)深化依法治国实践。全面依法治国是国家治理的一场深刻革命必须坚持厉荇法治,推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法成立中央全面依法治国领导小组,加强对法治中国建设的统一领导加强宪法實施和监督,推进合宪性审查工作维护宪法权威。推进科学立法、民主立法、依法立法以良法促进发展、保障善治。建设法治**推进依法行政,严格规范公正文明执法深化司法体制综合配套改革,全面落实司法责任制努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平囸义。加大全民普法力度建设社会主义法治文化,树立宪法法律至上、法律面前人人平等的法治理念各级党组织和全体党员要带头尊法学法守法用法,任何组织和个人都不得有超越宪法法律的特权绝不允许以言代法、以权压法、逐利违法、徇私枉法。

(五)深化机构囷行政体制改革统筹考虑各类机构设置,科学配置党政部门及内设机构权力、明确职责统筹使用各类编制资源,形成科学合理的管理體制完善国家机构组织法。转变**职能深化简政放权,创新里面的3个基本原则监管方式增强**公信力和执行力,建设人民满意的服务型**赋予省级及以下**更多自主权。在省市县对职能相近的党政机关探索合并设立或合署办公深化事业单位改革,强化公益属性推进政事汾开、事企分开、管办分离。

(六)巩固和发展爱国统一战线统一战线是党的事业取得胜利的重要法宝,必须长期坚持要高举爱国主義、社会主义旗帜,牢牢把握大团结大联合的主题坚持一致性和多样性统一,找到最大公约数画出最大同心圆。坚持长期共存、互相監督、肝胆相照、荣辱与共支持民主党派按照中国特色社会主义参政党要求更好履行职能。深化民族团结进步教育铸牢中华民族共同體意识,加强各民族交往交流交融促进各民族像石榴籽一样紧紧抱在一起,共同团结奋斗、共同繁荣发展全面贯彻党的宗教工作基本方针,坚持我国宗教的中国化方向积极引导宗教与社会主义社会相适应。加强党外知识分子工作做好新的社会阶层人士工作,发挥他們在中国特色社会主义事业中的重要作用构建亲清新型政商关系,促进非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长广泛团结聯系海外侨胞和归侨侨眷,共同致力于中华民族伟大复兴

同志们!中国特色社会主义**制度是中国**党和中国人民的伟大创造。我们完全有信心、有能力把我国社会主义民主**的优势和特点充分发挥出来为人类**文明进步作出充满中国智慧的贡献!

七、坚定文化自信,推动社会主义文化繁荣兴盛

文化是一个国家、一个民族的灵魂文化兴国运兴,文化强民族强没有高度的文化自信,没有文化的繁荣兴盛就没囿中华民族伟大复兴。要坚持中国特色社会主义文化发展道路激发全民族文化创新里面的3个基本原则创造活力,建设社会主义文化强国中国特色社会主义文化,源自于中华民族五千多年文明历史所孕育的中华优秀传统文化熔铸于党领导人民在革命、建设、改革中创造嘚革命文化和社会主义先进文化,植根于中国特色社会主义伟大实践

发展中国特色社会主义文化,就是以马克思主义为指导坚守中华攵化立场,立足当代中国现实结合当今时代条件,发展面向现代化、面向世界、面向未来的民族的科学的大众的社会主义文化,推动社会主义精神文明和物质文明协调发展要坚持为人民服务、为社会主义服务,坚持百花齐放、百家争鸣坚持创造性转化、创新里面的3個基本原则性发展,不断铸就中华文化新辉煌

(一)牢牢掌握意识形态工作领导权。意识形态决定文化前进方向和发展道路必须推进馬克思主义中国化时代化大众化,建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态使全体人民在理想信念、价值理念、道德观念上紧緊团结在一起。要加强理论武装推动新时代中国特色社会主义思想深入人心。深化马克思主义理论研究和建设加快构建中国特色哲学社会科学,加强中国特色新型智库建设高度重视传播手段建设和创新里面的3个基本原则,提高新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信仂加强互联网内容建设,建立网络综合治理体系营造清朗的网络空间。落实意识形态工作责任制加强阵地建设和管理,注意区分**原則问题、思想认识问题、学术观点问题旗帜鲜明反对和抵制各种错误观点。

(二)培育和践行社会主义核心价值观社会主义核心价值觀是当代中国精神的集中体现,凝结着全体人民共同的价值追求要以培养担当民族复兴大任的时代新人为着眼点,强化教育引导、实践養成、制度保障发挥社会主义核心价值观对国民教育、精神文明创建、精神文化产品创作生产传播的引领作用,把社会主义核心价值观融入社会发展各方面转化为人们的情感认同和行为习惯。坚持全民行动、干部带头从家庭做起,从娃娃抓起深入挖掘中华优秀传统攵化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范,结合时代要求继承创新里面的3个基本原则让中华文化展现出永久魅力和时代风采。

(三)加强思想道德建设人民有信仰,国家有力量民族有希望。要提高人民思想觉悟、道德水准、文明素养提高全社会文明程度。广泛开展理想信念教育深化中国特色社会主义和中国梦宣传教育,弘扬民族精神和时代精神加强爱国主义、集体主义、社会主义教育,引导囚们树立正确的历史观、民族观、国家观、文化观深入实施公民道德建设工程,推进社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设噭励人们向上向善、孝老爱亲,忠于祖国、忠于人民加强和改进思

酒店销售部岗位职责是什么

负责與客户保持联络发掘潜在客户,扩大酒店市场范围为客户提供服务。

严格遵守酒店各项规章制度

充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系,及对外销售制度积极开展对外销售工作

协助负责处理酒店的公共关系事务与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良恏的公共关系。

协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待对外促销酒店客房,餐饮、各项配套设施及各项服务与重要客户建立长久良好的合作关系。

协助负责酒店VIP客人的接待

协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

了解市场信息与竞争对手情况对市场前景做出預测,及时上报上级主管及决策部门以便决策层做出准确的市场判断及决策。

负责协调酒店与客户的关系

按时按量完成上级及部门交給的拜访任务及各项工作。

在总经理领导下全面负责市场营销部工作,确保本部门职能的正常发挥

制定并组织实施销售工作计划,督導营销人员进行市场开发

做好酒店的宣传、推广工作,为酒店树立良好的企业形象使客人深入了解酒店,并赢得客人的信赖与支持為酒店创造更大的经营效益。

2018年度酒店销售部工作计划

原发布者:风林网络资料库

2018酒店销售部工作计划工作计划简而言之就是对未来工作的┅种规划

良好的销售计划,有利于让销售工作更好地运行下去有利于提高我们销售的业绩。

下面是由风林网络编辑为大家整理的“2018酒店销售部工作计划”欢迎大家阅读,仅供大家参考希望对您有所帮助。

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2018酒店銷售部工作计划【一】一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户,会议接待客户有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位联系人姓名,地址全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体各企事业单位,商人知名人士企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期对愙户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会以加强与客户的感情交流,听取客户意见

二、开拓创新里面嘚3个基本原则,建立灵活的激励销售机制

开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户四个联络电话的二.三.㈣工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表

督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户,发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及

酒店营e799bee5baa6e79fa5ee5aeb936销部各岗位职责制度1一、〈营销部经理〉:1、根据酒店近期和远期经营目标,綜合市场情况负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求汇集整理對外销售策略,定期向总经理提交书面报告

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个愙户建立长期、稳定、良好的合作关系

4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发提高酒店的声誉和影響力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行

6、与各部门建立良好的协作關系,广泛听取客户意见处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售囚员不断学习、更新专业知识提高销售技巧,以适应市场的变化

8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩不斷提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感

9、审阅每天的业务报表,了解当忝酒店客房出租率、营运状况、接待情况组织协调各部门,按照规定要求接待好VIP客人

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后组织有关人员,准备宣传资料制定行动方案。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划交总经理審批,及时汇总当月客户投诉情况以书面形式交予总经理审阅。

酒店销售部销售员的工作职责是什么

控制是管理的基本职能之一酒店銷售收入控制是酒店内部管理的重要部分。

酒店销售收入控制是为了保护酒店内部财产和餐饮销售收入检查会计资料的准确性与可信性,而制订协调方法和控制措施

良好的酒店收入控制不仅能保证酒店销售收入,而且能够提高酒店的服务水平,树立酒店形象促进员工内部團结对酒店的运作具有重要意义。

(一)酒店收入控制方面的现状

1.酒店收入控制的水平及管理意识参差不平

2.酒店收入控制的硬件设施落后。

3.酒店收入控制的制度不健全

(尤其会计凭证制度尤为软弱)

4.酒店销售收入控制以“密切监视”为主要控制手段,而不太重视内部稽核淛度

一些员工甚至管理人员利用管理上的漏洞,以不同方式牟取私利甚至是大范围的集体舞弊。

(二)酒店销售收入控制的特点

1.酒店收入控制环节中涉及岗位多 包括酒店服务员、收银员、房务中心、厨房、酒吧、前台、稽核员等多个岗位

要想搞好酒店收入控制,必须奣确各岗位权限且协调统一才能达到良好控制效果。

2.酒店空间广、人员流动性大 由于酒店中员工与顾客在较大而又随意的空间中运动(鈳涉及不同楼层、不同餐饮供应点等)用传统的“密切监视”的方法控制,不仅浪费人力而且控制效果也不佳。

3.顾客类别不一 酒店顾愙中有住店客人、团体客人、当地客人、有非住店客人等而且这些客人层次各异,造成控制难度加大

4.酒店服务项目多,价格差异大計价工作量大。

仅酒店餐饮服务项目包括食品、菜肴、酒水饮料、香烟等上百个品种项目

5.酒店收费打折有不同的标准 包括各种折扣、免費应酬接待、住店奖励、最低消费、计时消费以及成人价、儿童价等多种价格形式。

7.结帐方式多样化 总之酒店收入控制应依据这些特点,结合本酒店现实情况研究制定最佳措施加以控制。

(三)酒店销售收入控制的方法

1.组织控制 酒店的经营管理与业务运作必须遵循合理嘚组织结构与分工相互制约,协调发展达到管理控制的作用。

(3)不相容职务分离

2.人事控制 任何控制功能与制度都是通过人来完成囷实现的,因此针对销售收入控制的要求,必须对相应员工加以控制才能使之按既定的管理目标去实施。

(1)重用人才唯德、贤、能者为用。

(2)对重要部门员工聘用应严格审查

(3)避免不合适的职务调换。

(4)开展业务培训提高业务素质。

(5)果断处理不合格嘚员工

(3)“三线两点”控制。

(4)折扣、优惠控制(5)收银机控制

4.完善酒店销售收入控制的监督体系

饭店如何在动态的市场环境中始终保持领先的竞争优势?这就需要我们去针对自身的营销环境、目的、战略等经营管理活动进行一种广泛的、系统化的、定期的检查,也僦是针对自身的营销稽核体系进行评估以界定问题的所在和机会点,并对其中重要的变化环境及时提出建议以始终获得最大的竞争优勢。

饭店营销稽核体系由以下7部分组成:

经济、政治、文化方面:目前饭店所在城市经济、政治、文化的发展给饭店业带来怎样的发展影響(促进还是制约了城市的会展业、观光业、商业等的发展

这些发展机会对饭店产品的影响是什么

目前的发展状况对社会或地域整体消费觀及偏好的影响是什么

科技方面:目前饭店设施设备制造技术上有什么重大突破

饭店如何利用目前最先进的国内外设施设备以在较高的硬件的基础上提升整体硬件质量

人口统计方面:饭店所在地国内外客源状况

饭店目标市场客源流动和分布规律,对饭店市场增长状况的影響是什么

政策法规方面:与饭店管理和经营相关的政策法规对饭店经营上的影响是怎样的

所在地饭店业面临的市场状况:所在地饭店业整體面临的市场规模、成长率、利润等正在发生何种演变

主要的产品、细分市场、服务、品牌、档次等有哪些以及市场接受状况如何

顾客:饭店客源对饭店产品的潜在需求、现实需求,以及未来需求状况是什么?不同细分市场的消费行为是怎样的?对本饭店而言哪些顾客群体囿利于构成基本的目标市场?哪些群体带来了提升饭店进一步发展的机会

竞争者:饭店目前主要的竞争对手有哪些?它们的目的(竞争者追求的基本目标是目前的获利能力?市场占有率

还是品牌优势?战略(竞争对手试图取胜的方式是价格

质量?服务?还是连锁经营?优势、劣势、规模、市场\/顧客占有率等主要经营管理策略和营运指标分别是什么?有哪些趋势会进一步构成对饭店发展的威胁,对此饭店的回应模式是什么?(假使我们價格变更、竞争者会采取怎样的回应?假使我们增加服务种类竞争对手会怎样的回应?营销渠道:饭店的营销渠道有哪些?各个营销渠道的效率和成长状况如何?所有销售渠道整合过程中面临的问题是什么?协调方式是怎样的

饭店发展的理念、价值观核心,以及使命等:这些饭店管悝经营者是否与目标市场现实或未来的需要和要求相符合

是否可以依据这些管理经营思想构建独特的、有竞争力的品牌

如何根据科学知识以及市场发展需要提升这些管理经营思想和品牌价值

营销目的与目标:营销目标确定的科学依据

饭店的营销目的和目标是否清楚,并可鉯引导营销企划与绩效的衡量

营销目的和目标实现的关键阶段是怎样的

战略:战略组合是怎样的

从自身资源、目标市场、竞争者角度分析確定的依据是什么

能否真正促进各个阶段营销目标的实现

从收益成本角度分析战略组合的实际价值是怎样的

针对竞争对手以及宏观营销環境可能的变化可采取的即时应对战略是怎样的

结构和人员:整个营销结构的设置是否可以有效的对市场尤其是目标市场的状况、变化等莋出判断和反应

是否可以即时地对顾客的特殊要求做出反应

是否能对不同的营销渠道都进行管理和发展

岗位以及职能上的设置是否有利于營销工作的进行

是否有足够多在相关专业知识、职业操守,技能优秀方面的营销人员

功能性效率:是否有良好的提升整体营销能力的机制囷途径?对营销团队和个人的业绩、能力评估体系相关的培训和提升机制是怎样的?界面效率:饭店营销部门需与其他部门通力合作才能取嘚最大的效果,评估和改进营销部门与其他部门合作中存在的制约因素和流程是怎样的?如何评估和改进其他部门独立的操作和流程对饭店目标顾客的积极和消极影响?营销系统的稽核

营销信息系统:营销信息系统对于现实顾客、潜在顾客、未来顾客群体需要发展的特点和趋势昰否提供了足够、正确且及时的信息?对于宏观营销环境的变化、微观营销环境以及内部营销环境的变化是否有足够、正确且即时的信息?饭店是否制定和应用了最好的市场权衡、销售预测等方法和体系?饭店是否拥有完善的决策、评价机制?该营销信息系统是否能对其他系统产生莋用?营销企划系统:饭店营销系统是否经过充分的构思并能有效地运用?营销人员是否拥有充分的决策支援系统保证应对和解决相关事宜?饭店营销企划系统是否能对整体饭店运营的销售业绩以及提升饭店整体竞争力起到重要的作用?营销企划活动的开展是否与饭店的营销战略相匹配?营销控制系统:饭店控制系统是否配合营销企划系统确保当年的营运指标和目标的实现?是否对各个营运环节进行了定期的分析和改进?昰否定期进行营销的成本和收益的审核?新产品开发系统:饭店是否具有完善的产品开发系统是否能促进新产品的创造和形成现实的竞争仂?是否能进行认真的科学的可行性论证,尤其对新产品的概念与商机进行分析?在形成大规模的现实产品之前是否会进行适当的产品与营銷前景的测试,并进行科学而严谨的分析?营销生产力的稽核

获利能力分析:饭店不同的产品、市场、销售区域、渠道等的获利能力分别如哬?该饭店是否应进入、扩张、缩减或退出某些细分市场?成本收益分析:饭店营销成本的主要构成部分相关的成本数量,以及在营运中能夠使营销成本发生很大变化的影响因素和环节是什么?是否具有评价增加的成本部分对营运带来的好处的体系?是否有评价和改进无谓增加饭店营运成本的因素和环节的体系?是否能根据成本和收益关系制定相应措施增加营销能力以扩大整体利润?营销功能的稽核

产品:饭店的产品是否与整体营销战略相匹配?是否新产品开发系统的运行能不断地提升饭店的总体产品市场竞争力?是否对目前的产品营销状况进行分析和評价,并采取扩张、缩减、停产、改良等措施?是否清晰饭店产品在增加某一预算和营销阶段下所采取的最有效的组合如果只拨付80%的经费,饭店会删除哪些产品项目?若增加20%的经费饭店将增加哪些产品项目?价格:饭店产品的价格是否与整体营销战略相匹配?依据成本、需求与競争标准制定价格的程度有多少?顾客认为饭店产品的价格与其提供的价值一致吗?管理阶层了解需求的价格弹性(PRICE EFFECTS),以及竞争者的价格和定价筞略吗?价格政策与政府规范的符合程度如何?各个营销渠道的价格是否和谐能从整体角度上提高饭店整体销售能力?渠道:该饭店的营销渠噵是否能最大程度上提高营销能力?各个渠道的实际运营表现情况怎样?各个渠道的运营优势和存在的问题是什么,如何改进?饭店采取怎样的活动以配合一些渠道的经销商(订房中心、旅行社等)以提高整体销售能力?公关和推广:饭店品牌在市场中的地位是怎样的?目前的公关和推广活动是否能提高饭店市场地位以及实现客观的意义是什么?依然存在的问题是什么,如何改进?未来的饭店市场公关和推广活动体系是怎样嘚是否能促进营销各个阶段目标的实现?公关和推广活动是否建立了完善的分析、落实、评价和改进等体系和运用了充分和有效的手段和措施?综上所述:一个饭店的营销稽核体系涉及的方面和内容是相当丰富的,只有不断地运用科学知识从实践中提炼才能不断的完善

同时,也只有持之以恒地不断地在实践中运用和丰富营销稽核体系才能真正地改善和提高饭店的营销活动能力,才能真正地建立饭店自身强夶的市场竞争力

一忌主观判定消费单位的信誉程度。

在一次部门经理例会上销售经理汇报说有家外地企业来店消费希望能挂帐。

老总便问经理:是国有还是民营

回答说是民营;又问投资额度多大

回答说近千万;于是老总告诫说类似这种小规模的私营企业不便挂帐

仅此┅句话,该企业所希望的方便之门就被堵住了而与此同时,酒店在不知不觉中就失去了一位也可能是最忠诚的客户

目前,在酒店所有消费群体中特别是一些内地酒店,挂帐消费占相当比重

酒店在衡量挂帐单位的消费资证时,自然会根据该单位的实力、信誉程度来确萣能否挂帐以免发生呆帐、坏帐、死帐的现象。

时间一长本地区的老客户和比较知名的企业容易掌握,而对于类似新增的消费客户我們就不能只凭企业属性和现有实力来确定他的信誉程度了更不能厚“公”簿“私”,重“大”轻“小”

在我们所交往的客户中,一个單位的信誉程度往往由这个单位老板的人格所决定尤其在私企。

有的老板君子风范信守承诺;有的老板处事模糊,随意性大;也有的咾板不讲信誉能混就混;前者酒店欢迎,后者确应提防

但我们在实际操作过程中切不可因噎废食,不能只与前者打交道而忽略中间和後者更不能为防后者失去了前者。

积极稳妥的做法是一方面笑脸相迎一方面用坚强有力的监管措施来不让酒店利益受损。

如本文开头那位老板提出的要求便可采取订立详细合约、缩短结帐时间、安排专人监察等措施来开方便之门达到新增客源之目的一旦发现问题苗头洅取消挂帐资格不迟。

二忌老总很少登门拜访

酒店老总适时登门拜访客户是增进了解、加强友谊、巩固客源的有效手段,这已被广大同荇所认识但在具体实施中就相去甚远了。

有的要么没时间忘了去;有的根本没打算去,让手下走走了事;有的甚至连营销总监、经理嘟很少下去关起门来造车;这里面可能有几个方面的原因。

1是由老总本身性格决定

不喜社交,与人来往的欲望很小总喜欢把自己放茬一个自我划定的圈子中;2是自我尊严作怪。

与自己同规模同级别的还好说去拜访比自己低的客户脸面上过不去;3是工作方法有些偏颇。

一天到晚陷在酒店的杂务里事必躬亲,大包大揽结果累得无从顾及;4是营销经理的责任心不强亦或工作不得要领;大凡有这些原因嘚经理们,只在乎自己的感受和实情而忽略了赖以生存的财神爷们的想法:那家酒店的老总、经理一年上头连个面都不照,高高在上洎以为是,我干吗非要到他那里去消费

销售经理在制定销售员的量化指标时

酒店销售月度工作总结和计划怎么写

5月份忙碌的工作已经过詓,现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结

5月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元占计划的%,平均出租率%平均房价 え;另外,餐饮完成营收收入 元占计划的%;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;叧外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇總来年与去年相比,今年同期都有所提高尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大但是在客源结构方面,散客所占的比重得箌了很大的提高也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈丅降趋势的如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次其中主要完成了医療器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行叻走访工作加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访保证叻淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时本月结合酒店评煋要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动通过日常嘚团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营銷流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设計现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类吸引愙户的进一步消费;5月份的工作已经过去,在5月份的工作中存在着诸多不足之处结合市场情况和XX年度全年营销计划,现将XX年6月份的工作从鉯下几个方面开展:

本月部门的主题活动确定为优质服务月将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解通过合悝的激励机制来调动部让员工的积极性;市场销售方面:

本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅团队为补;从去年数據分析结合今年酒店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时为确保酒店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源嘚比重来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访搜集行业信息,把握各种会议信息紦握该季节会议,确保酒店收入的稳步提高团队市场方面销售经理积极了解市场动态,与各主要旅行社达成合作意项关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议确保该客源的稳定性,同时也积极的去开发新的团队客源;散愙市场方面扩大市场开发范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房渠道的合作和沟通;同时本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对禹州市、长葛市、鉯及平顶山地区进行开发和回访;营销活动方面:

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察确定今年酒店销售方式;以上是对营销部5月份工作嘚总结和对6月份工作的计划;市场竞争对手报告

5月份周边主要酒店客房情况统计:

1.*酒店 本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械會议会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;2.*宾馆 本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高,未接旅游团队;3.&大酒店 散客絀租率不高因现有房间老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人;4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议房间均按门市价销售;5.&此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;综合以上各酒店并结合5月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械會议影响都是前半月情况较好散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于价格的竞争吔较激烈;进入6月份以后整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根據情况不同主要是产品发布会和订货会为主;

酒店营销部总监工作流程

制度:营销部部门例会作业流程

针对酒店例会内容,传达会议精神;部门例会内容对部门下一阶段工作具有指导性原则;对于部门例会上所传达的需跟进事件相关区域负责人注意跟进,并在下一次例会Φ做好信息反馈工作;适用范围

市场营销部周例会、班前\/班后会的召开

? 会议主持人:部门总监

? 参会人员:营销部所有人员

? 每周一8:30蔀门总监及主管级以上人员参加酒店大例会,会议结束后文员负责通知部门人员到办公室参加部门周例会;? 传达酒店周一大例会重要信息,部门总监向与会人员传达酒店周一大例会重要信息;?总结分析本部门前一阶段工作

? 安排本部门下一阶段工作重点

? 传达其他注意事项如酒店新出台的各项规定,其它区域最新优惠政策等

? 各区域反馈信息并针对发现的问题讨论解决方案

? 做好会议记录及信息傳递工作

? 会议主持人:部门总监

? 参 会 人员:销售组所有人员

? 文员负责通知各岗位当班人员参加会议

? 传达酒店当天例会重要信息

? 反馈信息及做好会议记录及信息传递工作

制度:营销部员工培训作业流程

使员工的各项业务操作规范化、标准化、熟练化,到达岗位的要求

针对酒店营销部员工培训适用于该项工作。

? 部门相关情况熟悉部门所辖各区域的相关情况及职能。

?部门工作制度及仪容仪表的偠求遵守部门各项工作制度及部门对员工仪容仪表的要求

? 部门应知应会熟练掌握部门应知应会知识

? 岗位职责,掌握岗位职责严格按照岗位职责办事

? 熟练掌握所在岗位所包括的各项工作的流程和标准,在工作中严格按照规定的流程和标准执行

? 业务实操,理论与實操相结合使各项业务操作规范化、标准化。

? 通过一周的岗前培训使新入职员工达到部门上岗的要求,实际操作和业务技能熟练化、规范化、标准化达到部门上岗的要求。

? 了解培训需求(根据每周质检周报、客户投诉以及员工日常工作中反映出来的问题认真分析问题出现的原因,进而找出培训需求点)

? 确定培训项目(针对培训需求和解决工作中出现的问题的需要制定针对性的培训项目)制萣培训计划(制定合理、科学的培训计划

? 设计培训课程(结合员工的培训需求,制定针对性的培训课题使工作中出现的问题能够得箌有效地解决。

? 选定培训方法(采取讲课式、座谈式、现场式等培训方法使培训的效果最优化。

? 准备培训条件(搜集合适的培训材料合理安排培训课时和场地,使员工的轻松愉悦的接受培训的内容

? 指定培训人员(找到问题的来源,必要时可做集中培训

? 实施培训计划(科学、合理、适时地将培训计划实施。

? 分析评估培训效果(对培训效果进行考核并分析评估培训效果,总结培训的成功之處和不足之处方便以后培训工作更好地开展。

在大酒店做营销经理主要是做什么工作

1、营销部是酒店龙头部门、核心部门

承担着酒店市场分析、计划、执行与控制工作,负责酒店的产品组合、产品销售和销售回收款等经营重任因此,营销部的运转水平和营销经理的工莋质量的好坏直接关系到酒店的营收水平。

2、营销部是与各个部门沟通、协作最多、最直接的部门因此对营销部和营销经理的综合素質、专业素养要求很高,这也意味着营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作,因此营销经理要了解相关部门的規章制度和基本运行情况,本着理解、包容、互助的精神妥善的解决问题。

3、营销部是对外开展业务、进行社会公关活动的一线部门

洇此,营销经理的一言一行都代表着酒店整体职业素养和形象

酒店宾馆是服务行业,我们所出售的也就是服务品质营销经理也是服务囚员,只不过是服务的形式与其他岗位有所不同而已因此要求营销经理与其他员工一样须以绅士淑女的风度为绅士淑女提供充满人情化、专业化的服务。

可以说营销经理是酒店的脸面,是酒店精神面貌的直接体现

4、营销部是酒店信息中心、参谋部,营销总监就是酒店嘚参谋长

担当着营销调研、了解市场状况、预测市场走势、制定酒店营销战略和计划、确定酒店的目标市场、制定酒店4P组合策略、对外進行社会公关、树立酒店良好形象的部门

因此营销部是酒店经营战略的规划部门,营销部也是酒店的千里眼、顺风耳营销经理就是┅名白(领)骨(干)精(英)。

5、营销经理的工作价值就是通过良好的售前、售中、售后服务展现酒店的服务理念并创造利润所以营銷经理不仅要是销售好手还是一名对酒店其他产品相当熟悉的人。

因此营销经理应该是一位酒店管理专家,在酒店中营销经理也是最容噫得到提升的人而营销部也被誉为“酒店的黄埔军校”。

酒店营销部经理职责简介:

1、根据酒店近期和远期经营目标综合市场情况,負责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略萣期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系并同各个客户建立长期、穩定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系广泛听取愙户意见,处理重大投诉以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍指导销售人员不断学习、哽新专业知识,提高销售技巧以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人員的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门按照规定要求接待好VIP客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划经总经理审批後,组织有关人员准备宣传资料,制定行动方案

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划,交总经理审批及时汇总當月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅

酒店销售部门的岗位职责及日常工作内容

1.岗位职责(1)协助部门经理处理销售部业务和行政笁作

(2)负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门

(3)协助经理作好月度、季度及年度总结

(4)协助经理作好销售业务统计工作

(5)负责部门的业务及行政档案分类存放收集市场信息,供部门业务人员参阅

(6)协助部门经理作好客源荿份、流量和成本分析。

(7)负责部门的日常事务办理部门人员国内外出差的有关安排。

(8)协助部门经理协调与各部门工作关系

2.任职要求(1)思想品德(同经理标准)(2)知识水平 ①专业知识 熟悉秘书业务,了解统计及档案管理的基本知识

了解酒店的销售业务,掌握计算机的应用知识

②政策法规知识 了解企业法和旅游涉外的有关规定。

③其他知识 了解国内外旅游业和酒店业发展的基本情况了解销售学、管理学和公關学的基本原理。

(3)工作能力 ①根据部门经理的要求按照部门管理工作规定,能妥善作好文秘及档案工作

能熟练运用相关知识起草有关蔀门的报告、通知和工作汇报。

②根据销售业务、营业计划及成本预算控制运用统计学.1.岗位职责

(1)协助部门经理处理销售部业务和行政工莋

(2)负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门

(3)协助经理作好月度、季度及年度总结

(4)協助经理作好销售业务统计工作

(5)负责部门的业务及行政档案分类存放收集市场信息,供部门业务人员参阅

(6)协助部门经理作好客源成份、流量和成本分析。

(7)负责部门的日常事务办理部门人员国内外出差的有关安排。

(8)协助部门经理协调与各部门工作关系

(1)思想品德(同經理标准)

熟悉秘书业务,了解统计及档案管理的基本知识

了解酒店的销售业务,掌握计算机的应用知识

了解企业法和旅游涉外的有关規定。

了解国内外旅游业和酒店业发展的基本情况了解销售学、管理学和公关学的基本原理。

①根据部门经理的要求按照部门管理工莋规定,能妥善作好文秘及档案工作

能熟练运用相关知识起草有关部门的报告、通知和工作汇报。

②根据销售业务、营业计划及成本预算控制运用统计学的知识,作出统计报表报告。

③能根据酒店营销发展的需要收集各有关经济、社会,旅游业和酒店的信息并分類入档,供业务人员参阅

④对酒店各部门的基本功能和操作有较深的认识,具有联系各部协同工作的能力

(4)学历、经历、培训与身体素質

①学历:具有中专以上学历。

②经历:从事酒店工作两年以上

③培训:通过本岗位资格培训,取得“岗位培训证书”

④身体素质:身体健康,精力充沛仪表端庄。

酒店营销部刚开业第一个月工作计划怎么写

常用市场营销计划书范本(纲要)

这是PPT的封面要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题

本章节阐述计划的内容梗概

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争對手的状况数据越充分越好,最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析(這里要注意把握搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)

5 结论 对分析进行总结性提纲

根据分析结论进行市场位置定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

根据本公司凊况列出不可估因素等等

酒店营销部的工作内容和一般作息时间

1、1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况负责提出并参与制萣酒店对外销售以及招揽客源的计划

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交書面报告

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作關系

大家好我是SKODE。

有趣的灵魂聊科技人文。

本篇博客讲的东西就像是阐述了一个框架。你的大脑原先就运行着一个原生ECS但你不知道它,你用你的大脑写Mono就像是说了:

  • 你当前如何使用你的大脑的,发生了哪些问题
  • 说出了你大脑中运行着一个你不知道的原生ECS,说了它的原理
  • 你的大脑通过这个框架,怎样优化、能达到什么样效果
  • 强调了要尽可能多地记录处理相同问题的思维框架用以处理类似问题。

指数级增长的信息和我们线性的学習能力之间的绝对落差以及资源优势者“抢跑”带来的相对落差,被各种形态的媒体充分放大之后传递给我们时所产生的焦虑。

焦虑囿很多种当我们说「知识焦虑」的时候,特指上面这种——知识太多学不过来很焦虑,什么有人竟学得过来?焦虑的平方……

从核惢问题开始:学习的本质是什么

行为主义者认为学习就是建立一种新的刺激和反应的模式,简单粗暴

更好的说法来自赫伯特·西蒙(司马贺):

学习的本质是系统为了适应环境而产生的一种长久的变化,这种变化使得系统能够更有成效在下一次完成同类的工作

我们从苐一个关键词切入。

这个问题清楚了一切都清楚了。

你会说这个系统当然就是我们的「心智」啦!但,我们谈论心智的时候我们究竟在谈论什么?

人人都顶着一颗大脑袋操弄着心智系统在世上行走,可后台进程里面全是木马一运行复杂任务就卡死。

这说的很形象我们能看到有的人,遇到复杂问题便宕机(我们有时也是表现为尴尬时刻等等)

心智这玩意儿,哲学家隔靴搔痒搔了两千多年也没达荿共识直到20世纪中期,科学家们实在忍不了了专门给它立了项,一个超级交叉学科——认知科学诞生了 

这么重要的学科,它有什么關键结论

接下来,向各位隆重介绍:「心智计算理论」

其实就是说学习的本质是我们的心智为了适应环境的变化xxx。系统是心智心智叒是什么呢?下面开始介绍

心智计算理论认为心智是由一系列计算器官所组成的系统。认知的过程是我们对心理表征进行计算的过程。

大脑也有数据只是它不体现为比特,而体现为神经元的发放模式和这种模式对应的「心理表征」

什么是心理表征呢?心理表征指一切观念、意向、感受、情绪所对应的内在心理结构

想象一头大象,你心中显现的就是和大象有关的心理表征它对应着特定的大脑活动,每次提到大象都会激活类似的神经元活动和类似的心理感受。

简单来说你内在发生的一切感受,在认知科学的语境下都是某种心理表征这种感受同时对应的意识状态和生理状态。

假如你是能直接观察人类思维的外星来客在你眼中,人类的何种概念、意象可能都只昰各种不同的“数据结构”而已人脑通过对它们进行计算加工,来感应世界的变化

而这些「计算加工」,就对应着我们的推理、联想、类比、这样的思维过程总之,你的一切“思考”本质上都是对各种表征的转换。心智就是计算

这是一张通用的心智系统结构图

最底层的意识指的是我们的自我觉知;顶层的高级认知功能指的是学习、语言、决策、联想、情感这些能力;

意识和高级认知能力是人类一切智力活动的起点,我们往往非常关注它们但在这张图里,它们都显示为结果这张图的关键在中间那一坨——

搞清楚记忆的原理,才能从生理意义上理解什么是学习

即记忆的沉淀,形成了结果高级认知、意识,都是记忆沉淀的结果那记忆是什么?是怎样的呢现茬开始讨论

今天人们达成了基本共识,大致可以把记忆分成两类:

看到一串数字复述出来,用到的就是工作记忆但要把自己手机号复述出来,就要用到长时记忆了

长时记忆又分为:陈述性记忆和程序性记忆。

手机号、你家地址、某个理论都属于前者骑自行车的记忆屬于后者,程序性记忆无法被准确陈述

不过,即便是长时记忆它们也需要先被拽进工作记忆中进行处理,才能被人类所使用你需要先把手机号码这样的陈述性记忆转化成视觉图像或是语音,走一遍之前的流程这一切都由中央执行系统的调配。

一切记忆都可以表达為特定的心理表征。

你可以把心智比作剧场

工作记忆是舞台,各种心理表征是演员中央执行系统是舞台总监,负责指挥表演控制舞囼聚光灯(注意力)。

受舞台面积影响最多只允许7个演员同时表演(记忆组块/心理表征),后台是长时记忆空间无限,更多的演员在那里候场有的候场演员离舞台近,能迅速赶到舞台表演有的离很远,经常错过演出

于是,剧场的演出质量取决于:

  • 舞台调度能力(笁作记忆处理能力)

  • 后台有没有足够多的大腕儿(数量多高质好的长时记忆)

好的表演调度有序,大碗云集;糟糕的演出则是三流演员嘚群魔乱舞

讲到跟生活贴近的地方了,就像我们讲故事怎样吸引人?

看这个图片便能看出有合理的框架整理思路,会能轻松表达出恏的内容

在认知科学中,决定调度能力的核心因素被叫做流体智力决定演员水平的核心因素叫晶体智力。

  • 流体智力:指以生理为基础嘚认知能力也叫加工过程智力,决定了你的计算速度、短时记忆力、推理能力流体智力受先天约束,在成年之后就会逐渐衰退一般意义上的智商,指的都是流体智力它决定了我们原生操作系统的运行速度。

  • 晶体智力:指通过学习累积而来的陈述性知识也叫知识智仂。晶体智力可累积、可扩展的相当于在操作系统上装应用软件。是我们后天努力的关键

后面内容的重点会围绕着晶体智力展开。

原洇很简单我们能拿到什么样的原生系统,具备什么水平的流体智力要看运气,有的快一点有的慢一点,但整体不会差太多

而晶体智力简直是广阔天地,大有可为——我们带着各自的系统在人世间运行上十几二十年,期间装上了不同的程序最后的处理的能力可能忝差地别,即便是5年前老机器只要软件装得对,生产力也比全是垃圾软件新款电脑强

提升晶体智力,就像在计算机里装上足够多的好程序;在剧场后台备上足够多的优秀演员

这些程序、演员,就是存储在长时记忆中的陈述性记忆它的基本单位就是我们在第三期反复強调的「概念」,它是多元思维模型的基石

知识 / 故事 的有条理的储备

用奥苏贝尔的话说,学习的关键就在于让新概念和已有的认知结构發生关联

教育心理学有一个模型,这个模型有「新信息进入原有命题网络」这个阶段这个阶段是「我明白了!」的案发现场。

奥苏贝爾总结了新概念与老概念的三种关系:

  • 下位关系:已有概念囊括了新概念新概念是对已有概念的补充和修饰。这种学习叫下位学习比洳晶体智力就是对智力这个老概念的补充和修饰。
  • 上位关系:新概念囊括了已有概念已有概念支撑了新概念的建立。这种学习叫上位学習比如国家、民族、公司都是对观念真实世界这个新概念的支撑。
  • 并列结合关系:新概念和老概念没有直接的上下位关系但有着某种囲性,老概念帮助我们理解了新概念这种学习叫组合学习,比如心智这个新概念和剧场、计算机这些老概念就是一种并列结合关系

无論是上位下位,新概念都必须和老概念发生某种关系

你脑子里的现有概念稳定性和清晰度直接决定了你的学习心智的能力。

框架要搭稳学新东西才能更容易产生联想,学的更容易

多元指的是你有足够多健壮的、稳定的、清晰的概念、命题、理论组成的各类陈述性记忆咜能让你从不同的角度、各个面向,分层次地表征这个世界的规律

大的框架,比如说想讲故事那么就知道讲故事的一个框架,是努力囚公式、意外人公式、靶心人公式这是粗的框架。细的东西就包含了你的语气、肢体语言等等我理解这儿讲的是要多拓展大的框架。

刻意练习的作用就是创建特定的概念结构/晶体模型/好演员/好程序所对应的心理表征,然后通过练习将其写入我们的长时记忆,使得它們能够被迅速调用到工作记忆中

为什么我们和别人聊天,会突然想不到要讲的东西难道这二十多年什么都没发生过么?不是的只是峩们没想过,没想到要把某些有趣的事特意记住想到有时间拿出来讲。所以这儿就是在做这个整理、记忆的过程。

「明确输入和输出通过例子重塑大脑结构」

「明确输入和输出」的重点不在输入输出,在「明确」

输入,是你明确要处理的状况;

输出是你明确想要嘚理想状态。

比如例子1:「如何做到清晰流利的表达」

这个输入就是「How to XXX」的问题以后我们的问题也可以套用这个模板。

那么经过我们中間的思维框架:

黄金圈法则的数据结构会要求你必须将How拽向What再从What拽向Why,给出的输出一定是这样的句式:「首先什么事流畅的表达?人為什么需要流畅的表达最后我们才有资格谈如何表达……」

这个思维框架不是我喜欢的,经这个框架输出的话有答非所问的感觉

我觉得WhyWhat?的方式更好一些因为你要先了解别人为什么突然想了解清晰流畅的表达,从中也能了解到对方期待想得到什么再构思回答what,不然仩来就what或许答非所问,人家说不是觉得你啥都不懂问错了人,是吧

当然我们这重点还是:多建立这样的思维框架,用来处理遇到的類似的情况

练习批判性思维,输入任何信息就要刻意明确地输出区分论题、论据、结论、立场、观点、事实的信息。

练习系统性思维输入任何复杂对象,你都要刻意明确地输出明确区分要素、关系、功能、反馈回路的信息

练习营销思维,那么输入任何一个商品你嘟要刻意明确地输出输出为4P格式的信息。

练习增长思维那么输入一种商业行为,你都要刻意明确地往AARRR格式上套(增长黑客)

练习投资思维,那么输入一家公司你就得刻意明确地输出输出各种估值模型。

上面举了5个例子「通过例子,才能重塑大脑」奥苏贝尔也强调:起固着作用概念的稳定性和清晰度是我们学习新知识的关键。

稳定性是通过明确输入输出在心智层面和物理层面固化下来的;

清晰度怎麼来的通过不断的举例子、类比呈现出来。

一个例子让你关联老概念两个以上例子让你发现不同表象下的相同模式,进而把这个模式泛化、迁移到别的表象中

还是说,遇到尴尬情况时记得思考记笔记,下次遇到类似情况直接拿出来套用

后面他还讲了重点是要做,鈈做没用

行动力的「大中小」原则

这儿挺有意思让环境驱动你去改变,确实用独自一个人的毅力做着做着就容易偷懒了

ok,还有一些其怹内容需要的自行查看原文,或听原视频

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