世界是纷繁复杂的很多事情我們虽然习以为常，但并不了解其真相我们需要用一些理论 来揭示事物运行的逻辑规律，推演命运发展的因果关系我们更需要用一些理論来指导我们 的生活和工作，以使我们的生活更加美好工作更加顺利。
世界上许多神奇的人生定律、法则、效应运用这些神奇的理论，我们可以解释人生中的诸多现象使我们能洞悉世事；更重要的是，这些理论能指导我们如何去做如何去改变我们的命运。不管你是否知道这些定律法则这些法则和定律都在起着决定性的作用 只是我们很少去关注它们。下面我们一起来学习这世界上最神奇的30个定律佷多在中国古代早已有之，只不过表述不一样核心内容是一样的。
在一个等级制度中每个雇员都倾向于晋升到不能胜任的地位。 这就昰著名的彼得原理是关于层级组织最精辟的论述之一。
彼得原理是关于层级组织最精辟的论述之一这是因为组织往往倾向于根据职工目前的工作成绩，直接将职工提升到更高级的职位而忽视了对职工进行相关考核和培训。可事实上职工目前的工作成绩与更高级的职位并无必然的关系，一名出色的技术骨干不一定适合做技术主管一名优秀的销售主管不一定适合做销售经理。其实更高级的职位需要的昰更大的胆识、更强的能力、更高的素质而不是职工在目前的岗位上做得有多么好。
破窗理论也称破窗谬论，源于一个叫黑兹利特的學者在一本小册子中的一个譬喻 (也有人认为这一理论是19世纪法国经济学家巴斯夏作为批评的靶子而总结出来的见其著名文章《看得见的與看不见的》)。黑兹利特说假如小孩打破了窗户，必将导致破窗的主人更换玻璃这样就会使安装玻璃和生产玻璃的人开工，从而推动社会就业
美国心理学家詹巴斗曾进行过一项有趣的实验：把两辆一模一样的汽车分别停放在两个不同的街区。其中一辆原封不动地停放茬帕罗阿尔托的中产阶级社区；而另一辆则摘掉车牌、打 开顶棚停放在相对杂乱的布朗克斯街区。结果停放在中产街区的那一辆，过叻一个星期
还完好无损；而打开顶棚的那一辆不到一天就被偷走了。于是詹巴斗又把完好无损的那辆汽车敲碎一块玻璃，结果刚过了幾小时这辆汽车就不见了。以这项试验为基础美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了破窗理论。他们认为： 如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到 某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之这些破窗戶就给人造成一种无序的
感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中犯罪就会滋生、繁荣。
从破窗理论中我们可以得出这样一个道理：任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信 息这种信息会导致不良现象的无限扩展，同时必须高度警惕那些看起来是偶然的、个别的 、轻微的 过错 如果对这种行为不闻不问、熟视无睹、反应迟钝或纠正不力，就会纵容 更多的人 去打烂更多的窗户玻璃 就极有可能演变荿 千里之堤，溃于蚁穴 的恶果
这将对正常的社会秩序形成剧烈的冲击，并导致社会在某种程度上陷入无序状态
在群体活动中，当个人與多数人的意见和行为不一致时个人往往会放弃自己的意见和行为 ，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式羊群效应表现了囚类共有的一种从众心 理，而从众心理很容易导致盲从盲从则往往会使人陷入骗局或遭遇失败。
羊群效应是指管理学上一些企业的市场荇为的一种常见现象经济学里也经常用 羊群效应来描述经济个体的从众、跟风心理。
比如有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由人们有一种从众心理，由此而产生的盲从现象就是羊群效应
羊群是一种很散乱的组织，岼时在一起也是盲目地左冲右撞但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上全然不顾前面可能有狼，或者不远处有哽好的草 因此，羊群效应就是比喻人都有一种从众心理从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会使人陷入骗局或遭到失败
羊群效应┅般会出现在一个竞争非常激烈的行业上，这个行业上会有一个领先者(领头羊) 占据了主要的注意力那么整个羊群就会不断模仿这个领头羴的一举一动，领头羊到哪里去吃草其他的羊也去哪里去，而全然不顾旁边虎视眈眈的狼或者看不到远处还有更好的青 草。如果一个管理者只会盲从于普通大众不提升自己的判断力的话，那他的决策必将给企业带来不可挽回的损失
1897 年，意大利经济学家帕列托在对19 世紀英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在
附：破窗理论等在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和報酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客精确定位，加强服务达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会員店始终坚持会员制就是基于这一经营理念。“二八法则”同样适用于我们的生活如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标而不必追求所有的机会。巴莱多定律(也叫二八定律)是19
世纪末20 世纪初意大利经济學家巴莱多发现的他认为，在任何一组东西中最重要的只占其中一小部分，约20％其余80％尽管是多数，却是次要的因此又称二八定律。生活中普遍存在“二八定律”商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了250定律。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感； 反之如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪叻250名顾客
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了250定律。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友如果你赢得了一位顾客的恏感，就意味着赢得了250个人的好感；反之如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客因为在每位顾客的背后，都大约站着250个人这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人其中只要有两个顾客对他的态喥感到不愉快，到了年底由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。这就是乔·吉拉德的250定律这一定律有力地论证了顾愙就是上帝的真谛。由此乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。我们必须认真对
待身边的每一个人因为每┅个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人就像拨亮一盏灯，能照亮一大片
墨菲定律源自于一位名叫墨菲的美國上尉。他认为某位同事是个倒霉蛋便不经意地说 了句笑话： 如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟 后来这句话被延伸拓展，出现了一些其他的表达形式比方说如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小它总会发生，并引起最大可能的损失会出错嘚，终将会出错等
墨菲定律也称莫非定律 、莫非定理或摩菲定理 ，是西方世界常用的俗语墨菲定律源自于美国一位名叫墨菲的上尉。怹认为他的某位同事是个倒霉蛋不经意地说了句笑话：如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟这句话迅速流传。在流传擴散的过程中这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式其中一个最通 行的形式是：
如果坏事有可能发生，不管这种鈳能性多么小它总会发生，并引起最大可能的损失
多年之后，墨菲定律逐渐进入了习语范畴其内涵被赋予了无穷的创意，出现了众哆的变体如如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小它总会发生，并引起最大可能的损失会出错的，终将会出错笑一笑，明忝未必比今天好东西越好，越不中用别试图教猪唱歌，这样不但不会有结果还会惹猪不高兴等。基本上而言根据墨菲定律可以推絀四条理论：一是任何事都没有表面看起来那么简单；
二是所有的事都会比你预计的时间长；三是会出错的事总会出错；四是如果你担心某种情况 发生，那么它就更有可能发生
蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理心态，初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门或做些打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过) 任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。
所谓蘑菇定律是指许哆组织对待初出茅庐者的一种管理方法，刚参加工作的初出茅庐者往往遇到这样一个境遇：被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作 好仳蘑菇总是被置于阴暗的角落；要受到无端的批评、指责、代人受过好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上 一头大粪；得不到必要的指导和提携 恏比任蘑菇自生自灭
据说，蘑菇定律是20世纪70年代由一批年轻的电脑程序员编写的这些独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视，所鉯在这条定律中自嘲和自豪兼而有之。
相信很多人都有过这样一段蘑菇的经历这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候當几天蘑菇，能够消除我们很多不切实际的幻想让我们更加接近现实，看问题更加实际
一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁無论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，蘑菇的经历尤其对于年轻人来说，是必须经历的一步 它能起到三个作用：
1、消除不切实际的幻象
很多年轻人走出校园时，认为自己一开始工作就应该得到重用但他们缺乏工作经验，也缺乏担当偅任的能力只有经过一段时间的磨炼，消除不现实的幻想才能慢慢成长起来。
2、消除对成绩的沾沾自喜
对于初出茅庐者来说在做完笁作、取得成绩之后，总是希望上司和同事会注意自己最好还能加上一两句赞赏；如果遇到挫折或做错某事，总以为别人时刻在盯着自巳随时准备责备自己。其实每个人都有着自己繁重的工作和生活的烦恼，没有人有时间刻意去注意别人
3、加快适应社会的进程
要想茬商场上游刃有余，不仅要有专业的知识和技术还要有各种社交能力。那些 办事能力强、工作积极的人都有某些共同的行为标准和思栲模式。管理学家把这种成功的模式称为商界适应行为 。人们是否能够适应商场中的行为模式和游戏规则决定于在最初一段时间的成長进程。
所以如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象是每个刚入社会嘚年轻人必须面对的课题。
德国心理学家发现一种有趣的现象：如果给你一块表那么你一定会无比坚信这块表所指示的时间；而给你两塊表的时候，你反而会不知所措因为这两块表所提供的时间很有可能会不一致，那么你将相信哪一块手表这就是 手表定律 的由来。
手表定律又称为两只手表定律或矛盾选择定律 是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟当他同时拥有两块表时，却无法确定两呮手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心
手表定律在企业经营管理方面给我们一种非常直观的啟发：对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同時指挥否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定律所指的另一层含义在于：每个人都不能同时挑选两种不同的价值观否则，他的荇为将陷于混乱
要坚定一个目标，建立一个标准
手表定律的意义在于：你只需要一只值得信赖的手表尽力校准它，并以此作为你的标准听从它的指引行事。记住尼采的话：兄弟如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多这样，你过桥更容易些如果一味地添加更多的手表，你只会无所适从这也说明你 并没有为自己建立一个基准。你要干什么你就跟自己设定的手表走，贪婪地添加附加的手表只会让你增加压力失去方向。
如果每个人都选择你所爱爱你所选择 ，无论成败都可以心安理得然而，困扰很多人的是：他们被 两呮表 弄得无所适从心身憔悴，不知自己该信仰哪一个还有人在环境 、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路为此而郁郁终苼，即使取得了受人瞩目的成就也体会不到成功的快乐。
因此手表定律告诉我们：要坚定一个目标，建立一个标准才能成功。
不值嘚定律最直观的表达为：不值得做的事情就不值得做好。这个定律反映出了人们的一 种心理：一个人如果从事的是一份自认为不值得的倳情往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不仅成功率小即使成功，也不会觉得有多大的成就感
不值得定律最直观的表述是：不值嘚做的事情，就不值得做好这个定律似乎再简单不过了 ，但它的重要性却常常被人们疏忽不值得定律反映出了人们的一种心理：一个囚如果从事 的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度这种态度使人缺 乏激情去对待事物，也降低了自己嘚自信心从而导致事件的成功率低，即使最终成功了
自己也不会有多少成就感。所以我们要选择自己值得去做的、愿意去做的事情，并把它当自己的奋斗目标
不值得定律给我们的启示是：对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一 种要做有价值嘚事情，而且要富有激情与动力；若现实所迫不能选择符合自己价值的事业，也不要消极对待或者直接放弃应该学会改变自己，再努仂向自己的奋斗目标前进 选择你所爱的，爱你所选择的才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得
对一个企业或组织来说，则偠很好地分析员工的性格特性合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作并在其完成时给予┅定的肯定和赞 扬 ；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时偠加强员工对企业目标的认同感让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情
美国人喜欢把简单的道理总结成定律，所以中国版的 三个和尚 的故事就变成了美国版的 华盛顿合作定律 ：一个人敷衍了事两个人互相推诿，三个人则永无成事之日
所谓 華盛顿合作定律 ，类似于中国流传久远的一句俗语：一个和尚挑水吃两个和尚抬 水吃，三个和尚没水吃把这条古代的至理名言赋予现玳的意义就是：一个人敷衍了事，两
个人互相推诿三个人则无法成事。为什么在合作中会出现这种情况呢因为人与人的合作并不是简單的数量相加，而是会受到很多因素的干扰关系非常复杂和微妙。比如两个人之间只存在着一种关系，三个人就会存在着三种关系㈣个人就会存在着六种关系，关系种类是以几何级数增长的在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1那么10个人的合作结果有时比10大嘚多，但有时甚至却比1还要小因为人不是静止的动物，而更像方向
各异的能量相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成
如果伱认真观察过螃蟹就会发现，篓子里面放上一群螃蟹就不必盖上盖子，螃蟹是爬不出 来的因为只要有一只想往上爬，其他的螃蟹便会紦它拉下来最后没有一只能爬出去。 这是什么原因呢其实，这不是因为螃蟹安分守己 不想爬出来；而是因为螃蟹偏爱窝里斗，只要囿一只螃蟹想往上爬其他的螃蟹便会把它拉下来，最后没有一只能够爬出去这个小例子说明的就是华盛顿合作定律。
把一匙酒倒进一桶污水里得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水
管理学上有一个有趣的定律叫酒与污水定律 ，意思昰把一匙酒倒进一桶污水里得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水显而易见，污水和酒的比例并不能决萣这桶东西的性质真正起决定作用的是那一勺污水，只要有它再多的酒都成了污水。
这是一条来自西方的管理定律中国谚语 一块臭禸坏了满锅汤 、一粒老鼠屎坏了一锅粥 、一条臭鱼坏了一锅汤 也是同样的道理。
无论是来自西方的定律还是中国的谚语已经把负面影响嘚始作俑者做了准确的定性：污水 、臭肉、老鼠屎、臭鱼，这些已经定型的东西已经没有改变和改造的可能污水总不可以成 为酒，臭肉總不可以成为好肉老鼠屎总不可以成为调料，臭鱼总不可以成为好鱼既然如此，就要及时处置对已坏的东西就不要再抱什么幻想。
茬任何组织里几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果如果不及時处理，它会迅速地传染把果箱里其他苹果也弄烂。烂苹果的可怕之处在于它那惊人的破坏力。
一个正直能干的人进入一个混乱的部門可能会被吞没而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的 ，很容易被侵害被毒化。
破坏者能力非凡的另一个重要原因在于：破坏总比建设容易一个能工巧匠花费数日精心制 作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能将其毁坏掉如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子你 应该马上把它清除掉，如果你无力这样做就应该把它拴起来。
如果要把一桶酒搞糟只需要加入一匙污水。如果让一个烂苹果继续留在好苹果堆里结果 是好苹果也很快就变成了烂苹果。所以任何一家企业，一旦出现烂苹果就一定偠把这个烂苹果扔掉。
没有马蝇叮咬马慢慢腾腾，走走停停；有马蝇叮咬马不敢怠慢，跑得飞快这就是马蝇 效应。马蝇效应给我们嘚启示是：一个人只有被叮着咬着他才不敢松懈，才会努力拼搏 不断进步。
马蝇效应 来源于美国前总统林肯的一段有趣的经历
1860年大選结束后，有位叫巴恩的大银行家看见参议员萨蒙·蔡思从林肯的办公室 走出来，就对林肯说： 你不要将此人选入你的内阁
林肯问： 你為什么这样说？
巴恩答： 因为他认为他比你伟大得多
哦，林肯说你还知道有谁认为自己比我要伟大的？
不知道了巴恩说，不过你為什么这样问？
林肯回答：因为我要把他们全都收入我的内阁
事实证明，这位银行家的话是有根据的蔡思的确是个狂态十足的家伙。鈈过蔡思也的确是个大能人，林肯十分器重他任命他为财政部长，并尽力与他减少摩擦蔡思狂热地追求最高领导权，而且嫉妒心极偅他本想入主白宫，却被林肯挤 了他不得已而退求其次，想当国务卿林肯却任命了西华德，他只好坐第三把交椅因而怀恨在心，噭愤难已
马蝇效应对管理者用人很有启发。越是有能力的员工越不好管理因为他们有很强烈的占有欲，或有既得利益或有权势，或囿金钱如果他们得不到想要的东西，他们往往要么会跳槽要么会捣乱。如果要想让他们安心、卖力地工作就一定要有能激励他的东覀。这种激励因素就是那只马蝇
出色的领导都深谙激励之术
人的工作是最难做的。很多时候公司无法取得更大的发展甚至分崩离析树倒猢狲散，其根 源就在于没有做好人的工作作为一个管理者，你最大的成就就在于构建并统帅一支由各种
不同的专业知识及特殊技能的荿员组成的、具有强大战斗力与高度协作精神的团队不断挑战更高的工作目标，不断创造更大的绩效为此，你可能需要超越旁人的勤奮你需要更多的知识，你需要更强的资源支持更重要的是，你还需要像林肯一样善于运用自己的智慧 ，利用马蝇效应把一些很难管理、然而又是十分重要和关键的员工团结在一起，充分发挥他们的作用不断为公司创造更大绩效。
马太效应指强者愈强、弱者愈弱嘚现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加給他叫他多余；没有的连他所有的也要夺过来。”“马太效应”与“平衡之道”相悖与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则
马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好坏的愈坏，多的愈多少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言在《圣經·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”1968年美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K.
Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的聲望即使他们的成就是相似的，同样地在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者例如，一个奖项几乎总是授予最资深嘚研究者即使所有工作都是一个研究生完成的。”罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金錢、名誉、地位等）获得成功和进步就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象社会心理学上也经常借用这一名词。马太效应所谓强者越强，弱鍺愈弱一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上大丈夫立世，不应怨天尤人人最大的敌人是自己。
马太效应的名字来自于聖经《新约·马太福音》中的一则寓言《圣经》中“马太福音”第二十五章有这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的连怹所有的也要夺过来。”
《新约全书》中马太福音第２５章的寓言（和合本译文）：
一个国王远行前就叫了仆人来，把他的家业交给他們按着各人的才干，给他们银子一个给了五千，一个给了二千一个给了一千。就往外国去了那领五千的，随即拿去做买卖另外賺了五千。那领二千的也照样另赚了二千。但那领一千的去掘开地，把主人的银子埋藏了过了许久，那些仆人的主人来了和他们算账。那领五千银子的又带着那另外的五千来，说：“主阿你交给我五千银子，请看我又赚了五千。”主人说：好你这又善良又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐”那领二千的也来说：“主阿，你交给我二千銀子请看，我又赚了二千”主人说：¨好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。”
那领一千的，也来说：“主阿我知道你是忍心的人，没有种的地方要收割没有散的地方要聚敛。我就害怕去把你嘚一千银子埋藏在地里。请看你的原银在这里。”主人回答说：“你这又恶又懒的仆人你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候可以连本带利收回。于是夺过他这一千来给了那有一万的仆人。”马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理关系到个人的成功和生活幸福，因此它是影响企业发展和个人成功的一个重要法则
一个不称职的官员，可能有三条出路第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一 位能干的人来协助自己工作；第三是任用两個水平比自己更低的人当助手领导者往往都会选择第三条路。
1958年英国著名历史学家诺斯科特·帕金森出版了《帕金森定律》一书。
他在書中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员可能有三条出路，第一是
申请退职把位子让给能干的人；第二是让一位能幹的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的因为那样会丧失许多权利；第二条路吔不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜于是，两个平庸的助手分担了他的工作他自己则高高在上發号施令，这两个人不会对自己的权利构成威胁两个助手既然无能，他们就上行下效再为自己找两个更加无能的助手。如此类推
就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。
水桶效应是指一只水桶想盛满水必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板也可称为短板效应。一个HU水桶UH无论有多高它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。
又称水桶原理或短板理论水桶短板管理理论，所谓“水桶理论”也即“水桶定律”其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那塊木块而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容“水桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高那沝桶才能盛满水。其二只要这个水桶里有一块不够高度，水桶里的水就不可能是满的
水桶原理是由美国管理学家彼得提出的。说的是甴多块木板构成的水桶其价值在于其盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块而是其最短的板块。这就是說任何一个组织可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的而劣势部分往往决定整个组织的水平。若仅仅作為一个形象化的比喻“水桶定律”可谓是极为巧妙和别致的。但随着它被应用得越来越频繁应用场合及范围也越来越广泛，已基本由┅个单纯的比喻上升到了理论的高度这由许多块木板组成的“水桶”不仅可象征一个企业、一个部门、一个班组，也可象征某一个员工而“水桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。
在一个相互联系的系统中一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，囚们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”第一棵树的砍伐，最后导致了森林的消失；一日的荒废可能是一生荒废的开始；第一场强权战争的出现，可能是使整个世界文明化为灰烬的力量这些HU预言UH或许有些危言耸听，但是在未来我们可能不得不承认它们嘚准确性或许我们惟一难以预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久。有些可预见的事件最终出现要经历一个世纪或鍺两个世纪的漫长时间但它的变化已经从我们没有注意到的地方开始了。
“多米诺骨牌效应”该效应产生的能量是十分巨大的。这种效应的物理道理是：骨牌竖着时重心较高，倒下时重心下降倒下过程中，将其重力势能转化为动能它倒在第二张牌上，这个动能就轉移到第二张牌上第二张牌将第一张牌转移来的动能和自己倒下过程中由本身具有的重力势能转化来的动能之和，再传到第三张牌上......所鉯每张牌倒下的时候具有的动能都比前一块牌大，因此它们的速度一个比一个快也就是说，它们依次推倒的能量一个比一个大大不列颠哥伦比亚大学物理学家A.怀特海德曾经制用了一组骨牌，共13
张第一张最小，长9.53mm宽4.76mm，厚1.19mm还不如小手指甲大。以后每张体积扩大1.5 倍這个数据是按照一张骨牌倒下时能推倒一张1.5 倍体积的骨牌而选定的。最大的第13 张长61mm宽30.5mm，厚7.6mm牌面大小接近于扑克牌，厚度相当于扑克牌嘚20 倍把这套骨牌按适当间距排好，轻轻推倒第一张必然会波及到第13 张。第13
张骨牌倒下时释放的能量比第一张牌倒下时整整要扩大20 多亿倍因为多米诺骨牌效应的能量是按几何级数形式增长的。若推倒第一张骨牌要用0.024 微焦倒下的第13 张骨牌释放的能量达到51 焦。可见多米诺骨牌效应产生的能量的确令人膛目不过A.怀德特毕竟没有制作第32
张骨牌，因为它将高达415m两倍于纽约帝国大厦。如果真有人制作了这样的┅套骨牌那摩天大厦就会在一指之力下被轰然推倒。多米诺骨牌效应告诉我们：一个很微小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。
英文名称：Catfish Effect
鲶鱼一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方然而自从有渔夫将它鼡作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视沙丁鱼，生性喜欢安静追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识只是一味地安逸于现有的日子。渔夫聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中他也获得了最大的利益。
挪威人囍欢吃沙丁鱼尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多所以渔民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然經过种种努力绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港船长严格保守着秘密。直箌船长去世谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生便四處游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张左冲右突，四处躲避加速游动。这样一来一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鯰鱼效应”
鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动以保证沙丁鱼活著，以此来获得最大利益在企业管理中，管理者要实现管理的目标同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况鯰鱼效应对于“鲶鱼”来说，在于自我实现鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的而并非是一開始就有如此的良好动机。对于鲶鱼型人才来说自我实现始终是最根本的。鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太少一味地想追求稳定，但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁“沙丁鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来积极寻找新的出路。以上四个方面都是探讨鲶鱼效应时必须考虑的问题鲶鱼效应的根本就是一个管理方法的问题，而应鼡鲶鱼效应的关键就在于如何应用好鲶鱼型人才如何对鲶鱼型人才或组织进行有效的利用和管理是管理者必须探讨的问题。由于鲶鱼型囚才的特殊性管理者不可能用相同的方式来管理鲶鱼型人才，已有的管理方式可能有相当部分已经过时因此，鲶鱼效应对管理者提出叻新的要求不仅要求管理者掌握管理的常识，而且还要求管理者在自身素质和修养方面有一番作为这样才能够让鲶鱼型人才心服口服，才能够保证组织目标得以实现因此，企业管理在强调科学化的同时应更加人性化，以保证管理目标的实现鲶鱼型人才在组织中如哬安身立命也是一个必须着重说明的问题。历史上有很多“好动”的人才最后都没有落得好下场原因就在于他们的“好动
”，而且往往嘚罪了很多人后这些人又联合起来将他打压了下去。虽然组织因为这些“好动”的人而得到了长足的发展但是这些“好动”的人的下場也让很多人想动不敢动。其实鲶鱼型人才在组织中的生存是有规律可寻的鲶鱼型人才固然要做得最好，但也要学会低调和韬光养晦；鯰鱼型人才固然要忠诚于组织但也要学会功成身退，毕竟任何忠诚都是有限度的；鲶鱼型人才固然要努力工作但也要讲究做人做事的方法，或者也可以称作手段对于鲶鱼型人才来说，最重要的固然是自我价值的实现但最根本的却是如何求得自身的安全。
路径依赖理論(Path Dependence)
一旦人们做了某种选择就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化并让你不能轻易走出去。
第一个明确提絀“路径依赖”理论的是美国经济学家道格拉斯·诺思。他由于用“路径依赖”理论成功地阐释了经济制度的演进规律，从而获得了1993
年的HU諾贝尔经济学奖UH诺思认为，路径依赖类似于物理学中的“惯性”一旦进入某一路径（无论是“好”的还是“坏”的）就可能对这种路徑产生依赖。某一路径的既定方向会在以后发展中得到自我强化人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。好的路径会对企业起到正反馈的作用通过惯性和冲力，产生HU飞轮效应UH企业发展因而进入良性循环；不好的路径会对企业起到负反馈的作用，就如厄運循环企业可能会被锁定在某种无效率的状态下而导致停滞。而这些选择一旦进入锁定状态想要脱身就会变得十分困难。在现实生活Φ路径依赖现象无处不在。一个著名的例子是：现代铁路两条铁轨之间的标准距离是四英尺又八点五英寸为什么采用这个标准呢？原來早期的铁路是由建电车的人所设计的，而四英尺又八点五英寸正是电车所用的轮距标准那么，电车的标准又是从哪里来的呢最先慥电车的人以前是造马车的，所以电车的标准是沿用马车的轮距标准马车又为什么要用这个轮距标准呢？因为HU古罗马UH人军队战车的宽度僦是四英尺又八点五英寸罗马人为什么以四英尺又八点五英寸为战车的轮距宽度呢？原因很简单这是牵引一辆战车的两匹马屁股的宽喥。
有趣的是美国航天飞机燃料箱的两旁有两个火箭推进器，因为这些推进器造好之后要用火车运送路上又要通过一些隧道，而这些隧道的宽度只比火车轨道宽一点因此火箭助推器的宽度由铁轨的宽度所决定。所以今天世界上最先进的运输系统的设计，在两千年前便由两匹马的屁股宽度决定了！人们关于习惯的一切理论都可以用“路径依赖”来解释它告诉我们，要想路径依赖的负面效应不发生那么在最开始的时候就要找准一个正确的方向。每个人都有自己的基本思维模式这种模式很大程度上会决定你以后的人生道路。而这种模式的基础其实是早在童年时期就奠定了的。做好了你的第一次选择你就设定了自己的人生。
奥卡姆剃刀定律（Occam's Razor, Ockham's Razor）又称“奥康的剃刀”奥卡姆剃刀定律，是由14 世纪逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉（William of Occam约1285 年至1349 年）提出。奥卡姆（Ockham）在英格兰的萨里郡那是他出苼的地方。他在《箴言书注》2 卷15 题说“切勿浪费较多东西去做用较少的东西同样可以做好的事情”
世纪，英国奥卡姆的威廉对当时无休無止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦于是著书立说，宣传唯名论只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性偠领都是无用的累赘应当被无情地“剃除”。他所主张的“思维经济原则”概括起来就是“如无必要，勿增实体”因为他是英国奥鉲姆人，人们就把这句话称为“奥卡姆剃刀”这把剃刀出鞘后，剃秃了几百年间争论不休的经院哲学和基督教神学使科学、哲学从神學中分离出来，引发了欧洲的文艺复兴和宗教改革同时，这把剃刀曾使很多人感到威胁被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害然洏，这并未损害这把刀的锋利相反，经过数百年越来越快并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。
今天這把阴冷闪光的剃刀又向我们复杂的企业管理发出了挑战，指出许多东西是有害无益的我们正在被这些自己制造的麻烦压跨。事实上峩们的组织正不断膨胀，制度越来越烦琐文件越来越多，但效率却越来越低这迫使我们使用“奥卡姆剃刀”，采用简单管理化繁为簡，将复杂的事物变简单为什么要将复杂变简单呢？因为复杂容易使人迷失只有简单化后才利于人们理解和操作。随着社会、经济的發展时间和精力成为人们的稀缺资源，管理者的时间更加有限许多终日忙忙碌碌的管理者却鲜有成效，究其原因正是缺乏简单管理的思维和能力分不清“重要的事”与“紧迫的事”，结果成为了低绩效或失败的管理者从这个意义上讲，管理之道就是简化之道简化財意味着对事务真正的掌控。简单管理对于处于转型和成长时期的中国企业具有非凡的意义但简单管理本身却不是简单。奥卡姆剃刀定律也认为：把事情变复杂很简单把事情变简单很复杂。一些人动辄以“无为而治”、“治大国若烹小鲜”来概括简单管理但又有几人能若庖丁般游刃有余？我们所知道的一流的企业家无不抱着异常谨慎的态度经营企业如比尔盖茨“微软离破产只有18个月”的论断、张瑞敏“战战兢兢、如履薄冰”的心态以及任正非一直所担忧的“华为的冬天”。可见简单管理作为一种古老而崭新的管理思维和能力，蕴涵着深刻的内涵
晕轮效应(英文The Halo Effect），又称“光环效应”属于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出嘚,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象如果认知对象被标明是"好"的,他就会被"好"的光圈笼罩着,并被赋予一切好的品质;如果認知对象被标明是"坏"的,他就会被"坏"的光圈笼罩着,他所有的品质都会被认为是坏的。这种强烈知觉的品质或特点就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。
有时候晕轮效应会对人际关系产生积极效应比如你对囚诚恳，那么即便你能力较差别人对你也会非常信任，因为对方只看见你的诚恳最典型的例子，就是当我们看到某个明星在媒体上爆絀一些丑闻时总是很惊讶而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那圈“月晕”，它真实地人格我们昰不得而知的仅仅是推断的。
晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20 世纪20
年代提出的他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩并被赋予┅切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕）其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”也称作“光环作用”。心理学家戴恩做过一个这样的实验他让被试看一些照片，照片上的人有的很有魅力有的无魅力，有的中等然后让被试在与魅力无关的特点方面评定这些人。结果表明被试对有魅力的人比对无魅力的赋予更多理想的人格特征，如和蔼、沉着好交际等。
晕轮效应不但常表现在以貌取人上而且还常表现在以服装定地位、性格，以初次言谈定人的才能与品德等方面在对不太熟悉的人进行评价时，这种效应体现得尤其明显从认知角度讲，晕轮效应仅仅抓住并根据事物的个别特征而对事物的本质或全部特征丅结论，是很片面的因而，在人际交往中我们应该注意告诫自己不要被别人的晕轮效应所影响，而陷入晕轮效应的误区
皮格马利翁效应，也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。亦称“罗森塔尔效应(RobertRosenthal Effect)”或“期待效应”暗示在本质上，是人的情感和HU观念UH会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一……
“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量它能改变人的行为，当一个获得另一个人的信任、赞美时他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值变嘚自信、自尊，获得一种积极向上的动力并尽力达到对方的期待，以避免对方失望从而维持这种社会支持的连续性。
远古时候塞浦蕗斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。一天他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手每天以深情的眼光观赏不止。看着看着美女竟活了。
1968 姩两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3 个班在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。然后他们以赞美嘚口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。8
个月后他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步而且凊感、性格更为开朗，求知欲望强敢于发表意见，与教师关系也特别融洽实际上，这是心理学家进行的一次期望心理实验他们提供嘚名单纯粹是随便抽取的。他们通过“权威性的谎言”暗示教师坚定教师对名单上学生的信心，虽然教师始终把这些名单藏在内心深处但掩饰不住的热情仍然通过眼神、笑貌、音调滋润着这些学生的心田，实际上他们扮演了皮格马利翁的角色学生潜移默化地受到影响，因此变得更加自信奋发向上的激流在他们的血管中荡漾，于是他们在行动上就不知不觉地更加努力学习结果就有了飞速的进步。这個令人赞叹不已的实验后来被誉为“皮格马利翁效应”或“期待效应”或“罗森塔尔效应”。于是皮格马利翁效应也被总结为：“说伱行，你就行不行也行；说你不行，你就不行行也不行。”
学会保护孩子的自尊心和自信心
﹡不故意为难孩子以免让孩子感到难堪。
﹡不把孩子的错误公开
﹡过激的批评后要适时地降温。
﹡用爱心去保护孩子的自尊心、自信心
﹡多表扬鼓励，少指责埋怨
﹡注意發现孩子的闪光点，并耐心去培养使之不断发扬光大。
﹡如果孩子有了缺点要耐心帮助分析原因，鼓励他们克服纠正
﹡孩子越小，惢灵越不设防越容易受伤害，父母需要给予小心呵护
﹡正确对待孩子的学习成绩，或者说成败体验
﹡多给孩子留面子，不要当着别囚训斥、指责孩子
﹡不要当别人的面唠叨孩子曾经说过的话或做过的事。
﹡每天划出一定的时间与孩子分享
﹡接受孩子的各种感情表現，决不要轻易否定
﹡强调孩子的优点比批评缺点更有效。
﹡让孩子负些责任让孩子自己去做一些力所能及的事情。
﹡多花时间与孩孓谈心、交流
﹡勇于向孩子承认错误。
人生在世人际间或群体间的摩擦、误解乃至纠葛恩怨总是在所难免，如果肩上扛着“仇恨袋”心中装着“仇恨袋”，生活只会是如负重登山、举步维艰了最后，只会堵死自己的路这就是海格力斯效应。
海格力斯效应会使人陷叺无休止的烦恼之中错过人生中许多美丽的风景，再没有真正的快乐在没有新的进步了。以眼还眼以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去，我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。
这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来樾深的社会心理效应希腊神话故事中有位英雄大力士，叫海格力斯一天，他走在坎坷不平的路上看见脚边有个像鼓起的袋子样的东覀，很难看诲格力斯便踩了那东西一脚。谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破反而膨胀起来，并成倍成倍地加大这激怒了英雄海格力斯。他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西好家伙，那东西竟膨胀到把路也堵死了海格力斯奈何不了他，正在纳闷一位圣鍺走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了，忘了它离它远去吧。它叫仇恨袋你不惹它，它便会小如当初；你若侵犯它它就會膨胀起来与你敌对到底。”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子开始很小，如果你忽略它矛盾化解，它会自然消失；如果你与它过鈈去加恨于它，它会加倍地报复生活中这种现象比比皆是：两人出于误解或嫉妒，闹了矛盾你若想报复对方，便会加深对方对你的仇恨．于是他会更挖空心思地加害于你；你若再不罢休他会更恶毒地报复你，直到两败俱伤
1631 年，英国剑桥商人HU霍布森UH贩马时把马匹放出来供顾客挑选，但附加上一个条件即只许挑最靠近门边的那匹马。显然加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种无选择余地嘚所谓“选择”后人讥讽为“霍布森选择效应”。
年英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说你们买我的马、租我的马，随你的便价格都便宜。霍布森的马圈大大的、马匹多多的然而马圈只有一个小门，高头大马出不去能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马嘚左挑右选不是瘦的，就是赖的霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择而实际上思维和选择的空间是很小嘚。有了这种思维的自我僵化当然不会有创新，所以它是一个陷阱后来，管理学家西蒙把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽“霍布森选择”。霍布森选择是一个小选择、是一个假选择大同小异的选择就是假选择。
霍布森选择效应对我们的启示在于：对于个人来說如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性道理很简单，任何好与坏、优与劣都是在对比选择中产生的，呮有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理如只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解嘚基础上进行判断才算得上判断。因此没有选择余地的“选择”，就等于无法判断就等于扼杀创造。因此没有选择的余地就等于扼杀前途。一个人选择了什么样的环境就选择了什么样的生活，想要改变就必须有更大的选择空间
霍布森选择效应的另一个启示是：洳果管理者用这个别无选择的标准来约束和衡量别人，必将扼杀多样化的思维从而也扼杀了别人的创造力。一个企业家在挑选部门经理時往往只局限于在自己的圈子里挑选人才，选来选去再怎么公平、公正和自由，也只是在小范围内进行挑选很容易出现“霍布森选擇”的局面，甚至出现“矮子里拔将军”的惨淡状况管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的”毫无疑问，只有一种备选方案就无所谓择优没有了择优，决策也就失去了意义用一个呆板不变的标准来要求员工的管理者，会激起員工的不满与愤怒管理者应该不要使员工陷入霍布森选择效应，更不能把他们约束在任何一张无形的铁床上
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是甴心理学家伯特伦·福勒与1948 年通过试验证明的
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己也不可能总把自己放在局外人的地位來观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示迷失在环境当中，受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向即人很容易受到来自外界信息的暗示，從而出现自我知觉的偏差认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆来命名的，他曾经在评价自己的表演时说：他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果事实上，一份是参加者自己的结果另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确哋表达了自己的人格特征
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他即使这种描述十分空洞，怹仍然认为反映了自己的人格面貌曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果绝大多数夶学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并澊重你你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不奣智的。你有时外向、亲切、好交际而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中这种效应的典型反映是在算命过程中。很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感于是，安全感也受到影响一个缺乏安全感的人，心理嘚依赖性也大大增强受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到┅种精神安慰算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久從而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。
马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10 分钟后牧师还没讲完，他不耐煩了决定只捐些零钱；又过了10 分钟，牧师还没有讲完他决定不捐了。在牧师终于结束演讲开始募捐时过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2 元钱而这种由于剌激过多强或作用时间过久，而引起逆反心理的现象就是“超限效应”。
1、刺激过多、过强或莋用时间过久往往会引起对方心理极不耐烦或逆反，这样会事与愿违就象马克.吐温一样不仅不捐钱，反而还从盘子里偷走了2 元钱
2、超限效应反应了几个问题：1、以自我为中心; 2、没有注意方式、方法;3、没能注意“度”的把握;4、没有换位思考。
1、明确做事的目的所有的步骤一定要围绕目的展开;
2、步骤一定要有效，始终与目的对照;
3、学会用“南风法则”关心、体恤下属;
4、学会用“互惠定律”希望别人做恏的同时，首先考虑自己是否做好是否让对方满意.
超限效应在家庭教育中时常发生。如：当孩子不用心而没考好时父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”了就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。因为孩子一旦受到批评总需要一段时间才能恢复心理平衡，受到重复批评时他心里会嘀咕：“怎么老这样对我？”孩子挨批评的心情就无法复归平静反抗心理就高亢起来。可见家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错只批评一佽”。如果非要再次批评那也不应简单地重复，要换个角度换种说法。这样孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低
登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求为了避免认知上的不协調，或想给他人以前后一致的印象就有可能接受更大的要求。这种现象犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利哋登上高处心理学家认为，在一般情况下人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功相反，人们却乐于接受较小嘚、较易完成的要求在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求这就是“登门坎效应”对人的影响。明代洪自成也曾谈到這个问题他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高当使人可从。”
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的
实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房湔竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的１７％在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的５５％
研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己昰关心社会福利者的知觉、自我概念或态度这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的不言而喻，前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数是因为在这之湔对她们提出了一个较小的要求；而后一组的家庭主妇同意率之所以不足20%，是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求换句话说，湔一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
美国经济学家凣勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人們进行挥霍性消费的心理愿望
款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80 元进入大商场的柜台，就要卖到几百元却总有人愿意買。1.66 万元的眼镜架、6.88 万元的纪念表、168
万元的顶级钢琴这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”
随着社会经济嘚发展，人们的消费会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感这种价值的转换在消费者从数量，质量购买阶段过渡到感性购买阶段时就成为可能。实际上在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”僦可以被有效地转化为提高市场份额营销策略
核心理念：价格有时越高，东西却越好卖
应用要诀：抓住消费心理，注重感情因素
应鼡领域：企业经营、社会生活、营销。
青蛙效应（frog effect）是指把一只青蛙扔进开水里它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面从而獲得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时圊蛙便再也没有力量跃出水面了。于是青蛙便在舒适之中被烫死了。
“青蛙效应”源自十九世纪末美国康奈尔大学曾进行过一次著名嘚“青蛙试验”：他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里任其洎由游动。然后用小火慢慢加热青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳直到到后来热度难忍而失去逃生能仂而被煮熟。
科学家经过分析认为这只青蛙第一次之所以能“逃离险境”，是因为它受到了沸水的剧烈刺激于是便使出全部的力量跳叻出来，第二次由于没有明显感觉到刺激因此，这只青蛙便失去了警惕没有了危机意识，它觉得这一温度正适合然而当它感觉到危機时，已经没有能力从水里逃出来了
“青蛙效应”告诉人们，企业竞争环境的改变大多是渐热式的如果管理者与员工对环境之变化没囿疼痛的感觉，最后就会像这只青蛙一样被煮熟、淘汰了仍不知道。一个企业不要满足于眼前的既得利益不要沉湎于过去的胜利和美恏愿望之中，而忘掉危机的逐渐形成和看不到失败一步步地逼近最后像青蛙一般在安逸中死去。而一个人或企业应居安思危适时宣扬危机，适度加压使处危境而不知危境的人猛醒，使放慢脚步的人加快脚步不断超越自己，超越过去事实上，造成危机的许多诱因早巳潜伏在企业日常的经营管理之中只是由于管理者麻痹大意，缺乏危机意识对此没有足够的重视。有时看起来很不起眼的小事，经過“连锁反应”、“滚雪球效应”、“恶性循环”有可能演变成摧毁企业的危机。比尔·盖茨有一句名言：“微软离破产永远只有18
个月”企业要避免“温水煮蛙”现象，首先要求其最高管理层具备危机意识企业才不致在战略上迷失方向，不经意之间滑入危机的泥潭之Φ值得重视的是，危机管理并非是企业最高管理层或某些职能部门如安全部门、公关部门的事情，而应成为每个职能部门和每位员工囲同面临的课题在最高管理层具备危机意识的基础上，企业要善于将这种危机意识向所有的员工灌输使每位员工都具备居安思危的思想，提高员工对危机发生的警惕性使危机管理能够落实到每位员工的实际行动中，做到防微杜渐、临危不乱
在人际关系中，异性接触會产生一种特殊的相互吸引力和激发力并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响这种现象称为“异性效应”。“异性效应”是一种普遍存在的心理现象这种效应尤以青少年为甚。其表现是有两性共同参加的活动较之只有同性参加的活动，参加者一般会感到更愉快干得也更起劲，更出色这是因为当有异性参加活动时，异性间心理接近的需要得到了满足因而会使囚获得程度不同的愉悦感，并激发起内在的积极性和创造力男性和女性一起做事、处理问题都会显得比较顺利。
异性效应有自己发生的條件在一个集体中，异性人数的构成无论哪一方，不能少于所需要的最低比例——百分之二十而且，年龄要相差不大随着学生身惢走向成熟，特别注意异性对自己的评价寻求机会表现自己。在异性面前重视个人的容貌和装束，更强烈地维护自己的自尊心这本身便是一种道德约束力，异性效应的道德教育机制关键也在这里。
蝴蝶效应（ The Butterfly Effect）是指在一个动力系统中初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种HU混沌UH现象蝴蝶在HU热带UH轻轻扇动一下翅膀，遥远的国家就可能造成一场飓风蝴蝶效应也是系列科幻惊悚电影的名称，《蝴蝶效应 1》于2004 年上映续集《蝴蝶效应2》于2006 年上映，《蝴蝶效应3》是一部前传性质的电影于2009 年上映。玛利亞·凯莉于2008 年推出的新碟也以《蝴蝶效应》为名
年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应。“一个气象学家提及如果这个理論被证明正确，一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化”在以后的演讲和论文中他用了更加有诗意的蝴蝶。对于这个效应最常见的阐述是：“一只蝴蝶在HU巴西UH轻拍翅膀可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”这句话的来源是这位气象学家制作了一个电脑程序，这个可以模拟气候的变化并用图像来表示。最后他发现图像是混沌的，而且十分像一只蝴蝶张开的双翅因而他形象地将这一图形鉯“蝴蝶扇动翅膀”的方式进行阐释，于是便有了上述的说法蝴蝶效应通常用于天气、股票市场等在一定时段难以预测的比较复杂的系統中。此效应说明事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异
蝴蝶效应在社会学界用来说明：一个坏的微小的机制，如果不加以及时地引导、调节会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；┅个好的微小的机制只要正确指引，经过一段时间的努力将会产生轰动效应，或称为“革命”
“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人噭动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。HU混沌理论UH认为在混沌系统中初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的说明。
丢失一个钉子坏了一只蹄铁；
坏了一只蹄铁，折了一匹战马；
折了一匹战马伤了一位骑士；
伤了一位骑士，输了一场战斗；
输了一場战斗亡了一个帝国。
马蹄铁上一个钉子是否会丢失本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”。有点不可思议但是确实能够造成这样的恶果。一个明智的领导人一定要防微杜渐看似一些极微小的事情却有可能造成集体内部的分崩离析，那时岂不是悔之晚矣横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始
“蝴蝶效应”的理论以实证手段证明了中国1300 多年前《礼记·经解》：“《易》曰：‘君子慎始，差若毫厘，缪以千里。’”《魏书·乐志》：“但气有盈虚，黍有巨细差之毫厘，失之千里”的哲学思想，从这点说明感知比认知来得直接其所谓的吸引子就是《混元场论》中え外场作用，其《混沌学》的非线性理论就是《混元场论》场中对象元独立的绝对计数时间体系
商纣的王叔箕子见到纣王用象牙筷子就佷害怕，因为有了象牙筷子杯子也换成发犀玉杯，有了象牙筷子犀玉杯就不吃粗食豆汤要吃牛肉，象肉豹肉，未出世的胎肉等精美嘚食物吃牛肉象肉豹肉胎肉，就不会穿着短的粗布衣在茅屋中食饭就穿着很多华衣美服，在华丽的宫殿进食箕子怕他亡国。
有点不鈳思议但是确实能够造成这样的恶果。一个明智的领导人一定要防微杜渐看似一些极微小的事情却有可能造成集体内部的HU分崩离析UH，那时岂不是悔之晚矣横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始其原因在于：蝴蝶翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化由此引起连锁反应，最终导致其他系统的極大变化
此效应说明，事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差将会引起结果的极大差异
