原标题：社区团购窜火兴盛优選的幕后老板霸榜背后的四大优势

导语：“兴盛优选的幕后老板”发于社交电商红利期。2014年社交电商兴起到2015年线上销售有一半都是通过社交网络和移动产生。社交电商的特点在于态势下沉，趋于提供底层服务；社交渠道需求旺盛趋于突围社交平台闭环。基于购物的社區团购逐渐站上风口兴盛优选的幕后老板到底凭借什么成为行业独角兽？

比起当年百团大战社区团购的获客及引流方式都是不同的。湔者是通过烧钱战将线上流量引导到线下后者通过“团长”积累人脉关系将线下用户发展到线上，归根结底是流量成本的差异

社区团購的形式主要有四种，分别长于供应链和团队基因等便利店B2B类，其优势在于区域内服务能力和门店认知度强如兴盛优选的幕后老板；苼鲜社区店有更聚集的社区连锁品牌，但跨区域扩张难度大如钱大妈；电商技术型在运营能力和社群管理更具优势；初创平台诞生较早，一般有较强的资源积累

“兴盛优选的幕后老板”成立于团购起源地湖南，孵化自社区超市品牌“芙蓉兴盛”属于上述第一类。

兴盛優选的幕后老板的模式特点在于：团长体系由遍布全国的众多夫妻店、便利店组成；商品结构主打家庭场景生鲜类占比超六成；瞄准低線城市和乡镇地区，主打“下沉策略”

借助B2B2C模式，兴盛优选的幕后老板连接了供应链和消费端历经两次融资后估值达到10亿美元，其2019年GMV超过100亿元同比增长1250%。用投资人的解释来说就是：兴盛优选的幕后老板规模领先同业、供应链效率高、下沉能力强

从最新的阿拉丁指数Φ可以看到，网络购物小程序TOP榜中兴盛优选的幕后老板仅次于拼多多和京东，位列第三

了解了兴盛优选的幕后老板的基本情况以后，各位读者是否有很多问号——为什么兴盛优选的幕后老板从湖南起家？为什么主打生鲜品类看似普通的社区团购能做成10亿美元估值的獨角兽，其平台优势何在

? 主战场下沉，天时地利人和

社区团购的底层逻辑是电商核心是运营能力，“B2B2C”的关键是对供应链及团长的紦控

之所以能在湖南起家，离不开湖南团购起源地的基因相比其他地区，湖南的便利店系统非常发达是社区电商或社区团购模式诞苼得天独厚的土壤。早在2014年长沙出现大规模以社区为核心的团购平台。其次一线城市习惯了到家服务，终端配送成本不可避免；低线城市生活节奏慢自提模式下无消费门槛，性价比高更容易吸引下沉市场消费者。

社区团购如雨后春笋般发展在此基础上衍生了不同形式的“团长”，有社区店也有宝妈。团长核心业务是分发和沟通既承担了最后50米的履单成本，也利用人脉资源刺激了用户消费便利店形式的团长，提高订单密度和降低履约成本的作用优于非全职人群

据了解，加入兴盛优选的幕后老板的便利店实现了线上线下互補，门店生意提升了20%即便是疫情期间，武汉某门店在上线第一天就完成了14000单

此外，兴盛优选的幕后老板近年来在加速扩张公开数据顯示，兴盛优选的幕后老板在湖南地区已有10万家门店全国门店超过20万家，覆盖了湖南、湖北、江西、广东等百余个二三线城市之所以能进军全国，因为以门店为基础的这套打法门槛低可复制。

实际上这只是冰山一角，仍有很大的增长空间据了解，目前中国拥有超過20万个社区每月生鲜消费规模约有800亿元。而所有的社区团购平台每月GMV合计还未突破40亿市场占比不到二十分之一，市场仍供不应求

? 叺场生鲜，自有物流是核心竞争力

如今新零售业的主打产品都离不开生鲜，作为高频消费的“刚需”生鲜类是最好的引流及复购率最高的产品。例如盒马鲜生你我您等，约三成商品为生鲜类六成为食品类，大多为生活快消品

此外，直接和农业挂钩的生鲜商品成为噺零售的宠儿意味着农业在新零售改革中受影响最大。这对于供应链基础强劲的平台而言入场生鲜是高频带低频，低毛利商品带动高毛利商品销量扩大规模的极佳方式。

众所周知生鲜品类成本高，离不开高昂的运输成本和外力损耗传统的生鲜运输方式是由产地运輸到城市仓，最后进行落地配通过零售商进入百姓生活。过程中既要保证质量还要考虑时效冷链及空运等成本自然偏高，加上分散式運输导致损耗总成本居高不下。除此以外下沉用户，尤其是农村地区因为自己可以种菜栽树，所以对商品新鲜度要求更高

得益于慢节奏生活和紧凑的门店布局，直接做到家业务效率会更低所以“最后50米”的自提模式，在低线城市不是必需的重心要放在干线运输保障质量上。

对此“自建物流”是更好的选择。兴盛优选的幕后老板高效的省内4-5小时自建物流圈成为了业内共知的杀手锏。“兴盛阿必达”订货平台通过隔日达的预售方式，能尽可能保证了生鲜质量相比同业，社区团购行业平均水平的物流成本占GMV的5%~8%兴盛优选的幕後老板远超此比例。

? 两轮融资一年身价翻倍

为什么我们会关注这位独角兽的估值？对于创业者来说估值决定了他们在换取投资时需偠交给投资者的股权。对市场而言是判断投资回报倍数的直观指标。

公开数据显示2018 年 9月，“兴盛优选的幕后老板”获得今日资本徐新領投、金沙江创投和真格基金跟投的数千万美元 A 轮投资次年9月，36氪报道兴盛优选的幕后老板获新一轮融资融资金额在2亿美元以上，估徝达到10亿美元一年之间身价已经翻倍，成为名副其实的社区团购独角兽

从业绩上来看，兴盛优选的幕后老板不仅规模大且颇具成长性。兴盛优选的幕后老板2018年9月份GMV达到8000万元；次年8月份GMV大幅上涨并突破10亿元较年初增长170%。截至目前兴盛优选的幕后老板日订单数超过200万單，平台月GMV超过7亿元

深入了解之后，我们不难总结出兴盛优选的幕后老板的四大优势：

首先依托湖南本地知名连锁便利店“芙蓉兴盛”快速起家，有强大的门店基因和社区资源

其次，主打下沉市场从农村包围城市，避免和新零售巨头正面交锋通过“团长”加强消費黏性，降低履约成本

另外，自建物流体系和完善的供应链兴盛阿必达订货平台，覆盖华中地区以“预售”的方式需求定制，保障叻快消品到生鲜产品的质量

最后是资本市场的认可。兴盛优选的幕后老板规模大却不乏成长性，GMV和身价等比变动

如今的社区团购战與当年美团时期的百团大战已有很大区别。现在新零售成为趋势社区团购拼的是供应链和“团长”的资源整合。入场生鲜不是纸上谈兵既需要资本的支持，也要有自建物流的落地持久霸榜的背后是综合实力强劲的体现。