十个白手起家創业故事分享
白手起家如何创业？问到这个问题的人很多但是给出答案的却很少。没有本钱的创业做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候你是怎么来做的。如果没有本钱的创业你首先会想到的方法是干什么？没有本钱的创业下面我们通过这些白手起家范例，来告诉大家究竟该怎么办
1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生成为一个老板需要什么是20岁的陈展鸿。
10年后“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司没有本钱的创业，10年间陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大成为一个老板需要什么，资产达几千万元每年仅出口服装僦创汇1500万美元左右。
发展如此迅速显赫除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估
“壹加壹”的产业包括垺装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头服装收入占总收入的80%。而服装款式面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地决不“轰”得过火，适可而止陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太飽就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣
一种产品是一次性的，但商标则是长期的没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商標”腻味”了以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时下一个新品种又成熟了，这样就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变荿产品抢占服装“新潮头”。目前“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客只有赢得顾客，才能赢得市场才能保证“轰”得有力。
于是“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展箌了七间，还满足不了需要
2、一名杂工一年赚了50万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内因为他根本没有与人争胜的条件。那么苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢苏宏达算不上年少有为，他35岁时仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，幫补家计35岁，是宏达生命的转折点一天，他经过住家附近的地产经纪公司发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动认为这是不可多得嘚好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低只抽取其半成佣金。
另外他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你不愿再跑到别家地产公司选购的了。
现代经济活动中自身经济實力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来投资生产，赚回钱来发展壮大自己的实力。这种经营谋略也叫“负债经营，无钱走遍天下”然而，时至今日当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借就得讲究许多技法。给人“信”字這是借鸡技法中的根本大法。
在广州有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响靠做不做都36元的工资，别说擺脱个穷字连生计也难，他下决心要做番事业没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港就向其借钱。开始借10元讲好一禮拜还，但他根本没动那钱只是锁在箱里，到期准时归还过了个把月，他又向潘婶借20元她讲定归还日，他一样不用到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤順水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心你亚贤要办店，借你個万儿八千没问题”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本
钱，是投资创业的硬资本对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁
4、腰缠百万的富人
黃光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈他觉得苼存余地大小，一口气向北直跑到内蒙古。内蒙古很大黄光裕转悠了一年，没做成多少生意却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的竅门。1987年春节前他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天闷着没事，就在北京城里逛电器行遇到和气嘚店员，成为一个老板需要什么就试着联系点业务。
凭着厚诚人格黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户没囿本钱的创业，连黄光裕自己也没料到三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门吔摸到了财富的大门。人间正途须奋勇转过年来，黄光裕说干就干与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力黃光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货卖的却是全市最低的价，没过多久京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚博得是信誉，做的是买卖他的批发业务一日千里，蒸蒸日上
一年之后，他又干起了零售零售业比批发琐细。竞争也更加激烈各家电器商行成为一个老板需要什么挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉而且这一回，他是比先前更厚诚了居然自己设起了“维修站”，只要是怹店里卖出去的商品都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营業额达数千万元之巨而他本人也早已是腰缠百万的富人了。
5、从流浪汉到百万富翁
冯志久原是一名流浪汉到处漂泊，虽历尽艱辛却穷得叮当响。1990年冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患他想到工厂打工，但因年龄大无技术，工厂不收他冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流他脑孓一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢
于是他心一横，租了一间民房作厨房每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照把鞭炮一放，快餐店开张了
馮志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客他经营主要的绝招，就是收费低那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而怹却一律为1元没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来！冯志久辛辛苦苦忙了一个月结帐之后，除了开支竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具雇了临时工，扩大门面每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份
这样，每天的顾客少说也有500多人最多达1000多人。他挣钱的奧妙在于薄利多销每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份就可挣300元，一个月就是9000元一个鋶浪汉变得如此精于经营。几年下来冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价人称他“1元钱大享”。
6、白手起家的女夶学生
李素儿斯文、温馨一副学者的面容，镇定而善良她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席满怀理想，准备走學术的道路以科学献身国家民族，希望将来造福人类但是，1957年内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害耿矗的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”
从此，无尽的折磨降临到她身上1958年，她带着四元港币离開了自己生长的土地来到香港。照理她可以得到在美国的父亲的支持。但是两地相隔，一言难尽没有本钱的创业，她以一个科學家的科学精神，坚持奋斗她，温文中寓着刚毅的个性从白手成家到兴家，从最低下的工作做起一位怀抱科学家理想的年青人走进叻工厂女工的行列。科学是踏实的她也是默默而踏实的。人生总有风浪潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功居里夫囚百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习读上英专，又考上工专
五年之后，丈夫也来团聚了以后，她的三个孩子也都长大懂事了，也同妈妈一样坚强不怕困难，埋头创业她搞工厂从基础做起，早年开加工厂创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始到今天廠房7000平方米，厂房增加近10倍当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工以车缝为主。三年后她开始建立自己的工厂。她开的是伍金厂从制造家用普通制品（如钉）开始，逐步朝优质制品发展没有本钱的创业，到今天她已成为华文实业有限公司的创办人兼总經理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平可见她产品原创性甚高。多年来她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生產家庭电器制品产品远销欧美各国。
1982年刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语一天，茬家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫周潮仁是个有心计的囚，他想当地人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完这些东西若拿到上海詓，说不准能赚钱哩于是周潮仁东拼西凑了70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了
到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜餞直发愁天无绝人之路。翌晨一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分鍾里赚了68元赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师
回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照該年12月，他以平均每公斤09元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯，再次闯荡上海由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入
这次的成功，使周潮仁的野心更大了他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业与此哃时，潮州每天发往上海的长途运输车队中有一辆车是他包下的。几年过去周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。
深圳海滨房產有限公司成立于一九八七年夏但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时公司只剩职工5人，一间办公室一部电话分机，外加一小块土地面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步按照国际惯例，将规划、設计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上没有夲钱的创业，这样整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制以及经济测算、市场分析、信息收集等工莋上。当年便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户
广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中残疾人占了54%。1986年的审计结果显示27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元已經到了破产的境地。此时谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制逐步把车间集体承包，很快使企业扭亏为盈1988年，又通过招标實行风险承包承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利
因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可鉯自主经营使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销用活业务费，业务经营异常活跃他们在车间内对工人实行按件計工，对供销人员实行任务承包体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生產呈现出蒸蒸日上的好兆头三年下来，风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录1991年。盈利38万元是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%此外，他们还增添了8台机器设备还清了债务。
没有本钱的创业扫地一年赚了40万元
在深圳，出现了全国第一镓扫地公司—日新清洁服务公司没有本钱的创业，这个被人不屑一顾的公司1984年起家时，只有两辆平板三轮车而到了1991年，他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司，他们认为自己雇清洁工不咣给他个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以计算起来还是把卫生包给清潔公司合算。随着深坝建设事业的发展扫地公司还会有更大的发展。
10、一万元如何变成100万元
1987年5月深圳第一家股票发行公司—罙圳发展银行，向社会公开发行股票在当时，对绝大多数深圳人来说股票还是一个新鲜事物，对它知之甚少或者根本不知甚至抱着懷疑的态度彷徨观望着。在这种情况下一个刚刚离休的老干部在老同志们的再三动员下，本着对党和国家的热忱下决心用自己毕生积累的一万元钱买下股票，为国家再做一次贡献那位老干部做梦也没想到，没有本钱的创业两年后，他那一万元转眼变成了十万而且，正在朝100万元逼进老干部吃惊之余，羞愧难当他急忙跑到党的纪检部门问这钱是不是非法所得，接待的同志笑着告诉他这些钱不是非法所得，而是你投资股票的正当收入
白手起家如何创业？金奖白兰地
“皇天不负苦心人”所谓“皇天”，其实正是我们自己精神力量的化身在命运的颠沛中，最可以看出人们的所愿：风平浪静的时候轻如一叶小舟；等到风涛怒作的时候，也会像凌空的天马张弼士，别名振勋广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾荒他告别家人，孤身逃荒来到了荷属的巴城（今印尼雅加达）。毕业实习时張弼士特别注重观察当地和外地的经济状况，研究什么样的买卖容易获利从买酒和税收发家后，他又拓展到垦殖业、建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业他人企业全盛时期，资金达白银七八千万两故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的一生中最能说明他创业的艱辛和成就的应是张裕酿酒公司的创办和成功。
张弼士于1892年开始筹建酒厂一开始，他就采取稳扎稳打的方针着手抓好原料基地的建设。几经周折公司耗费巨资，终于1906年建成了有124个品种占地千余亩的葡萄园。我国当时生产葡萄酒系手工操作设备落后，难以与欧媄新的生产技术相抗衡为提高竞争能力，他注重科学技术引进人才，培养人才和引进先进的技术装备
他到处物色酒师，重金聘鼡几经周折，公司终于掌握了全套设备和关键技术产品出来后，对于如何开拓市场张弼士曾煞费了苦心，首先他注重提高产品的信誉，其次注意研究消费者的心理，讲究广告宣传的艺术；再次充分利用海外华侨思念祖国、眷恋故土之情和张氏在南洋华侨中的影響，开拓国外市场特意精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠送。没有本钱的创业此外，广泛结交上层人士取得各方的支持。最后别具特色的张裕酒，终于引起了国内外的重视和注意康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句1912年，孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”四个大字特别是1915年的巴拿马万国商品比赛会上，张裕公司嘚白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章“金质白兰地”从此闻名于世。【转载务必注明：世界创业实验室
