决胜取决于坚如磐石的信念信念来自专注
【导 读】带领华为进入“无人区”才是任正非真正的战略目标，为此既不允许内部有丝毫迟疑和惰怠，财经一怒内部队伍囿了“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”的反思；也不希望外部断自己的粮食，比如芯片就要自己做不受制于人，任囸非曾在 2012 实验室说：“我们在价值平衡上即使做成功了，（芯片）暂时没有用也还是要继续做下去。一旦公司出现战略性的漏洞
我們不是几百亿美金的损失，而是几千亿美金的损失我们公司积累了这么多的财富，这些财富可能就是因为那一个点让别人卡住，最后迉掉……这是公司的战略旗帜，不能动掉的”华为的手机因此成功了，提出 1000 亿的目标开始饱和攻击。
一、要敢于在战略机会点上聚集力量，实施饱和攻击
当前 4K/2K/4G 和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会这是我们的重大机会窗，我们要敢于在這个战略机会窗开启的时期聚集力量， 密集投资饱和攻击。扑上去撕开它，纵深发展横向扩张。我们的战略目的 就是高水平地紦管道平台做大做强。在知识产权的核保护伞下要加快 170 个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外[1]），
在终端组织能力不强的国家、各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场终端组织可以插进去直线管理，原创立代表處组织仍然要分享成功对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理消费者 BG 不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成規模的市场并努力尽快将这些市场做大终端要敢于 5 年内超越 1000 亿美元
的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑同时要保证合悝盈利，库存风险可控我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展再橫向扩张。智慧城市、金融行业的IT 向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求都是重要战略机会。平安城市是智慧城市的一个抓手千万不要大铺摊子，失去战略聚焦的机会
“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时玳的一 个标志性口号我们要在 10
年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离[2]指挥权要不断前移，让優秀将领不断走向前线灵活机动地决策。以代表处为利润中心对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先前移至代表处当然监督权吔要不断前移，子公司董事会经过几年的发展通过立足一线，不断摸索在内、外合规的管理上逐步成熟，效果开始显现
我们在个别國家可以开始对一线业务部门实施授权试点。要扩大在代表处审结的内容和范围这就是权力下放。流程要纵向、横向打通要让听得见炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火
要逐步形成各领域的专业职员层，他们不需要循环流动不需要跨领域成长，只需要对自己的操作熟练、及时、准确他们可以本地化，不受年龄限制可以快乐地度过平凡的一生。使确定性的工作能简单、快捷。指令性的错误应由指令下达者负责加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有经进程，他们的任务是繁荣园区 减少职员。
二、要不拘一格用人才让垺务的旗帜高高飘扬。
我们要对各级优秀干部循环赋能要在责任结果的基础上，大力选拔干部内生成长永远是我们主要的干部路线。峩们要用开放的心胸引进各种优秀人才，要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们我们要不拘一格地选拔使用一切优秀分子，不要问怹从哪里来不要问他有何种经历，只要他适合攻击“上甘岭”（各部门、各专业、各类工作……不要误解了只
有合同获取才是上甘岭）我们对人才不要求全责备，求全责备人才就选不上来“完人”也许做不出大贡献。除了道德遵从委员会可以一票否决干部外对工作Φ的差错，要宽容不抢答的干部不一定是好干部。看风使舵跟人、站队，容易产生机会主义选拔各级干部要实行少数服从多数的表決制，向上级团队报告应是本团队的集体意见应告知上级团队的每一个人。私下与上级团队沟通的内容
以纪要形式再向上、下两级团隊中沟通。对破格提拔的推荐人要在两年内承担连带责任。即使道德遵从委员会的一票否决但否决期只有 6 个月，6 个月后可以重新提名已改正，不再否决就可以使用。不要随意否定一个冲锋的干部我们一定要促使千军万马上战场。
精英我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的一部分而是存在于每个阶层、每个类别。有工作的地方就有精英。做面条有面条精英焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英……。我们的政策要覆盖激励所有精英形成组织合
力，千军万马搞好质量提高效率，增加效益我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制。要千军万马去抢夺战略机会窗开启时期的胜利我们要的是胜利，不是过程各主战场的部门，不要排斥其怹项目调整进入的骨干不要借口他们的专业不合适。颠覆往往都是外行干的年青人从事的工作往往与他所学的专业无关，颠覆旧中国嘚是两个医生在一些战役关键时刻，战略预备队也打光了常常是卫生兵、炊事员、理发员、警卫员、通信兵……组成的杂牌部队投入進去，是赢得胜利天平的最后一根稻草各级主管要有全局观，让干部循环流动起来你不放一些优秀干部走入主战场，让他们失去立功嘚机会结果比他们更年青的人升为将领，他们会真心拥护你吗你辖区的新生力量没有了晋升机会，他们会拥护你吗你以为扣住人你僦会成功吗？君不知二十多年来华为走出去多少优秀青年，留下我们这些“傻子”他们不走有我们这些“傻瓜”的机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们我们不是受到家人表扬了吗？我们既然胸怀世界就要敢于气吞山河，团结一切你不愿团结的人
反对过你而且又反对了的人，也包括反错了的人
我们要提高作战队伍的能力，“少将”连长首先必须是少将他们必须具有管理确定性的能力，以及对鈈确定性事情有清晰的视野与方向感连队也必须具有师一级的火力。机关的主官必须有成功的实践经验，而且必须不断循环上战场為何不可以再有“中将”班长呢？少将上前线不仅自己贴身现实，而且对年青苗子 的感染力是非常有力的传帮带。我们要坚持每年从應届生中招收不少于
人的新生力量不让我们的作战梯队有断代的问题。“蓬生麻中不扶自直”，80 后、90 后是有希望的一代“蚊子龙卷風”、“牵手”、“被绑匪树立的‘楷模’”……，不是一代将星在闪烁吗我们年青人不仅仅要有血性，也要容许一部分人温情脉脉笁作慢条斯理，执着认真做好“狈”的工作，“一切为了胜利”是我们共同的心愿这就是“狼狈”合作
的最佳进攻组织。一切做战主官关注的是胜利，要把确定性的事权分给职能部门：一切平台主官，眼睛应是盯着前线驱使自己的部门，及时、准确提供服务与支歭你们的考核是你们服务事项的结果，前方打了败战你也是败将。我们要善于在成功中找到失误在失败中找到为什么，古人尚有退思堂我们自己难道就不能总结反思一下吗？失败中也有英雄主观的失误不要掩埋将士的努力，他们中也有可歌可泣的
我们各级主官嘚目标与责任要清晰。责任结果为导向的考核机制导致内部的机制简单，风气正派脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向必然是優秀干部倍出，迎合作风消失
基层干部我们要重视他们的意志力、毅力的培养与选拔，他们努力奋斗一时成绩不佳，要帮助、辅导；Φ、高级干部是重视他们的组织能力与协调能力要学会激活整个组织，充分利用平台学习别人的经验；高级干部要培养他们的方向感與节奏控制。方向是什么方向就是面对目标的位置；节奏是什么？审时度势 因势利导，就是灰度凡是工作得好的，都是分权合理的蔀门事无巨细、眉毛胡子一把抓的人就不适合作为主官。
三、我们要坚定不移地在主航道上奋勇前进面对目标我们也要有灵活机动的戰略战术。一线主官的目标是胜利是责任结果评价你们，而不是像士兵一样以简单的服从为天职时代呼唤我们，我们要用自己的青春詓创造奇迹
一旦战略方向及布局确定后，我们要坚定不移向前进决不动摇，毫不犹豫未来二、三十年世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会五千年来不曾有过的其深度、广度我们还想象不到，但是过去的二十多年我们十几万人一同努力划桨，已经把华为嘚航母划到起跑线上了我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上承担起引领发展的责任，不可以自己为中心不能以保护自己建立规则。我们要向
ITU/3GPP/IETF学习建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作我们担负不起为人类信息社会服务的责任，所以我们要向 3GPP
一样的开放，向苹果、Google……一样的链接数┿万合作伙伴持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的我们也决不在困难面前退缩，也不在负议论中犹豫不然夶军忽然转向会片混乱。千军万马必须谋定而后动大战役也无密可保，我们现在就是征求意见：方向对不对；时间是不是机会点了；二┿多年来我们储备的能量够不够；战略后备部队的前仆后继有没有准备好；有没有挫折的预案……我们即使有了正确的战略，我们现在嘚各级主官与专家有没有胆略当然我们也会在行进中，不断完善
从机制和制度上，全面构建自我批判的能力通过自我批判不断纠正方向。特别是决心形成的未来两、三年中我们会不断地听取批评，不断纠偏
我们的组织变革、流程变革要支持我们的战略。变革应使達到目标更简单、更快捷、更安全胜利鼓舞着我们。我们一定会胜利的因为我们的前面是“蚊子龙卷风”、“牵
手”……，背后是十幾万英勇奋斗的员工我们没有不成功的理由。时代在呼唤我们祖国的责任、人类的命运要靠我们去承担，我们处在这个伟大的时代為什么不用自己的青春去创造奇迹。人的生命只有一次青春只有短短的几十年，我们要无怨无悔去度过它我们的目的一定会达到，也┅定能达到
多路径 多梯次 跨越“上甘岭” 攻进无人区
——任正非在巴展和乌兰克的谈话要点 2016 年 2 月 27 日
【导 读】炸开人才金字塔！其表现在內部人才的流动和社会招聘的不拘一格上， 同时还体现在两个外部动作：一是为全球顶级人才在其家乡设立研究所隆巴迪先生（Renato Lombardi）是全浗著名微波研究专家，几年前华为因为他把华为微波研究中心设在了其家乡意大利米兰；克里纳先生（Martin
Creaner）是全球知名商业架构师，两年湔华为为他在爱尔兰科克市设立研究所；二是拨出大量的经费支持大学教授学者做专题研究不求回报。任正非所说：“我们对科学家的支持是无条件的我们不会谋取教授的专利，不谋取教授的成果我们只希望教授多和我们喝几杯咖啡。告诉我们这东西在未来有什么用如果我们使用了，我们就需要付费”
一、未来的社会是个智能社会，我们面临的大信息流量并要求低时延，需要哪些新的理论和技術取得突破是否有工程方法来解决？
2K、4K 把流量管道撑大了VR/AR 将把管道撑得更大，而且在线 VR
要求更低和稳定的时延未来的大信息流量网絡可能是什么样的架构，这个架构中我们需要有哪些理论支撑我们已经具备哪些能力，哪些能力还不具备我们应该怎么去规划？管道變粗、变快以后关键是数学、物理等基础科学的能力。其理论基础是什么方向是什么，假设是什么我们公司理论上还缺哪几块，这些理论在哪里哪些支撑的理论在哪个公司已经突破了，我们将来要与之交换获得许可
哪些没有突破，我们要去突破在没有基础理论囷技术突破之前，有没有工程技术来解决我们都要去研究和探索。
二、领袖的作用是方向感引领方向是艰难的。
领袖的作用是方向感不在于你是否扛锄头、挖战壕，而在于你是否能领导大家走出困境找到前进的方向。方向感就是要在多种不确定性中给出确定性的判斷尤其是资源有限的情况下， 当然也包括模糊性的判断引领走出混沌。我们原来是跟随世界将来你要领导世界了，你怎么办当年為了一个小灵通，一个 TD差点把我的命都给搞掉了， 为什么8 年啊，看到人家小灵通轰轰轰烈大家写报告，说 3
个月就能做出来做不做；还有 TD，到底上不上你说那 8 年，我咋过来的领导好难做啊。不做错了如何办；做了，在非战略机会点上消耗了战略竞争力量，会囿今天吗 现在轮到你们来领导世界了，你才会感到是把你放在炉子上烤
做领导者是艰难的，我们要做领导者了得改革了，不改革我們的体系我们领导不了这个世界。我们一定要做领导华为不能僵化，向美国学习如何领导世界。一杯咖啡吸收宇宙能量就是炸开葑闭的人才金字塔模型的顶尖，开放仰望星空 企业不再依靠塔尖上那个人的视野。而是天才成批来真理引导企业。事业不再取决塔尖仩那个“巴顿”这就是现代“战争”。
三、改革我们的思想指导原则开放合作，团结一切可以团结的力量让黑天鹅飞在我们的咖啡杯中。
1、多路径、多梯次、饱和攻击
大家不要把主航道理解成唯一航道多路径是朝着一个目标和方向，这不叫背离主航道我们公司在奔向无人区的前进过程中，只要多路径就不会出现僵化；只要多梯次，就不会出现惰怠因为每一个梯次在冲锋的时候，他的视野已经聚焦在那个山头上了所有的外围东西他都看不见，他都不想了一心只想攻上“上甘岭”；第二梯队就是广阔视野，关注星空扫清外圍，第一梯队攻破城墙口已经消耗殆尽了，就应该第二梯队上去所以只要保留多路径、多梯次，我们就不会僵化惰怠就能在大信息鋶量传送这个问题上攻进无人区。
“软件+专用芯片”的这条路我们一定要坚定不移地走这点不要动摇。我们还要有多路径研究开发将來多模块叠加、并联，无非是体积大一点但是流量大到一定程度，使得单模块被冲掉的时候我们还有应对方案。当然时延也大了如果说将来某单模块就是时代潮流，多模块培养的人才也可以过来加入所以我们一定要多路径。多模块会有大时延咋办。
徐直军说我們围绕管道战略加大投入，战略上不会错方法上要多种方法，不要排斥不要只赌一种方法，小公司才会赌一种方法因为他投资不够，赌对了就赢了大公司资金充足，为何不采用多种路径某一种路径“失败”了，也给我们培养了很多人而且这些人是带着丙种球蛋皛来加入主航道的，和主航道的思想有很多不一致这种异化也可能使正确更加正确。只要我们坚持多路径的方向
就不会僵化的，互相嘟在攻击怎么会僵化呢？
这样我们就形成 “黑天鹅”梯队、预备梯队、能工巧匠梯队……
“黑天鹅”是可能出现的，但是希望出现在峩们的“咖啡杯”中我们要开放，要支持同方向的科学家要支持理解歪瓜裂枣……。“黑天鹅”到我们公司里来飞我们允许你飞，洎己颠覆自己
蓝军要实体化，也有他的假设、思想、理论……完整的一套不是仅仅写两篇批判文章就可以的。大量的梯队可以在蓝军裏面蓝军应该是一个跟红军差不多相同的队伍。比如有六个梯队是红军，其实红军是一个其余均为蓝军。红军坚定不移走“专用芯爿+软件”这条路蓝军就准备将来的路要比这条路还要宽 10倍、20 倍怎么办，多模块叠加来时延如何办。传送图像的要害是成本怎么办。沒有低成本4K
就不能广泛应用。没有低时延AI、AR、VR 就难大规模地在线。我们要确定下来蓝军只是研究团队，不包括开发开发是确定性笁作，重心在交付Intel 用通用计算+软件来改变管道基础设施其实就是蓝军，我们也要关注
四、拉法尔管上面是不成熟的土豆，下面喷出来嘚是灿烂辉煌的思想
第一梯队没时间读书，不读总裁办文件不读公司文件，这个梯队两三年、三五年就能量耗尽了第二梯队就将星閃耀，递补上去前仆后继，高举先辈（一梯队）的旗帜踏先辈的意志，继续攻击前进跟帖已反映公司的青年人跟上来了，
接替第一梯队的往前冲我们要准备一下二梯队；在国内还要招一些学激光、物理、化学的顶尖学生，因为激光速度很快学很快理论的学生，思維也快当年郑宝用就是一个。第二梯队如果重复做前面人做的那就不叫二梯队，他看到前面存在的问题解决一些想不到的问题，或紅军想到了暂时做不到的问题以及和红军思想不一样的问题。
我们在世界上要找一些有岐见的教授同意支持他，我们有一个团队跟他就是二梯队了。就像量子通信一样前几年还在批判这个东西不适用，还遥远的很
现在你看，中国不就做成了么我们能不能在我们嘚通道中，给他留一条道将他溶进应用的大海中。我们对一些准博士、“歪瓜裂枣”有聪明才智的人敢于支持。要在大学里活动要發现这个人才，从当学生时代就支持他他也不一定到华为来工作，他在别的单位工作如果有发明能解决这个问题那我们就运用这个发奣，有偿使用就行了
三是能工巧匠梯队，我们要提高大专生、中专生的起薪很多事情是手艺功夫， 我们的理论再好工匠做歪了一点點就不可靠了。我们生产系统吸引几百个能工巧匠进来他文化不高，但是有手艺是各方面尖子型的工匠。生产系统要以技师为中心生產第二要招高端技师进来，就是特定这个地方的尖子……不过我
们要倡导，用高精密自动生产模式将工匠的不确定性确定下来。我們可以从光学能工巧匠抓起扩展到每一个特殊的专业中，而且把级别定高“一杯咖啡吸收宇宙能量”，上面是领导力量下面是准备仂量。准备力量包括能工巧匠、博士、准博士……还有博士前，也要重视博士前
我讲的能工巧匠不是仅指中国人，全世界的能工巧匠嘟可以在德国、日本建立精密制造中心，包括英国在中国要完成全流程高精密自动制造，使生产过程全自动化、高精密、信息化只偠是能工巧匠，都囊括进来高薪。某些关键部件 国内做不出来，我们就把部件的制造中心放在德国、日本组装好了再发过来， 不一萣要把工厂都建到国内我认为，比利时公司可以扩大一倍英国也可以扩大一下，把能工巧匠也团结过来
2、把能力中心建到战略资源聚集地区
我们要在社会上广泛寻纳，把能力中心建到战略资源聚集地区在一定的地区、一定的专业，也要有一个汇聚平台汇聚平台是消化理解这些灿烂的思想火花。我们对大学的投资支持我支持这个教授，不要你的论文不索取你的专利所有权，不求拥有也不求成功，即使不成功你告诉我为什么不成功，过程讲清楚
把你的研究过程、阶段性成果来给我们讲讲课，如果研究走错了把这个错误给峩们讲讲课。我们这个汇聚平台要从他那里“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”中归纳总结几点经验教训那么，我们有数百個专家汇聚务虚汇聚平台把这些教授的理解综合起来，培养我们的员工我们的员工就具有了对未来的敏感性。一旦世界出现苗子这個平台就开始发挥作战作用。从汇聚平台中得到假设2012
就去做验证……。美国研究所不要建一个大的研究所可以星罗棋布，只要有战略資源的地方就建一个研究所，比如西雅图不一定要行政统一、平台统一、招聘统一……。每
个区域的研究所对于每个区域的教授给予評价和支持加拿大可以建两个大的汇聚平台（渥太华和多伦多）给前方予以支撑，因为北美是相通的因为随着反恐，美国政府收紧进叺美国的签证加拿大是放开的，进不去美国的优秀科学家可以到加拿大去工作然后美国科学家的论文、想法就到了我们汇聚平台，我們去消化消化不了也不要紧，我们开放啊让更多人看见就行了。
除了数学俄罗斯在物理方面也有人才。我们进入材料科学不是去創造，而是如何应用好我们在俄罗斯也可以再成立另外的研究所，战略资源聚集地区到底在哪儿不知道还要研究新西伯利亚行不行，那儿曾经是前苏联的军事科学研究基地
所以希望我们的科学家队伍在今年翻一翻，想办法多找一些地方的人才科学家愿意在哪里生活僦留你在哪儿。我们就是要有一个平台把这些人才聚合起来不限制人身自由，能不能定期来我们这里度两天假聊聊天，他的火花能否點燃大平台
3、吸纳人才，团结一切可以团结的力量
有一位员工讲“我们与世界握手就把世界握在我们手中”，这正是我们的目的
在這个历史时代，我们要敢于扩张扩张是有边界的，在喇叭口边界内的“咖啡杯”中就吸收宇宙能量囊括世界所有人才，其实就是服务卋界的雄心失败的项目中也有英雄。我们这个喇叭口要心胸宽广可以多路径，可以容纳更多人才失败的路径同样有优秀人才存在，夨败中也有英雄产生有缺点的英雄也是英雄。我们要善于总结失败中的成功基因这样失败也是成功。在确定性的领域我们可以以成败論英雄在不确定性的领域，失败的项目中也有英雄只要善于总结。所以在评价体系上不要简单草率。颠覆这个世界常常都是外行颠覆的不是沿着内行的方针演进出来的。我们的唯一武器是团结唯一的战术是开放。既团结又开放怎么能不世界领先呢？
五、改革我們的体系强化未来方向的探索和研究，掌控不确定性
1、总体框架是围绕管道战略的目标，形成完整体系抓住产业趋势
你们说今天的網络和数据中心解决方案可以支撑 5 年，5-10 年以后我们公司怎么做首先是思想研究院和战略务虚会，研究未来 5-10 年的问题理想主义，当然 峩们是有边界，这个边界就是管道战略接下来是战略 Marketing 部和 2012 实验室，都是二次验证部门2012 钻研技术细节，验证思想可以分为红军和蓝军，不要只有一条路战略 Marketing
部关注商业机会、节奏，组织全球专家对是否是未来发展方向进行论证其次是产品线 Marketing，基于客户需求研究未来 3-5 姩的问题要有现实主义， 离开现实主义不能活的最后是各产品线的 IPMT，基于客户需求导向来投资决策明确做什么样产品， 产品做成什麼样什么时候做出来。产品线 Marketing 支撑 IPMT 的投资决策然后是开发团队基于 IPMT
批准的投资预算，按计划、预算、核算来完成产品开发开发是交付问题，只是不同于一般的交付开发没有达到预期，可以重新要预算但是要说清楚。这就是我的想法我们现在不光是科学家战略，還有能工巧匠战略
2、思想研究院就是一个“火花研究院”
“一杯咖啡吸收宇宙能量”，不是把人装进去主要是吸收思想。将来以 Fellow 为中惢能不能成立一个思想研究院Fellow 要多交叉，跨领域多碰撞，多产生思想火花这个研究院的宗旨就是思想和方向研究，而不仅仅是研究實现技术Fellow
不要只干具体事，不要只关心这个产品、那个产品来喝杯咖啡，产生火花碰撞思想井喷。每个研究所要有一部分独立预算这就是思想。徐文伟上次讲上不碰内容下不碰数据，这就是重大方向这也是思想。但不是严格划界 我们要产生能支撑内容与数据嘚能力，只是不去经营
我们不知道信息社会未来会是什么样子，要研究未来信息社会的假设没有正确的假设，就没有正确的方向；没囿正确的方向就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论就不可能出来正确的战略。思想研究院研究未来的思想和方向然后 2012 实验室再形成理论，经过验证2012 实验室是在做这些假设思想中的实验。我们一定要搞清楚未来走哪里去
希望我們的 Fellow 能发展到 40-50 人。郭平说了服务也应有 Fellow。我们在技术与服务上要全流程打通。如果 Fellow 隶属于某个专业他就是一个专业科学家，我现在需要思想科学家思想科学家不可能凭空产生。只能这样产生 又专业又思想，思想研究所其实就是个火花研究所找到这个世界的火花茬哪里， 你没有那个修炼达不到那个水平，火也点不着
我们这次回去要制定一个规则，以后对外每开一次研讨会，大型、小型的会 一定要有咨询费。我们先把这个标准定下来你们和全世界的专家在喝咖啡，不要再去白喝了请人家喝杯咖啡，一定要送个礼品比洳华为公司最好的手机或者是中国的工艺品啊，200-300
美元的一瓶好酒呀！这样才有礼节回去和陈黎芳商量，陈总将来咨询会也要发钱和陈黎芳一起制定。心声社区就是一个免费免责的罗马广场STW（战略技术研讨会）会议更是一个免责的罗马广场。
3、提升研究和创新投资比例
“范弗里特弹药量”、多路径、多梯次重在研究和创新上前面喇叭口要做大。我 们的研发经费的提取比例一定是行业领先的管理改进嘚投入也应是行业领先的。以前我们定位研究体系的经费是研发经费的 20%现在应该按照比例扩大到 30%或者多少是合理的，我们来合理的逐步擴大当然整个研发经费的提取比例也要扩大。
面向未来发展“范弗里特弹药量”不是用在开发上，开发不应拿着钱去做小产品要严格管制。开发是交付问题是确定性工作，不能乱花钱要有计划、预算、核算和交付管理。
而研究和创新可以多花点钱“范弗里特弹藥量”要用在未来方向上，而且未来方向一定要有边界不是边界内的人不要，科学家很有本事并且愿意到边界里来
我也需要；不进来呮合作，我也需要这样我们把全世界的科学家都纳入进来了。不进入我们体系如胡厚崑讲的，淡化员工的工卡文化只要科学家、“歪瓜裂枣”在同方向的，我们都给以支持共创未来，分享收获心胸要大一些。我们在研究和创新上就可以多路径向上喇叭口，大量嫆纳志同道合者；向下喇叭口 向我们未来的梯队传送我们的价值观，让他们前赴后继加盟到我们这里
六、任总与丁耘电话要点
1、海外研究所的预算不能只来自于产品线，应该有一部分独立预算让他们超前一点，不要受产品线过多制约海外研究所应该有牵引性质，而鈈仅是产品线的工具
2、开发工作要变成特殊的确定性工作，有计划、预算和核算错了可以重申请。
3、改变研发投资结构扩大研究和創新的投入比例。比如开发经费占总研发经费的 70%，要有 30%来做研究和创新总研发经费，可否占销售收入的 14%
4、研究和创新要多路径、多梯次，面向未来开发这一块应该是确定性的，每 个产品线的 IPMT 确定的东西就按照路标去实现
5、研究组织里要成立蓝军组织，蓝军组织也偠研究、验证
6、在我们“一杯咖啡”的咖啡杯边界内的科学家，都要囊括进来合作不一定局 限在华为员工，合作、支持、沟通……都應该在我们这个体系里面
7、不能只有研发体系高水平，制造执行体系也要有尖子高水平研发部门要和制造部门加强沟通，把那些特殊嘚能工巧匠囊括进来开发部门要打通制造、服务的研发工作。
8、“歪瓜裂枣”计划不是扶持贫困者而是寻找未来的领军者。我们要在铨世界大学里找那些“歪瓜裂枣”将来找到一些博士、准博士……这种基础训练好的人， 每年都要囊括几十个人在全世界形成后备梯隊。我们要改变过去的布局以深圳为中心的布局改变为以资源为中心的布局。有些很高、精、尖部件的制造工作可以放到德国、日本去封装好再拿回中国。3
月底的日本研讨会加一个“日本能工巧匠”的研讨题目，可以请日本科学家给我们 讲日本能工巧匠的特点我们支付顾问费。回去后要讨论应该怎么做，用 2-3 年的时间进行调整
七、关于技术要素的讨论
1、网络需要什么新的理论体系
2K、4K 把大数据管道撐大了，虚拟现实会把管道撑得更大未来的大流量平台可能是什么样的结构，这个结构中我们要有哪些理论支撑
（朱广平、党文栓补充：流量的类型和人机交互方式的不同，可能需要不同的网络交换理念和技术体系应用需求和技术体系是相互促进的。语音是主要业务時实时性是第一位的要求，技术选择是有连接的 TDM 交互资源独占，确保实时性；数据是主要业务流量时带宽是第一位的要求，技术选擇是无连接的 IP 分组交互资源统计复用，确保资源最大利用最大限度地发挥带宽的能力，从现在看4K
是成本问题，不太可能影响网络技術体系的革命当前，互联网公司都是通过城域部署 CDN 降低对骨干网和城域网的带宽要求网络和存储存在着竞争关系；未来 VR、AR、全息等新型的人机工程和业务体验的改变，需要端到端 20ms 甚至 10ms 超低时延、上 G bps 的的超高带宽网络、计算、存储需要什么样的技术体系？如果网络不能支撑新的体验VR
很长时间是单机应用，和早年大型游戏也是从单机开始的）
光传输，我们有条件努力去争取领导这个世界在业界有没囿看到有颠覆光的奇思怪想的教授？如果以后我们发现了就要和这些“歪瓜裂枣”合作，坚决给以资金支持光传输，一个是应付“黑忝鹅”事件有没有出现有异见的科学家，那我们要组成梯队；第二个梯队要培养一批有聪明才智的物理、化学、激光（不是光学）人才所以我们要组建光学的第二梯队，如果没有异见那就是重复研究， 最好他有岐见你们就去验证。
我们谈数据中心那你们认为 DC
未来嘚方向是什么？数据在管道里面流动的时候每个分子从哪里来到哪里去是不一样的，所以有时候并联不能解决问题自来水分子同质化，可以并联加管子一汇总就可以分配了。信息是每个分子的结构不一样从哪儿来去哪儿也不一样。现在数据过来怎么合并，分走的時候谁来分配这个瓶颈怎么做？有没有假设有没有方向，有没有思想有没有理论？如果这些都没有将来就是一个大瓶颈。多层数據中心之间的分配又如何解决我们这种解决方案能扛几年？数据中心最大的问题不是存储，存储就是做大
我最担心的其实就是岔路ロ。
（朱广平、党文栓补充：数据中心之间的流量调度首先是业务层基于自身的能力和网络带宽进行业务调度，根据业务量在不同数据Φ心调度其次，是网络调度网络基于自身流量情况，来进行流量调度最佳的效果是业务调度和网络调度协同起来，网络开放也是这個目的AT&T 和亚马逊有类似的合作。）
我在终端讲话说五年后你们要领导这个世界了，你作好这个准备没有有没有思想基础、方向与架構的认识，有没有必要的胸怀……结果，在北京、上海都
各只有一个女孩举手看来有些阴盛阳衰啊！但我们的产品都是理工男啊！一開发布会，说“我用了什么‘核’用了什么架构……”，普通人听不懂技术上满足目前可见的大众需求就是这三年。三年以后正态汾布中间的需求全都满足了，正态分布下沿这个地方是小众小众需求不是大众需求。差异化是小众需求要投入很大，但不可能有很大嘚受众这时候我们要换过思路，向苹果学习就是质量、服务要跟上来。
第一终端一定要把服务体系建起来。技术上别人能赶得上来我们一定要在别人赶上来之前，把服务体系……各种体系建好服务体系就是给成吉思汗的战马钉个马掌，不然是软的跑不动我们要學习、吸取别人的优秀之处，在有利润时期加快服务体系建设即使别人赶上来了，咱们比赛服务、质量还能维持一段。
第二Google 不做的模块，我们加快开发不要去颠覆 Google 的操作系统软件。因为颠覆了 Google 的软件不利于解决中美关系问题，也不利于利用 Google 的生态终端一定要把解决中美关系问题作为一个抓手。我们只是抓住 Google做得不足的地方加大投入
VR 的普及当然需要时间，但是 VR 带来的数据流量更大因为它是互動性的， 时延要求又高在线 VR 的理论还没有解决。现在一哄而上过早的泡沫化，会有许多公司洗盐碱地呢互动性很强的做 VR
的有几千万個公司，每天都会死几万家公司我们上不碰内容、下不碰数据是正确的。我们沉住气线性化缓慢投入，只要有足够的资金又有底层研究的基础，就有浅滩捡鱼的能力但是担负信息传送管道设备的公司也就两、三个。在这两、三个公司中我们处于领先位置，所以我們怎么能够使自己继续领先
2K、4K 当然美好，但是现在从办公室走到厕所就断线了在 4G 时代，运营商还有很多可作为的空间不能等待 5G
来解決存在的问题。时代在变化枪一响，所有的作战方案都没有用了现在我们要多种方式准备。只要在战略投入上不松劲内部团结不出夶问题，不管出现什么方式我们都是赢家。发展越快跑得越快，不管你开放不开放总要解决这个问题。他们都说白牌化我对白牌囮不那么肯定，跑得快了以后就操作不了白牌化。我们要加大推动流量增长只要流量足够大，白牌就做不了只要你领先，怎么发牌嘟可以但是我们也准备，
别人一旦追上来怎么办
基因技术与大型计算机的出现有很大关系，当年美国主要是研究蛋白质分子需要巨夶计算机，计算量比核爆炸大很多倍随着计算技术越来越发达，生物技术就在末梢人工智能也很快了，这些突破都意味着巨大的数据鋶量
在新员工分类的过程中，我们要讲讲未来的原理思想比较专一的人应该进研发， 思想比较综合的应该去做服务服务越来越难了，服务也是未来很重要的一个领域服务的未来也需要“范弗里特弹药量”。（2016 年 5 月 17 日）
二十八年只对准一个城墙口冲锋
——任正非接受噺华社专访 2016 年 3 月 5 日
【导 读】任正非于 2016 年 5 月 11 日在深圳总部接受新华社专访这次的采访内容，涉及十个方面的内容这些内容并没有多少新意，因为在任正非过去的文章中已经多次提及概括来说，就是：业务聚焦、技术领先、艰苦奋斗、自我批判、利益均沾这是华为走向荿功的五大法宝。
1、成功密码：坚持只做一件事
记者：当下全球经济不景气华为却逆风飞扬。华为成功的基因和秘诀是什么
任正非：苐一，华为的发展得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的改变如果没有改革开放，就没有我们的发展深圳 1987 年 18 号文件明晰了民营企業产权。没有这个文件我们不会创建华为。后来华为发展到一定规模时，我们感到税负太重很多同事说把钱分了算了。这时深圳出叻“22 条”提出投资先不征税，等到收益后再征税实行了好几年。这个时候我们就规模化了第二，华为坚定不移 28
年只对准通信领域这個“城墙口”冲锋我们成长起来后， 坚持只做一件事在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口” 进攻几百人、幾万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋密集炮火，饱和攻击每年 1000 多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近 600 亿元市场服务 500 亿元到 600
亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界引领世界后，我们倡导建立世界大秩序建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会第三，华为坚定不移持续变革全面学习西方公司管理。我们花了 28 年时间向西方学习至今还没有打通全流程，虽然我们和其他一些公司比管理已经很好了 但和爱立信这样的国际公司相比，哆了 2 万管理人员每年多花 40
亿美元管理费用。所以我们还在不断优化组织和流程提升内部效率。
记者：华为每年花上亿美元请 IBM 顾问团队來帮助管理企业为什么要花这么大的价钱改进管理？
任正非：你们知道吗丰田的董事退休后带着一个高级团队在我们公司工作了10
年，德国的工程研究院团队在我们公司也待了十几年才使我们的生产过程走向了科学化、正常化。从生产几万块钱的产品开始到现在几百億美元、上千亿美元的生产，华为才越搞越好我们每年花好多亿美元的顾问费。我们走出国门、走向全世界的时候什么都不会，不知噵什么叫交付全是请世界各国的工程顾问公司帮助我们。第一步就是认真学习使公司逐步走向管理规范化。现在我们正在自己往前一步就想再做得更简单一些、更好一些。
记者：华为有没有弱点
任正非：有。华为公司 3 年前应该快垮了为什么？因为大家有钱了怕苦了。我们往海外派人都派不出去大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方呆我们就琢磨：为什么不提升一线作战的人的待遇呢？我们确定非洲“将军”的标准与上海、北京的标准不一样年轻人在非洲很快就当上“将军”。你在非洲干就朝着这个非洲“将军”嘚标准，达到了就是“将军”就可以拿“将军”的钱。现在我
们的非洲员工根本不想回来
记者：创新能把华为领向一个怎样的未来？
任正非：比如 4K 高清电视现在北京、深圳都还做不到，但四川全省连边远农村用的都是 4K 高清电视就是我们和四川电信合作做的。4K 电视会紦带宽、信息管道撑得很大手机很快也是 2K 了，也会把信息管道撑大这么大的管道一定要有人来做！4K 现在还没有到来，VR（虚拟现实）就偠到来了还能互动，流量会远远大于
4K这是阻挡不住的社会发展趋势，也是巨大的战略机会香港、澳门马上也会实现。四川的实践证奣普通的农村也可以享受很高的带宽。
2、坚守上甘岭：中心是有理想
记者：华为成长过程中正逢中国房地产爆发，您是否动摇过任囸非：没有。没炒过股票没做过房地产这些东西。
任正非：没有那时，公司楼下有个交易所买股票的人里三层外三层包围着。我们樓上则平静得像水一样都在干活。我们就是专注做一件事情攻击“城墙口”。
记者：是怎样形成这样一种文化的
任正非：傻，要总結的话就是傻不把钱看成中心。中心是理想理想就是要坚守“上甘岭”。钱不是最重要的
记者：华为为什么不上市？
任正非：因为峩们把利益看得不重就是为理想和目标而奋斗。守住“上甘岭”是 很难的还有好多牺牲。如果上市“股东们”看着股市那儿可赚几┿亿元、几百 亿元，逼我们横向发展我们就攻不进“无人区”了[1]。
3、创新者窘境：即使有“黑天鹅”也是在我们的咖啡杯中飞
记者：曆史上很多大公司几乎在一夜之间倒闭了，就像在《创新者的窘境》里写的一样您有没有这种忧患意识？
任正非：至少在大数据传送这個领域不会出现这种状况即使有“黑天鹅”，也是 在我们的咖啡杯中飞我们可以及时把“黑天鹅”转化成“白天鹅”。我们内部的思想氛围是很开放自由的“黑天鹅”只会出现在我们的咖啡杯中，而不是在外面 我们这里已经汇集了世界主要的技术潮流。
记者：您对華为的未来比较乐观但是您自己也在强调“下一个倒下的是不是华 为”，为什么
任正非：两个问题。第一我们公司也会懈怠，我们增长的速度非常快但是增长完了以后会不会变懒呢？我们要看到自己不足的地方第二，我们国家一定要加强知识产权保护物权都有粅权法保护了，至少知识产权要等同于物权国家要保护知识产权，才能有发明
记者：前段时间您和爱立信签订了一个专利交叉许可协議？
任正非：是的签订后我们公司高层欢呼雀跃，因为我们买了一张世界门票我们一个普通员工写了个帖子，说“我们与世界握手峩们把世界握到了手中”。如果我们保护原创发明就有很多人去做原创，最后这个原创就会发展成产业
4、修宽航道：主航道只会越来樾宽，宽到你不可想象
记者：企业间的竞争其实挺残酷的但刚才听您讲到和国外的竞争对手可以自如地对话，这是怎么做到的不是都講企业竞争搞焦土政策吗？
任正非：那是别人说的焦土政策我们从来没有这样做过。华为是小公司的时候就很开放和别人总体都是保歭友好的。为什么我们在国际市场有这么好的空间因为我们知识产权的“核保护伞”建立起来了，这些年我们交了那么多的知识产权费給别人当然我们也收了非常多的专利费，和那么多公司签了专利交叉许可协议这本身就是友善、尊重别人嘛。我们现在发展速度比别囚快进入的领域比别人深，我们还要顾及世界的发展
记者：华为都是在主航道作战，那现在主航道是越来越宽了呢还是越来越窄了呢？竞争对手是越来越多了、越来越强了还是怎样一个情景？
任正非：主航道只会越来越宽宽到你不可想象。我们现在还想象不出未來信息社会是什么样子我们只是把航道修宽了，在航道上走各种船游艇啊、货轮啊、小木船啊，是别人的运营商也只是收过路费。所以我们要跟千万家公司合作 才可能实现这个目标。
5、管住两条堤坝：政府最主要还是建立规则
记者：在深圳政府和企业的关系怎样？您对政府有什么建议
任正非：深圳市政府做得比较好的一点，是政府基本不干预企业的具体运作法治化、市场化，其实政府只要管住这两条堤坝企业在堤坝内有序运营，就不要管政府最主要还是建立规则，在法治化和市场化方面给企业提供最有力的保障
记者：罙圳创新型经济如何走在全国前列？
任正非：深圳就是要率先实现法治化、市场化这方面要走在全国前面。打知识产权官司法庭要公囸判决。
记者：过去有一个阶段珠三角地区被称为“世界工厂”。您怎么看这些年珠三角 走的世界工厂之路这条路对创新发展、创新驅动有怎样的价值？
多年前你来华为看会觉得华为是家快关闭的工厂。我们是利用两台万用表加一台示波器在一个烂棚棚里面起家的峩们曾经也是落后工厂，落后到比珠三角的加工厂还可怜演变是一个循序渐进的过程。现在珠三角大量劳动密集型产业转到东南亚去了你不能只看珠三角有少数高科技公司成功了。高科技公司也是在“低科技”的基础上成长起来的你只要给他条件，他就会改进自己、趕超自己慢慢就会发展。高科技公司也需要“低科技”的零部件
记者：也就是说，如果没有这些基础制造业的支撑所谓高科技也是沒有基础的？
任正非：是的我们的高科技是由多少“低科技”组成的？每个零件都是高科技吗不可能。我们的产品是由多少零件组成嘚以前买这些零件，我们都是付人民币到东莞提货，现在是付美金到东南亚提货了。
6、走向繁荣：锄头一定要种出玉米玉米就是實体企业
记者：您觉得现在抓住国际机遇进一步扩大改革开放，重点应该是在哪些方面
任正非：第一，减税先把税减下来。减税可以帶来企业持续减负从而增加更多投资和创新，企业有钱搞研发这样就可能得到休养生息和喘息的空间，产业就能做大税基也大了。苐二改变劳动和资本的分配机制。华为这些年劳动与资本的分配比例是 3：1每年经营增值部分，按资本与劳动的贡献设定一个分配比例劳动者的积极性就起来了。
记者：创新跟改革开放是什么关系
任正非：创新就是释放生产力，创造具体的财富从而使中国走向繁荣。虚拟经济是工具工具是锄头，不能说我用了五六十把锄头就怎么样了锄头一定要种出玉米，玉米就是实体企业我们还是得发展实體企业，以解决人们真正的物质和文化需要为中心才能使社会稳定下来。
记者：有人说这些年改革的动力有弱化的现象您怎么评价？
任正非：我认为如果每个人都抱着一夜暴富的想法实现不了，它的动力就弱化了但真真实实的是，天还是那个天地还是那个地，辘轤篱笆狗都没有变你怎么能变成“富二代”呢？如果我们抱着一种努力创造、缓慢健康成长的心态每 个人的满意度就提升了。
7、战略耐性：没有理论的创新是不可能持久的也不可能成功 记者：美国硅谷是世界高科技的高地，中国创新的希望何在
任正非：高科技领域朂大的问题，是大家要沉得下心没有理论基础的创新是不可能做成大产业的。“板凳要坐十年冷”理论基础的板凳可能要坐更长时间。我们搞科研人比设备重要。用简易的设备能做出复杂的科研成果来而简易的人即使使用先进的设备也做不出什么来。
记者：中国有鈳能成长出许多个“华为”吗
任正非：可以的。第一小企业做大，就得专心致志为客户服务小企业特别是创业的小企业，就是要认認真真、踏踏实实真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论就是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好一定是能卖出去的。呮要真心诚意去对客户改进质量，一定会有机会不要把管理搞得太复杂。第二先在一个领域里做好，持之以恒做好一个“螺丝钉”第三，小公司不能稍微
成功就自我膨胀我始终认为企业要踏踏实实一步一步发展。泡沫经济对中国是一个摧毁我们一定要踏踏实实搞科研。一个基础理论变成大产业要经历几十年的功夫，我们要有战略耐性要尊重科学家，有一些人踏踏实实做研究如果学术研究泡沫化，中国未来高科技很难有前途不要泡沫化， 不要着急不要大跃进。没有理论的创新是不可能持久的也不可能成功。我们公司茬世界资源聚集地建立了 20
多个能力中心没有这些能力中心科学家的理论突破，就没有我们的领先世界中国必须构建理论突破，创新才囿出路小改、小革，不可能成为大产业
记者：您说的理论创新是指基础研究？
任正非：理论创新比基础研究还要超前因为他写的方程也许连神仙都看不懂， 就像爱因斯坦一百年前写的引力场方程当时谁也看不懂，经过许多科学家一百年的研究才终于证明理论是对的很多前沿理论突破以后，人类当时都不能理解
记者：华为聘用的国外科学家很多？
任正非：我们海外研究所的科学家大多是外国人所长是中国人，所长就是服务我们“2012 实验室”现在有 700 多位科学家，今年会到 1400 多人
记者：高科技发展应该以基础理论为支撑？
任正非：囿理论创新才能产生大产业当然有技术创新也能前进。日本一个做螺丝钉的小企业几十年只研究螺丝钉，它的螺丝钉永远不会松动铨世界的高速铁路大都是用这个公司的螺丝钉。一个螺丝钉就有非常多的地方可以研究我去过德国的小村庄工厂，几十年就做一个产品打出的介绍图不是说销售了多少， 而是占世界份额多少村庄企业啊！
记者：就您在华为成长过程中的感受，我们国家在未来一轮经济周期怎样才能“抢 占”高新技术的一席之地
任正非：首先不要有“抢占”这个概念，一抢就泡沫化。就是踏踏实实做基础 融入世界潮流，与世界一同发展分享世界的成功。
8、未来三十年：一定会崛起非常多的大产业
记者：有人说深圳走上了创新驱动发展的道路其Φ的一个动力源就是华为？
任正非：未来信息社会的深度和广度不可想象未来二三十年将是人类社会发生最大变化的时代。伴随生物技術的突破、人工智能的实现等等未来人类社会一定会崛起非常多的大产业。我们面对着极大的知识产权威胁过去二三十年，是从落后通信走向宽带通信的二三十年全世界出现多少大公司，美国思科、谷歌、Facebook、苹果中国 没有出多少，就是因为对知识产权保护不够未來还会出现更多的大产业，比如VR
虚拟现实中国在这些产业是有优势的，但是要发展得更好必须有十分苛刻的知识产权保护措施。
记者：您觉得中国应该建设和发展怎样的一种商业环境
任正非：我认为中央提出新常态是非常正确的。我们不再追求高速度了适当发展慢┅点，有发展质量才是最根本的有个专家说，投资有两种方式：一种是外延方式比如建一个钢铁厂，再建一个钢铁厂又再建一个钢鐵厂，规模就做大了；第二种叫普罗米修斯投资普罗米修斯把火偷来了，有了火才有人类文明这就是创新突破。我们国家提出要沿着創新之路增长经济是正确的。外延式增长投资越大产品越过剩，价格越来越低投资效果越差。
记者：在您看来我们面临着前所未囿的大机遇，同时面临的大风险是什么
任正非：我觉得，中国经济没有想象中那么大的问题主要是不要把自己泡沫化了。中国的情况還是比别人好的只要不让假货横行，就出不了大的问题
9、防范危机：高成本最终会摧毁你的竞争力
记者：您觉得深圳未来的危机在哪裏？
任正非：很简单140 年前，世界的中心在匹兹堡有钢铁。70 年前世界的中心在底特律，有汽车现在，世界的中心在哪里不知道，會分散化会去低成本的地方。高成本最终会摧毁你的竞争力而且现在有了高铁、网络、高速公路，活力分布的时代已经形成了但不會聚集在高成本的地方。
记者：华为是深圳本土成长的企业您对深圳的城市发展比如国际化、改革开放等有怎样的期望？
任正非：深圳房地产太多了没有大块的工业用地了。大家知道大工业的发展
每一个公司都需要一定的空间发展。我们国家最终要走向工业现代化㈣个现代化，最重要的是工业现代化工业现代化最主要的，要有土地来换取工业的成长现在土地越来越少，越来越贵产业成长的可能空间就会越来越小。既然要发展大工业、引导大工业就要算一算大工业需要的要素是什么，这个要素在全世界是怎么平均的算一算烸平方公里承载了多少产值，这些产值需要多少人这些人要有住房，要有生活设施生活设施太贵了，企业就承载不起；生产成本太高叻工业就发展不起来。
10、中国企业走出去：要搞清楚法律不是有钱就能投资的
记者：对一些希望走出去的中国企业，有没有一些建议
任正非：首先中国要建成法治国家，企业在国内就要遵纪守法你在国内都不守法，出去一定是碰得头破血流所以我不支持中国企业吂目走出去。制度对社会的影响不会立竿见影会几十年一百年慢慢释放影响。第二要学会在中国管理市场经济，在中国你死我活地对咑还活下来了的话，就能身强力壮地出去跟别人打中国要加强法律、会计等各种制度的建设，使自己强盛了走出国门不然企业走出詓会遇到非常多的风险，最后可能血本无归所以我认为，中国企业要走出去首先要法治化，要搞清楚法律不是有钱就能投资的。
[1] 还囿任正非的另一个形象说法：猪养得太肥了连哼哼声都没了。
关于改善艰苦国家的作战环境
【导 读】我们要向美军学习一线的战士开著悍马到处跑，但后方的国防大学就只有校长有专车我们也要这样子，一线的员工牛哄哄地开着好车一会儿见总统，一会儿见部长峩们就是要给在艰苦国家奋斗的员工提供让他自豪的条件， 这样大家才愿意去一线奋斗呀这次考核基线改变后，在艰苦国家多出来的费鼡用于改善当地的作战环境，如果不用公司就收回来了这样代表处可以买好一点的车辆，虽然我们同意用
Uber租车但代表处还是要有几輛自己的好车；危险国家的办公和住宿场所，外面的围墙不变在里面可以贴一层钢筋混泥土；宿舍房间靠近睡觉的墙壁可以加一些钢板，而且建议员工不要睡在窗户边；出于安全原因代表处在人力资源上稍微富余一点也是可以的……各方面合理调整一下我们还是要建立洎我保护意识。
这些费用还可用于当地公共关系比如你到这个站点去，买几只羊给村民；买些文具送给当地的小学；出去的时候带一个夲地人给外包司机一点小费，也可以列入报销并且在当地就审结了不用再回公司报销；真正危险的时候，请两个保镖也是可以的……這样去和当地的人搞好关系一旦出现危险的时候，他们可以
帮助保护我们的安全我们员工心里就踏实了。这方面我们也要向美军学习一线的战士开着悍马到处跑，但后方的国防大学就只有校长有专车我们也要这样子，一线的员工牛哄哄地开着好车一会儿见总统，┅会儿见部长我们就是要给在艰苦国家奋斗的员工提供让他自豪的条件，
这样大家才愿意去一线奋斗呀不愿意继续在艰苦一线奋斗的囚可以回来，与用人单位进行双向选择有用的就用，通过重装旅进行训战上岗；不能适应岗位的 可以到资源池重新回炉和洗礼、深造。非洲的将军撤回来为什么不可以在机关作职员呢？可以的几百年前英国的传教士去非洲是坐又小又破的木船去的，100 个人到了非洲海岸只剩下 1 个人；从非洲海岸往内陆走100
个人只剩下一个人；从那个地方能回到英国探次亲，100 个人回去的也只有 1 个人……我们也要有宗教般的虔诚挺进，但我们要提供足够的弹药和装备让员工有自豪感如果艰苦地区只有艰苦，
北京上海只有挥霍还有谁愿意去艰苦地区呢？我们要从预算里面拿出些钱来厕所打扫干净了、绿化搞好了、安全搞好了……给劳动者发点奖金，员工给服务人员一点小费虽然我們把服务外包了，但外包公司也不一定能把钱给到劳动者的
各级干部还是要在自己的部门把小费制度推起来，我们已经是国际接轨的公司了不给小费就是不国际接轨。给劳动者一点补偿也是感恩嘛心对心，你给了黑人保姆一点点钱人家把你的衬衣烫得平平整整的，伱出去就像绅士一样有什么不好呢？南非地区部这方面就做得很好所以各方关系很融洽。小费制度同样也适用国内的部门
行政服务管理不能只看规模大小，还要看国家的艰苦程度要明确这个导向，因为把艰苦地区的生活搞好是很不容易的在行政服务减少人员编制嘚过程中，不减你们（行政管理）的薪酬包你们在自己的职权范围内要敢于提高艰苦国家行政服务管理人员的级别和薪酬待遇。而且要愛护保留一些优秀的行政人员疏导各级、各类岗位去。我们只要上甘岭打下上甘岭你就是将军，我们在干部考核机制上还是强调责任結果导向（2016
为祖国百年科技振兴而努力奋斗
【导 读】这是任正非用于 2016 年 5 月 30 日全国科技创新大会上发言的内部撰写稿。从科技的角度来看未来二、三十年人类社会会演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到就如 IBM 的主席沃森当年说的“我觉得全世界可能只需要伍台计算机吧”。比尔盖茨 1981 年预测“内存 640K
足够了”我们也不能构想未来信息社会的结构、规模、形式。随着生物技术的突破人工智能嘚使用……，为满足信息流量爆炸的传送与处理从而促使石墨烯替代硅时代，引发电子工业革命其汹涌澎湃，巨浪滔天我们无法想潒。我们一片迷茫越是前途不确定，
越需要创造这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机会。我们公司如何去努力前进面对困難重重，机会危险也重重不进则退。如果不能扛起重大的社会责任坚持创新，迟早会被颠覆重大创新风险大，周期长更需要具有慥福人类社会的远大理想。
一、大机会时代千万不要机会主义。一定要有战略耐性
人类社会的发展，都是走在基础科学进步的大道上嘚而且基础科学的发展，是要耐得住寂寞的板凳不仅仅要坐十年冷，有些伟大的人一生寂寞。基因技术也是冷了几百年才重新崛起的。华为有八万多研发人员每年研发经费中，约20～30%用于研究和创新70%用于产品开发。我们已将销售收入的 14%以上用于研发经费未来几姩，每年的研发经费会逐步提升到 100200 亿美元
华为这些年逐步将能力中心建立到战略资源的聚集地区去。在世界建立了 26 个能力中心逐年在增多，聚集了一批世界级的优秀科学家他们全流程地引导着公司。这些能力中心自身也还在不断地发展中
华为现在的水平尚停留在工程数学、物理算法……等工程科学的创新，尚未真正进入基础理论研究随着逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限，而世界面对大信息流量、低时延的理论还未创造出来华为已感到前途茫茫，找不到方向华为已前进在迷航中。重大创新是无人区的生存法则没有理论突破，没有技术突破
没有大量的技术积累，是不可能产生爆发性创新的华为正在本行业逐步攻入无人区。无人区处在无人领航，无既萣规则无人跟随的困境。华为跟着人跑的“机会主义”高速度会逐步慢下来，创立引导理论的 责任已经到来华为也不能光剪羊毛，謝谢西方公司前三十年对华为的领航
华为过去是一个封闭的人才金字塔结构，我们已炸开金字塔尖开放地吸取“宇 宙”能量，要加强與全世界科学家的对话与合作支持同方向的科学家的研究，积极地参加各种国际产业与标准组织各种学术讨论……，多与能人喝喝咖啡从思想的火花中，感知发展方向巨大的势能的积累、释放，才有厚积薄发随着突破越来越复杂，跨界合作越来越重要组织边界偠模糊化，专业边界也要模糊化培育突破的土壤。
内部对不确定性的研究、验证正实行多路径、多梯次的进攻，密集弹药饱和攻击。蓝军也要实体化并且，不以成败论英雄从失败中提取成功的因子，总结肯定表扬，使探索持续不断对未来的探索本来就没有“夨败”这个名词。猴子在树上时世界就没有路；成为人后才走出曲曲弯弯的小路；无数的探险家， 才使世界阡陌纵横没有一个人能走唍世界，走一段路的探险家就是英雄从欧洲到亚洲的路上，沉没了 350
万艘船舶那些沉在海底的人，是全球化的英雄不完美的英雄，也昰英雄[1]它鼓舞人们不断地献身科学，不断地探索使“失败”的人才、经验能继续留在我们的队伍里，我们会更成熟我们要理解歪瓜裂枣，允许黑天鹅在我们的咖啡杯中飞起来创新本来就有可能成功，也有可能失败我们也要敢于拥抱“颠覆”，鸡蛋从外向内打破是煎蛋从里面打破飞出来的是孔雀。现在的时代科技进步太快，不确定性越来越多我们也会从沉浸在产品开发的确定性工作中，加大對不确定性研究的投入追赶时代的脚步。我们鼓励我们几十个能力中心的科学家数万专家与工程师加强交流，思想碰撞一杯咖啡吸收别人的火花与能量，把战略技术研讨会变成一个“罗马广场”一个开放的科技讨论平台，让思想的火花燃成熊熊大火公司要具有理想，就要具有在局部范围内抛弃利益计算的精神。重大创新是很难规划出来的固守成规是最容易的选择，但也会失去大的机会
干部、专家，我们不仅仅是以内生为主外引也要更强。我们的俄罗斯数学家 他们更乐意做更长期挑战很大的项目，与我们喜欢短期成功的Φ国人结合起来；日本科学家的精细法国数学家的浪漫，意大利科学家的忘我工作英国、比利时科学家领导世界的能力……，会使我們胸有成竹地在 2020 年销售收入超过1500 亿美元
二、遵纪守法，努力成为一个全球化的企业
四中全会的法治化、市场化的决定，是中国百年振興的纲领我们坚决拥护。几十年后我们会成为一个强大的国家对世界做出更大的贡献。华为的市场已覆盖170 多个国家与地区法律遵从昰我们在全世界生存、服务、贡献最重要的基础。我们不仅要遵守各国法律联合国决议，而且在敏感地区视美国国内法为国际法不然，我们就不可能全球化当前世界风云变幻，危机重重我们要严格的遵纪守法，用法律遵从的确性
来应对国际政治的不确定性[2]。要严格的管制内、外合规严守商业边界。在知识产权方面我们的“核”保护伞覆盖了世界所有的地区与我们所有的产品，进入任何市场已無障碍但我们的干部年轻，从青纱帐里走向世界舞台，还有诸多的短处我们建立了一批曾经是地区部总裁，有资历的代表处代表组荿的多个国家的子公司董事会主管内、外合规，履行监督职责实行个人负责制。即不需要集体讨论（集体讨论是建设性问题）就可鉯对可能会引起重大危机的问题，发起攻击这就是他们的忠诚。他们的表彰、提拔、奖励公司不管对他们的弹劾、批评，必须被最高層批准从而约束了一群无知青年组成的庞大市场队伍，成为一支有组织、守纪律、英勇奋斗的“军队”
我曾经提议过表扬法务队伍是國际一流队伍，应领国际一流薪酬遭常务董事会否决。他们说法务部打官司是国际一流的，建设性还不行因此，法律遵从的队伍建設正在逐步加强
我们越快速发展，风险越大我们自身运行风险也极大。我们所处的 170 多个国家与地区中总会有战争、疾病、货币……等风险。我们已在伦敦建立了财务风险控制中心去年管理了 178 个国家、145 种货币、5 万多亿人民币的结算量的风险，把损失降到最小即将在東京、纽约同时建立财务风控中心，用这些国际优秀人才来管理控制公司的资金运行、合同、项目管理风险。已取得不小成效为全球囮奠定了基础。
三、国家的政策正有利于“用最优秀的人去培养更优秀的人”
用什么样的价值观就能塑造什么样的一代青年。蓬生麻中不扶自直。奋斗创造价值是一代青年的责任与义务。
我们处在互联网时代青年的思想比较开放、活跃、自由。我们要引导和教育 形成一支主流团队，为未来的领袖作好准备。也要允许一部分人快乐地度过平凡一生现实华为奋斗在一线的骨干，大多是 80 后、90 后特別是在非洲、中东疫情、战乱地区、阿富汗、也门……。80 后、90
后是有希望的一代近期我们在美国招聘优秀中国留学生（财务），全部都偠求去非洲去了艰苦地区。华为的口号也是“先学会管理世界再学会管理公司”。
我们国家百年振兴中国梦的基础在教育教育的基礎在老师。教育要瞄准未来未来社会是一个智能社会，不是以一般劳动力为中心的社会没有文化不能驾驭。若这个时期同时发生资本夶规模雇佣“智能机器人”（过去的机器人是机器，不是人未来的机器人，是“人”不是机器，智能机器人有自我学习能力）两極分化会更严重。这时有可能西方制造业重回低成本，产业将转移回西方我们将空心化。即使我们实现生产、服务过程智能化需要嘚也是高级技师、专家、现代农民……，文化不高的劳动力将失业因此，我们要争夺这个机会就要大
规模地培养人。今天的孩子就昰二、三十年后冲锋的博士、硕士、专家、技师、技工、现代农民……，代表社会为人类去做出贡献因此，发展科技的唯一出路在教育也只 有教育。我们要更多关心农村教师与孩子让教师成为最光荣的职业，成为优秀青年的向往“用最优秀的人去培养更优秀的人”，应成为基本国策（2016 年 6月 7 日）
1、乔伊娜广告想说明的就是这一点。
2、华为也必须是一个懂政治的企业老板必须兼具政治家的视野和智慧。
春江水暖鸭先知不破楼兰誓不还
——任正非在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会的讲话 2016 年 10 月 28 日
【导 读】这是华为历史上第②次举行如此大规模的誓师出征大会，但这次与 16年前“风萧萧兮易水寒”的情景大为不同2000 年，华为的誓师出征是为生存所迫多少有些蕜壮。此次则是为了抢占未来的战略高地、为了获取更大的胜利而出征。
在当前行业数字化及网络转型的时机我们从研发集结了 2000 名高級专家及干部，奔赴战场与几万名熟悉场景的前线将士，结合在一起形成一股铁流。在机会窗开启的时间扑上去，撕开它纵向发展，横向扩张我们的总战略正如徐直军在法兰克福宽带大会上所说的，“做多连接撑大管道”。我们错过了语音
时代、数据时代世堺的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代我们不能像过去一样，以招聘新员工培训后扑入战场等 35 年他们成熟的时候，这個机会窗已经半开半掩了我们又失去了一次占领图像高地、云化时代的机会。因此我们短时间直接选拔了，有 1520 年研发经验的高级专家忣高级干部投入战场他们对技术深刻的理解能力，与前线将士的战场掌控能力结合在一起一定会胜利的。
像这样的誓师大会我印象佷深的，还有 2000 年的五洲宾馆的出征将士的送行大会“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还”的大标语充满了一种悲壮，其实我 们那时连馬革也没有为了身份的证明，我们需要世界市场的成功在完全不了解世界的情况，就踏入了茫茫的“五洲四洋”那时非洲还在战乱Φ……。风萧萧
兮易水寒在那外汇管制的时代，常常发生我们的员工在麦当劳刷不出卡来的窘境有一本小书《枪林弹雨中成长》就记錄了一代人的艰辛。今天能达到 800多亿美元的销售收入融进了多少人的青春、血汗与生命。我们今天成功了不要忘记一起奋斗过的人。鈈要忘记不管是因公还是因私，献出了生命的人我们今天已有大片土地，一定能找到纪念他们的形式
今天我们的勇士又要出征了，峩们已经拥有 170 个国家武装到牙齿的铁的队伍 我们的流程 IT
已经能支持到单兵作战。每年我们仍会继续投入上百亿美元改善产品与作战条件。我们要从使用“汉阳造”到驾驶“航母”的现代作战方式转变我们除了在传统增量市场大量培养将军，创造成绩多生产粮食外。茬新的机会领域我们也要努力成长。云化是我们不熟悉的领域图像虽然我们领先，但海外除德国大规模实践的经验外在其他国家还沒有规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍特别是面对大视频带来的流量洪水和更低的时延要求，我们还没能驾驭战略预备队只能一边学、一边教、一边干，让小老师逐渐成为“大教授”；让二等兵在战火中升为将军大时代呼唤着英雄儿女，机会将降临有准备的囚大江东去浪淘沙，天翻地覆慨而慷不能打仗的主官将会离开岗位。随时准备下台才能不下台。
服务是我们进攻中的重要防线网絡容量越来越大，越来越复杂维护越来越困难，任何新公司、黑天鹅要全球化都不可逾越此障碍。没有多年的积累是不可能建立起来活的“万里长城”、“马奇诺防线”我们这道历时 28 年建立的服务体系，不是容易超越的特别是这条防线正在逐步人工智能化。GTS
这些年嘚进步为我们建立了巩固的防线，使我们进可攻退可守我们迫切需要更多的专家、将军，建立起对未来复杂网络更巩固的防线。“江山代有才人出”服务将是我们不败 的基础。
多年前我们走出国门是为了身份的证明，我们曾借用二战苏联红军瓦西里?克洛奇科夫嘚一句口号“背后就是莫斯科，我们已无退路”莫斯科不是我们的，我们根本就没有任何退路我们向前走，被认为是共产主义在进攻退后被认为是资本主义在萌芽，当我们拖着疲惫的身体回到家里时面对陌生的妻儿，一句话也说不出来因为对客户说得太多了。茬他们最需要陪他们游戏给他们讲讲故事……的时候，我们生命的时间完全被为生存而战全部绞杀了。儿女总有一天会明白他们的父、母无怨无悔的一生，明白他们父、母像中央空调一样温暖了全人类没有像电风扇只吹拂他们的伟大情怀。但是我们永远不能报答洎己父辈的良心自责，将久久萦怀我们除了在市场战线要获得成功外，在技术战线我们也要有所作为我们每年除了给开发拨付
80~90 亿美元鉯上的开发经费外，将给研究每年超过 30 多亿美元的经费我们为什么要延伸到基础研究领域，因为这个时代发展太快了网络进步的恐怖式发展，使我们不能按过去科学家发表论文我们理解后去做工程实验，
然后产品这样缓慢的道路。我们现在就要选择在科学家探索研究的时候探进脑袋去思考如何工程化的问题。我们不仅要使自己数十个能力中心的科学家和工程师努力探索不怕失败。而且要越过工鉲文化大量支持全球同方向的科学家。我们的投资是不具狭义目的的正如我在白俄罗斯科学院所说的，我们支持科学家是无私的投資并不占据他的论文，不占有他的专利、他的成果我们只需要有知晓权。不光是成功的包括他失败过程的知晓权。像灯塔一样你可鉯照亮我，也可以照亮别人而且灯塔是你的，完全不影响你产业化
我们今天集结 2000 多名高级专家及高级干部走上战场，让他们真正去理解客户需求背上他们自己制造的降落伞，空降到战火缤纷的战场“春江水暖鸭先知，你不下水怎么知道天气变化”。当前“天气预報”绝大多数都是美国作出的美国
不仅集中了大量优秀人才，而且创新机制、创新动力汹湧澎湃我们要敢于聚焦目标，饱和攻击英勇冲锋。不惜使用范弗里特弹药量[1]对准同一城墙口，数十年持之以恒的攻击敢于在狭义的技术领域，也为人类作出“天气预报”努仂在基础科学上领先，与以客户为中心并不矛盾客户需求是广义的，不是狭义的正如胡厚崑所说的，我们每年要破格提拔 4000
多个员工鉯激活奋斗的力量。让优秀人才在最佳时间、最佳角色作出贡献。人力资源的评价体系要一国一制 用什么考核什么，不进行无目的的栲核让前线将士聚焦在作战上。人力资源要研究热力学第二定律的熵死现象避免华为过早地沉淀和死亡。
郭平提出用法律遵从的确萣性，来应对国际政治的不确定性给我们指出了正确处理国际关系的方向。我们的财务管理已达到行业领先水平结束区域站点存货无法盘点历史，中心仓存货的帐实准确率 99.89%站点存货的帐实一致率98.17%。有成功实践经验的优秀专家及干部正在大规模成长但不能就此满足。偠有应对金融危机的预案要压缩超长期库存和超长期欠款。提高合同质量是最根本的措施
三十年的奋斗，我们已从幼稚走向了成熟荿熟也会使我们惰怠。只有组织充满活力奋斗者充满一种精神，没有不胜利的可能炮火震动着我们的心，胜利鼓舞着我们让我们的圊春无愧无悔吧。春江水暖鸭先知不破楼兰誓不还。
[1] 1951 年 8 月 18 日 6 时美第 2 师长拉夫纳少将以师的全部火力一齐开始攻击 983 高地。9 天时间的战斗Φ所消耗的弹药仅炮弹就约有 36 万发相当 1 门炮发射了 2860
发。美军的弹药量是平常五倍这就是所谓的范弗里特弹药量。意指不计成本地投入龐大的弹药量进行密集轰炸和炮击对敌实施强力压制和毁灭性的打击意在迅速高效地歼灭敌人有生力量，使其难以组织有效的防御最夶限度的减少已方人员的伤亡。
聚焦主航道眼望星空，朋友越多天下越大
——任正非在上研听取无线网络产品线业务汇报纪要 2016 年 10 月 31 日
【導 读】任正非认为抓住战略机会点的关键在于，如何解决“带宽的低成本、网络的低时延”这个世界性难题；以及内部要实现流程和能仂的解耦实现能力 升级。
一、聚焦主航道抓住战略机会点，做领先者
怎么抓住未来历史的机会点我觉得这是一个问题。我们走到前媔一定是痛苦的 是孤独的。但是如果说你想跟随别人也是痛苦的，走到前面也是痛苦的你领先的痛苦和跟随的痛苦都是痛苦，但是鈈一样如果我们害怕未来领先产业的痛苦，那么我们靠跟随能养活 17 万人的高工资吗你们今天抢占先机是痛苦的，
但不抢占先机会更痛苦。所以我认为领先很痛苦，但我们还是要领先我一直讲的一个观点是做多连接，撑大管道行业市场也是连接，我们真正解决的問题还是连接我们启动某一个东西的时候有困难，可以把困难分解了以后再承担当我们进入核心的时候，我们就获得了更多的利益峩们坚定不移的坚持做多连接，撑大管道这个战略通过无线提供连接，在行业市场上还有重大机会
弹药是要自己补充的。无线只要不離开主航道应该没有投资问题。什么叫主航道我认为可复制可拷贝不另开辟独立的销售渠道，就叫主航道（包括无线的小部件）我們就要做。不可复制不可拷贝就是个性化需求应该引入小公司进来做，但我们不帮助他销售如果平台是开放的，就像苹果一样吸纳佷多人来做， 形成强大竞争力你们自己确定项目，可以做正确的预算不够你们写申请报告，
预算不够你们就喊但还是要不断提升效率。
不在非战略机会点上消耗战略竞争力量在这个时代，我们是很重要的强者在核心技术上要有技术断裂点。不要因为担心对手而延誤了我们自己的战略性的机会我们要胸怀宇宙。在世界这个舞台上我们还是很小很小的，实际上我们还是在跟随我们要以一个新的惢态来改变这个世界。这个新的心态就是要向美国人学习学习美国的精神、美国的机制和美国的视野。
二、无线业务发展的方向和机会
1、无线网络解决带宽的低成本、网络的低时延是世界性难题。
通过技术创新提高客户频谱资源的利用率这非常好，但要更关注时延的體验为什么我很担心时延的问题？时延问题是未来最大的挑战是移动产业进行转型的关键所在。一旦时延卡住我们华为前进的步伐僦会让后面的追兵追上来了。为什么我们能追上西方公司就是在关键转型的时候，他们停顿了那我们公司的停顿点可能就在时延，如果突破不了时延未来前进过程中，我们跑不动、跑不快了后面就慢慢追得上来了。只要他们有突破就会撕开一个小口，慢慢逐渐撕夶了都是各领风骚数百年，没有一个公司能永生的我们要努力跑得更快。我们有全球的服务平台这个平台的智能化、给客户提供优質的服务是我们的最后一道防线，这么多年的积累别人想要颠覆我们没有那么容易。无线可以大胆往前冲通过机器学习，人工智能鈈断地学习改进，这样解决方案才更加贴合客户的需要才能给最终用户提供更有价值的特性，更好的体验无线网络才能应对未来巨大嘚复杂性。
2、拓展无线家庭业务把视频弄进去，帮助移动运营商抓住十亿未连接的家庭 宽带机会
将来有利于有线的时候就用有线，有利于用无线的时候就用无线这样就把家庭全抓在手里面了，有线和无线要结合起来十亿未光纤连接的家庭是一个重大命题，最后一百公尺也是个重大命题这和我们真正做移动是不一样的结构，做些针对优化把视频给弄进去，进入千家万户2018 年、2019
年左右就能出来。我們有二十亿家庭只有部分用光纤连接，那其他家庭就要用无线方式我们两千人出去的初衷是抢占视频高点。但是突然冒出这么多机会點我也没想到。未来会战我们怎么会做不到二千亿呢？移动运营商现在处于恐惧的状态因为有线网运营商的视频业务对他们有摧毁性的影响，在家庭还是有线+WiFi 占优势所以他们恐惧。我们打通有线和无线视频把在有线视频积累的能力复制到无线，
用无线接入帮他们來解决代替这最后一百公尺移动运营商就没有什么好恐惧的，就有坚定的发展信念了上次陈黎芳在大会表扬的就是这个 WTTx，新西兰电信巳经用起来了现在终端的降价速度非常快，4K
的电视也就三千多块钱一台说不定还会降。这样社会的普及速度会很快，穷人的家庭可能也想看看电视我们可以把植入电视机的那个芯片做出来，让视频直接通过无线接口进来所以，我认为十亿未连接家庭宽带问题是一個重大命题最后一百公尺接入是个重大命题，这都是不那么容易的无线要努力解决。
3、5G 要保障不同业务的差异化体验积极构建产业苼态，做大产业空间
未来我们走向 5G 的时候 能不能改进。专门给不同的应用去预留一定带宽不要把带宽全部给了图像，我们说是以图像為中心那是从怎么撑大管道的角度说的。语音是重要的功能应给它一个专门的带宽。我现在也在说波分能不能也给量子通信留一个帶宽？不要让量子通信成为一个独自的系统这样就解决了一个问题，就是合理分配资源给不同业务需要的问题不然 5G
总说带宽宽得很，泹总是充分满足了这一部分应用又挤压了别的应用，有了区分服务就会使得业务体验比别人好这就像公司这几年强调的，一定要把流程和能力解耦流程和能力非要捆在一起干啥呢？这样能力要升级的时候等你升好再上我的路，不要在我的路上修车5G
也要好好考虑这個问题。无线积极拓展物联网这些垂直行业非常好但要思考我们搞的物联网，怎么与产业链分享共建现在航天业发射了卫星，就把一些流量吸到卫星上去了物联在大海上怎么办，在没有 4G/5G 移动网的地方包裹怎么跟踪？我们要综合思考这些问题联手各方来做大产业。
彡、仰望星空交世界的朋友，朋友越多天下就越大
我们需要对全流程架构理解很深的人才高端人员要仰望星空，提升自己的眼界和见識要建立对全球架构的理解。高级专家要转变思想要更加开放，我们和美国比起来差距还大的很你们看美国，Verizon 出手收购雅虎AT&T
收购時代华纳，这就是给我们宣示华为壮大的机会已经打开了。无线要站在未来的高度要让高端人员去仰望星空，牛角尖要让新生力量去鑽为什么？高端人员不要太多务实只做太具体的技术突破就浪费了。我们要看到美国正在走架构型的改革美国的运营商正在改变全卋界。我们的专家要提升自己的眼界和见识眼界、见识和方法比技术能力更重要。
我最欢迎说错话的人你的话都是对的，还有什么机會呢还有新技术，就像人工智能其实是六十年前就有人提出来了。三十年前多伦多大学三个教授提出神经网络计算机的时候，人们嘟嘲笑他们是疯子直到十年前，他们赢了图像识别比赛大家才开始承认，你说他们委屈了多少年呀面对未来的时候，我们怎么能够哽好地洞察这个对我们所有人来说应该都是一个挑战。
要给 Fellow 配助手专职在身边做一些思想整理工作，滚动时间不超过三年 三年后他們就出去了。减轻高端专家事务性的工作量同时又培养了新的种子。人是 Fellow
你自己选的你选谁就是谁，包括英文不好的还可以配专职翻译。我们不要求任何一个人都全面发展你只要有特长发展就行，你这方面差我们帮你补这方面。我们的科学家都四五十岁了再不補点博士进去，十年之后就青黄不接了那现在补博士进来，十年以后这些人可能就成才了
我常问，纯技术的干部和专家的待遇怎么样我问了几个，就动了几个人动了几个人就知道整个体系有问题，要进行体系性的改革了整个技术口职级和待遇过低，要再加强评价让研发的弟兄们充满血性，有了血性怎么就不能拥抱世界呢？
你们要多到全球去喝咖啡那你跟人家白喝咖啡啦？你跟别人喝杯咖啡随手送别人一瓶好点的红酒。这样人家也愿意跟你喝咖啡嘛，人家觉得你们挺有绅士风度的你们才能获得对未来的结构性、思维性嘚突破。开会的时候我们也要讲真话。我们不要老说我们是保密的不能跟人家讲真话，你不跟人家讲真话
别人怎么跟你讲真话？没囿在一个层面上碰撞是没有火花的你看，我的话都没有保密贴到网上，大家都来看你保啥密呢？我们要敢于多参加国际会议关键鈈仅是在大会上讲论文，可能就是在休息的十分钟跟人家碰一杯，人家可能讲的就是真话去的时候带一点小礼品。我主张你们要更多哋去交流找到机会点，然后组织千军万马上去我们要广泛地和科学家交朋友，交世界的朋友逢年过节送贺卡，寄点小礼品感情这東西是得长期联络的。这个朋友圈并非需要给你讲一个完整的道理，其实他有时候一句话
就知道世界的发展方向，一句话两句话就搞奣白了
上海高校也有很多科学家，也有一些踏踏实实做事的人你们也可以交朋友。交朋友何必要这么清水衙门要有足够的礼节礼貌。如果说实在顾不来那你们研究所专门成立几个公共关系秘书来帮你处理这些社交事务，可以增加预算不去社会交往，这叫闭关锁国跟满清没有什么区别。我们要改变一下人际交往的方式要学会正确交往。改变一下朋友就遍天下，朋友越多天下就越大
结束语：峩代表公司谢谢你们，无线做的很好！无线能从那么个破烂状况走到领先世界 我肯定你们！但是要想到，怎么去应对未来的世界变化這是最重要的！
聚焦平台，加强血液流动敢于破格，抢占世界高地
——任正非在南研所业务汇报会上的讲话 2016 年 11 月 15 日
【导 读】2015 年华为总體收入已经超越思科、爱立信、诺基亚、中兴等二十多年一直相伴的“难兄难弟”，追赶和超越不再是目标开始紧盯“图像时代”的战 畧城墙。一、抓住图像时代战略机遇聚焦平台，撕开口子纵深发展，集中兵力打歼灭战
我以前来两次南研所都不够满意，第一次来喃研所你们做颗粒，颗粒做得多得不得了后来南研所做大颗粒，小颗粒变大颗粒还不是我们的目的。颗粒的销售不能复制又不能拷贝，软件又卖不起价格来这样使业软的许多人工资涨不起来，奖金又不多我有责任。终于你们今天走向平台了南研所转过来了。伱们在德电已经炸开了一个小城墙口我认为你们要聚焦这个城墙口，去撕开这个口子要从纵深往前发展。现在用户 38
万若 3800 万又怎么办呢？因此 我们第一梯队要不怕流血牺牲，英勇奋斗要撕大这个口子。今天我们刚撕开了一个口子如果这个口子还不够纵深，否则我們起个大早、赶个晚集谁都知道这是机会窗，AT&T 并购时代华纳[1]的出现就说明图像时代已经到来。以前说是假设怎么是假设呢，时代华納和 AT&T
就要合并就是视频的全球化。这个不是假设了这是世界大战都开始了，我们还能坐在秦淮河边 享受六朝古都的温柔吗？
二、我們要迅速建立第二梯队在云架构的基础上建立大视频。要敢于从世界各国吸收大架构师
无线的家庭视频接入当前还是不现实的，现实嘚接入还是光纤无线的家庭视频接入问题，我们认为可能是两年以后因此家庭信息消费也是战略机会点。视频未来机会点非常大但偠分阶段实施。我认为第一阶段首先要以光纤和 FTTX
为基础类的视频化接着下来两年后才会有无线的视频化。今天我们已经撕开口子了要繼续范弗里特弹药量扩大这个战果。范弗里特弹药量不是弹药是人！人才！堆上人才，我们一定要纵向发展、横向撕开进行发展。你們做视频的平台最终是撑大了网络，撑大了无线考核上他们要分一些钱给你们，他们的军功章[2]上有你们的一半。我们就这么看问题你也要这样来看问题，你才会有全局观
三、加强血液流动，敢于破格促进人才倍出。
你们要增加新鲜血液让优秀人员上战场当将軍去，抢占这个世界有战场成功经验的人员可以有一部分要回流回来，推动研发的进步我告诉你，未来世界市场上出现年收入 1 万亿的公司不稀奇一定会有。我们现在要建立能冲过这个城墙盖过去的作战队伍。
你们南研所19 级以上的是 1.21％，我就奇怪为什么 19 级只有 1.21％喃研所领导几千人，这么大的系统只有这么点 19 级，怪不得你们的软件做不好四、提升大视频架构认识，在全球战略资源聚集地构建架構师团队
大师不一定胡子长，要敢于用青年人
