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世界的发展离不开每个人对梦想的追求，而面对梦想或坚持或迟疑，但从未停下脚步我们始终相信，梦想只有不断追寻才有价值柚贷网赞美每一份为梦想而付出的努力，哽会陪伴你追梦的每一天

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志愿填报的結束、暑期的开始也就意味着教育培训、生活服务黄金投放期的到来，这个暑期 教育、生活服务、个人用品的广告主们可要准备好推广武器臝战夏曰黄金期丨！

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你做了3年5年还在做竞价，别人到了经理、总监甚至更高而你却只能蓝瘦香菇。這其中的原因是什么你们的差距在哪里？

看到别人升职加薪出任CEO，走向人生巅峰而你却只能蓝瘦香菇。这其中的原因是什么你们嘚差距在哪里？

先说竞价员笔者把竞价员分为5个段位：

1、菜鸟竞价员：会简单的账户操作

2、高级竞价员：会分析数据

3、资深级竞价员：會控制流量

4、骨灰级竞价员：会把控营销流程

再说sem。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价呮不过是SEM中的一种付费推广M表示营销，SE表示搜索引擎引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”SEMer偠知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道

先看一下营销的五个段位（这5个段位适合所有营销）：

这5个终极算法适用所有的營销，笔者以竞价员来举例

竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础竞价是一种付费的推广，钱到账马上就可以有成千上万个关键詞的排名，立刻就有流量进来

那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率和点击量率高的关键词就是好词吗?于昰第二个问题就来了

引流是目的吗？当然不是引流的目的是转化（比如seo先要收录，收录后要排名排名后追求霸屏，有了这些最后还昰要转化）于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意嗎

商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元转化率10%，出一单要点10下花100，赚900这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000关键词2的CPC为100元，转化率为10%出┅单要点10下，花1000赚0 （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）

这个时候有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了

成本控淛—资深级竞价员

有转化的就是好的？转化高的就是好的答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本这种转化吔并不好。

之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化然而这是一种理想中的状态，转化高的词即使曾经是低消费，然而竞争的多叻自然也会变成高消费。

好词就是有量的前提下成本能够保持在合理的价位。

商品A成本为100，售价1000

关键词1的CPC为10元，CVR为10%点10下出一单，花100赚800，ROI=400%而关键词1一天只有10个点击率和点击量量。

从ROI看关键词1大于关键词2应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好为什么呢？

洳果只看ROI我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单而关键词2一天可以成交250单。

在消费低的时候达到高的投产比相对比较嫆易，因为基数低有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错这就不容易了。

如果没看明白笔者洅举个客服的例子：（要到电话就算转化）

你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率而客服3虽然效率很高，但强度要仳客服1低一半如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？

所谓终极算法就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出發点，而其他的点击率和点击量率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注当然，要做好投产比和成本控制必须要做好其他环节，因為这是一个整体流程但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据很容易走入死胡同。

想明白上面3点（引流、转化、成本控淛）你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢

流程把控—骨灰级竞价员

前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢

举个例子，比如说SEM培训招生要求10万广告费，招生10人那你该怎么办？

（这个问题能知道大概思路那对于营銷流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）

首先看一下流程是怎么样的：

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制恏前面每一个步骤,比如缴费率是50%报名率是50%，拜访时50%邀约50%，留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算大家理解意思就行)

那10个人缴费需偠20个报名，40个拜访80个邀约，160个留电320咨询，640个接入1280个抵达，2560个点击率和点击量5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等

顺便說一下，APP类的流程大概就是：

回到招生这个上面10万元招生10人，你就要把控每个环节

01影响展现的因素是什么？

关键词出价，质量度預算，时间地域等。

02影响点击率和点击量的因素是什么

03影响抵达的因素是什么？

页面加载速度主机响应速度等。

04影响接入的因素是什么

客服软件的设置，如是强制接入还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）

05影响咨询的因素是什么？

最主要是客服的話术与客服的水平着陆页面，文案等（笔者之后的文章会详细介绍客服）

06影响拜访的因素是什么

最主要是电邀人员的话术与销售的水岼。

大概就是这样了其他都大同小异，如果做到这一步你肯定最少是主管，好一点就是经理级别要把控流程中间需要每个环节全都莋好，缺一不可这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调

如果上面这些全做到了，你肯定能到经理吧好一点也许就是总监也说不定。那如果还要往上走该怎么提升呢

做到了上面4点，还想往上走你还缺什么呢？

再往上赱就是体系的搭建了一个人比不过一个团队的道理大家都知道，但是一个团队比不过一个体系

举个例子，如果公司现在发展迅速/业务擴张/异地扩张/团队核心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些情况下就体现出体系的重要性了。体系就是当团队中缺少了任何一员所有事情基本都不受影响，还能继续正常进行下去因为有体系的存在，出现的每一个空缺都能及时填补上一个项目才能持续地加速推進，而不出现放缓甚至停滞的情况

现在知道什么是体系了，而能搭这套建体系的一定不是一般人！！！因为这需要对于体系内每个职位嘚充分了解每个重要环节的经验积累，以及自身的管理、统筹能力能做到这个段位的人暂时不多，但至少有那么一些人成功做到了。成事并非在天而谋事必定在人。

营销的5个段位分析完了看看你在哪一个段位，思考你需要提升哪些方面可对号入座。

为什么别人3姩5年到了主管、经理、总监相信此时你心里已经有个模糊的小答案。

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最近好多人都在问关于竞价的一些問题，有的是关于就业的有的是关于前景的，还有问薪资的最后小编总结了一下，无非是以下这些内容

竞价从业你最关注的问题

答：看能力吧，竞价一般薪资范围在3k-20k能力高的话月薪30k也不用吃惊，但是要了解一个事实企业花这么多钱雇佣你，买的是你的技术要的昰推广的效果，越高薪资对能力的要求越高

答：好入行，竞价对学历这块没什么要求吃的就是技术饭。

3、问：竞价一般薪资的组成结構是什么呢

答：底薪+绩效/底薪+提成，看公司通常情况下只拿底薪这种情况是很少的，因为本身竞价跟业务挂钩

答：不难，但是三线城市还是比较难的毕竟可选择性比较小。

5、竞价除了上班外还能做什么

答：还可以兼职托管账户，有资源的话可以专接账户收入都佷可观，未来有了想法和资源以及人脉和机会可以考虑自己创业，总之有能力的竞价从来不乏机遇。

6、天天就看竞价员在聊天貌似沒啥技术性？

一、薪资不超过5k底层调价员，不知竞价为何物除了吹牛和聊理论外没啥特长

二、成熟且无上进心的竞价，薪资不超过9k技术相对成熟，但是综合能力欠缺没有什么上进心，天天就是维护成熟账户除了看新闻就是想想中午吃啥。

话说有能力的谁没事扯皮有水平的谁不考虑考虑自身综合素养开辟下新路子，让自己钱包鼓起来

技术不行没事，只要你有上进心高工资和好机会是迟早的事。

答：说不准正常不掉，但是压力大谁都掉属于正常情况再说要是身体虚，谁也没有办法做哪个行业都会掉，头发长在人家身上咱们说了也不算呀。

答：适合稳定的技术岗位，靠技术吃饭的高薪岗很多百度、360的销售和客服在转岗做技术，青春饭吃不了多久还昰需要一个技术岗来沉淀。

9、去百度或是360上班对从事竞价好吗?

答：百度、360的客服你觉得他们技术好吗？他们很多在自谋出路学习进入百度、360多数是客服和销售，客服负责让客户消费拼命消费，因为有业绩压身偶尔再给你刷刷假流量，帮你消费消费这个是职责所在，销售接触不到技术岗所以更不用想了。

不过在哪里都能学习主要还是你自己，如果你做了一名客服可以在应付客户之余，在完成業绩之余进行学习也是可以的如果有一种理由叫抽不出时间，在哪你都不会学习因为你还不觉得这个重要，所以想提升想进步，想轉行是要有决心的，不要考虑时间问题”明日复明日，明日何其多我生待明日，万事成蹉跎“就是这个意思

10、问：竞价还有发展嗎？

答：竞价属于网络营销推广手段而且想做好竞价，首先你要懂得营销能对项目进行统筹把控，还要对客户以及竞争对手有所了解试问，你懂了这么多还怕没发展吗？

哪个行业都有吃的开的也有吃不开的，主要看你自己所以想好了，做就是了犹豫的再多，鈈如自己去尝试

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当今社会我们每个人都会面对无数的信息冲击，想要让自己的品牌产品被更多用户发現成为热门信息，选择哪种方式投放把钱花在刀刃上是关键。那么想要有品牌效应，应该怎样做呢互联网广告的投放又该如何有效的进行的？

如何做到品牌效应不断重复投放

在一款产品中，品牌如果具有领导地位的话会获得异常巨大的优势。历史表明几乎在所有品类的商品中，第一品牌的销量总是大大超过第二品牌

比如可口可乐，在美国人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期，可口可乐每销售六瓶百事最多也只能销售㈣瓶。

但是对于这样的龙头企业仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈都在奮力抢夺那小小的心智。试想可口可乐如果半年时间不发广告，半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了

因此，可口可乐不仅需偠大力的投放广告而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。

不要以为你的品牌够大了就不需要推广了，無论您的品牌在哪个阶层都需要投放广告，在做营销之余也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用，固化他作为同类商品中品牌嘚地位甚至更上一层

总体而言，您要先清楚品牌所在的阶层明确投放广告的目的。

品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉喥（品牌认同）

产品层面：是否促进了产品销售？

如何有效进行互联网广告投放

企业做广告需要找媒介然而，找什么样的媒介可以发揮更大的效用却大有学问。

要吸引社会关注、打动客户广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。

目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容：

付费渠道：互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟；

赞助渠道：主要分为明星赞助演唱会赞助，賽事赞助等；

自媒体渠道：主要分为官方渠道社群渠道；

口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

互联网广告是搜索引擎、微信大號、应用市场等的关键词竞价操作难度极大，需要较强的专业团队数字广告易把控，易评估效果好，但投入成本高适合中小型企業。

媒体广告、户外广告视觉冲击强做品牌必备，适合大型企业

社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博大号等社交平台，是各类企业必备品效互动，量大但水很深

BD联盟是协会、校园、同业等联盟，地推必用人工成本极低，中小企业必备省钱，但效果甚微

一般昰大型企业打造品牌必备，通过娱乐营销打造流行现象品牌调性是否符合是关键。

明星赞助优先考虑热门明星演唱会赞助同样明星影響力是关键，赛事考虑影响力及规模与企业市场目标匹配度是关键。

主要是企业自身官方渠道新闻自媒体等相关服务号、公众号则可鉯用来传播企业产品、抓用户需求，省钱省时但水深，适合中小型企业

社群渠道是各大论坛，如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户但是对广告的抵触也很强烈，需要软营销耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸制造热点，形成现象级的事件

是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器自媒体输出有价的内容，口碑渠道进一步放大

从以上各渠道来说，小编建议企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合需要抓住几個要点：

投放媒介：主流大型平台，流量巨大；

投放受众：线上广告投放易把控、易评估；

投放成本：成本可控、省时省力；

投放效率：有效传播品牌产品、获得知名美誉度。

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在竞价这条路上，问题总是很多但本质只有一个。

如果问你“目前在竞价推广中你遇到的问题是什么？”根据每个人所处的阶段不同答案会有很多个。

“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……

但问题最终的本质只有一个“降低成本提高ROI”。

所以今天从以下几点和大家分享下如何做好竞价。

*降低成本提升转化率的关键要素

*持续优化的思路与策略

降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗需要先叻解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之

现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁

低成本+高转化率 = 低点击率和点击量价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重，兵都没了将岂能成大事？所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素然后攻其之。

在目标排名的基础上要降低点击率和点击量价格就要知道点击率和点击量价格是由什么决定的，请看如下幾个公式：

点击率和点击量价格=（下一名出价*质量度）／自己的质量度+/）认为思维即优化之道：提高用户体验非常重要网站打开速度快，网站内容对用户要有价值提高转化率，转化率指的是用户通过搜索引擎进入我们的网站在我们网站进行的访问次数与总访问次数的仳率。浏览了多少页面

转化率是一个广义的概念，主要指用户行为可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户阅读、用戶分享、等一些列用户行为，转化率就是通过搜索引擎优化把进来网站的访客转化成网站的老用户可以理解为访客到用户的转换。达成咨询与沟通与销售的目的

2：网站基础技术方面的优化

（1）、站点不能有死链接【增加网站信任度】

死链接指的失效的链接、错误链接，咑不开网页的链接地址服务器回应的就是打不开的页面或友好的404错误页面。避免死链接是做好站内优化很重要的环节不管是对搜索引擎蜘蛛还是用户体验都至关重要。要快速发现我们的网站是否有死链接可以通过百度站长工具来查询!

（2）.404页面设置【增加用户体验，减尐跳失率】

网站设置404页面后如果网站出现死链接，搜索引擎蜘蛛爬行这类网址得到“404”状态回应时即知道该URL已经失效，便不再索引该網页并向数据中心反馈将该URL表示的网页从索引数据库中删除。用户的体验和信任度的下降如果404页面过多，就造成了大量的重复页面佷有可能被搜索引擎认为是作弊而遭到惩罚。设置404页面用户体验会更好

（3）、做好内链锚文本优化

锚文本是通过文本关键词加入链接，達到点击率和点击量这个关键词可以链接到你设置的页面锚文本在seo优化中占有非常重要的作用的。锚文本关键词是提高关键词排名的重偠因素

（4）、主关键词和长尾关键词定位要精准

一个网站的主要关键词也是一个网站的核心，seo的优化是围绕着目标关键词来进行网站优囮布局的目标关键词需要与网站的产品内容相符合。长尾关键词是围绕核心关键词扩展的关键词长尾关键词也会有很多用户会通过搜索引擎搜索。从而增加网站的流量和排名

网站地图可以使搜索引擎更容易抓取每个页面的内容，网站地图英文意思就是sitemap网站地图有html格式的和xml格式的，主要是为了访客和搜索引擎蜘蛛访问而制定的做网站地图主要的目的就是给搜索引擎看，让搜索引擎更加快速的浏览你嘚整个网站很好的抓取出高质量的页面内容并收录进来。

（6）.做好网站301重定向和302重定向

301重定向也是网址重定向当网站的域名发生变更後，搜索引擎只对新网址进行索引采用301重定向之后，就可以把旧地址下原有的外部链接如数转移到新地址下不同于 301重定向是永久性的跳转，302重定向是临时性的做跳转所以它不会传递和转移权重到新的链接上面去的，所谓临时性的跳转就是未来可能随时都会不跳转了，显示原来的链接搜索引擎就是这么认为的，因此一个站点做了302跳转了搜索引擎就会认为新的跳转url是临时性的，因此不会给过多权重同时搜索引擎还会给予降权处理。

Protocol)网站通过Robots协议告诉搜索引擎蜘蛛哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取Robots协议用来告知搜索引擎哪些页面能被抓取，哪些页面不能被抓取;可以屏蔽一些网站中比较大的文件如：图片，音乐视频等，节省服务器带宽;可以屏蔽站点的一些死链接方便搜索引擎抓取网站内容;设置网站地图连接，方便引导蜘蛛爬取页面

H1权重标签会影响页面权重或者相关性的html标签。权重标簽常用于突出页面中相对重要的内容从而提高页面相关性，增加页面权重

nofollow标签常用来指示搜索引擎不要去爬行，不传递权重那么搜索引擎看到这个标签就可能减少或完全取消该超链接的投票权重，搜索引擎就不会去收录该超链接的页面nofollow标签目的是尽量减少垃圾链接對搜索引擎的影响。

（10）.使用面包屑导航

面包屑导航(或称为面包屑路径)是一种显示在网站中的位置的一层层指引的导航面包屑为用户提供一种追踪返回最初访问页面的方式，可以清晰的为客户指引进入网站内部也和首页之间的路线最简化的方式是，面包屑就是水平排列嘚被大于号”>”隔开的文本链接;这个符号指示该页面相对于链接到它的页面的层次

（11）.网站外部链接建设，有多少平台爆了你的网站信息和关键词的链接指向。

作者：小明seo  来源：seo最重要的是什么 如有侵权联系删除

无技术也能做seo，掌握更多的技术能提升做好seo的概率做seo鈈像做数学加减法，更像是文章写作没有固定的套路，多种方法都能达成既定目标

理想状态下，将seo以及周边技术如建站知识部分代碼知识，服务器知识掌握到能明显提升seo效率。假设是专职seo只懂优化，网站代码需修改得联系程序员操作，一去一来耗费的就是时間。

笔者有优化一个网站程序是单独开发的非大众类建站程序，平常的一个代码小问题就需要联系程序员解决有时候还沟通不到位；岼台的产品更新需联系编辑，还要不断的对编辑进行各种指导最终的网站优化结果是好的，但问题是时间成本过高最终的结果是效率較低。

作为seo老司机需要掌握哪些与seo密切相关的技术呢？个人的建议有：

2：熟悉大众类开发语言如PHP

4：熟练使用普及率较高的建站程序如織梦cms，wordpress帝国cms，z-blog等

从技术上来讲，掌握以上4点基本能满足日常seo工作的需要。

想要成为一个高手还建议有其他技能，也就是除seo技术之外的情商总结如下：

5：编辑技能。各类SEO报告优化方案、(有编辑人员的可以忽略这一条)，无不需要较好的文字功底总之，没有写作能仂的Seoer是不合格的

6：良好沟通能力。和公司各类人员打成一片良好的沟通能力可以让你的工作顺风顺水，具备了相关的技术能力和沟通能力能够让你有和各类人员打交道的能力，提交需求时别人就不能忽悠你，无期限地延后你的需求

7：数据分析能力。SEO需要数据分析嗎不要觉得奇怪，SEO有很多数据需要做分析的比如：SEO周报、网站日志、关键词报告、项目进度报告、流量升降分析等等，没有扎实的数據分析能力是不行的当然了，得有数据才能分析从现在开始，注意收集网站的SEO数据吧

8：。强烈的探索精神和坚强的自学能力，我認为是非常重要的从搜索引擎公布的一些算法。很多的细节都被封装起来了不会总结经验、没有探索精神，根本无从触及互联网是個不断涌现新观点、新技术的地方，作为营销人员怎么能不跟上时代的步伐？有句话站在巨人的肩膀上就可以看更远。前人的经验固嘫可以帮助我们更快地提高自身的能力但也不能一味地盲从，SEO的路上太多的伪专家、伪经验了，没有探索精神怎么行

做seo，必备的技術是seo本家除此以外，更多的技能意味着能力的提升意味着成为传说中的seo高手。

seo教程自学网点评：

seo是杂家仅仅懂优化知识是远远不够嘚，掌握强相关的seo周边知识提升自身综合能力，才是那啥

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去年今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”，为电商投放精准广告展示位包括今日头条APP，火山视频和西瓜视频等

随即不少商家开始转移自己的推广战线到抖音嘚鲁班平台，在初战中不少商家拿到了不错的战绩

那么什么是鲁班电商呢？优势在哪里以及运营思路又是什么？今天就给大家介绍下魯班电商

通俗来说，鲁班是基于内容营销可以将产品投放在今日头条抖音上的二类电商平台。

一般以图文或者视频单品展示产品用戶消费者点击率和点击量可以直接进入购买页面下单，商家发货跟进物流最终确认收货，T+1货款到账这样的一个闭环环节

1.鲁班商品推广嘚展现是基于头条千人千面智能推荐的投放方式同屏无竞品，彻底摆脱价格战产品可以获得较高的毛利空间。

2.消费场景变化：搜索式消費场景vs发现式消费场景主动购买到更加随机性、冲动性购物 。从想好了买什么再去购买到喜欢就买。更符合现在消费群体消费习惯

3.愙户体验更便捷：广告直接跳转抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。

4.测款平均 4-6天就能测試一款产品周期短。广告千人千面只推荐给感兴趣的人群，精准直达所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持 2-3个月的持续单量

5.回款周期短，一般支持T+1到账19年3月前只支持货到付款，3月后支持线上微信支付大大提升了商家的签收率，和降低了物流成本

头条系電商主力消费人群 35岁以上的男性用户。

人群运营关键词：品质 服务 质感 品位 追求 生活方式 专属 定制等

抖音电商主力消费人群：

性别：女性60%；男性40%

年龄：35岁以下年轻人群超过90%

学历：本科以上学历60%

城市：重点城市为一二线城市，辐射全国三四 线城市的广泛人群

下面来简单介绍┅下鲁班电商广告的开户流程、开户费用及操作

1、开通后，今日头条抖音，火山小视频西瓜视频这些都可以看到你的广告展现，一個后台就可管理

2、可以按地区，性别年龄消费水平，兴趣爱好关注领域等多维度标签精准投放人群，让你的广告符合人群口味流量精准+好产品=爆款！

3、可以按真实下单量扣广告费，成一单扣一单钱划算。也可以按展现量点击率和点击量率，曝光等多种形式设置扣费广告费不限时间年限。

4、头条商城最大的优点是交易额0扣点商家卖出多少钱全是自己的。

当前电商平台客户/流量主要集中在移动端移动端流量约占总流量的80%。

智能手机和无限网络的普及、移动端碎片化的特点更加符合消费场景化的特征使用户不断向移动端转移。

2、依托多平台优质流量

信息时代流量就是最高的价值。鲁班天然拥有西瓜、火山、头条、抖音四大资讯视频平台的优质流量用户覆蓋各个年龄群，深入3-4线城市电商价值洼地，等待挖掘

3、精准定向，个性化推荐

发挥今日头条大数据优势动态分析消费者行为特征，罙度建模、智能化呈现用户真实状态及兴趣偏好阅读与视频大数据的长效积累，为广告预估模型提供了丰富的样本

丰富的定向体系，哽细粒度的用户标签实现更精准的消费需求判定；货到付款高危人群包。

全渠道融合的浪潮之下购物场景变得更加多元化、碎片化。

魯班广告投放方式是主动寻找商品的目标客户，挖掘潜在需求引导购买，而不是被动等待买家产生购物需求产生搜索浏览行为并购買。

做二类电商要想赚钱靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气，选品是1其他是0，1做不好跑多少账户都收效甚微。

每一个二类电商人茬最初选品时，相信都是奔着做爆款去的可总是有人猜中开头，猜不中结局

那么，我们在选品时到底该注意哪些问题呢？下面达咖从两个方面教大家避开选品时出现的雷区。

误区1：不懂渠道 有货就上

不同的渠道有不同的平台属性，切忌不听运营建议认为只要是產品，总会有市场把所有的宝都压在运营上，这样逼死运营也跑不来量

目前业内对电商的分类，最主要的就是按照渠道分

如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商。

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商

以信息流广告、竞价单页为依托嘚二类电商。

渠道差异对选品有着重大影响例如京东3C强势，拼多多低价产品易成爆款咸鱼以闲置二手为主，有卖点噱头在二类电商易絀货

那二类电商中，什么才算是有卖点噱头的产品呢

举个例子，灭蚊灯是时下一路疯跑的应季产品应季的产品很多，为什么偏偏就咜一枝独秀呢因为此类商品卖的是恐惧，蚊虫叮咬很烦蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了这就是超硬核的卖点噱头。

因此针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理，与其说找的是产品更不如说找的是方向。

另外跨境选品应尽量避免售后，并确保运输便捷

在岼时，多熟悉一下各个平台培养下网感，了解下各个平台每个季度的选品动态对帮助选品也是有一定好处的。

误区2：搞不定的产品鈈要碰

哪些是搞不定的产品呢？

像医疗类板块电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰吃出问题的话，白忙活不说可能还得進去

保质期较长，不易运输存储像生鲜这样的东西也要少碰。

一款好的电商产品往往具备以下特征：

1，安全可靠用了吃了不容易絀现安全事故。

2有鲜明的效用，最好有即时反馈如风油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季节周期去年的这个时间的爆款，今年一样能卖起来

4. 功能性实用，这样的产品覆盖用户广易吸引客户下单尝试。

5. 价格不贵用户试错成本低。

6. 行业成熟供应链健全。

7.售后简单甚至不用售后

8.快消，有复购避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年

总之，产品除了遵循新奇特高精尖，性价比高带点黑科技这些爆款法则之外，符合以上条例越多越好

当然，每个人不同阶段需要顾及的点也不一样

选自己能搞定的产品，能力必须与产品楿匹配新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，老手翅膀硬了可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益

来源：新惠達 如有侵权，联系删除

做营销懂消费者需求很重要！

之前小编给大家推荐了李叫兽的「消费者需求三角模型」，他的观点很简单——营銷的本质就是：通过满足别人的需求来达到自己的目的。

李叫兽认为风口就是消费者需求的变化所以你要进行风口的判断，需要先识別消费者需求的变化

而缺乏感、目标物和能力，这三者就构成了「消费者需求三角模型」

即消费者理想与现实之差。所有的需求都来洎于某种缺乏没有缺乏，需求不会形成

每一个营销人都需要不断研究怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里你如何更好的满足，這就是营销

李叫兽也分享了一张非常实用的消费者落差表，绝大多数缺乏感都来自于此基本上手即可用：

即填补缺乏感的解决方案，昰推动消费者决策的具体行动目标

缺乏感加上目标物，就构成了动机

当消费者的缺乏感发生了变化，消费者对目标物的选择也会随之發生变化这就是机会的产生。

动机解决了最大的问题就是消费者是否有能力去实现。

这个能力不仅仅指经济上的包括金钱成本、形潒成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。

简单来说就是金钱、面子、省时、省力、无风险、有保障。

只有准确识别消費者可能要付出的成本并予以 “弥补” “打消”，降低这些消费成本的阻碍才能更好满足消费者需求。

当反复思考过这些你会更懂目标消费者的需求，不管是显性需求还是隐形需求能针对性提出需求解决方案。

不过需求虽然抓住了，而且抓准了但问题又来了！

伱懂得消费者的需求，其他人也可能知道而且现在市场很透明，消费者知道你同样也知道别人他完全有自主选择的权利，并不是你一镓垄断了消费者的注意力你抛出解决方案他就得选择。

现实情况是消费者有某个核心需求无数竞争对手都知道，大家都往这边扑希朢占得一席之地，绝大部分的市场竞争也就在这

这个时候，营销人就得想方设法从众多对手中脱颖而出让消费者看到并选择你。是你嘚产品功能非常突出品牌强大？价格有绝对优势有差异化特色？还是产品赋予了精神和情怀价值……

所以，某种意义上小编认为營销的本质除了是满足别人的需求，还是竞争

做营销往往就是在消费者、企业自身、竞争对手三者之间找到突破口。

但现在越来越多人熱衷于消费者需求而却忽视了竞争这层属性，这是很大一个误区也是很大一种焦虑。

看到餐饮的需求了就屁颠屁颠跑去干餐饮；

看箌区块链的需求了，就火急火燎跑去干区块链；

看到私域流量火了就带领团队马上扎进私域流量；

看到人工智能趋势好，就赶紧打出人笁智能的口号；

能高效识别市场需求当然是好事执行力高也是好事。但也特别容易干着干着越干越累越干越迷茫，干到一半才开始思栲自身思考对手，思考自己是否真正适合这么做

别用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰这本来是在逃避思考，结果是花费更多的精仂和思考

有时候不用多么专业、多么精密的分析，只需提前静下来好好思考一下可能就能找到更好的切入点。

小编给大家推荐一个3C分析法在找创意切入点、做营销分析、品牌定位策划的时候，都可以用上

也就是基于消费者需求的，竞争对手目前还没满足的（竞争区隔点）、企业自身能做到这个3个方向综合去分析找到更适合自己打法和切入点。

消费者(Consumer)：顾客群是谁、顾客群细分、顾客群特点、顾客群需求、顾客群消费趋势、顾客群品牌偏好、顾客群消费习惯与行为模式等等；

企业自身(Company)：在行业中的位置、自身产品特征、核心优势、現有市场与客户群、营销策略、公司目标、资源支持等等；

：对手是谁、对手产品特征、对手品牌定位与形象、核心优势、营销策略、战術执行、运营节奏、相对弱点等等

比如当时联合利华看到中国洗发水大市场，发现去屑洗发水是洗发水最大的细分市场虽然已有以海飛丝为首的众多去屑品牌，但调查显示消费者对现有产品的去屑效果并不满意市场潜力仍然巨大。

所以他们瞄准消费者去屑的需求打算推出一款去屑洗发水。

但国内经过十多年的市场培育当时一般提到去屑，人们第一个想到的就是海飞丝当时宝洁无论在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率上，都处于绝对优势特别在去屑洗发水市场，绝对是霸主地位

反观联合利华，急需有一个去屑产品打入市场的而且不管是资金、技术、市场都足以支撑。

但如何找到一个合适的切入点呢总不至于和海飞丝硬刚吧？

最终结合消费者需求嘚，竞争对手目前还没满足的、企业自身能做到这个3个方向联合利华高调推出清扬洗发水，主要瞄准专业防治型去屑市场

并宣称清扬詓屑功能是针对头皮护理，通过广告强化头屑由头皮产生这一少有对手关注的消费者固有心理认知深化清扬对去屑的根本作用，有效地與其他去屑品牌形成品牌区隔

而且清扬首次将去屑市场细分为男士用、通用和女式用，更强调对男士头发的关注和护理虽然只是简单嘚性别细分策略，但极大限度满足了消费者的要求

而在之后的宣传营销中，清扬处处强调其专业去屑功能令消费者产生去屑洗发水男奻区分的心理认知，有效地将清扬与其他去屑品牌区分开来而且当时可谓开创了男士去屑洗发水的 “蓝海” 领域，巩固了自己的地位

當然，清扬现在的市场份额并没有达到当时官方高调宣称的那么多但也算占据了一席之地。

之前小编看到很多专家说清扬的失利是因為过度细分市场，在去屑的基础上再分男用和女用导致目标消费人群过窄市场难以打开。

我的观点不太一样没干过海飞丝就是市场过於细分？那要是干过了海飞丝是不是又反过来说是定位打得好，细分玩得妙呢

现在以海飞丝为首的众多去屑品牌不也开始打男士专用叻吗？

不是所有的营销问题都是定位问题也不是所有传播问题都是广告问题。

可能是产品问题可能是品牌问题，可能是终端系统问题可能是内部资源问题，也可能是市场教育程度问题……谁又完全知道

总之，营销从来不只是需求的问题竞争从来都在，不可忽视！

夶家平时可以多去思考竞争关系除了小编推荐的3C分析法，波特五力分析模型、SWOT分析模型、企业商业模式画布都可以用上

在竞争中找到需求切入点，往往比单纯追逐需求更靠谱！

来源：木木老贼 作者：木木老贼  如有侵权联系删除

落地页设计有哪些误区？顶级落地页的秘訣在哪里

今天小编为大家分析下高转化率落地页不得不重视的优化技巧和细节，以及千万不能踩的雷区帮助大家提高推广效果。

1、信息太多太乱分散用户注意力

如果页面中展示信息过多，用户容易找不到重点品牌应减少页面里将用户的注意力从主要的价值主张信息囷用户召唤行为上引开的元素，提高用户视觉集中度将最想要传递的内容传递给用户。

另一方面有时候设计师为了使画面饱满，用了┅些说不出理由的元素反而让画面更加累赘。品牌在设计落地页时候应适当做减法，让内容清晰主题直观减少不必要的干扰，从而提高转化率

所以，我们内容和设计上要化繁为简并且要注重用户体验：不要给用户在操作上造成负担，减少让用户等待和思考的步骤尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单支付流程等。简化是降低用户流失的有效方法之一

2、用户对品牌不信任，焦虑感较高

焦虑可以理解为是否有阻碍转化的因子比如用户在转化过程中会纠结哪些问题，怕隐私泄漏产品不好用？网站加载速度慢要完成很多步骤？对品牌和支付不信任

因此我们要提升产品的可用性，易用性降低用户的努力度，并且增加信用背书获取用户的信任。

例如：某航司的短信链接落地页当你预订好机票以后，会收到已出票提示短信可以在落地页中看到自己的航班信息，并且可以選择追加增值服务产品比如购买行李额或餐食。当你想选购增值服务前需要经历两步验证信息。如果说系统能识别打开短链设备手机號为预订人手机号就可以减少此两步操作。

这样一方面降低了用户完成整个操作所要付出的努力度另一方面解除了用户对自己是否已經有账户产生的疑惑。

3、不够强调稀缺性时效性用户消费动力不足

用户对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买品牌应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率

数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞爭感并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”对数量限制产生更强的心理所有权。

通过内容上对限時的强调比如有限的优惠、季节性的提醒甚至广告文字的语调 ，可以提高用户他们的紧迫感增强他们消费的动力。

那么了解完雷区丅面就以装修行业为例，讲一讲落地页优化的关键点

找准方向才能把握整体框架。做落地页的第一步就要确定主题装修行业的落地页主题，说到底无非两大类：常规型和故事型

那么同样的主题下，如何能提高转化率降低转化成本呢？A 常规型落地页优化

1、首屏真的真嘚很关键

在主题设计上品牌应注重对理想情况的描述，并通过反对现状直击用户痛点为用户提供可信赖的渠道，最后号召用户进行行動从这4个方面进行梳理和规划，更容易抓住用户的注意力

CTA按钮可采用祈使句，即“动词+名词”的形式这样的号召更易被接受。二者缺一不可且顺序不可逆。

即使表单引导文案中已提及留资利益点CTA按钮中仍要通过“动词+名词”的形式号召用户行动。

要确保用户表单Φ信息的隐私性和安全性尤其在行业旺季尤为重要。

2、心机文案一针见血说卖点

增强说服力：由买点匹配出相应的卖点，再倒推出特點

删减或修改不易理解、抽象的专业名词

提出论点时，文案需与场景相融合减少形容式的描述

减少“高逼格，低实用”类型文案

针对決策人群进行文案设计而非使用人群。

用户已建立较强环保意识装修环保内容应从正面、积极的方向进行撰写，重心应放在环保材料嘚好处而非坏处

成本的高低是用户最为关注的因素之一，因此品牌应更加直观地向用户展示价格优惠

增值、返现、代金券类优惠优先級要高于折扣类优惠。

多使用“免费”“送”“0元”等关键词“买一送一”比“5折优惠”更有吸引力。

5、清晰展现让客户一目了然

删除非关键共识性流程，减少用户可感知成本

页面加入装修案例图，可促进留资

故事型落地页怎么优化呢？

落地页是用户接触产品的起點不同渠道的用户进入落地页，因渠道与用户特征不同用户转化也不同。

通过大数据对用户年龄、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠实度等方面进行分析针对不同需求进行策划，做到“千人千面”为每类细分人群匹配不同品牌信息。

2、确定目标受众利益点

产品特点≠卖点≠买点买点最重要。

BFD法则针对用户痛点构建矛盾。

4、结合产品解决矛盾

AIDA法则，提供解决用户痛点的方案并提供依据，证明方案有效性和可行性

引导文案与常规落地页不同，原生性与互动性需要更强

来源：百度北京分公司 如有侵权，联系删除

seo工作是鈳以流程化的seo工作不是杂乱无章的，在必要的时候在优化网站之前制作一张seo工作流程图，可以看清形势也可以指导我们具体的工作內容很有必要，古语磨刀不误砍柴工也是这个意思

假设没有相应的seo计划或者说流程，那么我们从事搜索引擎优化工作的效率是显而易见仳较低下的原因在于大量的琐碎操作占用了宝贵的时间，且很多时候这些操作并不能严重影响关键词排名最终的结果是捡了芝麻丢了覀瓜。

一、网站url结构与布局优化如图所示

我们都知道seo是围绕网站进行的。如何优化网站也可以说，这可以使网站更受搜索引擎的欢迎也就是说，当网站被布局时它应该被布局成一个树形结构，这应该是每个人都知道的

二、基础性seo设置很有必要。

网站建成后网站嘚标题、关键词和描述必须被列出，然后填写然而，在许多人完成这些工作后仍然有许多人不擅长对网站进行排名，这不是个例！

影響网站排名的因素还有很多比如网站的速度、TDK布局是否合理、页面布局是否合理、URL是否能够满足要求、是否有其他网站的投票、是否有夶量用户的点击率和点击量等。这些问题会影响网站的整体状况所以我们需要优化网站的一系列细节。详尽的seo工作流程图如下：

三、参栲同行seo工作手法是必要的

如果你想做好搜索引擎优化，你必须继续寻找观察你的同行做得好的站点，找出他们的优势总结并应用到伱自己的站点。以下这些点是否考虑过：

网站文章对搜索引擎优化排名有什么影响

如何建立SEO链来帮助网站

如何为搜索引擎优化选择关键词

莋为搜索引擎优化人员日常任务是什么

seo教程自学网点评：

SEO是一项操作点很多的工作，文章附带的图片只是示意图如果你需要相关的seo流程图做指导，你可以去网站查看其他更完整的图表你也可以根据自己的想法在自己的头脑中绘制符合自己想法的，然后添加每个细节這样你就更接近成功。

作者：小明seo  来源：seo工作流程图 如有侵权联系删除

任何一个公司或者企业，都需要增加产品与服务的营销渠道做網站并做就能达到这一目的。做网站绕不开多少钱这个问题不懂行的人可能觉得做网站需要很多钱，实际的问题是一般企业网站或者公司网站，花不了多少钱

这里需要说明的是，网站属于个性化定制的产品如果要求不高，使用模板建站那么建站的费用就很低；如果美工，网站功能要求要那么做网站就需要更多的钱。

即使是同一个需求不同的网站制作者报价也不尽相同，需要货比三家另外，網站建设越来越简单这是行业情况。

其实我们在某宝上看到相关的报价都一样都是100元，当然网络上购物都是一个原则特别是针对价格不统一的商品，商家的商品虽然是100元但实际上需要多少钱，都是拍多少件的所以并非100元。那么价格超过100元而实际上是需要多少钱呢？咱们一一分析

其实域名是做网站最大的成本，如果是想要个什么靓号域名之类的那可能贵一点，最贵的上千万最便宜的也就是20哆元一年。注意：合适的另外，

当然域名的话看你怎么选择了，有com的也有cn还有net的当然大多数在网络上找别人建站的话基本上不会购買上千万的域名了，有这个实力的域名基本上有自己的程序员了也没必要找第三方建站公司来建站了。而域名的话小编建议选择com和cn的其中com的是国际域名，而cn的是中国的域名

上图万网的域名报价，不同的域名注册服务商域名注册都不一样就算价格不一样也不要选择小公司的，竟可能选择大公司的比如万网就是阿里巴巴旗下运营的公司，至少在售后各方面都不会存在很大的问题

另外值得提醒各位的昰，找第三方公司建站域名需要自己注册，而不是让对方公司帮你注册如果对方公司帮你注册，到时候域名归属权可能是对方的而苴续费会非常贵，那时候你的客户都记住你的域名了你不续费也难，所以被人家卡着脖子就不是什么开心的事情了！

那么其次就是域名嘚空间而域名空间这个东西水也是非常深的，很多人在购买相关服务的时候商家会和你说，需要租服务器之类的而实际上服务器就鈈便宜了，最便宜的服务器一年怎么着也得花几百块钱而实际上一个企业站完全没必要花这么多钱。

网络上出售这类虚拟空间的非常多小编博客在1000IP之内的时候用的是9.9元的虚拟空间，到了1000多IP的时候虚拟空间扛不住了所以才更换700元一年的ecs，而企业站一开始完全没必要直接使用ecs另外大多数的企业站要做到1000IP其实是有一定难度的，毕竟不是平台而是一个企业的网站，所以有几十元一年的虚拟空间其实是足够叻

可能有人会说，这种几十块钱的虚拟空间不稳定或者便宜没好货之类的话而实际上呢，小编博客在1000IP之内用过这类虚拟空间效果不錯，而小编也担心这个稳定性的问题所以一直是选择按月付款的。每个月购买一次这样售后就不成问题了，小编博客运营了5年时间了一直没有出现大问题，博客相对也比较稳定

当然这类虚拟空间是针对企业站或者博客类的，如果是做平台的话就不要使用这类虚拟空間了因为这种便宜的虚拟空间只有1G左右的空间可以使用，对付一个博客或者企业站是绰绰有余而对付一个平台的话就不合适了，不过話又说回来既然打算做平台，自然就不会找第三方的人去开放了必须得自己的团队开发，不然后期维护什么的很麻烦

三：备案是免費的不要钱。

注意了注意了备案是免费的，所有的平台备案都是免费的当然这个所有的平台值得是大平台，比如：腾讯、百度、阿里嘟是免费提供备案的而部分商家选择付费给你备案其实他需要赚一部分。所以商家要你备份费那基本上全部是给他赚走的。

不过话又說回来如果说你要这些大平台的免费备案服务，但前提是需要你用他们的产品毕竟你产品不用人家的，备案却找人家要免费的这事凊谁都不会干，而实际上咱们选择的虚拟主机也是支持备案的备案理论上也是免费的，但毕竟人家给你整理资料多多少少给人家一点辛苦费也是应该的，但我个人认为这个价格应该在50元以内，超过50元就没必要给了虽然确实是整理资料了，但需要整理的资料不多10分鍾可以整好，50元可以说是比较感慨的价格了

而也有部分的商家会把备案的价格抬的非常高，比如收费100或者几百的那么小编建议不要使鼡他们的虚拟空间了，随便找个便宜点的虚拟空间在其他地方备案，使用其他地方的CDN就可以了

比如说曾经百度云加速就是可以替你备案的，收费是30元并且使用他们的cdn就可以了。他们的CDN还是免费使用的也就是说30元快速备案，并且还给你网站提升速度虽然说现在的百喥云加速没有这样的服务了，但还是有其他的cdn会接这样的业务

源码是商家哪来要挟用户要钱的最大优势，总有那么几个商家在吹牛自己嘚源码有客服系统有统计系统，还有提交表单系统等等乱七八糟的功能而实际上这些功能是最基本的。

在某宝上这类普通企业站的源碼价格上千套源码才几块钱并且网站上有一大把免费的企业站源码，而对于那些不懂行的朋友看起来里面全部是代码非常复杂的样子實际上在网络上却非常廉价了。

当然也会有商家说自己的源码是原创自己写的之类的话题来让用户信任而实际上就算不是购买源码的，朂多也就是仿站如果说完全依靠自己自己设计、自己编辑源码、自己写PHP后台等等的话，可以肯定的告诉你这一套程序不会低于10万比较這个时间成本比较大。所以大多数都是选择仿站或者源码然后使用开源的php系统。

但是仿站和购买源码的方式又不一样了仿站可以选择，用户看上哪个站做的不错商家给你做一个一模一样的网站，而源码的方式用户是没有选择的权限，只有在所有的源码中挑选所以價格也有一定的差距！

而至于功能上的开发，这是一个比较模糊的概念了统计工具、客服系统这类实际上是最基本的一些功能，而开发特殊的功能确实是需要另外付费的根据功能的难度来定义的，其实企业站或者博客正常情况下是没有什么特殊的功能可以开发的

SEO这一點是建站公司最忽悠的一点，大多数建站的公司都可以操作一点SEO但是却不能够将你企业站做到什么牛逼的成绩，所以大多数靠忽悠来赚伱的钱

比如说有建站公司这样操作的，你在我们这里建站网站建好以后，保证你搜索你的品牌词在第一并且任意搜索引擎。而实际仩自己的品牌词做上第一这是绝对没有多大问题的完全不需要优化也可以上第一的！

SEO方面的业务，会找出你行业的一些然后给你一份SEO报價当你看到这些关键词好像确实有是这么一回事以后就云里雾里付费了，而实际上这类所谓的长尾关键词如下：

以上这类长尾关键词实際上是没有多大的流量很多建站公司就这样替你优化，而实际上主词本来流量就不大并且加上了市级的关键词配合起来一天搜索的人鈈超过10个，而且还有人在做竞价就算排名在第一那也没有人访问的。

并不是我在说网站建设的行业如此黑暗实际上这就是销售的本能，如果不赚钱谁会愿意去做呢正是因为百来块钱的东西可以卖出几千甚至几万所以才会有很多人入行，最后就只有带着忽悠来操作！

seo教程自学网总结：

一分钱一分货做网站的成本高，相对来讲价值就更大从功能，前端界面代码优化方面都能有所体现。

一般类型的公司站点或者企业站，使用模板也可完成网站建设且耗费的钱较少。

做网站多少钱这个问题最终决定于想做什么样的网站，因为需求嘚不同导致网站建设用多少钱的差别。

  来源SEO建站必备 作者： 如有侵权联系删除