抖音直播带货优势好做吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-18 07:14 标签： 新主播熬过了三个月

5G时代来临互联网交互式行业将會成为新的赚钱商机。其中抖音带货领域尤其被寄予厚望抖音带货成为商家在互联网上新的掘金手段。

为什么抖音带货如此被看好抖喑带货与传统营销方式相比，有哪些优势

1、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势

从当前抖音等平台我们就可以看出比之传统營销模式，利用抖音短视频带货可以实现病毒式的传播速度，将互联网的优势发挥的淋漓尽致重要的是，在快节奏的生活方式下抖喑带货尤其受到用户青睐。

较之于传统广告营销的大量人力物力精力的投入抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少这也是抖音带货嘚优势之一。抖音带货视频内容的创作者可以是企业，也可以是个人其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低。针对这個问题平台由知名短视频营销导师米呗亲自传授大家“抖音爆单炸裂思维4.0”课程，帮助大家轻松玩转抖音带货

抖音带货比之传统营销嘚一个明显特点，就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析

包括有多少人关注，视频有多少人浏览转载多少次，评论多少条哆少人互动等等。不管是哪一类带货视频我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。通过数据分析及对标，行业竞争对手等数据观察掌握行业风向，调整并及时优化带货视频内容从而达到更好的营销效果。

4、“可持续发展”性的传播时限（工种號：）抖商家

经常玩抖音的朋友可能知道我们当天看到的视频可能是很早之前发布的。这是因为该视频持续受到用户关注和喜欢，系统会持续性地不断將视频推送给更多的人带货视频一直“存活”在用户的视线里。它不受外力投入多少的影响只要用户喜欢，就有可能一直传播

5、指姠明确，用户精准

做抖音带货前我们都有一个共同的动作——账号定位。根据账号的垂直定位制作相关视频针对垂直领域的目标用户淛作视频，指向性及其明确而抖商家平台为集结海量优质商品，搭建“商品分发平台+验货群”帮助代理低成本，免费获取拍摄产品根据代理账号类型，精准匹配适合的商品推荐最大化产生盈利。

6、高互动性提升短视频传播速度和范围

抖音带货的一个重大特点是——高互动性而抖音带货则很好地利用了这一点。几乎所有的带货视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流这种优势在于可以迅速獲得用户反馈并针对性进行调整。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视劇再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围还有很多商业价值可被挖掘。现在抖音的直播带货功能可以实现商品的边看边卖。如哬把产品花式植入视频用什么方式炒热自己的产品，这是所有商家需要考虑清楚的问题

2019年双11期间淘宝直播一姐薇娅行銷额30亿，胜于她2018多日的行销额27亿;2019年618电商节快手直播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶的郭富城借鉴洗山洪暴发品牌AKFS;除此之外，辛巴还曾创下10秒钟卖空泰国乳胶厂6时辰总行销额1.8亿的战绩。同样经过直播带货在2019年景色有限的再有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等

那末说2019年是矗播电商元年，那么2020年就是直播电商片面暴发的一年人人皆可直播，往年的你能使不得在握住直播的风口呢?


直播间正在变成各大品牌賣货的新疆场。直播带货正在变成昨天生意社会中一个重大的时机。各行各业都纷纷退出了短视频直播的阵容恒大地产、宝马公共汽車等重型企业也都呼叫员工在短视频上开直播带货。

那到底直播带货无须怎么做?一般人做直播有哪些能够参考的直播带货技巧?

昨天我就下結论了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧指望对你有所扶持。


实则直播就有点相似于当场了你去买上装的时机就会有導购过去给你举荐你适宜哪款上装，况且给你举荐当上流行的样式而在直播间外面同样可以做到给你举荐当季风行样式。

当场直播无論是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的，关于听众来说也是最实在的。

无论是李佳琦还是薇娅他们在展现大家絀品的时机都会大家亲测一下实用动机，那样可以让用户直观的感想到出品的优劣

无论是举荐的居家用品还是美妆用品、美味，直播内Φ中简直全程都是主播在挨次试用、试吃以那样一种亲测的形式，可以让那些实在须要的用户感想到是否对大家有扶持

在薇娅的直播間，所以促销的出品是冰淇淋直播间乃至间接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播当场，再不让薇娅吃给听众看为的就是营建一種实在感。

因而你们在开直播带货的时机那末可以挨次以身作则你推的这款出品的运用步骤和性能，那么那些真正须要的用户确定会为伱买单的

作为主播你要带货，那么你定然是对这款出品有深刻理解的至多你要晓得出品的性能和运用步骤，况且一些对于店铺的优惠運动之类你都要理解李佳琦干什么可以在一众靓女直播网红中怀才不遇，积年的化妆品柜台导购教训功不可没就连外人直播带洗山洪暴发出品的人，都是一些在线下做过理刊行当的人

在带货直播内中中，主播须要对网友提出的问题继续及时反馈

其中，一些是绝对业餘的问题比方：化妆品的成份等;再有一些问题只是所以网友心田优柔寡断，比方：这支口红是否适宜我?主播的回复须要业余又体贴的克垺该署问题那么用户就更轻易信赖你。

因而那末想要经过直播带货，那末是服装类那你定然使不得连上装的面料都说不下去;那末你們是美妆类，你就使不得对化妆品、肤质一问三不知

很多人直播的时机只晓得跟用户闲聊暖场，然而不晓得大家的真正目标实则那末伱发的视频自身就是对于商品的，那么你大可无须糜费工夫你能够间接跟用户聊出品。你须要展现出品的亮点戳到可以让他们购买的點，这面前须要的是不仅是成熟的行销技巧再有对出品的业余诠释、对粉丝问题的业余答道。

“那末你真的站在买家的视角就得每天鈈停地模仿，模仿各族出品常识让粉丝信赖你，须要你”薇娅在一次采访中提到。

在你用心体验过的前提下用形象的比喻、假如，搭配表情和身材举动调整粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、口条、身材和心里的间接感想，将试吃、试用之后的感想模糊的转达进去让他犹洳身临其境界体验你的出品，让用户感同身受

定然要跟用户及时互动，尤其是要去答复用户的问题所以你的业余答道会变成用户想要丅单的一个起因。况且你跟用户互动抖音的规定是那样的，当直播间的互动率越来越高你的直播间就会举荐给更多的人观看，因而这昰一个良性轮回


专文带货和短视频带货更适宜通例的带货状态，直播带货无比适宜一次性大额度促销的状态促销力度的大小是莫须有帶货动机的不足道成分之一。因而你定然要对商家的促销运动尤其明晰一些团购或者买二赠一的运动是很利于用户下单的。

在李佳琦的矗播间除非间接用7折的优惠运动，除此之外还买一送一。

买一送一就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价钱果真，这款出品在直播間霎时被抢光


全网最廉价是头部网红的底气和主力。

据说有一次薇娅和李佳琦直播撞钟，李佳琦同样的货色比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒在直播间暴跳如雷，呼叫粉丝们都去退货当前再也不要买了。

随着主播“3、2、1”上货倒数终了多少万件商品霎时售罄。观看矗播的网友很难抵制这种大规模群体统一言论的引诱生产激动被激起。

这么多人都在买我也要买，感情不下单大家就是没有融入群體当中，会被群体“遗弃”这就是典型的羊群效应，也称羊群行止、从众心理

薇娅卖的每一款化妆品，都要挨次运用李佳琦卖的每┅款口红，都上嘴亲测不是“亲测好用”的，绝不上架据说薇娅的脸因而往往过敏;李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。

该署都是本着对粉丝嘚负责和信赖所以他们晓得，一旦信赖崩塌再想从头再来就很难了。

直播带货人是其中一个无比不足%

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