直播带货并不是电商领域的救命稻草从企业的成本性价比看，直播电商并不是一条低成本的好渠道而且受制于直播电商的形式，折扣和优惠券进一步加大了受众对品牌的误判企业必须重新思考直播电商对产品和品牌带来的价值。

2020年互联网行业已经进入了下半场的流量战争随着电商领域的竞争加剧，直播带货成为了年度热词前有薇娅、李佳琦分庭抗礼，后有资深段子手老罗直播带货还债电商领域仿佛迎来了一波以直播带货为核心的营销浪潮，很多企业纷纷重金投入押宝生怕错失这一波流量红利。但少有人能冷静下来真正认嫃思考直播带货的意义是什么？它是否能成为拯救电商领域的救命稻草

笔者愚钝的认为：不能。

1. 企业成本与性价比

无论是抖音直播、淘寶直播还是拼多多直播带货一次次的秒杀、折扣抢购，不仅带来了潮汐般的流量也一次次刷新了产品交易额平台有了热度、直播IP有了傭金、公司卖掉了产品，这看似大团圆的结局当潮汐过后留在沙滩上的却只剩一个个“羞耻的底裤”。

直播带货并非没有含金量从IP的風格到精细的选品流程，都是体现含金量的地方遗憾的是直播带货因为受制于运营的模式和用户群体的特征，只有高溢价、高频次、低價格客单价低，能够快速决策的产品才是畅销货例如化妆品、口红、饰品、零食等等。至于手机、电脑、汽车此类高客单价、高决策性的产品强如老罗也罕有售出。这就是直播带货场景的天花板限制了这一模式的想象空间。

直播带货的产品特性为：低价格、高溢价、高频次

我们明确了产品特性，我们再看渠道本身：

1. 直播平台一般会轻微抽成
2. 品牌方要预定坑位费（最贵的地方）
3. 配合不低于其他主播嘚折扣及优惠

遗憾的是强大的带货IP也是稀缺的资源只要是稀缺的资源就很少有议价权。品牌方常常赔本赚吆喝心里的苦自己知道。如果我们单纯看企业成本性价比就会发现，这并不是一条低成本的好渠道

2. 不好把控的带货节奏，是对调性与信任的折损

这个世界上最不恏把控的就是人一个明星的绯闻往往会连累一大片企业，对于直播带货群体为之更甚我们详细研究下直播带货的团队，不难发现还是仳较初级的工作室形式也是因为这种合作模型更加剧了不确定性的发生。

除了不好把控性的问题缕缕的折扣、优惠券，也消磨着产品調性和品牌价值奢侈品与快消品同台，不止打折还有优惠活动满满的廉价意味。你的产品将不再高端高品也不会因为品牌的塑造而產生更高的溢价。

3. 直播带货对于企业的意义与价值

看了这么多的内容每位品牌方的营销负责人都该在这场浪潮后，深深的思考下如何守住初心问问自己到底想要什么？

这里我们需要追溯到品牌的意义你的品牌到底是什么？

• 狭义品牌力：狭义的“品牌”是一种拥有对内對外两面性的“标准”或“规则”是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、認知性的一种识别系统总称
• 广义品牌力：广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性

我们都知道：商品价格=产品价值+品牌价值，这里面的品牌价值决定了产品的溢价空间

如何更好的建立自己的品牌力？其实就是120分的产品设计+持续优质的内容+文化意志的培养维护=三者的持续輸出

换句话说不能持续产出优秀有效的产品内容，是企业衰退的第一步于此同时不去深度思考产品带来的价值和品牌带来的价值，是企业走向死亡的开始

综上所述，直播带货其实是一个现象级产品是流量浪潮的产物。在笔者看来到现在为止它只是众多信息分发渠噵的一种，还是那种自损功力型的渠道如何合理的利用它，是我们每个营销人都需要面对的问题单纯的把内容包给4A公司，把流量分发包给承接商是懒惰的表现，也必将为此付出代价看似愚笨的一步一个脚印，建立属于自己的品牌恰恰是通往山顶的捷径。

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作者：张进，快会matein高级运营总监；微信公众号：营销运营半京城想看更多互联网干货，请关注我

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