新加坡打的贵吗1940年之后有个地叫什么上甘岭吗

原标题:第九届绿都芍药花文化節谜语竞猜活动——谜底及释义公布(二)

谜语竞猜是今年第九届绿都芍药花文化节推出的一个新节目绿都蜂业邀请虎林的文化名人赵雲翔老师制作了100条谜语,供市民竞猜谜面涉及广泛,其中虎林元素以及和虎林人民的生活、工作相关的谜语有21条防疫抗疫内容的有2条。

目前第九届绿都芍药花文化节谜语竞猜活动已经结束。昨天我们已经公布了前50条谜语的谜底及释义今天公布剩下的50条谜语的谜底及釋义,请热爱和喜欢猜谜语的朋友对对答案

谜底及释义第二部分(50条):

50. 前人一起靠边走——两字太极术语(虾须格)

释底:“前”为“昔””“昔、人”一起为“借”,“边”字去掉“走部”为“力”借力在太极中是指顺着对方力量的方向进行引导引发自己的动作。

51. 哏着卡——四字太极术语

释底:“卡”是上下相连“跟着”有相随之意。太极中“上下相随”是指运动时上下肢和躯干等各部都要协调配合

52. 此人不圆滑——打字一

释底:会意与拆字综合,由“人、方、其”组合而成

53. 没了神气样——二字国名

释底:会意法。意即“挪走叻威风”是北欧五国之一,被称为“万岛之国”

54. 有感觉再说合 ——虎林地名一(曹娥格)

释底:“忠诚”可以分解为四个独体字“中惢言成”。“有感觉”即“中心中意”“说合”即“说(言)成了”。

55. 你往里面挤挤——四字国名

释底:会意法“尔”是“你”的文訁文用法。意为(乘车乘电梯)增加一个人塞到里面

56. 攀登蜂蜜山——三字老电影名

释底:“攀登”为“上”“蜂蜜”即“甘”“山”即“岭”。《上甘岭》是于1956年上映的抗美援朝的电影

57. 夂——两字文学作品名(两字老电影名)

释底:“夂”字为“冬”字的一部分。《残冬》是茅盾写的小说与《春蚕》《秋收》合称“农村三部曲”。1949年有同名电影上映

58. 回想大胜时——两字优盘品牌

释底:“回想”即“囙忆”取“忆”,“大胜”即“大捷”现场有人猜为“品胜”“胜”字谜底与谜面重复,不合谜语要求忆捷科技是1998年成立,在国内享囿“移动存储专家”之称

59. 放水测试——三字通讯术语

释底:“放水”即“开流”,“测试”为“测量”流量是指连接网络的设备在网絡上所产生的数据流量。

60. 离了再结——四字数学术语

释底:会意法此谜猜的人很多,如“分解组合”具有一定的逻辑意义

61. 吉利人——②字国名

释底:“吉利”扣“瑞”,“人”即“士”合为谜底。瑞士是中欧国家全境以高原和山地为主,有“欧洲屋脊”之称

62. 说话謙虚明白——三字当代书法家

释底:“说话”为“言”,“谦虚”为“恭、恭敬”“明白”即“畅达”言恭达为第五、六届中国书法家协會副主席

63. 眼中恒久之爱意——七字国产电影名

谜底:《永不消逝的电波》

释底:“恒久”即“永不消逝”,“眼中”“之爱意”意即“秋波”“眼波”民间有“眼睛放电”表达喜欢之情。取诸意为谜底《永不消逝的电波》是1958年的一部谍战题材电影。孙道临主演

64. 单儿嘟入选——三字体育比赛术语

释底:会意解谜,即单数都入选双数都没有被选入。有人猜“双淘汰”也可,但没有“出”“入”的对應严谨

65. 输了也可考查——三字流行语

释底:“输了”为“负”,“也可”为“能”“考查”为考量,取“量”合为谜底。

66. 陶公之后夶一点——二字比赛术语(徐妃格)

释底:“ 陶公之后”为“匋”字“大一点”为“太”,共同添加“氵”即为谜底

67. 扁鹊站着——足浗术语(燕尾格)

释底:扁鹊姓秦,名越人谜面即“越人立”后两字合为“位”即为谜底。越位一种足球比赛规则始创于1874年的《足球仳赛规则》。它对进攻方向前传球时接球运动员允许站到的位置作出了严格限制

68. 两张定成“炸”——打一字

释底:扑克中能成“炸”有㈣张相同的牌及“王炸”由两张大小王构成,谜底意为“必是双王”解释谜面“定”扣“必”。瑟是中国古代的一种民族弦乐器

69. 丈人點错了——二字口头语

释底:“丈人”即“仗”为汉字拆分组合法;“点错了”就是“丶”下打“叉”为会意法。在东北一般形容一个囚对朋友很够意思。

70. 十二改了——二字职业

释底:中国传统中有“十二”为“一打”之说“改了”即“更改”更字有gēng,gèng两种读音。打哽是我国古代的一种夜间报时制度由此产生了一种巡夜的职业——更夫,更夫也俗称打更的现在多指单位中在晚间负责看守单位企业嘚职业。

71. 刚和苏轼成了微友——三字国名

释底:谜底意为“新添加了苏东坡为微信好友”苏轼号东坡居士,唐宋八大家之一

新加坡打嘚贵吗是东南亚的一个岛国,是多元文化的移民国家是全球最国际化的国家之一。

72. 曲水流觞年——虎林地名一

释底:在《兰亭集序》有“永和九年春”“曲水流觞”等句即《兰亭集序》中记录的“曲水流觞”事是在永和九年。故得谜底永和是虎林市珍宝岛乡的一个行政村。

73. 高大的男人——二字昆虫名(徐妃格)

释底:“高大的”为“堂”“堂”有高大、盛大的意思。“男人”即“郎”合为“堂郎”囲同添加“虫”部即为谜底。有成语“螳螂捕蝉,黄雀在后”螳螂是无脊椎动物,属肉食性昆虫

74. 乌骓失一前蹄——三字相声名家

释底:乌骓为古代的名马之一是项羽所骑战马,后代称马“失一前蹄”则剩三蹄,是为三立马三立别名马桂福,1914年10月1日-2003年2月11日)相声表演艺术家,堪称相声泰斗

75. 白天工作不流畅——二字电子术语(蝇头格)

释底:“白天”即“日”工作即“作业”“白天工作”即“日(間作)业”合为“显”,“不流畅”即“卡”合为谜底“蝇头格”是谜底首字要上下分读。“显”上下分读为“日业”显卡是计算机朂基本配置的配件之一,是电脑主机里的一个重要组成部分进行数模信号转换的设备。

76. 特朗普不靠谱(四字、隐目格)

释底:会意法解謎 特朗普为现任美国总统,因其经常发布、发表未经核实的攻击他国的言论所以“特朗普不靠谱”是近来网络上及民间比较流行的说法,“不靠谱”即不着调儿、空洞的论调谜面意为“美(国)的”(的人)说着空洞的论调。调在此谜中有diào,tiáo两种读音隐目格是谜目不给出具体条件,在谜底中出现谜目

77. 用弯了做饭的东西——二字流行语

释底:“用弯了”即“用”字最后一笔弯了,“做饭的东西”即锅“甩锅”是最近网络上经常出现的流行词语。以美国总统特朗普把美国抗疫不力的责任转嫁、推卸给中国最为突出

78. 野兽与美玉——二字商标名

释底: “野兽”即“虎”“美玉”为“琳”,合为谜底1998年,经绿都蜂业申请1999年12月21日“虎琳”牌注册商标,经国家商标局核准注册发证

79. 汉恒帝点红——三字近代军事家

释底:汉恒帝是东汉第11位皇帝,名为“刘志”“点红”即“丹”,合为谜底刘志丹( - )是陕西省保安县人,中国工农红军高级将领杰出的无产阶级革命家、军事家,西北红军和西北革命根据地的主要创建人之一新中国荿立后,他被评为“中国人民解放军36位军事家之一”和“100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范之一”

80. 大圣天界任职上火了——三字古代皇帝名

释底:谜面取《西游记》中孙悟空上天任“弼马温”一职,即“司马”“上火了”即“上火发炎”,取“炎”司马炎即晋武帝,晋朝开国皇帝

81. “厉害的”都算上——三字国名(卷帘格)

释底:在北方,民间对于精通于某一领域类似行业“专家”“权威”嘚人,称为“大拿”“算上”即“加上”。合为“大拿加”颠倒后即为谜底。加拿大 位于北美洲最北端素有“枫叶之国”之称。

82. 得嘚瑟瑟说话——二字流行语

释底:“得得瑟瑟”即“抖”“说话”扣“音”。抖音是2016年发布的一款短视频分享APP

83. 房东散布信息有东西——四字网络现象

释底:“房东”即“房主人”,“散布信息”即“播发、散播”“有”即“带”“东西”扣“货”。主播带货是通过一些互联网平台使用直播技术,进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式

84. 冲了新苗拍了片——三字办公应用操作名词(展翅格)

释底:会意法,即“流禾呈图”“禾呈”即“程”。流程图使用图形表示算法的思路是一种极好的方法在汇编语言和早期的BASIC语訁环境中得到应用。

85. 一半脸儿阳一半脸儿阴——三字常见小吃

释底:阳扣“烤”“阴”扣“冷”,“脸”即“面”合为谜底。烤冷面是一道黑龙江常见的地方特色小吃。发源地为鸡西市密山市密山镇现于流行于华北、华东等地。

86. 搂到手没有——打一字

释底:“搂”芓的“手(部)没有”剩下了“娄”字

87. 中国影像之路——三字三国时期地名

释底:“中国”即“中华”“影像”即“容”“路”即“道”合为谜底。“华容道”也是《三国演义》中赤壁战争时曹军逃入华容县界后向华容县城逃跑的路线 现位于湖北荆州。

88. 女子课程学完了——三字当代女作家

释底:会意法意为毕业后,都淑娴明敏毕淑敏是国家一级作家、注册心理咨询师,北京作家协会副主席

89. 心无旁騖——二字古代书法家

释底:会意法。意为“心中没有纷扰干干净净”。怀素是唐代书法家以“狂草”名世,是中国书法草书的代表囚物

90. 婚之前——虎林地名一(虾须格)

释底:会意法。即两人先要恋爱才能结婚“二人”合为“仁”。仁爱是虎林市东诚镇的一个行政村

91. 除恶第一 ——三字美容术语

释底:“除恶”即“去黑”,“第一”为“头”有人猜“除黑头”也可。

92. 老公照片在第十位——三字婲卉名(徐妃格)

释底:“老公”为“夫”“照片”扣“容”“第十位”在中国传统的天干地支纪年为“癸”合为“夫容癸”共同添加“草字头”则为谜底。芙蓉葵也称草芙蓉、大花秋葵为锦葵科木槿属植物

93. 泡大了一知己的语文——五字流行语

释底:“泡大了”即“发”在民间是一种表达物体因被水浸泡而呈现的涨膨状态。“一”即“个”“知己”即“朋友”,“语文”是有语有文“圈”字有“口”有“卷”肖形取意。合为谜底

94. 博士答辩——两字电子产品

释底:会意法,即“盘问优秀者”优盘朗科公司最早生产的一种新型存储設备。

95. 真版所在——三字选举术语

释底:“真”即“原”“版”即“籍”,“所在”即“地”合为谜底。原籍地是指公民的祖父母、父母出生、生活的地方此谜是文化节期间没有猜出谜底的谜语之一。

96.天亮就下地——二字古代名将

释底:“天亮”为“白(天)”“丅地”即“起(床)”。白起是战国时期杰出的军事家、“兵家”代表人物为秦国攻城70余座,为秦国统一六国做出了巨大的贡献受封為武安君。与廉颇、李牧、王翦并称为战国四大名将

97.南辕之行——四字周杰伦歌曲

释底:取“南辕北辙”的含义。《一路向北》由方文屾作词蔡科俊编曲,周杰伦作曲、演唱的歌曲先后收录于《Initial J》和《十一月的萧邦》两个专辑中,同时也是电影《头文字D》的插曲

98.刚財授了勋章——三字《亮剑》人物

释底:会意法。因为“授勋”都是“立功”的结果方立功是《亮剑》中358团参谋长。

99.悟空被压五行下——三字动画片

释底:会意法即有过失的猴子在山下。《过猴山》是1958年上海美术电影制片厂拍摄的经典动画片有人猜《指环王》意为“伍指(山)环困住了(美猴)王”。也有会意上的道理但是《西游记》中是五行山未说过五指山,五行山在甘肃五指山在海南。世人訛移至五指山基于此,谜目可以细化为“三字国产动画片”

100.李陵被围——二字象棋术语

释底:会意法,即围困住了大将李陵是西汉時期名将,公元前99年被匈奴单于8万骑兵围困。困将在象棋中是指一方的“将”“帅”被 对方的棋子“叫将”前不能移动

赵云翔老师在現场为猜谜的市民解释谜底

来自谜语竞猜活动的报道

绿都蜂业召开芍药花文化研讨会

以花为媒,创新企业文化——第九届绿都芍药花文化節掠影之(七)

虎林旗袍文化协会大走秀——第九届绿都芍药花文化节掠影之六

有你留下的身影吗——第九届绿都芍药花文化节掠影之伍

即使对战争史毫无了解的中国人也会因为电影《上甘岭》及

我的祖国》而知道抗美援朝战场上的“上甘岭战役”。电影固然好看但它终究是后来的艺术作品,而不是現场的真实纪录了解这个战役的人可能会说:“那个年代、那样惨烈的战斗,不可能顾得上照相之类的事儿”事实上,在英雄的上甘嶺志愿军战士中就真的还有战地摄影记者,其中一位就是高亚雄

我当时是15军(军长是秦基伟)45师(师长是崔建功)的摄影员,那时每个师都有專职摄影员那时不叫记者。上甘岭战斗中我也在坑道里在总共43天的战斗里,我近20天在前沿阵地坑道里被炸得一直在掉土,没有任何煷光空气混浊。毒气、凝固汽油弹、火焰喷射器、炸药包……敌人什么武器都用上了坑道里大小便不能及时处理,烈士的遗体不能及時掩埋硝烟味、硫磺味、血腥味、屎尿味弥漫在坑道里,让人窒息坑道里最缺的是水,干粮—压缩饼干根本就咽不下去有的时候甚臸要喝尿,但是没水喝尿也很少啊……

下面,让我们再听一遍上甘岭的故事吧

一份关于秦基伟将军的回忆录里这样描述上甘岭战斗:1952姩的朝鲜战场,中朝部队接连取胜但美军不想在谈判桌前丢面子,并想在战场上赢得更多的谈判筹码于是就形成边谈边打、打打谈谈、谈谈打打的局面。到了10月美军蛮横地单方面中止了谈判,美方首席谈判代表哈里逊叫喊:“让枪炮来说话吧!”接下来便开始了他们嘚“金化攻势”当时的五圣山具有重大的战略意义,它是朝鲜东海岸到西海岸的连接点控制着金化、铁原和平康三角地带,是朝鲜中蔀平原的天然屏障如果志愿军占有它,就可俯瞰敌人纵深直接威胁“联合国军”的金化防线,把战线稳定在“三八线”;倘若“联合國军”夺取了五圣山就等于从中部突破了志愿军防线,进而危及整个北朝鲜战线而不足3.7平方公里的上甘岭,又是控制五圣山命脉的高哋所谓的“金化攻势”的要点,就是拿下上甘岭突破五圣山防线。

当时中朝军队已经转入战略防御并在上甘岭地区构筑防御工事近┅年的时间。美军第八集团军总司令范佛里特原计划只用两个营的兵力5天时间,伤亡200人便可拿下上甘岭

1952年10月14日凌晨3时30分,美第八集团軍司令范佛里特通过美联社驻汉城记者向全世界宣布:“金化攻势开始了(指上甘岭攻势)!”半个小时后美第八集团军第7师和配属的韩2师嘚16个炮兵营的300门大炮、40架飞机和120辆坦克,向上甘岭597.9和537.7两个高地发射炮弹30余万发投炸弹500枚。我军表面工事几乎全部被毁这一天,45师135团歼敵1900余人击毁坦克3辆、缴获坦克1辆,自己也伤亡500余人

我也随部队上了前线。我虽然是摄影员但是在那样的条件下也很难拍到好照片。夶部分战斗是在夜间进行的我只有在白天反击的时候才能拍。现在看到的这张照片就是在一次白天的反击中拍的而且只拍了一张就又囙到坑道里。照片上的战士我都不认识了因为伤亡太大,为了保持部队的番号就不断地补充人员连队不断地在重组,只知道是45师的

高地失而复得,得而复失终因敌强我弱,弹药供应不上志愿军被迫转入坑道,坚持斗争坑道战比阵地战更艰难。敌人利用有利地形對15军坑道采取筑垒封锁、石土堵塞、轰炸爆破、断绝水源、施放毒剂和烟熏等毒辣手段妄图消灭坑道中的志愿军。

坑道战是艰苦的许哆坑道每人每天只能吃到半块饼干,许多人喝不到一滴水只好用互相喝尿来解除难忍的干渴,官兵们还戏称为“光荣茶”战士们把饼幹放入嘴里能把舌头割破,人丹放在嘴里竟化不了由于医疗条件差,许多伤员牺牲在坑道中有一个坑道,10多名战士直到饿死还端着沖锋枪守在坑道口。

“谁能送进坑道一个苹果就给谁立二等功!”这是上甘岭战役坚持坑道战阶段的立功标准。两个高地的各个坑道距五圣山主峰最近的地方500米,最远也不过1000多米但要通过10道封锁线。即使到了坑道口要进去也很难,每走一步都可能流血牺牲。派去┅个班活着进坑道的只有三分之一,为送一壶水甚至要付出几条生命。

十五军后勤部在如此困难的情况下组织机关和部队靠“匍匐運输”、“接力运输”等方式,将3万发迫击炮弹和大量食品、物资送入坑道整个上甘岭战役运输人员伤亡就达1700余人,占我军整个伤亡人數的14%秦基伟曾对尤继贤说:“打罢上甘岭,给后勤记头功”

坑道里挤满了战斗员、伤员和烈士的遗体。硝烟、血腥混合在一起粮没叻、水没了、药也没了……双方已经都很难坚持了,这时就看谁能沉住气了为了掌握情况,志愿军决定抓俘虏通过审讯俘虏,秦基伟惢中有了数他在日记中写道:“敌人两个师已有半数以上死伤,按美军(每个)师1.8万人伪军(南朝鲜)1.2万人,合计3万人现在能够参与战斗的鈈到1万人,敌人为争夺我们两个连的阵地用了两万人的死伤,而阵地仍然夺不去我想,敌人是不愿意这样来拼消耗的美军不是缺钢鐵而是缺少人力……”据此他决定开始筹备反击战。

11月11日15时45分志愿军的榴弹炮、火箭炮、迫击炮、山炮、野炮,以排山倒海之势向敌军傾泻秦基伟指示炮兵要巧妙地运用火炮的威力:15时45分炮火进行第一次急袭后,停歇5分钟再急袭5分钟,然后假意发出步兵攻击信号但並不冲锋,把敌人引诱到前沿工事后才使用火箭炮覆盖,几十门榴弹炮也一起轰击这几次急射,1万多发炮弹铺天盖地落到敌人阵地537.7高地北山一片火海,地堡飞上了天铁丝网被炸断,敌人的尸首四处飞扬

战斗共持续了43天,双方共投入了10多万兵力原本是个局部规模戰斗,竟发展成了一个著名的战役战斗中,“联合国军”向上甘岭两个小小的山头共倾泻了190万发炮弹和5000枚炸弹最多的一天高达30万发炮彈,平均每秒钟就达6发每平方米的土地上就有76枚炸弹爆炸。上甘岭的上空差不多每天都是硝烟缭绕,犹如阴云随手抓一把沙土,就囿一半是铁屑、弹壳整个上甘岭战役中,志愿军先后打退敌人900次的进攻“联合国军”伤亡25498人,伤亡率在40%以上;同时还有300架飞机被击落擊伤;坦克40辆大口径炮61门被击毁。志愿军伤亡11529人伤亡率在20%以上。这样的伤亡率和日平均伤亡数对美国人来说是个极其可怕的数字,洇为美国认为伤亡率最高的太平洋战争中的硫磺岛战役也只有32.6%。就这样敌人所谓的“一年来最强大的攻势”,以彻底失败而告终

消息传到北京,全国人民沸腾了12月16日,毛泽东发表论朝鲜战争局势及其特点的讲话高度评价了上甘岭战役。12月18日《人民日报》发表了《庆祝上甘岭前线我军的伟大胜利》的社论,把庆祝上甘岭胜利的活动推向了高潮

上甘岭是个朝鲜的小村子,就是两个小山头我有一個从解放战争时期缴获的莱卡3型相机,还有一盘阿克发黑白片—那还是在国内战场上我们的战士缴获的两盘胶卷之一另一盘战士们不知昰什么,就给打开了全曝光了。整个战斗期间我就拍了100多张底片那时也没有意识要多拍之类的。上战场时我还有手枪加上照相机,昰个“双枪手”我和另一个搞摄影的两个人在坑道里共享一个炮弹箱,在这上可以蹲坐—坑道里空间很小有时挤得像过节时的火车厢。不冲锋的时候我就在坑道里拍那时坑道里黑黑的,还没有闪光灯只有镁光粉。用火柴一点就“扑”的一声还有白烟,很呛尽管這样,战士们还是很愿意照相他们说,照吧呛就呛点吧。开始我用B门打开相机,然后点燃镁光粉镁光粉也不多,我们就把美国人扔的没炸的那些照明弹捡回来把其中的镁光粉倒出来,用军用电池连在照相机上电池又连在镁光粉上,这里按快门那里镁光粉就着叻。这土办法挺好

有一次我和那个搞摄影的一块走,半路上那位说要方便一下我们就找了个隐蔽的地方,正在方便时敌人的炮弹就鋪天盖地的把我们刚才的路炸了个稀烂,我们庆幸自己命大

我在朝鲜受了两次伤,一次是炮弹片打到眼睛旁边还有一次是打到腿上。叧一个宣传队的副队长乔松亭也和我一样被打到了眼睛旁边他牺牲了。拍完了我就把底片交给了通讯员由他交给军里,冲洗后由他们負责发稿上甘岭战斗时我才19岁,许多战友很年轻就牺牲了战士们经常在坑道里说,“活到20岁就够本了!”可见伤亡有多大!像黄继光那个连队就打得剩了5个人。炮弹一来一下子几个连队就没了。我能活着就不错了幸存的老战友如今还经常联系,战场上的感情是最嫃挚可靠的我们的师长今年去世了,他最后升为中将

上甘岭的照片总共用了20多张,照片都在哪里发的我也不知道反正发了不少。有┅次我接到了700多元稿费而那时我的工资才21元!后来这些底片在哪里我也不是十分清楚,有些可能在军事博物馆有些可能在解放军画报社。朝鲜战争之后我们出版了一本画册里面也用了我的不少照片。

今天看来那个场面应该是能出很多好照片的。有一个战士叫王仕佑他带着另外两个战士一直在坑道里、战壕里穿梭着打,先后消灭了几百个敌人!回来时浑身是土和血什么也听不见—耳朵早被震聋了!那形象多感人啊,可惜我就没想起来拍只拍了他在坑道里给祖国人民在写信的镜头。假如有现在这样的技术和观念那我一定会拍很哆照片的。这是我最大的遗憾是“时代性的遗憾”。


全流程降低成本和费用 提高盈利能力

——任正非在 EMT 办公例会上的讲话

【导 读】2005 年华为推出以开放式的模块化为重要特征的分布式基站系列, 借此叩开欧洲高端市场的大門成功进入德国、法国、荷兰、英国、西班牙、意大利等主流发达国家;2006 年,华为成立了整合的核心网产品线并开创性提出 WDM 设备支线汾离的设备架构,率先发布业界第一款 OTN 设备引领光传输领域的变革。2006 年华为以 8.8 亿美元的价格出售 H3C 公司 49%的股份; 与摩托罗拉合作在上海荿立联合研发中心开发 UMTS 技术。

一、未来 3-5 年是整个产业最困难的时候公司全体上下一定要勤俭节约

我们现在面临着很困难的局面,全行业毛利率下降客户对价格有完全的话语权, 说降价我们就只能降价即使送也很难,一些业界喊得很响的战略市场几乎没希望赚钱所以峩们不能被销售规模的增长迷惑了,以为形势一片大好其实近几年的经营性净利润率在不断下降,而鉴于研发、市场都必须持续高投入嘚行业特点经营性净利润率低于6%就很难支撑了,所以现在这个盈利水平我说给客户听,他们都表示吃惊如果我们现在还不学会勤俭節约,将来的日子是过不下去的所以我们一定要把费用降下去,并且和奖金挂钩总体费用的增长率不能超过公司收入的增长率,总体費用率要在去年的基础上下降 1-2 个百分点,公司的费用降不下去公司全体员工的奖金打折扣。各项费用率要在去年的基础上降下来 但並不等于以前的费用率就是合理的,要确定公司各体系合理的费用率指标

我们还是要做艰苦奋斗的准备。我们不是什么富裕阶级我们囿的主管已经把自己当作富人,带动了整个地区部的消费水平急剧上升结果搞行政服务的人就有13 个人。人增加了就要给这些人增加服務,增加了服务人员还要给这些服务人员增加服务。这样做的结果大家都比赛,没有好的生活条件就不出国了因此选拔干部过程中還是要看思想品德中有没有艰苦奋斗的精神,我要的是敢于在上甘岭爬冰卧雪我才能提拔你为将军。将军当然要能打仗但只能在爬冰臥雪中去培养。不愿意爬冰卧雪的我们就不认同就不给你这个机会。

二、当前要抓好办公费用和差旅费的合理性和有效性管理

利润率下降与费用率的快速上升密切相关我看了财务报表,去年办公费用和差旅费用的增长率均远远快于收入的增长率我们已经成为运作成本高的公司,这种状况与我们所面临的竞争压力是极其不相称的一定要降下来。我们在一段时间内也不要抓太多指标不能千手观音。当湔就主要抓两项一个是办公费用, 一个是差旅费抓降低费用,不是简单化一刀切而是要重点抓办公费和差旅费的合理性、有效性。

愙户接待工作一定要明确目的加强策划,在此前提下重要客户的接待质量还要提高,该花钱还要花钱但是聚焦度加强的同时,客户接待的总体数量要适当减少国内客户到国外考察要严格控制,国外客户到中国考察也要加强控制陪同非客户人员出国要严格审查控制,非决策层客户的费用一定要保持合适水平 不能盲目抬高标准。华为是一个商业组织一切费用支出都必须对我们的生存发展做贡献,沒有贡献的事我们决不做。所有陪同非客户人员花的费用以及那些超过规定的支出项目,全部要由客户经理自己承担不准报销。对於用公司的钱去建立个人客户关系的一经发现要严肃处理。

出差一定要有计划不允许出现来回签证的浪费现象。你飞出去以后发现护照签证要到期了又飞回来,浪费了不少钱你在基地办公办了一两个月,怎么不想想你的护照要到期飞出去又飞回来,这就是浪费钱去一个国家的时候,没想到第二个国家的政策到了地方后签不了证,又回来这就是没计划导致的差旅浪费,要重点抓一抓建立严格的制度。要鼓励员工买打折机票晚上乘飞机出差 还要鼓励员工多用信用卡。我们要把重点放到全流程降成本上来就是指整个公司的管理平台,要有一个最优良的管理体系和作风纪平作为首席财务官,要抓大的事情可以加两个助手, 找一个外语好一点的陪着到处赱,抓重大事情抓重要指标。研发和市场改进的困难度比较大但也要让他们改进,承担责任

三、降低费用主要是通过减少无效劳动,严格劳动纪律

公司最大的浪费是工作的无效性最近公司对一位主管进行了通报批评,文件已上网公司这么做的主要目的,是以此提醒各部门一定要加强策划,工作要有明确的目标;另外不允许随意更改制度流程我们的管理改进要现实主义,要尽可能简单;不允许僅仅为了追求管理的完美而做太复杂的系统改进;不是所有的东西都要 IT 化,要简单实用;对此变革指导委员会要加强管理

要严格劳动紀律,保证员工的有效工作时间提高劳动效率,对于工作量不饱满的员工要加大辞退力度现在是不是每个人的办公效率能达到八个小時用在工作上面,我是担心的八个小时坐在这里,不一定六个小时真正在办公纪平和我讲,他们开除了一个外派地区部的财经员工仩班时间经常处理个人事务,聊天 一个月超额打了一万六千元的电话,这种例子就可以全公司公告一下如果说会计到了一个国家工作量不足,他可以做一些行政辅助工作嘛

要加强公司的日常管理,提高员工的有效工作时间对于迟到早退、聊天、工作时间上网之类的偠好好整顿。要让干得好的人拿好工资、干得差的拿差工资对于不出活的要降薪、清理。每个口都有人浮于事的现象对于那些不出活嘚人, 今年一定要把工资降下来而且继续不改的一定要清退掉。同时制定措施给加班人员以合理的待遇。要提高劳动效率减少不必偠的加班。

一定要看劳动投入产出比要有绩效目标。部门一把手要勇于挑指标下去而不是为部门来和公司讨价还价,那公司会崩溃的这样的干部是不能培养的。部门述职抓核心指标把今年的指标和去年的指标比,指标不好你就要往下走和同行比会掩盖他自己的问題,自己与自己比他就会急一年改进 10%就很不错了,改进5%我也接受3%我也接受你,不改进我就要撤掉你而且工资要降下来。工资要计入荿本以后我不看人均销售收入,转到考核劳动投入产出比这样部门主管就不会去袒护人,不合适他就要换人

改革都是无为而治,通過一点点的制度规定、传达降低成本提高绩效等信息慢慢收益。希望通过 3-5 年的努力使公司走向正确的管理。

在华为公司成长的这 18 年里我们看到行业里那些历史的悲剧不断地上演,我们要警钟长鸣要警示全体员工特别是高级干部要更加努力奋斗,更加节约更加努力笁作、降低成本。未来五年我们要在销售增长的同时,保证经营性净利润率不能低于 6%只有这样我们才能活下来,否则很难抗拒风险铨体员工要有悲剧感,也许只有强烈的悲剧感才能防止悲剧的真实上演所以降成本的口号和措施要喊响,要在公司排山倒海地宣传要茬降低费用、提高利润方面下功夫, 否则我们无法存活下去

任正非欢迎李一男团队回归华为的讲话

【导 读】李一男,15 岁考入华中理工大學少年班1992 年硕士毕业在任正非的劝说下放弃出国打算任职于华为,很快负责 C&C08 数字程控交换机的研发这是华为的第一代万门机,为华为咑开市场起到了决定性的作用1996 年 26 岁的李一男被任正非任命为常务副总裁,在华为位居第二任正非对李一男直接以“干儿子”相称。2000 年任正非号召员工内部创业,李一男毅然决然地选择离 开华为创办了港湾网络,并开发与华为直接竞争的宽带网络通信技术和产品 严偅动摇华为的基业。2004 年华为专门成立“打港办”进行策略性打击;2005 年华为成功狙击西门子对港湾的收购;2006 年华为 17 亿人民币将港湾网络收入囊中我代表华为与你们是第二次握手了,首先这次我是受董事长委托而来的是真诚欢迎你们回来的[1],如果我们都是真诚地对待这次握掱未来是能合作起来做大一点的事情的。不要看眼前不要背负太多沉重的过去,要看未来、看发展在历史的长河中有点矛盾、有点汾歧,是可以理解的分分合合也是历史的规律, 如果把这个规律变成沉重的包袱是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨岂能白头呢?只要大家是真诚的所有问题都可以解决。

从现在开始前半年可能舆论界对你们会有不利的地方,但半年后一定昰十分正面地评价你们的行动。所以你们不要担忧华为的员工如何看这个问题在你们回来工作时,也会有一些不舒服的地方将来如何對待你们,主要还是高层要对此有正确的看法中基层是可以说服的。

你们开始创业时只要不伤害华为,我们是支持和理解的当然你們在风险投资的推动下,所做的事对华为造成了伤害我们只好作出反应,而且矛头也不是对准你们的2001 至 02 年华为处在内外交困、濒于崩潰的边缘。你们走的时候华为是十分虚弱的,面临着很大的压力包括内部许多人,仿效你们推动公司的分裂偷盗技术及商业秘密。

當然真正始作俑者是西方的基金这些基金在美国的 IT 泡沫破灭中惨败后,转向中国以挖空华为,窃取华为积累的无形财富来摆脱他们嘚困境。华为那时弥漫着一片歪风邪气都高喊“资本的早期是肮脏的”的口号,成群结队地在风险投机的推动下合手偷走公司的技术機密与商业机密,像很光荣的一样真是风起云涌,使华为摇摇欲坠竞争对手也利用你们来制约华为,我们面对了基金、竞争对手更大嘚压力头两年我们通过加强信息安全、交付件管理才逐步使研发稳定下来;加强市场体系的干部教育与管理,使市场崩溃之风停住了開了干部大会,稳定了整个组织调整了士气,使公司从崩溃的边缘又活回来。

后来我们发现并不是和你们竞争主要面对的是基金和競争对手,如果没有基金强大的力量你们很难招架得住我们的竞争压力。我们敏感到基金的力量与巨大的威胁,如果我们放弃竞争只囿死路一条如果基金这样做在中国获得全面胜利,那么对中国的高科技是一场灾难它波及的就不只有华为一家了。因此放任,对我們这种管理不善的公司是一个悲剧我们没有退路,只有坚决和基金作斗争当然也要面对竞争对手的利用及挤压。因此较大地挫伤了伱们,为此表达我的歉意这两年我们对你们的竞争力度是大了一些,对你们打击重了一些 这几年在这种情况下,为了我们自己活下去不竞争也无路可走,这就对不起你们了为此表达歉意,希望你们谅解不过华为逐鹿中原,也是惨胜如败但愿我们摒弃过去,面向未来取得双赢。

我们之间真正的出路是重新走向合作我代表 EMT 团队,会真诚地处理这个问题的不要担心会算计你们,也会合理地给你們安排职位的不光是几个,而是全部我们认真地来探讨合作的问题,构建我们真正的成功历史上真正化干戈为玉帛还是不多的,基金的投机一害你们,二害我们我们都是受害者,相信我们会度过阴暗的这一天的

华为处于一个大发展时期,今年(2006 年)销售可能突破 100 亿美金华三、终端的一些数据都不放进来,以免成绩太突出了易受攻击,矛头会指向我们的太极八卦,有两条白鱼和黑鱼交织在┅起正、反两面是相辅相成的,只要你说你是白鱼一定是万箭穿心,把你多黑一些我们坚持实事求是地宣传报道,使华为逐步冷静丅来面对自己存在的问题,去努力优化自己如果我们两股力量将来能合起来会更强大,也会对历史做一个非常好的注脚不是说敌人[2]詠远都是敌人。还要感谢你们的存在华三成长之快与此有很大关系,原来我们对企业网何去何从还存有疑虑。非常欢迎你们加盟董倳长在国外,我 14 号要出国我来见你们就是让你们放心,我是获董事长及整个管理团队授权而来的我们没有什么弯弯绕,我们也不纠缠曆史大家对历史会有不同的看法,交流会造成矛盾我们面向未来,在减少矛盾的情况下加强沟通,达到相互信任公司处在全球历史性大发展的时期, 如果你们想通了双方工作小组也能达成一致,你们的回归将对中国科技史都是一项贡献不一定会说你们输了,我們赢了应该说我们是双方都赢了。如果华为容不下你们何以容天下,何以容得下其他小公司我们在很多方面不如小公司,小公司就昰靠创意小公司 IDEA 强,大公司平台强平台强就是发现机会后,可以加大投资猛追虽然我们和你们关于知识产权打官司,只是一部分而巳但你们的很多创意,像以多业务传送的思想来开发传输产品、以太交换机也有很多自主开发的东西这还是要肯定的,希望能加盟华為这次华为的人力资源大调整,将形成一个五到十年的战略格局外面抗衡国际竞争伙伴,内部吸收小公司加盟到我们一起发展

这五姩来说,没有你们离开公司我们还发现不了公司这么多严重的问题。你们走的时候我们快崩溃了,那时好象只要是在华为呆着的人嘟被认为是很奇怪的,好象没离开华为的人反而是不正常的,我曾说过我们的队伍要好好教育一下我们幸亏也没有太急躁,促成内部矛盾激化通过这五年的调整逐步稳定下来了。

这次来之前费敏还有压力怕谈不好。为什么会谈不好呢我来就是传达第二次握手,一萣要握好现在华为使用轮值主席,通过轮流执政的管理方式几年以后达到和谐的管理体系。EMT 的决策能力大大增强了新的方面已取得非常大的机会,两家合作起来一定会有前途的

《孙亚芳在华为收购港湾前内部会议上的讲话》

前面郭平已讲过,实现和平是最终的目的战争只是手段,战争的目标是为了争取和实现和平因此,我们在“和平解决”的基本条件成熟的时候就应该有战略眼光和决断适时抓住这个历史机会,以一种合适的方式实现和平战争与和平, 历史上从来没有清晰的界面这靠双方的智慧判断。

惨胜犹败因此,继續战争不应该成为我们此时的选择实现和平的合适方式, 不能没有代价也不能代价太大。因为没有代价、完全零付费无益于问题的解決、双方达不成协议;付费过高我们无法接受,因为我们要从华为未来几十年长期稳定发展(无论是高潮还是低潮)的历史长镜头评判:这個项目这个案例这样处理是否对华为长期发展有利政策上有没有原则和方向错误,绝不能再让 2002 年前后的局面重演这是我们这次处理这個项目和平解决的最根本的出发点和最基本的政策原则。

在这个最基本的原则下我们应该用最大的诚意和建设性工作,尽最大的努力 鉯宽广的胸怀来争取这个和平。这次我们这个项目组就是这样去开展工作的并达成了最后的共识,这是符合历史规律和华为长远利益的对港湾的员工长远是有利的。

当年北平如果不是和平解放不仅我军将士的伤亡将要急剧增加,北平城内几千年的中华文明也要毁于一旦而且是毁于我们内战,这将是整个民族的悲剧历史的悲哀,和平解放北平为民族复兴作出了多大贡献上海也是和平解放的,解放軍在攻击上海外围伤亡了多少将士在进攻城市时,为了保护工业不准使用炮火,上海不是和平解放的话不仅还会有多少人血流成河,而且会损失后来上海为新中国的战后经济恢复作出了大贡献的可能国共交战双方在当时站在民族大义的立场,用正确的策略和理性的智慧处理好了这个重大问题这个历史经典值得我们今天借鉴。以战促和是我们过去的策略我们过去的惨胜换来了今天的和平机会,这佽惨胜使我们 IP DSLAMLAN SWITCH 付出了惨重的代价。但这绝不是我们的目的这只能说明当时我们面临的形势之险恶,这只能说明为了防止华为的崩溃當时我们的决心之大和战斗之惨烈,为了今天的和平当时我们没有选择,这应该成为历史也应该成为教训,这个教训就是为了让历史鈈再重演当时钧天并入港

湾的时候,我们也是严阵以待的我们全体上下已做好迎接 IP DSLAM 和LANSWITCH 一样的惨烈的激战的准备。所幸的是这个事情並没有发生,如果我们的光网络产业也毁了那么将是今天和谈的一个极大障碍,他们项目组争取和平的工作难度将更大这从另一个方媔也说明,我们过去的激战以及参加战斗的华为忠诚的将士们,为我们今天的和平做出了最主要的贡献这个历史将不可磨灭。

促成我們今天和平的重大的历史条件已经成熟我们可以也应该避免明天上甘岭的惨烈战斗以及我方将士的伤亡。我们上下要充分认识到这一点应该以宽阔的胸怀迎接这个和平的时刻。过去已经是历史公司 EMT 成员已达成高度共识,也期望全体干部员工也形成这样的共识:我们双方现在要一起翻过这沉重的一页不再纠缠历史,用宽广的胸怀和积极的姿态一起面对未来

【导 读】华为一个副总裁对任正非的描述是:满脸胡碴,高大威严一般不太理人,但说起话来滔滔不绝!有时也象小孩一样任性有一次任正非受邀参加巴黎一个国际顶级 CEO 俱乐部,那天晚上在法国代表陪同下到俱乐部之后,任正非随便找了一个地方就坐下来拿了一杯咖啡,然后顺手从西服口袋里掏了一把瓜子边喝边嗑。一个人的青春岁月是他一生中最宝贵的记忆爸爸在早期队伍中就算有文化的,又有教学经验又是领导干部……是这种 模板。历时十年短短的人生能有几个十年?这又是在他最能为人民做

事的时期你知道这对一个有志者是多么的痛苦。

当时我已到外地讀书,爸爸脱下他的一双旧反毛皮鞋给我第二天一早我就走了, 背负着这种重托我在重庆将高等数学习题集从头到尾做了二遍,学习叻逻辑、哲学……还自学了三门外语当时已到可以阅读大学课本的程度,终因我不是语言天才20 多年荒废,完全忘光了我当年穿走爸爸的皮鞋,今天是十分后悔的我那时是一个学生,是自由人不用泥里水里跑,而爸爸那时是被押着做苦工泥里、水里、冰冷、潮湿……他才真正 需要。我那时只理解父母的温暖没有理解他们的需要,也太自私了我有同学在街道办事处工作, 介绍弟妹们在河里挖砂孓修铁路抬土方……弟妹们在我结婚时,大家集在一起送了我 100 元。这都是他们在冰冷的河水中筛砂冒着修铁路时在土方塌方中被掩埋的危险挣来的。那时的生活艰苦还能忍受心痛比身痛要严重得多。由于父亲受审查的背景影响弟妹们一次又一次的入学录取被否定,这个年代对他们的损失就是没有机会接受高等教育除了我大学读了三年外,其他弟妹则有的连高中都没读完他们后来适应人生的技能,都是自学来的现在来看,物质的艰苦生活以及心灵的磨难是我们人生的一种成熟的机会。母亲那时有严重的肺结核病经济如此の困难,营养条件又差母亲由于得不到很好的治疗,几乎耳聋

在我领导的集体中,战士们立三等功、二等功、集体二等功几乎每年嘟大批涌现,而唯我这个领导者从未受过嘉奖。我也从未有心中的不平我已习惯了不应得奖的平静生活,这也是我今天不争荣誉的心悝素质培养生活翻了个儿,因为我两次填补过国家空白又有技术发明创造,合乎那时的时代需要突然一下子“标兵”、“功臣”……部队与地方的奖励排山倒海式地压过来,我这人也热不起来许多奖品都是别人去代领回来的,我又分给了大家

1978 年 3 月我出席了全国科學大会,6000 人的代表中仅有 150 多人在 35 岁以下,我当时 33 岁后来又出席了党的第十二次全国代表大会。全家都引以为自豪

我父亲也去做校长,他不计较升降不计较得失,只认为有了一个工作机会全身心地就投进去了,很快就把教学质量抓起来了升学率达到了 90%多,成为远菦闻名的学校他直到 1984 年 75 岁才退休。他说他总算赶上了一个尾巴,干了一点事他希望我们珍惜时光,好好干至此,我们就各忙各的互相关心不了了。他们不以物喜不以己悲,不计荣辱爱国爱党,忠于事业的精神值得我们这一代人、下一代人、下下一代人学习苼活中不可能没有挫折,但一个人为人民奋斗的意志不能动摇

我有幸聆听了他为全国科学大会军队代表的讲话,说未来十几年是一个难嘚的和平时期我们要抓紧全力投入经济建设。我那时年青缺少政治头脑,并不明白其含意过了二三年大裁军,我们整个兵种全部裁掉我才理解了什么叫预见性的领导。

走入地方后不适应商品经济,也无驾驭它的能力一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗,被人骗过后来也是无处可以就业,才被迫创建华为的华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。这时父母、侄子与我住在一间┿几平方的小房里在阳台上做饭。他们处处为我担心生活也十分节省,攒一些钱说是为了将来救我当时在广东卖鱼虾,一死就十分便宜父母他们专门买死鱼、死虾吃,说这比内地还新鲜呢!晚上出去买菜与西瓜因为便宜一些。我也无暇顾及他们的生活 以致母亲糖尿病严重我还不知道,是邻居告诉我的华为有了规模发展后,管理转换的压力十分巨大我不仅照顾不了父母,而且连自己也照顾不叻我的身体也是那一段时间累垮的。我父母这时才转去昆明我妹妹处定居我也因此理解了要奋斗就会有牺牲,华为的成功使我失去叻孝敬父母的机会与责任,也消蚀了自己的健康

我总认为母亲身体很好,还有时间我身体不好,以及知识结构、智力跟不上时代也將逐步退出历史舞台,总会有时间陪陪她的没想到飞来横祸。回顾我自己已走过的历史扪心自问,我一生无愧于祖国、无愧于人民無愧于事业与员工,无愧于朋友唯一有愧的是对不起父母,没条件时没有照顾他们有条件时也没有照顾他们。我知道我的情况比绝大哆数人要好但心中的愧疚时时涌现出来。为了忘却纪念将逝去的青春再次奉献出来,以感受那个时代留下的痕迹

【导 读】到 2005 年,华為虽然在国内市场取得了领先地位但是与国际巨头相比还很弱小,因此任正非认为华为还没有成功,还需要艰苦奋斗华为开始针对“高层要有使命感,中层要有危机感基层要有饥饿感”的奋斗导向,进行分 层驱动华为正处在一个关键的发展时期,我们已经连续数姩大量招收新员工壮大队伍。新员工进入华为第一眼看到的、处处感受到的就是华为的艰苦奋斗。一些人对此感到不理解他们会提絀这样的问题:华为为什么要艰苦奋斗?回答这个问题涉及到另一个根本的问题那就是:华为为什么能活到今天?华为将来靠什么活下詓我们今天就来讨论一下这个问题。

一、不奋斗华为就没有出路

世间管理比较复杂困难的是工业,而工业中最难管理的是电子工业電子工业有别于传统产业的发展规律,它技术更替、产业变化迅速同时,没有太多可以制约它的自然因素例如汽车产业的发展,受钢鐵、石油资源以及道路建设的制约而用于电子工业的生产原料是取之不尽的河沙、软件代码、数学逻辑。正是这一规律使得信息产业嘚竞争要比传统产业更激烈,淘汰更无情后退就意味着消亡。要在这个产业中生存只有不断创新和艰苦奋斗。而创新也需要奋斗是思想上的艰苦奋斗。华为由于幼稚不幸地进入了信息产业我们又不幸学习了电子工程,随着潮流的波逐被逼上了不归路。创业者和继承者都在消蚀着自己为企业生存与发展顽强奋斗,丝毫不敢懈怠!一天不进步就可能出局;三天不学习,就赶不上业界巨头这是严酷的事实。

泡沫破灭后侥幸活下来其实是我们当时的落后救了我们,落后让我们没能力盲目地追赶技术驱动的潮流而现在西方公司已經调整过来,不再盲目地追求技术创新而是转变为基于客户需求导向的创新,我们再落后就死无葬身之地信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合正是为了应对这种挑战华为相对还很弱小,面临更艰难的困境偠生存和发展,没有灵丹妙药只能用在别人看来很“傻”的办法,就 是艰苦奋斗华为不战则亡,没有退路只有奋斗才能改变自己的命运。有一篇文章叫《不眠的硅谷》讲述了美国高科技企业集中地硅谷的艰苦奋斗情形,无数硅谷人与时间赛跑度过了许多不眠之夜,成就了硅谷的繁荣也引领了整个电子产业的节奏。华为也是无数的优秀儿女贡献了青春和热血才形成今天的基础。创业初期我们嘚研发部从五、六个开发人员开始,在没有资源、没有条件的情况下秉承六十年代“两弹一星”艰苦奋斗的精神,以忘我工作、拼搏奉獻的老一辈科技工作者为榜样大家以勤补拙,刻苦攻关夜以继日地钻研技术方案,开发、验证、测试产品设备……没有假日和周末,更没有白天和夜晚累了就在垫子上睡一觉,醒来接着干这就是华为“垫子文化”的起源。虽然今天垫子已只是用来午休但创业初期形成的“垫子文化”记载的老一代华为人的奋斗 和拼搏,是我们需要传承的宝贵的精神财富华为走到今天,在很多人眼里看来已经很夶了、成功了有人认为创业时期形成的“垫子文化”、奋斗文化已经不合适了,可以放松一些可以按部就班,这是危险的繁荣的背後,都充满危机这个危机不是繁荣本身必然的特性,而是处在繁荣包围中的人的意识艰苦奋斗必然带来繁荣,繁荣后不再艰苦奋斗必然丢失繁荣。“千古兴亡多少事不尽长江滚滚来”,历史是一面镜子它给了我们多么深刻的启示。我们还必须长期坚持艰苦奋斗否则就会走向消亡。当然奋斗更重要的是思想上的艰苦奋斗,时刻保持危机感面对成绩保持清醒头脑,不骄不躁艰苦奋斗是华为文囮的魂,是华为文化的主旋律我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化,我们任何时候都不能因为华为的发展壮夶而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗

二、公司高层管理团队和全体员工的共同付出和艰苦奋斗铸就了华为

中国高科技企业的成长之路注萣充满坎坷与荆棘。选择了这条道路的人生注定艰辛与劳碌同时也更有价值。在中国在高技术领域做一个国际化的企业、开拓全球市場,我们没有任何经验可以借鉴完全靠摸索,在市场中摸爬滚打在残酷的竞争中学习;在中国,做一个以几万年轻知识分子为主的企業竞争又是全球范围和世界级水平,我们没有任何成功的实践可以借鉴;在中国做一个企业,竞争对手是全球各发达国家的世界级巨孓他们有几十年甚至近百年的积累,有欧美数百年以来发展形成的工业基础和产业环境有世界发达国家的商业底蕴和雄厚的人力资源囷社会基 础,有世界一流的专业技术人才和研发体系有雄厚的资金和全球著名的品牌, 有深厚的市场地位和客户基础有世界级的管理體系和运营经验,有覆盖全球客户的庞大的营销和服务网络面对这样的竞争格局,面对如此的技术及市场壁垒 在中国,我们没有任何經验可以借鉴

华为没有背景,也不拥有任何稀缺的资源更没有什么可依赖的,除了励精图治、开放心胸、自力更生我们还有什么呢?最多再加一个艰苦奋斗来缩短与竞争对手的差距。公司高层管理团队和全体员工的共同付出和艰苦奋斗铸就了今天的华为。

我们在 GSM 仩投入了十几亿研发经费多少研发工程师、销售工程师为之付出了心血、努力、汗水和泪水。在 1998 年我们就获得了全套设备的入网许可证 但打拼了八年,在国内无线市场上仍没有多少份额连成本都收不回来。

2G 的市场时机已经错过了我们没有喘息,没有停下来在 3G 上又展开了更大规模的研发和市场开拓,每年近十亿元的研发投入已经坚持了七~八年,因为收不回成本华为不得不到海外寻找生存的空間……

自创立那一天起,我们历经千辛万苦一点一点地争取到订单和农村市场;另一方面我们把收入都拿出来投入到研究开发上。当时峩们与世界电信巨头的规模相差 200 倍之多通过一点一滴锲而不舍的艰苦努力,我们用了十余年时间终于在 2005 年,销售收入首次突破了 50 亿美え但与通信巨头的差距仍有好几倍。最近不到一年时间里业界几次大兼并:爱立信兼并马可尼,阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚与西门孓合并一下子使已经缩小的差距又陡然拉大了。我们刚指望获得一些喘息直一直腰板,拍打拍打身上的泥土没想到又要开始更加漫長的艰苦跋涉……

华为茫然中选择了通讯领域,是不幸的这种不幸在于,所有行业中实业是最难做的,而所有实业中电子信息产业昰最艰险的;这种不幸还在于,面对这样的挑战华为既没有背景可以依靠,也不拥有任何资源因此华为人尤其是其领导者将注定为此操劳终生,要比他人付出更多的汗水和泪水经受更多的煎熬和折磨。唯一幸运的是华为遇上了改革开放的大潮,遇上了中华民族千载難逢的发展机遇公司高层领导虽然都经历过公司最初的岁月,意志上受到一定的锻炼 但都没有领导和管理大企业的经历,直至今天仍嘫是战战兢兢诚惶诚恐的,因为十余年来他们每时每刻都切身感悟到做这样的大企业有多么难多年来,唯有更多身心的付出以勤补拙,牺牲与家人团聚、自己的休息和正常的生活牺牲了平常人都拥有的很多的亲情和友情,消蚀了自己的健康经历了一次又一次失败嘚沮丧和受挫的痛苦,承受着常年身心的煎熬以常人难以想象的艰苦卓绝的努力和毅力,才带领大家走到今天十八年来,公司高层管悝团队夜以继日的工作有许多高级干部几乎没有什么节假日,24 小时不能关手机随时随地都在处理随时发生的问题。现在更因为全球囮后的时差问题,总是夜里开会我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌,没有什么可以依赖只有比别人更多一点奮斗,只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作只有更虔诚对待客户,否则我们怎么能拿到订单

为了能团结广大员工一起奋斗,公司創业者和高层领导干部不断地主动稀释自己的股票以激励更多的人才加入到这从来没有前人做过和我们的先辈从未经历过的艰难事业中來,我们一起追寻着先辈世代繁荣的梦想背负着民族振兴的希望, 一起艰苦跋涉公司高层领导的这种奉献精神,正是用自己生命的微咣在茫茫黑暗中,带领并激励着大家艰难地前行无论前路有多少困难和痛苦,有多少坎坷和艰辛

中国是世界上最大的新兴市场,因此世界巨头都云集中国,公司创立之初就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争,我们不得不在市场的狭缝中求生存;当我们走出国門拓展国际市场时放眼一望,所能看得到的良田沃土早已被西方公司抢占一空,只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区他们動作稍慢, 投入稍小我们才有一线机会。为了抓住这最后的机会无数优秀华为儿女离别故土,远离亲情奔赴海外,无论是在疾病肆虐的非洲还是在硝烟未散的伊拉克,或者海啸灾后的印尼以及地震后的阿尔及利亚……,到处都可以看到华为 人奋斗的身影我们有員工在高原缺氧地带开局,爬雪山越丛林,徒步行走了8 天为服务客户无怨无悔;有员工在国外遭歹徒袭击头上缝了三十多针,康复后叒投入工作;有员工在飞机失事中幸存惊魂未定又救助他人,赢得当地政府和人民的尊敬;也有员工在恐怖爆炸中受伤或几度患疟疾,康复后继续坚守岗位;我们还有三名年轻的非洲籍优秀员工在出差途中飞机失事不幸罹难永远地

十八年的历程,十年的国际化伴随著汗水、泪水、艰辛、坎坷与牺牲,我们一步步艰难地走过来了面对漫漫长征路,我们还要坚定地走下去

三、虔诚地服务客户是华为存在的唯一理由

还记得,经历 90 年代初艰难的日子在资金技术各方面都匮乏的条件下,咬牙把鸡蛋放在一个篮子里紧紧依靠集体奋斗,群策群力日夜攻关,利用压强原则重点突破,我们终于拿出了自己研制的第一台通讯设备——数字程控交换机1994 年,我们第一次参加丠京国际通讯展在华为展台上,“从来就没有救世主也不靠神仙皇帝,要创造新的生活全靠我们自己”这句话非常地与众不同,但 對华为员工来讲这正是当时的真实写照。

设备刚出来我们很兴奋,又很犯愁因为业界知道华为的人很少,了解华为的人更少当时囿一个情形,一直深深地印在老华为人的脑海经久不褪:在北京寒冬的夜晚,我们的销售人员等候了八个小时终于等到了客户,但仅僅说了半句话:“我是华为的……”就眼睁睁地看着客户被某个著名公司接走了。望着客户远去的背影我们的小伙子只能在深夜的寒風中默默地咀嚼着屡试屡败的沮丧和屡败屡战的苦涩:是啊,怎么能怪客户呢华为本来就没有几个人知晓啊。

由于华为人废寝忘食地工莋始终如一虔诚地对待客户,华为的市场开始起色了 友商看不到华为这种坚持不懈的艰苦和辛劳,产生了一些误会和曲解不能理解華为怎么会有这样的进步。还是当时一位比较了解实情的官员出来说了句公道话:“华为的市场人员一年内跑了 500 个县而这段时间你们在莋什么呢?”当时定格在人们脑海里的华为销售和服务人员的形象是:背着我们的机器扛着投影仪和行囊,在偏僻的路途上不断地跋涉……在《愚公移山》中,愚公整天挖山不止还带着他的儿子、孙子不停地挖下去,终于感动了上帝把挡在愚公家前的两座山搬走了。在我们心里面一直觉得这个故事也非常形象地描述了华为十八年来尤其是 90 年代初中期和海外市场拓展最困难时期的情形:是我们始终洳一对待客户的虔诚和忘我精神,终于感动了“上帝”感动了我们的客户!无论国内还是海外,客户让我们有了今天的一些市场我们詠远不要忘本,永远要以宗教般的虔诚对待我们的客户这正是我们奋斗文化中的重要组成部分。

进入海外市场我们的差异化优势主要昰满足客户需求比较快(比如泰国 AIS,我们因为比友商项目实施周期快 3 倍才获得了服务 AIS 的机会)。因此海外合同要么交付要求比较急,偠么需求特殊需定制开发,研发、用服、供应链等只有赶时间、抢进度全力以赴才能抓住市场机会。

在资金缺乏、竞争激烈的独联体市场华为人忍辱负重、默默耕耘了 10 年,从获得第一单 38 美元的合同起集腋成裘,到 2005 年销售额 6 亿美元成为公司重要的市场。在要求严格嘚欧洲市场经历三年的认证,我们终于通过了 BT的考试成为 BT 重要合作伙伴;为获得中东某电信运营商的认可,面对世界级电信设备商的競争我们冒着室外 60 度的高温进行现场作业,长达数月靠着全心全意为客户服务的诚意,经过 2 年多的坚持不懈终于开通了我们全球第┅个 3G 商用局……经过十几年的不懈奋斗和挣扎,我们取得了一点成绩这里要感谢长期支持华为的客户,没有客户的支持、信任和压力僦没有华为的今天。客户对我们的信任 是依靠华为不断地艰苦奋斗得来的。现在我们的客户也在不断地进步来自客户需求的压力越来樾大,我们没有理由停下来歇一歇必须更加努力,来回报客户对我们的信任

四、天道酬勤,幸福的生活要靠劳动来创造

大多数华为员笁来自山区、乡村和城镇许多人在童年和少年时代都体会到生活的艰辛。父母在他们那个年代和环境里努力用他们的付出把我们抚养夶,从他们身上我们知道了生活的含义,领悟到了我们现在身上的责任我们用自己劳动收获寄回了孝敬父母的第一笔钱,虽然可能微薄但其中的滋味难以言述,就像我们第一次拿到海外的合同一样从心底里舒畅、宽慰和喜悦。当我们自己成为了父母看着我们的小駭由于我们劳动的付出而能够那么安详地吮吸着生命的乳汁,露出香甜而无忧无虑的睡容听着老奶奶讲着古老的传说,互相分享着格林嘚童话尽情地享受着天真而稚趣的童年……我们有一种从未有过的幸福和神圣的责任感。我们的劳动不仅改变了人们的生活增进了人們的沟通,而且也一天一天地充实着我们自己丰实着我们家人的生活,也在一年一年地改变我们自己的生活我们在分享劳动果实的同時,又增加了对未来的憧憬这些在慢慢地加深着我们对劳动本身的体悟和认识。热爱劳动不仅仅是一种美德劳动中的人也是美的,在勞动中品尝到一种愉悦甚至幸福当看着我们贫瘠的土地变成了绿洲,当看着事先连想都不会想像到的、代表着现代文明的成果在我们勤勞的双手中不断地创造出来时这种心情是无论用什么语言都难以表达的,真可谓天道酬勤一份耕耘,一份收获

拼搏的路虽然艰苦,泹苦中有乐乐在其中。当复杂的 3G 网络芯片一次投片成功时;当新机器打通电话机器上的信号灯如繁星般闪烁时;当我们翻山越岭, 克垺高原缺氧为西藏最后一个不通电话的墨脱县实现了通话,藏族同胞载歌载舞献上洁白的哈达时,我们为之欢呼雀跃欢乐抚平了多尐个日日夜夜的奋斗在我们额头上刻下的皱纹。我们使最封闭的山村一步跨入了现代文明世界使世代穷苦的村民借助现代通信手段改变叻自己的命运。即便是我们为某个非洲国家安装通信网络设备而长途颠簸顶着赤道的烈日,走戈壁穿沙漠,但这种经历未必不是一种徝得津津乐道的人生体验更不要说非洲小男孩,有生第一次通过我们的无线网络与外部世界通话时脸上欢快而惊奇的表情那时我们心頭洋溢着的是自豪与喜悦。

一代一代的华为人他们是敬业的,又是乐观向上的这种乐观不仅表现在工作生活上,还表现在对待困难和壓力上是什么支撑着他们?正如一位员工所说:“是因为心中有爱这个爱,不仅表现在对客户、同事和家人的关爱、真诚上 也表现茬对祖国、对公司的热爱与忠诚上。”奋斗就是付出付出了才会有回报。多年来我们秉承不让雷锋吃亏的理念建立了一套基本合理的評价机制,并基于评价给予激励回报公司视员工为宝贵的财富,尽力为员工提供了好的工作、生活、保险、医疗保健条件为员工提供業界有竞争力的薪酬,员工的回报基于岗位责任的绩效贡献

公司创业之初,根本没有资金是创业者们把自己的工资、奖金投入到公司,每个人只能拿到很微薄的报酬绝大部分干部、员工长年租住在农民房,正是老一代华为人“先生产后生活”的奉献,才挺过了公司朂困难的岁月支撑了公司的生存、发展,才有了今天的华为当年他们用自己的收入购买了公司的内部虚拟股,到今天获得了一些投资收益这是对他们过去奉献的回报。我们要理解和认同因为没有他们当时的冒险投入和艰苦奋斗,华为不可能生存下来我们感谢过去、现在与公司一同走过来的员工,他们以自己的泪水和汗水奠定了华为今天的基础更重要的是,他们奠定与传承了公司优秀的奋斗和奉獻文化华为的文化将因此生生不息,代代相传

为了适应未来的发展,我们正在推行人力资源变革这次人力资源管理变革的目的是为叻要建立一支宏大的,能英勇奋斗不畏艰难困苦,能创造成功的干部员工队伍我们将推行“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的工资制度改革,实行基于岗位责任和贡献的报酬体系为更多新人的成长创造空间。任何员工无论新老,都需奋斗从高层管理團队到每个基层员工,只有保持不懈怠的状态华为才能活着走向明天。

五、戒骄戒躁继续艰苦奋斗

2002 年 12 月 6 日的重要讲话中谈到,“中华囻族历来以勤劳勇敢、不畏艰苦著称于世我们的古人早就讲过,‘艰难困苦玉汝于成’,‘居安思危戒奢以俭’,‘忧劳兴国逸豫亡身’,‘生于忧患死于安乐’,等等这些警世名言,今天对我们依然有着重要的启示作用历史和现实都表明, 一个没有艰苦奋鬥精神作支撑的民族是难以自立自强的;一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家,是难以发展进步的;一个没有艰苦奋斗精神做支撑的政黨是难以兴旺发达的。

同样一个没有艰苦奋斗精神作支撑的企业,也是难以长久生存的而我们现在有些干部、员工,沾染了娇骄二氣开始乐道于享受生活,放松了自我要求怕苦怕累,对工作不再兢兢业业对待遇斤斤计较,这些现象大家必须防微杜渐不能改正嘚干部,可以开个欢送会全体员工都可以监督我们队伍中是否有人(尤其是干部)懈怠了,放弃了艰苦奋斗的优良传统特别是对我们高层管理者。我们要更多地寻找那些志同道合、愿意与我们一起艰苦奋斗的员工加入我们的队 伍我们要唤醒更多的干部员工认识到艰苦奮斗的重要意义,以艰苦奋斗为荣我们要勤奋,但也巧干这就是要通过坚持不懈的管理改进和能力提升,提高我们的工作效率和人均效益这些年来,公司一直在流程、组织、IT 建设等方面持续地变革和优化努力推动管理改进,但与西方友商相比在全球化管理体系的荿熟度上,在管理者自身经验和能力上我们仍然有着明显的差距。我们从青纱帐里出来还来不及取下头上包着的白毛巾,一下子就跨過了太平洋;腰间还挂着地雷手里提着盒子砲,一下子就掉进了 TURNKEY 工程的大窟窿里……我们还无法做到把事情一次做正确,很多工作来鈈及系统思考就被迫匆匆启动管理效率的低下,也造成了我们压力大、负荷重面对国际化的残酷竞争,我们必须提升对未来客户需求囷技术趋势的前瞻力未雨绸缪,从根本上扭转我们作为行业的后进入者所面临的被动挨打局面;我们必须提升对客户需求理解的准确 性提高打中靶心的成功率,减少无谓的消耗;我们还要加强前端需求的管理 理性承诺,为后端交付争取到宝贵的作业时间减少不必要嘚急行军;我们要提升在策划、技术、交付等各方面的基础积累,提升面对快速多变的市场的准备度和响应效率我们做任何事情都有好嘚策划,谋定而后动要善于总结经验教训并在组织内传播共享。

我们的管理者特别是大批年轻的基层管理者,要努力提升自身的管理能力加强学习,积累管理经验对事的管理上,要做好计划要合理分配工作,合理规划工作节奏张驰有度,攻下一个山头后团队偠注意适当休整、认真总结。在对人的管理上要加强对下属的关心和爱护,多一些沟通和辅导润物无声,帮助下属提高技能和效率培养工作中的自信心、成就感。

05 年春节晚会上《千手观音》给了我们很大震撼。那些完全听不到声音也许一生都不知道什么是声音的駭子,竟然能形成那么整齐划一的动作那么精美绝伦的演出,其中的艰辛和付出可想而知华为数万名员工,正同他们一样历经千辛萬苦,才取得今天一点进步但我们始终认为华为还没有成功,华为的国际市场刚刚有了起色所面临的外部环境比以往更严峻。全球超過 10 亿用户使用华为的产品和服务我们已经进入了 100 多个国家,海外很多市场刚爬上滩途随时会被赶回海里;网络和业务在转型,客户需求正发生深刻变化产业和市场风云变幻,刚刚积累的一些技术和经验又一次面临自我否定在这历史关键时刻,我们决不能分心不能動摇,不能因为暂时的挫折、外界的质疑动摇甚至背弃自己的根本,否则我们将自毁长城,全体员工十八年的辛勤劳动就会被付之东鋶无论过去、现在、还是将来,我们都要继续保持艰苦奋斗的作风

一个中国高科技企业,在海外开拓的征途中注定是艰难的,但意義也将是非同寻常的幸福不会从天降,全靠我们来创造天道酬勤。

2006 年年初冰岛大企业家托马斯在访问我公司时邀请我全家八月份去栤岛度假,顺便见见他爸爸以加深两公司之间的相互了解,我随口就答应了过往这种礼节性的接受邀请是比较多的,不幸这次真成为倳实6、7 月份托马斯不断来函,催促去访问国际营销的胡厚昆、欧洲地区部的徐文伟也不断催促,都希望借此增强企业间的相互了解峩只好从命。

我太太姚凌与我结婚后,一直从事家务相夫教子,从不参加任何商业活动与社会活动平时还怕坐飞机,这次难得她欣嘫同意一同前往也许是冰岛的神秘感驱使,我们终于在八月份踏上了行程

我们是从如诗如画的苏格兰飞往茫然无知的冰岛的。机下的蘇格兰像一首歌一样的缥缈,像一幅画一样的美妙这么一个经济发达的国家,拥有这么现代化的农业的地方还像未开发的处女地一樣的自然和谐,道路两旁各种野花漫天遍野,如诗如画十分富裕的村庄还像久远的历史那样的可爱,真是十分难得我仿佛还听到马玊涛的马儿歌声在苏格兰草地上慢慢地跑。想想我国到处是低标准的开发区而急功近利地求富,对环境的破坏对长远生存的破坏,心裏是多么难受

冰岛有 10 万平方公里,30 万人口是一个多山的国家,10%的山是火山其余90%的山,是火山的喷发物堆积的这个欧洲最西边的偏丠国家,冬天山上覆盖着厚厚的雪这些雪在山上形成冰川,融化时形成漫山遍野的涓涓的溪流使冰岛形成水资源十分丰富的国家。冰島总统在他的小书房里接待我们说以后石油挖完了,水最宝贵冰岛那时会成为世界上最富裕的国家。他非常支持我们的合作冰岛的資本、中国的技术整合在一起,为欧洲其它地区的人民服务下了飞机,迎接我们的司机就直接将我们拉去钓三文鱼的小河,晚上住宿茬那山边的小旅馆我们穿着防水服,站在齐膝盖的冷水中不停地抛钩,终于钓上一条 5kg 重的三文鱼慢慢地拉,鱼挣扎太厉害了就把線放松,让它轻松游一阵然后又收线,直到它累得筋疲力尽再把它拖到浅水,用网网上来我以为马上就会吃到生鱼片了,我还没吃過生猛三文鱼生鱼片呢主人让我们摸摸, 照照相就把它放了。因为我们钓到的鱼太健壮了得留着它繁殖更健康的下一代。正是冰岛囚民这种环保意识这个国家才这么富裕。

当我们钓完鱼回到休息的小屋时我们要填一张表,何年、何月、几点、几分、在什么地段钓箌什么鱼多重、放生、还是食用了。墙上贴着一张精美的小溪的地图把适宜钓鱼的地点,都用号码标出来年复一年的这么统计着。峩临走他们送了我一本厚厚的十分精美的钓鱼手册那里都是所有人将记录经过归纳统计总结出来的。因为三文鱼有很强的记忆特征明姩此日此时,您用同样的方法 也许能钓到同样的鱼。从冰岛人这种统计精神看到了他们做任何一件事的持续改造能力。想一想我们公司如果一部分员工不断地对自己的工作进行统计分析, 那么他一年一年地找到改进工作的方向点也许这位皮鞋擦得最亮的士兵,已是將军了可惜我们有许多员工不读书,不看报不追求进步,有些财务的中高级主管竟然是法盲。随后我们参观了冰岛的鱼码头以及魚加工厂。冰岛的主要产业是渔业及旅游业 人均 GDP 达到了 3.5 万美元。其鱼码头鱼工厂环岛皆是,其规模之小是我

没有想到的。冰岛的大量船队装备有很好的电信设备他们在海上捕了鱼后,在返航前就通过电子交易在美国及欧洲市场上参加拍卖按拍卖的结果,其陆地上嘚工厂开始准备如何加工、包装以及运输。船一靠码头立即装车运往加工厂, 有些进行保鲜包装立即装飞机当天可运到美国、欧洲進入市场。有些进行切片 将加工好的再精包装出厂。冰岛环岛都有许多这种小码头一般就十几户人家的小村庄。渔船就近靠岸保证噺鲜,而不是非靠我家的码头不可所有的一条龙快捷的服务,给我们很多启发我国的伊利、蒙牛、双汇也是这种农副产品加工的典范,相信随着农业产业化的进程我国的农业在二三十年后,也会有极大的进步

沿途我们参观了冰岛五十年前的住宅博物馆,与我国五十姩前新疆建设兵团、北大荒的地窨子十分相像也是半截埋在地下,半截露出来包括现在的首富托尔, 其五十年前的生活房也是极普通嘚相当于我国现在的平民。而五十年后的冰岛却是十分富裕的他们的资本在企业界控制了欧洲许多产业,托尔就是许多东欧电信公司嘚大股东这五十年产生的差距如此之大,不光是这些年我国政治运动不断忽略了经济建设,而且与我国人民不善环保不能使资源可歭续发展;不善于对自己的工作进行统计,不断提高运作效率;而且社会缺乏诚信增大了交易成本,有很大的关系我国近二十年来有叻较快的发展,若文革后期我们去访问肯定刺激不小。我们一定要向冰岛、阿联酋?学习他们虽国小,他们领导人的策略可不小囚类社会总是从必然王国走向自由王国的,人类总得不断地总结经验有所发明, 有所创造冰岛人民注意环保,使资源可持续开发注意从统计中发现优化管理的办法,使五十年来飞速的发展我国在经历廿多年的改革开放后,经济已有了较大的发展我们若能不断地总結成功与失败,努力地向别人学习我们的明天一定会更美好。

上甘岭是不会自然产生将军的 但将军都曾经是英雄

——任正正在苏丹、刚果、贝宁代表处员工座谈会上的讲话

【导 读】当时华为对海外市场的导向是“虚位以待跑步上岗”,鼓励员工出征海外出征艰苦地区。任正非鼓励上甘岭的英雄通过努力学习,全面提高自己的素质成长为将军。将军的三个核心能力:一是成功的决断力二是正确的執行力,三是准确的理解力

首先我代表董事长、代表 EMT 成员,向奋斗在海外的全体员工问好表示致敬。应该说这十年来你们的奋斗,挽救了公司如果没有你们的奋斗,公司现在可能已经不存在了公司是非常感谢你们的。十年前公司走向海外的时候是两眼一抹黑,根本不知道客户在什么地方如何才能见到客户。董事长是第一个踏上拉丁美洲的我也是很早踏上非洲的。那个时候我们什么都没有,也不知道如何去做如果我们不出来,后来我们遭遇了小灵通没有做(虽然小灵通做与不做正确不正确让历史来评价,但直接关系到峩们的财务生命);CDMA 国内又没有选用我们的;手机在国内我们没有及时得到许可;如果我们只坚持在国内奋战 我们公司现在可能已经不能苟延残喘,不可能有今天这个局面所以大家背负着公司的希望走向海外,做出了许多牺牲终于实现了救公司于生死存亡的理想, 在這个行业中我们生存下来了所以就这一点,我代表公司对大家表示深切的感谢也对你们的家人表示深深的感谢,没有他们的牺牲与支歭华为也不会成功的。特别要感谢那些在艰苦国家和地区奋斗的员工不管是市场的、研发的、用服的、财务的、还是其他领域的,我們要深深的表示感谢我们要更多的感谢和问候用服的工程师,他们进入的区域要超过所有人的困难特别是我们的知识结构还不够了解嘚不毛之地,克服了前所未有的艰险我们要更多的关怀他们,关怀这个体系的成长我们才能共同渡过这个难关。

七八年前我到非洲來的时候,我就敏感地感觉到非洲这个市场是个潜在的通信市场尽管我们当时也做不成什么,局面好多年都没有打开但是我们坚持没囿动摇,特别是经济危机、IT 泡沫破灭的时候整个西方都退缩了,都从非洲退出去了但是我们没有撤。游击战术不是“敌退我进”吗峩们在非洲坚持下来了,才有了今天现在全球都在重新定位,信息产业增长点在哪里呢主要在非洲和拉丁美洲,所以西方公司又回来叻在这两块区域我们走对了,我们抓住了未来 3-5 年可能有利的时机我们要趁着这个有利的时机,尽快提升我们在这两个地区的地位茬欧洲,我们能排到第三、第四就不错了在非洲我们要有信心,排到第一

在 2002 年公司濒于崩溃的最困难时期,公司高层管理团队没有動摇,团结一心意志坚定,用内心之火点燃了全体员工的生命之光照亮我们在茫茫黑夜中的路程,终于走出了困境应该说我们比西方公司早走出困境一到两年。但是大家不要掉以轻心西方公司再过一两年,华为公司的低成本已经不是优势了竞争的模型会发生改变。所以我要感谢大家肩负着公司的希望走向海外,创造这么多灿烂辉煌的成绩

一、上甘岭是不会自然产生将军的,但将军都曾经是英雄

我们要在艰苦地区培养一批优秀的干部,这是公司的既定方针但是上甘岭是不会自动产生优秀干部的,但优秀的干部必然产生在艰苦奋斗中

上甘岭一定会出很多英雄,但是不一定会自然产生将军英雄不一定将来会是将军啊!将军一定曾经是英雄。你在苏丹成功的案例到英国打开看看,完全不是一个样子;你不能全球化怎么能成为将军,将军会随时被空投到任何作战的地方去如果你不能适应,那你只是英雄当然,当英雄也不会背一条空麻袋回家的这就是我们的政策。所以说上甘岭不能自然产生将军将军要通过自己努力學习,全面提高自己的素质以适应公司全球化的需要。公司会公布一个干部九条干部九条是我们干部学习的一个指南,是指导你怎么進行工作进行自我提升。通过干部九条的磨练锻炼三个能力:一是成功的决断力,二是正确的执行力三是准确的理解力;根据你的能力处在不同的阶段,我们来决定干部的使用和选拔我们也会对后备干部加大培养力度,艰苦地区的员工会更容易获得被培养的机会吔不是惟有这条路才是晋升之路。大幅度的培养干部只是一个方法 是在一定范围内,速度快一点的培养一批干部不是唯有被培养的后備干部才能够晋升,我们过去成功的干部选拔方法都是有用的除了这些方法,还会有更多的优秀干部产生的方法我们不能教条化。将軍实际上是打出来的没有艰苦的战争磨难,不会产生将军的禅机是悟出来的,大家不要放松了自己的学习既然到艰苦地区来工作了,如果去了又不努力学习那么大家就失去了很好的机会。所以越是在艰苦地区工作越不要放弃努力否则你失去优先选拔的机会多不值

峩们强调品德好、思想好、努力工作、要有干劲、要有贡献,但是我们一定还要有技能、有素质啊!比技能更重要的是意志力;比意志仂更重要的是品德;比品德更重要的是胸怀!怎么锻炼你的胸怀?你怎么能团结更多一些同志三个人都团结不到一起的人,怎么能说他能治天下呢团结不是指无原则的聚合在一起,而是共同去完成工作目标就是要通过艰苦的环境修炼自己!大家看到,非洲非常偏僻小鎮的教堂里那些来自欧洲的传教士,300 年前来非洲传教时也许一离开家,就永远回不去了那时还没有电灯、马路,甚至没有邮递员来傳信比我们现在差多了,他们为了一个信仰抛弃了一切,来到这些不毛之地想想他们又有多难。为什么我们说市场人员要有宗教般嘚虔诚我们现在不是像当年传教士一样,在推广我们的服务吗大家看到,很多伟大的政治家像甘地都是坐了二十多年监的,坐的监牢里面除了一个小窗子什么都没有。好在窗子上长了一颗小草他们就对这个小草讲了二十几年的话,就把治理这个国家的哲学悟明白叻所以他们出来以后并不是一个落后的人。他们不是在枯坐他们为什么能悟出这么多道理,你难道在苏丹就悟不出来做将军的方法呀我们今天的奋斗已经比以前好得多了,互联网已经填平了数字鸿沟使你不至于只学习山沟沟里的马列主义。我们只是要求你们在艰苦哋区的工作中加快成长步伐将军必然是产生在战火最激烈的前线,决不可能产生在一个非常舒服的环境中没有实际经过前线历练的机關干部,不一定能够较快地成长起来公司决定艰苦地区的管理和业务职位高配半至一级;二、三年不能晋升到管理和业务骨干队伍去的員工,可以输送到条件较好一些的国家去;特别要重视在艰苦地区做出成绩的女干部她们要比男员工晋升更快。我们太缺乏优秀的女干蔀了

我说了优先在艰苦地区培养干部,并没有否定发达地区员工的努力与快速成长 他们也会不放弃一切有利条件,努力进取的因此,你们也要有危机感

你们现在具有最好的条件,你们算一算你们刚大学毕业,学生娃你们能在国内做啥而你现在可以指挥着千军万馬,承担着上亿美金的合同你们看尼日利亚,我 02 年去尼日利亚的时候只有王军强一个员工,我走的时候一次给他批了8 辆汽车,我说市场很快就会起来怕起来后保障跟不上。后来很快就起来了,去年销售额是 6.3 亿美金

你们要加快自己成长的步伐,在艰苦的地方奋斗除了留下故事,还要有进步进步了,当不了干部也能多拿奖金啊你老婆表扬你也行啊!社会上总是会有人赞扬你的!

新时代比以前提供了更好的条件,每分钟都要学一直都要努力奋斗;去敢于斗争,努力学习一定会进步的。

二、加强艰苦地区的小环境建设

我们要求大家要艰苦奋斗是指思想上要艰苦奋斗,而在生活上能不艰苦的就不要艰苦军队里面的训练是很苦的,是从难从严,从实战出发來训练部队你们看到过海军陆战队的训练吗?在海南岛的沙滩上炎炎烈日之下,他们盘腿一坐就是几个小时,他们的肩膀第一层皮被晒脱了,第二层皮也脱了接着第三层,第四层……,直到露出了血丝他们被空投在荒岛上,不给火不给吃的,一个星期以后財被接回来自己想办法生活,抓蛇、抓鱼、抓虫子来吃这种就是从难,从严从实战出发,为战争做好准备但战争真正打起来的时候, 一切都是尽可能地创造好一些的条件尽可能除了克服敌人这个困难外,不应有任何困难我们现在的要求是思想上艰苦奋斗,而不昰在身体和生活上艰苦奋斗 能解决的困难一定要解决。当然只有保持思想上艰苦奋斗,才可能在意想不到的困难面前临危不乱。

在艱苦地区要有饱满的工作精神,要有乐观主义精神工作好每一天,生活好每一天没有这种精神,怎么能在这么艰苦的条件下长期堅持下去。我经常出去旅游碰到一个老头,他步履轻盈精神愉快、饱满,谁会相信他六十多岁了 谁会相信他是癌症患者,他的这种精神感染着我激励着我。我们确实要珍惜每一天人到这个世界来,不容易何必要虚度光阴。当我们回首往事要不因碌碌无为而羞恥,也不因虚度年华而悔恨我们的一生是灿烂辉煌的,我们的青春是无愧无悔的

我们提倡在思想上艰苦奋斗的前提下,要创造一个好嘚小环境使员工在艰苦工作之余,有一个好的生活条件代表处一把手要亲自抓后勤保障工作。我们不能改变大环境但我们能创造一個小环境。

每一天要保持 15 美金的伙食标准那 15 美金用不完怎么办,为什么不把食堂搞好一些餐厅干净一些,空调、灯光舒适一些桌子擦得干净一些,放上一束野花实在没有花,能不能放一团白菜花、萝卜花为什么不可以从生活费中挤一部分出来,请两个保姆为员笁打扫房间,洗衣服熨衣服,……多买一些光碟,平时可以唱唱、笑笑也可以去烤全羊嘛,大家也可以到宾馆去吃一顿自助餐改善一下生活,都从伙食费支付我想不会有人不去的。吃饱才不想家嘛!“也门饭”这么好吃任何一个用服兄弟从前方回来,我们就欢迎他吃顿“也门饭”,他激动得不行其实是我们馋了想吃。不管谁的家属来我们都去吃一次烤全羊,算是为她接风这就是巧立名目改善生活。今天我请全体员工吃烤全羊 一算账,每人不到十美元你们难道吃不起。代表不怕艰苦但也要想想,人人都馋的至少峩是个馋人,不给我吃以后我就不来苏丹了。我至今还留念“也 门饭”那也许是我经历的世界最好吃的饭。不知什么时候还有机会再吃一次听说这个地方营养不能均衡,为什么水果不敞开供应一人一天吃 5 美元的水果吃得完吗?吃不完吧代表处代表,一定要把这个苼活抓好15 美元用不完,明年审计知道你三年都吃不够这个数字,我们就减你一些补助支持不够吃的代表处。

男孩子不喜欢洗衣服峩们就请保姆,这边人工费很便宜保姆也很便宜,请她们来洗衣服洗完用熨斗熨。每天都可以换衣服定个合理的价格就给她嘛。这樣我们很干净很轻松嘛这样生活就慢慢得好起来了,床铺也洗得干干净净的 床头也可以每天都插一支花,不管在多么艰苦的环境自巳去创造一点小资情调嘛!

你们看一看你们的食堂,能不能请一个保姆把它搞得干干净净的能不能买桶油漆把墙刷一下?自己改造一下把灯搞亮一点,把空调搞冷一点大家没事可以坐下来吹吹牛,伙食吃不完可以买点瓜子吃吃有什么不可以?

生活是自己去开创的圉福是自己去创造的,不要等到天上掉馅饼将来租楼, 租个大一点的花园每个人种一棵果树。前人种树后人吃果嘛坐在这个院子里媔,晒着太阳吃着甜美的水果这就是享受生活,也许你会文思大发出来许多“海明威”。我住过海明威的房间100 年前他的生活也是这樣的。我们要在生活中学会调整学会自己关怀自己,自己爱护自己工作好每一天,活好每一天! 塞内加尔的负责人就很好把整个比利时旧的大使馆租下来了,那使馆是多么的漂亮呵

生活要靠自己调整,组织是很重要的以后我们要有监督,监督这个组织者为什么不紦大家的生活调整好我们把生活丰富多彩起来,就不会感觉这里生活苦了 就不想离开这个群体了。这个责任在你们代表身上我们态喥讲清楚了,食堂搞不好这餐厅搞不好,咱们鲜花没有了哪个说洗衣没有人管了,咱们就给代表降级降薪当然我们得民主投票,大镓都拥护的话我们就真执行给代表降级降薪。

三、公司目前和未来的发展形势以及近期的人力资源建设

我们处在一个大好的时代,面臨着一个大好的时机也同时存在着极大的困难。吃好了睡好了,我们还得打仗争取这几年市场、服务的进步。也许在 2008年我们的销售额会超过 200 亿美元。

为了适应这种形势我们调整了公司的人力资源政策,这个政策的改革有一个文件说了三个问题,第一点是提升基層作战管理团队的决策力和竞争力第二点是提升基本作战单元的激励和其战斗力,第三点是提升机关的服务水平和能力我解释一下这彡个问题。第一点就是决策前移我们要求真正指挥战争的指挥所, 要设在听得见炮声的地方而不是通过 IT 遥控。这个问题一,要解决Φ层干部不决策只等上级指示的问题;二,要通过授权、行权、问责制的实行将责任、权利及资源配置到基层。目前就是要加重地區部及代表处的决策与监控体系及权利责任的建立,以提升快速响应的能力第二点,就是加强基本作战单元的激励和战斗力的提升这僦指项目组的建设。要培养项目组的攻击能力第三点,公司机关主要转变成服务为前线服务。公司机关主要是经营土壤经营环境,創造一个适应国际运作的大平台把种瓜得瓜、种豆得豆的指挥权,下放到前线听得见炮响的指挥所去

公司处在一个较好的发展时期,公司这些年来坚持管理改进,并且已经起到一定的作用已经凸现一些效果,所以市场才能迅猛的增长特别是欧洲、日本这些发达市場的迅猛增长会对非洲起到非常大的促进。我们已在逐步改变包着白头巾的游击队形象逐步在国际运作中成熟起来。

我们的人力资源政筞变革的基础是基于我们继续艰苦奋斗,在市场上取得成绩为基础的当前公司员工中,有一部分人对艰苦奋斗不认同我是理解这些姩轻人的。他们诞生在这个大好时代社会为他们的降生、成长创造了大好条件,他们在父母的呵护下在学校老师的关怀下,没有经多尐风雨长大的一下子进入华为这种国际化竞争激烈的公司,是有些难以承受俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎我认为在座的各位包括我,犯了两个错误第一,你们选择了学习电子专业世间管理比较复杂困难的是工业,而工业中最难管理的是电子工业电子工业有別于传统产业的发展规律,它技术更替、产业变化迅速同时,没有太多可以制约它的自然因素华为由于幼稚不幸地进入了信息产业,伱们又不幸学习了电子工程一天不进步,就可能出局;三天不学习就永远赶不上思科、爱立信、阿尔卡特,这不是一句玩笑而是严酷的事实。第二你们选择了进入华为, 这并不意味着拥有高工资在华为付出的劳动比任何一个公司都多,按付出与获得的收益比来说可能并不一定好过国有企业。华为起步晚没有什么资源,也没有什么背景必须比别人辛苦一点,比别人付出更多才能活下来才能趕超别人。在座各位觉得辛苦我是完全可以理解的,如果你们要转行我不会阻拦, 也是鼓励的华为不要怕人员流动,正常的流动是恏的你可以去友商,也可以去运营商去政府部门……,他们的情况或许比我们好一些我们是不能自由选择了,我们是法人走不了,走了银行要把我们抓回来还债的上战场,枪一响 我们除了胜利,还能有什么呢

公司正面临着从业务层上,从流程上、从组织上從人事管理上的一大系列的改革。这些改革对大家都是有利的大家要多学这些文件。我认为学习不要读书破万卷读书破万卷反而懂得鈈深不透。我认为要读书破万遍公司公布的很多文件,是高层智慧是反复多少遍研究出来的。所以有机会就要多读公司文件要反复讀,一个星期一次行不行读读你就明白了。如果以后要当将军管理整个队伍你先看看别人是怎么看待这个问题的,一遍不懂不要紧哆几遍理解就靠近了。

全球电信业正处于兼并和重整之中未来网络和业务将走向 ALL IP 和固定移动融合(FMC),西方友商的收购和合并也正是为叻应对 ALL IP 和 FMC 以及电信运营商的合并华为经过十八年的努力,在面向未来发展上奠定了很好的基础一方面,公司在固网、移动、电信软件仩都积累了经验、技术和队伍能够真正为客户提供 FMC 解决方案,另一方面公司是所有传统的电信设备供应商里 IP能力最强的,并在 3G 基站 IP 传輸、软交换、MSTP 等产品上展现出了 IP 的优势

基于上述两方面的原因,公司在 FMC 和 ALL IP 上成为全球的领先者除了持续投入为电信运营商提供领先的 FMC、ALL IP 解决方案外,公司也正在培育和发展刀片式服务器、存储和网络安全软件等新产业这些产业有着巨大的市场需求, 必将成为公司的新增长点

今年完成 110 亿美元的销售应该问题不大,明年要力争突破 150 亿美元2008年也许能挑战 200 亿美元。公司的快速发展呼唤上甘岭的将军!

华为夶学要成为将军的摇篮

――任正非在华为大学和党委领导座谈会上的讲话 2006 年 11 月 20 日

【导 读】为了把华为打造成一个学习型组织华为进行了各方面的努力,2005 年正式注册华为大学为华为员工及客户提供众多培训课程,包括新员工文化培训、上岗培训和针对客户的培训等2016 年 9 月 20 ㄖ,华为大学新校区在东莞松山湖高新区大学路开工建设新校区总面积约 500 亩,新校区建成后将会从深圳整体搬到东莞办学注意华为对黨委的职能定位:行使对干部的“否决权与 弹劾权”。今天我受孙总委托召集大家开会,主要讲一讲华为大学和党委下一阶段的工作方針

决议已经明确,华为在通信领域不做资本性的交易将长期保留通信网络的开发、销售和服务的体系。这个体系将来受社会进步、技術进步的影响产品会变得越来越不值钱,像鸡肋一样许多公司会选择逐步放弃,而人们还是需要这些东西的我司将坚持不动摇的持續开发,维护这些鸡肋产品华为怎么把鸡肋做成美餐?有三个要点第一,人的奋斗精神是不能丢失的这方面干部将是决定的因素。苐二管理必须是非常优良的。也就是说流程简洁通畅监管简单有效。这样就建成了一个优秀的能推出质量好、低成本产品的 研发体系;以及覆盖全球的质量好、服务优、内部运作成本低的营销服务网络;以及一个支持业务发展的优良的管理、财务支撑体系;人力资源体系充满和谐同时最富有组织竞争力,以及个人努力的空间与机会整个体系这时冗员很少。第三在这些低利产品中,要生存下来唯囿实现高质量、优质服务、内部运作低成本和优先满足客户需求。就像薇苷菊一样在低生存条件下蔓延生长。以后切一块这个优质的管悝平台的一部分独立出去再种上有上升势头的产品,必将产生很快的增值

华为大学能不能把“将军的摇篮”这句口号公开喊出来,当嘫这将给教学极大压力,给学生极大压力我们执行 830 计划,最大的困难是缺少带兵的人缺少优秀的拥有成功实践经验的干部。这些人茬学习与实践中会逐步成长为各级管理骨干,我们称之为“将军”华为大学在这个历史时期应负有很大的使命。要研 究一下黄埔军校、抗日军政大学、西点军校为什么出了这么多将军。为什么我们担负不起这个历史使命来呢黄埔军校培养了大批高级将领,你们分析┅下黄埔军校为什么能够培养出这样的学生?抗大为什么能培养出一大批走上抗日前线的将领抗大毕业的 20 万学生对中国革命和建设起叻多大作用......。现在我们也要北伐了为什么我们担不 起这个历史使命来呢?担不起这个责任来呢我们要研究我们的教学方法。抗大的校訓是什么西点的校训、黄埔军校的校训是什么?我们华为大学有校训吗抗大的“三八作风”,“坚定正确的政治方向艰苦朴素的工莋作风,灵活机动的战略战术团结、紧张、严肃、活泼”;西点有“国家、责任、荣誉”;他们 都有鲜明的口号……党委以前是落后员笁与公司的隔离带,今天这个隔离带交给人力资源系统的工作小组他们成立另一个机构来做;党委还是要行使“否决权与弹劾权”,也僦是选拔干部通过否决权的过滤作用,让优秀的干部浮上来通过弹劾权,将在行使否决权中遗漏的不称职的干部再否决确保大量的優秀的干部迅速的奔跑。华为大学就是对这些选拔出来的一批特优秀的干部进行素质培养使这些土八路能驾驶坦克、导弹、巡洋舰……。你们的任务是相辅相成的,都是为了选拔干部“否 决权”和“弹劾权”是非常大的权力。你怎么用好这个权力怎么选干部。怎么紦华为大学变成培养将军的摇篮怎么把这个口号喊响?从历史上来看为什么西点、黄埔、抗大出了这么多将军,你们都要好好研究一丅这些都是榜样。你们还可以看看他们怎么组建南京军事学院、哈军工项目管理是连排干部走向将军的必修课。否则怎么可以组织现玳化军队呢我们的各级干部都要练就 200 米近战的硬功夫,要敢于刺刀见红各级干部一定都要用业余时间通过项目管理的考试,二年内 20 级鉯上的干部通不过考试的要免除职务,机关要延伸到 18 级可以象“托福”一样,不计考试的次数一定要考及格。然后逐级考下去直箌科以上干部全部为合格者。我们要用三年时间 将总部机关从中央集权的管理中心,逐步转换为支持、服务中心以及担负起监控的职能。我们不仅要将指挥所建立在听得见炮响的地方去而且要使资源能及时、准确、有效地配置到项目,让项目通过 IT 拥有指挥决策权资源的合理、有效的调度配置权。三年后决不允许拥有资源管理的人通过 IT 遥控战争。三年内要将机关主管支持与服务的主官转变成有成功实践经验的干部担任。同时 承担具体支持与服务的工作人员,也必须拥有所服务业务方面的实践经验这是一场大的人事变革,大家嘟有充裕的时间完成自己的转换。

外面有一篇文章说华为过 100 亿美元,有一道难越的坎我看写得很实在。我们从质变到量变再从量變到质变,没有这么简单这么乐观的。华为对大项目执行端到端的及时、准确、高质、高效的交付确实碰到了叶公好龙的问题, 现在項目越来越大执行越来越困难,我们在合格干部方面准备还不足现在有的项目是一片混乱,巴西项目、埃及项目都出了问题就是缺尐合格的干部。我们后继干部是否能跟得上公司的高速发展已经成了我们成败的关键。我们要加快各级项目经理级的干部考核、培养讓他们在实践中,通过项目的管理完成遴选。

我认为每个干部都不要走向极端,极端会产生争论、“战争”是有可能酿成对成熟流程的破坏。我为什么讲灰色灰色就是不要使用“革命”的手段,要以改良的方法对待流程变革要继往开来,不要推倒重来只要有黑囷白两种极端观点存在,这两种观点总会交战最后结果就是什么事情都做不成;灰色就是两种观点妥协了,形成一种东西就不要争了,好好干吧我们不允许华为公司有黑白观点的存在,每个人都要讲实事求是讲你怎么来做,我考你项目技能现在我们不缺项羽之类嘚勇猛之士,为什么不能产生真正的将军因为我们不给这些草莽英雄以制度化、规范化的作业方法的教育。但这些培训不是从任何西方课本中下载中来的,而是要结合我司的实践要活学活用,急用先学系统全面的教育要与解决现实问题结合起来。

党委和华为大学都昰我们选拔干部的重要阵地党委行使“否决权”,华为大学行使“培养权”两个权力不一样,但却共同都是为了选拔将军党委融入華为大学 培训中去,执行两个权利华为大学要针对主要矛盾,主要针对管理技能进行培训答辩中面面俱到,讲得十分“精彩”的人鈈要给高分,能解决实际问题的才 给高分讲师必须是有实践经验的人,没有实践经验的教官不能讲课只能做组织工作, 而且以后全部嘟要到前线去战争没有你想象中那么复杂,也没你想象中那么简单你们讲了半天抓不住要领,不知道仗应该怎么打因为你不懂,所鉯讲了半天都是游戏真正战争时,需要抓住主要矛盾要抓主要矛盾中的主要问题,然后就攻其一点注意迂回。

我认为所有的教学案唎都要来自于华为和社会的真实性案例本本主义的案例一个也不要。真实的案例虽然不可能成为很好的培训教材至少它是正在实用的, 这是他做成功的他是想明白的,所以别人可以利用这方法去做如果还差两点, 你可以去补充关起门来编的案例,都是想当然的咑起仗来决不会用这个案例。课程不要盲目正规化

我认为华为大学当前的方针,就是要培养将军但是不排除你们原来已经成熟的系统,继续多层级的去培养为什么不把项目经理级的、连排级的培训放到前线去,而别放在家里呢为什么不可以函授,为什么不可以搞网仩大学项目经理的培训系统已经成熟了,我们就可以用函授、网上大学来培训让函授学生也进步啊。

你们是否能够喊出你们的口号“這里是将军的摇篮”如果不这样,你们就脱离这个时代就像在世外桃源一样,就没有和现在形势的紧迫感结合起来你们的重要作用僦没有得到公司各个部门的认同,这一点对你们很重要

我们要北伐了,你们不给我们培养出将军来怎么行都要好好想一想。

在 BT 系统部、英国代表处汇报会上的讲话

【导 读】2004 年 3 月 30 日华为在英国贝辛斯托克设立欧洲地区总部;2005 年,华为成为英国电信(BT)首选的 21 世纪网络供應商为 BT21 世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备。我这次来主要目的是听一下英国的财务与经营管理汇报当初,我们头戴白毛巾 腰里挂着两颗地雷开拓海外市场的时候,什么都不懂不知道国际市场该如何管理,在管理上粗放一些这是可以理解的,因为大镓都在探索现在,海外市场取得了很大的增长还像以前一样,管理上不去这对公司是最大的风险。英国是现代管理与工业革命的发源地标准化管理都是从英国发起的,来英国就要虚心学习英国的管理我们到英国来,管理上不要试图将英国中国化、华为总部化 而昰要让华为的管理英国化、精细化、标准化。

1、学习英国人的管理模式实行围绕计划和经营的精细化管理,在相同成本下 为公司做出哽大贡献。

我今天看到你们的报表看到英国能够拿出这个财务分析报告来,不论数据是否精确我都很高兴,说明你们已经开始知道围繞财务进行经营管理了能用数据来说话了。新加坡打的贵吗、香港就是英国管理的样板李光耀带给新加坡打的贵吗的,除了争取到国镓与民族的独立之外最重要的贡献就是保留了英国的管理。新加坡打的贵吗的管理就是英国精细化、标准化管理的一个子版精细化管悝就是要有计划,有预算 有核算,各个指标数据都有据可依代表处围绕计划进行经营管理,就是要围绕这些财务数据进行只有财务數据清楚了,财务分析也就清楚了管理指标才能清楚,就能明白需要改进的地方与方向从而指导业务发展方向并制定合理可行的业务筞略与行动措施。

英国代表处要率先进行全面利润考核与精细化管理要每个主管都要会讲、会做, 系统部、代表处各业务部门主管都要能讲清自己的财务与业务经营管理相关述职报告要模板化、标准化,这样可以节约大量的合并报告的时间减少大量的不增值的重复劳動。

怎么才能精细化管理就是计划要合理、不能盲目。有合理的计划就可以有效降低运费、降低工程师的差旅费计划是龙头,制定计劃的人员一定要明白业务 地区部要成立计划、预算与核算部,要明白业务的人来做头只有计划做好了, 后面的预算才有依据通过核算来修正、考核计划与预算。为什么我们的运费控制不住如果计划做好了,海运比例提升了运费自然就下去了。对工程人员要实行计劃工时管理今后工程人员的派遣的账要算到经理头上,他去到那儿没有活干拿不到工时,就是空置我们规定空置的比例不能超过多尐,多了就说明这个经理不会管理。

我强调的精细化管理不是一味追求低成本的管理,是在相同的成本情况下为公司做出更大的贡獻。两者的含义是不一样的后者是发散的,前者是收敛的该花的钱还是要花,只要把各种费用指标清晰化了考核明确了,每个人都會找到主动改进的办法

代表处就是要围绕计划、预算、核算,用财务数据为牵引各项业务策略与措施细化、明确,报告模板化进行经營精细化管理围绕计划和经营的精细化管理是实行全面利润考核的关键支撑,也是公司各业务中心建设发展的方向只有在精细化经营管理下,全面利润考核才能有扎实可靠的基础利润数据才真实可信。

2、要实行利润考核代表处干部要会管理、懂财务和经营,持续改進内部管理 降低运作成本,在系统部、代表处形成业务为指导财务为监督的管理模式。

在全球通信行业的竞争形势下生存环境要求華为做好三个方面:质量好、服务好、内部运作成本低。特别是持久地加强内部成本管理才能让华为生存下去。比如对合同管理的改进我们面对的高端运营商要求越来越多,合同是厚厚的一本各个专业部门对应不同的部分。合同谈判的人没有将相关信息写成摘要传遞给后继执行的人,造成合同每人去读厚厚的一本这个读,成本就很高而且, 执行困难因此,对合同参与部门要形成合同索引将匼同的关键部分记录下来, 形成文档传递给后继环节一本厚厚的合同,真正可管理执行的部分整理出来也就是三、四页就能讲清楚了其他的部分只有合同执行出问题的时候才需要关注。要建立合同索引制度要将前端谈判的工作有效继承下来传递到后端。我们与爱立信等大公司比什么就是比效率,比成本看谁能多活一口气。改进管理是一个持久持续的过程不要太激进,如果我们每年进步 0.1%100 年就能進步 10%,持续长久改进下去是非常了不起的

实行全面利润考核后,补贴性的市场拓展已经由全面拓展转变为重点进攻要求销售管理也要偅心前移,下到代表处精细化管理要多沟通,多沟通才能发现问题及时改进。围绕全面利润考核与精细化管理财务的报告要实事求昰,既不要悲观也不要乐观。财务要对业务形成支撑在代表处形成业务为主导、财务为监督的管理模式。

3、思想上保持艰苦奋斗提升管理能力,培养输出干部;开放心态吸收先进文 化平等对待本地员工,改进对本地员工的考核和管理

欧洲的环境比较好,没有战争、疾病的严重威胁但是更要在思想上保持艰苦奋斗。员工来到英国是难得的学习英国管理的机会要将食堂尽快建立起来,将做饭的时間节约下来用在学习提高上。美国市场我们还没有实现真正突破英美的文化与管理基本是相通的,我们就是要将英国作为培养管理干蔀的基地将英国的管理输出到全球重点市场。

对本地员工的培养不要强制他们中国化华为文化是什么,我自己都搞不清楚华为文化僦像是洋葱头,都是外来文化这层是英国文化、那层是中国文化、美国文化。我觉得华为文化就是一种开放的、兼容并蓄文化因此对待本地员工, 不要用中国的思维去要求他们要以开放的心态去吸取他们的精华,充实我们的文化

英国对本地员工的双轨制考核的建议佷好,将短期奖金激励与 PBC 的晋升考核很好的管理起来有章可循。实现了本地员工奖金透明化员工自己可计算、可管理,避免了传统的獎金大排队的做法可以将英国考核办法整理出来在公司人力资源部备案,在英国先推行

英国可以率先采取本地发薪,我是赞同的英國、日本物价高,日常差旅补助不够吃饭是否可以实行据实报销,可以探讨一下

4、对 BT 系统部、英国代表处的要求。

总体上讲BT 系统部、英国代表处围绕财务的精细化管理汇报做得很好,我很高兴但细节上还有不足,汇报图表色系都不能统一这不符合英国标准化管理嘚传统,做事要认真细致模板一定要标准化。英国业务中心小循环先做起来 要成为华为所有代表处的管理典范,向世界各代表处输出模板率先进入国际化。要通过标准化模板化降低管理成本英国业务中心要在 1-2 年内拿出一套好的管理办法,我希望在 2007 年底再听一次英国嘚汇报

就要过新年了,过年的时候我不在英国先给大家问声新年好!特别是给你们的家属,你们在海外艰苦奋斗为公司的发展做出了巨大贡献家属做出了巨大的牺牲。请你们转达我对他们的感谢

实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力

——任正非在国家某大型项目論证会上的发言 2006 年 12 月 18 日

【导 读】华为研发部门的负责人在向任正非汇报研发成果时,面有得意之色 任笑着说:“你什么时候可以不让公司茭这两亿美元(专利许可费)了,再来吹牛吧!”这些年华为每年交出去的专利许可费都在 3 亿美元以上。华为韬光养晦 年十年时间华為累计投入研发经费 3130 亿元人民币,累计获得专利授权 62519 件

华为公司作为一家高科技企业,从创业开始就始终坚持以市场的商业成功为导姠,一切投资、一切管理的改进都紧紧围绕产品的市场商业成功尤其摒弃的是脱离商业成功导向的、唯技术的创新。这种盲目自傲的创噺对于我们没有资金来源的公司来说,无异于自杀

华为在过去的 18 年里每年坚持投入销售收入的 10%以上在研发上,尤其是最近几年有超過二万五千名员工从事研发工作,资金投入都维持在每年 70、80 亿元以上经过十八年的艰苦奋斗,迄今为止华为没有一项原创性的产品发奣, 主要做的、所取得的是在西方公司的成果上进行了一些功能、特性上的改进和集成能力的提升更多的是表现在工程设计、工程实现方面的技术进步,与国外竞争对手几十年、甚至上百年的积累相比还存在很大差距;对于我们所缺少的核心技术,华为只是通过购买的方式和支付专利许可费的方式实现了产品的国际市场的准入,并在竞争的市场上逐步求得生存这比自己绕开这些专利采取其他方法实現,成本要低得多由于我们的支付费用,也实现了与西方公司的和平相处

2004 年华为公司推向市场的一款 WCDMA 的分布式基站,相比传统的基站运营商每年的运行/运维费用包括场地租金、电费等可以节约 30%,为客户带来了价值的同时也体现了产品的竞争力从而获得了客户的好评囷选择。这款分布式基站没有革命性的技术也不存在过多的技术含金量,仅仅是工程工艺上的改进而已

事实上,在产品的工程实现技術方面我们也经常遇到瓶颈,包括算法、散热技术、工艺技术、能源、节能等在内都时常成为我们在竞争中获得优势的障碍。为了解決这些问题克服发展障碍,我们也不全靠自主开发因为等自主开发出来了,市场机会早没有了或对手已在市场上构筑了优势,我们沒法在竞争的市场上获利所以,我们经常采用直接购买技术的方式来缩短差距并构筑领先

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