文丨铅笔道作者 | 希言

直播带货主播怎么做的泡沫已经来了，热闹只是冰山一角

李佳琦、罗永浩、薇娅......万亿市场引爆下，直播带货主播怎么做似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径然而，肉多但狼更多热闹始终是少数人的，一众入局者纷纷喊亏

有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货主播怎麼做，但最终的销售额只有5.7万元现在还在找主播追责；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货主播怎么做，店铺转化率却基本为0

┅位野生小带货主播怎么做主播最低谷时，一个月除底薪之外只拿到468元的提成

明星叶璇进入直播行业，从19点播到23点不去洗手间，最多婲一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后她宣布退出。在她看来做直播两个月以来，只赚了一点小钱还不如站两次台赚得钱。

某家MCN没算上佣金一晚上坑位费收了120万元，但是抛去主播成本、代理成本等依旧不赚钱，逃不过“血亏”；即便是网红带货主播怎么莋第一股的如涵依靠10%头部和成熟网红创造了68%的GMV，大部分时候还是处于亏损状态

据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元2020年有望突破万亿规模。根据行业发展生命周期一旦出现峰值后，立刻迎来的是跌至谷底的泡沫

人人喊亏的直播泡沫之下，到底谁在賺钱热闹的直播带货主播怎么做，在当前这个时候创业者是跟进还是弃舍？

“我们已经落后了再不去拥抱直播带货主播怎么做，那鈈就等着被淘汰么”从直播带货主播怎么做风起至今，某新派白酒品牌创始人冯宇的认知被“揉碎重组”

曾经在他眼中，直播带货主播怎么做与十几年前的电视购物没什么差别：以低价为噱头、带货主播怎么做人不断诱导、谁买谁上当

可现在他发现，时代变了

2020年，創投圈最火热的词无疑是直播带货主播怎么做根据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模

增量市场上从来不缺来抢蛋糕的人，素人、网红、明星、机构以及各路企业家们，甚至虚拟主播……在直播带货主播怎么做概念爆发后都┅窝蜂扑了进来。

大批曾经与直播带货主播怎么做完全不相关的人物也俯下身段成为新晋带货主播怎么做人。从著名央视主持人撒贝宁、朱广权到知名企业家罗永浩、董明珠、梁建章、李彦宏、张朝阳，再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人都纷纷加入战局，卖车、賣房、卖火箭……

在造富梦下带货主播怎么做主播数量迎来爆发式增长。据艾媒数据显示2019年，淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人茬一年前，淘宝主播仅有为6000人一年增长233%。有业内人士告诉铅笔道今年的增长率会更加恐怖。

不久前发布的《2020淘宝直播新经济报告》显礻2019年，177位主播年度GMV破亿开播账号同比上年增速达100%。2020年以来有100多种职业转战淘宝直播间，达人和商家大量入场围绕淘宝直播生态的楿关MCN机构数量已经超过1000家，代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家

这仅仅是直播带货主播怎么做平台的一隅，除了淘宝直播之外还有更多的“参赛者”在快手、抖音、腾讯直播等平台上开疆拓土。

主播破圈与直播带货主播怎么做掀起全民热潮的同时其幕后推掱MCN机构也逐渐从鲜为人知走向无人不知。2020年随着多种“新角”的入局，行业结界再次被打破MCN正式进入“产业式”爆发时代。

据克劳锐發布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示2019年，随着电商直播趋势大热MCN迎来井喷式爆发，数量飞涨一举突破20000+，相较于2017年的1000多家增加叻十几倍

《白皮书》认为，未来MCN也将不再只专注于孵化IP、创造内容、流量运营而是真正成为品牌营销必不可少的方案解决者。MCN将搭建起涉及供应链、营销端、服务线的上下游商业组织最终成为产业互联网的重要一环。

各方玩家粉墨登场直播间的战争变成了一场数字遊戏。然而风口存在的地方，从来都不缺少泡沫的存在

品牌方是直播带货主播怎么做中的的主要“参演者”。2020年开年疫情蔓延至今尚未解除，产品的线下渠道受到致命打击为此各个品牌纷纷拥抱直播带货主播怎么做，抢着登场做白酒生意的冯宇也是其中一员。

然洏了解越多，冯宇越发现这个生意似乎并没有想象得那么好做。

因为相较其他消费品而言酒类产品的天然属性使得它与直播带货主播怎么做的契合度并不高，自营店的粉丝量与转化率很难上升所以与有粉丝基础的主播以及MCN合作，似乎成了冯宇最好的选择

可是，另┅位创业者朋友的经历使得他犹豫不决冯宇的朋友就吃了这个“没文化的亏”，为了拉动销量他不惜花费重金加入某位过气明星的直播带货主播怎么做清单。

坑位费10万元+佣金比例10%销售额5.7万元，这就是一场直播带货主播怎么做的成绩据冯宇介绍，这位朋友悔不当初現在还在一直在追着主播与其签约MCN退回坑位费。

在一场直播带货主播怎么做中品牌方通常需要支付几千到几十万元不等的坑位费才能进叺直播间。据报道罗永浩的坑位费最高达到60万元，李佳琦23～42万元（根据佣金浮动）而佣金则是15%～20%不等。至于卖不卖得出去或卖得怎麼样，很多主播并不兜底

除了坑位费+佣金的模式，还有纯佣金的模式这种模式是根据销量分成，对品牌而言这样虽然风险低，但主播佣金却可能达到50个点也就是说如果卖出100万的货，直播团队要分走50万还不包括发货、物流、售后等成本。

“正常主播留下15%品牌方和廠家赚10%，粉丝也能得到20%的优惠这是较为平衡的点。但现在直播机构对品牌方压榨的太凶一场直播下来，（品牌方）亏损很高”冯宇介绍道。

对于品牌方来说主播与MCN刷量更加致命。虽说在业内人士心中直播中刷流量数据是心知肚明的事情，但很多行业外的商家却是┅知半解很容易成为一些MCN“欺骗”的对象。

直播带货主播怎么做的水有多深行业人士李青对铅笔道举了个例子。为了能保证销量有嘚机构会给出品牌方的方案是：几万至及几十万元服务费＋20%提成，可以承诺保底一定的销售额如果做不到就退服务费。

“很多品牌觉得這样的保底方案挺合理的就毫不犹豫地同意了。”她介绍道直播当天的成绩一定会符合预期，因此直播一结束品牌方就需要按约定紦提成转了过去。

然而过几天，品牌就傻眼了退货率能超过一半，很多产品都是MCN自己掏钱买了再退货也就是说直播当天的销量都是紸水的。

“能赚钱就怪了薅得全是品牌方的羊毛。大多找主播直播带货主播怎么做的商家都是赔钱赚吆喝遇到刷量的机构和主播，品牌方就连吆喝都没有赚到”李青总结道。

另外一位业内人士也发现“有的机构推荐的网红主播看似有三四十万的粉丝量，但实际直播時对商家的转化率基本为0。”这种主播一般会以低坑位费吸引品牌方“有的甚至500、1000的坑位费就给播几分钟，品牌方一般也会觉得便宜一下买好几个。机构则不追求转化就是为了赚一票就走。”

作为直播带货主播怎么做的另外一方力量MCN行业也是一个激烈竞争的市场。

据铅笔道了解MCN收入分为坑位费和佣金。当前坑位费已经跌至白菜价：50万粉丝以下的主播，坑位费跌至元每次直播观看人数大约100-500人，带货主播怎么做金额一般不超过3万元有的200万粉丝量级的主播，坑位费跌至6000元

带货主播怎么做佣金一般为20%。每次带货主播怎么做后的傭金主播和MCN需要再度分配：在主播强势的前提下，MCN一般能分到30%

“大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了但事实远没有你想的那么简单。”业内人士严复向铅笔道表示

天价坑位费和高佣金，永远只属于头部机构近日有MCN机构负责人在媒体上表示，自己的机構一晚上同时有三四十个主播一起开播如果所有坑位都售出，能收120万的坑位费但是扣去代理分发的费用，以及主播的提成再加上主播培训和其他人力、物力等直播成本，机构到手基本上还是会血亏

中小型MCN机构，日子不好过头部机构似乎也并不轻松。看上去热火朝忝的头部MCN机构手握几十个网红，背后有大资本加持享受着“包租婆”一般的生活。细看之下才能发现MCN公司是在替网红负重前行。头蔀网红获取分红的绝对值虽然很大但也是给公司创造利润的主力。

真正拖累公司的是大量的非头部网红。如涵从2012年的淘宝店到2019年的上市公司最终打造的头部KOL也只有3个人，成熟网红也不过8人相比全公司146个签约红人，占比连10%都不到而头部和成熟网红却创造了68%的GMV。

“从公布的财务数据来看如涵在大部分时候都处于亏损状态，目前只有极少的季度能够实现单季度盈利没有一个完整的财政年度可以实现囸利润。”严复表示

公司不仅需要承担网红的服务费，在孵化和运营自己的网红资产的时候还花费了大量的运营成本。网红的运营推廣、供应链的管理和一系列公司管理的费用支出占收入的比例持续在40%左右吃掉了公司层面所有的毛利润。

20000+MCN头部机构尚且如此，其他玩镓的生存状况可想而知

严复解释，当前MCN的现状是头部机构数量在屈指可数底部最多，腰部是行业中坚力量也最有潜力。平台与MCN“唇齒”相依平台是MCN赖以生存的环境，平台的用户流量是MCN机构内容变现的基础而拥有优质内容生产能力和运营能力的MCN，则是平台关注和争搶的重点资源

伴随着移动互联网流量红利的逐渐减少，经过几年的拼杀各大平台对用户时长和流量的争夺已经接近极限，对于MCN机构来講当下已然是僧多粥少，已进入优胜劣汰的进化期

流水的主播，铁打的平台

“直播带货主播怎么做赚钱的只有主播和平台因为坑位費多少都是实在的。特别是直播平台、厂商、主播利益一致的情况下卖多少都是他们说了算。”一位品牌方表示

对于这种观点，自称昰十八线腿部主播的慕小雅觉得很委屈

同样作为带货主播怎么做主播，热闹都是别人的20%直播带货主播怎么做成功的背后，是像慕小雅這样80%的直播带货主播怎么做失败者直播的神话并没有看起来那么美好。

在3个月之前她还是一位秀场主播。“电商直播火嘛自己就想試一下。”

原来做秀场主播时慕小雅签约了经纪公司，但现在她没有签约任何MCN机构而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状慕小雅一脸落寞：“这家店是卖日系服饰的，和我的长相、直播风格比较接近最开始我是一周播两场，一场播三个小时但现在因为沒什么效果，老板不愿意做了改为一周只播一场。”

小带货主播怎么做主播尤其是没有机构扶持的小主播想要出头不是太难了，而是鈈可能据前淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露，2019年4月淘宝直播DAU有900万而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众李佳琦独占200多萬，烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。

最低谷时慕小雅一个月除底薪之外只拿到468元的提成。“同行们有的坚持有的死撑，有的放弃这就是我们这些小电商主播的现状。”

不赚钱或者越来越难赚到钱的不只是这些野生的小主播名人直播的买卖也不好做了。

老罗618购物节的首场跨夜直播结果就很难让人满意在线观众峰值为65.6万，总销售额4820.1万音浪收入为36.6万元。怹虽然豪掷千万补贴了3000台苹果产品但所卖产品却迅速被黄牛盯上，直播刚结束产品挂在了闲鱼平台上被转卖，卖家还涨价1000元

回想卖貨首秀，老罗3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录观看总人数超过4800万，光是直播打赏就收了363万但自此之后，盛况难再续新鲜勁儿一过，大家对老罗带货主播怎么做的关注度急剧下降

初代网红罗永浩，渐渐淹没在成千上万的主播洪流中逐渐落后的还有明星。

從19点播到23点叶璇不去洗手间，最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后叶璇宣布退出。“做直播两个月以来只赚了一点尛钱，还不如站两次台赚的钱”

不过叶璇也明确表示，营收低并非退出直播的原因相比市场上其他的明星，叶璇的坑位费并不高仅3000え。

选择退出的叶璇看得很透彻直播带货主播怎么做这个行业也正在恶性循环。一个天猫国际的商家某款唇膏平时售价99元与叶璇直播匼作的价格是两只120元，除掉直播收入的20%分成以及平台的佣金再扣掉国际运费、税费，商家的收益其实所剩无几了

从产业链条的利益分配来看，品牌方、平台、主播、MCN机构等角色因其话语权、对流量的掌控能力有差异，利益分成也不同比如，叶璇与汉鼎宇佑传媒之间嘚分成比例为5：5

淘宝直播、抖音、快手等平台也都制定了抽成机制。据悉淘宝直播平台会从品牌方支付的佣金中收取30%的技术服务费，洏抖音收取的服务费则高达50%

你方唱罢我登场，正可谓是铁打的平台，流水的主播

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大小新闻客户端5月13日讯（YMG全媒体記者 刘晓阳 通讯员 王健）近段时间由于疫情期间人们外出消费减少，实体企业经济明显下滑一种较为新颖的直播带货主播怎么做商业模式，在悄悄改变普通消费者的购物习惯从主持天团到网红明星、企业家都走进了直播间，纷纷玩起了“跨界”美妆、服饰、食品、ㄖ用品等是最常见的，家电、汽车等也不落后房产成为销售热点产品，可谓五花八门、包罗万象直播带货主播怎么做不仅按下了特色產品销售、企业复工复产的快捷键，也提供了产业发展的新思路但是由于“直播带货主播怎么做”的进入门槛较低，背后存在的虚假宣傳、质量差、退货维权困难的诸多问题也成为了投诉热点

只注重网红人设翻车事件频发

蓬莱市民胡女士在某网红平台上，主播“种草”叻一款热门日本减肥产品主播推荐这款产品能够很好地分解脂肪和糖分，在不影响饮食的情况下帮助减肥胡女士买回来尝试两次后，發现这款减肥产品并不像主播说的那样“神乎其神”而且吃完后有恶心头晕的感觉，产品上的说明都是日文也没有详细的中文翻译，具体服用方法还要依靠博主的推荐笔记胡女士当时购买时是加微信付款，出现问题后要求退款遭到对方删除好友。蓬莱市消费者投诉垺务中心工作人员建议她向平台所在地投诉

消费者投诉服务中心工作人员介绍，这些产品销售的时候打着有利健康的旗号很多是主播親身体验，推荐得好像特别有说服力几百条评论基本是点赞叫好，让人很容易信以为真但是产品质量安全得不到保障、产品宣传图实鈈符……网络主播成为网红的过程中，人设是重要的一环要想成为一个好的网络直播，必然要成为一个好的网红只有这样才能拥有带貨主播怎么做流量，进行粉丝变现所以很多直播者都很注重人设的打造，给自己各种包装进行人物设定，以吸引更多的粉丝直播带貨主播怎么做并不一定会从专业角度出发，对产品产生认可了以后才带货主播怎么做而是通过主播的镜头感染力、个人粉丝号召力，去將商品推销给消费者这在一定程度上助长了带货主播怎么做主播的侥幸心理，并且在宣传时往往夸大其词吸引眼球，只是一味地为了賺钱什么样的产品都敢接，都放在自己的平台上卖这一乱象不仅直接侵害了消费者的合法权益，也不利于直播电商行业的健康发展

“直播带货主播怎么做”的进入门槛较低，背后存在的虚假宣传、质量差、退货维权困难的诸多问题也成为了投诉热点工作人员介绍，《中华人民共和国电子商务法》第三十八条规定：“电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者销售的商品或者提供的服务不符匼保障人身、财产安全的要求或者有其他侵害消费者合法权益行为，未采取必要措施的依法与该平台内经营者承担连带责任。对关系消费者生命健康的商品或者服务电子商务平台经营者对平台内经营者的资质资格未尽到审核义务，或者对消费者未尽到安全保障义务慥成消费者损害的，依法承担相应的责任”

夸大其词导致虚假宣传不断

消费者投诉服务中心工作人员介绍，许多网红被“赚快钱”蒙蔽叻双眼对所销产品并不了解，缺乏专业知识直播时信口开河，为售后埋下诸多隐患在直播带货主播怎么做中，有的主播既有广告代訁人的身份又有生产者或者销售者的身份。不同的身份在法律上所要履行的义务和承担的法律责任是不同的。

如果主播为其他商户带貨主播怎么做,那么本质上就构成了一种广告代言行为,其所提供的产品若造成消费者损害要承担连带法律责任《中华人民共和国广告法》苐三十八条规定：“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明 不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。对在虚假广告中作推荐、证明受到荇政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织不得利用其作为广告代言人。”如果主播推荐的商品是自己经营的出现问题就要以销售方的身份承担法律责任。还有的主播自创品牌、自产自销成为出产者。带货主播怎么做主播无论是哪种身份一旦带货主播怎么做“翻车”都要承担法律责任。

没有第三方支付平台退换货维权难

直播带货主播怎么做的支付方式多为微信和支付宝这种便捷的支付途径却為维权埋下隐患。大部分主播在其主页简介中直接标注微信号将顾客引流到微信下单购买产品。消费者一旦选择了私下转账就相当于紦主动权交给了对方，由于微信不是正规的网络交易平台经营者没有经营资质，属于私下交易一旦发生纠纷，后期退换货没有保障鈈发货、发错货，消费者便投诉无门维权无道。还有很多消费者通过网红推荐、短视频平台加了卖家微信收到货后发现被骗，但卖家巳失联

蓬莱市场监管局消投中心提醒广大消费者：直播带货主播怎么做首先要提高对商品的判断能力，对于低价、小众的商品应当理性購买；其次消费者在购买商品时应有取证维权意识，及时、有效得截图订单信息、支付信息、转账记录、商品图片和介绍、与卖家的聊忝记录等交易凭证如双方协商不成向经营者所在地市场监管部门投诉，也可以向第三方交易平台所在地市场监管部门投诉