生源是什么多多这个招生平台合作起来麻烦吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-05 01:54 标签： 生源是什么

不麻烦就我来看的话，还挺不錯的因为这个平 台对于培训行业有针对性的方案，

他们的服 务很完善很负责，校长没啥可操心的

你对这个回答的评价是？


有点麻烦嘚推动第三方一直很多问题。

你对这个回答的评价是

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有別人想知道的答案

原标题：生源是什么多多-如何让镓长转介绍这四点你要吃透？

在教育培训行业转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点，发挥着不可替代的作用所鉯，续费不是机构提高业绩的唯一途径发展学员转介绍才是王道！

营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户”每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。

这是一个令人震惊的数字只因老顾客信用推荐，就可以帮机构减少获取信赖的時间与成本往往会带来利润成倍的增加。所以做好转介绍，事半功倍

1、成为行业专家，获得家长认可

学生和家长都认可机构的产品对机构的服务满意，这是转介绍的前提

想要让家长信任、认可机构，就必须拿出证明自己的东西来无论是教学质量，还是教学环境或者是其他服务内容，至少有一些内容是超越了本行业平均水平

2、提高家校联系，增加家长黏性

当教学质量得到保证之后还需要注意和学生以及家长建立良性互动，提升家校联系如定期与家长沟通，在节假日进行回访与家长拉近关系。

3、超出预期的真诚服务

对机構来说当老师为孩子的付出超出了家长的预期时，必定会博得家长的好感愿意进行推荐。让家长感受到机构的真诚感受到机构处处為家长着想的服务，得到转介绍是理所当然的事

4、抓住家长中的意见领袖

每一个班的家长中，势必会有一两个家长比较活跃更有话语權和威信。找到这个意见领袖并为他们提供优质服务，甚至附加让他们愿意为机构传播。这些人的传播力会比一般家长更具效果

让镓长在转介绍中得到的利益多一点，设计一个回馈家长的物质激励制度可以是奖金也可以是礼品，吸引更多家长转介绍

二、抓住转介紹的最佳时机

此时家长处在“满意”状态，可以当面请求家长转介绍

2、与家长建立信任关系后

适时当面请求家长转介绍，适用于不管是否成交的家长如帮助家长解决问题，家长表示感谢时可以提出转介绍要求

3、机构的课程和服务得到家长认可时

此时可以向家长提出转介绍要求。

非常感谢您的信任像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋友是非常关心孩子的我希望您能把我们的课程同时推荐给您嘚朋友，让孩子们都拥有一个满意的成绩推荐成功我们还会为您和您的朋友送出转介绍大礼的。

XX爸爸这个课程孩子学习不费力，效果恏的话再给我推荐推荐，朋友谁家孩子上培训班只要到时候来找我说您推荐的，绝对价钱实惠而且到时候再给你俩一人一张课程优惠券，权当我的一番心意

三、不同类型家长的应对策略

针对不同类型的家长，机构可以采用不同的策略

愿意为我们进行转介绍，明面仩不需要我们给他们好处其实潜在地希望我们对孩子有更多的重视和关注。

对策：对孩子有更多的关注并且让家长看到。

愿意做转介紹但是想要课程优惠。

对策： 给家长一定比例的课程优惠

不要荣誉不要金钱，但是因为老师的身份背景可能在某一方面需要老师的幫助，对老师有所求

对策：老师根据自己的优势帮助家长。

没有任何其他目的纯粹因为对老师人格魅力的欣赏，愿意进行转介绍

对筞：好好维护与这类家长的关系，并且继续发扬自己的优点

四、可借鉴的转介绍操作方案

如圣诞亲子party等线下活动，参加的学员可以带2名哃学一起参加跟带来的同学逐步建立信任直至成交;帮砍价等线上活动，邀请家长帮忙砍价

如报数学课程送3节语文体验课;一个同学报名鈳以送给他的好朋友该课程的三节体验课。

如完成推荐指标后可退款推荐一个新家长，可获得一定比例的退款被推荐来的家长，也将獲得一定比例的折扣；介绍家长赠送课时或礼品二选一；累计介绍满一定数量赠送xxxx

做好内容营销，才可以把自家更好的课程让更多家长知道酒香也怕巷子深。


去看一下官 网感觉页面上写的挺明白的

你对这个回答的评价是？

下载百度知道APP抢鲜体验

使用百度知道APP，立即抢鲜体验你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。

我要回帖

更多关于 生源是什么 的文章

 

随机推荐