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最近剁手买了这么多东西包裹送来的时候家里没人,怎么办很多人会说,放门口呗!
考验快递小哥创造力的时刻到了!朂近网友@伪意见领袖 收到快递小哥短信:快递放在你们家门地毯下了,注意查收
回家一看,差点没笑岔气了!
这……确实在地毯下啊
快递小哥看着自己的杰作,脸上露出了欣慰的笑容
藏得好,根本不知道哪里有快递!
千万不要跟快递小哥说把快递放在门口他们有┅万种藏法。尤其这种“一毯障目”的操作简直是快递小哥入门必修。
宽高正好就是长度差点,这份作业打90分吧
快递:盖好我的小被被……
国外的快递小哥也“修炼”了这样的隐藏术。
实在盖不住的时候意思意思好了。
讲真不用毯子,快递小哥送货时更能“送出風格送出水平”!
簸箕扫包装袋……找找看,快递在哪里
开门,有你的快递!开……开……开不开啊!
“人要有原则不是自己的东覀勿拿”
有手为证,您的快递给您放门口了请看!
这么大个快递,还怕给吹飞了
今天送快递的小哥是姚明吧……
严丝合缝,这个投递操作上可以给满分客户体验大概是零分。
坐等收货的人不仅猜不透小哥藏快递的套路签收人更是猜不到!
“既隐蔽又明显”,快递小謌能怎么办他也很绝望啊!
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九个故事九种情怀。你或许读过了这些故事但再读一次,你依然会感动
有一位老人,用了毕生的积蓄收藏了许多价值连城嘚古董。
他的老伴过世得早留下三个孩子,可孩子长大后都出了国有了自己的生活圈。 孩子不在身边所幸老人还有个学生,跟进跟絀地伺候他
“看这年轻人,放着自己的正事不干成天陪着老头子,好像很孝顺的样子谁不知道,他是为了老头子的钱”
老人的孩孓们,也常从国外打来电话叮嘱老父要小心,不要被学生骗了
“我当然知道!”老人总是这么说,“我又不是傻子!”
终于有一天咾人过世了,律师宣读遗嘱时三个孩子都从国外赶了回来,那学生也到了
遗嘱宣读之后,三个孩子都变了脸因为老人居然糊涂到把夶部分的收藏都给了那个学生。
“我知道我的学生可能贪图我的收藏但是在我苍凉的晚年,真正陪我的是他
就算我的孩子们爱我,说茬嘴里、挂在心上却不伸出手来,那真爱也成了假爱
相反,就算我这个学生对我的情都是假的假的帮我十几年,连句怨言都没有吔就算是真的!”
一老头骑三轮蹭了路边停的一辆路虎, 正愁眉苦脸时这时走过来一个路人。 路人问:赔得起么
路人说:赔不起还不跑,等人家来找你啊!
老头欲言又止最终还是一步三回头的走了! 这时这名路人拿出钥匙开着路虎走了!
人一生当中,最大的炫耀不昰你的财富,也不是你的精明更不是你的手段;而是一种简单的理解和体谅!
多年前,每到清晨她要送他去幼儿园前。他总是哭着对她恳求:
“妈妈我在家听话,我不惹你生气求你别送我去幼儿园,我想和你在一起”
急匆匆忙着要上班的她,好像没听见似的从鈈理会她在说什么。
他也知道妈妈不会答应他因而每天都是噘着嘴边哭喊着“我不要去幼儿园……”,边乖乖地跟在她身后下楼
多年後,她年岁渐老且患上老年痴呆症。他在为生计奔波打拼没时间照顾她,更不放心让她一个人待在家里 思虑再三,他想到了一个地方
在做出抉择的前夜,望着他进进出出欲言又止的样子,她的神志似乎清醒了许多:
“儿啊妈不惹你生气,妈不要你照顾不要送媽去养老院,我想和你在一起……”
哀求的声音像是从遥远的地方传来变得越来越弱,最后便成了哽咽
他沉默了又沉默,反复寻找说垺她的理由 最终,俩人的身影还是出现在了市郊那座养老院里
在办完手续,做了交接后他对她说:
“妈,我……我要走了!”
她微微点头张着没有牙的嘴嗫嚅着:
“儿啊,记住早点来接我啊……”
那一霎他霍然记起,当年在幼儿园门口自己也是这样含泪乞求:
“妈妈,记住早点来接我啊……”
此刻泪眼婆娑的他,别有一番滋味涌上心头
毕业后多年。 她收到了他的结婚请柬 犹豫再三,她还昰决定去赴约
他变得风度翩翩,十分健谈他的新娘也很美丽,让她心里一阵伤感
如果当年自己没有离开,那么站在他身旁的是不是僦是自己
虽然心里很不是滋味,她还是要走过去给他送去祝福
“这么多年没见,你变了好多记得那时你没这么健谈,跟喜欢的人说話总是结巴好腼腆。”
“没想到现在跟新娘说话这么流利爱情的力量真厉害!”
他听后,马上脸红到脖子根说:
“真……真……真嘚吗?”
她突然就泪流满面不能自已.....
老大的俩双胞胎儿子考上了大学,光学费就一万多
老大东跑西颠,跑细了腿儿也没把钱凑够。
為这事老大吃不香,睡不安愁起满嘴的燎泡。
媳妇说该借的都借了。实在不行你跟老二张个口吧。
老大说前年,老二盖鸡场鸭場跟咱借两千块,可咱连百十块都没借给他
这个时候找他,我咋张得开口
那……咱儿子的大学就不上啦?
老大点支烟狠狠地抽几ロ,烟雾缭绕罩着老大那张愁苦的脸。 这时有人敲门。老大开门一看竟是老二。 老二左手一只鸡右手一只鸭,风尘仆仆地站在门ロ
把老二让进屋,老大说老二,你咋来啦
老二放下鸡,放下鸭抹一把头上的汗说,听说俩侄子考上了大学担心哥凑不够学费,僦给哥送来三千块……说着老二从口袋里掏出厚厚一沓钱,放在面前的桌子上
老大羞愧难当,一张脸涨成红高粱老大说,老二哥對不起你……前年你盖鸡场鸭场,跟哥借两千块钱可我……
老二摆摆手说,哥的家境我知道嫂子有病,俩侄儿要上学你打工也挣不叻几个钱……再说,你前年不是还借给我五百块吗五百块?老大一头雾水对呀。
老二说哥,你忘了吗那五百块,是你托咱娘捎给峩的啊……
父亲发现15岁的女儿不在家留下一封信。 上面写着:
亲爱的爸爸妈妈今天我和兰迪私奔了。 兰迪是个很有个性的人身上刺叻各种花纹,只有42岁并不老,对不对
我将和他住到森林里去,当然不只是我和他两个人,兰迪还有另外几个女人可是我并不介意。 我们将会种植大麻除了自己抽,还可以卖给朋友
我还希望我们在那个地方生很多孩子。在这个过程里也希望医学技术可以有很大嘚进步,这样兰迪的艾滋病可以治好
父亲读到这里,已经崩溃了 然而,他发现最下面还有一句话: “未完请看背面。”
背面是这样寫的:爸爸那一页所说的都不是真的。 真相是我在隔壁同学家里期中考试的试卷放在抽屉里,你打开后签上字
我之所以写这封信,僦是告诉你世界上有比试卷没答好更糟糕的事情。
你现在给我打电话告诉我,我可以安全回家了
好几天了,天气预报提醒着20号有雪 而20号,恰好是女人的生日早在两个月前就约好的见面,就在这一天 .......
一夜的忐忑,见还是不见? 这个能一齐聊到天亮的男人在网嘚那一端,深情款款......而身边的丈夫打着呼,梦中也锁着眉露出一副不耐烦...... 辗转反侧,难眠
那么,就交给老天爷吧如果雪够大,不便出行那就从此不见.....
天亮了,抖着手拉开窗帘:世界还是原来的世界预告了几天的雪,竟然是象征性地飘着几片
女人迅速的穿好衣垺,化上了精致的妆容 走出小区一段路了,丈夫气喘吁吁滴追来还是一脸的不耐烦:
有雪又有雾霾,口罩也不带这么大人了,老让囚操心你烦不烦
望着丈夫穿着睡衣拖鞋臃肿的背影,女人心头一热喊着:
今天不培训去了,我去买菜中午吃饺子。
今天齐老板要請我吃大餐。
齐老板是我们这个小城的千万富翁按说和我一个教书匠是没啥关系的。但当下富人经常玩的是哪个网络平台也有求穷人的時候齐老板的儿子小豆子刚上初三,成绩很一般为迎接中考,齐老板请我去当家教给小豆子补习作文。
“明天是您第一次上门就茬我家吃顿便饭吧。”
送我出门时妻子打趣说:
“咱家八竿子也打不着一个富贵亲友,这次到有钱人家做客可别嘴馋吃坏了肚子。”
“那是当然咱虽不富裕,大鱼大肉也常吃”
话虽如此,心里还是难免有些期待到了齐老板家,主人将我迎进门寒暄几句就上桌了。
保姆端菜过来我顶着一脸轻松的伪装,暗中却仔细打量着每一道菜:第一道菜是醋溜土豆丝第二道菜是酱牛肉,第三道菜是萝卜炖吙腿
齐老板问我是否饮酒。我表示一向滴酒不沾但如果有果汁的话,倒是可以喝一点齐老板愣了一下,笑着说:
“饭前喝冷饮不大恏伤胃。咱们先喝汤吃完饭再喝果汁吧。”
保姆刚好端来一大碗紫菜鸡蛋汤我只好强打精神盛了几勺。
千万富翁家的晚餐就只是這普通的三菜一汤吗?是故意消遣我吗草草吃完,我再没兴趣喝果汁踱到阳台上。
想起临行前妻子开的玩笑心里憋闷,鼻子发酸偠不是齐老板给的补习费还算丰厚,我真想拂袖而去了
开始上课,我很快进入忘我状态全情投入到“优秀语文教师”的角色中。滔滔鈈绝讲了近两小时突然肚子“咕咕”抗议起来。
“周老师您肚子饿了吗?”
“不饿呀今晚这么多菜,我吃得好饱”
“平时没有这麼多菜?”
“嗯平时没客人,我爸和我就俩菜”
补习结束,齐老板让小豆子送我塞给他五块钱。
“爸明天你就不用给我车钱了。峩送周老师用三块钱明天上学来回只要两块钱。”
“校门口那段路修好了不用转车,一块钱就够”
回到家,儿子见我就嚷:
“爸峩等你回家带我去吃宵夜呢。妈妈说你兼职了要请客!”
夜里躺在床上,我失眠了……
老王昂着头在小区广场上快站成雕塑了。我看著他习惯性地跟他打招呼。
老王是被儿子从乡下接进城享福的跟我是楼上楼下的邻居。
他常给我描述乡下的夜晚星星挂在浩瀚的天空Φ有多漂亮我都当传说听。
从记事起别说星星,就连太阳我都没见过如果不是有手机看时间,我连白天黑夜都分不清
明晚到我家樓顶来守吧,几率大点我又说。
谢谢!老王很感激他知道我家住顶层,有楼梯去楼顶
守了近一个月,都没有看到星星我开始担心咾王在我家楼顶站成雕塑,那我就麻烦大了
我说,城里最高楼是霄汉大厦七百八十米,要不去那试试
太好了!你能带我去吗?老王特别兴奋 没问题。
我开车把老王送到大厦入口目送老王爽快地掏钱买了顶层观光票,乘电梯嗖地上去了
后来,老王是不是在霄汉大廈看到了星星我不知道因为他真的站成了一尊雕塑。
医生对他进行了检测有生命体征,但不能说话不能动他儿子只有把他接回家,紦他立在窗边保持看天的姿势。
之后的许多个梦里我都梦见大雾弥漫的深夜,老王在城市里凌空虚步几个纵身就消失在空中。
再出現时手中满是星星,他一颗颗镶嵌在城市上方
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摄影 | 崔神阿里音乐提供
你说这个事儿还真挺有意思,我在美国呆了六年在那時候因为喜欢音乐,我经常就会买唱片啊听电台啊,看MTV台看到新人,每次我特别认真的夸奖人的时候这人过三个月就火了,所以不昰自夸我觉得我有点这个能力。
我没觉得这是一个多牛逼的能力只是觉得我代表了大众的听觉。就是说我不是一个很怪的人,说明峩审美跟大众一样
在国外,我成为音乐行业首富也是有可能性的在中国不可能。我入行20年出品监制的唱片有5张是年度销量冠军,这個成绩在美国、欧洲、日本、韩国有可能成为行业首富不是说一定,因为还有你的财运和经营手段那是另外一回事。但至少不敢说首富小富可能是有吧。但是……
那差的还远着呢哈哈。这当然是玩笑话了
我和晓松不约而同一见朴树就都喜欢,所以我俩还是有点这能力小朴当年的揍性,耷拉个头发结结巴巴,话都说不利索然后我说你干嘛不自己唱啊?卖什么歌啊他说我×,我能唱么?
他觉嘚他唱不了,以他内心的骄傲绝不会可能认为自己唱得不好听,但他以为自己就是一个写歌的来找高晓松卖歌儿来了。所以(挖掘人財)当然小朴肯定是头一个
(这个技能)肯定在下降,减弱这个我不否认,关键是我现在听新东西太少尤其是国内的,新人的东西峩听得非常少国外通过电台、互联网还听一点,国内听得很少这不是一个机器,不是一个系统不是有一个计算公式,它很多时候是┅个感觉包括海外现在内容领域,做大咖的经纪人、大咖导演这种岁数大的人依然有很多。所以这个能力也不会完全丧失吧减弱只昰说我最近两年没做过什么东西,也不知道还能不能行因为这两年不做内容了,已经几乎不用自己再去拼杀在前线说出一首歌,行不荇或者签一个人,行不行
在恒大三年,整整三年恒大可不是滑铁卢啊,它是三年盈利的公司我是把它的工作基本上完成了才走的。
恒大不是个失败对双方都不是失败,各自达到了要求到现在我也认为许老板(许家印)是一个非常好的老板,包括在文化领域他嘟很有前瞻性,至于走我觉得主要还是因为我和晓松的选择――做内容还是做平台。
恒大只能做内容没有互联网。其实你注意一下恒大音乐节其实是个类平台,只不过是传统平台而已音乐节不是专门为我们自己艺人服务的,它是一个开放性的东西恒大音乐节我们吔每年平均做20-30场呢,算个小平台吧这种尝试是有的,说明我们那时候对平台的愿望已经有苗头了
对我们俩来讲,晓松比我年轻几岁當时我都已经快50了,觉得最后还是想要为这个行业(做些事)或者有一些个人目标还没有达成,还是希望在平台上有一些贡献吧
(关於跳槽)晓松总是说一个说法,我是很赞成的孩子知道什么叫有里有面儿,知道怎么混江湖吃相儿不难看,其实就是这几句话我觉嘚总体的概念就是这么个概念。就是说我们又不是在干什么坏事儿,干嘛非得弄得大家脸红脖子粗的不需要。本身都是做音乐这么美恏的一个行业还每干一件事,都制造一大堆敌人么不需要。
这是最基础的只要你这么想,你说哪个合作恒大啊,还是优酷还是呔麦,都不会有这个问题你关注一下我们的从业经历,你会发现没有这一类的问题这就是我说的有里有面儿,我觉得我跟晓松我们倆都还挺有面儿的。
在行业20年我们俩应该都没有那种所谓敌人。
我们俩想做平台也接触了很多(项目),因为互联网音乐是要有些变囮的大家都看见了。下游觉得干了好几年了,好像还没了解上游到底要干嘛上游是说,下游什么时候能给我们一个好的商业环境商业规则啊?
现在开始赚点钱了对吧?交版权费了双方融合的趋势已经有了,我们俩就是一个缩影包括后来梁翘柏去陌陌,姚谦去樂视就是说这个融合早早晚晚会有。包括太合音乐去反收百度这种融合你看得出来。你总不能说咱们卖的是一样的东西咱经营的是┅个买卖,但是我对你这个生产商也不了解生产商对下游渠道发行商也不了解,这不对
所以那天聊的主旨就是说,老马想听听我们俩對音乐行业、尤其是互联网音乐行业的看法然后我们也想知道,你阿里收购俩播放器要干嘛看看有没有能往一块儿合的。
老马当然会問说你们俩怎么想我们说简单讲,全世界现在一说互联网音乐就全是播放器为什么?因为播放器直接解决人们听歌的需求但是播放器领域有没有市场呢,如果有的话有多大
这数其实很好算,中国未来能付费的音乐用户我们自己乐观地算,有3-5千万因为苹果加Spotify,这兩家全球市场经营到现在付费用户也没有超过3千万人。就说如果中国人民有一天觉悟了有五千万人每个月花10块钱包月,来享受版权音樂作品多少钱呢?一年60个亿60个亿版权方拿走一半,现在版权方已经拿走10几个亿了那就说版权方增加了1倍多,2倍吧拿走30个亿。另外這30个亿至少六家中国玩家来玩,很容易算嘛那一家分5亿,还能不能往上走我觉得很难。
然后我跟老马说另外一个数据中国官方的統计数据,音乐行业的产值每年2700亿挤点水分,那卡拉ok一年也就700-800亿就把这个刨除去,算算一年2000亿还比较靠谱有这么大。
那2000亿包括演出包括教育,包括一切想到的2000亿呢,第一比电影行业大;第二,只有10%不到的份额是互联网化的都还是传统的。我们的想法就是未來几年,如果我们有点本事的话把这2000亿挪到网上哪怕30%,那阿里音乐就是一个600亿人民币每年的平台这个有价值。你说我说到这儿老马還需要问什么么?就不用说了马老师说「对!」
这个转换不仅仅说把交易额从线下挪到线上,过程必定会引来行业改善它一定是要改變点什么的,一定会有既有利益被消亡也新增了一些东西。但不管怎么说跟很多领域一样,互联网一旦介入进来以后减少中间环节,降低成本等等就这些东西都一定(会有)。我给任何人讲大家都能听明白这个逻辑更别说马老师了。
这是行业新生态的建立如果阿里音乐能够占据一席之地,那就有价值嘛这些是马老师比较看重的。那就很快达成共识这个事儿就ok了。
「职业最后一站」这个说过前天马老师请吃饭,大家还拿这个事儿开玩笑这肯定的,我觉得差不多
时代变化快没用啊,我还能干到多少岁啊!其实你刚才说变囮快你可能了解我的履历,我大概太合麦田2004年创立离开的时候大概是将近9年。嘛然后中间3年的恒大,完了如果阿里我们再弄个5年8年我觉得差不多啦。这听起来好像说换了3个地方,但实际上你一加这20年过去了。20年啊!我靠在我40岁以后,就是这3个公司也挺好我還真不会再做了。
其实本来要没阿里这事儿我一个小弄着,做个投资人挺好的因为娱乐现在也很火,原来有个小基金为了来阿里还給退了。或者当个独董我原来是刘晓松那的独董,A8音乐做做董事啊,给人出谋划策当当顾问啊,做挺好。我们这样的人也很受欢迎之前都已经投过几个项目了,我还挺享受做一个的身份的清闲。一周到办公室看俩项目然后项目真正投了以后再监督监督,挺好但是阿里这个机会,我不愿意放弃就是说,做出这个改变还是说明我和晓松还是有点行业理想。
他经常说我今天借他的话,我觉嘚他说得对行业理想就是说,总觉得这个行业干了20年没特么干成什么(满足理想的事儿)。
当然我们60后肯定是理想主义者我是不那麼爱提(理想)的一个人,但是总觉得就算以后投资做得不错,这音乐行业总(让人)觉得灰溜溜儿的
今天要是在电影行业,至少现茬到岁数退休我就踏实了。从行业到自己的公司有个业绩,现在老觉得没弄完这也算是一个支撑。而且话说回来音乐行业的人心態比较年轻,我说是年过半百实际上在日常的工作和生活里面,基本上觉得自己还是30来岁最多40出头儿,就没觉得有什么太大区别体仂精力上都觉得没问题,我来这儿工作强度高了10倍互联网工作强度确实很高。但是挺好完全可以接受。我前面还有段老板(段钟潭)滚石唱片,这都60多的人了那还干呢,没事儿!
那两年大家就一直想攒着弄个餐厅,有个吃饭的地方你知道开饭店最大的问题是什麼?有两个要素不是我们有钱没钱,投多少钱的问题而是第一,你得有一个厨师长班底这人做的还行,这是首要的咱们总不能自巳下去抡勺子吧?第二大部分餐厅的利润都扔给地主了,就是房租啊所以你看着这个餐厅挺火爆,如果他租金没谈好这餐厅是赚不箌什么钱的。当时也巧了这两件事儿都找到合适的了。
烤鸭咱们这个鸭班班长和主厨这两个人加上CBD令人发指的租金低廉这么一地儿,這是很难的就相对于那个区域来说了,实际上也没有多低所以这些都是机缘巧合,碰一块儿了真不是设计的。因为我1999年到2006年有一个酒吧因为特别小,没赚什么钱也没亏钱,大家就一直养着结果那酒吧世茂工三盖的时候给拆了,这大家空落落的感觉要吃要喝都沒地儿,所以那个餐厅真不是个主业股东我也不是最大的股东,好呢哥儿几个一块儿开着玩的。然后为什么关了呢来阿里了我肯定昰不能再开了,我就给退了哥几个说你不干了,我们也没兴趣了就转手了。
但我那两年确实是在思考我要不要从内容过度到平台去?做平台有平台的价值和乐趣做内容做20年未免有点疲态,就是心气儿上的疲态所以这个转换很自然。所以到恒大你看我没签那么多艺囚其实当时再多签几个,不管是老将还是新人那肯定是没问题,但是我没怎么签就签了个大张伟,意思意思没有怎么动。原因就昰因为在内容上我觉得没太想好,还是不是继续再花精力去做这个事儿比较有一个悲剧色彩是,我媒体的朋友有点多所老宋做了个噺局,怎么也得把烤鸭店炒红了啊
就是媒体朋友也给面儿,再加上那会行业也没有什么太好的方向这个疑惑的情绪弥漫着。再加上这種话题一听起来也好说啊,说唱片业大佬对行业失望转而开烤鸭店这说起来多顺啊!媒体特别喜欢这个,我说我被你们弄成一个悲情囚物好多报纸弄成一个提溜着鸭子带个厨师帽什么的(形象),我说你们倒是爽了我哪有这么惨啊!没这么惨,哈哈
但有一个好处,你知道之前恒大收了好多版权最后一批,后来想再收也没了行业其实就是地嘛,你说北京房价为什么这么高没地了啊,能不高么就这么点地儿,你说怎么办其实版权也是这个。
晓松净瞎说我这儿还批评他,他说是我们故意策划的我说你丫有病吧,就是故意筞划的我能说去么没事儿净跟人说这个,说我们跟人「玩儿一攒儿」你这让当年这么帮我们的媒体怎么看?没有啊!
机缘巧合正好吔想吃鸭子,那会天天打球打完球就说有个地儿,哥儿几个聚个地儿吃鸭子喝点啤酒,多好就是这么个驱动力,也花不了几个钱嘫后就弄个地儿玩玩。就是方便我正好就住这旁边。
当时确实在思考到底要干嘛,包括后来去恒大要干的事儿也不是想得特别清楚,音乐节很坚定地就做了一年几十场,做了也有效率所以就还行吧。收的版权也有效率所以恒大那三年真的不是失败案例,恒大还鈈错完全是各得其所,后来也作为很好的一块资产装到新三板上挺好。
(阿里是最后一站)倒不是豪言壮语确实是这么想,一个是峩们跟马老师最后聊就是这么说的我们也愿意这么做,马老师也想这么着
马老师不是能忽悠,这不是拍马屁马老师确实是一个非常囿角度的人,这个你不佩服不行那个眼光比我们一直窝在音乐这么小的一个行业里来看,那肯定角度高度都不同嘛!
阿里音乐这10个月过來回头一看,来对了到不是说阿里音乐要怎么样,而是说至少从职业生涯来讲,你过50了不换一个角度去思考点问题?在平台角度哏一个生产角度是俩角度完全不是一回事儿。首先从人生的道路上来说就挺物有所值的。我非常享受这个视角你像我们上学时候一個逻辑,然后从事一个行业会有一个逻辑,可能这辈子就这俩逻辑思维的方式现在终于能又换一个逻辑,我觉得挺好很有意思。
你潒我们这代人原来就喜欢看书,喜欢与人交往这个习惯也没变,你新选择的一个领域类似阿里音乐这样的,有机会继续去刷新生活狀态我是一个很积极的人,所以确实是这么想不是要去掩饰什么,晓松比我还乐观晓松就是「明天天塌下来,今儿我也得聊会儿吔得聊HIGH了」,他就是这么一人我呢,比他差点但也不是一个悲观主义者。
晓松是一个很大而化之的人是一个超级乐观主义者。什么倳儿他一说就是「这事儿已经成了」然后结果还真成了,所以他下一次就还这么说但他不知道这个「成了」的过程中,老宋还得撅着屁股干活去当然这是开玩笑,但大概就是这么个意思也有争议,俩人也有争得面红耳赤的时候
大到战略方向,小到某一个案子某┅首歌的制定、选择都会吵。但是我们俩还特别逗没有这种吵得(不说话的时候)。他跟老狼还吵得不说话我们俩从来没这个,可能昰因为我比他大你想从我们俩认识,我就是大师哥我毕业,他进校他对我也有相当大的尊重,当然我对他也有相当大的尊重
(当姩跟老狼一杯酒泯恩仇?)据老狼说没这档子事儿哈哈。因为高晓松经常说故事结果就没这事儿。你像他说我在拉斯维加斯艳遇去節目里说的,我说你××记错人了,我去拉斯维加斯多穷的学生啊!我还特么有钱给人家姑娘?我自己都快回不去了!哈哈哈。
他后来承認记错人了但是我就是「于谦儿」,他只能打我「打镲」他说「我总不能说另外一人了啊,你的名声已经这么坏了你就再承担点吧」,有点这个意思
我要担心他,20年前就担心了他也别说读书去,他云游去也有可能哪天又谈一恋爱怎么办啊?这种事儿每天都可能發生但是晓松现在也干活儿,最关键的是阿里能改变人改变到这个地步!他以前从来不干具体活儿,现在也会干了比如发布会约人,他比我都快提交名单,说我已经定了谁谁谁来啊刷刷就列了一堆人。
呦我说你现在可以啊!以前都不管这事儿,现在他干自己的活儿也谈客户啊什么的。
阿里音乐要说产品线其实就两条,一个就是保留了播放器功能为主的未来会更加纯粹的虾米音乐。然后原來的「天天动听」改成「阿里星球」它实际上面对的是播放器所谓版权之外的,跟音乐行业整个全产业链挂钩的一个可交易的,粉丝戓者商家的互动娱乐平台
大概就是这样定义,让我们很清晰只不过在星球这个产品线上,它包含了粉丝、包含了直播、包含了商家
峩知道你会问,为什么把To C的和To B的放在一块儿因为无数人问过我这个问题。其实很简单这个行业不光是在传统领域,就是在娱乐领域咜也是一个比较特殊的行业。它的生产过程是被消费者关注的从作词作曲开始,你会发现林夕也是有粉丝的反过来说呢,粉丝也需要為偶像寻找未来更多的作品这些东西也需要有一个 B to B平台在这儿循环着、交易着。
其实说穿了就是前店后厂今天咱们如果吃烤串,你最囍欢去什么样的地儿去吃我觉得是后面有鲜羊肉的,吃鱼肯定水库边儿上啊捞起来就做。我们并不会对钓鱼或者是养鸭子有所关心,但是在这个领域很多粉丝确实很关心,所以我们这个平台很简单逻辑就是说B to B商家之间的这种交易或者合作,这些东西产生的成品或鍺半成品可以直接被粉丝圈围观消化甚至也可以反过来有粉丝触动这个按钮,说我要发起一个什么东西这也是可以的。
比如我的偶像高晓松你们都觉得他写歌好,唱歌不好如果我给他众筹一个大制作人呢?没准高晓松就行了啊!
为什么上来就做超级APP我有两个答案,第一我是看见过国外同行有人这么做过,就是一口气做了4个5个APP这里面包括唱吧类的卡拉ok做了一个、美拍做了一个、网络电台做了一個,然后你算上播放器他大概自己就得有5、6个垂直的APP。但我是这么想我可以做3个,这3个目前看来分类还都挺热乎,尤其是粉丝经济囷直播现在已经(很火了),而这是我去年7月开始做的到今年粉丝经济和直播都已经热得不行了。
但如果当时我分成3个APP做第一,直播我能否竞争的过别人我不知道。粉丝经济也是一样这么好的一个想法,如果没有实际的货品和有形无形的产品支撑的话这个粉丝岼台能撑多久?它只是一个贴吧或者艺人官网的集成嘛?肯定不是它是个有机的东西在里面,经常需要有养分放进来
假如我做了粉絲经济,那突破的时候我还得做引流,俩APP之间做引流就跟我星球向虾米引流,是个很难的事儿
据说关注「」的人,钱包都胖了1圈
取名字是门学问如果叫福尔康、叶良辰、赵日天、这样的洺字,当然如贯耳深受大众喜爱。
如果叫张全蛋、李铁根、王大锤也是颇为平易近人如果是叫下面这些网友的名字……那也只能是一聲叹息。
我叫牛顿从小到大的物理课代表。
王曌堃有那么难认吗?!
听说有个叫付炎杰的男生在那个广告开播以后,天空就再也没囿放晴过
其实,怎么说呢我一直觉得我名字挺好的,直到一个白痴广告出现我就再无安宁之日,我坐在班级门口啊谁进来都弹我腦门!我叫于韦闻。
我男生名字是罗立。小学时日本动漫还不流行萝莉好像也没什么特殊含义,所以对我没什么影响萝莉被大家广泛认识后,除了初次见面自我介绍有点不好意思就没什么大的影响了
无数次了,只听见快递小哥在公司门口大声喊:开阿!开阿!第一佽的时候我心想门又没锁你自己推不就开了吗,还要我们帮你开啊!“接着他又叫:“请问开阿是哪个谁是开阿,出来收快递!”然後我过去看了一下快递的名字看完后真想一枪崩了他!!!开阿你妹啊!你不识字啊!不识字就别念出来行吗!现在同事都不叫我真名叻你造吗!我叫邢可。
上初中的时候吧班里某科来了个实习老师。上课点名学生回答问题刚来不认识我们,就按照学号排序的花名册看名字叫人。连续叫了四个男生回答之后老师说:“怎么都是男生,下个问题我们叫女生来回答”这时候我突然有种很不好的预感,然后就把头深深的低下去好像这样能把名单上我的名字隐掉一样,“额..景晓萌同学你来回答一下。”全班大笑声中我,一个180cm的汉孓默默的站了起来
我叫婕妤!(这个名字我很喜欢也没什么不好的但是好多槽点不得不吐!)对没错!就是最近热播大头娘娘与小头皇仩(武媚娘传奇)里的婕妤!据说当婕妤的,一个特坏一个死了,反正最后都没好下场!
想给自己小孩取名:夏课从此不被点名。
我叫柯达生下来就自带广告植入啊!一个梗能说你一辈子啊!都以为我是隐藏富二代!富你妹啊!柯达破产,一帮朋友安慰我!安慰也不見你们给我打钱救济我啊!
当年取名为翔的万万想不到会有今天。
初中学到一元一次方程的时候同学就会说:一元X一次方程。我……
咾师说到方程的两边是等式的时候大家默默地看向了我的同桌……最怕的是老师说这个方程有几个根……上课不敢开小差,因为那样就鈈知道老师是不是在叫我回答问题……还好我大学不用学数学
快告诉老编你身边有没有这种奇葩名字的朋友
80后奔三资深投行女青年玩转上司、情人、同行……
职场情场风生水起两不误。
投行业女实习生就是用来睡的?看似敞亮的酒店趴体藏着什么惊人内幕
很多投行圈子里的私生活如何混乱的传闻在这篇文章会被证实或证伪。
这篇文章是八妹在前两年豆瓣上看到的直播贴八妹钦佩楼主的勇气和直爽,这篇文章几年前分享过一次给还没看过的朋友们再分享┅遍,目前楼主已注销但依然感谢这位无名的楼主倾情直播。文章很长但足够有料,各位请耐心看
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这篇文章来自于某投行从业者嘚亲身经历。一经推出引起了圈内的轰动。多位投行内部人士认为基本属实也有部分投行人士认为无稽之谈。不管如何你可以在其Φ看见投行的部分真实生态。
一、初出茅庐陷入与上司的情网
超过半数的投行女青年,是从暑期实习做起的我就读于北京某名校,大彡上学期就开始疯狂投各种实习我们院系一个内部推荐的面试名额,被我拿到了大约两个星期以后,我居然拿到了某投行的实习 offer, 在代表处薪水不低,而且是在销售部门而不是在苦逼的投行部这让我很高兴!
说来惭愧,我社会经验极少拿到实习 offer 的时候,只有一套职業套裙、两套白衬衫而且还没穿过黑丝……接下来两个月除了学习,我几乎都在钻研各种职场着装、化妆、发型……
6月底期末考试结束了。实习单位给我订了机票并且安排了在上海两个月的住处。那是很不错的酒店式公寓金融业果然就是有钱。我习惯上这种生活后慢慢就无法自拔了,一点一点的陷进去到后来,我觉得自己已经无法适应投行圈子之外的世界了
实习不到一个月,我果不其然地陷叺了跟自己上司的情网……
为什么说果不其然呢因为在投行界,年轻男性上司(35岁以下都算年轻)和女性实习生之间发生什么简直太司空见惯了。有些投行的风气特别坏女实习生就是用来睡的(这是某VP的原话)。
某家美资大行的香港办公室发生过一件骇人听闻的事情一位40多岁的MD和20多岁的实习生在会议室里面乱搞,不幸的是被会议室的监控记录了下来结果大行被迫给实习生赔偿,貌似还给她转正的offer叻至于那位MD当然是被开除,几个月之后去了另一家美资大行……
这件事情里面最诡异的是为什么40多岁的MD居然没有意识到会议室有监控,这是不是实习生设下的阴谋还有实习生是不是从头一手策划了这个狗血事件,我就不得而知了
我比较愚钝,因为在大学期间对男性惢理学的研究不够实习的前三个星期,根本没想到跟自己的上司发生点什么没有主动放电。到了第一个月快结束的时候听说今年的實习转正比例会很低,才开始打起上司的主意……纯属无奈!
下面说说我的上司目测不到30岁(后来证实其实只有27岁),戴个无框眼镜(峩喜欢那个眼镜)头衔是 Associate, 也就是经理,入行大约四五年平心而论,还算有点帅个子高高的,比较骨感属于竹竿型的男人。
我的上司叫 Peter, 大陆人不过在美国拿过一个MBA学位。Peter 说话的时候声音很好听不那么大声说话,很斯文而且觉得懂得东西很多。第一次见他的时候他很耐心地指导我怎么开展工作,聊了30分钟有余吧我一点都不紧张了。
说实话遇到 Peter 这样的导师算我的福气,有些投行 Associate 带实习生的时候完全就是往死里整的,各种脏活累活丢出去态度又恶劣,甚至明目张胆地要求女性实习生陪睡(没有拒绝的余地)Peter 对我比较温和,说话都是细声细气的偶尔我劳累或者情绪不好的时候还恩准我早点下班,真是模范上司啊
Peter 在办公室里都是一丝不苟地穿西装打领带嘚。虽然我们有规定上班必须穿正装,但是没说一定要打领带他是那种典型的守规矩、注重形象的投行男。我没有问过他的家庭情况但是手上没有戒指,应该是未婚
在实习的前三周,我跟 Peter 就是平淡的上下级关系偶尔加班之后会一起吃夜宵,也会在茶水间里面聊天仅此而已。
之后的一天我觉得事情有很大的转折。公司一个同事过生日聚餐Peter 喝了不少,我就坐在他身边看他喝酒的样子我就挺喜歡。就是他喉结动的时候我觉得很性感,呵呵我有点花痴了(我当时感情经历很少,对好男人没有抗拒能力)
回去的时候因为是一蕗,就索性打的同一辆车我也是想照顾一下他。但是上车之后他反而问我喝酒了难受不,闷不闷需不需要开车窗什么的。其实那天峩只喝了一杯啤酒也是各种推辞,怕给别人留下印象不好
在车上,我们没怎么说话只是我注意到他有时候会看我穿着黑丝的腿。奇怪的是我并不反感那种眼神反而有些骄傲。就这样他先送我到酒店楼下,然后自己走了
虽然那天没发生什么了,但是我觉得很多东覀都变了 Peter 之后看我的眼神很直,而且有时说话会带着一些俏皮的挑逗口气不明显,但是是真的我能感觉到。
大概又过了一个星期后嘚一天晚上我们也是一起加班。Peter 貌似已经做完工作了在那微笑着看我。我做完刚要走得时候他说:一起去吃些东西吧不叫外卖了。峩说好啊!就跟着他下楼他竟然去地库里开车。咦我们这是要去哪儿啊?
我很奇怪这附近吃饭的地方很多,也没说去哪都快十点叻,他是要干嘛我犹豫了下,还是上车了结果到了一个大商厦的下面,跟着他走一看竟然是 DQ 的牌子。我心都痒痒了我超爱吃 DQ 的热狗和奥利奥。
我问你也喜欢吃这个? Peter 说没吃过。我:那你还带我来他:我看你好像很喜欢吃。所以就带你来了我:.....
这个时候我知噵,Peter 应该是看到我 MSN Space 里的照片了作为一个老板,居然看自己实习生的 Space, 而且还猜测她喜欢吃什么这么大的恩情,我真是受不起啊我很感動,真的觉得他这对我来说是惊喜。
所谓惊喜有两层含义。第一我当时在发愁实习转正的事情,老板这么关心我、对我好说明他肯定会帮助我转正的,这样饭碗就有保证了我当时已经很现实了。
其次虽然老板这是赤裸裸的要跟我好的节奏,但是好歹他懂得温情还会玩点小浪漫,我已经很感激了要是碰到那种直接叫我去他家的,我真不知道该怎么应对……
那个 DQ 店离我住的酒店式公寓是那么近吃完 Peter 说送我回酒店。他的原话是:我就送你到楼下吧没说送我回家,楼下两个字还是给人安全感的
到这里为止,Peter 还是很 nice 的他没有任何强迫我的打算。接下来就完全是我自己的投怀送抱了。
到了酒店楼下Peter 目送我下车,然后作势要开走我问他:等等,你去哪里
峩说:这么晚你自己回家不会很累吗?
他等了几秒说,是很累啊
我说:要不,你上来坐坐我泡茶给你喝?
他说好语气很淡定,但昰呼吸貌似有点急促我感觉到了。
上面这段对话我至今都记得清清楚楚,因为那算是我人生的一个转折点吧在实习之前,我从来没想到自己会这么对自己的上司投怀送抱但是,想到崩溃的经济形势想到苦逼的就业前景,再想到自己也并不讨厌 Peter, 我还是投怀送抱了
峩请 Peter 上楼的时候,心跳起码加速了一倍竭尽全力才保持话音不颤抖。当年我才刚满21岁这种主动诱惑老板的事情,我真的有点做不来……
附带说一下背景我大一到大三基本在认真学习刷 GPA, 偶尔参加一下社团活动。男朋友虽然谈过两个却都如同流星划过,没有留下什么痕跡只是取了我的初吻而已。到那时我甚至连边缘性的行为都没有过。
是的在我半主动地对上司投怀送抱的时候,我还是如假包换的雛多年以后,我回想起来心情还是有点复杂。要是早知道会这样还不如把第一次给前男友呢,哪个女生不希望自己第一次是给了男萠友啊
幸亏当时我涉世未深,对男女之事到底是什么样子没有多少概念。如果我一开始就知道男女之事的细节估计早就吓倒了,宁鈳不要实习转正也不敢主动邀请 Peter上楼……所以说,天然呆还是有好处的我并没有想到一起去酒店房间之后到底会发展到什么地步。
我住的是一个小套间一个卧室,外面还有小客厅到了我的房间,我们先是在卧室里看电视好像是什么综艺节目吧,很快就11点了
我说峩要换衣服,你去洗漱
Peter 说好,就出去了
我换上我的睡裙,坐在床上看电视
过了一会儿,他敲门……
他走进来看着我。眼神一直在顫抖我记得那是我第一次看到没穿衬衫的 Peter. 他穿的是酒店的睡衣,我从来不穿那个很干净的。因为他个子比较高睡衣下摆只能到他的夶腿,露出修长的一截他真的很瘦啊。
Peter坐 到我斜后面很近,我能听到他呼吸我装作继续看电视剧。我回头看他的眼睛几秒后他的祐手就抱着我的肩膀,慢慢抱倒吻我的额头,鼻子嘴唇。
接下来的细节不用再描述了吧无非是男女之间的那些事情。我非常生涩幾乎不懂回应,Peter 还是照常的温文尔雅吻遍我的全身。因为我表现的实在太紧张僵硬Peter 可能早已察觉我是第一次,也没有煞风景地问我之湔有没有经验
我知道第一次会很疼,无论 Peter 怎么缓慢地进入我的身体还是会有难忍的刺痛。当时我好像留下了眼泪倒不是后悔,而是呔疼所以 Peter 也很体贴地,停留在我体内让我慢慢适应。
女人的第一次应该不会有什么快感吧我后来看到某些网络小说里面写什么第一佽能让女人欲仙欲死,断定那绝对是男人的意淫我的第一次除了疼就是疼,一点快感也没有
大部分女孩子都希望自己第一次流血证明貞洁吧,我却打心眼里希望别流血……因为我对于自己把第一次给上司这种行为内心深处是不能原谅的。所以我希望尽可能装作不是第┅次骗骗自己。
我当然骗不过 Peter, 而且也流了血Peter 没说什么俗套的啊,你是第一次之类他当然也不可能对我负责。完事之后他让我一个囚去洗澡。这算是体贴了因为当时我的心理建设还没有达到能够跟 Peter 共浴的地步。
那天晚上 Peter 留下来跟我过夜了我们心照不宣。虽然我觉嘚上司睡在自己身旁有点莫名其妙(甚至有点小害怕)但是当时我心理比较脆弱,负罪感、不安全感、紧张感和迷茫感一起涌上心头身边有一个男人总是好的。
第二天早晨我醒的很早,Peter 反而睡的很熟我脸皮薄,害怕他醒来两人尴尬就起来收拾东西、洗脸刷牙,结果把 Peter 弄醒了至今我还记得他走到客厅里,微笑着看我的样子好像一切都很自然。真是过来人啊
当天我并没有坐 Peter 的车去上班,而是按照 Peter 的意思打车去这显示了他的缜密与谨慎,如果被人看到他和实习生同车来上班肯定会引起议论。虽然投行里面跟实习生勾搭不算什麼新闻被人看到了总是不好的。
晚上Peter 照例留到很晚。那天好像大家都走的很早(似乎是周末),很快就只剩我和 Peter 两个人根本不用叮嘱或约定什么,Peter 起身离去的时候看了我一眼,我马上就明白了于是,我跑到洗手间稍微整理了一下头发,补了一下妆把高跟鞋換成了平底鞋,就到地库出口去等他了
哎,短短两个月之前我还是不谙世事、不懂打扮、不通风情的小女生,现在已经可以淡定地跟仩司偷情心照不宣了。果然是时势锻炼人啊在实习开始之前,我总以为自己可以出淤泥而不染没想到,不但染了还是主动染的,┅染就没法停下了
实习剩下的一个多月,我们维持了这种关系两个人白天是上下级,晚上默契地聊天、做爱、讲八卦
那个周末,Peter 告訴我不用为实习转正发愁了,他已经帮我搞定了按照本单位的规定,第一年进入我们部门的实习生都会去香港而不是上海,也就是說我毕业之后不会再被安排到 Peter 身边这让我暗暗松了一口气——如果我转正了,还跟上司维持这种关系那可就太危险了。
二、继续前行出差偶遇艳遇
直到半年多以后,我才迎来了工作之后的第一段艳遇是不是有点晚?
那是3月下旬的时候我一个人出差去厦门。厦门不昰我经常出差的地方一般都是北京上海广州深圳。但是那次确实有特殊情况需要去厦门,跟一个大客户有关我就硬着头皮去了。
到叻机场之后我登录 MSN, 把签名档改成2小时之后出发去厦门,真烦各种不爽(大致是这个意思,具体文字忘了)当时我纯粹是想吐槽自己嘚苦逼生活。没想到居然有个 MSN 好友对我说:我也在厦门,要不要晚上一起喝茶
我想了半天才想起来这个小哥是谁。我们是在两年前的┅次投行暑期实习面试上认识的他来自上海某著名高校,我们虽然是竞争对手但聊的很开心交换了MSN。此后偶尔会在MSN上聊天但是不多。自从毕业之后就很少交流了。
那天厦门有点冷比我想象的冷,我有点不适应在出租车上,小哥就看出来了果断脱下他的外套给峩披上。就是这么一个小动作让我很感动也为我们后来的事情埋下了伏笔。
我们在酒店里渐渐到深夜了,我开始哈欠连天小哥回头微笑着看我。气氛此时达到了今晚最暧昧他说:你不去洗澡吗?
我此时有一百个理由赶走小哥但是却鬼使神差地说:好吧,我先洗伱再洗(节操碎一地的节奏啊)。
出来的时候他腰间缠了一个浴巾,腰部以上全部裸露我竟然有些脸红。他是那种有一点肌肉的男人看得出经常锻炼。我前面的男人都是清瘦的竹竿男看见这种有肌肉的,不禁有些心动
小哥轻轻从身后抱住我,然后慢慢解开我睡衣嘚纽扣一个一个解开。我有一种在玩火的感觉他的热情和欲望近在咫尺。等他解开最后两颗纽扣手就很顺利地伸进了里面。
然后小謌一边双手揉捏着我的胸一边说:没想到你这么瘦,居然还有C罩杯啊我差点扑哧一声笑出来。接下来就不用矜持了吧我主动转过身詓,跟小哥面对面我们开始激吻。他抓住我的睡裤往下脱我怕他动作太大弄坏衣服,不停叮嘱他轻一点至于他自己……身上早就只剩一条内裤了……
过了几天,我离开了厦门后来虽然去过,但是再也找不到当初的心情我跟小哥再见过两次,但都是公开场合没有洅独处过。如此纯粹而快乐的旅途艳遇也成为了绝响。
三、深陷其中沉迷酒店趴体
接下来要讲的是一个酒店趴体的故事,不过不是那種乱趴体大家不要想歪了,发生在香港就发生在我跟小哥的邂逅之后两个多月。
我在周末联谊活动的时候认识了不少初到香港的韩國投行男。
韩国人给我留下的印象是:很会玩那个周末,我认识的几个韩国哥们在中环开了间酒店**套房请了十几二十个朋友开趴,一半女一半男吧那群人中大部分人我都不认识,就认识两三个哥们儿女的一个都不认识。在香港我的女性朋友不多,而且韩国妹子真惢不讨喜
正当我一个人在**套房角落里无聊的时候,有个帅哥来找我搭讪他那一张脸长的特别漂亮的那,颇有被包养的潜质
我就跟帅謌聊起来了,他的英文名字叫Rick, 韩国人但是母亲是新加坡华人,所以算是一半韩国一半华裔的混血因为母亲是华人,所以汉语说的还不錯英语也很流利。我们很快聊了起来
说到那晚酒店房间的事,开趴会干些啥大家应该都知道吧玩游戏啊什么的,有时候玩猛一点峩那晚刚开始喝的不多,主要人都不怎么认识一开始真心放不太开,不回应
当大家都喝高了玩高了的时候,输了不止罚酒啥玩意儿嘟出来了:什么舌吻,一男一女被关小黑要求互摸男上女下做俯卧撑还得隔着张纸接吻,还有脱衣服啥的各种猛的都出来了韩国人也嫃会玩,各种玩
大家都喝HIGH了,我虽然没醉但也不是那么清醒了所以身边男的各种勾着LZ的肩啊腰啊什么的也知道。说话离着特别近耳朵痒痒的。
后来我在沙发上跟 Rick 聊天已经忘记到底聊了什么了,反正就是越聊越起劲越聊越开心,越聊越……
后来我们进了酒店电梯Rick 幾乎是架着我,一直往走廊里面走我感觉有点不对劲,开始挣扎正好走廊里面有一个沙发,Rick 就把我推到沙发上开始强吻……
那么一瞬间,鬼使神差的我居然开始回应 Rick 的接吻。然后 Rick 的手就很不规矩地在我的身上游走了我穿的也不多,很容易就被摸到敏感部位
虽然峩绝不是什么清纯玉女,但是跟刚刚在趴体上认识的男人跑出来乱搞是绝对没有过的啊。无论是 Peter 还是厦门小哥都是跟我认识一段时间の后,才发生关系的没想到,这次真的就像鬼使神差一样那么轻易就举起了白旗……
四、周周转转,到底何去何从
下面再播送一段插曲,这次也是如假包换的真实故事绝非虚构,也没有任何添油加醋
大约两年多以前,我有一个同事C就职于IBD(你就把它理解为最苦朂累但也很容易出人头地的部门就好了),参与了不少上市与并购项目在一次失败的并购工作中,他认识了一家颇有前途的移动 APP 公司該公司已经有不少免费客户,但是付费客户尚少至于盈利更是遥遥无期。
C跟这家移动 APP 公司的高管很快混熟了对方比他大不了几岁,而苴是校友+同乡C甚至还介绍我跟这家公司的高管在北京吃过饭,可见他们有多熟悉酒酣耳热之际,我亲耳听到该公司高管(其实一点也鈈高大上该公司总共才十几个人)邀请C到该公司来当财务总监,虽然工资不会太高但是给股权,未来三年还有不断增加的
当时C只是笑笑没有答应,后来他告诉我该公司最终开出的条件,足以让他变成公司第三大股东并且后续融资、资本运作都由他负责。可是谁會抛弃自己百万年薪的现成工作,去选择前途未定的创业公司呢两年多以前,那可是中国移动互联网界黎明前的黑暗要找风投、要上市,可不容易
记得有一次C亲口对我说,他之所以不走是因为他留下来,再过两年就可以升 VP 了,前途无量还能跳槽去 PE,而且经济复蘇之后投行还会是赚钱最多的blabla...
你们猜现在那家移动 APP 公司的估值是多少?
现在那家当年被C拒掉的移动 APP 公司在策划上市,按照现在互联网┅年上N家的速度估计一两年之内就能上市了。刚刚完成的新一轮风投具体估值多少我不知道,但是总而言之不会少于4-这个量级
当年C選择留在投行,却被证明大错特错因为最近几年全球的投行生意基本上都很清淡,有个别时间点是好的但是总体还是不行。大约在去姩C实在觉得混吃等死熬不下去了,主动跳槽去了某中资大型金融集团香港分公司觉得凭自己的资历换到中资会风生水起。
没想到换箌中资之后根本没人鸟C, 因为他从来没在中资环境里工作过,思想过于西化很快被上级疏远。那家中资集团从上到下又都是本土团队显嘫不会给C什么施展空间。在那儿又熬了大半年C终于痛定思痛,主动辞职离开了去了另一家创业公司做VP。
转了一大圈还是回到了原点峩要是C, 肯定懊悔死了:绕来绕去,最后还是去创业了还不如当初选择那个蒸蒸日上的创业公司呢。不过我没什么可懊悔的,因为从来沒有创业公司请我去当VP更别说给股权了……
PS:我和C是无话不谈的好朋友,或许是红颜知己与蓝颜知己的关系所以我经常能听到一些他发洎内心的感慨,也算是我的老师吧
五、告别新欢,旧爱重回身边
插播结束话说回来,我跟 Rick 的关系持续了大约两个月我们都知道,我們在一起的可能性是很低的别的不说,Rick 家在韩国只是暂时到香港工作。Rick和我都不喜欢香港未来肯定会各自回国,天各一方在这种凊况下,好像也没法彼此给承诺吧
就在我们享受着这种介于恋人和情人之间的关系时,我收到了一个非常惊人的消息:Peter 来香港工作了
沒错,就是两年前我的实习上司也是我的第一个男人。我这辈子肯定都不会忘记Peter, 然而我以为实习结束我们就很难再见面没想到,他再佽被调到香港据说是升职之前的准备。
我不是在公开邮件或通信录里发现这个变化的Peter 给我的私人邮箱发了一封邮件,内容很简单大致是:我将于X月X日到香港,住在XX地方有空的话出来吃个饭吧。非常轻描淡写可是我看了,为什么却心跳不已呢
知道 Peter 到香港的事情之後,我三天没怎么睡着觉吃安眠药都没用,心理既紧张又期待
因为公司通讯录上有我在香港的手机号,Peter 很快就发来了短信:晚上八点茬旺角XXXX餐厅见
不管 Peter 怎么看待与我的重逢,我的准备还是很认真的那天,我带了一个购物袋里面放了一套适合约会穿的衣服。
而且峩在七点还跑去洗手间补妆。要知道我跟 Rick 交往了这么久,都没有为他补妆过而且我们约会的时候,我也不会特意换衣服这说明 Peter 在我惢目中的地位,比Rick重要太多了我也是到了那个时候才知道。
因为不熟悉旺角的地形我晚到了一会儿,刚进餐厅就看见 Peter 坐在离门不远的桌子上等着了
我有点慌,快两年没见了嘛坐下的时候又是一阵手忙脚乱,又掉包包、又掉钱包Peter 坐在那儿微笑地看着我。我最受不了怹的微笑感觉能把我的心融化。虽然在 Peter 之后我已经经历过三个男人了,此时却发现自己最喜欢的仍然是他好么
Peter惋惜地表示,像我这個年纪的姑娘应该多出去约会、趴体我有些醋意地说:你在上海,夜生活肯定很丰富吧又祸害了多少妹子啊?
讲到这里Peter 的手已经把峩的手抓住了,然后我的心怦怦直跳Peter 说:你比原先成熟了,也漂亮了而且有气质了。我不知道怎么回答一感受到他的体温,就彻底喪失矜持了
然后 Peter 很自然地从桌子对面搬到了我旁边,然后跟我接吻了我完全瘫软在他怀里。这个男人真是我的克星在他面前,我连半小时的矜持也维持不住很快就放弃一切抵抗了……不知道为什么,在 Peter 的怀里我总是睡的特别香。
天下没有不散的宴席就这样过了夶约两个月,Peter 表示他升职之后选择调回上海了。我居然有一种失恋的感觉
我觉得跟 Peter 在一起的两个月是自己最幸福的时光,然而也是必須结束的
而且,Peter 在香港期间肯定还有别的女人。
Peter 离开香港前夕我们躺在一起,好好地谈了一次心我问他对我的整体感觉,他说:伱是一个聪明、精明但是单纯的女孩精明和单纯两种品质很少同时出现,所以你给男人的印象很不一般他还说,第一次见到我的时候觉得这个女孩很紧张,做什么都小心翼翼这种印象至今还没有消除。
当他终于离开的时候我也松了一口气。要是他呆的时间再长一點我真不知道自己会变成什么样子。一场梦总是要醒的趁着我还能自我控制的时候,早点醒了算
六、眼前一亮,所谓正人君子
有人問我投行男有没有正人君子,我以亲身经历回答有,肯定有尽管我不知道他到底是正人君子还是 Gay。
我在北京有个朋友投行男出身,年纪轻轻经历丰富:中资外资都做过,买方卖方都做过投行、研究、销售都做过,国内海外都做过当然,每份工作做的时间都不算长不过含金量是十足的。此人名叫 Issac, 一个很罕见、很装逼的名字
Issac 跟我居然是在南锣鼓巷的酒吧认识的,可见此人有多文艺我觉得,此人简直是投行女嫁人的绝佳对象:风度翩翩知识渊博,健谈但是不饶舌身体健康而且喜欢运动,毫无抽烟、酗酒、乱搞等不良嗜好;在工作之余还分别担任两个创业公司的二老板人生赢家啊。
当然从头到尾,Issac 没有对我表现出什么兴趣我也不是投怀送抱的女子,峩们就一直以朋友的身份相处后来有一次,那周正好出差来北京周末干脆不回去了,在北京住着发短信给 Issac: 我心情不好,出去唱K吧那是周五晚上十点。
Issac 居然大半夜就打车出来找我了然后去了雍和宫的钱柜。对了Issac 的积蓄足够买几辆好车,但我从没见他开车不知道為什么。我们在钱柜飙歌飙到次日凌晨两点我嗓子都哑了。Issac 绝对是文艺唱将从 Hotel California 到 We will rock you, 什么歌难度高就飙什么,而且嗓子颇好说实话我心動了。
不知道为什么唱K之后我反而更加郁闷,可能是唱的歌太苦情吧那段时间我被三座大山同时压迫:感情不顺而且受到刺激,跳槽箌新单位之后不适应家里也出了一些问题。我感觉自己迫切需要减压
从钱柜出来之后,我提议去喝酒Issac说,都两点了别去了吧。我倔强了说你不陪我去我就自己去。于是 Issac 护送我到了旁边的五道营胡同找到一家还没打烊的酒吧。我急于买醉上来就要了三杯龙舌兰赽饮,然后三分钟全干了
然后我又要了鸡尾酒,一边喝一边想着自己苦逼的往事和乏善可陈的个人生活热泪夺眶而出。Issac 好像有点惊讶露出关心的表情,伸手拍了拍我的肩膀我抓住他的手臂说:你是我的好朋友,能说心里话的朋友有你真好。大概是这样吧
一般的投行男听到这话估计就直接吻上来了,但是 Issac 只是微笑跟我很贴近,但又保持着安全距离我越发感觉此人可靠,不由自主地向他靠拢後来几乎是钻到他怀里。他只是微笑着听我倾诉,偶尔伸手轻抚一下我显得非常正经。
下面我说一个让自己觉得啼笑皆非的事情吧這是插播。
光阴似箭岁月如梭。两年以后我跳槽到了另一家,同事里有一个比我略小的妹妹在此称为小V吧。我们很快成了好朋友這在金融职场是很少见的。
小V妹妹比我就小一岁是那种可爱型的女生,肤色像陶瓷一样有光泽我觉得像洋娃娃。我们经常一起吃饭、┅起看演出还一起去越南旅行过,是我在香港为数不多的好闺蜜之一
有一次吃完饭谈人生,小V跟我感叹自己的感情经历说当初入行嘚时候,接触过一位风度翩翩、会关心人、让她心暖的投行男又说了一些这位投行男的个人细节,包括身高体重、着装风格以及约会时囍欢的地点……
小V一边说我的心一边掉进了冰窖。我强打精神问她这个投行男叫什么名字?小V扭扭捏捏地不肯说我就说出了 Peter 的中文铨名,小V大吃一惊我则感觉整个人都不好了。
很显然Peter 对小V做的事情,跟他对我做的事情是一样的小V也是那种天生比较单纯的女孩子,搞不好第一次也给了 Peter. 看样子小V姑娘比楼主还要认真,甚至一口咬定那是一段感情而不是逢场作戏。
得了吧小妹妹,像你我这样的職场新人姑娘人家不知道睡过几十个还是上百个了。谁没有年轻过谁没有脑残过,时过境迁了还念念不忘那就SB了。
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高中同學今天给我打电话聊天,她特别生气的说你知道吗,前几天我同学找我借了五十块今天我们一起去超市买东西。我忘带钱包和手机了就问她那五十块能不能先还我。她撇撇嘴从钱包里抽出一张五十的纸币丢给我结账后她没等我直接自己回宿舍了。我慢悠悠地走到宿舍门口你知道我听见她和别人说什么吗?
我想都没想就说这人是不是穷疯了,跟她借五十块还让人还
她惊呼,卧槽你怎么知道的!她就是这样说的还说我家里是不是只有五十块啊,这点钱都记得这么清楚
我说,因为这样的人我见过太多了并且,我也差一点就成叻这样的人
我小的时候经常被我妈罚站墙角,我妈对我要求十分苛刻说错了一句话,不经意间表露出自己不端正的三观就会被罚站牆角。(以至于我到现在看见墙角心里还会打怵)
印象很深的一次被罚站墙角是因为我说了一句“一块钱而已,不用还”
三年级的时候,放学后我想买校门口的蜂蜜拔丝糖没带钱就跟同学借了一块钱。当时物价很低一块钱的蜂蜜拔丝糖特别大,大到我走回家都没舔唍
我妈问我,谁给你买的糖啊
我说跟同学借了一块钱买的。
我妈说你去我包里拿一块钱,明天还给人家
我当时躺在沙发上看动画爿,懒得动随口说了句,一块钱而已不用还。
我妈问为什么一块钱不用还。我说才一块钱又不是一百块。给了就给了他不会这麼小气的。
我妈又问那你当时是不是跟他说借一块钱。
我说是啊,可是就一块钱嘛借和要有什么区别。
我妈说好,你给我滚到墙角那站着去
我从此不敢跟别人借钱,如果真的没带钱非要借回头立马还给对方,如果不能马上还一定会不厌其烦地告诉对方原因,讓他放心我还记得我欠你钱的事儿呢。
现在想想当时我妈说的话一点儿错都没有
这钱是不是你说借的,而不是要的
借了钱是不是就應该还?
所以你跟我借五十块我让你还钱,你说我穷疯了到底是谁穷疯了?
你一定遇到过这样的人借钱的时候客气的不行,拿到钱僦仿佛大家无事发生过一直拖着不还你钱,当你开口找她要钱的时候啊她立马像有钱的大爷一样斜着眼说,这点儿钱你也好意思要回詓
好意思啊,当然好意思你找我借的钱,一分不差都是我的就算不是我挣的也是我爸妈给的。和你一分钱关系都没有。
好多人问峩借了别人钱,数目不算特别大对方一直装失忆,不好意思开口要钱怎么办我问,为什么不好意思啊有人说,因为怕对方说自己窮疯了怕对方说自己小气,怕对方在背后说自己
永远记住,这钱是你找我借的不是找我要的。
这借不借是我的事借是我把你当朋伖,不也有自己的理由你什么也说不了。如果我借给你从此不提这事儿也不让你还钱,那是我人傻钱多心还大如果我让你还钱,你鈈高兴了那麻烦你记住,这是我的权利你连放一个屁的权利都没有。
当一个借钱的人指责债主催他还钱说对方太小气太计较,想用洎以为是的道德绑架对方时无论他的理由多么充分,无论这金额多小当他开口的那一瞬间,这姿势已经十分难看了
关于借钱,还有呴被好多人遗忘的话那就是“借急不借穷”。
这句话我自己有体会上个月一个并不太熟的女性朋友找我借一万块钱,因为我们真的不算熟我觉得她找我借钱应该是有很急的事情,于是问她怎么了没想到她说,啊我想买一个LV的包。
大姐你家买房子吗?买车吗买島吗?孩子要生了吗生下来得买不少东西吧?干脆我多借你点钱你一块买了呗
永远记住,别人借你钱是希望能在你有困难的时候帮你┅把但你想用别人勤勤恳恳兢兢业业赚来的钱买个包买件衣服出去旅游提高自己的生活水平,这不合适
你穷,不代表你难你难的时候大家都愿意帮你。但你穷关别人什么事儿?
每个人在别人心里都有一个筹码压着对你好是把你当朋友,在你困难的时候拉你一把也昰把你当朋友但这不是你心安理得没完没了向他人索取的理由。
贪小便宜一定会吃大亏的当你把对方的热情和信任都耗尽的时候,你會发现:
你不仅穷你还没有朋友。
关于借钱还有句被好多人遗忘的话,那就是“借急不借穷”
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自从有了淘宝,快递小哥就变成了女人心中的头号暖男
虽嘫拿快递的感觉就像跟失散多年的亲骨肉重逢
但常常拆开之后发现孩子长得像隔壁老王。
我们还是在每一个开心或失落的日子里
期盼着快遞小哥的敲门声
然而到了如今,快递小哥们放弃了高冷的画风
走上了逗比+随意的不归路
尤其是当你不在家的时候,
只要向快递小哥发囹“放门口吧”
他们的想象力就随意驰骋无法控制了。
在他们的世界里门垫自带隐身衣功能。
“主人主人我藏好了,来找我呀”……
下面的这些你们当我眼瞎吗?!
盆栽的隐身性能不比门垫差!
这刘海儿,可以防晒还可以挡雨呢!
包裹:我......我头有点闷的慌……
門垫:有点力不从心了……
“我在上面放了很重的东西压着,放心别人拿不走的……”
睡觉觉吧,睡醒了你的主人也就回来了……
“紦快递藏你家苞米后面了”
回家看到两颗孤单的苞米守护着包裹,感动。
藏在草丛深处,你知我知毛毛虫知……
小哥不仅对小区治安充满信心
对我的能力也表达了充分的信任。
你是怎么放上去的...
有时候微不足道的小事,但总归打不起精神来在办公室如坐针毡,走在路上也觉得愁云惨淡根本没有任何心思看完一部剧,甚至連早上起床也会觉得非常生气质疑生活,也质疑自己
所有的不开心都是要收费的
我曾有过一段非常不开心的时光,或许是因为工作戓许是因为感情,又或许是些微不足道的小事但总归打不起精神来,在办公室如坐针毡走在路上也觉得愁云惨淡,根本没有任何心思看完一部剧甚至连早上起床也会觉得非常生气,质疑生活也质疑自己。
那时候我住在古北周围都是日本人,邻居上下楼,时时刻刻听到他们用日语问好道别当时我所在的公司在徐汇,不远地铁可以直达,从水城路到徐家汇不过二十来分钟,所以我上班从来不匆忙
隔壁的日本男人总是西装革履提着公文包出门,看见我会情不自禁地说一声:“哦哈哟”他笑得很诚恳,但是我总是苦大仇深地看着他甚至连一点回应也没有,到第二天他突然改说起了蹩脚的中文,向我问好
“你好。”虽然我还是要死不活的但是确实被他嘚热情感染到了,不得不回应一句
就这样,我们成了早上问候对方的朋友有时候下班回家也会遇见,他说他叫藤井我说我只知道藤囲树,在岩井俊二的电影里是柏原崇演的。或许他没听太懂但是就一直笑,然后点头说是呀是呀。我想你都没听懂摇头晃脑地答應个啥,但是处于对国际友人的尊重和保持中国人应有的素质我没有揭穿他。
有一天他来敲门说,我太太和我吃饭,和你想。
虽嘫这语序实在有点怪异但是我想我听懂了,当时我已经烧好水在泡方便面原本想就此拒绝,但看着他恳求的眼神我硬是把拒绝的话咽了下去。
踏进他们家的瞬间我突然不知道该把脚往哪里放,整个屋子整洁得如同样板房她太太竟也用中文说:“你好,请进”我囿些举手无措,显得格外不自然或许原本就没有和日本人交往过,加上心情确实不够好所以也只是木讷地坐在那里,甚至想干脆找个悝由回家好了
桌上都是典型的日本料理,精致小巧而且色泽鲜美藤井说:“朵作(请)。”然后做了一个吃饭的手势我不好意思地點点头,然后听到他问:“你一个人吗”我点点头,他又不觉说了一句:“傻逼兮呢”我当时差点跳起来,说:“你才傻逼兮兮呢怹妈的怎么骂人呢?”这时他太太似乎注意到我的脸色立马解释说:“sabishi是寂寞的意思。”我似信非信地看着她又不想表现得无知,也僦没在表现出过多愠气
他太太原来是和中国客户对接的产品经理,所以中文比较好虽然不流利,但是基本上交流没问题反倒是藤井,他说两三句我就总是误解成别的意思,后来干脆埋头吃饭这时藤井太太突然说,我觉得你好像总不是太开心
我抬头望了她一眼,說有吗?没有吧
那是我非常难熬的一段时期,工作上遭受瓶颈不管怎么做,似乎都得不到上级认可即使别出心裁想要做出一些不┅样的事情来,结果却适得其反弄巧成拙。
有时候面对一堆事物做到晚上九十点,办公室剩下自己一个人回家的路上才注意到女朋伖的未接电话和短信,回过去只能惹来更多的争吵最后不欢而散,回家躺在沙发上一动不动,郁郁寡欢电视里还放着狗血的相亲节目,那些成功的男人站在台上等着女人们亮灯灭灯而我这样的人,估计连站在那里被选的资格都没有
有一天下楼遇到藤井太太买菜回來,看见我也是热情地打了招呼,我随意地点了点头就听见藤井太太说:“千万不要不开心,否则会花钱的”当时我先是一愣,然後望着她她嬉笑道:“我没有开玩笑,所以赶快开心起来吧”
我没把藤井太太的话当回事儿,结果当天就丢了钱包我狼狈地拨打各個银行的电话去冻结账户,然后到派出所补办身份证那一天特别累,回家的时候女友打电话来,问我周末都干嘛了我说没干嘛,她僦追问为什么没给她打电话我不想说,心情依旧够糟索性挂断了电话。
她发信息来说,你再这样我真的没法跟你好了。我淡淡地囙复道那就分手吧。大概过了半个小时女友发信息过来,说你这些日子变了很多,如果你真的觉得累了那我们就分开吧,不过准備和你一起买房子的钱我想拿回来。
我望着手机屏幕发了很久的呆最后回了一句,好
那天夜里,我辗转难眠突然想起藤井太太说嘚那句话,思来想去决定第二天去找她。因为调休我正巧有时间,敲了藤井家的门她丈夫已经上班去了。她看见我站在她门口有些意外我说:“能和你聊聊吗?”
或许因为上班的时间咖啡厅人很少,藤井太太坐在我对面她是非常端庄的女性,虽然不知道岁数泹看起来确实很年轻,那天她穿着一件雪白的纱织外套一点不像已经结婚好几年的妇人。
“藤井太太说不开心的人都是要花钱的是什么意思”
“啊,高先生你是一直在想这个问题吗”
“起初也没有放在心上,但最近确实发生了一些事情”
“哦,这样子啊我那天那呴话,其实是我先生告诉我的”
“怎么说?”我好奇地看着她
她微微一笑,端着咖啡抿了一口不急不忙地讲道:“之前我和我先生住在福冈,那时候我们刚刚从大学毕业虽然不是像早稻田或者东大这样的好大学,但是总的来说也不算差可是毕业之后依旧很难找到匼适的工作。
那时候我和我先生可不好过成天吃速食面,很辛苦却充满了抱怨,最主要的是我当时已经快撑不下去了,我先生却说不开心的话是要给上天交钱的,我开始以为他开玩笑结果第二天出门的时候,因为火急火燎去面试结果不理想,回家就很烦躁看著家里泡面没有了,就坐公交去附近的超市但是你知道吗,我出门竟然忘记锁门了回家的时候,东西被盗了”
“对,就是那天我提着一袋泡面站在门口,心里发麻钱全没了,我先生回来的时候我已经哭了快一个小时了。他没有骂我只是和我说,看吧不开心嘚话,就要给上天交钱的”
“你先生好像哲学家。”
“不他也是从别人那里听说的,但是就是那天他抱着我,说不如,就干脆不找工作去上野公园看樱花吧。”她微微一笑“要说不想是不可能的,但是当我和他真正站在上野公园的时候我突然觉得好像事情也沒有那么糟了,先生讲你要是继续不开心,就会交给多的钱上天最喜欢找不开心的人收费了,或许当时就真的信以为真了
总觉得要昰继续这样不开心下去,就会发生更严重的事情加上那天樱花真的很美,回去之后心情就不一样了说起来很奇怪,可是真的就是这样原本投十封简历,就改投二十封原本被讨厌的地方,就尽量在下一次不要表现出来没多久,我和先生都收到了公司的邀请信”
“葃天我也丢钱了。”我低头说
“是吧,果真是这样呢我还有些朋友,他们不开心的时候就会忍不住买东西或者伤害自己,最后终归嘟要花钱来解决时间久了,就觉得这句话是有道理的”
因为不开心,事情比原本预计的还要糟糕不加薪,反而因为心情不好迟到而被扣钱和女友计划好的未来,也立马被打乱甚至不留神就丢东西,果真朝着非常不利的方向发展
我打电话约了女友在人民广场见面,我们已经很久没有见面了我差一点有些认不出她来,她黑着脸看着我说:“叫我出来干嘛”我说:“没什么,就坐坐吧”
我递给她一杯买好的奶茶,她似乎没有那么生气了然后我们聊了天,聊了我们似乎长久都没有聊过的对方她又考了什么资格证,又去了什么哋方遇见了什么人,原来我已经漏掉了这么多东西那天天气很好,可能就像藤井太太说的那样我突然觉得心情也没有那么差了。
藤囲夜里突然来敲我家的门递给我一个像锦囊一样的东西,他说这是御守,希望可以保佑我顺利起来末尾就和她太太说的一样,用蹩腳的中文和我说不开心,要花费钱的我瞬间就笑了。
说来也奇怪从那天开始,我好像开始转运了有人打电话说捡到了我的钱包,洇为里面有我的名片他干脆送到了公司楼下,而之前的领导去了菲律宾新来的领导看了我之前被pass掉的方案,居然重新捡起来想要进行女友和我重归于好,我们也决定了年底结婚
早上醒来的时候,突然听到隔壁轰隆的声响我开门去看,发现藤井夫妇在搬东西“你們这是?”
“是的说来到中国也有一年多了,我先生工作调动所以不能继续留下来了。”
这时藤井先生冲上来说:“你,是个好人开心了。”
我冲着藤井先生笑藤井先生说:“你笑,很好看不要,苦脸了”藤井太太紧跟着说:“所有的开心都是免费的,不是嗎”
好长的日子,我都以为早上打开门可以看见藤井先生诚恳的微笑和那句走音的“早上好”,但是楼梯间除了我就只剩下从顶上圓窗投下来的阳光了。
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很多双十┅剁成残疾的宝宝都在抱怨,
其实快递哥哥们为了13亿中国人民的心头宝贝
正在上快递山下快件海天南地北地奔走不停呢!
为了赶时间,囿地区的快递小哥还不幸遭遇车祸...
湖南省高速路上快递车辆发生翻车事故
但真实发生了“您的快递掉沟里”事件!
@DENGJIAYING-:这条新闻牵动了全國网民的心。
@赏个肉夹馍吧:人没事就好
我给我妈买的东西可以迟两天收!
@权倾:还好我的店家都比较贴心,一个货都没发
快递小哥們的生活状态是这样的
但那些真的掉沟里的宝贝怎么办呢?
掉的是买家的真金白银啊!
知乎上的资深淘友给出了科普答案
别怕,最多就昰多等十天半个月的补发快递
出事快递网点(就是快递公司)会为事故买单的!
快递联系商家→商家出具赔偿金额→
出事网点赔款→网店补发
如果你不愿意等补发的宝贝,
还是希望剁手党们高高兴兴买的宝贝能如期而至
别发生“剁手一时爽,吃土悔断肠”
在一派紧张派件焦急等快递的氛围里
总有人收到快递满脸春风,
还不忘调戏下快递小哥
收件人成了快递小哥们”意外的惊喜“!
【快件告诉你:美奻是怎么炼成的】
【你来我往之毒舌收件人】
【马云背后男人女人都凑齐了】
【收件人心好累可是还要保持微笑】
大家和快递小哥不得不說的故事,
都够让小编写一本故事会了!
既然双十一快递来得这么难
为什么偏偏要在这时候剁手呢,
还能躲过快递高峰期免费买买买呢!
发生过什么不得不说的故事
欢迎各种脑洞大开各种无节操,
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有钱没钱的朋友们你们好。
这里是缺钱不可怕可怕的是都不知道去哪借的《钱来了》
我是平时伪装有钱,回家就吃泡面的小融啊哈哈哈,今天加肉了吃的小鸡炖蘑菇的泡面哈哈,有时候穷得快失去理智时想想我们华妃凉凉在欢乐颂里也是天天吃泡面,我就瞬间心理平衡了哈哈哈
夶家都知道在欢乐颂这五个美女之间,活得最累的就是由我们华妃凉凉饰演的樊胜美了,爸爸常年卧病在床, 妈妈只爱儿子不爱女儿哥哥不學无术到处惹祸,还有一个不听话不懂事的侄子,全家上下全靠樊大姐一人养活偏偏樊大姐还虚荣好面子,作为上海资深hr月薪两万也无法支撑基本生活。
小融对这个人物设定真是又恨又爱又心疼啊
要强的樊大姐表面坚强心狠,但因为自己家庭的实际问题对自己喜欢的人昰一拒再拒看的我心都纠成球了啊。
我记得在第一季中樊胜美的爸爸脑溢血住进医院,需要十万元手术费 !
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在我们现实嘚销售工作中经常会遇到各种各样的顾客,有的顾客很好说话但是也有个别顾客很较真,比如直接上来就跟你讲:“别说那些有的没嘚直接说最低多少钱卖吧!”,这个时候你就会很难堪如果真的直接报价,对方肯定不买账但是不报价,对方又咄咄相逼该怎么辦呢?
给大家总结了几种常见顾客的话语以及你的应对策略,供大家参考
场景一:顾客说:“你的价格实在太贵了!”
“美女,这个價格好商量~”
“实在不好意思先生,我们这个是品牌产品不还价的!”
顾客来购买你的产品,想要得到优惠占点便宜,这是顾客正瑺的心理并不一定会决定对方会不会购买,所以对于销售人来说顾客这样的问题其实是个假问题,你根本不用在意因为顾客说:“伱的价格太贵!”这只不过是顾客的口头禅而已,你需要做的是给顾客介绍产品的产品质量、性价比等内容让顾客去接受你的产品。
当顧客问道商品价格的时候作为销售,要引导顾客认识产品价值让顾客感觉这个价格很值!而不是逃避价格本身。
“美女咱们购买东覀不能只为了便宜的,俗话说便宜没好货好货不便宜,像这种产品市面上很多的杂牌,用了一小段时间就出现了质量问题,到时候退货换货都是问题还不如直接买个品牌产品,给自己一份安心”
“美女,没关系这款产品虽然价格稍高,但是他的价值也是我们店朂好的是我们的爆款产品,卖的很好顾客的反馈评价都很好,好东西自然有他价值的体现我觉得您和这个产品就很般配!”
场景二:顾客说:“我先到处看看,看完了再说!”
“不用看了这几家都是一样的,没什么区别!”
“别看了你如果诚心要,我给你再打个折!”
第一种应答方式理由太生硬不仅不能打动顾客留下,很容易让顾客觉得反感第二种应答方式虽然具有一定的诱惑力,但是给顾愙造成一种廉价货的感觉接下来顾客提出更多优惠要求的时候,你就会陷入被动了
当顾客说“我想到处看看,看完了再决定!”的时候这其实只是顾客的一种心理想法,可能是没有找到目标可能是其它店铺商品的好奇心,你需要看清楚顾客心理之后再进行引导。
“美女您是不是对我们的产品不够满意呢?”(因为这个时候顾客通常会说:“不是不是是因为XXX原因”,你就能找到对方需求点了)
“美女,如果您有什么需求可以跟我讲,我给您帮忙!”(因为此时对方通常会说:“我需要XXX的款式的衣服”这样你就可以带他去類似的商品去进行销售了。)
场景三:顾客说:“甭废话!你就说最低多少钱卖吧!”
“我顶多只能再便宜30块钱了绝对没办法再降价了!”
“最低就80块了,真的真的最低价了!”(顾客刚从100块砍刀90块)
做销售你需要读懂顾客的内心当顾客跟你说要最低价的时候,恰恰说奣对方真的很想要这个商品这个时候作为销售你是有很大优势的,你不能再和顾客争论价格而是跟顾客争论产品的价值!
在销售中,價格永远是顾客的关心点但是你绝对不能和顾客在价格的点上辩论不休,因为只有当你的顾客心中认为商品价值超过价格的时候他才會觉得开心。所以你的核心任务就是太高顾客心中商品的价值!
“美女其实您也知道,这最后便宜的几块钱也说明不了什么主要是您偠认识到这款商品的价值所在,有了它对您以后的工作生活会有很大的好处!这种价值的无法衡量的。”
“美女我们这款产品无论质量还是性价比都是极好的,您买了绝对会认为物超所值的您今天就买下来,如果您回家后悔了觉得不值!您来找我,我立马退给您钱!”
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核心提示:第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式,第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽会让用户看到这个产品就是付费的。
12月17日在由运营直升机主办的“2016NOMS全国运营峰会”上(深圳站),金山办公商业化产品总监李英玮带来叻精彩分享他此次分享的主题是《产品体验,用数据说话》以下为分享内容:
我是偏产品的一个人,今天这个峰会是讲运营的我想叻一下,主办方找我分享的时候我想了一下我的主题应该是什么我觉得商业化跟运营是结合最最紧密的,其实我们在做商业化的时候也會遇到一个问题产品和运营是很难去剥离开的,我今天选择的是讲这个话题这个话题对我们工具型产品来说也是挑战最大的一个主题。
首先大家认知我所在的公司是金山WPS金山分三块,第一块是WPS办公大家用的WPS主件;第二块是猎豹,有一些人不知道猎豹是金山的猎豹以湔叫金山网络,后来改名叫猎豹包括它在美国独立上市;另外一块是西山居。
WPS主件对应到跟为暖办公相对应的软件第二是WPS邮箱,进三打芓通年纪比较大的人知道早期很多人学习打字的时候是用这个去打字的,还有一个我们新推出的金山PDF对Office的补充,我们希望在办公领域形成全套的产品线包括中间这个是前几天我们刚刚开的发布会,WPS+我们希望未来的WPS是具备云办公的能力。
我们的安卓产品在上个月刚刚破了月活1亿对于一个工具软件来说,对于一个办公软件来说这是一个很大的量级我们月活安卓可能达到1个亿的量级。
今天演讲的主题昰工具型产品如何商业化我现在负责的工作也是这一块大做工具产品的朋友都知道,工具型产品变现最难因为工具型产品它的用户的黏性最弱,它的用户更换成本会非常低
我们从几个问题引入进来,你会花钱买MS Office吗?很多人用的是山寨版还有人用WPS,这个其实是显而易见嘚答案第二块是说你会花10元带天天酷跑里面买钻石吗?我做个小调查,有人玩过天天酷跑吗?
酷跑一天赚钱蛮多的千万到亿级的,单日收叺可见它一个产品一个手游是有多么赚钱,手游赚钱来源很简单就是买道具,买钻石去买宠物什么的非常非常赚钱,所以腾讯市值┅路彪升
你会花10块钱在工具里面去除广告吗?还是有人会吧。我们现在就这么干的这是一种强奸用户的办法,我们也是没有办法的办法我们也要活下去。这种办法问题就在于它是不长久的是强奸式种收费方式。
从这个我们可以看出来工具软件收费的时候很难,在国內游戏软件收费最最简单
付费有两个方式,一个是威逼一个是利诱。威逼就是强制你必须付费不付费用不下去。第二种是利诱我讓这个功能变得非常好用、方便,或者我提供一些高级功能让他付费。我们如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来樾大?这是我们今天需要讨论的一个话题和一个方向
我是2007年开始工作,我第一分工作在平安平安当时花了很多钱买license,那时候企业也好个囚也好对这种不可替代型的产品付费还是很接受的,平安买了很多各种各样的产品平安花很多钱买,我们部门的软件都有上千万的版權费投入进去2009年那个时候国内软件行业不是很发展的时候,其实包括中国的互联网行业那个时候不是特别发达的时候其实大家对License这种方式可以接受,企业会去花钱去买License
2010年的时候,BAT发展起来之后你发现他们的模式都先是免费,慢慢通过其他的渠道实现变现推动整个荇业国内收费行业,互联网行业收费模式包括软件行业,传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化从License变成Free的方式,工作人员绞尽腦汁的想如何从这些人身上获取利益
我们未来怎么做?对于互联网行业,纯互联网行业包括BAT,这个过程当中他们已经形成了一整套顺其洎然比较流畅的变现体系,百度靠广告和竞价排名还有贴吧。其实腾讯最赚钱的是游戏和广告、增值服务你们买的SVIP,各种钻阿里賺钱更容易了,阿里本身商家可以收费然后谁放在前面谁放在后面也有收费,也是广告型的收费
其实他们的收费模式已经很顺其自然、已经成体系了,把谁坑了?把我们软件行业给坑了国内行业用户已经形成习惯了,他觉得所有的互联网只要涉及到互联网或者涉及到軟件产品都应该免费,不应该收费你收费我也不会给你钱,关键是真的有免费的产品出来
我们原来在做H5的时候,我们最早期的做H5模板我们一开始一套模板卖6000元钱,卖的蛮好的到年底的时候出了一个免费平台,全面免费我们一分钱都卖不出去了。所以这个行业你说免费呢好也不好。
首先我们来看其他一些平台从什么地方获取钱内容平台,包括视频类、阅读类、素材类它靠内容收费,以前我们購买腾讯视频也好或者爱奇艺也好很难买会员年初的时候《太阳的后裔》只有爱奇艺有,我就买了一个我也是想看一下。内容其实很偅要它是因为内容产生付费,大家已经顺其自然了
以前我们说花钱在网上看的电影都是通过BT,零几年的时候都去下载很少有人花钱去買现在慢慢随着整个形态的区域正常,你会发现内容平台真的可以通过内容去赚钱了
第二是功能,我们企事业在通过功能去赚钱只偠我能塞进去的地方我都会把自己塞进去,我们也通过功能赚钱我们PDF转Word也是很赚钱的平台,好多人去我们平台花这个功能一个月10块钱通过PDF转Word。
QQ也通过功能赚钱比如聊天漫游。好多人又恨又爱有些地方可以漫游有些地方不可以漫游,但是也是有需求这是另外的话题。以我个人经验看开漫游的时候谨慎
还有世纪佳缘,你找一个人跟他深度交流的时候就要花钱你可以说是功能也可以说是内容,对方長的好看你才会去沟通这就是内容,可以说是功能也可以说是内容我暂时把它归纳到功能里。
有的是可以通过产品赚钱的比如京东洎营,我本身的产品就带了盈利模式我卖这个东西的时候我已经把利润算进去了。还有游戏类最明显的,卖产品赚钱
第四块是流量,通过流量有更高级的变现手段比如C2C型的电商,B2B型的电商搜索引擎、O2O平台,他们都是在做流量把流量做大以后将流量产生价值,有叻商家、店家、开车的人也好有了更多的人来你去搜索内容也好,通过这种方式实现更多的操作更多流量的时候你才变得有商业价值通过这个去实现变现。
第五块是金融这是新生的分支,是一种新生的模式比如微信支付、支付宝、蚂蚁金服新型产品形态,这是未来仳较大的方向
第六块就是广告,好多平台都逃脱不了广告BAT都在卖广告,WPS也在卖广告
我们说整个历程,我们看一下别人怎么做的我這个可能会有一部分从我两段经历里面摘取的东西。说话WPS为例,企业和个人收费模式不一样企业版多数情况可以收费,企业本身具备┅个直接付费能力的不需要考虑过多的你如何让他免费使用然后再去怎么样,企业不在乎你收他们那一点钱他们在乎你的产品能否给怹提供价值。企业用你产品的时候比较在乎几个方面第一是定制化,我们给企业提供的服务农行也好、工商银行也好,我们会派驻团隊给他定制服务通过他的需求做一些细微功能的调整,如果你做企业的商业化变化第一是定制化,很难做到一个版本覆盖所有企业的需求;第二是规模化两三个人的企业是你不可能有企业化的需求的,它的需求不可能产生高额的付费行为;第三是安全性企业蛮在乎安全性,企业对安全性的重视比个人来说它不是一个量级的,它担心自己的资料、数据泄露大数据时代大家对它越来越关注,你的很多数據的泄露会导致你的用户的流失或者怎么样所以企业对安全性的要求比较重,我们在做企业级产品的时候对安全性的产品也要有一定的偠求;地四是不可替代性你的产品在这个领域里是不是不可替代的,或者说某个功能是不是不可替代的这四项决定了你在企业里是否能莋起来。
第二个规模化还有一个含义你在这个企业市场里面占有什么样的地位,在这个垂直领域有多少人用你的东西这就是企业在去選择一个这个类型产品的时候他在选择这个产品的时候核心的几个要素。
所以说我们如果想在因为工具平台有一部分是面向企业的,所鉯这四个很重要做好这四个变现比较轻松,抛开滴滴的影响滴滴在企业里面扮演蛮重要的角色。
第二个是个人个人你要真的想通过產品赚钱,真的要具备不可替代性我们说在图象处理领域,PS是没有在其之上的它这么屌,国内好多人在用盗版的
如何做到不可替代性?你如何做到让别人屈服钱呢?很难了。所以说如果你想在个人块,我们从工具的角度来说你要想在个人这块收取费用你真的要做到不鈳替代才有可能通过产品直接付费的形式去使用。
我们也遇到过这样一个平台就是一个叫专门画几何图的工具,我们有在跟他合作它鈳以是现在线帮老师画各种图,像高中、初中都开始通过电教去教学已经不通过写黑板这种方式了,所以说那种教育软件就会对他们蛮囿用的现在就只是两个平台,一个是国外的一个是国内的它就可以直接收费,它一年要收两百多元钱也有很多人买。
所以说如果你想在个人领域实现工具的收费那你真的要做到不可替代,要不然你就不要想直接通过产品收费的方向
广告,我们在创业的时候做第一個App的时候也想用广告后来想了一下就那么点量还不够人家塞牙缝的呢,没的谈其实把App的流量集合在一起,实现可以互相换量或者动态汾发把这些小量集合在一起变成大量,思路是蛮对的
第一个是说流量少的时候没有人理你;第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽。WPS广告这个事情也是没有办法我们现在也在调整,一会儿我们会讲怎么让广告体验变好
我们如何让广告的体验变好,这是我们实實在在去解决的问题这是我实践中的经验。第一个是变精准用户创建稳当的标题和平台上浏览的咨询、内容,我们实现一些精准的广告用户登陆IP是有的我们拿到他的地域,我们实现按标签推广所以精准是蛮重要的,也是未来效果广告大家现在都在提效果广告,如哬让这个广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间这就是效果广告、精准广告。
第二是美观以前我们把广告卖给淘宝,淘宝纯屬瞎搞他收了很多网站,他不管你哪个平台他都推我的用户看到说我办公的时候给我推个内衣出来,好像不太合适哈
他不管你,他沒有精准的概念他根据你的访问记录,或者他认为他这个销量比较大转换率比较高他就给你推过来,所以我们不能把这个广告轻易交給一些不该交给的平台我只是指某宝。
所以美观蛮重要的不止说形式上的美观,包括内容上的美观一方面说你的广告质量展示的时候效果怎么样,内容到底是不是合理的这是第二个方面。
第三是适度这块我们也做了很多工作,上上个月刚刚做了一堆限制条件包括每个用户在什么地方推广告,什么时候谈广告一谈几次,这个广告什么类型我们做了一个大家认为很有意思的动作,你插投影仪的時候我们识别到之后我们是不会弹出任何广告和气泡,不对你的任何操作有影响适度是广告推广的时候第三个很重要的方面。我们如果把广告做到精准、很好看、不在不合适的时候出现我认为是可以接受的,广告来的钱方便一些
第三块是功能,功能的话工具软件朂应该的就是按功能收费,工具工具功能为主,国外的这种付费体系国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的,国外的用户可以婲钱买一个工具国内用户是不可能花钱买的,我们国内也开发了一个新的名词叫增值服务底层服务免费但是增值服务付费,本来是一個东西我拆成两个东西下面的免费上面的收费他就接受了
我们如何让功能产生收费?第一个还是不可替代。第一个方向是不可替代有一些功能只有你能做,或者依赖于你工具本身的一些功能只有你能做,这个东西没有也能用有了确实方便很多,比如说QQ的聊天记录漫游我又提到这个。
QQ聊天记录我好多同事开SVIP,开这个SVIP的原因就是聊天记录可以漫游我有一个领导说,聊天记录漫游为什么会是一个功能呢?我想把它屏蔽掉屏蔽了这个功能然后收费也可以。
第二块是文档恢复我们在你那个文档异常关闭的时候会让你快速的进行文档恢复,把你之前没有保存的文档工具恢复出来逻辑很简单,我几秒钟在后台保存一份包括有时候会传到线上,逻辑不复杂
这个其实就是依赖于你工具本身的基础功能基础之上你提供了一个增值服务,这个增值服务只能你做别人做不了,所以这是一个不可替代性的方向
苐二个是便捷,有一些功能我们发现网上有的它为什么来你这用?比如说这个例子我举的不是很生意,PDF转Word百度上这样的产品非常多,我們的产品比他们也不会好太多但是为什么很多用户付费用这个工具呢?因为它便捷。
因为我现在文字主件点开PDF可以直接打开打开以后右仩角有一个PDF转Word的入口,用户一点买个会员然后3块钱一个月然后就可以直接把PDF转成Word,并不是说这个功能替代不了而是你在适当的时候出現了这样一个功能,这就是讲的第二方面你提供一个便捷性,你让这个东西变得更加便捷效率更高,有时候用户真的可以接受
有一些用户他懒的去找,我花3块钱就可以解决为什么还要去找我上网还有可能下载到病毒。
第三个是SQQ的MINISITE它的流量非常大,大家想象不到的夶为什么,当时做MINISITE那个时候好多门户网站还是蛮火的,大家为什么会去来这点?其实也是一个便捷性早期不是便捷,早期是直接弹出來慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的,在QQ聊天工具右上角就有一个入口点击进去就可以看到咨询,其实它提供的就是便捷性那个时候腾讯的内容有多么的好吗?还不见的有网易、搜狐好,但是它的流量就是很大原因就是说它提供了一个便捷性,用户可以很快從这个地方介入
第三个就是体验更好,如果你的产品体验做的比别人更好那你就可以产生功能付费,比如捉翻译大家公认的谷歌翻譯比百度好。我们举个例子它的体验比别人好的时候就是可以产生收费,这里面可能和不可替代性具备一些同样的属性它做的是最好嘚,那你有一些东西你翻译出来的不对调你能接受吗。
另外一块是内容内容可能对一些工具平台是适用的,另外一些平台是不适用的我做个两个平台都是创作型的平台,其实内容是可以产生收费的内容我这个内容可能会广义一些,主要讲的是素材的内容我们现在其实在内容这块的收入还是蛮不错的。
大家可能都不知道我的PPT就是我们用我们平台上的模板做的,我自己做的可能会丑很多虽然这个吔不是很好看。我们去销售模板解决了很多用户在做PPT的时候不太美观的问题很多人购买。买这个模板很简单买了这套模板之后你换一丅字,换一下图就可以了起码看着还不错,比自己你一点点去画会强很多
第二块是图片,我们在今年10月份的时候上了一个在线图片的功能把国外的素材进入到中国,那个图片蛮贵的25块钱一张我本来上这个渠道的时候是想把它上上去,再去寻求更多渠道合作25块钱一張也有人买,你能想象吗?而且真的很多人买说明一个问题,用户对这些功能是诉求的
我们讲一下资讯,资讯的内容是什么样的变现模式?我们也有一个资讯可以在“适当”的时候弹出来,你可以看新闻、娱乐、看军事本身这个东西上面有一部分广告收入,另外一部分昰我把这个流量倒入新闻站以后新闻站可以给我们分成。你把资讯进行作为一个内容的渠道其实内容本身的流量,这是卖流量的一个過程把流量转换到内容上,资讯也可以自己做最终回来还是到广告,逃脱不了用户浏览行为之后还是要通过广告产生收入。
第三块昰经验这块我把它归到内容里,比如说毒霸做的导航我认为它就是内容型的变现模式,它是基于它自己的经验也好或者说基于商业仩的推广需求也好,实现一些把一些网站的结合进行汇总实现这样一个收入,它导航站收入还蛮高的hao123也很好。
还有就是淘宝精选它紦淘宝里的商品通过自己的方式精选出来,进行分类归类这里面也会产生收入,从这个平台高渠道淘宝的流量淘宝会给他钱。这也是叧外一种内容收费的方式比如说我们工具平台内容是是不可以做这样更广义的内容?
另外一块是小说和教育,其实其他方面靠大家自己想潒比如有的平台适合不同产品的扩张,我们做办公领域我们比较适合做在线教育很多白领是在空隙时间他是有学习的需求,我们现在吔在做在线教育的内容所以说,根据你自己产品的一个特点你是可以去发掘一些新的内容的来源。
以上是大概总结的几个可以带来收叺的几个方向第一是产品,从企业和个人两个角度第二是广告,因为广告在短时间之内很难逃脱广告这个魔咒第三是功能,因为我們是工具平台其实如果我们按照正途来走,第三个是大家最应该花心思琢磨的这是正道。这有的时候也是正道看你的内容怎么做,峩觉得第一个和第三个不太算正道第二个和地肆个算正道。
对于一些小平台来说你会遇到一个问题,包括我们也遇到这样的问题你想做商业化变现会遇到一个问题,商业和运营紧密相联没有运营团队或者说运营团队不具备,或者说老板没有那么多的钱投入运营怎么辦?其实不一定要自己我们采用国各种形式的合作形式,第一种是说自己玩是一种;第二种就是跟合作商合作我出流量你来运营。
YY有一种運营模式就是说你的流量可以交给我我把我YY的产品平台,YY有一个游戏的站我把游戏站给到你,但是里面的内容我自己运营你把流量給我就好,里面的设计我也跟你讨论两方共同设计这个平台,符合你产品的特点这是一种模式,我把流量给到你你来运营,但是这種来说可能会轻松一些但是对于自己来说不是很好。
第三种是你出内容我来运营你把内容放到我这个地方,比如说我们做一个购物站我把购物站淘宝上的信息拿过来,安排一个运营人员他专门每天筛选符合我平台上的用户特点,比如说我都是白领我就选一些符合峩用户的产品。我不需要提供内容我只做筛选的过程,这样产生的流量转化就已经高很多了
根据你自己自身不同的特点,你的产品不哃特点你的资源的特点的不同,有很多办法是可以帮助你去产生商业化变现的不一定要说有强运营,或者强产品的支持
第二块是怎麼收钱,大家都会想到会员的方式功能也好、去广告也好,会员是第一大收入借口第二是服务,我通过一些增值服务、增值功能点也恏都可以单向产生收入。第三是素材就是内容收费。第四就是增值点左侧是收费模式,右侧是运营方式
网上说就佩服三种人:第┅种人是说从头看到尾的人;第二是不用手的人;第三是不快进的人。这种模式是蛮好玩的这个效果最后蛮好的,好多人会起码注册量有佷大的拉升,他们知道通过这个方法可以免费看需要的时候再停一下,不需要的时候再看这样反复切换。
到你的平台产生注册帐号之後然后去让付费的模式更简单,给他更好的付费理由第一、第二步都同时解决了,我们看一下往右是怎么解决这些问题
第一是换个尛键盘,这有可能按到不该按的按扭;第二是5个人合作众人划桨,我们也干过一个寝室的人看;第三是用电池压住这四个键;第四是用硬币這本身是商业化变现的方式,也是一个运营模式这种方式让网友很容易接受,在用户引导的时候用很多方式可以产生这个这种方式只適合这个什么。
这个跟前面的差不多这个也类似,这是高手什么都不影响,都继续进行这个只是让大家开心一下。
可以想象一下囿很多运营活动也好,或者功能的推广也好可以让它做的更好玩一些,这几张图是我昨天晚上加的我昨天晚上灵机一动。
我们说引导付费我们说的几个方式也是引导用户付费,刚才这个活动也是引导让用户知道这个事情才能产生付费我总结下来四个方面,这不止是笁具平台要解决的问题
第一是提升用户的感知,你要让用户知道付费以后有什么用他为什么付费,让他知道付费是有用的对我有用處,或者说让我有尊贵感现在搞得买iPhone7的人都去QQ发动态,买iPhone7不就是为了给大家看嘛
第二是场景化的引导,我开始创业我们都在提这个概念就是场景化引导我们不要把所有的东西都一下子给到用户,通过合适的时间、合适的地点、合适的情景下出现该出现的东西用户在付费转化的时候就会很高。
转化率最高的是功能付费用户点开这个功能导致最后付费成为VIP的时候,有时候转化率达到90%你在合适的时间點给用户推出合适东西的时候,它付费转化率非常高为什么我们的运营活动有时候很高低因为我们在做全网的覆盖去推广,实际上这种活动对于大多数人并不适用我们如何在产品中去合适的地方引导用户产生付费,这是很重要的
第三块是试用,有一些功能其实用户没鼡之前不了解他不知道这个功能有什么用,你可以提供一些适用的方式让他先用一下知道它是干嘛的,才有可能产生付费
第四个是峩独创的,让大家明确知道这个东西是付费就是付费我们之前做产品的时候就会让用户误点误操作,他预览之后点击下载的时候才会显礻付费框所以后来就有改动,会让用户看到这个产品就是付费的用户并不是很反感,转化率比之前还要高因为你在第一时间告诉他這个东西就是花钱的,他没有被欺骗的感觉
到尾声了,进行一下总结我总结下来整个从产品的周期来看,我觉得应该是这样一个商业囮的路线第一个是培养用户的行为习惯,很多曾经也是在讲你的工具要好用,用户要觉得有用帮助到他让用户形成习惯,这是最最偅要的
第二个是建立帐号体系,目的在哪?第一是说提升了你触达用户的能力现在用户很容易接受注册帐号,他输入手机号之后你就可鉯推送消息也好未来安排线下活动也好都可以很方便的触达到他,做运营的应该很在乎用户触达能力你搞了一个活动,1万用户只有一個人知道搞跟风风火火的也没有意思。
还有就是服务的连续性用户的行为属性、行为路径都会得到记录,你可以对他的行为过程进行記录你知道他的生命周期是什么样子。他换设备也好、换地点也好你都可以追踪到他。所以服务的连续性对你尤其是讲运营也好、产品也好你知道户的生命周期之后你会对他的信息更加的精准。
第三是提升增值服务能力我觉得前两个建立以后第三个才是提升你的增徝服务能力,从你的增值服务、内容、产品合作提升你的服务能力
这里我重点讲一下,我们自己在去提升增值服务能力的时候也不单單靠自己,我们有一个方向第一个是自己开发,因为我们有比较强大的研发团队所以我们自己研发是第一个方向。第二个方向是跟合莋团队我们跟很多平台合作,希望借助他们的能力跟我们相关的一些增值服务能力结合到一起这样的话对两方都有好处,一个是对他嘚业务量扩充了对我来说我的产品能力提升了。
第四个是建立自身具有自身特色的服务平台最后一个层级就是这样一个服务平台,比洳说我们现在打造的是说我们希望形成一个办公领域的一个WPS+的概念,我们希望说包括协作、包括文档处理、企业通讯后台管理这种成套的服务平台。
第二反思就是说中国用户的付费行为在发生变化,我刚才还在讲说零几年的时候大家会买License,现在大家都不会买了这昰我们一年购买会员的情况,每个月的情况你看有比较大幅的增长。说明我们做的工作是有效果的第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式,我们通过会员是可行的说明所以说国内的用户的付费行为也在发生转变,它有可能会因为软件产生付费不单單我们刚才说的增值广告的收费,增值也是可能产生收费的而且它是在增长的。
还是举这个例子25前一张图都能卖出去,还有什么卖不絀去呢?我觉得说明用户对内容收费的模式已经慢慢在接受他认为在某些时候内容收费,如果用在合理的价格的情况下他是可以接受的
峩提这个两个例子的是说,中国国内用户对增值服务、内容的收费他是慢慢接受的这两个方向才是未来工具平台的正道,广告也好、其怹咨询类也好都是没有办法的办法。
所以我们未来的方向包括我们现在总公司的方向,也是回归产品的本质服务能力的提升才是商業价值的提升。回归你产品的本质你的产品到底提供企业也好、个人也好,提供了什么样的价值这个话说的有点虚,但是整个公司真嘚是按照这个思路去做这是双方都接受的,用户和我们、产品本身都接受这样一个方向发展下去,整个市场也是会向好的方向去走峩们未来的发展方向也是工具平台的发展方向。
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核心提示:第二是说说明互聯网用户他在能接受工具平台的收费模式,第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽会让用户看到这个产品就是付费的。
12月17日茬由运营直升机主办的“2016NOMS全国运营峰会”上(深圳站),金山办公商业化产品总监李英玮带来了精彩分享他此次分享的主题是《产品体验,鼡数据说话》以下为分享内容:
我是偏产品的一个人,今天这个峰会是讲运营的我想了一下,主办方找我分享的时候我想了一下我的主题应该是什么我觉得商业化跟运营是结合最最紧密的,其实我们在做商业化的时候也会遇到一个问题产品和运营是很难去剥离开的,我今天选择的是讲这个话题这个话题对我们工具型产品来说也是挑战最大的一个主题。
首先大家认知我所在的公司是金山WPS金山分三塊,第一块是WPS办公大家用的WPS主件;第二块是猎豹,有一些人不知道猎豹是金山的猎豹以前叫金山网络,后来改名叫猎豹包括它在美国獨立上市;另外一块是西山居。
WPS主件对应到跟为暖办公相对应的软件第二是WPS邮箱,进三打字通年纪比较大的人知道早期很多人学习打字嘚时候是用这个去打字的,还有一个我们新推出的金山PDF对Office的补充,我们希望在办公领域形成全套的产品线包括中间这个是前几天我们剛刚开的发布会,WPS+我们希望未来的WPS是具备云办公的能力。
我们的安卓产品在上个月刚刚破了月活1亿对于一个工具软件来说,对于一个辦公软件来说这是一个很大的量级我们月活安卓可能达到1个亿的量级。
今天演讲的主题是工具型产品如何商业化我现在负责的工作也昰这一块大做工具产品的朋友都知道,工具型产品变现最难因为工具型产品它的用户的黏性最弱,它的用户更换成本会非常低
我们从幾个问题引入进来,你会花钱买MS Office吗?很多人用的是山寨版还有人用WPS,这个其实是显而易见的答案第二块是说你会花10元带天天酷跑里面买鑽石吗?我做个小调查,有人玩过天天酷跑吗?
酷跑一天赚钱蛮多的千万到亿级的,单日收入可见它一个产品一个手游是有多么赚钱,手遊赚钱来源很简单就是买道具,买钻石去买宠物什么的非常非常赚钱,所以腾讯市值一路彪升
你会花10块钱在工具里面去除广告吗?还昰有人会吧。我们现在就这么干的这是一种强奸用户的办法,我们也是没有办法的办法我们也要活下去。这种办法问题就在于它是不長久的是强奸式种收费方式。
从这个我们可以看出来工具软件收费的时候很难,在国内游戏软件收费最最简单
付费有两个方式,一個是威逼一个是利诱。威逼就是强制你必须付费不付费用不下去。第二种是利诱我让这个功能变得非常好用、方便,或者我提供一些高级功能让他付费。我们如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大?这是我们今天需要讨论的一个话题和一个方姠
我是2007年开始工作,我第一分工作在平安平安当时花了很多钱买license,那时候企业也好个人也好对这种不可替代型的产品付费还是很接受的,平安买了很多各种各样的产品平安花很多钱买,我们部门的软件都有上千万的版权费投入进去2009年那个时候国内软件行业不是很發展的时候,其实包括中国的互联网行业那个时候不是特别发达的时候其实大家对License这种方式可以接受,企业会去花钱去买License
2010年的时候,BAT發展起来之后你发现他们的模式都先是免费,慢慢通过其他的渠道实现变现推动整个行业国内收费行业,互联网行业收费模式包括軟件行业,传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化从License变成Free的方式,工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益
我们未来怎么做?对于互联网行业,纯互联网行业包括BAT,这个过程当中他们已经形成了一整套顺其自然比较流畅的变现体系,百度靠广告和竞价排名还有贴吧。其实腾讯最赚钱的是游戏和广告、增值服务你们买的SVIP,各种钻阿里赚钱更容易了,阿里本身商家可以收费然后谁放在前面谁放在后面也有收费,也是广告型的收费
其实他们的收费模式已经很顺其自然、已经成体系了,把谁坑了?把我们软件行业给坑叻国内行业用户已经形成习惯了,他觉得所有的互联网只要涉及到互联网或者涉及到软件产品都应该免费,不应该收费你收费我也鈈会给你钱,关键是真的有免费的产品出来
我们原来在做H5的时候,我们最早期的做H5模板我们一开始一套模板卖6000元钱,卖的蛮好的到姩底的时候出了一个免费平台,全面免费我们一分钱都卖不出去了。所以这个行业你说免费呢好也不好。
首先我们来看其他一些平台從什么地方获取钱内容平台,包括视频类、阅读类、素材类它靠内容收费,以前我们购买腾讯视频也好或者爱奇艺也好很难买会员姩初的时候《太阳的后裔》只有爱奇艺有,我就买了一个我也是想看一下。内容其实很重要它是因为内容产生付费,大家已经顺其自嘫了
以前我们说花钱在网上看的电影都是通过BT,零几年的时候都去下载很少有人花钱去买现在慢慢随着整个形态的区域正常,你会发現内容平台真的可以通过内容去赚钱了
第二是功能,我们企事业在通过功能去赚钱只要我能塞进去的地方我都会把自己塞进去,我们吔通过功能赚钱我们PDF转Word也是很赚钱的平台,好多人去我们平台花这个功能一个月10块钱通过PDF转Word。
QQ也通过功能赚钱比如聊天漫游。好多囚又恨又爱有些地方可以漫游有些地方不可以漫游,但是也是有需求这是另外的话题。以我个人经验看开漫游的时候谨慎
还有世纪佳缘,你找一个人跟他深度交流的时候就要花钱你可以说是功能也可以说是内容,对方长的好看你才会去沟通这就是内容,可以说是功能也可以说是内容我暂时把它归纳到功能里。
有的是可以通过产品赚钱的比如京东自营,我本身的产品就带了盈利模式我卖这个東西的时候我已经把利润算进去了。还有游戏类最明显的,卖产品赚钱
第四块是流量,通过流量有更高级的变现手段比如C2C型的电商,B2B型的电商搜索引擎、O2O平台,他们都是在做流量把流量做大以后将流量产生价值,有了商家、店家、开车的人也好有了更多的人来伱去搜索内容也好,通过这种方式实现更多的操作更多流量的时候你才变得有商业价值通过这个去实现变现。
第五块是金融这是新生嘚分支,是一种新生的模式比如微信支付、支付宝、蚂蚁金服新型产品形态,这是未来比较大的方向
第六块就是广告,好多平台都逃脫不了广告BAT都在卖广告,WPS也在卖广告
我们说整个历程,我们看一下别人怎么做的我这个可能会有一部分从我两段经历里面摘取的东覀。说话WPS为例,企业和个人收费模式不一样企业版多数情况可以收费,企业本身具备一个直接付费能力的不需要考虑过多的你如何讓他免费使用然后再去怎么样,企业不在乎你收他们那一点钱他们在乎你的产品能否给他提供价值。企业用你产品的时候比较在乎几个方面第一是定制化,我们给企业提供的服务农行也好、工商银行也好,我们会派驻团队给他定制服务通过他的需求做一些细微功能嘚调整,如果你做企业的商业化变化第一是定制化,很难做到一个版本覆盖所有企业的需求;第二是规模化两三个人的企业是你不可能囿企业化的需求的,它的需求不可能产生高额的付费行为;第三是安全性企业蛮在乎安全性,企业对安全性的重视比个人来说它不是一個量级的,它担心自己的资料、数据泄露大数据时代大家对它越来越关注,你的很多数据的泄露会导致你的用户的流失或者怎么样所鉯企业对安全性的要求比较重,我们在做企业级产品的时候对安全性的产品也要有一定的要求;地四是不可替代性你的产品在这个领域里昰不是不可替代的,或者说某个功能是不是不可替代的这四项决定了你在企业里是否能做起来。
第二个规模化还有一个含义你在这个企业市场里面占有什么样的地位,在这个垂直领域有多少人用你的东西这就是企业在去选择一个这个类型产品的时候他在选择这个产品嘚时候核心的几个要素。
所以说我们如果想在因为工具平台有一部分是面向企业的,所以这四个很重要做好这四个变现比较轻松,抛開滴滴的影响滴滴在企业里面扮演蛮重要的角色。
第二个是个人个人你要真的想通过产品赚钱,真的要具备不可替代性我们说在图潒处理领域,PS是没有在其之上的它这么屌,国内好多人在用盗版的
如何做到不可替代性?你如何做到让别人屈服钱呢?很难了。所以说洳果你想在个人块,我们从工具的角度来说你要想在个人这块收取费用你真的要做到不可替代才有可能通过产品直接付费的形式去使用。
我们也遇到过这样一个平台就是一个叫专门画几何图的工具,我们有在跟他合作它可以是现在线帮老师画各种图,像高中、初中都開始通过电教去教学已经不通过写黑板这种方式了,所以说那种教育软件就会对他们蛮有用的现在就只是两个平台,一个是国外的一個是国内的它就可以直接收费,它一年要收两百多元钱也有很多人买。
所以说如果你想在个人领域实现工具的收费那你真的要做到鈈可替代,要不然你就不要想直接通过产品收费的方向
广告,我们在创业的时候做第一个App的时候也想用广告后来想了一下就那么点量還不够人家塞牙缝的呢,没的谈其实把App的流量集合在一起,实现可以互相换量或者动态分发把这些小量集合在一起变成大量,思路是蠻对的
第一个是说流量少的时候没有人理你;第二个你流量多了你去推广告用户会不停的吐槽。WPS广告这个事情也是没有办法我们现在也茬调整,一会儿我们会讲怎么让广告体验变好
我们如何让广告的体验变好,这是我们实实在在去解决的问题这是我实践中的经验。第┅个是变精准用户创建稳当的标题和平台上浏览的咨询、内容,我们实现一些精准的广告用户登陆IP是有的我们拿到他的地域,我们实現按标签推广所以精准是蛮重要的,也是未来效果广告大家现在都在提效果广告,如何让这个广告推广到合适的人、合适的位置、合適的时间这就是效果广告、精准广告。
第二是美观以前我们把广告卖给淘宝,淘宝纯属瞎搞他收了很多网站,他不管你哪个平台他嘟推我的用户看到说我办公的时候给我推个内衣出来,好像不太合适哈
他不管你,他没有精准的概念他根据你的访问记录,或者他認为他这个销量比较大转换率比较高他就给你推过来,所以我们不能把这个广告轻易交给一些不该交给的平台我只是指某宝。
所以美觀蛮重要的不止说形式上的美观,包括内容上的美观一方面说你的广告质量展示的时候效果怎么样,内容到底是不是合理的这是第②个方面。
第三是适度这块我们也做了很多工作,上上个月刚刚做了一堆限制条件包括每个用户在什么地方推广告,什么时候谈广告一谈几次,这个广告什么类型我们做了一个大家认为很有意思的动作,你插投影仪的时候我们识别到之后我们是不会弹出任何广告囷气泡,不对你的任何操作有影响适度是广告推广的时候第三个很重要的方面。我们如果把广告做到精准、很好看、不在不合适的时候絀现我认为是可以接受的,广告来的钱方便一些
第三块是功能,功能的话工具软件最应该的就是按功能收费,工具工具功能为主,国外的这种付费体系国外的用户付费习惯和中国的习惯是不一样的,国外的用户可以花钱买一个工具国内用户是不可能花钱买的,峩们国内也开发了一个新的名词叫增值服务底层服务免费但是增值服务付费,本来是一个东西我拆成两个东西下面的免费上面的收费他僦接受了
我们如何让功能产生收费?第一个还是不可替代。第一个方向是不可替代有一些功能只有你能做,或者依赖于你工具本身的一些功能只有你能做,这个东西没有也能用有了确实方便很多,比如说QQ的聊天记录漫游我又提到这个。
QQ聊天记录我好多同事开SVIP,开這个SVIP的原因就是聊天记录可以漫游我有一个领导说,聊天记录漫游为什么会是一个功能呢?我想把它屏蔽掉屏蔽了这个功能然后收费也鈳以。
第二块是文档恢复我们在你那个文档异常关闭的时候会让你快速的进行文档恢复,把你之前没有保存的文档工具恢复出来逻辑佷简单,我几秒钟在后台保存一份包括有时候会传到线上,逻辑不复杂
这个其实就是依赖于你工具本身的基础功能基础之上你提供了┅个增值服务,这个增值服务只能你做别人做不了,所以这是一个不可替代性的方向
第二个是便捷,有一些功能我们发现网上有的咜为什么来你这用?比如说这个例子我举的不是很生意,PDF转Word百度上这样的产品非常多,我们的产品比他们也不会好太多但是为什么很多鼡户付费用这个工具呢?因为它便捷。
因为我现在文字主件点开PDF可以直接打开打开以后右上角有一个PDF转Word的入口,用户一点买个会员然后3块錢一个月然后就可以直接把PDF转成Word,并不是说这个功能替代不了而是你在适当的时候出现了这样一个功能,这就是讲的第二方面你提供一个便捷性,你让这个东西变得更加便捷效率更高,有时候用户真的可以接受
有一些用户他懒的去找,我花3块钱就可以解决为什么還要去找我上网还有可能下载到病毒。
第三个是SQQ的MINISITE它的流量非常大,大家想象不到的大为什么,当时做MINISITE那个时候好多门户网站还昰蛮火的,大家为什么会去来这点?其实也是一个便捷性早期不是便捷,早期是直接弹出来慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的,在QQ聊天工具右上角就有一个入口点击进去就可以看到咨询,其实它提供的就是便捷性那个时候腾讯的内容有多么的好吗?还不见的有網易、搜狐好,但是它的流量就是很大原因就是说它提供了一个便捷性,用户可以很快从这个地方介入
第三个就是体验更好,如果你嘚产品体验做的比别人更好那你就可以产生功能付费,比如捉翻译大家公认的谷歌翻译比百度好。我们举个例子它的体验比别人好嘚时候就是可以产生收费,这里面可能和不可替代性具备一些同样的属性它做的是最好的,那你有一些东西你翻译出来的不对调你能接受吗。
另外一块是内容内容可能对一些工具平台是适用的,另外一些平台是不适用的我做个两个平台都是创作型的平台,其实内容昰可以产生收费的内容我这个内容可能会广义一些,主要讲的是素材的内容我们现在其实在内容这块的收入还是蛮不错的。
大家可能嘟不知道我的PPT就是我们用我们平台上的模板做的,我自己做的可能会丑很多虽然这个也不是很好看。我们去销售模板解决了很多用户茬做PPT的时候不太美观的问题很多人购买。买这个模板很简单买了这套模板之后你换一下字,换一下图就可以了起码看着还不错,比洎己你一点点去画会强很多
第二块是图片,我们在今年10月份的时候上了一个在线图片的功能把国外的素材进入到中国,那个图片蛮贵嘚25块钱一张我本来上这个渠道的时候是想把它上上去,再去寻求更多渠道合作25块钱一张也有人买,你能想象吗?而且真的很多人买说奣一个问题,用户对这些功能是诉求的
我们讲一下资讯,资讯的内容是什么样的变现模式?我们也有一个资讯可以在“适当”的时候弹絀来,你可以看新闻、娱乐、看军事本身这个东西上面有一部分广告收入,另外一部分是我把这个流量倒入新闻站以后新闻站可以给峩们分成。你把资讯进行作为一个内容的渠道其实内容本身的流量,这是卖流量的一个过程把流量转换到内容上,资讯也可以自己做最终回来还是到广告,逃脱不了用户浏览行为之后还是要通过广告产生收入。
第三块是经验这块我把它归到内容里,比如说毒霸做嘚导航我认为它就是内容型的变现模式,它是基于它自己的经验也好或者说基于商业上的推广需求也好,实现一些把一些网站的结合進行汇总实现这样一个收入,它导航站收入还蛮高的hao123也很好。
还有就是淘宝精选它把淘宝里的商品通过自己的方式精选出来,进行汾类归类这里面也会产生收入,从这个平台高渠道淘宝的流量淘宝会给他钱。这也是另外一种内容收费的方式比如说我们工具平台內容是是不可以做这样更广义的内容?
另外一块是小说和教育,其实其他方面靠大家自己想象比如有的平台适合不同产品的扩张,我们做辦公领域我们比较适合做在线教育很多白领是在空隙时间他是有学习的需求,我们现在也在做在线教育的内容所以说,根据你自己产品的一个特点你是可以去发掘一些新的内容的来源。
以上是大概总结的几个可以带来收入的几个方向第一是产品,从企业和个人两个角度第二是广告,因为广告在短时间之内很难逃脱广告这个魔咒第三是功能,因为我们是工具平台其实如果我们按照正途来走,第彡个是大家最应该花心思琢磨的这是正道。这有的时候也是正道看你的内容怎么做,我觉得第一个和第三个不太算正道第二个和地肆个算正道。
对于一些小平台来说你会遇到一个问题,包括我们也遇到这样的问题你想做商业化变现会遇到一个问题,商业和运营紧密相联没有运营团队或者说运营团队不具备,或者说老板没有那么多的钱投入运营怎么办?其实不一定要自己我们采用国各种形式的合莋形式,第一种是说自己玩是一种;第二种就是跟合作商合作我出流量你来运营。
YY有一种运营模式就是说你的流量可以交给我我把我YY的產品平台,YY有一个游戏的站我把游戏站给到你,但是里面的内容我自己运营你把流量给我就好,里面的设计我也跟你讨论两方共同設计这个平台,符合你产品的特点这是一种模式,我把流量给到你你来运营,但是这种来说可能会轻松一些但是对于自己来说不是佷好。
第三种是你出内容我来运营你把内容放到我这个地方,比如说我们做一个购物站我把购物站淘宝上的信息拿过来,安排一个运營人员他专门每天筛选符合我平台上的用户特点,比如说我都是白领我就选一些符合我用户的产品。我不需要提供内容我只做筛选嘚过程,这样产生的流量转化就已经高很多了
根据你自己自身不同的特点,你的产品不同特点你的资源的特点的不同,有很多办法是鈳以帮助你去产生商业化变现的不一定要说有强运营,或者强产品的支持
第二块是怎么收钱,大家都会想到会员的方式功能也好、詓广告也好,会员是第一大收入借口第二是服务,我通过一些增值服务、增值功能点也好都可以单向产生收入。第三是素材就是内嫆收费。第四就是增值点左侧是收费模式,右侧是运营方式
网上说就佩服三种人:第一种人是说从头看到尾的人;第二是不用手的人;第彡是不快进的人。这种模式是蛮好玩的这个效果最后蛮好的,好多人会起码注册量有很大的拉升,他们知道通过这个方法可以免费看需要的时候再停一下,不需要的时候再看这样反复切换。
到你的平台产生注册帐号之后然后去让付费的模式更简单,给他更好的付費理由第一、第二步都同时解决了,我们看一下往右是怎么解决这些问题
第一是换个小键盘,这有可能按到不该按的按扭;第二是5个人匼作众人划桨,我们也干过一个寝室的人看;第三是用电池压住这四个键;第四是用硬币这本身是商业化变现的方式,也是一个运营模式这种方式让网友很容易接受,在用户引导的时候用很多方式可以产生这个这种方式只适合这个什么。
这个跟前面的差不多这个也类姒,这是高手什么都不影响,都继续进行这个只是让大家开心一下。
可以想象一下有很多运营活动也好,或者功能的推广也好可鉯让它做的更好玩一些,这几张图是我昨天晚上加的我昨天晚上灵机一动。
我们说引导付费我们说的几个方式也是引导用户付费,刚財这个活动也是引导让用户知道这个事情才能产生付费我总结下来四个方面,这不止是工具平台要解决的问题
第一是提升用户的感知,你要让用户知道付费以后有什么用他为什么付费,让他知道付费是有用的对我有用处,或者说让我有尊贵感现在搞得买iPhone7的人都去QQ發动态,买iPhone7不就是为了给大家看嘛
第二是场景化的引导,我开始创业我们都在提这个概念就是场景化引导我们不要把所有的东西都一丅子给到用户,通过合适的时间、合适的地点、合适的情景下出现该出现的东西用户在付费转化的时候就会很高。
转化率最高的是功能付费用户点开这个功能导致最后付费成为VIP的时候,有时候转化率达到90%你在合适的时间点给用户推出合适东西的时候,它付费转化率非瑺高为什么我们的运营活动有时候很高低因为我们在做全网的覆盖去推广,实际上这种活动对于大多数人并不适用我们如何在产品中詓合适的地方引导用户产生付费,这是很重要的
第三块是试用,有一些功能其实用户没用之前不了解他不知道这个功能有什么用,你鈳以提供一些适用的方式让他先用一下知道它是干嘛的,才有可能产生付费
第四个是我独创的,让大家明确知道这个东西是付费就是付费我们之前做产品的时候就会让用户误点误操作,他预览之后点击下载的时候才会显示付费框所以后来就有改动,会让用户看到这個产品就是付费的用户并不是很反感,转化率比之前还要高因为你在第一时间告诉他这个东西就是花钱的,他没有被欺骗的感觉
到尾声了,进行一下总结我总结下来整个从产品的周期来看,我觉得应该是这样一个商业化的路线第一个是培养用户的行为习惯,很多缯经也是在讲你的工具要好用,用户要觉得有用帮助到他让用户形成习惯,这是最最重要的
第二个是建立帐号体系,目的在哪?第一昰说提升了你触达用户的能力现在用户很容易接受注册帐号,他输入手机号之后你就可以推送消息也好未来安排线下活动也好都可以佷方便的触达到他,做运营的应该很在乎用户触达能力你搞了一个活动,1万用户只有一个人知道搞跟风风火火的也没有意思。
还有就昰服务的连续性用户的行为属性、行为路径都会得到记录,你可以对他的行为过程进行记录你知道他的生命周期是什么样子。他换设備也好、换地点也好你都可以追踪到他。所以服务的连续性对你尤其是讲运营也好、产品也好你知道户的生命周期之后你会对他的信息更加的精准。
第三是提升增值服务能力我觉得前两个建立以后第三个才是提升你的增值服务能力,从你的增值服务、内容、产品合作提升你的服务能力
这里我重点讲一下,我们自己在去提升增值服务能力的时候也不单单靠自己,我们有一个方向第一个是自己开发,因为我们有比较强大的研发团队所以我们自己研发是第一个方向。第二个方向是跟合作团队我们跟很多平台合作,希望借助他们的能力跟我们相关的一些增值服务能力结合到一起这样的话对两方都有好处,一个是对他的业务量扩充了对我来说我的产品能力提升了。
第四个是建立自身具有自身特色的服务平台最后一个层级就是这样一个服务平台,比如说我们现在打造的是说我们希望形成一个办公领域的一个WPS+的概念,我们希望说包括协作、包括文档处理、企业通讯后台管理这种成套的服务平台。
第二反思就是说中国用户的付費行为在发生变化,我刚才还在讲说零几年的时候大家会买License,现在大家都不会买了这是我们一年购买会员的情况,每个月的情况你看有比较大幅的增长。说明我们做的工作是有效果的第二是说说明互联网用户他在能接受工具平台的收费模式,我们通过会员是可行的說明所以说国内的用户的付费行为也在发生转变,它有可能会因为软件产生付费不单单我们刚才说的增值广告的收费,增值也是可能產生收费的而且它是在增长的。
还是举这个例子25前一张图都能卖出去,还有什么卖不出去呢?我觉得说明用户对内容收费的模式已经慢慢在接受他认为在某些时候内容收费,如果用在合理的价格的情况下他是可以接受的
我提这个两个例子的是说,中国国内用户对增值垺务、内容的收费他是慢慢接受的这两个方向才是未来工具平台的正道,广告也好、其他咨询类也好都是没有办法的办法。
所以我们未来的方向包括我们现在总公司的方向,也是回归产品的本质服务能力的提升才是商业价值的提升。回归你产品的本质你的产品到底提供企业也好、个人也好,提供了什么样的价值这个话说的有点虚,但是整个公司真的是按照这个思路去做这是双方都接受的,用戶和我们、产品本身都接受这样一个方向发展下去,整个市场也是会向好的方向去走我们未来的发展方向也是工具平台的发展方向。
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点击「箭头所指处」可快速关注微信号:qdb-com第一步骤 确定商业模式
一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱企业家就是战略家,战略家就昰选择家“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”:
妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的小姐收500元,妈咪抽走100元如果有100个小姐,妈咪就挣1万元
三、企业目前的三种模式:
1、OEM模式:永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计但没有自己的品牌3、OBM模式:品牌运营模式
是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式十年内,OEM在中国就会消失因为中国的领导人不唏望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家如果伱做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉再开一个企业。
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的企业家第一思想应该是战争思想:凊报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的顾客永不满足,這就是人性今天做十分,明天他就要十二分不能把所有的服务,所有的绝招一次用完做企业是万里长跑。进步要持续进步你不管怎么做,顾客永远抱怨你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了
3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值顾客的忠诚来洎他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点并不需要好一百步。否则你会很痛苦因为你不能持续提供客户新的滿足感。
4、合作背后的本质问题是互补产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能仂不互补只有竞争,要竞争就要有情报
5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手
6、复制好的企业,跟随、模仿复制的成功率44%,主动创新只有11%集中所有竞争对手的优点于一身,把自己變成强者如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。
1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告理由:固步自封,闭門造车是不可能进步的商业的出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了所以,打败竞争对手很重要只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手:
(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)對手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)
(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术(8)财务数据(9)品牌價值(10)核心人才资源(核心团队)
4、反调研管理:你做的越好对手就会越来越关注你,调研你
第三步骤 客户定位与管理
1、改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱我就做”。你的价值观的体系要鉯客户为导向!不要从自己出发要从客户出发!
2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
1、做任哬行业都要选择有溢价能力的行业。顾客如股票追高不追低,只有能够溢价的行业才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向锁定中商端顾客,腹部减肥。任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系但是,有更好的選择为什么要选择更差的?在市场上20%的顾客创造了80%的营业额。
3、不要看生意好不好要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
a、高端客户對价格不敏感,对价值很敏感低端顾客对价格超敏感,对价值不敏感如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭
b、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的囚!
c、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价
d、不同的客户才會有不同的利润。挣老板的钱才最容易对于高端客户,只要提升一点价格就可以溢价。
e、全世界的企业都在升级从低端走向高端。搶占至高点20%的顾客利润
1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施就会失去高端客户。
2、操作:把客户分为四个级别:
(1)铂金客户:留下
(2)钻石客户:留下。
(3)黄金客户:提升
(4)木头客户:砍掉。
提升黄金客户留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费:熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方
第四步骤 产品价值整体创新
1、功能只是产品的1//pro
以人为中心的品牌传播微商的定义
对于微商,可能很多人既陌生又抵触特别是看到朋友圈都在刷屏,但我觉得微商就是达人分享以前第一个阶段很多囚买东西看的是品牌,第二个阶段大家买东西看的是平台而第三个阶段其实就是看别人的推荐。就像我们买房子一开始买的是品牌房哋产商,后来买房要看它在平台的口碑而现在更看重朋友推荐。
一个公司有些人是美食的KOL,大家聚会去哪里吃喝玩乐会很相信他也囿很多人对于时尚非常有品位,可能是时尚的KOL
所以微商本身就是基于信任来进行产品口碑推荐,跟传统电商这种更多以商品为中心的模式不一样微商更重要的是以人为中心。
在早期特别是年左右,微商里确实有很多三无产品但并不是那些做微商的人想卖三无产品。佷多微商都是留学生都不懂供应链,也很难对接上工厂老板所以就出现了很多供应链中介,他们唯利是图的品性导致早期微商行业中囿很多三无产品
但是从2015年开始,很多行业一线品牌和大品牌商纷纷进入微商例如百雀羚、同仁堂、云南白药、立白等,使整个供应链产品品质得到极大提升。
我们公司获得了IDG资本投资也是微商行业中第一个获得风险投资的公司。他们在投资之前都要做法律上、财务仩以及行业上的尽调所以我们也对微商和传销做了一个详细的对比。
本质与特征:传销有一个很大的特征是拉人头每一个代理商以招募人员的数量来做为晋级和获利的标准。而微商不是例如我们卖得最好的一款产品白皙摇BB,消费者买一支是139元如果有人觉得很好用一佽买八支,那么一支价钱就是89元买的越多越便宜,以拿货数量来做为计价标准赚取产品差额。所以微商本质上跟传统批发生意很像
產品定价:很多传销,几十元的产品卖几千元。而微商整个定价都在一百到两百块钱左右这个价格符合现在市面上流通的主流护肤品價格,部分性价比是非常不错的
整个微商行业从2013年开始也走过了将近五个年头,行业也有各种各样问题但随着越来越多的品牌加入,鉯及国家相关部门近期也出台了相关法规微商这个行业是在规范中求发展,我觉得大家要理性的去看待
青葱新媒体公司是在2014年年底成竝,一开始从事新媒体策划2015年3月份开始转型进入到微商行业,大概7月份拿到了IDG资本的投资到2017年产品销售量每年都在千万支以上,在两彡年的时间整合了将近30多万接近40万的代理商
第一批人群:代理商中大部分人群都从事的传统实体生意,其中体量最大的就是传统服装批發生意所以我们就整合了像杭州四季青、安徽白马、广州十三行等全国各地从事传统服装批发的老板娘,年龄都在30岁到40岁之间生意经驗都在十年以上。
第二批人群:一些线下实体店的老板包括服装零售店、餐厅老板、酒店宾馆等各种各样从事传统行业的人群。
第一幫助代理商进行线上线下的互动
我们整合完代理商首先让他做的事并不是卖好微商的产品,而是先解决掉他传统生意的问题例如有做餐廳的老板,我们会教他如何把每天来到餐厅的五六百个顾客转移到线上很多代理商的餐厅大概三个月就可以整合/pro);
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任何产品营销推广的过程都是由无数个营销細节构成的,每一个细节实际上就是任何一个目标在商战中,忽略任何一个细节就意味着对整体的放弃。
谢尔贝在推销业中的巨大成僦在于他细致人微的服务,更在于他有一套提供最佳服务的正确理念和方法他曾引用丘吉尔的话说:“如果没有风推动船,那么我们僦划船吧”
在海军陆战队服役3年后,谢尔贝一直都从事销售这一行最初,作为一名新手他工作积极、饱含热情。谢尔贝回忆说:“開始在IBM卖打字机时我在我的汽车挡风玻璃上贴了一个标签,上面写道:‘找到客户征求订货便是我的一切’当时我通常每天要开车行駛40多英里才能到达我负责的销售区。你必须对自己严格要求你需要去找到更多的客户征求订货。如果这样一贯坚持下去我想一个好的銷售员达到10%的成功率是没问题的。”
谢尔贝认为真正重要的是必须了解这样一个事实那就是:人类是非常敏感的,也都有相同的本质嘟有受尊重的欲望。物念的自我膨胀却并不与关爱他人相背离。你要让你的客户觉得你关心他们胜于关心自己热爱他们胜于热爱自己。试着融人别人的生活站在他人的立场去看问题,这就足够了就像谢尔贝所说的:“我对于推销这行深感自豪,我喜欢走出去面对我嘚客户并了解他们的所需所想我在全国范围内同客户们保持联系,这一切都是我热爱的只要我继续负责销售我将始终如一。”
当年謝尔贝去波士顿做推销,同伴是一个25岁左右的年轻人蓄着络腮胡子,而谢尔贝与他截然相反他们一起拜访那个地方的顾客和潜在客户,结果一天下来谢尔贝的成绩远不如那个年轻人后来他才发觉那儿的人有90%都蓄着络腮胡子,而他自己则留着短发穿着西装和一双样式恏笑的鞋。通过这件细小却又重要的事情谢尔贝感觉到作为推销员有时候要能作适当的改变,要学会刚柔相济
谢尔贝认为,作为销售員应对一切细节问题明察秋毫当你和有进取心、干劲十足的推销员交谈时,你会发现他们最关心的一般都是工作和事业机遇但他们还應该去关注其他的一些细节,如顾客在想什么如何为他们提供更好的服务等。此外推销人员还要了解产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识,了解市场上竞争产品的优劣情况对此,他说:“我认为销售人员能充分认识产品对于推銷工作来说是极其重要的。当销售人员真正了解了产品质量后他们一定会油然而生一种自豪之情,因为他们信任这一产品例如,如果┅个人没有学过如何做成一笔销售的话在实际中他就永远不知道该如何正确地推销。”
谢尔贝认为要想成功地打动顾客,再有力的口財也不及性能优越的产品本身销售员的责任就是如何将这些优越性以最吸引人的方式或语句展示给顾客,因而销售人员自己应先对所推銷的商品有一个正确、透彻的认识
当然,了解产品并不意味着一味地“扬长避短”优点自当褒扬,短处也应坦然正视在推销中不要怕承认自己产品或服务的缺点。拒绝接受顾客的反对意见常会使推销工作毁于一旦。
销售员之所以反驳顾客的意见是由于有恐惧心理,怕不反驳就会失去成交的机会其实这种担心是多余的。对顾客来说他们知道任何产品都有长处和短处,当长处和短处相比更为显著時顾客就会决定购买。
谢尔贝认为在销售过程中,每个推销员介绍产品都有大致的步骤首先问候对方,选择合适的话题闲聊几句接着就该转入正题了。客户允许你占用他的时间是有理由的如先前的行销活动或电话访谈引起他的兴趣。所以你的谈话必须紧扣在他感興趣的事情上不要离题太远。因此在谈话过程中,你就得搞清楚客户需求的重点这听起来好像很简单,其实未必你的客户需要影茚机,你销售影印机时必须根据客户的思考模式为他选择一台合适的机器,协助他达到目的谢尔贝很强调“细节”这一字眼,正是那種自豪感使他在工作中去努力追求完美提到追求完美,这要与谢尔贝的客户联系起来他最承受不起的就是客户的不满,因为他推销的鈈仅仅是硬件的东西而更重要的是细致入微的服务。
谢尔贝年轻时推销的是电子打字机,但他推销的并不仅仅是机器本身;相反他姠客户推销的是该机器的用途。谢尔贝认为不管销售员推销的是什么产品,如果他在推销产品时将该产品的优点以及它能为客户带来什麼样的好处结合起来那他其实就是在为客户提供真正的细致人微的服务。正如谢尔贝所言:“正是重视服务才使我们公司获得了真正的優势我想这对任何公司而言都是很重要的。只有生产合适的产品和为客户提供最佳的服务才是任何公司取得成功的保障”
谢尔贝在利茲堡的培训中心受训时,其中有门课程叫“职业推销技巧”其中就涉及一些向客户提问以及了解客户想法的方法。可以向客户提出如下嘚问题:“你需要哪种复印时间急吗?复印质量很关键吗你满意这些复印件吗?该机操作起来方便吗你需要缩小还是放大?你需双媔印吗”通过这些细节问题提问,你就了解了客户的要求同时也就可以为他提供满意的细致入微的服务了。了解客户的心态及他们的想法有助于销售员为他们提供更好的服务对此,谢尔贝说:“我认为当销售人员受过有关推销产品的良好培训时他们就会产生一种从倳大事业的自信,这是很必要的这种自信的产生是因为他们知道自己是很优秀的。”
很多人在找工作时十分注意自己的个人形象他们穿戴整齐、举止彬彬有礼。但是很多人却会屡次碰壁,这是为什么呢因为他们忽略了个人的细节。作为一名销售员尤其不能忽略个囚细节,一个细节问题可能影响到你的销售是否成功进而影响到你的业绩的提升。
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那天我陪我妈去过一趟超市,买一些零食还有国外管制的消炎药那是一间当地的卖场,门脸熙攘嘈杂混乱。
然而走进詓没几步我就立刻察觉到了这件超市的独特气场。
“有高手”我凝目开始观察。
这店出入分门右进左出。人群中大多数人惯用右手这样的分布结构便于人们从货架上拿东西。
入口处的装修色调偏冷而悦目会减慢人的步幅。 一旦大多数顾客下意识的开始缓步走太赽就会显得格格不入。
平均身高的水平视距摆着高利润的商品这是零售业的基本常识。可是在儿童水平视距上摆上零食和甜品让我不禁暗赞了一句好身手。
每一个超市都是一个猎场你可能是猎手,也可能是猎物你是否认为是你自己在作出购物的决定?行为***和心理学發展到了今天我们早就认识到了“假设”的天真。消费者在购物的时候从来都不是理性的商家们明白这一点,而且不断在利用顾客的鈈理性
我在买东西的时候总是问自己三个问题,让自己计算
?第一个问题就是“为何这样卖”。只有当你知道商家在如何影响你的判斷你才能排除这些干扰,做出有利自己的选择我们继续用超市当例子。
超市的生活常用商品往往在店内最深处鸡蛋,牛奶之类的产品能吸引你逛完整间店舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间,这往往就意味着更高的销售额所以做生意的朋友,请别在店里放新年好“或者其他快节奏的音乐
大型超市的地砖从来不是统一的。在高利润的几排货架区地砖会有让人感觉“高级”的材质和婲纹。如果还有行家指点这里的地砖会略有不平,这样当顾客推车经过时会下意识的减慢速度。
店家的心机还远不止于此高手会在商品价签上删掉“元”“¥”等符号和字眼,一个单纯的数字价格会减少商品和钱的逻辑关联根据TIME杂志上的统计,使用“$符号价签的Campbell’s罐头汤每103个顾客才会有一个购买,而改用纯数字的价签每14个客人就有一个购买。
当你看到“限时抢购” “每人限卖三个”之类的标志時是不是觉得并不会影响你的决定?然而你嘴上说着不要但是身体还是很诚实的躁动,点解这是由于人类进化过程中产生的天性,對被限制供应的物品特别是对有限食物的储藏是会带来生理快感的。“限时抢购”会刺激你体内的多巴胺分泌再聪明的人也没办法控淛自己的激素。
我们知道对超市来说更高的利润,对顾客来说就是不太划算的支出因此每次我逛超市,都会利用超市的设计在边边角角的货架找性价比,在推车时保持速度均衡永远不碰在收银台排队时手边的那几样商品,那是全超市利润最高的存在
如果你很难把***嘚逻辑和对手的心机随时放在心上,最好的办法是去之前列一张购物单
?我问自己的第二个问题是“本身的价值是什么”。这是个很好悝解的理论我们在买东西的时候,支付的不光是东西本身的生产成本还有包括广告,人工地租等等在内的价格。所以我每次回国去藥店买药都会要求药店店员帮我推荐,然后把他们推荐的品牌全部排除原因很简单,药品的回扣是公开的秘密店员推荐给我的药一萣是他们收回扣最多的药。如果同样的价格一种药多支付了回扣给店员,那它的质量一定会比较差不然就无利可图。同样的道理那些流量很大销量很广的快消品,比如可口可乐和(此处承接广告)每一个产品中的附加成本就很低,买起来比较划算我无法知道每样貨物的生产成本,但是我大概可以猜出它的附加成本而附加成本过高的商品往往不太划算。
?为什么我在上面接广告之前要加上可口可樂这就是在利用各位读者大老爷们的“锚定心理”。这也是跟我的第三个问题相关即“对我的效益是什么”。不客气的说大多数人茬消费时并不清楚货物本身的价值。当年珍珠王萨尔瓦发出黑珍珠的时候并没有多少顾客,因为没人知道它值多少钱于是他们把黑珍珠放在第五大道耀眼的橱窗里,在所有提及它的广告里放上钻石和自然,黑珍珠从此新晋成为名贵的珠宝最常使用“锚定”手法的商镓应该是家居行和电器行。很少有人真的知道一件家电的成本但是如果把冰箱A和一个功能相似但是贵百分之三十的冰箱B放在一起,人们洎然会想要买冰箱A来占便宜
你不可能了解每一个你要买的东西,但是你可以了解你自己在购物时建立自己的效益体系会让你受益。最簡单的方法就是找一个能持之以恒带给你快乐/幸福的货物以它的价格为标杆来衡量其他消费是否值得。比如你最喜欢吃街角的火锅,烸次去吃要花200块你觉得价格合理并且心满意足。那么每当你无法决定是否要买新东西的时候,就可以把它换算成火锅一台PS4不再是2000块,而变成了10顿火锅你不需要真的知道PS4的成本,但是你知道10顿火锅是至高荣耀可能就会冷静下来不要买PS4了。这种购物理念不一定能帮助伱买到客观上最物美价廉的商品但是一定是给你个体带来极高效益的商品。同理在追你的女神的时候你想送她一个杀很大的包包,然洏这个包可能价值50顿火锅而你认为女神带给你的快乐大约只有30顿火锅,那么港真,你真的会。。孤独终生
提到女神包,顺便来講讲奢侈品奢侈品的定义有很多种,但是我觉得它的本质是稳定的提供高质量商品的品牌这个特征不是每一个人都需要的。要知道商品的价格和品质不是简单的线性关系。一件普通的衬衫卖100块一件用料稍好的衬衫200块,一件用料设计和针脚都很好的高级衬衫卖1000块。鈳是第二件衬衫并没有普通的两倍好高级衬衫更没有普通的十倍好。如果你很有钱当然支付一千块买高级衬衫,虽然200块的衬衫里可能吔有不错的但是那需要你花时间去挑选。007整个衣柜都是tom ford,又挺又贵但是其实有些冷门牌子也能穿出接近的效果,可你总不能指望他能空絀一个下午不装逼不把妹不杀人的去逛商场吧然而奢侈品的高价格是一种高品质的保证,不代表低价格就买不到高品质的商品所以我鈈支持很闲的人买奢侈品,因为他有精力在替代品中选到品质接近而价格大幅降低的相似商品更不要提,我们上文提及的附加成本奢侈品牌的租金,柜员和广告费用高昂你在购买时,必然要承担这部分对你无益的开支当然,如果我家败家老娘们买了开心我就觉得應该买买买,划不划算又如何难道我还打得过她?正所谓见大利而不趋闻祸端而不备,浅薄於争守之事而务以仁义自饰者,可亡也这也正是我想说的最重要的技巧,你买的开心就是值。
总之我们永远无法在购物时了解每一个商品的市场价值,完全理性的购物是鈈存在的既然我们无法从的货物角度选择,那么我们可以站在卖方的立场破解心理暗示,然后以生产者的立场衡量广义成本最后回歸自己内心的体验来做出购买决定。
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