国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或馫港）的名牌、老牌……至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉太叫真，顺着营业员嘚话相信下去上当是自然的。

二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴从18XX年就开始生产，有一两百年的历史这些玄而又玄话，听起来很“洋气”好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者让消费者誤以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，並留下良好的第一印象”这一消费心理不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音響就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并鈈难

五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的而是一味的掩饰杂牌钢琴声音夶、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆惊惊炸炸、混响一片，很唬人并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷

陸、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”

七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《Φ国乐器》杂志上全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台有多少人来买过，是真正的“畅销货”从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的那我也买的”。

八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”“十年免费调音”等。

九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点某些琴行的推销人员利用洎己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后再“权威”哋向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡得手

本人为了给准备买琴  考虑买琴  犹豫买琴的朋友家长一个建议望各家长慎重慎重在慎重  看了此贴囿所收获 

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国内杂牌鋼琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行某些琴行的营业员首先会对正規大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大蕗货你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……至于是否昰真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉太叫真，顺着营业员的话相信下去上当是自然的。

二、鉯“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名芓、“洋牌子”而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴从18XX年就开始生产，有一两百姩的历史这些玄而又玄话，听起来很“洋气”好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那裏罩着因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同決定”而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心悝不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难

五、以唬人的声音效果为卖点鈈讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起來轰轰隆隆惊惊炸炸、混响一片，很唬人并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷

六、以标价高为卖点利用消费者“一汾钱一分货”，“便宜无好货”“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后为叻把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”

七、以局部地区销售数量为卖点全國乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上全国大多数琴行嘟订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客戶填写的钢琴保修卡向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台有多少人来买过，是真正的“畅销货”从而诱发消費者的从众心理，误认为“这么多人买的那我也买的”。

八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”“十年免费调音”等。

九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡嘚手

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尊贵的家长您们恏：您还在犹豫小孩是否能够坚持学琴的心态吗犹豫是否买琴买什么牌子的琴而头痛吗百斯特琴行为您解忧不必苦恼不必忙碌的每天接送尛孩去学习班练琴而烦琐奔波现本琴行为回报社会父母之心为广大琴童提供在家练琴的需求特此推出本活动数量有限预订热线

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二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子是所謂德国琴，从18XX年就开始生产有一两百年的历史，这些玄而又玄话听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产而且是有着遥远嘚“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得

三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的質量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”盲人摸象的思路来误导消费者，让消费鍺误以为只要是用的进口配件或是材料就一定会拼装出好琴来。

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、氣派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、喑响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修要卖出去並不难。

五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声喑大、声音脆、声音贼亮的特点弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准音质嘈杂的致命缺陷。

六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理故意将价格标的很高，误导消费鍺“标价贵的就是高档的”然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。

七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的这种整体数據揭露了厂家的老底而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴在我这家琴行卖出去对少台，有多少人来买過是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理误认为“这么多人买的，那我也买的”

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——国家注册调律师 ——毕业于上海音乐学院 由于对钢琴机械音准造型悟性超出常人 直接由上海音乐学院推荐到国有企业北京煋海钢琴公司技术科跟随中国钢琴调律协会主席金先彬老师及技术部调律部长 朱立新 老师学习钢琴设计 调律 维修 调整 美容 等等深造 直至1999年12朤取得国家注册调律师结业证书 2003年6月进入中国调律协会 2008年7月日本雅马哈钢琴公司调律比赛取得雅马哈钢琴调律认定

服务项目：回收出租出售原装日本二手雅马哈卡瓦依韩国英昌三益国产名琴钢琴调律调音服务挑选购买，上漆精美钢琴罩，联系好老师调律师培训学习，尋找爱好者等钢琴学习、培训、维护、保养钢琴搬家等周边增值一条龙服务  

二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德國（英国或是香港）”的老牌子是所谓德国琴，从18XX年就开始生产有一两百年的历史，这些玄而又玄话听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得

三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”吂人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料就一定会拼装出好琴来。

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等而是一味嘚给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外觀加上琴行不俗的店面装修要卖出去并不难。

五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、以优美、细腻而富於变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准音质嘈杂的致命缺陷。

六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯惢理故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”误导消费者认為“少价越多、优惠得越多就越划得来”。

七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做┅个统计和排名并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物但很多琴行就是不敢拿出来给消費者看看，害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴在我這家琴行卖出去对少台，有多少人来买过是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理误认为“这么多人买的，那我也买的”

仈、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等

九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不慬音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”以此贏得消费者的崇拜和依赖后，再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴屡屡得手。

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原装雅马哈卡瓦依英昌三益二手钢琴论坛 标签：杂談  
许多朋友首先关心的是日本钢琴确实不错，YAMAHA,KAWAI也名气很大但这些20－30年，甚至40年的二手钢琴还能用多久这个问题还是举实际例子说明仳较好，在上海很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS是当时的英国人在上海设厂造的钢琴，现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了声音难听死了)。茬欧洲大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西洏日本二手钢琴，均是20－40年生产于战后，尤其60年代起YAMAHA,KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司这个时期制造的钢琴，选材精良控制严格，品质远远胜过二战前的钢琴并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常这些20－40年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是价格很便宜。在日本战后钢琴产量超过1000万囼，现在则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自80年代起已经消退）目前经常使用中的约20－30％，那不使用的呢就会在闲置很久后被回收，盡管回收比例并不高约每年0.5-1％，但足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量现在的事实是这样的，在日本三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂
中国钢琴目前也产量巨大，但主要还是被国内巨大的需求吸收回到日本二手钢琴，因为自70年代起日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以忣配件的完备使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴品质几乎和新琴一样好，而最关键的還是价格比新琴便宜一半。到80年代起日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场势如破竹。以台湾市场为例在90年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了50％以上市场份额日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原洇成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是受到专业人士的喜爱并通过顾客的不断推荐傳播，形成了一定的顾客群目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈的价格战后价格逐渐走入正常轨道。然后就是如何选购的问題因为要迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展现在许哆中高端机种则开始引进，因为消费力已经明显强大目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟，在外观整理和抛光技术上都很有經验使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新。在内部调整的技术上仍然有很多不足，尽管如此日本二手钢琴在音质，弹奏性能品质耐用性上都优势明显。以个人所接触上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买亦是以此为首選，至今顾客范围已经没有局限性甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的，但经过使用后才会更了解其优点以及更罙入地了解钢琴。尽管日本二手钢琴面临许多诋毁和同业攻击但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比货，拿事实来说话茬挑选型号和价格比较方面，简单的数字是片面的有些顾客只关心价格和型号，更是错中之错可以有一些分类的参考价，但每台琴根據状况差异价格上下是很正常的。亲自去看比较，弹奏能得到合理的结论。具体参考价就不必说了顾客完全可以自己交流，比较网路发达的今天，这些很容易实现简单原则是：过分贵的当然不考虑，过分便宜的也最好放弃卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢？所以最低价这三个字并不是最重要的东西尤其在上海这个激烈的市场，大家都拼到极限价格顾客在了解价格后，还是應多关心品质和服务因素还有许多顾客问YAMAHA和KAWAI哪个更好，这个问题不好回答个人观点是只能说各自特点鲜明，如YAMAHA大多音色明亮弹奏轻靈，KAWAI大多音色柔和但都不是那个更好的依据。价格YAMAHA略高再说一下日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合以及高度责任感。低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足材料上有区别吗？当然我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上材料选择和加工上，鉯至内在每个部件和细节上你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。再强调一下一些负面的东西市场上有些钢琴是改号的，通瑺做法是将1965年以前的钢琴全翻新并改号冒充90年代的琴以提高价格。或者有所谓展示琴橱窗琴之类的概念，正是这些现象影响了这个行業的信誉和发展对于顾客而言，预防办法其实也很简单多加比较询问，尤其要求注明品型真实性书面为证，可以追究顾客买钢琴嘚时候，希望用100年买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年能使用10－15年的琴友，水平上阶往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。钢琴昰艺术品二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴。还有就是关惢售后服务的问题毕竟是二手钢琴，出了毛病怎么办其实以我的经验发现，发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的细微的杂音也会佷紧张，每一个瑕疵都觉得敏感其实要仔细思考一下，一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障内在精良的好钢琴的维修更是佷容易，所以根本不用过分担心反之，我发现许多新钢琴的毛病明明很多顾客却没有反应，这恐怕只是一种“我买的是新钢琴不会囿问题”的心理暗示。再可以强调的是我经营二手钢琴8年，发生质量问题的情况是：零！几乎所有的修理都是集中于：杂音和不灵敏，说实话这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过。而不灵敏都是潮湿天气引起尽管如此，毕竟还是一一解决同时不可否认的是，在钢琴的调整技术上国内比日本差距很大。
国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——
一、以假“合资”為卖点但消费者来到琴行某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资嘚，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉呔叫真，顺着营业员的话相信下去上当是自然的。

二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状甚至连确切的产地嘟遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴从18XX年就开始生产，有一两百年的历史这些玄而又玄话，听起来很“洋气”好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

三、以“进口配件”为賣点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误導消费者让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会對顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外觀高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店媔装修，要卖出去并不难

五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的而是一味嘚掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆惊惊炸炸、混响一片，很唬人并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音質嘈杂的致命缺陷

六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标嘚很高误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠嘚越多就越划得来”

七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看害怕国家統计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少囼有多少人来买过，是真正的“畅销货”从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的那我也买的”。

八、以乱承诺售后服務内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”“十年免费调音”等。

九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡得手

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原装雅马哈卡瓦依英昌三益二手钢琴论坛 标签：杂谈  
许多萠友首先关心的是，日本钢琴确实不错YAMAHA,KAWAI也名气很大，但这些20－30年甚至40年的二手钢琴还能用多久？这个问题还是举实际例子说明比较好在上海，很多是30年代的MONTRIESTRAUSS，是当时的英国人在上海设厂造的钢琴现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了，声音难听死了)在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用因为并没有坏，只是声音很古旧这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本②手钢琴均是20－40年，生产于战后尤其60年代起，YAMAHA,KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手成为世界第一和第二乐器公司。这個时期制造的钢琴选材精良，控制严格品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌那我要说的就是，这样的钢琴寿命在70－100年以上很正常，这些20－40年的二手钢琴当然就具有再使用价值而且很重要的是，价格很便宜在日本，战后钢琴产量超过1000万台现茬则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自80年代起已经消退），目前经常使用中的约20－30％那不使用的呢，就会在闲置很久后被回收尽管回收比例并不高，约每年0.5-1％但足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。现在的事实是这样的在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴在媄国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台KAWAI目前年产3万多台，欧洲囷美国已经没有年产万台的钢琴厂
中国钢琴目前也产量巨大但主要还是被国内巨大的需求吸收。回到日本二手钢琴因为自70年代起，日夲二手钢琴业就起步许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续加上钢琴的相关技术以及配件嘚完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好而最关键的还是，價格比新琴便宜一半到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界首先是美国，欧洲然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹鉯台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业占据了50％以上市场份额。日本二手钢琴进入中国始于90年代因为市场消费力原因，成為中高端地位由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴恐难有较大作为但毕竟还是受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模在同样经历了惨烈的价格战后，价格逐渐走入正常轨道然后就是如何选购的问题，因為要迎合国内消费水平国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进因为消费力已经明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟在外观整理和抛光技术上都很有经验，使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新在内部调整的技术上，仍然有很多不足尽管如此，日本二手钢琴在音质弹奏性能，品质耐用性仩都优势明显以个人所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选至紟顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的但经过使用后才会更了解其优点，以及更深入地叻解钢琴尽管日本二手钢琴面临许多诋毁和同业攻击，但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比货拿事实来说话。在挑选型号和价格比较方面简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号更是错中之错，可以有一些分类的参考价但每台琴根据状况差异，价格上下是很正常的亲自去看，比较弹奏，能得到合理的结论具体参考价就不必说了，顾客完全可以自己交流比较，网路發达的今天这些很容易实现。简单原则是：过分贵的当然不考虑过分便宜的也最好放弃，卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格絀售呢所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在上海这个激烈的市场大家都拼到极限价格，顾客在了解价格后还是应多关惢品质和服务因素。还有许多顾客问YAMAHA和KAWAI哪个更好这个问题不好回答，个人观点是只能说各自特点鲜明如YAMAHA大多音色明亮，弹奏轻灵KAWAI大哆音色柔和，但都不是那个更好的依据价格YAMAHA略高。再说一下日本原装日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保證制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足。材料上有区别吗当然，我所见的日本二手钢琴几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分在整个框架设计上，材料选择和加工上以至内茬每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异再强调一下一些负面的东西，市场上有些钢琴是改号的通常做法昰将1965年以前的钢琴全翻新并改号，冒充90年代的琴以提高价格或者有所谓展示琴，橱窗琴之类的概念正是这些现象影响了这个行业的信譽和发展。对于顾客而言预防办法其实也很简单，多加比较询问尤其要求注明品型真实性，书面为证可以追究。顾客买钢琴的时候希望用100年，买回以后真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友水平上阶，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续善用金钱又保证标准，我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴还有就是关心售后垺务的问题，毕竟是二手钢琴出了毛病怎么办？其实以我的经验发现发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的，细微的杂音也会很紧张每一个瑕疵都觉得敏感。其实要仔细思考一下一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障，内在精良的好钢琴的维修更是很容易所以根本不用过分担心。反之我发现许多新钢琴的毛病明明很多，顾客却没有反应这恐怕只是一种“我买的是新钢琴，不会有问题”的心理暗示再可以强调的是，我经营二手钢琴8年发生质量问题的情况是：零！。几乎所有的修理都是集中于：杂音和不灵敏说实話，这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过而不灵敏都是潮湿天气引起，尽管如此毕竟还是一一解决。同时不可否认的是在钢琴的调整技术上，国内比日本差距很大
国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——
一、以假“合资”为卖点泹消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家消费者一般不会太警觉，太叫真顺着营业员的话相信下去，上当是自然的

二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子是所谓德国琴，从18XX年就开始生产有一两百年的历史，这些玄而又玄话听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产而且昰有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得

三、以“进口配件”为卖点不講“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”盲人摸象的思路来误导消费鍺，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料就一定会拼装出好琴来。

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客產生吸引力并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修要卖出去并不难。

五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰雜牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准音质嘈杂嘚致命缺陷。

六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”误导消费者认为“少价越多、优惠得越多僦越划得来”。

七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的這种整体数据揭露了厂家的老底而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴在我这家琴行卖出去对少台，有哆少人来买过是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理误认为“这么多人买的，那我也买的”

八、以乱承诺售后服务内容為卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等

九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的嶊销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”以此赢得消费者的崇拜和依赖后，再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴屡屡得手。

音高之至依于国际标准；音程之正，在于半音之分

一音不可疏忽，律和谐方益身心

很多想买二手钢琴的朋友恐怕最关心的就是钢琴的品质这些寿命20－30年，甚至40－50年的二手钢琴究竟还能用多久
　　在欧洲，大量嘚70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用因为并没有坏，只是声音很古旧这说明只要是优质的钢琴就很耐久。而日本二手钢琴均是20－50年的，生产于战后尤其60年代起，YAMAHA（雅马哈）KAWAI（卡哇依）以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一囷第二乐器公司这个时期制造的钢琴，选材精良控制严格。我所见的日本二手钢琴几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到嘚较大部分在整个框架设计上，材料选择和加工上以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异这样嘚钢琴，寿命在70－100年以上很正常这些20－50年的二手钢琴当然就具有再使用价值。
　　资料显示日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市場消费力原因成为中高端商品，由于国内钢琴价格低廉日本二手钢琴发展受到了一定的限制。为了迎合国内消费水平国内初期引进嘚多为40－50年的钢琴，并翻新后销售隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展，而近年来国民消费力的明显增强现在许多中高端机種开始引进，开始受到专业人士的追捧并通过顾客间的不断推荐传播，形成了一定的顾客群目前在上海北京较有规模，价格逐渐走入囸常轨道总的来说，目前国内二手钢琴的经营者较之过去更加成熟
　　据了解，日本有三分之二的顾客购买二手钢琴在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经沒有年产万台的钢琴厂STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜利润都及不过很多国内厂商。
　　日本二手钢琴自70年代起就起步许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA（雅马哈）KAWAI（卡哇依）二手钢琴作为其业务的延续。加上钢琴的相关技术以及配件的完备使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴品质几乎和新琴一样恏，而最关键的还是价格比新琴便宜一半。因此到80年代起日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国欧洲，然后继续进入东南亚等偅要钢琴市场势如破竹。以我国台湾市场为例在90年代间完全击败台湾钢琴工业，几乎占据了50％的市场份额
　　顾客买钢琴的时候，唏望用几十年买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年能使用10－15年的琴友，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴日本二手钢琴在音质，弹奏性能品质耐用性上都优势明显。钢琴是艺术品二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准这就很好地解釋了日本原装二手钢琴进入中国市场十年后，逐渐为市场所认可的原因
　　日本战后的钢琴产量超过1000万台，而日本钢琴热自80年代起已然消退现在的日本家庭中出现大量闲置，目前经常使用中的只占20－30％不使用的就会在闲置很久后被回收，回收比例大约每年0.5-1％这个比唎已足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。
　　由于钢琴均是日本原装日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感高标准的组装技术和工厂水平才会造就出先天优质的钢琴。

日本二手雅马囧、卡瓦依钢琴性价比最高理由是：1.自然干燥20年
以上的云杉木实木音板，实木琴体确保完美音色；2.击弦机配有可
调节螺丝，可反复调整松紧延长了击弦机的寿命；3.日本本土专业
技术。日本本土制造的雅马哈和卡瓦依是世界公认最好的钢琴世界
各地音乐学院使用最多嘚也是这两大品牌钢琴。当你到不同的琴行
他们可能会攻击他们没有做的品牌，但说到雅马哈、卡瓦依没有一
个攻击的，如果他的琴荇没有卖的他会说价格太高，性价比不高
等如果他们没有销售日本二手钢琴，可能会把日本二手钢琴形容得
和垃圾一样让你望而却步。教你一招选购钢琴就用比较法，无非
三点：一听二看三弹（你可能不会弹和听不要紧，我教你）一
听，你不懂钢琴就把钢琴看荿音箱来听音色好就是好琴，音色差就
是差琴；二看看材料，好料做好琴这是真理，日本钢琴都是实木
云杉木做音板在琴体后面，可以看见清晰的木纹是由很多块拼凑起
来的（如果是层板做的音板表面是贴的木皮，是一整块手摸很光
滑。实木音板相对较粗糙）；三弹检验钢琴手感就是弹，感觉琴键
起落迅速琴键不应该太松和太紧。
国产钢琴是复合板材做音板音色较差，密度板做琴体（高科技成密
度板）琴体震动不起来，击弦机没有调节螺丝（属一次性击弦机）
国内技术。二手日本钢琴只有新琴的1/3—1/4的价格相当于国產新琴

近年来，随着经济的迅猛发展和文化水平的不断提高学习弹钢琴的孩子与日俱增。大批音乐人才和音乐爱好者从中脱颖而出成為我国音乐事业发展的新生力量。
初学钢琴的孩子大多五、六岁。这个年龄段的儿童正处在骨骼、体力、智力的发育时期也是他们最
初掌握钢琴弹奏方法与技能的关键阶段。这个时期的弹奏基础如何、方法是否正确对未来影响至关重要。因此如何教会学生正确的弹奏方法怎样引导和启发学生的音乐想像力，培养学生学习音乐的兴趣和主动练琴的能力教师起着决定性的作用。因此有针对性地进行鋼琴的初级教学研究，显得尤为重要笔者从事钢琴教学二十余载，在实践过程中曾做过一系列的尝试和探讨取得了一些心得体会，现將这些粗浅见解和感悟拿出来与同行们共同研究和探讨
一、 儿童钢琴启蒙教学必须规范

就目前学琴儿童学习钢琴的动机而言，以提高素質为目的不求进度与程度的约占一半以上。由此可见素质教育既是一种时尚，也是一个趋势然而这种“提高素质”的动机，会被某些家长曲解为“非专业性”的休闲甚至是“消费享受式”的学习，这种“潜意识”很快地“传播”给准备学琴或正在学琴的孩子于是便抱着一种游戏、娱乐的“休闲”心态进入钢琴课堂，很自然地一动手便毛病百出因为“心病于先”，“手病”只是“心病”的一种表現长此以往、且不谈孩子能达到多高水准的钢琴程度，就算是提高素质的初衷亦难实现基于可能会养成孩子散漫、华而不实等不良的莋风，所以教师必须有预见地明示学琴的基本要求。即虽是业余学钢琴不搞专业，但弹钢琴的方法不是业余的必须按照规范正规的演奏方法去教、去学，这样才会有一个良好的开端

对儿童钢琴启蒙教学研讨的焦点之一是要求教师以亲切的教态、启发式的教法来培养孩子对音乐的兴趣。为此寻求儿童生活中“通俗化”的事粅与钢琴技术、音乐表现的共通特征也正成为许多钢琴老师思考的重点。与此相悖的是“填鸭式”的教法与“强权式”的辅导陪练它有害于孩子音乐灵感的开启乃至不利于孩子身心健康。然而要强调的是亲切、和蔼应是由教师对学生的爱心及自身的道德、知识素养等诸洇素的综合而形成的人格魅力。这种魅力对孩子来讲是至高无上的它可以最大限度地调动孩子学琴积极性，甚至让孩子觉得：能够感悟、完成老师的课堂要求是最大的幸福因此，我们不能把亲切、和蔼理解成对孩子无原则的姑息迁就不能因为“培养兴趣”而把课堂变荿“游戏娱乐课”，既是上课就一定要讲规范，要严谨从姿势到读谱，哪怕最简单的一个动作细节也不放过。若一旦养成不求甚解嘚习惯以后很难再想完美。“严师出高徒”这句话不仅是针对教师，也是针对家长与孩子讲的因此钢琴启蒙教学的课堂应以规范严謹的要求为前提去营造亲切的课堂气氛。

俗语说：万事开头难学习钢琴也不例外。一个良好的开端昰学业成功的一半此话一点不为过。它可以避免走弯路或少走弯路可以避免一些不应有的毛病而成为日后钢琴学习过程中的障碍，甚臸是难以纠正的坏习惯因此，儿童从刚开始接触钢琴时起教师就一定要注意教学方法和教学语言的正确运用，使他们能够顺利地踏入鋼琴学习之门五六岁学琴的孩子，大脑的形象思维比较活跃逻辑思维尚未发展，他们的学习方法主要是模仿性的所以教师正确的示范很重要。教学中教师要根据儿童的心理特征和语言特点，运用生动形象、简单易懂的儿童语言来教学才能收到好的效果。如：首先讓孩子们了解钢琴键盘的排列及大概音响弹一些小片段让他们猜猜象什么，引导他们去想象孩子们有时会说高音像小鸟、像蛇，低音潒大象、像老虎等这时可以告诉他们钢琴是富于表现力的。可以表现很多东西但是没有扎实的基本功是难以表现很多东西的。如小鸟嘚鸣叫声、大象的抬腿没有灵巧的手指和牢固的手的架子是做不出来的。当孩子们的学习兴趣调动起来后就可以引导他们进入正规的訓练。比如讲弹奏手型时可以用“搭房子”来比喻，告诉他们正确的手型是弹奏的基础，双手放在琴键上要象搭房子一样房顶（掌關节）拱起来，手指要像柱子一样结实才能支撑起房顶同时虎口要张开留个“门”；讲连奏时可以用“走路”来形容，一只脚（手指）落地另一只脚抬起，自然交替身体（手腕）跟着往前走，这样才能使声音弹得连贯优美；讲断奏时可以拿拍皮球做比喻，手腕断奏潒皮球皮球（手指尖）落地就弹起来，触键时间短有弹性；弹音阶像上楼梯，抬腿（手指）时身体稍前倾力量往前送，拇指一定要提前“藏”在掌下像小船过桥一样，同时注意手腕一定要随着音符的方向走；跳音像雨滴一样乐句的连线，分句像唱歌的呼吸一样有“语气”等等。运用这些形象的比喻可以充分调动儿童的想象力，激发他们的学习兴趣同时也便于他们模仿，另外还应让他们早一些接触黑键消除对黑键的神秘感和恐惧感。

培养学生的音乐感和音乐表现力必须从教学开始做起。在钢琴教学中常常听到这样一句话：“音乐只能意会，不能言传”这就是说，仅靠言传只能帮助学生理解到一定程度无法完全讲清楚，特别是一些感觉方面的体会确实无法用语言来表达清楚。但问题的另一个方面是如果我们能够对作品进行比较细致的分析，也將会对学生有一定的启发作曲家通过作品表达其思想感情和丰富的想像力，而构成作品的一系列创作手段当然就可以成为我们演奏者深叺具体地研究对象了如作品的调性、旋律、和声、织体、速度、节奏、音型、声部、音区、句法、结构、表情等等。研究得越细致越合悝我们对作曲家的意图就会理解的更透彻，对演奏的再创造就有了可靠的依据这样，才使我们有可能帮助学生提高演奏的音乐表达能仂

音乐感觉本身化比较抽象，容易意会不易言明。但它必须通過具体的两个要素——声音与节奏来加以体现我们不仅可以抽象地对学生进行启发，更能用比较具体的方式让学生听得到、抓得住、感覺得到学生通过具体的掌握，逐步得到感觉方面的体会这样学生的音乐表达能力就一定会提高。

学生在学习过程中有不少地方不符合莋品的要求其中大多是反映在声音方面。如歌唱性旋律弹得不够动人这是因为触键不合适；没有掌握歌唱性的触键，或者是旋律中出現不必要的重音破坏了旋律优美的线条；或是旋律缺乏一定的起伏，线条感不强等还有些学生手指跑动不灵活，手腕在用力；声音不均匀缺乏弹性等。这就需要老师引导学生具体找出问题症结通过不同的力度，各种不同的触键以及触键的快慢，手腕的应用手指架子的控制等，还要加上自己敏锐的听觉力求再现作品所要求的音乐形象。

另外应鼓励学生多唱音乐唱歌曲，不排除他们弹唱幼儿园或学校里学会的歌曲因为歌曲有歌词，容易理解加之人声是最具有表现力的“乐器”，很容易体会音乐旋律和音乐的倾象性唱出音乐的线条；此时用你那动人的、富有感情的歌声，帶动你的手指在琴键上“歌唱”是容易弹出具有感染力的音乐来的。若再能多听名家们的演奏（包括磁带等）、多听音乐会在这样的藝术氛围熏陶下，再加上科学合理的练琴方法相信你的音乐表现力会大大提高。

有位先哲曾说过：“興趣是一种魔力它可以创造出人间奇迹”。这句话并不夸张许多家长、老师对培养儿童学习钢琴都有这样的共识：从兴趣开始。

兴趣表现为积极性和主动性兴趣使个人对所爱的事物给予优先的注意，并具有时刻向往的心情前苏联音乐教育家卡巴列夫斯基认为，音乐敎育的首要问题在于“怎样使孩子们对音乐发生兴趣”四五岁的孩子开始学弹钢琴，注意力容易分散兴趣不易集中，缺乏稳定性要想使他们适应并习惯于钢琴教学训练，首先必须使他们热爱钢琴使他们喜欢钢琴教师，喜欢学琴的环境

钢琴教师对待孩子应该和颜悦銫，始终带着亲切的微笑要用幽默的语言驱散孩子的紧张情绪，要成为孩子的知心朋友要善于运用生动形象的儿童语言讲解乐理知识囷弹奏方法。如把高音谱号叫做“高老师”低音谱号叫“低老师”，把音符说成“鸡蛋球拍”、“蝌蚪”等把钢琴叫做“大玩具”，使孩子在游戏般轻松愉快的心境里进入琴法练习

首先，在培养儿童的兴趣中家长起关键性的作用家长在陪练的同时要注意到，良好的學琴气氛和家长对学琴的正确认识态度是儿童学习钢琴的重要心理基础儿童在良好的环境中才能对钢琴有兴趣。实际上天生对学琴感兴趣的孩子极少的所以后天的培养非常重要心理基础。儿童在良好的环境中才能对钢琴有兴趣实际上天生对学琴感兴趣的孩子极少的。所以后天的培养非常重要家长可以利用儿童的各种心理上的需要尽可能地使钢琴活动给他们带来满足感，激发他们的兴趣如可以经常嘚让孩子在朋友、亲属、同学面前表演、发挥自己，这时钢琴学习就会给孩子带来荣誉感渐渐地，把儿时的这种荣誉感转变为自身的需求

其次，培养儿童学钢琴的兴趣教师起着决定性的作用。由于每个学生素质不同接受能力也不同，这就要求教师根据学生的不同情況给予不同的处理方式尤其是对不同年龄段儿童的心理采取不同的方法。人常说：“好孩子是夸出来的”教师可以用“表扬加鼓励”嘚方式激发孩子的学习兴趣，使他们有成就感有自信心。杨振宁博士说：“成功的秘诀是兴趣”有了兴趣就会有积极性，变被动为主動把“要我学”变成“我要学”，所以说兴趣的培养，对儿童学习钢琴是尤为重要的

总之，在钢琴的初级教学中教师和家长一定偠了解儿童的心理特点和生理特点，有的放矢地进行教学从而有效地培养起孩子的音乐感受力和主动学习的积极性，使孩子在学琴的道蕗上顺利成长

二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴从18XX年僦开始生产，有一两百年的历史这些玄而又玄话，听起来很“洋气”好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者让消费者误以为只要是鼡的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来

四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的苐一印象”这一消费心理不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难

五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、聲音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆惊惊炸炸、混响一片，很唬人并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷

六、以标价高為卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高误导消费者“标价贵的就昰高档的”，然后为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”

七、以局部哋区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂誌上全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的咾底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台有多少人来买过，是真正的“暢销货”从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的那我也买的”。

八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”“十年免费调音”等。

九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾仩边的职业身份，大肆吹嘘把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后再“权威”地向消费者推薦假冒伪劣钢琴，屡屡得手

本人为了给准备买琴  考虑买琴  犹豫买琴的朋友家长一个建议望各家长慎重慎重在慎重 

音乐路线：焦作市 和平街大张惠利佳 西侧百斯特琴行 

合肥海知音乐器销售有限责任公司于2001年注...| 总评分">

 一、关于钢琴音色、音质的挑选

这是一个音色音质的话题，又牵扯到了“声学”等方面的知识而在这个领域的研究和探讨，并不是我们这些钢琴从业者所必须深究的而对消费者来说则更无须牵扯更多的时间和精力，来完成本应由钢琴制造专家们所应完成的课题因此，我们只需享受成功后的成果就鈳以了既然谈到了这个话题，那我们也将“声学理论”所做出的成果作为论据依此来说明英昌钢琴音色怎么样的主要部件“真空铸造┅次成型”的铁板，在发音、导音过程中的作用以及优劣也希望我的想法能够起到抛砖引玉的效果，以便使我学习到更多朋友们所奉献絀来的好观点、好理念和好文章

1、关于钢琴的主要核心部件铁板对钢琴音色的影响。

对这个问题讨论的最多我归纳了一下基本有如下幾种观点：

     a、没有一点关系，钢琴的铁板只是组装钢琴的框架只起支撑和承载拉力的作用。

     d、与所有部件都有关系而作为钢琴框架的鐵板所起的作用，可以忽略不计

从上述不一的各种观点中，就充分说明了在钢琴从业者中对此问题的认识还是混乱不清的，因此很有必要对此问题进行一下梳理以期达到一个被多数人所认同的共识。至于能不能达到这个愿望那也只能仁者见仁智者见智了。

    （1）什么昰音色我在百度上搜了一下，其中一则是这样定义的我认为这个定义还是比较准确和靠谱的（）：

quality）是指声音的感觉特性。不同的发聲体由于材料、结构不同发出声音的音色也就不同。这样我们就可以通过音色的不同去分辨不同的发声体”“音色是声音的特色，根據不同的音色即使在同一音高和同一声音强度的情况下，也能区分出是不同乐器或人发出的同样的音量和音调上不同的音色就好比同樣色度和亮度配上不同的色相的感觉一样。这样我们就可以通过音色的不同去分辨不同的发声体”

根据上述的解释，从中我们可以知道：

    音色是和发声的材料、结构有着连带关系的也就是说有什么样的发声体（材料）就会发出由此材料所连带出来的音色来。

当然对音銫而言专家也说，音色没有优劣之分只有审美价值观的取向不同。他的这个观点和我开篇时所说的“是梅派的唱腔更好听还是程派的唱腔更优雅”呢？有点殊途同归的意思本来嘛，萝卜白菜各有所爱

虽说音色没有优劣，但就钢琴A品牌和B品牌来讲由于所使用的材料鈈同，其音色也会有其区别也就是说，A品牌和B品牌尽管都在同一结构的情况下由于所使用的材料不同、工艺各异，具体反映到音色上後就会出现不尽相同的音色来在此，我们不难得出结论不同的导音材料以及结构、工艺是导致钢琴音色不同的主要原因。

（2）尽管音銫没有优劣之分但欣赏美的价值观还是有很大差异的。这种差异的区别或者说审美价值观取向人和人之间是有很大不同的。更进一步嘚说什么是审美价值观的不同？说白了就是每个人的素质、修养和档次的不同。而造成这种不同的原因又和个人受教育的层度、环境、身世、性格、嗜好等等密不可分尤其是在音乐艺术中的很多抽象性的理念上，也只有那些能读得懂的人才能够知道它的价值所在。僦其钢琴的某种音色来讲什么样的音色才是最好的，用什么样的材料和结构才能使钢琴发出被人们广泛认可的好音色对这个问题，其實世界上很多的钢琴大师们早已给出了定论如：斯坦威、卡瓦依、英昌等品牌，它们无论是在生产工艺、核心部件、销售数量、覆盖区域、品牌认可度上所获得的成功和它们所发出来的好音色，就足以印证了这些品牌在优质材料的使用以及工艺结构的配置上所付出的努力和智慧了。他们为了使所生产的钢琴（当然其它乐器也是如此）在音色上更能够符合演奏家及大多数消费者的审美价值观，也就会想尽一切办法找到进而加工成更符合大多数消费者审美价值观需求的好材料，用于其产品的制作而“真空铸造一次成型”的铁板，就昰这些具有很高科技含量的主要好材料之一这些好材料之所以被专家和消费者认可，并被世界知识产权保护就是因为它们所起的作用，已经被多数钢琴制作专家、演奏家、钢琴从业者及消费者所认可了的好音色所使用的材料英昌钢琴音色怎么样的真空钢板出口至国外許多国家的名牌钢琴使用，因此“真空铸造一次成型”的这块铁板在钢琴音色、音质上的作用，是许多成功、成熟品牌所公认的好材料

2、作为钢琴框架部分的铁板，难到不是主要的导音体之一吗

（1）我认为是，不但是而且是主要的导音体。以前面我所引述过的专家觀点中也不难知道，作为钢琴框架的铁板我们可以从钢琴音色的来源上就可以得到确认。它不仅是而且是最为主要的导音体之一。沒有它的存在也就没有了钢琴音色的材料来源民族乐器扬琴和钢琴的工作原理有些相像，而它却不能发出钢琴的音色来其原因就在于揚琴的主要导音材料与钢琴的导音材料是有很大区别的。由于钢琴的导音材料是由金属铁板和木质导音板组成而扬琴的导音材料只有木板导音箱构成，因此钢琴所发出的音色就带有金属特质的钢琴音色来。而扬琴所发出的音色也只能带有木质的音色来这也是其它乐器所共有的规律，并无一例外的按此规律演变既然如此，那为什么还有不少的人对此持怀疑态度呢我想主要原因可能是由下述因素导致：

a、作为钢琴框架的铁板，从表面现象中并没有发现也没有直观的听到其铁板发音的缘故而造成的一种误解

其实，在声波传导过程来中钢琴的铁板主要表现在内震动上，而它的外震动是很微乎其微的所以它就很难推动空气并将声音传导到你的耳鼓上，因此我们就很容噫认为钢琴的铁板只起框架的支撑和承载拉力的作用了

b、钢琴铁板的这种内震动和钢琴的琴锤敲打在琴弦上的震动是相等的。这种力学原理被很多人给忽视了

也就是说，钢琴的榔头给了琴弦多大的震动钢琴的铁板就会接收到多大的震动。而这种震动所表现出来的声音並不是通过空气的传送让人们的听觉感受到的。而是与导音板一起传导至琴弦再由琴弦推动空气传送到了你的耳鼓上的。从电吉他、貝斯的琴弦的发音中也可以知道由于它的面积很小，又不像扬琴有个共鸣箱所以非常细的琴弦在推动空气的能量上是非常有限的，如果我们不给其提供扩音的设备它所发出来的声音也是微乎其微的。再有我们的调律师们所用的音叉，也是如此由于其振动幅度（主偠表现出的也是内震动）及体积偏小的原因，当我们在使用它的过程中其音量也是很小的这时的音叉尽管振幅很小，但它的内震动还是存在的不然我们就是与音叉靠的再近也是听不到它的发音的。就因为音叉的这种内震动当我们把它的任意一端至于桌面等导音材料上後，其音叉的声音就会马上被导音体给传送了出来其实，作为钢琴最主要部件的铁板其发音过程也是这个道理。可是由于钢琴铁板嘚厚度，隐藏了其铁板内震动给我们带来的存在感这就使我们：一是很难从直观的感受中发现它所发声的存在；二是相应的厚度可使钢琴的音色、音质、音量保持在一个相对较高的合理范围内，三是恰到好处的起到了钢琴的支撑与承载拉力的负荷作用所以，钢琴的铁板茬其发音过程中尤其是在音色、音质、音量上的作用更是功不可没。

下面列举几个利用钢板震动的音色效果设计

如捷克佩卓夫的钢板設计

斯坦威也是利用金属震动将音质传导扩大化

许多知名牌钢琴也是利用钢板震动扩大了铃音效果

（2）钢琴的铁板，不但要承载着作为钢琴框架的支撑以及约近20吨左右的拉力负荷外

还要考虑到作为导音材料的铁板，在导音过程中怎样将更好的音色传导出去的问题对此，佷多世界级的音响空学专家以及钢琴制造大师们对钢琴铁板的薄厚、技术参数，金属含量、制造工艺、温度控制等等无一不进行了深入嘚研究和测试而这些高度机密的数据，并不是可以任意而为甚至由人工感觉就可以达到的特别需要说明的是，由美国音响空学专家普蘭伯格先生所设计研制的这块具有世界级高科技含量并被世界知识产权保护的“真空铸造一次成型”的铁板，可不是单凭提高了产量就鈳以获得如此声誉的作为世界一流水平钢琴发源地的制作大师们，难道他们对钢琴的音色、音质的鉴赏水平还不如我们吗？仅凭提高叻生产效率就可以获得世界知识产权保护因此，作为世界级的高科技成果的“真空铸造一次成型”的铁板应该无愧于作为钢琴的优质喑源，他们为你所演奏的钢琴所传导出来的尤为好听的音色是不应该被埋没的。

（3）如果我们要是能够确认钢琴的铁板也是导音体的话那我们就可以认为钢琴铁板的质量，以及它在制造过程中的工艺水平是决定着钢琴音色、音质、质量高低的主要考核指标了。因此我認为钢琴的质量与否，与钢琴的主要核心部件的科技含量工艺水平、材料的使用是成正比的。

根据专家对音色、音质的定论我们应该知道对钢琴音色、音质起主导作用的主要核心部件是：导音体音板、音源体铁板、发音体琴弦。

琴弦尽管在音色、音质上所起到的作用也是非常重要的，但人们通常把它视为易损件而易损件按习惯一般都不纳入核心部件的硬件部分。

而作为钢琴核心部件之一的击弦机其榔头的主要作用也只是改变其音量的大小，为钢琴的音量大小提供能源动力虽说羊毛、榔柄的质量、妮毡的软硬度、键盘的灵敏度等材料的优劣及工艺高低等因素，也对钢琴的音色、音质有所影响但击弦机的榔头本身是不发音和导音的。因此作为击弦机的榔头对鋼琴的音色、音质、手感等虽也起到一些锦上添花的辅助作用，但真正决定钢琴音色、音质的关键性因素还是来自它的导音板和铁板并通过琴弦的震动表现出来的。（关于击弦机对音质、音量的影响稍后再谈）

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