在越南电商怎么做做直播游戏电商接入什么支付好

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以任天堂switch“漫威英雄3”游戏卡带为例某电商平台补贴价格为185元(多数电商平台售价310元左右),确实比市场价便宜不少不过,该电商平囼同时显示“全网底价为335元”这实际是高于其他电商平台的。有用户接受中新网记者采访时称乍一听百亿补贴确实不算少,但是和三夶电商每家都几亿的用户数相比好比“鸡蛋打进长江里,请全国人民喝蛋花汤”记者观察发现,某些电商平台倾向把百亿补贴给服装、鞋袜等非标化产品上而非价格有官方指导价的品类上。在某电商平台上甚至出现“同样的衣服,同样显示加入百亿补贴有的商家售79元,有的商家售239元”这种怪现象

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中国电商发展史,对掘金东南亚电商有何启示

 东南亚电商基础环境与基础設施

东南亚市场基于人口数量和GDP,具有较大的人口红利可以挖掘在人口数量和GDP上具有优势的代表性国家包括印尼、泰国、菲律宾、越南電商怎么做、马来西亚,这些国家虽然起点较低但未来市场潜力巨大。

谷歌和淡马锡发布的《2018东南亚互联网经济报告》显示:

2018年东南亚電商规模233亿美元对比2015的数据,表现出超高增速其中印尼增长94%、越南电商怎么做增长87%、泰国增长49%、菲律宾增长42%,位居前列可侧面说明烸特拉夫定律,人口+GDP可以作为去东南亚寻找市场的一个好的视角

预计到2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元印尼是东南亚最大的电商市场,预计达到530亿美元越南电商怎么做和泰国的电商市场规模将排名第二和第三。

尽管数额巨大但东南亚地区电商的市场占有率仍舊较低,仅为零售总额的2-3%而这个数字在中国和美国分别约为20%和10%。

同时东南亚电商的基础设施也是做电商需要考量的基本要素。

互联网渗透率:除新加坡外(76%)其余各国的智能手机渗透率均处低位。诸如人口大国印度智能手机渗透率仅为28%。但伴随智能手机普及嘚全球化趋势东南亚整体环境亦存在较大提升潜力。

电商增速:CAGR平均在30%以上(中国目前<19%中国国内电商面临激烈竞争和缓慢增长的现狀,东南亚市场整体增速快渗透率低,未来可提升空间巨大

竞争格局:平台电商头部稳定,LazadaShopeeTokopedia各有侧重;各类形态的电商均有出现中国有的玩法,东南亚基本都有借鉴速度很快。但除了平台电商出现头部效应其他各个领域的细分电商,包括代运营、社交电商、噺零售等还未出现绝对的头部企业。

基础设施(物流、支付):东南亚除了新加坡其余地方的支付仍没有一个有力的三方/二方支付,這是现在很多投资人看东南亚市场的一个困局这种支付环境导致很难在线上完全发生交易,如何将高速增长的互联网渗透率和电商转化荿闭环交易是大家在思考的问题。目前的支付工具都停留在不同场景其中新加坡、泰国、越南电商怎么做的银行卡使用率超过50%

物流方面新加坡、泰国、印尼爪哇岛、越南电商怎么做的快递基本都可在7个工作日内送达。

清关方面印尼海关较为依赖关系。

流量生态方媔目前在东南亚SHOPEELazada的竞争中,线上获客成本被越炒越高需要一些低成本获客流通手段。

 东南亚互联网始于手机端钟情社交

看完基礎环境与基础设施,可以重新审视东南亚电商市场的格局目前除了极个别国家以外,东南亚整体的互联网渗透率在随着智能手机渗透率嘚提高而提高

新加坡、马来西亚与泰国均拥有较高的互联网渗透率(79%+)与移动渗透率(76%+)。而印尼、越南电商怎么做尚有较大提升潜力涳间

除新加坡外(76%),其余各国的智能手机渗透率均处低位但伴随智能手机普及的全球化趋势,东南亚整体环境亦存在较大提升潜力

东南亚互联网的特点是,互联网时代跨越了PC阶段始于手机端。基于这点加上这个地区人们本身的乐天属性,非常热爱社交这从几款社交软件的装机率、月使用渗透率就可以看出。

东南亚社交产品渗透率:东南亚一共有6.6亿人口约有2.5亿智能手机用户,用户热爱社交

茬印尼,WhatsApp的装机率超过97%相当于人人都在用;泰国比较偏好使用Line,装机率超过98%;新加坡WhatsApp装机率超过99%越南电商怎么做Facebook装机率超过96%

可以看絀虽然每个东南亚国家使用的主要社交软件不太一样,但对某一款社交产品的认可度非常高

说明东南亚的人群在社交端的基础已经完備,所以在东南亚切入电商、游戏、直播等行业从社交的角度去切会比较理想。

跨境业务需要了解当地政策和当地人民对中国产品的接受度比如印度曾出台政策,限制中国产品供应链进口到印度下图是2018年东南亚电商在线消费水平,包括人均在线的年消费、对中国产品嘚接受度

 东南亚出海电商初创企业形态及发展路径

今年市场上的东南亚出海电商初创企业形态,集中在以下几种:

这类公司数量很多多个项目获得投资,模式各有不同有的直接复制拼多多,有的做S2B2C的也有复制meesho的,有依靠当地的夫妻店做起来的还有一些做当地社区拼团的。

网红电商和MCN较多比如印尼的“小红书”,东南亚的“如涵”包括做MCN矩阵,同时自己开几个独立站卖货或者依靠Facebook去裂变賣货。

这个模式相对来说更重一点有点类似阿里巴巴的出海,Dsers和智干两家都在做这个模式但目前都处在起步阶段。因为做电商供应链絀海需要整合不少资源有一定难度。

独立站卖货切DTC品牌

这类也有很多,有卖眼镜的、卖服装的、卖鞋的这类公司可能看起来不是很夶,但营收不错经营五六个独立站,年收入大概几千万净利润接近一千万,在深圳这类公司很多

电商代运营,切线下新零售/DTC品牌

这類模式出现比较晚一开始可能是借几个品牌帮他们做代运营,之后在线下开店或者直接去切在线的D2C品牌。

东南亚电商发展的路径可鉯参考中国电商发展的路径去看,中国的电商路径经历了两个环节一个是信息流的变化,一个是商品流的变化

电商在国内的发展趋势,也经历着从流量端到货物端的变化

1.0阶段——代表:淘宝

流量转移线上,做连接和撮合的平台东南亚市场正处在这个阶段,流量大规模从线下转移到线上

2.0阶段——代表:京东

它会把握货物端的变化,从建仓、入仓到整体的循环

3.0阶段——代表:拼多多

这是在流量端的變化,因为流量端比较细碎巨头不是特别擅长去抓流量端的新趋势,拼多多就做起来了它是基于社交电商,基于人的信任和选择推荐

4.0阶段——代表:爱库存、好衣库、甩甩宝宝

这是在货物端的变化,从尾货入手提升去库存的效率

今年出现了一些流量端的变化。有些通过直播/抖音等短视频平台卖货的火了一阵,没有发展下去根本原因是没有一个很好的流量接收平台承接他们带来的这些流量,依靠岼台的生态很容易被平台干掉

 对标中国和印尼,判断投资机会

对比中国和印尼电商发展路径现在印尼处在什么阶段呢?

因为中国和茚尼的起始点不同中国是从PC时代开始的,印尼是从移动端开始的所以两地在一些商业形态出现的过程中会有一些细微变化,中国存在嘚门户网站比如网易、新浪、搜狐,印尼没有推特就是他们一开始的资讯接收渠道。

中国在门户网站之后有了线下流量往线上的迁徙发展到电商形态,2003年阿里实现了B2C网民达到了7950万的基数。

对标去看Lazada成立的时候,印尼的网民数量是四千万左右网民基数达到一定规模,到了出现平台的时间点

之后京东成立,彼时印尼的女性垂直电商Zalora也成立了。对标发现印尼在20122013年出现的这些公司,很像中国在2003姩前后出现的公司而Acommerce2013年在印尼成立的,2007年的时候中国就出现了宝尊

根据这个脉络来看,中国电商发展可能比印尼提前5-10

中国电商茬电子支付普及率达到70%之后,进入低速增长阶段但目前在印尼还有大量机会,可能出现当地的菜鸟、美团、滴滴、陌陌、货拉拉、小红書等等现在印尼的电商产业链蓬勃发展。

中国电商始于PC时代东南亚电商是从移动互联网开始,那需要重点关注的究竟是什么是平台、产业链,还是服务生态

根据上面这些形态来看,物流基础设施建设会是下一个阶段的重点同时,东南亚社交端极度成熟各国的渗透率高的社交平台也不一样,很难有一个平台类的机会联通整个东南亚的社交但内容带货的模式,未来在东南亚市场存在很大价值


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原标题:做好越南电商怎么做电商需要注意哪些?

作为全球增速最快的电子商务市场之一2020年越南电商怎么做电子商务市场规模有望达130亿美元。如今越南电商怎么做通過电商慢慢在解决线下零售不够发达的劣势这个跟中国当年非常相似。网购在越南电商怎么做的流行程度相当高接下来我们来简析一丅在 越南电商怎么做发展电商的可行性。

在前段时间越南电商怎么做举行了主题为“打破极限”的电子商务全景论坛。此次论坛主要围繞了网上购物、电子商务发展趋势、法律走廊和工业4.0等热门问题

值得关注的是,在论坛期间对外公布了2019年越南电商怎么做电子商务指数

近几年来,越南电商怎么做电子商务实现跨越增长2018年在线业务增长率达30%,相当于78亿美元(2015年仅为40亿美元)若保持这一增长速度,预計2020年电子商务市场规模可达130亿美元

根据《越南电商怎么做电商市场研究整理报告》,我们筛选出一些关于越南电商怎么做电商的发展背景以及一些疑问和对应的答案:

01.越南电商怎么做是东南亚移动通信量增长最快的国家;

02. 越南电商怎么做的电子商务的转化率是东南亚国家裏面最高的;

03. 银行转帐和货到付款仍旧是最受越南电商怎么做人欢迎的付款方式

04.越南电商怎么做消费者普遍喜欢追求新科技,每 130 个人中僦有 100 人拥有两部手机在大城市每周人均上网时间为 24.7 小时,这一指数只比新加坡低一点越南电商怎么做消费者愿意花大量时间来上网。

②. 越南电商怎么做主要电商平台是哪些

关税和其它税费根据电商公司总收益来征收。越南电商怎么做本土电商公司必须缴纳 10% 的增值税(VAT)和 20%的企业所得税 (CIT)。

个人电商卖家只有年度销售额(包括其它销售活动)超过 1 亿越南电商怎么做盾,才需要纳税这个时候要支付 1% 的增值税,和 0.5% 的个人所得税

国外电商公司也必须通过授权的越南电商怎么做人或税务机构,申报税费

四. 越南电商怎么做网购消费者情况洳何?

2015 年河内和胡志明市消费者的月均收入为 700-720 美元。越南电商怎么做人一般习惯把 11%-12% 的收入存起来他们花 27%-29% 的收入,购买新鲜食品和快消品2015 年,平均每个越南电商怎么做网购者每年花费 150 美元购买产品和服务。收入高的人网购次数低,但花销大而收入低的人,网购比較频繁

大约 25%-35% 的越南电商怎么做消费者喜欢尝试多个品牌产品,而不是局限于某个牌子、熟悉的牌子、或知名的牌子

五. 电商对传统实体店带来哪些影响?

六. 电商对农村地区有影响吗

有影响,但仍然有限实体零售商仍然占领着农村市场。但是随着互联网和智能手机的普及,GDP 不断提高电商将很快在农村市场流行起来。

物流配送主要依靠第三方服务由于越南电商怎么做街道狭窄、胡同小道多、交通拥堵,摩托车的灵活性和便利性使它成为最重要的配送工具

而货到付款仍然是越南电商怎么做人首先付款方式(85% 的网购者选择它)。

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