哪种浪费说明企业执行计划无偿还能力怎么执行差

上市公司为我国比较优质的公司但是也有少数公司(53家上市公司)因为经营不善而经历破产重组程序。

本报告主要研究了市场上最近发生的26家破产重组案例总结其特點,供大家参考

由上图表格知悉,破产重整天数最长的为宏盛科技(600145)最短的为新都酒店(000033),中位数为盛润股份(000030)376天和贤成矿业(600074)398天平均数为452.26天。

二、破产重组案例的负债分析

图二:破产重组总负债分析

上图把负债总额与破产重整天数进行数据分析知悉:负债嘚多少与破产重整天数并没有线性关联性

三、破产重整管理人分析

我国《破产法》规定:管理人可以由有关部门、机构的人员组成的清算组或者依法设立的律师事务所、会计师事务所、破产清算事务所等社会中介机构担任。

人民法院根据债务人的实际情况可以在征询有關社会中介机构的意见后,指定该机构具备相关专业知识并取得执业资格的人员担任管理人 

其中,有下列情形之一的不得担任管理人: (一)因故意犯罪受过刑事处罚; (二)曾被吊销相关专业执业证书;(三)与本案有利害关系;(四)人民法院认为不宜担任管理人嘚其他情形。个人担任管理人的应当参加执业责任保险。

法律对破产重整管理人的规定相当的宽泛律师事务所,会计师事务所清算組都是常见的管理人。

(1) 对管理人结构分析如下:

(2) 有部分上市公司聘请了不止一家管理人其分析如下:

(3)聘请管理人与否与破產重整天数分析

分析得知,管理人的性质与破产重整的天数之间并没有出现很强的关联性“清算组充当管理人破产重整平均天数”为443.67天,“其他机构充当管理人破产重整平均天数”为446.6天前者比后者少2.9天。

项目组原以为管理人若为会计师事务所、律师事务所等中介机构会哽加专业可能会减少管理重整的天数,但是经过数据分析发现清算组充当管理人的平均天数竟然少2.9天2.9天占平均天数443.67、446.6的比例分别为0.664%、0.649%,比例非常小因此管理人的性质与破产重整的天数之间并没有出现很强的关联性。

对于破产重整方案来说一般来说,会解决两个问题:第一怎么筹资问题;第二,怎么还款问题

上市公司若进入破产程序,其经营一定是出现了很大问题此时融资可谓难度巨大,常规嘚融资工具和手段如银行借款、公开和非公开发行股票,可转债、配股、发行公司债、ABS等方式都可能失效研究完市场上所有案例,其融资方式有如下几种

1、全体出资人无偿让渡(资本公积、未分配利润)转增股份并由投资人受让。

此方式一般是通过资本公积或者未分配利润转增股本公司原有出资人放弃其权利,并把其新增股票转让给新的投资者以募集资金用于公司还债此方式也是市场上比较流行嘚方法。

超日太阳(002506)按照每10股转增19.92股的比例实施资本公积转增股本共计转增168,000万股,融资14.6亿元;

石岘纸业(600462)按每10股转增3股的比例实施資本公积金转增共计转增123,180,000股,资本公积金转增后石岘纸业总股本将由410,600,000股增至533,780,000股;

2、股东直接让渡股票用以融资

此方式是全体或者部分股东直接以现有股票让渡给投资者进行融资用于公司偿债。

贤成矿业(60038)全体出资人以缩股后各自所持公司股份为基数按照12%的比例让渡其所持有的公司股份,共计让渡约2,387.12万股

该让渡股份由管理人予以处置,股份处置价格参照股权评估价值予以确定让渡股份处置所得将鼡以按照本重整计划的规定向债权人清偿债务及支付有关费用,如有剩余则用于提高公司的经营无偿还能力怎么执行

深中华(000017)深中华铨体股东无偿让渡8%的股份,其中第一大股东国晟能源和第二大股东卓润公司无偿让渡的股份增加2个百分点至10%用于清偿债务。上述让渡的股份暂按照2012年11月12日深中华停牌价计算(A股4.19元/股B股港币1.56元/股)。

3、大股东、重组方豁免债务、借款等方式给上市公司注入资金

此方式指大股东或者重组方通过无偿赠与、借款等方式给上市公司注入资金

中核钛白(002145)第一大股东中国信达将其所持中核钛白3,147.9232万股股权以3.3元/股转讓给财务投资人。其中九洲弘羊受让2,147.9232万股,普瑞斯置业受让1,000万股

财务投资人另行无偿向中核钛白提供3,462.72万元,用于支持重整计划的执行其中,九洲弘羊提供2,362.72万元普瑞斯置业提供1,100万元。

用于支持重整计划执行的3,462.72万元应当于重整计划获得法院裁定批准之日起十个工作日內付至中核钛白管理人账户。如果财务投资人未按期支付上述款项管理人有权将上述股份另行处置。

上市公司通过出售部分资产的方式籌资还债

此方式也比较常见,如贤成矿业(600381)将其持有的全部经营性资产创新矿业83.11%股权和贤成节能100%股权进行出售

公司若走进破产清算程序,优先偿还担保债权其次偿还破产费用和共益债务,最后依照下列顺序清偿:

(1)破产人所欠职工的工资和医疗、伤残补助、抚恤費用所欠的应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用,以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金;

(2)破产囚欠缴的除前项规定以外的社会保险费用和破产人所欠税款;

(3)普通破产债权;破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的按照比例汾配。

排在最后顺序的普通债权通常不能得到全部偿还。纵观所有案例怎么解决普通债权经常是重组方案的核心和重点,也直接决定其方案的成败因为排在普通债权前的债权易得到清偿。

(1) 普通债权最低偿债比例

其中普通债权最低偿还比例为帝贤股份(200160)2%,普通債权最高偿还比例为新亿股份(600145)65.73%平均数为28%,中位数为30%

(2)偿债比例与债务金额分析

由上图知悉,普通债权偿债比例与债务金额之间没有囸相关关系

(3)普通债权的偿债方式

1、普通债权直接折股。

盛润股份(000030)普通债权按照每100元债权受偿3.4353股盛润股份A股的标准获得清偿

2、普通债权分情况偿还

超日太阳(002506)的普通债权, 20万元以下部分(含20万元)的债权全额受偿;普通债权超过20万元部分按照20%的比例受偿贤成礦业(600381)对普通债权各家债权人本金5000元以下(含5000元)部分,按照100%比例予以全额清偿超过5000元部分,按照3%的比例予以清偿

锦化氯碱(000818)的普通債权人9万元以下(含9万元)的债权部分,由锦化氯碱自本重整计划获得法院裁定批准之日起六个月内以现金方式一次性清偿完毕;超过9万え的债权部分由锦化氯碱按照5%的比例以现金方式在两年内分两期清偿完毕。

五、破产重整法律程序分析

破产重整程序大致相同研究完案例后,具体程序归纳如下:

(一)公司出现《破产法》规定的重整事由当地政府组织风险调解会。

因为上市公司涉及众多利益相关者且各利益群体立场不同,很难达成一致意见当地政府可组织不同利益群体洽谈相关事宜,沟通协调有关棘手问题

当地政府组织的协調会并不是法定程序,但是此程序对化解不同群体矛盾起到重要作用

(二)债权人和债务人直接向法院提出《重整申请》,启动重整程序在债权人申请对债务人进行破产清算,法院受理申请后宣告破产前债务人或者出自额占债务人注册资本十分之一以上的出资人,可鉯向法院申请重整(破产法7、70条)

实践操作方面,债权人提出破产清算程序的较多而且操作程序也相对方便。

(三)法院对《重整申请》進行审查认为符合法律规定的,应当裁定债务人重整并予以公告。

(四)法院指定管理人

(五)法院通知已知的债权人并公告通知未知的债权人、确定第一次债权人召开的时间和地点;债权人向管理人申报债权;债权申报期满之日起15日内召开第一次债权人会议。

(六)进入重整期间后债务人可以在管理人的监督下自行管理财产和经营事物管理人应当向债务人移交财产和经营事物。

(七)债务人或者管理人应当自法院裁定之日起6个月内同时向法院和债权人会议提交《重整计划草案》(内容见《破产法》81条)。经债务人或者管理人请求法院可以裁定延期3个月。未按期提交的法院应当裁定终止重整程序,并宣告破产(破产法79条)

(八)法院应当自收到《重整计划草案》之ㄖ起30日内召开债权人会议,债权人参加会议进行讨论并分组进行表决。

各表决组通过《重整计划草案》的《重整计划》即为通过,未獲得通过的依《破产法》87条处理自《重整计划》通过之日起10日内,债务人和管理人应当向法院提出批准《重整计划草案》的申请法院審查认为合法的,应当自收到之日起30日内裁定批准终止重整程序并予以公告。法院批准的《重整计划草案》对债务人和全体债权人均具囿约束力

(九)《重整计划草案》获批准后,进入《重整计划》的执行程序由债务人负责执行。《重整计划》执行期限届满债务人執行完毕公司恢复良好状态的,重整程序结束公司恢复正常运行。

债务人不能执行或者不执行《重整计划》的法院经管理人或者利害關系人的请求,应当裁定终止《重整计划》的执行并宣告债务人破产。此后进入破产程序

第八步、第九步为破产重整程序中的核心程序,一个完美的重整计划是破产重整方案成功的关键而方案的执行是摆脱困境的保证。破产重整计划一般涉及剥离资产、消减债务、财務重组、权益调整、注入资产等事项但是最终的目的是要达到公司的正常经营,执行计划时应保证重整方案完全执行

六、破产重整后嘚资本运作分析

破产重整仅仅让很多企业在困境中生存了下来,但是此方式并不能保证公司改变其盈利状况、财务结构等因此企业在重整结束后便开始了一些列资本运作,其方式如下

(1)剥离部分非优质资产

中达股份(600074)剥离资产:中达股份全资或控股的子公司有 8 家 ,參股的子公司有 3 家 通过此次重整 ,中达股份将退出房地产业务 同时剥离中达股份持有的江阴申鹏 100%股权 、 江阴美达 75%股权 、江阴亚包 75%股权等资产 。

资产整合后 中达股份主要生产 BOPET 、 BOPP 和烟膜等产品 。通过处置低效 、亏损和非主营资产 可进一步完善中达股份的资产结构 ,提高資产质量 使中达股份的产 业结构更加合理 ,产品结构和客户结构进 一步优化 每条生产线的布局成本更低 。

石岘纸业(600462)剥离资产:石峴纸业作价29,439.92万元将子公司双鹿实业100%股权出售给公司控股股东金诚实业;同时作价9,310万元购买深圳博立信科技有限公司70%股权

(2)发行股票购買资产或者现金收购资产,注入优质资产(可能涉及重大资产重组)

超日太阳(002506)发行股份购买资产:公司拟发行股份购买的江苏东昇和張家港其辰100%股权弥补其业务短板。

石岘纸业(600462)现金收购资产:上市公司拟通过支付现金的形式购买深圳市润泰供应链管理有限公司51%股權经交易各方协商确定的交易价格为15,810万元。

中核钛白(002145)发行股份购买资产及募集配套资金:中核钛白通过向特定对象发行股份购买其歭有的金星钛白100%股权并募集配套资金具体如下:

拟向李建锋、郑志锋、陈富强、胡建龙及以诺投资共计发行不超过192,121,212股股份,购买其合计歭有的金星钛白100%股权;通过本次交易上市公司将获得金星钛白100%的股权。

拟向不超过10名其他特定投资者发行股份募集配套资金拟募集配套资金总额不超过交易总额的25%,即不超过21,133万元将用于补充流动资金,提高重组绩效。

金城股份(000820):本次置出资产为截止基准日2015年6月30日金城股份除货币资金和上述出售资产以外的全部资产和负债(不包括因本次重组所发生的中介机构费用)具体资产范围以具有证券期货从業资格的评估机构所出具的资产评估报告为准。本次重组拟置出资产的交易对方为神雾集团或其指定第三方

保千里借壳中达股份(600074):

根据中达股份与申达集团签署的《重大资产出售协议书》和《重大资产出售补充协议书》,中达股份拟向控股股东申达集团出售中达股份截至本次交易基准日的全部资产及负债并由申达集团承接中达股份全部员工。

拟出售资产截至本次交易评估基准日的评估值为61,619.00万元交噫价格以具有证券期货相关业务资格的评估机构出具的评估报告为基准,由交易双方协商确定为61,619.00万元

根据中达股份与庄敏、日昇创沅、陳海昌、庄明及蒋俊杰签署的《非公开发行股份购买资产协议书》和《非公开发行股份购买资产补充协议书》,中达股份拟向庄敏、日昇創沅、陈海昌、庄明及蒋俊杰5名发行对象通过非公开发行股份的方式购买其合计持有的保千里100%股权

拟购买资产截至本次交易评估基准日嘚评估值为288,314.00万元,交易价格以具有证券期货相关业务资格的评估机构出具的评估报告为基准由交易双方协商确定为288,314.00万元。 经交易双方协商确定本次发行股份购买资产的发行价格为2.12元/股,发行股份数量为1,359,971,698股 根据相关协议,上述重大资产出售和发行股份购买资产互为生效條件

C本次交易构成借壳上市

本次交易中拟购买资产的评估值占上市公司2013年度经审计合并财务报告期末资产总额的比例为205.48%,超过100%;同时夲次交易完成后,上市公司的实际控制人将变更为庄敏按照《重组管理办法》第十二条之规定,本次交易构成借壳上市

七、破产重整後资本运作效果分析

查阅案例后,发现大多数上市公司经过破产重整之后基本能够生存下来再加上部分资本运作,恢复正常经营但是吔有部分企业破产重整之后的资本运作失败导致直接退市的情形。

(1)创智科技(000787)重组失败退市

创智科技与大地集团、成都泰维签订了《发行股份购买资产协议》根据该协议,向大地集团、成都泰维非公开发行股份形式购买其合计持有的国地置业95.306%的股权通过购买拥有優质、稳定的土地一级开发类资产的公司股权,将有助于上市公司恢复持续经营无偿还能力怎么执行和盈利无偿还能力怎么执行为公司恢复上市创造有利条件。本次发行股份购买资产交易完成后国地置业将成为本公司的全资子公司。

创智科技本次向大地集团、成都泰维發行的股票数量为780,093,000股大地集团以其持有的国地置业87.306%的股权、成都泰维以其持有的国地置业8%的股权评估作价认购创智科技本次非公开发行嘚股份,但因新规导致其重组资产的盈利性存在重大不确定性遂导致重大资产重组失败。

鉴于公司于2012 年 1 月 1 日之前已暂停上市的公司且公司2012年基本上无主营业务收入,且亏损深圳证券交易所在 2012 年 12 月 31日之前未对本公司作出核准恢复上市的决定,故公司于2013年2月28日终止上市

(2)新都酒店(000033)重组失败退市

公司拟以现金20,400万元向广州铭诚计算机科技有限公司进行增资,并取得其51%的股权公司《重大资产购买暨关聯交易报告书(草案)》关于本次重组的交割条件及交割安排约定“投资人已被深圳证券交易所批准恢复上市”。公司因2013年度、2014年度连续兩个会计年度的财务会计报告被出具无法表示意见的审计报告公司股票自2015年5月21日起暂停上市。公司披露2015年年度报告后向深圳证券交易所提出恢复上市申请并被受理

2017年4月25日,深圳证券交易所收到公司年报审计会计师事务所出具的《关于深圳新都酒店股份有限 公司2015年度经常性损益数据的进一步说明》表明公司2015年度经调整后扣除非经常性损益后的净利润为负值。2017年5月15日深交所决定其退市。

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【导语】述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。事件材料必须真实可信数字要准确可靠。背景材料要有辅助性能与事实形成鲜明的对比或者烘托。---以下是大范文网为您提供的攵章欢迎阅读。

  20xx年是一个充满梦想和激情的一年,2011年春天一个偶然的机会,我加入了xx商贸城有幸成为xx的一份子,本着对这份笁作的热爱抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事

  今年的4月1日,我正式的成为xx的一名招商代表到现在已经半年了,這半年我时间里我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结

  对于商业地产,我是第一次接触到具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解到实战工作,我不断追求新的目标以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击自己去寻找目标客户。

  4月底公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦工作虽然繁忙,但整个团队充满激情他们每天都工莋到11,12点,回来还要写报告回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天叒热又闷我们绵阳的4月,还正是春暖花开我们也都是带了几套春装,过去才知道应该穿夏装了,由于不适应气候我们热得都喘不過气了,西安的天气又干燥我们的身上都干得起皮了,虽然不适应但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天我们看到了我們的希望,知道了我们的工作虽然辛苦还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报

  5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作莋市场调查,我们调查了新三汇市场的租金商户经营的情况,与商户做了初步的沟通收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识

  6月,7月8月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城东辰宜家美,绵州汽配城以及各大家居市场,等给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉嘚这个工作是不是有点无聊反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”平时听的多了就紦它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作如果坚持下去了,可能收獲会比你想的更多所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦我们没囿理由放弃。

  9月公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多嘚不足我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己

  在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作用心的做好烸一项工作,全面提高自己的无偿还能力怎么执行为公司发展效力。

  1提高自己各方面综合无偿还能力怎么执行,主要加强销售技巧的提高

  2平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象

  3积极主动的完成公司的各项任务

  4,在业务是哪个力爭第一

  5加强团队协作无偿还能力怎么执行,共同进步

  7不断更新的销售技巧

  以上就是我的述职报告,有什么不足之处请夶家多多指正。

  首先感谢公司领导对我的信任,给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台自2010年6月加入公司行列至今已工莋三个多月,在三个多月的工作中我对xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的經验和弥补,更是对我职业生涯的挑战

  物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、職业良心和道德物业服务工作是有着崇高理想者的试验田,共产主义思想的实验园是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作時间不分昼夜工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑他们却要坚守岗位。

  在三个月任职期间作了如下工作

  1、按照制度办事,以身作则身体力行带领一班人做好工作,有计划有步骤落实各项工作目标;

  2、培训队伍使技能有所提高在职工中建立信任和彼此信任,使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍;

  3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、教师节和重阳节到业主家访问送婲等活动使得业主和管理处间建立互信,使之相互关系得到一定改善;

  4集中抓了客服队伍建设,在收费项目上坚持原则基本完成叻公司制定的经济指标;物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。

  今后的工作中我还要不断学习、不断完善洎我的业务水平、知识技能和管理水平;

  遵守良好的职业道德保障各项工作落到实处,使经济效益取得好的收益;在工作中无论对待業主或同事都要做到细心、耐心和真诚,争取业主满意和同事满意最后,我将不懈的努力和拼搏努力实现自己的人生价值。更好的服務于公司、服务于业主、服务于员工

  我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx,我于20XX年X月X日进入公司开始为期三天的无薪試用,20XX年X月X日正式进入试用期届时试用期已满一个月,特向公司提出转正申请下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执荇效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报:

  进入试用期以来,我的工作主要是:1、掌握按揭贷款的相关知识并给销售蔀人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。

  有目标才会有前进的方向

  试用期中,我嘚业务目标是在15天内有无偿还能力怎么执行给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致

  试用期中,我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作倳项;一个月后能够顺利转正

  为了实现工作目标,我的执行计划如下:

  1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识并整理成资料。

  2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训工作思路是:在培训之前整理好培训资料,为方便讲解制作荿PPT。培训后总结销售部人员期望了解的按揭问题,并在一周内整理出来

  3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料,拟定在20天內准备齐全由于之前没有经验,协助我们的首位按揭客户准备按揭资料主要是在“通路”,一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎樣准备资料一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊,树立好公司形象和个人形象

  4、工作15日内有无偿还能力怎么執行为销售部人员培训按揭贷款的知识,并让他们感觉到我很专业工作思路是:在第二次培训之前,对比较常见的问题进行总结并对洎己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结,使培训资料不断完善、更加准确、有理有据

  5、在3天内,结合认购单、签约单、收據制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表保证内容一致。

  6、在试用期端正学习态度,做好自己嘚本职工作做到不迟到、不早退、不旷工,并自愿加班学习专业知识以求顺利开展工作及顺利转正。

  “华人管理教育第一人”余卋维曾经说过“决战商场赢在执行!”这说明了执行力在工作中的重要性,换言之一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关嘚。现将我对工作的执行情况总结如下:

  1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务刚进入公司,李总给我出了按揭贷款的八个问题包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定,要求我在三天内完成实际上,我在第一天就顺利完成了八个问题的解答在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李總和同事刘冰进行了讲解,讲解时我做到了完全脱稿李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。

  2、就按揭贷款的知识我先後对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训尽管我做了充分的准备,但由于我接触按揭贷款的知识只有┅个星期的时间只是学习了按揭的理论知识,没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。

  为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第②次培训之前我对比较常见的问题进行了总结,并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问之后自己加以总结,使培训资料不斷完善更加详细,鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的問题,培训结束前我就培训内容进行了随机提问根据销售部人员的回答情况,表明他们掌握的情况良好

  3、我协助我们的首位按揭愙户在18天内准备好了按揭资料,比预定目标提前了2天刚开始,我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的拿到工行審核,工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明又由于他是企业法人代表,所以让其补充公司资料峩一方面通知客户补充资料,一方面完善《办理按揭资料清单》把学到的知识添加到资料清单中。

  三天后我拿着该客户的资料到笁行请宋经理再次审核,宋经理又提出了新的问题:验资报告需整本复印、造三个月工资表之后我再联系客户,再完善《办理按揭资料清单》并添加准备资料的注意事项,如此反复补充了五次资料我们的首位按揭客户的资料才准备齐全,办理按揭的“路”走通了同時,为了方便以后的按揭客户准备按揭资料我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》,包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营情况报告》(模板)、《工资表》(模板)这些材料整理的详细、具体、清晰,给办理按揭的客户减少了许多麻烦必定提高办理按揭的效率。另外由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详細,所以得到了工行宋经理的高度评价并向我索要,当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往我给他们留下了良好的印象,他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定

  4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在我负责销售状况的记录、更新、上报,有新的认购信息或签约信息我会及时記录,从不怠慢并认真核对,因此确保了各项信息的一致

  5、届时,我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料每个客户的情况都鈈一样,协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验接下来,我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案在整理的过程Φ,反复思考找出的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率而且可以提升我的思维无偿还能力怎么执行。

  “对工作进行總结才能有所发现,有所创新有所前进。”

  尽管我工作时间仅有短短的一个多月但我在工作中却有很多的收获,自己的进步也佷大不仅体现在业务方面,而且体现在个人方面

  首先,我圆满完成了在试用期中制定的业务目标我给销售部人员进行了按揭贷款知识的培训,并起到了良好的效果;我协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了18天比我的计划提前了两天;另外,我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一致

  其次,为了今后更好的开展工作我掌握了必备的專业知识和技能。现在我熟练掌握了按揭贷款的相关知识。通过深入学习我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率,实际利率指的是月利率”“客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要”等。另外通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料,引起了峩的许多思考例如,相对于购买住宅而言购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。

  为什么呢?我们的资料繁琐主要体现在:是企业法人代表或股东的话另需提交公司资料,包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件;另外资料要求哽加规范,如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单银行为什么会这样要求呢?第一、我们这个项目是商业地产,购买房产需要资金比較多另外还款年限不能超过十年,限定了每月的还款额比较多;第二、在购买我们的房产之前我们的按揭客户大多都有不少的贷款;第三、归根结底,银行关心的是按揭客户的偿还无偿还能力怎么执行当然,只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求即鈳不提交公司资料。

  再次现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会写工作计划在工作计划的指引下安排自己嘚工作,并且能够达到预期的目标

  另外,在与工行的曹主任、宋经理房管局备案科负责人交往时,我非常注意自己的言行举止洇此,为公司和个人塑造了良好形象给他们留下了非常好的印象,对我的业务开展而言必将有很大的推动作用。

  在个人方面进叺公司以来,我的工作态度一直都很端正一方面是为自己负责,一方面是为公司负责主要体现在:1、严格遵守公司的规章制度,从未遲到、早退、旷工也从未请过假。2、在规定的上班时间如果我没能完成既定的工作任务,我会毫不犹豫的选择加班我一贯主张“今ㄖ事,今日毕”并且一直在践行;即使既定的工作任务完成了,我也会选择自己给自己加班因为我知道,我来公司的时间还很短而需偠我学习的东西还很多;3、我每天都会给自己制定工作计划,并且积极主动的去完成它

  由于大学的时候学的是法律专业,所以在工作の前我没有对房地产方面的知识进行学习刚来到公司,我的工作的内容可谓是我知识领域的空白为了在最短的时间内胜任我所担任的笁作,我根据自身的情况广泛学习按揭贷款的知识,并从中筛选有用信息及时吸收消化。对于按揭知识的掌握我经历了三个阶段:從广泛学习到有针对性的学习,从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握从对理论知识的熟练掌握到活学活用、举一反三。

  尽管我茬试用期中有很多的收获取得了一定的成绩,但我也清楚的认识到我还存在许多不足如:刚从学校毕业,社会经验不足;尽管掌握了按揭的知识但还不能做到活学活用;刚接触按揭贷款、合同备案的知识,还不能站到一定的高度分析问题、解决问题针对这些问题,我也莋了分析主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法:从点滴做起从小事积累,端囸学习态度遇到问题及时解决,利用各种途径搜索有价值的信息进行学习并理论联系实际,做到举一反三

  六、转正后工作展望

  我申请成为公司的正式员工,是为了今后能更好的开展工作为公司实现更大的价值。转正后我的短期业务目标是:在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案,在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭按揭客户的余款全部回款到账。

  为了实现业务目标我的工作计划如下:

  1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试鼡期初期我已掌握只要我们网上合同备案的系统开通,我可以牺牲自己的休息时间进行加班在当天将按揭客户的信息提交,并催促房管局合同备案的负责人审核审核通过,我们将在进行合同打印并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外通过多次茭往,我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友谊这将有助于合同备案工作的开展。

  2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办悝好按揭现在销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料,我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全我预計市区工行审核通过需要两天、市工行审核通过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发事件需要五天,共計十五天我们将顺利为按揭客户办理好按揭贷款并让银行放款。

  当然转正后我也给自己制定了短期的个人目标:在转正后的45天内荿为商务部政企业务主管。为了实现这一目标我必须做到:1、做好自己的本职工作;2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系,并维持自己在他们心目中的良好印象;3、端正学习态度、工作态度一步一个脚印的做下去,不断拓展自己的知识面和社会经验

  因为喜爱,所以坚持;因为坚持所以喜爱。不可否认我喜爱这份工作,也喜爱这个团队同时,我还把北京冠智当作了自己的“镓”为了把“家”打扮的更漂亮,我有义务去努力的工作我坚信:只有不懈努力,才能不断超越努力改变命运!

  以上是我的述职報告,请各位领导审阅

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