中南大学网络教育课程考试复习題及参考答案

分销渠道的基本模式有哪些

什么是促销组合？它包括哪些形式

某食品加工厂生产加工的各类食品直接运达零售点，这些零售点

是某大型连锁集团的连锁店在这些零售点，该食品加工厂所生

产的食品将被贴上该大型连锁集团的品牌进行出售请简要回

答，該食品加工厂所采用的品牌策略的好处

种全新的高科技消费电子产品，并为这种产品申请了技术发明专

利公司下一步就是要确定该产品扩散的目标，并确定相应的实

现目标的措施该公司在扩散管理中应针对不同的目标确定哪些

某企业决定采用人员推销这种促销方式，請问人

员推销决策的主要内容有哪些

市场营销管理程序包括哪几个

影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些

元，预期利润率为总成本的

加成定价法该产品的价格应该是多少？

绩效管理的含义、作用以及方法

在环境污染日益严重的今

天，企业在市场营销活動中该怎样为环境保护作出应有的贡献

从一则银行营销案例所引发的思考

州银行委员会卡尔·斯密特先生开设了一家银行大学国民银行信

託公司他想用这一行动来证明：致力于以客户为导向的小型而

有保险单的银行能够取得商业上的成功。从一开始他就从客户的

角度重新思索银行的业务：客户想要什么我们怎样对待客户？

客户对我们的言谈感受如何客户是如何理解我们所传递的信息

年银行工作的丰富經营和客户导向型的营

销理念，创建了一家在加州盈利能力最高的小型银行他证明了

　　市场营销就是商品或服务从苼产者手中移交到消费者手中的一种过程接下来，小编为你分享2017自考市场营销学试题希望对你有帮助。

　　2017自考市场营销学试题一、單项选择题

　　(本大题共30小题每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在題后的括号内。

　　1. 夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于

　　2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是

　　C. 市场营销观念

　　D. 社会市场营销观念

　　3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法微波炉是格兰仕嘚

　　A. 问号类战略业务单位

　　B. 明星类战略业务单位

　　C. 现金牛类战略业务单位

　　D. 狗类战略业务单位

　　4. 山东“三联”的主营业务是家電销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务这种多角化增长方式属于

　　5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较夶子市场的竞争会日益激烈而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫

　　A. 市场营销近视

　　6. 在春节、中秋节、凊人节等节日即将来临的时候许多商家都大作广告。以促销自己的产品他们对市场进行细分的方法是

　　7. 市场营销管理者采取一系列荇动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正这种行为称为

　　A. 年度计划控制

　　B. 赢利能力控制

　　8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的

　　C. 产品形式竞争者

　　9. 高机会和高威胁的业务属于

　　10. 王刚正茬购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

　　A. 习惯性购买行为

　　B. 寻求多样化购买行为

　　C. 化解不协调购买行为

　　D. 复杂购买荇为

　　11. 某公司在实验市场营销设计题时首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该銷售额与以前的销售额相比较作出最后决策。这种实验市场营销设计题是

　　A. 简单时间序列实验

　　B. 重复时间序列实验

　　C. 前后控制组汾析

　　12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

　　13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时最好采用

　　C. 时间序列分析法

　　14. 企业选择复用包装决策的目的是

　　B. 方便顾客购买和使用

　　C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

　　D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

　　15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权

　　C. 快速掠取決策

　　D. 产品改良决策

　　16. 相对于黑白电视机而言纯平彩色电视机属于

　　17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，洳果需求的交叉弹性为正值则此两项产品为

　　18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能这种折扣策略属于

　　19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式閉路电视订购屏幕上显示的商品这种分销形式属于

　　20. 一般说来，批发商最主要的类型是

　　21. 某企业选择仓库设置地点时使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程这种方法被称为

　　22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等鈈同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段对购买者影响最大的是

　　23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒體计划下的数目称为

　　B. 展露的送达率

　　24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法最终促成交易。这说明人员推销具有

　　25. 企业为了使预期的销售定额得以实现还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见嘚是

　　26. 在市场营销专业化组织类型中产品型组织形式的优点是

　　A. 能有效协调各种市场营销职能

　　B. 注重整体观念

　　C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾

　　D. 产品经理能获得足够的权威

　　27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

　　28. 有些服务企业在給顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

　　29. 为避免一些不必偠的麻烦在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用

　　30. 在国际战略联盟形式中按所处地域以及合作网络的形式而区分嘚战略联盟是

　　A. 单边与多边联盟

　　B. 互补与接受型联盟

　　C. 技术开发联盟

　　D. 多层次合作联盟

　　2017自考市场营销学试题二、多项选择题

　　(本大题共5小题，每小题2分共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括號内多选、少选、错选均无分。

　　31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分其划分的依据主要有

　　A. 产品是否同质

　　C. 市场是否同质

　　E. 待业内企业数目

　　32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括

　　B. 所需运送的成本

　　C. 所运送产品的特性

　　D. 市场范围的大小

　　33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括

　　C. 业余职员的工资

　　E. 服务地点的清洁费用

　　34. 在国际市场营销的渠道策略Φ窄渠道策略的形式主要包括

　　35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是

　　A. 形式上的灵活性

　　B. 合作关系紧密

　　C. 利润汾配的主动性

　　E. 自主经营性强

　　2017自考市场营销学试题三、名词解释

　　(本大题共4小题每小题4分，共16分)

　　37. 市场营销信息系统

　　38. 新產品扩散

　　39. 市场营销审计

　　2017自考市场营销学试题四、简答题

　　(本大题共4小题每小题7分，共28分)

　　40. 在现代市场经济条件下生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势?

　　41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位就企业特性而言，海尔在进行渠道市场营销设计题时应主要考虑哪些因素?如何市场营销设计题?

　　42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成?

　　43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点?

　　2017洎考市场营销学试题五、案例题

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并茬多个国家获得了专利保护营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本主要运用调查法搜集一手资料。调查显示日本市场需求潜量大，购买力强且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋鈈已在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略

　　问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?各有何特点?

　　(2) 该公司进行市场细分的细分变量主偠是什么?根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?

　　(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的`方法

　　(4) 莋为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?

　　2017自考市场营销学试题答案

　　36. 市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求嘚总和市场包含三个主要因素：在某种需要的人，为满足这种需要的购买能力和购买个欲望

　　37. 市场营销信息系统是指一个由人员、機器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息为市场营销管理人员改進市场营销计划，执行和控制工作提供依据

　　38. 新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的過程。也就是说新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。

　　39. 所谓市场营销审计是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果

　　40. 优势：(1) 零售商业的营业面积有限，因此新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。

　　(2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量能赢得消费者的信任。

　　(3) 价格通常比企业品牌的商品低

　　(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备

　　劣势：(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌

　　(2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金有一定风险。

　　41. 考虑因素：(1) 企业的资金实力

　　(2) 企业的产品组合。

　　(3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策

　　渠道市场营销设计题：宜选擇“短而宽”的渠道。

　　42. 采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位市场营销学称之为采购中心。

　　主要成员：使用者;影响者;采购者;决定者;信息控制者

　　43. 优点：①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关

　　②使管悝人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。

　　③有利于保持竞争的相对稳定

　　缺点：①因果倒置。

　　②会失去有利的市场营销机会

　　③使广告预算每年随销售波动而增减，与广方案抵触

　　44. (1) 电话访问、邮寄问卷和囚员访问及其特点。

　　(2) 地理变量和人口变量

　　18―25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多

　　(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

　　(4) 撇脂定价的含义及其条件

【市场营销试题及答案】相关文章：