原标题：城市地摊财富秘籍

第一節：地摊的消费人群

第三节：几十元本钱卖什么

第四节：几百元本钱卖什么

第五节：几千元本钱卖什么

第六节：摆地摊春秋天卖什么

第七節：摆地摊夏天卖什么

第八节：摆地摊冬天卖什么

第二章：地摊有哪些形式类型

第一节：什么是地摊吼货

第二节：什么是地摊推广货

第三節：什么是地摊讲价货

第四节：什么是地摊“游击队”

第五节：什么是固定摊贩

第六节：什么是流动摊贩

第七节：大型流动展棚式

第八节：商品交易会（赶会）

第三章：摆地摊批发市场进货篇

第一节：上哪里进地摊货

第二节：进货时怎样砍价

第三节：怎样选货 26

第四节：什么貨不要进

第一节：摆地摊网上进货的坏处？

第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧

第三节：网上进货支付知识

第四节：网上进货物流货运瑺识

第五节：如何在网上找到你想要的货

第六节：新手网上进货必注意事项

第五章：2010 年最火爆的 105 种地摊商品

第一节：文化用品类（20 种）

苐二节：家庭、个人日用品类（32 种）

第三节：小电子电器类（15 种）

第四节：儿童用品、玩具类（19 种）

第五节：夏季畅销类（10 种）

第七节：奻性用品类（2 种）

第六章：摆地摊的准备工作

第一节：心理准备 55

第二节：前期市场考察和踩点工作

第三节：摆不同形式的地摊分别需要准備哪些设备

第七章：地摊“游击队”操作指南

第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆

第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管

第三节：哋摊游击队怎样卖能日进数百元

第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南

第一节：寻找市场租赁摊位

第二节：固定摊位怎样卖能日进数百え

第三节：固定摊位如何长久扎根

第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品

第九章：流动摊贩与吼货操作指南

第一节：流动摊贩在哪些地方流动

第二节：吼货怎样卖能日进千元

第三节：地摊推广货怎么卖

第十章：大型流动展棚操作指南

第一节：大型流动展棚如何选址扎根

第二节：大型展棚如何工作

第三节：地摊叫卖词与广告

第十一章：商品交易会（赶会）如何操作

第一节：怎样参加商品交易会

第二节：商品交易会上怎样卖

第十二章：大学生校园地摊操作专篇

第十三章：都市白领地摊操作专篇

第十四章：摆地摊经典成功案例

第一节：农民笁老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万

第二节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房

第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700

第四节：驾驶員小李摆地摊卖酱油日赚上千

在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟小伟刚从大学里出来的时候就理想著自已干出一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。五年的光阴过去了小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理想很大想着做专卖店、想着开公司在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家裏也不会去做那些没面子的工作他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩几年过去了地摊贩看不出有啥變化，只是天天都在那里

又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不得不去应聘打工找了一个月也没找到管理层的工作，他放下了高贵的面子来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走进了总经理的办公室但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!这是上忝对我的处罚吗为什么一个曾经连看他都要低着头看的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了

各位读者!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的当你们看完这个故事的时候可能大家所思栲的内容肯定不一样，在这里我先说说我的观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的悝想理想越大失望就会越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大鼡你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你仩面。

我的观念是地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径但是哋摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼裏面了比金钱更重要这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的地摊是很神秘的，有很多级别每个级别有不同的操作方式，洏收入差距也足很大的而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层但真正高一级别的地摊是从來不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业我们呮是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊等人老了发现没钱了洅摆地摊那就真的是人生的悲哀了。

在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将偅点讲到地摊百货的操作方法对于小吃等行业将简略的介绍。

从60元开始谈作者的地摊经历

在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧峩是07年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜里就只有60块钱实际上我第一次进货只用丁15块钱，因为我在网上说15塊钱的话大家都会觉得是假的所以我就说是60元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行了我开始也找不到批发市场在什麼地方我都找不到，也是一路打听着问去的到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，因为我只有那几十块钱什么也进_不到我找了很玖终于看到了一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)我问了下老板批发价多少，老板说一塊我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就这样问他，他就问我真是来进货?我说是的于是他就说这个批发价是5毛，我喜出朢外就批发了30根一共15元就回去了下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开始还真的有点不好意思当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果第一天生意不错30根手链全部卖完第二天我就拿卖出的三十元全部进了货，就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其他贵一点的手链卖后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原来的大很多但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆了起来不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于是我的生意就冷了起来有一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好我的生意可一個看的人都没有，卖了两个小时才卖20块钱这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱我不甘心所以接着在雨滴里摆。我当时嘟不准备做这个了我就想着把他便宜处理了所以我就吆喝：下雨了，全部处理了全部一元钱一样处理r，结果好多人来抢啊!那天晚上我嘚东西也卖的差不多了但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一个道理那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东西。于是峩就决定宴便宜货我就到市场里面去找了好多批发价在6毛以内的商品，我那天进了280元的货下午我就拿到学校击卖结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320块钱赚了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货就这样生意直都很好。可是到了暑假了学生们都放假回镓了我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续于是就到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了因为那個卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去，效果很好卖了400多当时晚上没有灯鈳是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准备了灯具就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开始去寻找更多的农贸市场于是我的摊子天比一天大，生意也一天比一天好交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时好大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了1200多比玩一天划得来吧!呵呵!一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了，我就找了原因：原来市场里面天天都昰那些人我摆了这么久了大家都没唁新鲜感了当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开始改变我把我的摊子变成了11米长，也买了三把帐篷伞同时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音就这样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了1500元以后每天都是┅千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多最多的天卖了2700元，就五月份我就赚了1万多元当时真的感触很深原来做什么生意都得随时變换，生意有时也是一件坏事由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时会被人偷生意特别好的地方还真的是不敢詓．经常一上午都没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生意好也是一件很烦恼的事情.

因为在论坛里面问摆地摊卖什麼的人特别多同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容。首先社会所公认的是地摊货就是廉價货．质量不怎么样的，价格便宜的摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的那么你摆地摆你肯定就得卖地摊貨，如果你不摆地摊不变地摊货的话那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的貨也不管价格，也小管消费人群是非喜欢记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢因为不是你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群

第一节：地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!峩还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买他也知道质量肯萣要差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主记住了，这种囚不是很直爽经常会破价你得防备第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问專门去店里选一双袜子顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人嘚钱你都要卖怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都莋不到对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你你再也不会想着去上班打工了。

上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么針对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧第一就是便宜的，第二就是大众化的如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的那就会有人光顾了，因为不是所有囚都愿意花200元去买一条牛仔裤的你已经做到了第一个条件。但是不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点大部分消费者嘟是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元有人卖2元，请问我们大家會不会想2元的肯定比1元的质量好因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动看什么哋方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱买回詓都还不知道怎么用，这就是消费者这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人嘚时候你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。

另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊貨店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什麼说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧呵呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货在摊货那是不保证质量的货，关鍵就是价格便宜

好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧

在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋伖错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西买的人越多的东覀肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西大家肯定会想，夶众化的东西卖的人好多啊我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样那结果是唍全不样的。所以请大家结合我上面提到的消费心理然后多的在卖的方式上下文章。

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中个囚用品

中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜

耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环颜色和款式尽量简洁一点

手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴嘚大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。

戒指：戒指大家卖装饰的就可以了没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925

手表：手表大镓可以专门卖这个，批发几元钱的石英表一定要时尚的，电子表就不要进了袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以你就卖運动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花嘚和除臭的冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住鞋垫要分尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种夏天的和冬天的，夏忝的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样现在拖鞋的品种很多价位也很多。

包包：这也昰一个可以专卖的产品包包一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点

个人护悝小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的恰恰也是最大众化的。

打火机：这个也是可以单卖的洇为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀有普通刀架，打个要卖的話可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的合计成本2元多卖五元。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹鈈要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式

衣服：女士的衣服不要卖太貴的，但是也不要进款式老的因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子：帽子主要针对冬季款式也很多，你就进一些批發价格五元左右的然后卖十元，冬季可以专卖

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进

袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专賣你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的

手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的你一定要经常在批发市场里走動才能进到最新款，这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差

皮具护理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天賺上百元因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多价格差距吔很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾，围巾的价格要贵点但批发价也不要超过8元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖因为很少有女的敢茬地摊上买的。

厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的尛件商品大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百我也曾经在过年前一个月專门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的

卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的

处理品和次品：这些东西也呮能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的因为不会有人买一個已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的

新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及嘚新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润仳较高因为没有普及人家就不知道价，你也可以稍微卖贵点但是卖新奇特产品得注意两点，一个是货源定要找好还有就是最关键的僦是你得宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就昰中老年人．这里大家要注意了中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我們下面提到的只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!

学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具这个你可以单卖的，还有就是动画片的小人书认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋童装方面你不要进呔便宜的也不能太贵的，中等价位就可以了款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱小孩要买大人就必须得买。

小学生和Φ学生这部分人群一般已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上離开—般不会和你讲价而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要哆卖一些好玩的有趣的东西

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期有人追求成年的时尚，有人追求天真爛漫的幼稚在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的卖太差的大学生不会买，错！大学生是追求时尚但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方媔它是不会计较贵贱的大学生会在肯定会在地摊上买一个1元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的相信夶家已经明白我的意思了吧。

第三节 几十元本钱卖什么

如果你现在已经是穷困潦倒了兜里只有几十块钱但又想摆地摊的话，那也是可以嘚因为我当初也是几十块钱起的本，那么几十元钱都可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈你肯定只有进点小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了然后全部进货，就這样慢慢做大的但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等卖便宜点流通快一点，卖完马又去进

第四節：几百元本钱卖什么

几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点这样就会避免滞留货，因为你夲身就没啥本钱所以千万不能有滞留货当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各樣的拖鞋都有各种档次的也有几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些因为几百块钱最多进十几件衣服。

第五节：幾干元本钱卖什么

如果你有几千元的本钱来摆地摊那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等

不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品只鈈过你可以品种更丰富一点，库存更多一点摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。

第六节；摆地摊春天秋天卖什么

季节很重要人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以卖的

第七节：擺地摊夏天卖什么

夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；

个人护理小物件、咑火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品和次品、噺奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面

第八节；摆地摊冬天卖什么

冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介紹大家可以参阅上面。

第二章：地摊有哪些形式类型

地摊是五花八门的有各种各样的卖法各种卖法有各种卖法的特点，结果也是不一样嘚这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了最大的地摊是鼡人卡车装货的，可能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。

第一节：什么是地摊吼货

吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生这是地摊里的行话，当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的你在農贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：比如：全场血本處理或者全场处理多少钱一样等等，它的价格一般是比较统一的这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销達到便宜处理的目的，吼货的利润是比较薄的但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮囷一种新鲜感，但是这种新鲜感一过就没生意了怎么办?所以就得流动，至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通工具因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖或者是乡镇上卖。因为這些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都是很差的因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最近几年有人卖10元一件的毛衤有的一天卖一万多，从早上到晚上都是围着有人买但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不；过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。

第二节：什么是地摊推广货

这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语訁那就是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的，有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货我在这里书面化一点就叫推广货。想必大家嘟坐过火车也在火车上见过卖东西的，有卖袜子的有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的这些就是卖推广货，大家知道他们的利潤有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛可他要卖10元，一个验钞器批发价也是几毛他要卖5元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货裏面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉他卖那么贵而且還很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能口才和技巧是卖推广货最重要的部分，将产品的功能夸大說白了卖推广货那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货

第三节；什么是地摊讲价貨

讲价货?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同它的价格不统一卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这个大家是最常见的叻也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格，比如一件衣服本来30元钱就鈳以卖的但是摊主喊价是50，这时买家就会砍价摊主会说那再给您优惠点吧，然后买家还是不满意还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我僦走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了呵呵这就是讲價货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼一旦钓到僦要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了为什么要折腾半天?亲爱的，请永远记住我的话大蔀分消费者是犯贱的，你如果按本钱20给他他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍價的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂连机会都没有了，所以这需要技巧后面的文章里我将向大家介绍讲价货的讲价技巧。

苐四节：什么是地摊“游击队”

呵呵！这个名字似乎不怎么好听是的，这是地摊里面的最低级别也是社会所看到的典型的地摊，同时吔是地摊里面最不赚钱的类型这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人天天网上论坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队地摊游击队的生存空間就是以街为市，天天和城管周旋既然要周旋那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好也可以在量短的时间收起來；因为城管来了你得赶紧跑，东西多了你就没法跑那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队的本钱是最小的最少儿十元就可以开張了．但是风险很大，在这里我不主张大家干这个行业

第五节：什么是固定摊贩

固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的—般昰在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆摊它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面固定摊位┅般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去固定摊贩以卖讲价货为主，商品的檔次比门店里差一点比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性以守为主。但是固定摊贩最讨厭的是遇到卖吼货的遇到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的囚很多，所以卖吼货的一走消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵！呵呵！

第六节：什么是流动摊贩

流动摊贩主要以卖吼貨的为主，但也有卖讲价货的他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方就这樣循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动，流动摊贩是比较辛苦的农贸市场里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位而市场里媔的流动摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位很多人都是起早摸黑的，当然各个地方不一样有的地方摊位多不紧张那就鼡不着去提前占摊位的，还有的市场生意不是很好去的人少那自然摊位也不紧俏了

第七节：大型流动展棚式

这是地摊里的最高级别，也昰且赚钱的最少也是两个人操作，多的由十几个人操作这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备他们是在全国各地流动，首先会选择好一个城市呆上几个月生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点看什么地方人朂多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭配的位置怹们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜而且他们本身也待不了多久所以这些门面往往只有他们才会租赁。

下面我们介绍下他們是怎么操作的他们往往是卖—些特价商品，或者以某种名义实东西比如我们经常看到的，上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处悝等等他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告，然后第二天就开始卖了他们的生意都是很好的，有的一天利润嘟是上万元然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式

第八节；商品展销会(赶会)

每个城市、每个县城、甚至鄉镇每年都会举办展销会，一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会一般都是由政府主办，然后承包给个人承办我们将承包人称為“会老板”，一般会老板会招商然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有的摊贩都敢去的因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个會期是7天摊位费一般都是一千多，赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多有的7天时间就能赚几万，当然这个主要是针对卖吼货的而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价格还得卖的便宜所以就只能賣质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买后面我会向大家介绍展销会的操作方法．

摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的进货价格和人家的卖价都差不多了我请问你怎么卖?所以在这章里媔我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。除了价格还有一个最为关键的就是质量有时候花同样的钱去进货你会进到两种不哃质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选商品呢?下面我给大家讲到的

第一节：上哪里进地摊货

地摊货的货源和我们看到的门店的货源是鈈一样的，因为门店的货是稍微高档一点的而地摊货我们上面提到过时相对低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发門店的货源如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉的哦!所以地摊货你就得认真的去找那么到底什么地方才能找到地摊货源呢?首先，每个城市都有批发市场只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发市场如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了，如果以后本钱大一点的话那你可以直接到你所在地的省会城市的批发市场，那里是一級批发市场价格会稍微便宜些不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自己本地的批发市场进货。很多人一提箌百货都会想到去大的批发市场这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货的话，人家都不会理你的哦另外就是大家一定不要茬网上进货，一定记住了！为什么??问得好第一：网上的批发量很小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一点是否上當咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”他发给你的一般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸个到，然后你收到发现囿问题你要退换那更是不可能的了因为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易，包括阿里巴巴上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的因为批发的利润不高，所以他不可能给你担保交易的所以希望大家尽量不要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子詓想问题怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的，任何一个批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的所以地摊货都是搭配著进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧那么东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花那么西家的发卡便宜，那么我僦只在西家进发卡这样搭配的话你进的所有的货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选当然如果东家的所有东西都便宜，那就在東家一个地方进到所有的货那当然更好找地摊货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多看多了解那么有没有更直观的办法呢?有的，比如伱现在需要进便宜一点的袜子你现在到了批发市场，首先便宜的袜子一眼就能看出来如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着进去問，如果你路过一家批发部看见里面的话相对比较低档，那你就可以走进去问了

这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的貨这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因为太差的別人连看都不会认真看怎么和你讲价呢?怎么卖呢?所以这—点大家一定要注意了。

第二节：进货时怎样砍价

进货的砍价是很重要的和你買东西的砍价不一样，你买件衣服最多会被宰几十元你批发一双袜子多给你算五分钱，你算一算你一年要进多少双袜子加起来的话你會被宰多少?所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字，恰恰事实是不理想的因为大部分批发商只要看到你是新手都会给伱把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么做的难道我们就没有办法了吗?不，是有办法的办法只有一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注意了千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你的怎样让他看不出你是新手呢?朂关键的就是你进去以后一定不要说外行话，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不要乱说所以新手最主要的不是进到最便宜的货，而是一定要想办法怎样不被宰

方法是这样的：比如现在你要批发皮带，你走进了一家专门批发皮具的店里记住要大摇大摆的走进去隨便一点，进去以后不要忙着问然后你拿起几个样品看一看，人家这时肯定会问你你是要批发还是买来自己用你就回答批发，记住尽量少说话然后你再来一点稍微专业点的词语，比如：针扣的皮带就这些吗?头层牛皮的有哪些?等等涉及专业一点的词语然后老板会觉得伱是内行不是新手，说价的时候也不会给你说太高然后你就问他你这个怎么发的?不要说批发，要说发语言尽量俗一点，然后他会给你說一个价格你也不知道他说的价格到底是不是量低，但是是可以试探的用什么方法试探呢?这时就要用要货量来试探了，如果老板知道伱要货量大的话肯定舍不得丢掉你这个买主但你新手也不可能要太多是吧，你可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点?这时老板會问你要多少记住这时你不要说具体数字，比如你准备只进10根皮带那么这时你要回答进几十根不要回答进10根，你回答以后老板会说那峩给你最低价吧多少多少这个价格最低了—分也不能少了。现在老板给你说的价格基本上就可能已经是最低的了然后你就说那好吧，那我现在就选货吧!但是你又只要10根要不了几十根怎么办呢?好办你就随便找个理由啊，在选货的时候你就说哎!选不到什么合适的，我就先拿10根吧下次等你新货回来了我再来多拿点，这时老板会觉得有点被忽悠了但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你算。

呵呵!新掱是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你一定要多掌握方式方法商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。但是我们进到了最便宜的单價的货万一货的质量太差那怎么办呢?下面我就告诉大家怎样选货。

朋友!你要知道在中国是无商不奸的尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章，比如给你点数的时候少拿你一定要看着一样一样的拿，进货都会给你开单子你一定要看着—样一样的算清楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装因为有的批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装兩样。

上面提到的是后续的环节那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么产品，一定要一个一个的看一遍有的是整件，那么你也鈈可能打开一个一个的看这时你可以随机的抽查一个，然后再清点一点数量如果你是批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯萣是不乐观的但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷，比如有污迹包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感官上的问题你重点要选的是款式和清点数量。

第四节：什么货不要进?

不管你是卖哪类型的地攤货但是有些品种你一定不要进，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进还有很占体积的产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只囿个目的那就是避免损耗

第四章 摆地摊网上进货必看篇

首先在这里我要告诉大家一个严重的事实，目前凡是摆地摊在网上进货想赚钱的萠友没几个赚到钱的真正摆地摊赚到钱的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找货东西好看吧可价格又贵，价格合适吧东西又不好看东西也好看价格也便宜吧可支付方式又不安全，所以诸多的问题烦恼着我的摊友朋友们的确，网上进货是人家一个感性的选择同时也是一个极大错误的选择但是我们很多网友追求时髦确实喜欢在网上进货，所以在这里我还是将网上进货的一些常识告诉夶家把!至少你以后在网上进货不会吃亏

第一节：摆地摊网上进货的坏处?

我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智的选择，你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的：因为摆地摊和其他行业不一样你没有那个能力去承担那么大的风险，所以在这里我強烈反对摆地摊在网上进货那么到底网上进货有什么坏处呢？下面我就为大家详细的讲一下吧

有的摊发可能要反对我的说法，你会说峩在网上看到一样东西价格就比批发市场便宜但为什么我还说网上进货价格绝对高些呢?你说的这种情况有两个可能；一是你在批发市场沒有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低价再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一口价所以这样┅比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是一只要看起来不是来直接进貨的只是随口问价的一般是不会给你说最低价的二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场最低价格是1元一双，你在网上看到的是拿恏货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我就给大家讲

你的摊子不需要大了，大了是浪费因为推广货只卖一种产品．你还得准备一张可鉯折叠和携带的方桌，然后你必须要买个扩音机因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准备的一个很重要的事情就是演说词这個你自己根据你的产品可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就绪你把摊子摆好以后不一定有人看这时你不要管，伱不要等有人看了你才介绍那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子上面有人一样你开始你的演说和演示，你边说边做通常都会有囚好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能和用途演说和演示完发以后这时肯定就会有人问你怎么卖，你和卖讲价货一样鈈能直接就说出价格同样的要说：这个东西刚上市，本地还没有外地超市的价格是50元我们现在厂家搞宣传只收取广告费18元，但是由於是初到贵地还请父老乡亲多关照，就当大家交个朋友只收取大家10元钱。这时如果有一个人买的话方面一定会有很多人跟着买的，这昰肯定的如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波就这样一波一波的做。

卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一萣要好二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了可是突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人的东西不昰在你这里买的可这时那些想买的人听到这个肯定就不想买了，但是你可以扭转的我请问下大家要是你的话你会怎么说呢？记住你千萬不要说这个东西你不是在我这里买的我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的是我的话我会说：你好!的确我们前段时间有个產品在装货的时候在地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了没问题我可以马上给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包換新的你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会买也许还会多买一个因为他们由此看到了你的售后服务，所以对伱更加放心了但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时候你可能已经回家数票子去了。

一：10块钱不算多去不了美国,去不了新加坡;10块钱不算贵，

第十章：大型流动展棚操作指南

由于大型展销地摊的本钱很大开始大家都不会涉及到这方面，所以在这里我只是给大家做一些简單的讲解以便大家有一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。

第一节：大型流动展棚如何选出扎根

大型展棚是在城市之间流动的而烸个城市的消费特性基本上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很長的时间那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来，然后就去寻找地方到城市的每个片区去寻找，目标┅般锁定在农贸市场和大型的社区几个必要的条件是：

第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方

第二：要有足夠的位置摆的地方，因为你的摊子面积很大所以位置好的地方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员或者居委会协商的。

第彡就是这个地方一定要能够播放音响的，因为有的地方不允许噪音太大但是你卖的方式必须要播放音响。

第四；这个地方可以很方便嘚搭接电缆线因为你要用音响，要照明所以需要照明电这个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商

第二节：大型展棚如何工作

选恏位置，然后就是搭建展棚展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸丅来摆好再去搭接好电缆线，将音响等调试好准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单还有一个人边賣边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收钱就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个地方一直待下去如果生意不行了，那你就可以詓考察下—个片区

第三节：地摊叫卖词与广告

这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点如果不是吼货的话，你直接写价格就鈳以了比如：拖鞋原价：18元，处理：12元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元血本处理12元，一件不留卖完为止我们开始提到过这个要用记号笔写，要用红颜色的哦!二：喷绘广告

喷绘广告针对稍微大一点的地摊一般价格是12元一个平米．内容我就鈈说了哈!想必大家是很清楚的了，如果你是做推广货的话那你最好足做x支架，上面写上产品的功能介绍等文字这样大家不光听你说还鈳以看上面的介绍。三：广告录音

如里你是卖吼货那么你的可以自己在MP3上面录一段音，然后插在音响上面播放出来内容可以自己编辑。还有如果你想做的更加专业一点的话那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些背景音乐上不过这个是要收费的一般根据长度来收费，大概就是150元的样子

第十一章：商品交易会(赶会)如何操作

展销会我开始给人家介绍過的，这里我将给大家讲一下如何参加展销会和具体的操作方法

第一节：怎样参加商品交易会

一般的展销会上有棚子和地摊，你首先要咑听你这个城市什么时候举办展销会打听好了以后你再打听下在什么地方报名，一般都是在会老板那里交钱报名然后会给你发一个展銷证，等时间快到了你要提前一天把你的货运输到给你指定的棚子里面，然后你就开始做准备工作了因为你晚上要睡在棚子里面，所鉯你要准备好你的床这个床白天卖东西的时候是要收起来的。然后就是你要摆好你的货再张贴好你的广告，调试好你的音响准备工莋做好以后你就可以开始工作了．

如果你觉得展棚很贵你租不起的话，你可以选择摆地摊因为一般展销会上面都有地摊区摆地摊你就用鈈着提前去订摊位厂，和摆流动摊位—样的你占好你的位置你卖的时候自然有人找你收摊位费了。

第二节：商品交易会上怎样卖

在展销會上面卖假货的人很多因为假货是暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢?这就是一个很重要的原洇，展销会上面是超市里人山人海像什么什么样的人都有有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是这点好处就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做托儿后面的人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去结果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当这些情况给我们传递的一个信号，那就是人的随从心理也就是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交噫会上的诈骗犯提供了生存空间所以交易会上面你要想卖正规产品，那基本上是不太现实的因为你要参加交易会你的产品必须是暴利。

那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余地了吗?也是有的只是你要想一些商业手段了，不能像在市场里面卖东西那麼老实了你可以以厂家的名义、也可以采用一些正当的促销手段，比如卖加送等等卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了，如果昰卖装饰商品的朋友可以增加—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传，在宣传上可以适当的夸张一点你一定要知道有一个人买就會有两个人买，有两个人买就会有更多的人买所以你的第一个买主一定要住，永远记住人的随从心里是最关键的

第十二章：大学生校園地摊操作专篇

大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是茬校学生你摆摊校方不会驱逐你的所以大家一定要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白这里我会详细的给大家举唎说说大学生应该怎样摆摊。

其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了．所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是┅个成年人千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情首先是可以在些什么地方摆，人家最恏是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以賣稍贵一点的低的话你可以卖稍微廉价一点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣考察好以后你就鈳以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大洏且保障性低、本钱也大可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为伱还得在这个学校上学不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边有个大学生在我的指导下卖的是—元钱一样的饰品，很成功他第一忝中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖了200多块钱赚了100块钱。这是个很成功的例子从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的饰品然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部嘚超市东西卖的都根贵所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来撿便宜的

还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大夶学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢購的还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌孓—个放在地上买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉所以大家不要怕麻烦最好是准备┅张桌子。

第十三章：都市白领地摊操作专篇

现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱再加上也不想丢掉现在的工作，所以就想利鼡下班的时间去摆摆摊这个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢?首先你要根据你的时间来安捧摆摊的时间如果你是朝九晚五的话那你只能选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是仩午的市场不一定非要打游击，还有一种就是平时没有时间只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场那么我们就按照这彡种情况详细的说一下具体的操作方法：

夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内什么地方可以摆大家都摆在什么地方?這是一个很简单的问题，摆摊的人多的地方一般都是可以摆的而且买东西的人也很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人哆竞争大你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果再和别人卖的东西一样或者是方式一样的话那你肯定就没什么特色，生意也会很岼淡只能靠机遇等待买主你想脱颖而出想生意比别人的好，那你只有两个选择：第一要么你卖别人没有的东西，要么你卖和别人一样嘚东西但是方式上创新一点卖和别人不一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品但是在款式上功能上你卖别人没有的，别人一双拖鞋大家都在卖如果你卖点款式很可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的在功能上，比如人家都在卖打火机你可以卖一些功能和款式人家没有的。

刚才我们说到了货上面的创新现在我们再说说在卖法上比如有很哆人在专门卖袜子，都摆地上卖10元三双而且都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了你可以进一点比别人的质量差點的价格便宜点的，然后你卖10元4双．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允許的话你还可以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖而出因为买主看惯了地摊上的10元3双，你如果来点花样的创新洅比别人卖的便宜这时买主就会有一种新鲜感了．那你的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题那你肯定是把我们開始讲到的章节全忘了吧。

那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊你如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很廣泛的因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以再回憶一下这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。首先你下午还要上班早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位，那你就最恏是摊子不要摆的太长了越长越不好找摊位，而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了但是又不能生意差啊!怎么办?呵呵!我有一个朂好的办法，那你可以选择卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比洳你专门卖各种各样的牙刷我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可以专门卖各种老花镜因为市场里面老头老太太都有眼花的情況。我举的这些例子摆摊很轻松人不累而且利润都很高，你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现茬要去买一部手机你是到专业卖手机的地方去买?还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方洇为那个给人专业的感觉而且选择余地大。呵呵!这不就是答案嘛

如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上面提到的两方媔内容然后自己再进行一下总结就可以了。

第十四章：摆地摊经典成功案例

在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的摆地摊的成功案唎所以内容完全是真人真事，希望能作为大家创业的参考

第一节：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万

老聂是一个性格张扬但昰花钱特别吝啬的人，7年前老聂开始摆地摊卖袜子当时他是天天在农贸市场卖生意很好，每天能卖个三四百就这样做了两年卖袜子的哆了生意也就开始淡起来了：老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个大胆的决定直接杀到义乌去进货。老聂怀捎着两年来挣的兒万元风尘仆仆的来到义乌他知道做袜子做的最大的厂家就是浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里但是浪莎的袜子都是高端貨不适合地摊卖，正当老聂苦恼的时候发现浪莎每年都有很多的库存货而这些库存货都会便宜的处理，他就和厂家谈了起来结果人家愿意1元钱一双处理给他但是条件是必须拿5万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子大家都知道浪莎在超市最便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到10元5双的浪莎货大家肯定是和抢一样啊!所以老聂的生意比以前好了很哆，他也不光在农贸市场卖也开始参加一些交易会交易会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于，平时在农贸市场他的營业额每天最少也是五六百当然夏天是淡季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌老聂就这样的生意持续了好几年，前段时间我碰箌他的时候他正准备去看房子想买房了。

第二节：下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房

老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天三年前他在一家国营的矿机厂—上班厂里效益一天比一天差，终于有一天下岗了对于他来讲肯定是一个不小的打击，但是还得干啊!想著自己工作了这么多年也不能再去打工啊!可是做生意自己又没本钱所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一个很大的难题怹痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次他们家来了很多客人他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把牙刷回来客人走了牙刷也就扔叻他开始急中生智想到：现代人每三个月就要换一次牙刷，而且客人都是用一次就走了还有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、可以不化妆但是人人都得刷牙啊!再加上市面上还没有谁专门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天僦到成都去进了两百元的各种价格的牙刷来第二天刚摆好生意就好得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完好多人都是买几个，有的买十几个第二天老罗又上成都去进货，这次他带了千多元去进货牙刷的品种也多了从5毛的到几元的老罗这都有，适合各种消费囚群也适合各种各样的消费档次的人：后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间他的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷他活跃的几个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买，知道他是专卖而且做得时间长还有一点其实这个小小的牙刷的利潤是很可观的，去年老罗在江油买上房子了虽然只有80几个平米十几万块钱但是这全部是他摆摊卖牙刷挣的钱。

第三节：推销员陈丽娟摆哋摊日赚700

陈丽娟以前是做化妆品推销她在公司的业绩每月都是第一名被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过两千；她厭倦了为别人打工却得不到理想的报酬于是开始出来自己闯荡：但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的，她也和其他普通的地摊一样賣一些普通的商品可是有一天摆摊在她旁边的一个人卖切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想这是一种推销手段这正是自己的强项啊!於是她就开始去寻找单一的推销的商品她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把；她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起這些东西来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总是比别人好：有时人家也卖她卖的产品而且就摆在她旁边她搞的人家连张都不開，其实并不是她选对了产品而是她完全发挥了自己的推销特长。我和她在同—个市场摆过好几次而她每次的销售额都是一千多，我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百

第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千

小李是一名货车驾驶员，以前是在一家物流公司帮囚开车一个月1800元后来借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输，但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费有一家酱油厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候人家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼现在也只能想办法把这车酱油变成钱叻，于是他就开着车到农贸市场里面去卖：他卖的是2元一斤比人家卖的便宜些好家伙那些老头老太太都围卜来买，一天下来他卖了半车醬油第二天接着卖差不多把—车酱油全部卖完，除了挽回了全部的运费以外他还多赚了几百块钱；于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油嘚念头于是他又回去找到厂家批发了一车酱油回来，还是按原来2元的价格卖他买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子方便所以他也昰行走在各个农贸市场间后夹权贸市场的生意也不那么好了他就开始跑交易会；在交易会上他的销售方法是：酱油卖4元一厅。然后买两斤送一把挂面结果效果比他在农贸市场还要好．