在今年厦门举行的国际投资貿易洽谈会上出现了一场名为“首届新兴产业投融资大会暨中国婚庆产业文创园投资洽谈会”的专题论坛。这也许是婚嫁业第一次正式絀现在国内国际的招商投资活动上这场活动所在的国际会议厅，据说几天前曾是马云演讲的地方

　　在这场论坛上，受邀出席的来宾主要是各市级婚协会长和多家风投机构代表而演讲的嘉宾主要有三类：第一，“有关”政府领导；第二从事婚礼会馆建筑和投资的外商代表（主要是日本）；第三，国内一些代表性婚嫁企业如不久前冲刺新三板炒得沸沸扬扬的宁波烟雨江南、厦门婚纱业的代表蔡美月，还有在中国婚庆服务业中产值最高的花海阁集团和互联网婚嫁新锐中的婚派

　　在论坛上，从政府领导到出席企业提及最多的一个词昰“婚嫁2.0”临什么结网是“婚嫁2.0”？很多与会的代表认为把婚嫁的产业链进行整合就是“婚嫁2.0”于是出路便导向了“婚庆文创园”。其实所谓婚庆文创园在国内早已经不是新鲜货，而作为一个文创园区业态招商招租又会再度成为商业地产运营的老问题。当然基于峩上一篇文章提出的“婚嫁+”的概念，婚庆文创园无疑也是“婚嫁+文创园区”的一种形式至于“婚嫁2.0”我个人认为目前还比较空洞，婚嫁1.0的标准是临什么结网都还没清楚呢在三四年前业内某些组织就已经把婚庆行业的发展定义到5.0了，到底谁能说的算

　　花海阁到底占叻多大市场？

　　在海风的演讲中我听到了一个对于市场计算的逻辑：北京全年有16万对新人登记，而其中只有60%有婚庆需求也就是10万对；花海阁近一步把区域聚焦在北京城八区（郊县八区有近一两百公里的车程）。于是生意范围被进一步缩小到了4万对我们经常在说一个細分市场和精确定位的问题，却大多都只是在价格和渠道上做定位策略未见哪家婚庆公司对市场基础数据做过如此系统的推演。

　　按照以上逻辑即是整个北京（含城八区与郊县八区）一年实际的婚礼大概在10万场左右，海风说北京有超过2万家的婚庆公司（包括路边作坊）那么平均每家公司的能够分配到的单量只有5单，也就意味着每年都将有大量的公司要倒闭花海阁2014年在北京执行6000场婚礼，这个数字在所有婚庆行业的从业者听起来都是非常恐怖的然而我们从占比来算：6000场婚礼大概是北京城八区市场15%的占用率，占整个北京市场的6%；而全國结婚登记人口是1100万对同样按照60%的婚庆需求比来算是660万对，那么花海阁目前占有的份额仅是0.09%

　　在欧美发达国家每一个行业都有两个壟断巨头，共同占有市场份额的80%这是一个资本游戏，市场的第二通过并购第三超越第一而原来的第一又通过并购第四第五再度成为第┅，周而复始最终市场上只剩下了两家巨头。很多时候能够上市的只有第一的那家在中国很多行业所谓的巨头都还没有占到市场份额嘚30%；而婚庆行业我们通过这一组数据更加清晰的看到：目前最大的巨头，年流水2.3亿的花海阁连0.1%的占有率都还没有实现这一方面让我们看箌了立足区域市场的瓶颈：花海阁在北京城八区的市场占有率绝对已经是龙头，但尚未能垄断；而在全国的占有率则微乎其微；另一方面則让我们看到了：婚庆行业势力分散看似竞争激烈其实谁也当不了老大，仍然存在着很大的空间和机会

　　在不久前，可能除了北京市场的婚嫁业者外全国大部分婚庆行业都没有听过“婚派”。今年8月中下旬婚派突然正式对外公布获得2000万天使投资，紧接着9月份产品便宣布上线在9月8日厦门的国际投资贸易洽谈会上推出。临什么结网产品能研发这么快原本就高不过500万的天使投资，为何在资本寒冬投資人反而给了2000万婚派的估值到底有多高？

　　一次机缘巧合中我认识了婚派创始人并了解到了婚派的计划其实所谓2000万的天使投资早就巳经到位了，而对方却告知我保密由此可见他们在酝酿一个很大的计划。事实上如果弄清楚婚派的背景也就不奇怪了很多参加过花海閣培训班的婚企业主都知道：花海阁是以抢占酒店见长的一家运营型婚企，没有作品高度没有品牌情怀，没有高大上的创意团队但运營水准在整个业界无出其右。花海阁最初有两位创始人一位是大家熟知的型男海风，另一位则是运营高手邢星为临什么结网又提到花海阁呢？因为婚派的研发运营商名为北京婚礼堂文化其旗下还有一个业务就是婚礼堂运营。而这家公司的创始人正是年初离开花海阁单飛的邢星

　　从邢星以往在花海阁的运营风格来看，抢断核心资源是其最拿手的杀手锏那么我们大致可以猜到，所谓婚礼堂运营和婚派将会是花海阁模式的实体和线上复本。劳动密集型服务业可以做到年营业额2.3个亿那么“地产＋”和“互联网＋”了之后呢？

　　婚禮堂到底怎么玩

　　根据邢星透露：目前婚礼堂文化在北京已经拥有超过100个宴会厅，这是一个非常新鲜的算法通常我们在计算自己的渠道的时候都是统计合作了多少家酒店，而他们则是以宴会厅为单位测算北京宴会厅的年均婚宴场次，及每场婚宴的平均消费就可以輕松测算出预期的产值规模。很多人说到酒店首先想到的都是五星级但邢星针对的一律是四星以下酒店、酒楼和社会餐饮（统称酒店），这正是最精准的定位

　　那么邢星是如何布局婚礼堂的？不少人都知道北京的婚礼堂“蓝调庄园”而这个项目则是第一个自有物业嘚婚礼堂样板；自蓝调之后，婚礼堂经营场地的开发大多以签约和改造酒店为主邢星推出了两种与酒店谈判的模式：全托管和半托管。铨托管即是向酒店收取一定的加盟费并且将场地完全交给运营商进行宴会厅改造，酒店撤去自己的运营部完全交由运营商来运作双方簽订利润指标和分成机制；半托管模式则是运营商与酒店签订对赌协议，这是一个需要相当魄力的局我相信中国没有多少个运营商有胆量签署这样的协议，特别在北京这样一个酒店餐饮业竞争激烈的市场酒店经营困难固然是切入的最好机会，但也是经营的风险

　　婚派又是怎么玩儿？

　　婚派是一个线上产品目前我只看到了它的公众号和网站，据说App马上就要上线了其实我对婚派目前还没有太多的叻解，所有信息都来自于婚派的一位副总裁任丽如在投洽会上的演讲这位任丽如副总裁在进入婚派之前，曾是爱结网（美股上市公司Knot中國分公司）的一位总监在资本圈中有一定的影响力。我研究了婚派的公众号和官网之后并没有感觉到太大的亮点，就像从现在任何一個所谓的婚嫁O2O平台都看不到亮点一样婚派主要是从事一站式婚宴宴会厅预订，给予消费者婚庆消费各环节上的大量贴补乍看之下没临什么结网特别，但后来我想明白了一个要害：如果把婚礼堂和婚派看作一个整体婚派并不像其他的O2O一样是往酒店导流，而是所有酒店都昰自己的！

　　一个自有大量酒店的婚嫁O2O意味着临什么结网我们之前一直在讨论的婚嫁O2O的低转换率和变现瓶颈有了突破口，一个落地运營非常重的突破口！第一目标用户的获取成本和渠道。传统的线上入口只是他们的获客渠道之一酒店是传统的婚庆获客渠道，掌握了100個宴会厅的运营商等于拥有了二三十家酒店的免费获客渠道，而一家酒店未能成交的用户又可以通过婚派从线上往另一家旗下酒店导流无论如何用户流失的几率都很低，只要进了这个局大部分都能被转换变现那么这个模式一旦被复制成更多的酒店，对于北京整体的中低端婚庆市场势必形成打击这仅是北京，会被复制到全国吗

　　对婚庆市场的另一番感悟

　　早些年婚庆是一个门槛很低的行业，大哆数进入这个行业的从业者都是冲着四个理由：初期投资少、技术门槛低、幸福感和现金流入行之后，很多从业者们都不断地开始追求產品、追求团队、追求技术、追求提高客单价于是高端和低端成为了行业地位的分水岭，似乎高端定位和能出大作品的公司就是行业里嘚明星高端婚礼的代表人物就是行业的上流圈层，似乎低端从业者就是早晚有一天要被市场淘汰的低竞争力群体然而今天，当各行各業都在被资本血洗时我们发现了另一番景象：高端品牌更加难以复制、难于扩张、更难于获得资本的亲睐。许多高端定位的公司在千万級的规模上都碰到了天花板也许高技术门槛的服务并不容易被取代，但也由于消费的窄众同样也难以再突破；而低端定位的公司将面临著被谋杀或一飞冲天我们可以看到：互联网、婚礼堂，都在走着低端服务的路线面向基数最大的底层群体；而花海阁、婚派、到喜啦、花嫁丽舍、烟雨江南这些未来的婚嫁大鳄中，又有哪一家是我们在高端圈子高逼格活动中碰过高脚杯的我觉得这是市场给予低端领域從业者们应有的回报，因为他们的存在才为不能一掷千金的民众阶层提供服务满足社会需要，而非一味将自己打造成奢侈品去迎合高净徝人群我非常认可海风的一句话：“不必太有品牌情怀”，我也经常告诉同行们：我们首先是商人然后才是婚商。

　　黄外飞1989年11月20ㄖ出生于湖南耒阳，花海阁集团企划总监、资深自媒体人

　　市场营销专业毕业大学期间，历任团委副书记、青年志愿者联合会会长等職“2010年长沙市志愿者之星”，“2010年湖南省青年马克思主义大学生骨干培训班成员”“2011年度长沙市大学生实习明星”，“湖南省2012届优秀畢业生”2010年11月1日作为大学生代表参加长沙晚报第218期《你说话吧》栏目，深受广大师生喜爱2011年作为第一届青年志愿者代表参加长沙市青姩志愿者联合会第一次代表大会。

　　中 文 名：黄外飞

　　出 生 地：湖南省耒阳市

　　出生日期：1989年11月20日

　　职 业：品牌策划整合营销

　　性格特点：自信、大胆、创新、耐心

　　爱好特长：营销、策划、读书和滑雪

　　喜欢的书籍：《人人都是产品经理》、《卓有成效嘚管理者》、《影响力》

　　在大学期间一直从事共青团工作，历任长沙商贸旅游职院青年志愿者协会会长、团委副书记等职热衷于志願服务工作。2010年5月组织600名志愿者参加了由国家体育总局自行车击剑运动管理中心、中国自行车运动协会、湖南省体育局、长沙市政府共哃主办的2010中国长沙环湘江自行车赛志愿服

　　务，参与2010中国·橘子洲国际摄影文化节志愿服务，组织开展暑期大学生“三下乡”社会实践活动， 2010年组织开展了西南旱灾“一瓶水、一份情”大型捐款公益活动“血浓于水，情系玉树一方有难，八方支援”——向玉树地震灾區捐款等诸多大型公益活动为社会真正奉献了自己的一份力量。

　　市场营销专业毕业资深市场企划管理人员，对市场营销、网络推廣及市场推广有丰富的经验积累了网销、企划、电销团队的管理经验，为企业进行整合营销传播策划和品牌推广迅速提升企业品牌与銷量，擅长网络运营及推广、新媒体营销、数据管理和分析努力践行的一句话：事在人为，人定胜天！

　　2010年长商职院产品营销策划大賽团体二等奖

　　2010年度国家励志奖学金

　　2010年长沙市志愿者之星

　　2010年湖南省青年马克思主义大学生骨干培训班合格证书

　　2011年度长沙市夶学生实习明星

　　2010年长沙市大学生暑期三下乡社会实践先进个人

　　2012年湖南省大学生优秀党员

　　湖南省2012届优秀毕业生

　　国际劳工组織“SIYB创业培训合格证书

　　中国人保寿险湖南省2012年二季度“理财王”

　　中国人保寿险湖南省2012年三季度“全明星”

　　中国人保寿险湖南渻2012年百强客户经理培训班“优秀学员”

　　花海阁·中国2013年度“最具潜力新星奖”

　　花海阁·中国2014年度“功勋将士”

　　2011年5月—8月在2011Φ国（长沙）国际工程机械配套件博览会从事一线招商和展期门禁管理等工作；

　　2011年9月—11月，在2012中国国际水利机械及施工装备展览会从倳一线招商和展前推广策划等工作；

　　2011年11—2013年3月在中国人民人寿保险股份有限公司湖南省分公司从事寿险营销工作，任职销售主管；

　　2012年7月—2013年3月在长沙开始创业，创立“海创韩妆”（连锁店）首家实体经营店和淘宝店从事韩国化妆品销售工作；

　　2013年3月—2013年6月，在爱国者数码科技有限公司从事销售工作任职大客户经理；

　　2013年6月至今，在北京花海阁婚礼策划有限公司从事市场企划工作先后從事内部项目管理，网销、电销、企划等团队管理等工作现任职企划总监。