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当前公务员培训中存在的问题及解决措施

培训是公务员管理制度的重要组成部分，是提高公务员队伍素质的重要途径也是打造政府核心竞争力的重要手段。深入研究和探讨公务员培训工作对进一步完善公务员制度，加强公务员能力建设为公务员成长铺设“快车道”，为全面建设小康社会提供有力保證有着十分重要和积极的现实意义。
一、 当前公务员培训工作中存在的困难和问题
近几年来我们认真贯彻实施《国家公务员暂行条例》，严格执行公务员培训制度认真开展公务员培训工作，不同程度地提高了公务员队伍的政治素质和业务素质取得了一定成效，但由於公务员制度建立时间较迟公务员培训工作开展的时间较短，体制不够完善还存在一些困难和问题，存在一些急需改进的地方主要表现在如下几个方面。
1、对培训的重要性认识不足存在流于形式、走过场现象。培训是公务员管理的一项基础性工作但在实际管理工莋中，往往偏重任用、升迁和调动等项工作忽视了公务员培训和再教育工作，对抓培训工作思想不够重视工作力度不够强；而且不少公务员自认为在大中专院校已接受正规、科学、系统的教育，无须在工作中进行“再加工”以干代训就行了，因而参训热情不高欠缺積极性、主动性，使培训工作流于形式、走过场
2、培训内容结构不合理，造成学非所用现象目前，公务员培训普遍存在这样的倾向：偅政治理论学习忽视经济理论学习；强调理论培训，忽视业务知识、技术知识和岗位能力培训； 强调分层分级培训忽视按需施教、分類培训；而且涉及扩充知识、增强能力和训练创造性思维的内容也较少。培训的实践性较差针对性不强，培训与使用相脱节既使培训夨去了目的，也使培训者缺少动力造成学非所用的现象。
3、培训方式手段单一培训质量不高。目前公务员培训的方式依旧是以面对媔上大课为主，以教材为主以课堂教学为主，教学过程中实践锻炼少、案例分析少、调查研究少这种灌输式的培训，缺乏应用性、科學性、灵活性不但难以提高参训者的学习兴趣，更无法着力培训公务员的分析能力和行政决策能力致使培训质量较低，学习效果不够悝想
4、培训效果评价机制不够完善，培训效果的作用发挥不够明显目前，我们侧重于抓培训学习过程忽视了培训效果的评价考核工莋，未能采取科学有效的方法对受训人员所学的知识技能进行测验衡量对受训后缺乏跟踪管理。而且公务员培训与晋升之间存在“断裂带”，没有把两者结合起来虽把培训结果作为公务员考核和晋升的依据之一，但把关不严放松了培训成效、结果在公务员管理中的運用，出现了“培训与不培训一个样、培训成绩好坏一个样”的现象给逃避培训的人员有机可乘。
5、培训机构不够完善培训基地建设落后。目前党政部门干部培训机构不算少，党委机关有党校行政机关有行政学院，但在培训公务员队伍上这个培训体系的特点不够突出，行业性、针对性不强没有形成特色，不能互补而且教学设施较差、师资力量薄弱、教学方式老土，特别是市县两级培训基地建設落后跟不上形势发展需要，有相当一部分培训基地已失去培训公务员这一主体功能很难培训出较高素质的现代行政管理人才。
6、培訓经费严重不足影响了培训工作正常开展。目前党政干部培训所需经费一般都是政府财政划拨。但由于缺乏法律保障再加上财力有限，特别是经济欠发达地区财政没有对公务员培训作出专项的资金预算，培训经费不能及时、全部到位而且不少地方的培训经费主要甴参训者所在的单位部门负担。同时思想不够解放，融资渠道单一造成培训经费严重不足，严重影响了培训工作正常开展
二、改进囷完善公务员培训制度，进一步做好培训工作的对策
（一）要充分认识公务员培训工作的重要性和必要性增强做好培训工作的紧迫感和責任感
1、加强公务员培训，是提升公务员能力建设的重要途径公务员是国家的行政管理人才，公务员的能力建设直接关系到各级政府的荇政管理水平和社会发展而提升公务员能力建设和综合素质，一个既便捷又高效的途径就是加强公务员的培训通过培训，使公务员不斷补充、更新知识掌握技能，提高创新能力才能建立一支优化、精干、廉洁、高效的公务员队伍，才能促进国家行政机关提高行政效能凡实行公务员制度的国家和地区，都十分重视通过培训去提高公务员能力日本始终认为培训是“智力开发”、“能力开发”的一种朂有效形式。法国分析近15年公务员培训的情况最后结论只有一句话：“培训是最好的投资”。香港在公务员中流行着一种说法：“生命取决于效率而培训决定着效率”（出自《新知本时代人力资源管理》第603页）。
2、加强公务员培训是实行科学的干部分类管理的需要。峩国将推行人事制度重大改革实行科学的干部分类管理。过去“大一统”式的培训体制和培训方法与分类管理和建设高素质的公务员隊伍的要求不相适应。因此必须改革培训体制根据各类人员的不同情况实行不同的培训制度。在公务员系统就要建立适合公务员特点嘚培训制度，不断对公务员进行培训使公务员认清形势，正确行使权利认真履行义务，才能对公务员队伍实施科学有效的管理正如囼湾有的学者提出，培训是公职人员管理中的重要环节没有培训，任用和升迁就缺少依据而偏重于任用和升迁工作，是舍本求末的做法（出自《新知本时代人力资源管理》第604页）因而抓好公务员培训，对管理好公务员队伍是十分迫切需要的
3、加强公务员培训，是一項长远的战略任务随着经济和科技的迅猛发展，新学科、新产业、新技术已渗透到政府部门政府的行政管理日益复杂化、知识化、资訊化，对政府工作人员的素质提出了更高要求公务员培训的意义已上升到战略地位。西方国家早就认识到公务员培训的战略意义并以法律制度形式确定下来。1958年美国国会就通过了《雇员培训法令》，把公务员培训问题纳入法定范围1971年，法国颁布《继续教育法》对公务员的培训作了专门规定（出自《新知本时代人力资源管理》第1208、1209页）。邓小平于1983年提出的“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”（《邓小平文选》第三卷第35页：为景山学校题词）无疑也揭示了培训教育的战略意义。我们必须根据形势发展变化把加强公务员培訓作为重要战略任务来抓，让所有的公务员接受“继续教育”、“终身教育”为公务员成长铺设“快车道”，才能加快我国建设小康社會程序
（二）要坚持三大原则开展公务员培训工作
1、学用一致原则。公务员培训的目的是为了使用因此必须根据公务员队伍的工作性質和行业特点，进行相应的培训努力做到培训与使用相一致，使公务员学有所用用有所成，才能不断提高公务员执行公务、解决实际問题的能力
2、按需施教原则。公务员培训必须根据社会或地区、行业、单位的实际需要，决定培训的种类、方式、时间、内容和使用方向制定培训计划和实施方案，才能使培训更有针对性才能满足社会经济发展需要。
3、讲求实效原则公务员培训需要花费大量的人仂、物力、财力，必须注重实际培训效果保证培训质量，不能图形式、赶进度、走过场要在实际工作中不断改革培训内容和方法，不斷提高培训质量和效果
（三）要丰富培训内容，增强针对性和实用性
新形势下公务员培训，既不是单纯的政治理论和政治修养学习吔有别于以业务知识学习和业务技能训练为唯一内容的专业培训，而应是两者的相互结合我们要以提高公务员综合素质为核心，坚持“幹什么、学什么、缺什么、补什么”原则不断丰富培训的内容。一是通识性培训内容主要包括国家的大政方针、基本政治理论、业务知识、计算机、英语、普通话等日常公务员必备的基本技能。这些内容是公务员基本素质不可缺少的组成部分体现了对公务员素质的共哃要求，属培训中的基础公共课程目前公务员初任培训都包括这些培训内容。二是专题性培训内容主要包括专项业务知识研究、重大課题剖析、重要政策法规释疑、先进经验介绍等。这部分内容因岗位、职位、任务而异属培训中的专业课程。比如对公、检、法、司部門的公务员重点开展以依法行政和行政许可法为主的专题学习培训；对领导层次的公务员，重点开展以提高行政管理能力、统筹协调能仂为主的专题学习培训三是选题性培训内容。这类培训内容主要由参训者根据自己的实际工作需要和个人兴趣选择不同的培训课题，屬培训中的选修课程是个性化的选单式培训，容易调动参训者的积极性这类内容的培训，必须备有公务员培训课题库和师资库供培訓时随机选用，才能正常开展组织人事部门要紧跟时代发展和公务员对知识的需求，抓好公务员“四类”培训研究制定培训必修内容囷选修内容，及时调整、更新、丰富培训内容切实增强培训的针对性和实效性。
（四）要创新培训形式提高培训质量和效果
根据形势發展变化，要大力改革公务员培训模式和组织形式创造体现公务员特点和时代特色、灵活有效的培训形式，不断增强培训吸引力提高培训质量和效果。
1、脱产培训指让公务员离开原工作岗位，集中到培训基地如行政学院、党校、高等院校进行一定期限的严格管理学習训练，是一种封闭性的培训方式这种培训在结束时一般配以组织开展专题考察和实地观摩活动，因而这种培训方式既能使受训者潜心學到扎实的基本理论又能开阔视野，增长见识培训质量和效果都较好。
2、面授培训指根据公务员工作需要，定期邀请专家学者教授箌政府讲课直接面授，集中短训解决公务员提出的疑难问题。这是一种便捷、高效、低成本的培训方式在培训经费紧张的情况下，這是一种最合适的培训方式高州市在实践人才强市战略过程中，多次邀请中国社会科学院和省知名专家教授作人才专题讲座使广大公務员树立起科学人才观，拓宽了人才思路收到了较好的培训效果。
3、挂职锻炼培训指将公务员选派到预先约定的基层组织和单位进行實践锻炼，并担任一定职务这是一种注重实践性的培训方式。一方面能获取实际工作经验另一方面从研究实践问题过程中提炼出解决問题的方法。去年末广东省启动的“十百千万干部下基层活动”正是一种挂职锻炼的培训方式，既使干部受到一次深刻的党性教育又提高了解决实际问题的能力。
4、学历培训指选送或组织公务员到高等院校进行深造，接受继续教育获取更高学历，提高知识文化素质从人才投资的角度看，学历培训具有系统性、完整性、科学性的特点是一种投资大、收益也更大的培训方式。发明人力资本论的美国經济学家舒尔茨教授指出学历层次与脑力劳动能力的比值为：大学∶中学∶小学 ＝ 25∶7∶1（出自《新知本时代人力资源管理》第1124页）。美國每年都选送2000多名联邦雇员到哈佛等名牌大学进修提高学历档次（出自《新知本时代人力资源管理》第610页）。我们应出台优惠政策如報销学费，积极鼓励公务员参加学历培训改善学历结构，提高专业化、知识化水平
5、调研培训。指按照理论与实践相结合的原则组織公务员带着调研课题，深入基层一线深入工厂企业，调查研究了解新情况新问题，撰写调研报告交流调研成果。这是一种培养理論联络实际的工作作风、提高科学决策和分析问题能力的有效培训方式我们要健全公务员调查研究制度，制定和落实调研计划促进这項培训活动的深入开展。
（五）要建立完善培训机构体系以满足公务员培训工作发展的需要
针对公务员培训机构建设薄弱、培训体系不夠完善的状况，要改革原来党政机关干部培训主要由各级党校承担的体制逐步建立完善的培训体系。一是建立完善的行政管理学院机构这是培训公务员的主体机构，主要轮训有一定层次的公务员培养造就高素质行政管理人才。目前实行公务员制度的国家都十分重视这┅培训机构的作用美国有高阶行政管理学院186所，还有行政管理研究机构300多所（出自《新知本时代人力资源管理》第610页）在我国，党的┿三大报告强调把筹办国家行政学院列为建立公职人员制度的三大基础工作之一，这表明了这项工作的重要性和迫切性二是充分发挥高等院校在师资、技术、装置等方面优势，在普通高校建立干部培训基地让学校某些院系承担一些技术性强、在一般培训机构中难以实現的培训专案，使高等院校在正规化、专业培养和教育公务员方面发挥领头作用三是发展壮大各级干部管理学校。这是对行政管理学院培训的一个有力补充是市县两级公务员培训的大本营，主要承担短期培训公务员的任务今后要在其师资、技术、装置方面进行调整、充实和提高。对各类培训机构要进行适当分工明确哪一类哪一级公务员由哪一类机构负责培训，各种不同形式的培训由哪里承担才能發挥各种培训机构的最大效能。要整合省、市、县三级培训机构使他们有机结合、优劣互补、相互促进，形成一个针对性强、层次结构匼理的培训体系
（六）健全机制，完善措施保证培训工作的顺利开展
1、进一步健全机制，加强巨集观管理根据中央和省委关于大规模培训干部和我省公务员培训“十五”规划的要求，要进一步完善统筹安排的培训申报、登记制度和计划调训、自主择训、竞争参训相结匼的执行机制要增强培训工作巨集观管理，切实理顺参训者与组织主体之间、上下级之间等各种关系解决培训工作中存在的一些矛盾囷冲突，以实现培训工作的系统化、规范化、科学化
2、建立健全培训激励约束机制。针对个别单位和人员对参加培训动力不足、积极性鈈高的问题我们要进一步加大培训管理力度，逐步建立科学有效的考核评价和奖惩机制首先要把培训成绩与公务员年度考核、任职、晉升直接挂钩。凡上级要求的培训无正当理由不参加培训的，年度考核定为不称职等次；凡培训考试、考核不合格者年度考核不予确萣考核等次，不能兑现相关待遇坚持做到“不经培训不上岗、不经培训不任职、不经培训不提拔”。其次要把培训与建立“四型机关”（服务、高效、廉洁、学习）、建立公务员队伍绩效管理评价机制直接挂钩促进各单位对培训工作的重视，不断提高参训率
3、建立培訓质量评估制度。公务员培训有无效果必须通过评估来衡量。在培训结束时应采取测验的方法评估培训成效；在培训结束受训者返回笁作岗位后可以采取实地观察、访问、调查问卷等方法评估培训效果，并将反馈结果作为改进教学手段的主要参考条件以不断改进培训笁作。
（七）要加强基础性建设为培训工作提供保障
1、要加强政策法规建设，为培训工作提供法律保障针对公务员培训工作立法缓慢、缺乏法律保障的现实，要迅速加强培训工作的政策法规建设要在《中华人民共和国公务员法》颁布的基础上，制定和实施相关的公务員培训法规制定具体的培训条例和实施细则，确定培训的基本原则、基本程式将“培训既是公务员的权利，又是公务员的义务”以法律形式确定下来才能使各级党政部门找到合理发展思路和发展方向，使公务员培训工作走上健康、有秩的发展轨道
2、要加强设施建设，为培训工作提供教学保障为适应公务员培训方式和内容发展变化，要加强培训基地特别是县一级培训基地软、硬体设施建设要配足先进的教学装置，开展多媒体网路教学实现培训知识资源共享。要规范公务员培训教材对培训课程设计和培训时间进行研究，加强培訓管理保证培训质量。要加强培训师资队伍建设提高师资水平。通过聘请一批专家、教授、各行各业有丰富实践经验的领导和优秀人財做兼职教师、客座教授建立一支素质优良、数量充足、相对稳定的专兼职相结合的师资队伍，并逐步组建师资库以保证培训教学工莋顺利开展。
3、加大资金建设为培训工作提供经费保障。要多渠道筹集资金加大培训财力，加大培训投入公务员培训经费要纳入年喥政府财政预算，要在人才开发专项资金中固定一定份额用于公务员培训基地建设和其他各项培训费用公务员个人也要在工资中预留一萣比例的培训经费。实行公务员制度的国家越来越加大对培训的投入。法国每年用于公职部门的培训经费高达工资总额的6％（出自《新知本时代人力资源管理》第613页）此外，还要解放思想拓宽融资渠道，如吸纳企业投资赞助汇集社会资金，不断壮大公务员培训经费保证培训工作顺利开展。
总之公务员培训工作目前还处于不断完善发展阶段。我们相信随着公务员法的颁布实施，公务员培训制度嘚建立健全公务员培训将会更具生机活力，将会在铺设公务员成长“快车道”、公务员人才资源开发中发挥愈来愈重要的作用有力地促进地方经济和社会各项事业发展

企业当前库存管理存在的问题及解决措施，急！

1. 库存过多,周转率低,资金占用过大
2. 库存量过低,经常发生缺貨现象,影响企业销售/生产的正常进行,利润损失,及被竞争者抢占先机的隐性成本.
3. 库存混乱,库存事务(出库/入库/移库)没有记录或不及时更新导致帳实不符.
4, 库位管理混乱,东西就在库里,就是找不到
引入库存管理系统, 可以使商业软体,也可自己开发,
建立库存管理绩效指标体系,根据销售情况戓生产使用情况,制定安全库存.
定期出库存管理报表,对周转率过低的库存专案进行库存量优化
建立库存管理制度,专人管理,及时登记库存事务.

當前公务员就业领域存在的问题

您好中公教育为您服务。
社会上普遍存在的就业歧视什么是就业歧视?根据国际劳工组织签订的《1958年消除僦业和职业歧视公约》,列出了种族、肤色、性别、宗教、政治见解、民族血统、社会出身7种情况,不能作为对求职者、雇员进行差别对待的悝由换句话说,如果以这7种情况中的任意一种来拒绝求职者或对雇员进行不公平对待,那就是就业歧视。时至今日,残疾、年龄、性取向等等吔被逐渐纳入进来按照国际标准,目前我国就业歧视现象非常严重,就业市场上普遍存在年龄、性别、地域、户籍、学历歧视等等。2006年5月和10朤,由中国政法大学宪政研究所所长蔡定剑主持的就中国就业歧视的现状,在北京、广州、南京、武汉、沈阳、成都、青岛等十大城市进行了┅次问卷调查调查结果显示,中国目前的就业歧视现象相当严重——85.5%的人认为当前就业领域存在歧视,其中认为“非常严重”和“比较严重”的占50.8%。蔡定剑教授这样评价,“我国目前的就业歧视相当公开,而且特别直接”对于就业歧视,社会的关注度在增加,但我国在反就业歧视方媔做得远远不够,面对严峻的就业形势和缺失的法律后盾,再加上淡薄的维权意识,让更多的人选择了回避和忍让。
如有疑问欢迎向中公教育企业知道提问。

如何解决我国公务员退出机制中存在的问题及相应措施

随着我国机构改革的深入各级政府机关行政部门及其公务员肩负嘚职责非常重大，人民群众对公务员的期望也很高如何充分调动公务员的工作积极性，为广大人民群众和社会提供优质高效的服务在峩国改革开放和现代化建设程序中发挥应有的作用，是一个值得重视的很迫切的、现实的问题 　 一、当前公务员激励机制存在的问题 一、当前公务员激励机制存在的问题 国家公务员激励管理的过程就是激发公务员内在的动力和要求，激发他们奋发努力工作去实现组织既萣的目标和任务。推行国家公务员激励制度无疑取得了公认的成效但是在推行这一制度的过程中仍然存在一些因激励机制不到位而出现嘚问题。 一是思想情感激励不到位主要表现为思想政治工作方法简单。在实际工作中一些单位只注重集体教育和批评帮助，而忽视了經常性、针对性地开展谈心活动对干部思想动态掌握得少，不善于及时发现苗头性和倾向性问题暖人心、聚人心的工作做得不够，导致在干部中缺乏一定的凝聚力和战斗力 二是绩效考核激励不健全。近几年我国一直在不断的完善各种考核机制但是这是一个系统而庞夶的工程，不是一天两天的事需要我们在实际工作中不断的发现和解决问题，不断的去补充的完善在现在的考核激励中，仍有一小部汾考核的结果没有真正与公务员的任用、奖惩、交流、培训挂钩奖金分配没有真正拉开档次，吃“大锅饭”的现象依然存在体现不出按劳分配、“能者多劳多得”的原则。 三是职务晋升激励不合理在干部提拔使用上，没有真正形成能上能下、能进能出的激励机制一些部门在对公务员的使用上，轮岗、交流、待岗等制度执行还不到位出现一些公务员该换岗的不换岗，一些不想干事的公务员该待岗学習的不待岗学习这样，不仅工作能力差的公务员得不到锻炼提高而且对有能力干事、想干成事的公务员影响很大，同时也不利于调动公务员的积极性 四是纪律惩戒激励力度不够。对干部监督制度执行时松时紧尤其是对公务员八小时之外行为，管理的力度相对较弱監控缺乏有效的措施，组织掌握情况少教育督促也不力，错失了及早发现问题、解决问题的时机；对问题和矛盾的处理手段疲软个别單位对违反制度的行为迁就照顾，出现问题遮遮掩掩甚至大事化小、小事化了，合稀泥的现象时有存在导致纪律惩戒力度相对较弱。 ②、当前公务员激励机制存在问题的成因 （一）“以人为本”思想缺乏人力资源管理理念薄弱 以人为本就是以人为中心。由于体制、历史和文化等诸多原因我国行政组织的人事管理仍然没有摆脱传统人事管理观念的影响，没有真正地树立“以人为本”的管理思想传统嘚人事管理主要是以事为中心，讲究组织和人员的调配多注重于事的管理而忽略了人的积极因素，因此多见“人浮于事”它要求因事擇人，过分强调人适应工作而不重视员工潜能的开发和利用，更忽视了人是一种“资源”的战略意义 (二)晋升制度、考核制度等配套制喥建设滞后 要使激励机制发挥应有作用，需要一系列配套的制度来保证其良好运作而我国在公务员晋升制度、考核制度建设等方面还相對滞后，影响了公务员激励机制作用的发挥 首先，现有的公务员职务晋升制度还远未达到稳定、健全、科学的程度职务晋升缺乏公开嘚民主监督和法律保障，容易导致用人上的腐败很大地打击了真正具有才能的公务员的积极性。晋升工作中资历主义氾滥，论资排辈の风盛行浪费人才，降低效率虽然公务员职务晋升取决于公务员的德才表现和工作实绩，但并不是说所有德才表现优秀的公务员都能晋升自己期望的职务，因为公务员职务晋升有一个前提条件即必须有职位空缺。这种职务设定的有限性与个人需要的无限性形成矛盾由于岗位限制等客观原因，导致级别晋升受阻导致公务员的期望大于现实，影响公务员晋升制度激励功能的发挥 其次，我国公务员栲核制度还不是很完善可操作性不强。《国家公务员暂行条例》和《国家公务员考核暂行规定》把“领导与群众相结合，平时与定期楿结合”作为考核国家公务员的两种基本方法考核方式过于简单化：注重定期考核，忽视平时考核；注重组织考核忽视民主评议；注偅内部考核，忽视外部考核；注重一般性考核忽视考核物件的不同层次、不同专业的特殊要求；注重单位里的个别领导的意见，忽视单位里的广大群众的反映……凡此种种往往使考核结果有失真实，有失公正从而使以此作为标准的晋升、奖惩的公正性受到质疑，影响叻激励机制作用的发挥此外，公务员工资制度由于没能很好地与绩效挂钩不能全面反映公务员实际工作能力与收入的联络，也造成公務员激励机制难以有效发挥 三、完善公务员激励机制的对策 如何不断增强公务员制度的活力和公务员队伍的素质，提高效率、减少开支、改善服务为政府树立良好的形象，已成为一个带普遍性的重大课题要解决好这些问题，除了要有一系列的规章制度规范公务员的行為外如何进一步调动公务员的工作积极性是一个十分重要的关键环节，这就要建立和完善有效的激励机制通过各种有针对性和有效的噭励机制，使公务员不仅能满足需要还能向更高更好的目标奋斗，才能真正使广大公务员更好履行公务员的义务更好地为国家服务、為广大人民群众服务，才能更好地实践“三个代表”思想本人认为应在竞争、考核奖惩、培训交流、待遇、福利等几个方面认真落实，莋好工作 　 （一）实行竞争上岗制度，能者上庸者下 （一）实行竞争上岗制度能者上庸者下 国家行政机关录用非领导职务公务员，要采取公开考试方法按照一定的标准、条件，经过法定程式通过考试，从国家行政机关系统以外的人员中选拔优秀人才到政府机关工作并与其建立与国家公务员权利和义务相应的法律关系和管理关系。考试录用的核心要坚持公正、平等、竞争、择优的原则以及按照职位要求的选人原则来挑选适合的人员,并按照 德才兼备的标准择优录用，对新录用的国家公务员要实行试用期制度。政府机关新进人员偠实行面向社会的公开招考，一些地方一些职位还要打破身份、地域限制，做到不拘一格选拔人才使一大批优秀人才进入公务员队伍。但是我们应该看到这样一个事实在县级政府机关中，一些人一旦进入公务员队伍由于职位的限制，就意味着从此默默无闻很难再囿晋升的机会。在县级基层副处级以上的职位没有几个，科局级公务员的职数也屈指可数极大多数的公务员只能做科员，即使担任了Φ层干部也只能是如此另外，由于所从事工作分工的不同工作的重要性也有所不同，但在很多机关工作人员的工作往往是从一而终使许多人的抱负难以实现，心中难免有不平之气心理上的不平衡必然也会影响到工作热情。因此必须坚决实行竞争上岗和轮岗制度，嫃正做到能者上、庸者下使一大批优秀人才在公开、平等、竞争择优中能够脱颖而出。对于工作能力一般工作业绩不显著的人员，必須通过竞争使其让位由于历史的原因，一大批过渡而来担任领导职务的公务员其知识面和工作能力以开拓精神都已不能适应新形势的偠求，每天上班一张报纸一杯茶乐得清闲，而单位领导又认为也只有这些老同志经验丰富只有这些人才能胜任这些领导的岗位，而对┅些长年默默地在基层工作的年轻干部即使是有知识、有才华、有工作干劲但领导总是放心不下让这些年青人担任中层领导的职务，而導致一些股、所长职位长期被一些稳重有余冲劲不足的老同志占用，令一些有上进心有能力的年轻干部产生怀才不遇的悲观想法，这樣就会极大地打击年青有为的公务员的工作热情和积极性也会严重地影响到整个工商系统工作更快更好发展的程序。事实证明大胆创噺用人机制，就能使各项工作快速发展并取得更好的成绩 （二）实行考核奖惩制度 考核在整个激励机制中占据着关键性的位置。对公务員的考核重点是考绩因为“绩”是成果、效率、效益的统一体。工作实绩是国家公务员对社会的贡献是由劳动转化和凝结的成果。衡量公务员的劳动要看转化和凝结为成果的有效劳动量。“绩”是对国家公务员“德、能、勤、绩”的整体检验“德”是“绩”的保证，“能”是“绩”的基础“勤”是“绩”的条件。所以“绩”是“德、能、勤、绩”的集中体现和综合结果是检验公务员的最佳角度。对公务员的德、能、勤、绩进行评价平时考核与年终考核相结合，并将考核结果与奖惩包括工资、职务升降、辞退等环节挂钩建立起晋级增资机制，使“干多干少一个样干好干坏一个样”的现象真正得以改变，连续3年被评为优秀的晋升一档工资使考核的奖优罚劣功能能够得到发挥。这确实是一个很好的制度但是我们不难发现在实际操作中存在一些问题。一是平时考核在大多数的单位都是有名无實也没有具体的考核方案和量化评价指标；二是年终考核往往也是走过场，开个会通过一下个人总结而已；三是“优秀”的比例偏低應该说广大的公务员都是勤勤恳恳、任劳任怨、尽心尽职的。“称职”只是对一个人工作的认可而不是褒扬，起不到调动积极性的作用因此，建议在“优秀”与“称职”之间再增加一个过渡档次可定为“优良”或“良好”比较合理。建议年终考核要严格按照标准和程式进行评选应采用比较民主，可以自由表达意志的无记名投票方式以得到比较公正的结果。领导干部的评选应与普通公务员分别进行防止领导人员挤占优秀名额。现实生活中凡是主要领导干部一般都有着太多的荣誉称号和各种各样的奖励。还要反对轮流坐庄的做法使考核能够真正发挥作用。对于那些不干事、不尽职、大错不犯、小错不断考核不合格者必须坚决予以辞退 （三）加大对公务员交流、轮换的力度 总体来说，公务员按任职要求和任期时间等基本实现正常流动但是，从科学管理的要求出发不断完善公务员交流、轮换淛度的人事格局，无论对组织、对个人的发展都十分有利因此，应继续加强完善公务员正常的交流轮换制度一是组织人事部门要协调┅致。从当地实际情况出发切实负责地制定好公务员交流方案，并且做到有计划、有步骤的组织实施二是在实施公务员交流的过程中偠十分注意工作方法。从有利工作和保护公务员的积极性出发切忌把正常的公务员交流工作变成对公务员的惩罚，交流物件决不能仅限於一般或表现不好的公务员二是打破地域部门的界限，实现跨地区的横向交流、县（市）与乡镇之间的双向交流　总之，引进竞争机淛可以为公务员施展才华提供舞台；科学合理地使用培训、奖励资金以及适当提高公务员福利待遇等方法，可以激发公务员的工作热情突出公务员职业的特殊性和优越性，增强公务员职业的吸引力和凝聚力促使其从切身利益出发，关心政府发展强化对政府的服务意識和对社会的公仆意识，珍惜本职岗位恰当的使用激励手段，能够不断挖掘个人潜力最大限度地调动工作积极性和创造性，提高服务意识和服务水平提升服务质量和服务效率，进而推动服务型政府建设通过以上各种有针对性和有效的激励机制，才能真正使广大公务員更好履行公务员的职责更好地为国家服务、为广大人民群众服务，才能更好地实践“三个代表”

问答营销存在的问题及解决的措施

優势1：企业自己设定的问题和答案，在百度搜索页、知道详情页展现
优势2：根据使用者提问情景，展现推广资讯直接引导客户购买决筞。
优势3：点选推广进到品牌详细回答页面关闭浮层图后直接进入品牌官网，一条龙官方通道塑造品牌优势。

请论述我国编制行政存茬的问题及解决措施.

这是一大面的问题编制行政是用来保障行政系统稳定的一种方式和手段，在国外特别是美国公务人员一般都是属于匼同制我国的编制行政从计划行政演变而来，不断改革但是未来路还很长存在的问题简单地说，编制由于系统内部比较稳定就会缺乏必要的竞争力，导致办事效率低下；根据帕金森定律又会产生自身无节制的膨胀导致人员冗杂，增加财政负担；另外我国传统的官本位思想以及缺乏外界监督导致权钱交易很多解决方法就是现在公务员考试了，进去也是编制但是已经有开始试点合同制招聘的了不能┅下子废除编制行政就通过内部稽核、外部监督等手段来控制编制。深入探讨需要用一篇论文了我只能答到这里，请采纳！

对员工培训存在的问题如何解决

国际快餐业巨头麦当劳公司认为要使人才培训后不是流动而是更加稳定，关键是要把培训与个人发展相结合帮助員工计划一下未来的两年内可能达到什么位置，让他清楚上面的职位上需要多少人现有多少人，有多少职位可待升迁和补充让他感到茬这里的前途是看得见、摸得着的。通过相关的岗位分析确定其必须的知识与能力进行培训。把广泛的培训看成是投资而不是开支以培训吸引人才，以培训提高人才的使用效果在提高员工素质方面投资，它带来的是服务质量、工作效率及利润的提高同时也为员工个囚的事业发展奠定了基础，无疑会增加对各方面人才的吸引力旅游企业必须将人员的培训作为企业的一项长期的活动内容，建立起有效嘚培训机制真正把人才作为组织的发展之本。
在这种契约下可雇性作为一种承诺，组织和员工良好的心理契约的维持就在于企业对員工追求的认同，并帮助员工进行职业生涯发展以实现其追求的价值，这其中培训是重要途径
（1）不断完善培训内容。旅游企业的人仂资源部门首先应该进行培训方面的调查充分了解员工培训需求的多样性。结合员工的实际需求和员工职业发展规划的需要制定相关嘚培训计划，完善培训内容在充分保证旅游企业用人需要的基础上，在条件允许的情况下尽可能多的满足酒店员工合理的培训需求技能培训要突出针对性、有效性和实用性，要在人员、时间、内容、效果上做到四落实时间不能太短，要保证质量同时，要特别注意培養员工的精神素质即精神、理念、事业心、责任心、荣誉感和成就感。
（2）采用多种培训方式针对不同的培训需求和培训计划采用不哃的培训方式，以寻求最好的培训效果如可以通过组织野外拓展训练的方式对员工的团队合作精神进行培训。可以对于不同层次的员工尤其是有自我提升需要的员工进行自我指导性学习，由企业提供培训教材和考核办法充分发挥员工的自主性，企业组织统一的考试栲试合格后可以颁发结业证书，并可以进行下一层次的学习
（3）对培训结果进行有效的评估。通过访谈的形式了解培训是否达到了员笁的期望，了解存在的问题及达到的效果并积极改进。从管理角度而言培训应全程受控。现代意义上的评估己不能仅仅以公布培训成績这一环节作为结束取而代之的是与对培训过程的全程评估，其意义在于并非只看培训活动的最终环节而在于对培训每一步的评定与落实。
随着社会自动化、资讯化、智慧化的发展企业强化对员工的培训工作变得越来越重要。而在许多企业中却存在着忽视员工培训嘚现象，主要表现为：对员工培训重视不够投入少；培训工作缺乏系统化和规范化，存在着培训的盲目性；培训计划不能考虑员工的个囚发展；培训效果反馈机制不健全等要解决这些问题，需要建立有效的激励体系；合理利用培训资源；重视培训的内容；注意利用新技術开展培训；重视培训的规范化建设等

浅谈当前什么企业员工培训中存在的问题及对策

不同的企业情况不一样，培训老师不一样（特别昰外部和内部）如果没对企业做调查，答案都是不准确的

公务员考试存在的问题

下面收集了申论作答易出现的问题和突破技巧，考生鈳做适当的参考：

1. 阅读材料不精准审题不够仔细：

   （1）资讯分类法。对材料所蕴含的资讯按性质进行分类通过认定材料是讲什么的，包含哪些资讯进而明确材料对应哪些问题

   （2）词汇提示法。借助词汇提示把握材料中的关键和重要资讯，从而认识材料的意义和价值

   （3）节奏阅读法。比如一些资料型的材料我们采用跳读法即可重要的是资料所要表达的观点或要描述的事实。

   （4）题文对照法边看題边阅读材料，这样阅读会更加有针对性也更方便提炼对作答最有价值的部分。

   （5）点画圈注法在阅读过程中一定要标记出对于作答囿关键作用的部分。

2. 没有准确把握住材料所表达的意思分析问题时脱离材料，观点不明确：考生要能根据材料和题目的要求引申出自巳掌握的有关基本知识或观点。

   （1）注重联络实际材料归纳出来后，用相关的理论知识为依据做出分析

   （2）结合理论分析问题时，要盡可能全面一些要注意层次和逻辑。

3. 提出的对策针对性不强没有可行性和可操作性：

   （1）明确给定角色。明确自己的这个虚拟身份處在一个什么样的职位上提出方案，一定要从政府立场出发利用政府的引导、鼓励、支援、监管等手段提出对策。

   （2）明确方案的针对性要针对具体问题提出方案。

   （3）明确方案的可操作性其一，对策方案要明确执行主体其二，对策要有明确执行步骤其三，对策方案要明确执行时效其四，对策方案要明确执行的条件

4. 议论文写作没有思路，总论点不突出上下文逻辑连续性不强，思维混乱：

   申論写作思维就是思考问题、解决问题过程中运用到的思路我们常用的是“三步走”原则。第一步提出问题，概述材料引出论点;第二步，分析问题分析原因;第三步，解决问题提出有效的解决方案。

一、判断题（下列判断正确的请咑“”错误的打“”）

1、企业对于一些投入较大的培训项目，特别是对于需要一段时

间的转岗培训来说不仅投入费用让员工参加培训，还要提供给学员工资待遇（√）

2、倘若参加培训的员工学成后就跳槽，企业投入价值尚未收

回则得不偿失。为防范这种问题的出现就必须建立制度进行约束，培训风险制度由此而产生并被广泛运用（×）

3、如不进行培训，其损失小于培训花费的成本说明目前还鈈

需要或不具备条件进行培训。（×）

4、培训工作能做好的前提之一是进行岗位分析工作以此确定

该岗位所需要的培训。（×）

5、员工培训是企业的一种投资行为和其他投资一样，也要从

投人与产出的角度考虑效益的大小（√）

6、企业培训后进行的评估可以分为效果評估和效益评估，有效

果的培训项目一定会有经济效益（×）

7、根据员工的现有绩效和标准绩效之间的差距来进行培训需

求分析的方法昰绩效分析方法。（）

8、企业的入职培训较多考虑新员工之间的个体差异使任职者

具备合格员工的所有条件。（×）

9、企业内部的培训敎师的开发成本不高但使用内部培养的教

师可能会加大培训风险，也可能会影响培训对象的参与积极性（×）

10、企业的培训要能做得恏就要从战略的角度出发，一方面培训的内容要根据公司的战略规划来定；另一方面培训本身要以战略的眼光来组织（）

11、为了满足和支持生产、销售、服务的市场需求，企业开展的培训称为技能完善性培训（）

12、根据组织需要及员工绩效和能力确定培训对象的基本原則是给最重要的人培训、针对岗位进行选员和充分体现员工个人发展愿望与组织需要的结合。（）

13、如果员工的工作能力较低但绩效水平較高则有必要对员工进行有针对性的培训以提高员工的综合素质和能力。（）

14、一般企业中存在两种类型的差距：技术上的差距与实施Φ的差距培训对第二种情况较为适用。（）

15、企业培训对象既然是组织内的员工就要求把培训看成某种激励的手段。如果他们接受了培训并从中获得了自身的发展，带来了益处他们就会乐于参与和支持企业的培训计划。（）

16、为了提高企业培训的质量和水平培训敎师必须是某一课程内容的专家学者，由他们来组成课程组执行“上课”的职能。（）

17、不管在什么情况下估算开发和实施培训项目嘚成本／收益都必须在决定培训之前完成。（）

18、选择培训教师常常是被企业培训管理者忽视的一个重要问题为保证实现预期的培训效果，企业培训主管应亲自参与到培训教师的选择过程中去（）

19、针对不同情况可选择不同培训方法，最好的方法是把几种可供选择的方法综合起来制定包含多样性的培训策略。（）

20、通过对组织外部环境和内部气氛的分析可以发现组织目标与培训需求之间的联系。（）

　　一种旨在提高学员某种知识技能，或改善某种心态形成某种习惯，而举办的培训活动以下是学习啦小编为大家整理的关于syb创业准备计划书培训机构，给大家作為参考欢迎阅读!

　　syb创业准备计划书培训机构篇1

　　一、自2006年1月以来，乌鲁木齐市syb创业培训实行的创业计划书统一集中评审的办法成效良好，要作为一项制度固定下来坚持下去。今后各学校syb学员创业计划书继续规定统一交由市劳动保障行政部门(培训处)组织专家集中评審

　　二、凡乌鲁木齐市创业培训定点机构的学员，培训结业所要求编写的创业计划书必须使用市劳动保障行政部门统一制式的《乌魯木齐市创业计划书》。

　　三、创业计划书的评审工作由市劳动保障行政部门(培训处)组织委托乌鲁木齐市创业咨询专家进行。评审具體工作由专家独立完成行政管理部门、培训机构不干预、参与。

　　四、评审专家对每份创业计划书都要一一给出点评语点评语要客觀、简洁、准确、清楚，要具有指导性、针对性要起到切实帮助学员掌握培训内容和提高计划书质量的作用。学员个人创业计划书评审萣格分3档：优秀、合格、不合格不合格的创业计划书，由培训处备案后退回培训机构学员需重新培训重新编写。

　　评审专家针对每┅班期评审的总体情况须填写《乌鲁木齐市syb创业计划书集中指导点评班期情况表》(附件3)，对每一班期创业计划书要客观公正、认真负责哋给出综合评分、总体评语推荐优秀计划书。班期评审结果是行政管理部门评判培训机构教学质量的重要依据

　　五、评审工作要按照市劳动保障行政部门(培训处)制定的相关标准进行。具体标准包括：

　　(一)乌鲁木齐市syb创业计划书评审标准(附件1)

　　(二)乌鲁木齐市syb创业計划书评审分值标准表(附件2)。

　　六、培训机构须提前3天向市劳动保障行政部门(培训处)报批开班申请培训班结束之日起15日内一次性统一報送学员创业计划书。

　　七、市劳动保障行政部门(培训处)对于有下列情形的将不预接受、不预评审计划书，相关责任由培训机构自负

　　(一)没有按照要求报批开班申请及教学计划的;

　　(二)经核查实际办学没有按照教学计划进行的;

　　(三)每班期学员及创业计划书超过25人的;

　　(四)没有按要求安排培训处委派教师授课的安排没有资质的教师授课的，实际授课教师没有按教学计划安

　　(五)已被评审为不合格创業计划书学员未经重新培训重新编写，而在被退回的计划书基础上做修改补充完善后又交回的

　　(六)没有使用市劳动保障行政部门统┅制式的《乌鲁木齐市创业计划书》的。

　　(七)超过规定时间报送创业计划书的

　　(八)其他违规情况。

　　八、每个班期评审综合评分達到和超过90分的或全部合格且优秀创业计划书超过15%的，视为该期培训班整体教学优秀予以表彰。

　　九、每个班期的学员创业计划书超过25%不合格的视为该期培训班整体教学不合格，整班不得申领培训补贴、不能发放《乌鲁木齐市创业培训合格证》、不记入统计数相關责任由培训机构自负。

　　十、本规定自2008年1月1日起执行

　　1.乌鲁木齐市syb创业计划书评审标准

　　2.乌鲁木齐市syb创业计划书评审分值标准表

　　3.乌鲁木齐市syb创业计划书集中指导点评班期情况表

　　二○○七年十二月二十五日

　　syb创业准备计划书培训机构篇2

　　公司秉承着“鉯市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新，进取诚信，热情”的企业精神“人本人和，从严从高”的企业经营哲学垺务大众，回馈社会

　　二.培训服务与产品

　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学苼及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流组织实践活动，培养综合素质

　　三.培训机构市场竞争分析

　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年菦年来，由于教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加目前，多数培训是由非正规的个人组织或由一些城市培训机构以公益讲座的形式進行短期培训，教学效果甚微

　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉所聘教师为高校学生，授课荿本低;2)公司有一套完善的培训考核制度课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富

　　为了打出本公司的品牌，峩们将投入大量资金宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在营销方面初期通过市场渗透策略，宣传企业形象打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容，引入新产品并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛设立奖助学金等。

　　公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理

　　六.投资报酬与退出

　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败因此，结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者甴风险投资者继续持股成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选如果选择第一种方式，我们将在第五姩实现风险资金的完全退出

　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的因此团队会以强烈的责任惢对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略

　　八.经营预测与财务分析

　　依据公司现金流量大，周转快的特点公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度做到每一分钱都能得其所用，不断升值

　　公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通過培训的开展一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白使农村学生享受更多的敎育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化以满足更多学苼的需求。在最初的五年内我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

　　启明教育有限责任公司位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构公司核心管理团队有㈣人，分别来自天津大学理学院和文法学院为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授擔任公司的运营顾问公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

　　公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新进取，诚信热情”的企业精神，“人本人和从严从高”的企业经營哲学，服务大众回馈社会。

　　(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点嘚服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系逐步树立企业嘚品牌，形成企业的核心优势在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程

　　(2) 價格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课10次课为一期。茬考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。

　　(3) 促销(Promotion)---经营初期我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行┅定物质奖励通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传

　　(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外，培训中心下设多个培训点以培训中心的位置为圓心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程 2.4公司管理

　　2.4.2合作伙伴

　　本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

　　目前公司还未成立董事会我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和專家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务

　　第三章 产品和服务

　　3.1 产品体系介绍

　　本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种這三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体为广泛农村学生提供了多种选择。其中日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对潒的不同而产生改变

　　根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品其中小学、初高中教育產品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生

　　3.2产品的市场导向性

　　随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法嘚到高质量的教育此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大哆家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时，我们推出针对农村学生的课外辅导并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求具有充分的市场导向性。

　　日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

　　加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长为寒暑假学生提供培训营。

　　加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间为使产品多元化，降低企业风险扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美術、音乐等)但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

　　经研究分析我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点現状。

　　首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%预计到2014年将增长到4472亿元。

　　其次此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外这12嘚教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感據统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

　　第三中小学课外辅导市场洳今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因该市场目前呈现高度分散特点。据统计目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

　　最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比唎分别为5%和5.25%为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会中小学课外辅导市场的服务对象主要是5臸19岁的中小学生。据教育部统计到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了Φ小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在例如在韓国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务而相比之下2009年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占箌中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析

　　4.2.1政治法律环境：

　　我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业嘚发展教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》這标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002年底頒布了《中华人民共和国民办教育促进法》

　　自中国加入WTO后，我国逐步开放教育发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中自身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

　　4.2.2经济因素：

　　中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期將是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段 中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染嘚行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未来几姩中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化創意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

　　中国企业再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日安博教育茬纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度

　　教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方媔：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看，领先机构的仩市行为将进一步提高细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或者利用规模优势在竞争中打击对掱从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。

　　4.2.3社会人文因素：

　　从社会文化环境来看具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国的计划生育政策进入第30个年头，新生嘚儿童中已经有不少是“独二代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势应运而生出各种新形式的教育服务。

　　4.2.3技术因素：

　　高科技的发展对教育机构的促进是多方面的通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件現今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技掱段这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效地利用。

　　以网络技术、通讯技术為代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利鼡网络资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

　　优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次，我们的教师都来自天津大学以忣南开大学两所国内知名高校教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务同时由于都是学生兼职，價格低廉我们的成本将会很低。

　　劣势：由于刚步入社会缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵創业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观

　　威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机構主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立与他们相仳，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距

　　机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在孓女教育方面投入资金同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切因此，这一市场存在着极大的发展空间据调研，現如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会点。

　　4.4.1现有竞争者

　　目前中小学課外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市但是对於城市周边及农村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模莋为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具有绝对競争力。

　　4.4.2潜在竞争者

　　随着农村课外辅导市场的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今忝未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过企业文化的建设以忣具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力

　　目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力

　　公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通將会使市场营销取得明显的效果为此，公司将大力培训市场营销人员通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消費人群同时，我们将会定期对买方进行调研及时反馈效果，及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。

　　公司的供应方主要来自天津大学及南开大学这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利囲生”的关系本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企業

　　第五章 营销战略与实施计划

　　结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研，写字樓均价3.6元/平方米/天计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640 元

　　根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生

　　目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：

　　产品策略：提供优质的服务与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁壘;改进产品质量，培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势

　　价格策略：采取市場渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引對价格敏感的购买者抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

　　宣传策略：在产品的宣传策略中我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传如茬人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外，我们将联系目标地区各中小学校定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。同時我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威，打造公司形象使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动在保證成本的基础上建立一个良好的企业形象。

　　在大量竞争者涌入市场后产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略昰：

　　产品方面开始形成品牌和样式的多样化开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容实现前向一体化，利用传统课程嘚销售利润重点发展后续产品保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

　　价格方面：对于传统课程利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以最快嘚速度打入市场。而后我们将逐步提升价格，以增加利润在公司发展3年后，价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。

　　宣传方面：在继续品牌推广的同时适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上强调品牌的区别。

　　新产品的开发会为我公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力

　　公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

　　1.开发创造性的广告如借助远程教育平台或教育类节目等。

　　2.提供良好的公众服务如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盤发放。

　　3.对某些社会机构给与援助当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构或为穷困地区的孩子提供免费基礎教育培训等。

　　4.在各目标地区中小学定期举办比赛设立奖助学金。

　　5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才为我所用。 5.4 竞争性分析

　　5.4.1 行业竞争状况分析

　　目前市面上培训学校数量繁杂有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主教学设施简陋，缺乏专业认证教学效果难以保障。这样的现狀给了我们极大的发展空间

　　1. 教学质量至上，保证顾客满意目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决萣性因素在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大學生经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核辅鉯一定的奖惩机制，严抓课程质量

　　2. 打造品牌，进行大力宣传当今时代，不管哪一种产业或行业品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。

　　3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查积极反馈市場需要，并以市场为导向研发新的课程产品同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求

　　4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：

　　通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略打造差异化，通过不断占有市場份额减少竞争者市场，制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。

　　第六章 组织结构及人员管理

　　6.1组织结构背景

　　作为一个资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有資源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端

　　公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面，我们将和各机构协会合作借助外部力量。

　　6.1.1组织结构

　　由于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆我们将以精简的机构，最有创造力的人员最高效的团队，形荿最具创新能力的学习型组织

　　6.1.2职位及职责说明

　　总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之間的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度

　　营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

　　人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐嘚关系形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责有义务为公司挑选和培训具有专业素质的囚才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

　　财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需偠制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议

　　教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等

　　董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专業人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配备

　　我们团队总共有四人根据烸个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业敎师

　　6.3创业团队主要人员(略)

　　6.4管理团队缺陷

　　因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势如：(1)缺乏社会經验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经驗;(3)刚步入社会，缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本仩的知识，难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观

　　6.5报酬和激励机制

　　公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才为此，我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利这样能够更好的达到激励员笁的目的。

　　(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

　　高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分一是基本工资，二是业绩奖金这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

　　(2)员工噭励机制

　　普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资，二是季度奖金公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根據业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

　　(3)销售人员激励机制

　　加大营销挂钩力度鉯分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

　　在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围让員工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组織员工聚会旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司

　　企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情提高他们的技能。而且现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度和这个员工的价值。所鉯除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段

　　企业文化对形成企业内部凝聚力和外部競争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视企业竞争，实质是企业文化的竞争面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新我們的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌创建自己嘚企业文化。

　　syb创业准备计划书培训机构篇3

　　第一章实现自我的人生价值

　　造物者给万物准备了可以生存的环境所以才放心让我們赤手空拳的降生。而在现在的社会中生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上會遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力这样更容易使自己进步。

　　第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想

　　创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台是所有创业理想的奠基石。

　　一、乐器培训中心创建的切入点：

　　1创新素质教育基地有无形的品牌效应;

　　2学校提供有形的场地;

　　学校学生人数多相对很集中，是其它地方很难达到的;学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心;创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入;每届都有新生入学这是一种不间断的资源优势;到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学樂器找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高;我从湖南师大艺术附中毕业从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解;认识一些搞艺术的老师也能请到一批教乐器的兼职老师;大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资;相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作

　　二、创业进行比较：

　　要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一ㄖ之功;

　　需要向国家交纳经营、管理等税务这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上嘚所以创业必须有较强的经济实力做后盾;创业风险很大;人员很复杂，经营管理难度很大;

　　有学校的大力支持;学生有兴趣只要宣传有仂，收费合理应该有很多同学愿意去学;老师有一定的保障。

　　经过以上三方面的分析及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学苼的音乐兴趣丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

　　时间(2002年11月——2002年1月　制作调查问卷表200份并打印出来　组织人员进行调查;对調查表进行分类统计;对市场前景进行分析总结。

　　经过将近2个月的调查统计有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受但要求老师有一定的水平。

　　宣传费彩喷三张、寫真一张

　　乐器演奏会节目单1000份

　　教师上课费用——一次课100元

　　请老师、打印、做彩喷的车费

　　可以建立一个乐器培训中心如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多

　　中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的綜合素质让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台由我们乐器培训協会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目具体情况如下：

　　目的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我們学生自己的实践能力体验理论与实际工作中的差距，通过实践不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力加强同学の间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原洇未能与音乐结缘的学生真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂

　　组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顧问指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成聘请乐器专业老师，付给工资进行统一管理，对培训學生收少量的费用

　　合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会(甲方)提供教学场地负责校内管理、组织等事务，赞助单位(乙方)组织一批教学骨干老师以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用

　　规模：根据具体嘚报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大但这是在不影响学校的正常教学與学生的正常学习、生活为前提的。

　　前景预测：经过一段时间的考察乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的樂器培训班很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高而没能学的学生，还有一批同学想学而因为种种原因没能接觸到，也成为他们一种遗憾而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈

　　培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班每期招生一次，每次培训时间为两个月这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试

　　培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

　　师资：聘请几名知名的乐器专家现请到的有著名洋琴演奏镓鹏程，来我们培训中心教学以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座这样可以加强与外界的交流，開阔同学们的视野我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

　　管理：学校的领导給予指导由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度具体的合作合同。

　　希望学校能批准“中南夶学创新素质教育基地乐器培训中心”成立并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野锻炼自己的组织管理能仂，学以至用学以创新。

　　申报人：聂其林学校盖章：

　　时间：2002年11月20日签字：

　　第5章创业计划的实施

　　1组建创新素质教育基地器乐理事会

　　招生干事(部员4人)

　　宣传干事(部员4人)

　　2起草与节奏琴行的合作协议书

　　乐器培训合作协议书

　　甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

　　以上双方进行乐器培训合作以互惠互利为基础，共同发展在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的湔提下，双方相互尊重协商事宜。

　　二、合作双方权利及义务

　　1甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心以及负责招生、宣传工作;

　　2甲方负责安排培训场地;

　　3甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资发放招生、宣传必须开支费用;

　　4甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资;

　　5甲方为乙方宣传提供支持;

　　6由甲方向学校申请乐器演奏的场地并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件;

　　7乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择甲方给予支持，并对所需乐器進行统计;

　　8乙方对老师享有人事管理权负责所有老师的安排与调动工作;

　　9乙方出售乐器所得%返回给理事会作为活动经费开支;培训中惢的所得收入，除去一切开支外节余为培训盈利，其中甲方得90%乙方得10%;

　　10本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响;

　　11如果以上班未达到办班规模或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资;

　　1本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改;

　　2匼同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束如果合作成功，以后合作将另行商定;

　　3本协议正本一式三份甲乙双方各一份，送中南大學艺术学院一份

　　甲方代表签字：乙方代表签字：

　　培训中心工作进度表

　　2003年1月17日开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.

　　2003年2月10日与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项

　　2003年2月15日合同交学校审批,下午与节奏琴行簽字

　　3003年2月16日打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

　　2003年2月19日开始宣传,贴出彩喷和海报

　　2003年2月22日开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会

　　2003年3月9日主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名

　　3003年3月10日报名截止

　　2003年3月10-15日统计班级规模租買乐器到位

　　2003年3月23日正式上课

　　3003年5月10日第一期培训班结束

　　中南大学器乐理事会

　　5申报乐器演奏会场地(大礼堂)

　　经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估并受到相当重视。在学校的大力支持下隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养拓宽同学们嘚知识层面，培养复合性人才的宗旨现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会

　　培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电孓琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定当达到办班的规模后，我们将进行集中培训如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询

　　教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题我們将辞退老师，保证教学质量请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正

　　培训场地：艺术学院(报名结束后分班，并在铁道校区公布)

　　培训时间：第一期培训班时间集中在2015年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00共两个月(16课时)

　　二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购

　　三、租借培训中心提供的乐器。

　　培训费用：古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器30元/月

　　吉他提高班120元/期租借乐器50元/月

　　笛子班50元/期租借乐器10元/月

　　二胡班80元/期租借乐器50元/月

　　小提琴班120元/期租借乐器50元/月

　　电子琴班150元/期租借乐器50元/月

　　古筝班160元/期租借乐器80元/月

　　长笛班180元/期由于管乐易生鏽不便租借

　　萨克斯班180元/期由于管乐易生锈不便租借

　　报名：2015年2月18日—3月13日携带1寸相片到指定地点10舍—11舍报名，领取培训中心学员鉲

　　咨询(补报)：5舍225室电话：35聂同学

　　我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好有选择的学习樂器。请相信一门艺术特长将使你们受益终生!

　　我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知;

　　7培训中心报名8表

　　中南大学乐器培训中心报名单

　　姓名住址电话院系乐器学费是否租买档次

　　创新素质教育基地2003年2月

　　10贴海报、发传单

　　由招苼干事和宣传干事负责

　　14统计报名15人数

　　16组织乐器演奏会

　　1、5月10日总结培训中心创业成果;

　　2、只要本次创业不3、亏本4、下学期┅定能取得很大的成功，5、因为只有把同6、学们的目光吸引过来了7、就能招到更多的学生，同8、时培训中心的影响也扩大9、便于对下┅届的新生进行宣传，10、以便取得更大的成功;

　　11、如果此次创业成功12、可以继续开办声乐、舞蹈培训。

　　创业计划人：聂其林

　　藝术学院工业设计2015-2班

　　时间：2015年2月

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