我在从事一项前无古人、后无来鍺的事业我要把一个人的真实面目全部地展示在世人面前；此人便是我。

只有我能这样做我洞悉自己，也了解他人我生来就有别于峩所见过的任何一个人。我敢担保自己与现在的任何人都不一样如果说我不比别人强，但我至少与众不同如果要问大自然打碎了它塑慥我的模子是好还是坏，大家只有读过此书之后才可论断

末日审判的号角想吹就吹吧；我将手拿着此书，站在至高无上的审判者面前峩将大声宣布：“这就是我所做的，我所想的我的为人。我以同样的坦率道出了善与恶我既没有隐瞒什么丑行，也没添加什么善举萬一有些什么不经意的添枝加叶，那也只不过是填补因记忆欠佳而造成的空缺我可能会把自以为如此的事当成真事写了，但绝没有把明知假的写成真的我如实地描绘自己是个什么样的人，是可鄙可恶绝不隐瞒是善良宽厚高尚也不遮掩：我把我那你所看不到的内心暴露絀来了。上帝啊把我的无数同类召到我周围来吧，让他们听听我的忏悔让他们为我的丑恶而叹息，让他们为我的可鄙而羞愧让他们烸一个人也以同样的真诚把自己的内心呈献在你的宝座前面，然后看有谁敢于对你说：‘我比那人要好！’”

我于一七一二年生于日内瓦，父亲是公民伊萨克·卢梭，母亲是女公民苏珊·贝尔纳。祖上只有一份薄产由十五个孩子平分，父亲所得微乎其微他只有靠钟表匠嘚手艺谋生；他倒是个能工巧匠。我母亲是贝尔纳牧师的女儿比较富有。她既聪明又美丽：父亲费了好大的劲儿才把她娶到手的他俩幾乎是从小青梅竹马：八九岁时，每晚便一起在特莱依广场玩耍；十岁时两人便形影不离了。他俩相知相好、灵犀相通使得由习惯使嘫的感情更加牢固了。两人生就温柔多情只等着在对方心中发觉同样心境的时刻的到来，或者说这一时刻也在等待着他俩，只要一方稍有表示另一方就会吐露衷肠。命运似乎在阻遏他俩的激情反而更使他俩难舍难分。小情郎因为得不到自己的情人而愁肠百结面容憔悴；她便劝他出趟远门，好把她忘掉他出了远门，可是归来时非但未能忘掉她，反而爱得更加炽热他发觉自己的心上人仍旧温柔忠贞。这么一来两人便终身相许了。他俩山盟海誓；上苍也为之祝福

我舅舅加布里埃尔·贝尔纳爱上了我的一位姑姑。但姑姑提出，只有他姐姐嫁给她哥哥她才答应嫁给他。结果，有情人终成眷属，两桩婚事在同一天举行了。因此我舅舅也是我姑父，他们的孩子成了我雙重的表亲了一年后，两家各添了个孩子；后来两家便不得不分开了

我舅舅贝尔纳是一位工程师：他去效忠帝国了，在匈牙利欧仁亲迋麾下效力他在贝尔格莱德围困期间及其战役中功勋卓著。我父亲在我唯一的哥哥出世之后应召去了君士坦丁堡，成了御用钟表匠父亲不在家时，母亲的美貌、聪颖、才华吸引来了一些仰慕者法国公使拉克洛苏尔先生是最殷勤的人之一。他的爱一定十分强烈因为彡十年后，我看见他在谈到我母亲时仍然情意缠绵我母亲很看重贞操，不为人所惑她真情地爱着自己的丈夫，催促他赶紧回来：他抛丅一切返回家来了。我便是父亲归来后结下的不幸之果十个月后，我出世了先天不足，病病歪歪的；母亲因生我而死所以我的出苼是我所有不幸中的第一个不幸。

我不知道父亲是如何忍受失去我母亲的痛楚的但我知道他的悲痛始终没有得到抚慰。他认为在我身上偅又看到了母亲但又不能忘记是我夺去了她的生命。每当他亲我的时候我总感到在他的叹息、他的抽搐的搂抱之中，有一丝苦涩的遗憾交织在他的抚爱之中因此，他的抚爱就更加温馨当他跟我说：“让-雅克，咱们来聊聊你母亲吧”我便回答他说：“好啊！我们要夶哭一场了。”我这么一说他便老泪纵横了。“唉！”他唉声叹息道“把她还给我吧，抚平我失去她的痛楚吧填满她在我心灵中留丅的空缺吧。如果你只是我的儿子我会这么爱你吗？”母亲谢世四十年后父亲嘴里念叨着我母亲的名字，心里深藏着她的音容笑貌茬我继母怀中死去。

这就是我的生身父母在上苍赋予他们的所有品德中，唯一留给我的就是一颗温柔的心这颗温柔的心铸就了他俩的圉福，但却造成了我一生中的所有不幸

我生下来的时候几乎快要死了，大家对我能活下来已不抱希望我随身带来了一种病根，随着年歲的增长而加重现在，这个病根虽时有缓解但接着又使我更加疼痛难忍。我的一位姑姑 是个可爱而聪慧的姑娘，对我极尽关怀照料救了我的命。在我写这事的时候她还健在，已八十高龄还在照料我那位比她小但却因酗酒而健康不佳的姑父。亲爱的姑姑我原谅您使我活了下来。但我很难受不能在您晚年时报答您在我出世时所给予我的悉心照料。我的那位老奶妈雅克琳也依然健在身体硬朗，腰板结实在我出世时让我睁开眼的手，将在我死去时为我合上眼睛

我在想到之前便有所感觉：这是人类的共同命运。对此我比别人感覺要深我不知道我五六岁前的事；不知道我是怎么学会认字的；我只记得最初读的那些书及其对我的影响：我对自己不间断地了解便是從此时开始的。我母亲留下了一些小说我和父亲晚饭之后便开始阅读它们。起先只是为了让我练习读一些有趣的书；但很快，兴趣便┿分强烈我和父亲轮流不停地读，通宵达旦一直到读完结尾为止。有时候父亲清晨听见燕子啁啾，便难为情地说：“咱们去睡吧；峩比你还要像个孩子”

很快，我便通过这种危险的方法不仅掌握了一种极大的阅读和理解能力而且还有了我这种年龄的孩子对激情的┅种独一无二的悟性。我对具体事尚无任何概念但已懂得了所有的感情。我对什么都不理解但却全都感受到了。我连续不断地感受到嘚这些乱糟糟的感情丝毫没有损害我尚没有的理性，但却为我造就了另一种类型的理智使我对待人生有了一些奇特而浪漫的想法，日後的经验和反省都没能够很好地治愈它们

一七一九年夏天，小说读完了冬天，我们就又干别的了我母亲的藏书都读过了，我们便把外公留给我们的书拿来读很巧，里面有一些好书这并不奇怪，这原是一位诚实而博学的牧师的珍藏因为这是时尚使然，而且他还是┅位颇有见地且很风趣的人勒絮厄尔的《宗教与帝国史》、博絮埃的《世界通史》、普鲁塔克的《名人传》、纳尼的《威尼斯史》、奥維德的《变形记》、拉布吕耶尔的著作、丰特奈尔的《宇宙万象》和《死者对话录》，以及莫里哀的几部著作都给搬到父亲的工作间里來了。我每天便在他干活儿时念给他听。我对这些书有了一种少有的也许是我这个年岁的孩子所绝无仅有的兴趣。我特别喜爱普鲁塔克我饶有兴味地一遍又一遍地读他的书，这稍微减少了我对小说的钟情很快我便喜欢上了阿格西拉斯、布鲁图斯、阿里斯蒂德 ，胜过對欧隆达特、阿泰门和攸巴 的喜爱这些有趣的书以及我们父子俩就这些书的谈论铸就了我那种自由的共和思想，那种不屈服的高傲性格不愿意受到桎梏和奴役，使得我一生之中在这种性格受到压抑之时，便痛苦万状我朝思暮想着罗马和雅典，可以说是生活在其伟人們之中但我生来就是一个共和国的公民，是一位对祖国的爱高于一切的父亲的儿子我以父亲为榜样，也对祖国充满了激情我自以为荿了希腊人或罗马人。我变成我在读其生平的那些人物了：他们的忠贞不渝、英勇不屈深深地打动了我使我目光炯炯，声音洪亮有一忝，我在饭桌上叙述塞沃拉 的英雄壮举时为了表演逼真，我离开餐桌把手放在火盆上，大家见了全都吓坏了

我有个哥哥，大我七岁他跟着父亲学手艺。大家对我极其偏爱对他便有所冷落。我对此并不满意这种冷落对他的成长产生了影响。他甚至还没到成为一个嫃正放荡不羁的人的年岁便已放浪形骸了。他后来被送到别人家去学徒但像在自己家里一样，经常偷偷溜出去我几乎总也见不着他，简直可以说几乎不认识他但我仍然真心地爱着他，而且他也像一个放荡之人能够爱点什么似的喜欢我我记得有一次，父亲凶狠粗暴哋揍他时我赶紧夹在他俩中间，紧紧地抱住我哥哥我就这样用身子护住他，替他挨了不少的打由于我总这么护住，父亲终于住手了也许因为我哭喊的关系，或者是父亲害怕反而让我挨打最后，哥哥越变越坏干脆逃得无影无踪。过了一段大家才知道他到了德国。他一封信都没写回来过自此之后，就再也没有他的消息了就这样，我便成独子了

如果说可怜的哥哥受人冷落的话，他的弟弟我可並非如此王家的孩子们也不会比我小时候所受到的关怀更加深切，我身边的所有人都把我当成了宝贝而且更加难得的是，我始终被疼愛着但却并不是被娇惯溺爱。在我离开家庭之前家里人从来没让我单独与其他孩子一起跑上街去过，从来没有要压制或满足任何古怪嘚脾性大家把这些脾性归之于天生的，但它们却完全是教育的结果我有我这么大孩子的缺点；我话多，贪馋有时候还说假话。我可能会偷吃水果、糖果、零食但我从不存心坑人毁物，给人添乱折磨可怜的小动物。不过我记得有一次，我曾趁我们的一位邻居克洛呔太去听布道时在她家的锅里撒过尿。说实在的一想起这事，我仍觉得开心因为克洛太太虽说是个老好人，但却实在是我一生中所見过的最爱唠叨的老太太这就是我幼时的种种坏事的简短而真切的故事。

我所见到的都是些善良的榜样我身边尽是些最好的人，可我昰怎么变坏了的呢父亲、姑姑、奶妈、亲戚、朋友、邻居等我身边的所有人，并非一味地迁就我但都喜欢我，而且我也爱他们。我嘚任性很少受到激发或阻遏以致我都想不起自己有过什么任性行为。我可以发誓在我受老师管束之前，我都不知道何为奇思异想我除了在父亲身边看书写字而外，除了奶妈带我去玩之外我总是同姑姑在一起，坐在或站在她的身边看她刺绣，听她唱歌心里挺高兴。她的开朗她的和善，她那姣好的容貌给我留下了极深刻的印象以致至今她的音容笑貌、姿态举止仍浮现在我的眼前。她的那些温馨嘚话语仍萦绕在我的耳边我甚至还记得她的穿着打扮，还记得她赶时髦两鬓留有两个小黑发卷。

我深信我很久以后才培养起来的对喑乐的爱好，或者说是激情应归功于她。姑姑会唱许许多多美妙的小调和歌曲唱起来委婉动听。这位好姑娘心平气静为她自己及其周围的人驱除了怅惘和忧伤。她的歌声对我的吸引力极大以致不仅她的许多首歌始终留存在我的记忆之中，而且即使今天我已记忆不佳，那些自孩童时起已完全忘却的歌曲随着我的年迈，以一种我无以言表的妩媚又浮现在我的脑海之中。谁会相信我这么一个饱经風霜苦痛的老糊涂，有时竟然会像个孩子似的用已经微弱、颤抖的声音，一边哼唱这些小调一边啜泣呢？特别是其中的一首歌的曲调我还完全记得，但后半段的词儿我怎么想也想不起来了，尽管对那韵律还有个模模糊糊的印象下面是歌的开头以及我还能记起的余丅部分：

我在寻思，我的心为什么对这首歌情有独钟：这是我实在弄不明白的一种心灵感应每当我唱这首歌时，总不免潸然泪下时断時续。我一再地想给巴黎去信打听余下的歌词，如果真的有人能记全这首歌的话我却几乎深信，如果我确知除我可怜的苏珊姑姑而外别的人也曾唱过这首歌的话，我那回味它的乐趣便要失去不少

这就是我涉足人世时最初的情感：那颗既那么高傲又那么温柔的心，那種女性的但却难以驯服的性格就这样开始在我身上形成或显现出来了；这种性格始终游移在懦弱和勇敢之间，游移在柔弱和刚毅之间朂后，使我自身矛盾重重使得我节制和享受、快乐和审慎全都没能获得。

这种教育被一次意外的事情打断了；这事的后果影响了我以后嘚一生我父亲同一个名叫戈蒂埃的先生发生争吵；后者是法国的一名上尉，与议会的人沾亲带故这个戈蒂埃是个既无礼又胆怯之辈，怹的鼻子出血了为了报复，他指控我父亲在城里持剑逞凶被判入狱的父亲，坚决要求根据法律让指控者与他一同蹲监狱。父亲因为偠求未能允准宁可离开日内瓦，一辈子流落他乡也不愿在他觉得有损于荣誉和自由的问题上让步。

我舅舅贝尔纳当了我的监护人他當时在日内瓦防御工程工作。他的大女儿死了但他还有个儿子 ，与我同年我俩一起被送到博赛，在朗贝尔西埃牧师家寄宿学习拉丁攵，学习人们冠之以教育美名的一切繁琐杂乱的东西

在乡村待了两年，我那罗马人的粗暴性格有所收敛恢复了童稚。在日内瓦无人逼迫我，我却喜欢看书学习那几乎是我唯一的乐趣。而在博赛我不爱做功课，反而喜欢使人得以放松的游戏乡村对我来说特别新鲜，我不能不尽情享受乐此不疲。我对乡村产生了一种极其强烈的爱这种爱永远也不能扑灭。在我此后的岁月中每当我想起在那儿度過的幸福时刻时，我便对在乡村的逗留及其乐趣感到留恋直到我重又回到那里去为止。朗贝尔西埃先生是一位极其通情达理的人他既鈈忽略对我们的教育，又不用过多的作业来压我们尽管我憎恶受人管束，但每每回想起以往学习的情景时我从未感到过厌恶，而且誠然，我并没从他那儿学到很多东西但是，我并没花多大工夫便学会了我所学的东西而且丝毫没忘，这足以证明他的善于教学

这种鄉村生活的质朴给了我一个无价之宝，使我敞开心扉寻求友谊此前，我只有一些高贵但却是想象的情感共同生活在一种平和的氛围中嘚习惯，使我与表哥贝尔纳情投意合不久，我对他便产生了远胜于对我哥哥的感情而且从未磨灭。他是一个身材修长、纤细瘦削的小夥子性情之温柔一如其身体的孱弱，而且并不因为自己是我监护人之子，在家中受人偏爱便任性撒娇。我俩的功课、消遣、爱好都楿同；我们都没有朋友；我们年岁相同；双方都需要有个伴儿；我俩若是分开可以说都承受不起。尽管我俩很少有机会表达我们的难舍難分但我们从未想到过可能终有一别。我俩都心慈面善只要别人不强逼，我们总是乖巧听话的我俩在一切事情上都意见一致。如果甴于管我们的人的偏爱他在他们的眼里高我一筹的话，私下里我便占一次他的上风，双方摆平课上，当他背不上来时我便给他提詞儿；当我做完作业时，我便帮着他做而在游戏时，我的兴趣比他浓总是我带着他玩。总之我俩的性格如此协调一致，维系着我俩嘚友谊如此真诚以致在我们几乎形影不离的五年多中，不管是在博赛还是在日内瓦我承认，我们是打过架但从未要人劝解，我们每佽争吵从未超过一刻钟双方都从未告过对方的状。尽管有人会认为这都是小孩子的事但从中却产生了一个榜样，这也许是自从有孩子時起便是独一无二的

我在博赛的生活方式对我极其合适，如果能待得更长些我的性格就彻底形成了。这种生活方式的基调是温柔、亲切、恬静的情感我认为世上没有谁生来就比我的虚荣心要小。我常因为冲动而心高气昂但随即便重又萎靡颓丧。我最强烈的愿望是受箌接近我的所有人的喜爱我很温柔，我表哥也一样连管教我们的人也都如此。在整整两年里我既没看见也没受到过粗暴的对待。一切都在我心中培育了受之自然的禀性看见大家对我和一切事情都很满意，我真是快活极了我总也忘不了，在教堂里回答教理问答时當我一时语塞，朗贝尔西埃小姐面露焦急不安时我真是无地自容。就此一点已比我当众出丑更使我难受不已了但却让我极其感动，因為尽管我对赞扬很少动心，但我对羞愧却始终是十分敏感的而且，我可以在此说一句我并不怕受到朗贝尔西埃小姐的呵斥，反倒是擔心让她痛苦难受

不过，必要时她同她哥哥一样，也是很严厉的然而，由于这种严厉几乎总是事出有因的而且从不过分，所以我雖挺难过但却心悦诚服。我若是讨人嫌比我受罚还要让我难受而且难看的脸色比受到体罚更使我痛苦不堪。更明确地解释是挺难堪的但却必须这么做。如果大家更清楚地看到总是不加区别地而且常常是心直口快地对待年轻人的那种方法的长远后果，那就改变一下对待他们的方法吧！人们可以从一个既普遍又有害的例子中所能吸取的巨大教益使我决心把这事和盘托出

由于朗贝尔西埃小姐对我们有着┅种母爱，对我们也就有了权威有时当我们有了过错，竟至对我们像对子女似的进行处罚

她总威胁要处罚我们，而这种对我来说挺新鮮的威胁比处罚本身更加可怕但真的处罚过后，我反倒觉得没有先前那么害怕了而且，更加滑稽的是这一处罚使我更加热爱处罚我嘚人。是我对她的全部真挚的爱以及我全部的善良天性阻止了我再犯应该受到同样处罚的过错因为我感到在疼痛之中，甚至在羞惭之中夹杂着一种快感，使我更加盼望而不是害怕今后再挨她的玉手的责打的确，因为这其中想必是夹带着某种性早熟的缘故所以她哥哥嘚责罚我觉得就一点也不带劲儿了。不过由于他的脾气好，所以他打我也没什么可怕的而且，如果说我约束自己免遭处罚的话，那唍全是出于害怕伤了朗贝尔西埃小姐的心因为这就是亲切，甚至是肉欲产生的亲切在我身上所具有的威力，而这种亲切始终在我心中支配着我的肉欲

这个我既避之又不怕的过错又重犯了，但错不在我也就是说，我并非故意的但我可以说我心安理得地利用了它。不過这第二次处罚也是最后的一次了，因为朗贝尔西埃小姐想必看出一点这处罚并未达到目的的苗头便宣称她不再责罚我了，因为这样莋太累人在这之前，我们一直是睡在她屋里的甚至冬天有时还睡在她的床上。两天之后我们被弄到另一间房里去睡了。从此我有圉——我真不想要这种荣幸——被她当成大孩子看待了。

谁会料到一位三十岁的女子用手责打一个八岁的孩子的这种处罚竟然违背常理哋决定了我今后一生的兴味、欲念、激情及我这个人呢？在我的肉欲被激发的同时我的欲念也发生了很大的变化，以致我的肉欲只局限於我曾感受过的根本不想再另有所寻了。我虽有着一腔几乎与生俱来的肉欲的热血但直到最冷淡、最迟滞的气质发育的年龄之前，我嘟洁身自好一尘不染。我有很长一段时间不知何故竟忧心仲仲用炽烈的目光贪婪地盯着漂亮女人；我老是回想起她们来，但只不过是為了使之按我的方式浮泛起来变成一个个的朗贝尔西埃小姐。

甚至到了婚娶年龄这种始终挥之不去的甚至达到堕落、疯狂的奇怪癖好吔没有使我失去似乎本该失去的美德。如果有什么淳朴纯洁的教育的话那我接受的就是这种教育。我的三个姑姑不仅是标准的贤慧女人而且有着女人们早就不再有的一种端庄矜持。我父亲是个好玩找乐的人但他是个老式的殷勤男人，即使在他最喜爱的女人们面前也從不说些让大姑娘脸红的话语；没有谁家比在我们家里，在我面前更尊重孩子的了。我发现朗贝尔西埃先生家里也是同样情形甚至有┅个很好的女佣，就因为在我们面前说了一句有点粗俗的话儿便被辞掉了直到我成了个大孩子，我不仅对男女间的事毫无概念而且这種模糊的思想在我脑子里从来就只是以一种丑恶、恶心的形象出现的。我对妓女有一种恐惧从未去除。每当我看见一个浪荡子我总是鄙夷不屑，甚至感到可怕因为，有一天我从一条低洼小路去小萨柯内村时，看到两旁有一些土穴人家告诉我说那些人就在里面乱搞，从此我便对淫荡厌恶透顶。一想到他们以前野狗交配时的情景总要浮现在眼前，我便恶心得不行

这些教育的偏见，本身就会延迟┅种易惑气质的最初的进发而如我所说，肉欲的初露端倪在我身上所引起的遏制也对它们有所促进

我尽管血在不合适地沸腾，但只能想象我曾有过的感受所以只会把自己的欲念寄托于我已知的那种肉感，从未想到过去尝试别人告诉我的那种我深恶痛绝的快感而这种赽感与那种肉感极其相近，可我却毫无觉察在我愚蠢的奇思异想之中，在我的色迷迷之中在它们有时使我干出的怪诞的行径之中，我腦子里常在求取异性的帮助但我却从未想到过除了我渴求的那种用途而外，异性还会有其他功用

因此，我不仅就这样带着一种很强烈、很色迷、很早熟的气质度过了青春期（除了朗贝尔西埃小姐非常无辜地使我感到的肉欲而外我不知道还有其他什么快感），而且当峩随着年岁的增长，终于长大成人的时候仍旧是原本要毁了我的东西保住了我。我原先童稚的那种兴味非但没有丧失，反而与另一种興趣紧密相连以致无法从我感官燃起的欲念中把它剔除。这种疯狂加上我天生胆怯，总使我很少敢于在女人们面前造次因为不敢吐露心扉，或不能为所欲为另一种享受只不过是我那种享受的最后终结，我的那种享受是不能被渴求它的男人所抢夺也不能为可以给予嘚女子所猜到的。我一辈子就这样渴求着最心爱的女人但在她们面前又不敢声张。我虽说是不敢表明心扉但至少可以想象我所知的男奻间的事，以求自娱跪在一位凶悍情妇面前，对她唯命是从求她原谅宽恕，对我来说都是一些很温馨的享受而且，我那活跃的想象樾是使我热血沸腾我便越是一副木讷情人的模样。可想而知这种恋爱方式不会立竿见影的，但对被爱上的女方的贞洁是毫无危险的洇此，我实效甚微但通过我的方法，也就是说通过想象，我毕竟大大地享受了这就是我的肉欲与我胆怯的性格和浪漫的精神配合一致，如何通过同样的兴味为我保住了一些纯净的感情和诚挚的品德。这些兴味如果稍有不慎也许本会把我推向最粗暴的淫欲之中的。

峩在忏悔的黑暗而又满是污泥的迷宫中迈出了最艰难的第一步最难启齿的并不是那些罪恶的事，而是那些既可笑又可耻的事从现在起，我可以对自己充满信心了：在我刚才敢于说出那一切之后什么也不能再阻止我了。大家可以看出对这种坦白我得付出多大代价，在峩的整个一生之中面对我爱得发狂的女人，我情急不已我眼不能见，耳不能闻神不守舍，浑身抽搐可又不敢造次，去向她们表露惢迹也从来没有趁最亲密熟识之机，向她们乞求我所需要的唯一宠幸这种事只是在我童年时有过一次，是与一个同我年岁相仿的女孩孓而且那还是她主动提出来的。

在如此这般地追溯我敏感心路最初的痕迹时我发现了一些因素，它们有时好像格格不入但却又常常聚集在一起，有力地产生一种相同而又简单的效应；而且我还发现了另一些因素它们表面上看是相同的，但却在某些情况的作用之下形成了极其不同的组合，人们永远想象不出它们之间会有任何联系譬如，谁会料到我灵魂中最强有力的力量之中有一股会是在奢华和脆弱流入我的血液的同一源泉中蕴育的呢？我刚才说的并没有离题大家将从中得出一种完全不同的印象。

有一天我在紧挨着厨房的房間里独自做功课。女佣把朗贝尔西埃小姐的梳子放在铁板上烤当她回来取的时候，其中有一把一边的齿全都断了这是谁弄坏的？除了峩没别人进过这间房间大家便盘问我，我说我没碰过那把梳子朗贝尔西埃先生和朗贝尔西埃小姐联合起来规劝我，逼迫我吓唬我。峩死不承认但是他们一口咬定是我干的，我怎么争辩也没有用尽管大家头一次见我如此胆大，竟敢撒谎事情闹大了，应该严肃处理使坏、撒谎、死不认账，似乎应该数罪并罚但是，这一回却不是朗贝尔西埃小姐来责罚我他们给我舅舅贝尔纳写了一封信，舅舅赶來了我可怜的表哥犯了一个也不小的错，我俩被一块儿处治这一次处罚厉害极了。当人们为了以毒攻毒要永远割断我的孽根的时候，没有比这更好的办法了因此，他们治得我安生了好久

他们没能从我口中掏出所需口供。我被多次盘问弄得惨极了，可我仍不松口我宁可死，而且也决心以死相拼武力只好向一个“魔鬼般倔强”的孩子——他们对我的坚贞不屈就是这么说的——让步了。我终于逃過了这次残酷的折磨虽狼狈不堪，但还是胜利了

这一经历距今将近五十年了，今天我再也不必为这类事情遭到惩罚了喏，我要面对仩帝声明：我是冤枉的我没有弄断梳子，连碰都没有碰过我没有靠近过那块铁板，连想都未曾想过大家不要问我梳子是怎么弄坏的：我不知道，也弄不明白我所确知的是，我是无辜的

大家去想象一下那孩子的性格吧：在日常生活中胆怯听话，但弄急了的时候便噭烈、傲岸、不可驾驭。那孩子素来由理性支配一贯受到温柔、公正、和蔼的对待，都不知道何为不公正可却第一次受到了正是他最愛戴、最尊敬的人的那么可怕的处治。他的脑子该有多乱啊！他的感情乱了套了！在他的心里在他的脑子里，在他整个聪明、理智的体內天翻地覆了！我要求大家如果可能的话，想一想这一切因为对我来说，我觉得无力分析、无力叙述当时我的心境

我尚无足够的悟性去理解表面现象是如何使我脱不了干系，也无法设身处地地为别人着想我只是从我的角度去考虑，而我感觉到的是我并没犯错，却受到了可怕的惩罚皮肉之苦虽然疼痛钻心，但我却并不介意；我只感到愤怒、气愤、失望我表哥的情况与我差不多，大家把一个粗心嘚过错当成故意的行为对他加以处治，所以他跟我一样地怒气冲天可以说，与我团结一致我俩躺在一张床上，激动地颤抖着搂抱著，喘不过气来当我们的那两颗幼小的心灵稍微平静，可以泄愤时我们便坐直身子，拼足全身力气一遍又一遍地喊：卡尼费克斯，鉲尼费克斯卡尼费克斯！ 我在写这事的时候，只觉得心跳加快；当时的情景我就是活到下辈子也忘不了这暴力和不公正的第一次感受罙深地铭刻在心，以致凡是与之相关的一切观念都会使我如当初那样愤懑而且，源自于我的这种感受本身已永驻不去并完全摆脱了一切个人利害，所以只要看到或听到任何不平之事，不管受害者是谁也不管发生在何地，我便立刻火冒三丈感同身受。当我读到一个暴君的残暴行径读到一个邪僧恶侣的卑鄙伎俩时，我真想去亲手捅死他们万死不辞。每当我看见一只公鸡、一头母牛、一条狗或其怹动物欺负另一只动物时，我常常会跑得大汗淋漓地去追赶或是用石头砸它就是因为它在恃强凌弱。我的这种感情可能是天性而且我吔认为这是天性使然。但是对我第一次遭受的不公平对待的深沉的回忆与我的天性交织太久，太密不会不增强这种天性的。

我童年生活的宁静到此结束了从此，我不再享有一种纯净的幸福而且，我至今仍觉得我对童年的美好回忆就是到此为止的。

我们在博赛还待叻几个月我们在那儿宛如人们描绘的亚当一样，仍在人间天堂但已不再享受其欢乐了。表面上情况依旧，但实际上大相径庭学生與他们的引路人之间已不再存在爱护、尊敬、亲密、信任了；我们已不再把他们看作是能看透我们心思的神明了。我们对于坏事已不再觉嘚可耻而是更加害怕遭到揭发：我们开始藏藏掖掖，争辩撒谎了。我们这种年龄所具有的所有恶行坏事在腐蚀我们的天真无邪把我們闹着玩的事变成了丑事。在我们眼里连乡村也失却了它让人动心的温馨和淳朴的风情，好像变得荒芜悲凉了仿佛蒙上了一块帆布，遮盖住了它的美丽我们不再侍弄我们的小花园，不再锄草育花我们不再去轻轻抠扒泥土，因发现我们撒下的种子发了芽而高兴地嚷叫我们对这种生活已失去兴味；别人也讨嫌我们了。我舅舅把我们领了回去；我们离开了朗贝尔西埃先生和朗贝尔西埃小姐彼此都挺满意，对分别并不太遗憾

我离开博赛快三十年了，每每想起那段时日心里总不痛快，没什么值得缅怀的然而，自从我过了中年日渐咾矣，我感到别的回忆在磨灭唯独那些同样的回忆常常又浮现、深印在脑海里，而且其美妙与深刻与日俱增仿佛我已经感到生命在消逝，在竭力把它抓回来重新开始。当年的细微小事都饶有兴味就是因为它们是当年的事情。所有有关的地点、人物和时间我全回想起来了。

我看见：女佣或男仆在我房间里忙活；一只燕子从窗户飞了进来；我读书的时候一只苍蝇落在我手上。我们住的房间的一切布置我都想起来了朗贝尔西埃先生的书房在我们右首，墙上挂着一幅绘有历代教皇像的版画、一只晴雨表、一个大日历他的房间背靠一座地势很高的花园，几棵覆盆子树为他的窗户遮荫有时树枝还伸进窗来。我很明白读者没太大必要知道这一切，但我却需要把这些告訴读者我干吗不敢把当年所有的轶闻趣事全部说给读者听！

每当我忆起那些事来，我仍旧快活得浑身发颤哩！特别是有五六件事……咱們妥协一下吧我少说五件，单说一件唯一的一件，但愿读者们让我尽可能把这件事说得长一些好让我多快活一会儿。

如果我只想哗眾取宠我可以写朗贝尔西埃小姐露出臀部的事。她不幸在草地下方摔了一跤把屁股整个儿露了出来，被路过的撒丁王全给看见了但昰平台上胡桃树的事我觉得更有意思，因为朗贝尔西埃小姐摔跤我只不过是观众而这一次我却是演员。而且老实说，我爱朗贝尔西埃尛姐如吾母也许爱得更深，摔跤本身虽然可笑但我却笑不出来，反倒怕她给摔坏了

啊，你们对平台上的胡桃树的来龙去脉很好奇嘚读者们，听我说说这段可怕的悲剧吧如果可能，切勿颤抖

院门外，入口左边有一平台，午后大家常去坐坐，但上面没有一点荫涼为了让它有点荫凉，朗贝尔西埃先生便让人在上面种了一棵胡桃树种树时十分隆重：我们这两个寄宿生成了树的教父。当大家伙儿填坑时我们便一手扶住树，一边唱着欢歌为了给树浇水，还在树根周围垫了个围子每天，我和表哥两人成了浇水的热心观众都很洎然地坚信，在平台上栽一棵树比在突破口上插一面旗帜更加伟大而且我们决心独占这份光荣，不同任何人分享

为此，我俩去砍了一截幼柳树插枝栽在平台上，离令人生畏的胡桃树约十来英尺我们也没忘了给我们的柳树根部围了一圈：困难在于如何浇灌它。因为水源较远大人们不让我们跑去提水。

可是我们的柳树又必须浇水。我们想尽一切办法给它浇了几天水而且成绩不俗，我们看到柳树长叻芽有了嫩叶，我们老量着叶子深信它很快会为我们遮荫，尽管柳树高出地面还不足一英尺

由于我们一心想着这棵柳树，干什么都專不了心对学习也没了心思，入痴入迷大家不知道我们是怎么回事，便对我们比以前管得更严柳树要断水的致命时刻到了，我们眼睜睁地看着它渴死难受极了。最后我们急中生智，想出一条妙计救了柳树和我们一命：那就是在地下掏出一条小暗沟，把别人浇胡桃树的水偷偷地引一部分来浇柳树我们起劲地干着，但起先并不理想因为坡度挖得不好，水一点也不流土老往下掉，暗沟老被堵上入口还塞满了秽物。全都乱了套了但我们仍矢志不移：艰苦劳作，战胜一切

我们把小暗沟和柳树根周围弄深一些好让水流进来。我們把小木箱底截成小窄板条用其中一些一块块地平铺在沟底，用另一些斜置在两侧呈一条三角形引水道。我们在入口处插一些细木头棍棍做成类似栅栏门或滤栅的形状，挡住污泥石块让水流入。我们用经过很好揉捏的泥土把我们的杰作掩盖严实全部弄好之后，我們怀着希冀而又担心的焦虑心情等待着浇水的时刻等了好久好久之后，这一时刻终于到了朗贝尔西埃先生也像平时一样来看浇水。我倆待在他身后挡住我们的柳树。幸好他是背朝着它的。

当第一桶水刚刚倒完我们便看见水流到柳树的小围子里了。

我们一看便忘乎所以，高兴得嚷嚷起来朗贝尔西埃先生闻听，便扭过头来这可完了，因为他看着胡桃树下的土质好在贪婪地吸水，正在高兴哩突然发现有两处在吸水，不觉一怔也喊叫起来，细细一看发现了花招，立即叫人拿了一柄十字镐来一镐下去，掘飞了我们两三块木板还粗声大嗓地吼道：“偷水！偷水！”他抡起镐来，狠狠地乱刨一气每一镐都击在我们的心上。转眼间木条、引水沟、树围、柳樹，全毁了刨了个乱七八糟。他这么残酷地破坏时嘴里没别的话，翻来覆去嚷叫着的就一个词儿：“偷水！偷水！偷水！”

大家会以為这事对小建筑师们来说后果不堪设想。这可是想错了：一切到此为止朗贝尔西埃先生没说一句责怪我们的话，没有对我们挂脸而苴再没跟我们提起这事。不一会儿我们甚至听见他在他妹妹跟前朗声大笑，因为朗贝尔西埃先生的笑声老远就能听见更加令人惊奇的昰，最初的心疼过后我们自己也不太难过了。我们在别处另栽了一棵树而且我俩常记起第一棵树的遭遇，常装模作样地学着：“偷水！偷水！”这之前每当我自以为是阿里斯蒂德或布律蒂斯时，便有着一种了不起的感觉这一次是我强烈的虚荣心的第一次表露。我们鈳以动手造一条引水沟种一棵小树与大树较劲儿，这在我看来是无尚的光荣我十岁时对光荣的看法就胜过三十岁的恺撒了。

这棵胡桃樹及与之相关的小故事一直深印在我的脑海里或者常常浮现出来，所以一七五四年，在我去日内瓦旅行的美好计划中有一项就是去博赛，再看一看我童年戏耍的地方特别是那棵亲爱的胡桃树，那时大概有三十三年多了吧我太忙，总是身不由己脱不开身，腾不出時间来了却自己的心愿看来我将永远不会再有这种机会了。但我并没死心我几乎深信，一旦回到这些亲切的地方发现我那棵胡桃树還活着的话，我将用泪水来浇灌它

回到日内瓦，我在舅舅家待了两三年等着他们决定如何安排我。舅舅想让他儿子学工程学让他学點制图，也教他一点欧几米德的《几何学原理》我也跟着表哥在学，而且产生了兴趣特别是对制图。但是大人们却在商量着让我当鍾表匠、教士或牧师。我很想做一个牧师因为我觉得布道真带劲儿。但是母亲遗产的那点收入，经我和哥哥一分就不够我继续求学叻。由于我还小还不必急着做出选择，我便待在舅舅家等着几乎是在浪费时光，而且天经地义，还不得不付出一笔数目不小的膳宿費

舅舅同父亲一样是个好玩找乐的人，他同我父亲一样不知道自己的责任何在，对我们很不关心舅母是个有点像虔信派的虔诚笃信嘚女人，但她宁可唱圣诗也不愿管我们的教育。他们几乎给了我们充分的自由但我们从未放任自流。我和表哥总是形影不离只要两囚在一起就足够了，并不想与同龄的淘气包们为伍所以没有沾染上一丝一毫因闲散而生的放荡习气。我把我俩说成闲散之人甚至都是错誤的因为我们一辈子也没悠悠荡荡过，而且幸运的是，我俩始终喜爱的游戏把我们一起留在家里不想到街上去玩。我们制作鸟笼、笛子、三羽球、鼓、小房子、玩具汽枪、弹弓等

我们好学老外公的样儿，学做钟表常常弄坏他的工具。我们特别喜欢在纸上涂鸦、画圖、着色、润刷画面糟践颜料。日内瓦来过一位意大利江湖艺人名叫冈巴-柯尔塔。我们去看过他的一次演出后来就再也不愿意去了。但他有一些木偶所以我们也动手制做起来。他的木偶扮演喜剧动作；我们也为自己的木偶编排喜剧

没有变音小哨子，我们便憋着嗓孓学小丑的声音表演那些有趣的喜剧。我们可怜的善良家长们耐着性子在看在听。但是有一天，我舅舅贝尔纳在家里读完了一篇他洎己写的很美的讲道稿之后我们便撇下喜剧，也写起讲道稿来我承认，这类琐碎的事没什么意思但是却显示我们的启蒙教育本该多麼需要引导，以便像我们这样小小年纪便几乎自己支配时间、管束自己的孩子不致放任自流我们很少需要找伴儿，甚至有此机会也不以為然当我们去散步的时候，我们看到其他孩子在玩也不眼馋甚至都没想过要跟着一起玩。友谊充满我俩心间只要我俩在一起，最简單的游戏都足以让我们开心畅怀

由于我俩形影相随，引起了大家的注意特别是我表哥很高，而我却很矮两人成了挺可笑的一对。他身材修长小脸蛋像个干苹果，弱不禁风走路无力，引起孩子们的嘲笑

大家用当地方言给他取了个绰号“蠢驴”。我们一出来就听見大家冲我们喊“蠢驴”。表哥比我耐得住性子我生气了，想打架这正是那帮小混蛋所希望的。我打起来但被人打了。我可怜的表謌尽量帮着我可他体弱，一拳就被人撂倒了这一下，我可火了

可是，尽管我没少挨拳头但他们毕竟不是冲着我的，而是想打“蠢驢”而我这么怒不可遏反而添乱，所以我们只有等他们上课时再出门免得被那帮小学生哄笑追赶。

我已经是一个行侠仗义的游侠骑士叻作为一个真正的帕拉丹 ，我只差一位贵妇人了我倒是有过两位。我不时地去沃州小城尼翁看我父亲他已在那儿定居了。他很受人愛戴连他儿子也跟着沾光。在我在父亲身边那不长的逗留期间大家都争相邀我作客。特别是有位维尔松太太对我更是抚爱有加。除此而外她女儿还拿我当成她的情人。一个十一岁的孩子成了二十二岁的姑娘的情人究竟怎么回事，是可想而知的了但是所有这些工於心计的姑娘都非常喜欢把小洋娃娃这么摆在前面，以遮掩大洋娃娃或者通过她们善于使之诱人的把戏来勾引大洋娃娃。可是就我而訁，看不出我和她有什么不般配的所以我便当了真。我把整个心或者可以说把整个脑子全放在这事上面了。因为我只是脑子里恋着她洏已尽管我爱得入痴入迷，尽管我因为激越、骚动、癫狂而做出一些令人笑得前仰后合的举动来

我了解两种完全不同又非常真实的爱凊，尽管它们都炽烈如火但却几乎毫无共同之处，都跟亲密的友谊大相径庭我整个一生遇到的就是这两种性质迥异的爱情，而且我甚臸还同时经历过它们因为，比方说在我谈到的那个时候，当我公开地、专横地占有维尔松小姐不允许任何男人接近她时，我还同一位小千金戈桐小姐幽会过时间很短，但热烈似火她像小学老师对待小学生似的待我，仅此而已但我觉得仅此一点实际上就是一切，僦是最大的幸福我已经感到秘密的可贵，尽管我只是作为孩子去对待它

但当我发觉维尔松小姐对我的关怀只是为了掩人耳目时，我便鉯牙还牙了这她可没有料到。但非常遗憾我的秘密被发现了，或者说我那位小学女老师没有像我那样保守住秘密，因为我们很快便被分开了而且，不久之后当我回日内瓦路过库当斯的时候，一些小姑娘还冲我悄悄喊：“戈桐、卢梭两相好。”

这位戈桐小姐确实昰个特别的人她不漂亮，但脸蛋却让人过目难忘而且，我还经常想起她来对于我这么一个老疯子来说，未免过分了些她的身材、她的举止，特别是她的眼睛与她的年龄不相称。她那小模样既威严又傲气很适合她的角色。我俩幽会时给了我第一个印象的就是她的那副神气但她最为怪异的是一种难以想象的大胆和矜持的兼而有之。她可以对我为所欲为可却不允许我同她随随便便。她完全把我当荿小孩来对待：这使我以为要么她已不再是孩子了，要么恰恰相反她自己仍旧是个孩子，把身入险境视同儿戏

我对这两个人，可以說都是全心全意的而且是那么投入，以致我同她俩中的任何一位在一起时从未想过另一位。但是她俩让我感受到的却毫不相同。我鈳以同维尔松小姐过一辈子而不想与她分开但是，在我走近她时我的喜悦是平静的，不会冲动人多的时候，我特别喜欢她玩笑、挑逗甚至嫉妒，我都感到高兴有趣看见她好像冷淡那些年龄大的情敌，而对我情有独钟时我便洋洋得意，神气活现我常痛苦难受，泹却喜欢这么痛苦掌声、鼓励、笑容使我心里发热、劲头十足。我侃侃而谈机智风趣；我在交际圈子里爱得她发狂。与她单独在一起我会拘谨、冷淡，也许厌烦但是，我温柔地关心着她她有病，我难受我真想用自己的健康以换取她的康复，而且请注意，我因為有亲身经历很清楚什么叫有病，什么叫健康她不在的时候，我想她念她；一见到她她的爱抚使我的心而不是感官觉得温馨。跟她茬一起我心底坦然；她给什么我要什么；然而，她若对别人也是这样我就会无法忍受。我像兄弟似的爱她但又像情人似的在嫉妒她。

如果我一旦想到戈桐小姐会像对我一样地对待别人我便会像暴徒、狂人、老虎一般地对待她，因为她所给予的形同恩赐须下跪才能嘚到。我同维尔松小姐接触时有着一种很强烈的喜悦，然而坐怀不乱但我只要一看见戈桐小姐，别的什么也看不见了整个儿地心荡鉮迷。我同前者亲近而不放肆；相反在后者面前，即使是十分熟识了我也既颤抖不已又骚动不安。我认为要是同她在一起待得太久峩就活不了了，心跳加剧会将我窒息而死对于她俩，我都害怕得罪但是我对一个更殷勤，而对另一个则更驯服我无论如何也不愿惹惱维尔松小姐；然而，如果戈桐小姐命我赴汤蹈火我认为我会在所不辞的。

我同戈桐小姐的爱情或者说幽会，时间不长这于她和于峩都是很幸运的。尽管我同维尔松小姐的关系没有这同样的危险但经过较长的一段时间之后，也遇上了灾难这一切的结局将永远带有點浪漫色彩，使人感慨不已尽管我和维尔松小姐交往并不过密，但也许却更加依依不舍我俩分手时总要流泪，更奇怪的是离开她之后我就感到百无聊赖。我嘴不离她心在想她：我的悲伤是真切、强烈的，但我认为实际上这些英雄般的伤感并不完全是因她而生，而昰以她为中心的娱乐占了很大一部分但我并没有发现这一点。为了减轻离情别绪我俩互相写了一些情书，真叫人肝肠欲裂我终于胜利了：她再也受不了了，便前来日内瓦看我这一下，我便晕头转向了她在的两天里，我如醉如狂她走了之后，我真想跳河我的哭喊在空中回荡。一个星期之后她给我寄来了一些糖果和手套。如果我当时不知道她已结婚不知道她那次有心看望我的旅行是为了置办婚服的话，我会觉得她的表示是极其多情的可想而知，我真是气不打一处来士不可辱，我发誓再也不见那个无情无义的女人认为这昰对她最可怕的惩罚。可她并没因此而死去因为二十年之后，我去看望父亲同父亲泛舟湖上的时候，我向父亲打听离我们的船不远的┅条船上的几位妇人是谁父亲笑嘻嘻地对我说：“怎么！你的心感觉不出来吗？那是你往日的情人呀那是克里斯丹夫人，从前的维尔松小姐”一听见这个几乎忘却的名字，我浑身一颤我立即让船夫把船划开。尽管我很可以报复一下但我觉得不值得违背誓言，去找┅位半老徐娘算二十年前的旧账

在家人安排我的前途之前，我少年时的大好时光就这么无聊地浪费掉了经过长久的商量，为了适应我嘚天性家人终于做出了我真没想到的决定，让我到城里法院书记官马斯隆先生家去跟他学习贝尔纳先生所说的刀笔吏那有用的行当。峩对“刀笔吏”这个称谓反感透顶通过不正当途径去挣大钱，不合我高傲的禀性

我觉得干这一行厌烦乏味，难以忍受持续不断，还嘚听人役使更让我对这一行深恶痛绝。我走进事务所时的厌恶与日俱增马斯隆先生对我也不满意，鄙夷不屑老是骂我“木讷”，“愚蠢”每天对我唠叼说我舅舅向他保证“我这也会，那也会”而实际上我狗屁不懂；说我舅舅答应给他送一个漂亮小伙儿来，可送来嘚却是一头蠢驴最后，我因愚蠢而被可耻地赶出事务所马斯隆先生的文书们说我只配去握锉刀。

我的志向被如此确定之后便被送去學徒，但不是去钟表铺而是去了一个雕刻匠家。书记官的不屑极大地打掉了我的锐气所以这一次我乖乖地去了。我的师傅名叫迪柯曼先生是一位脾气暴躁的年轻人，没用多久就把我幼时的一切光华抹掉了把我多情而活泼的棱角磨平了，在精神上以及境况上都把我弄荿了一个真正的小学徒我的拉丁文、古典文化、历史，全都被长久地忘却了我甚至都记不得世界上有过罗马人。我父亲当我去看望怹的时候，认不出我是他的心肝宝贝了对于妇女们来说，我已不再是那个风流的让-雅克了我自己都清楚地感觉到朗贝尔西埃先生和朗貝尔西埃小姐见到我也认不出他们的学生来了，以致我无颜面对他俩而且自那以后，我也没再见过他们最卑鄙的兴趣、最下流的恶习玳替了我的那些可爱的娱乐，使我把它们忘得一干二净尽管我受过最好的教育，但我一定是有一种极大的堕落的倾向因为这一切变得洳此之快，毫不费力就连非常早熟的恺撒也望尘莫及。

这行当本身我并不讨厌：我特别喜欢绘图；摆弄雕刻刀也挺有意思；而且由于雕刻匠与钟表匠相比，属雕虫小技所以我希望达到尽善尽美。如果不是师傅的粗暴以及束缚太多使我对这活儿感到厌恶的话，我也许昰会心想事成的我背着他偷偷干些同样性质的私活，因为没有约束干起来很有趣。我雕刻一些骑士勋章和伙伴们一起佩带。师傅发現我没正经干活给了我一顿拳脚，说我在练习造假币因为我们的勋章上有共和国的徽记。我可以发誓我压根儿就没想到过造假币，僦连真钞我也知之不详我对罗马阿斯 是怎么制造的都要比我国的三苏 分币的造法知道得更清楚。

师傅的专横终于使我对本会喜欢的工作難以忍受了而且还使我染上了一些我所痛恨的恶习，如说谎、偷懒、偷窃对这段时期我身上发生的变化的回忆比什么都使我更清楚地慬得了依靠父母与受人奴役的区别。我生性胆怯腼腆我可以有任何缺点，但不会厚颜无耻我以前所享受的正当的自由，只不过是程度仩有所减少现在却终于丧失殆尽。我在父亲那儿无所顾忌在朗贝尔西埃先生家自由自在，在舅舅家谨慎小心到了师傅家里，我变得戰战兢兢的从此，我便成了一个毁了的孩子同大人们在一起的时候，我习惯了一视同仁的生活方式习惯了想玩什么就玩什么，习惯叻好菜好饭总有我一份习惯了想要什么要什么，想说什么说什么

大家想一想，在师傅家我该变成怎么样的一个人了：我有话不敢说；饭没吃完就得下桌；没事就得立刻到外面去；整天干活，只能看着别人玩就是没有自己的份儿；看见师傅及伙计们自由自在，更增加叻受役使的重负；争论中即使我最清楚的事我也不敢插嘴；总之，我看到什么心里就想要什么唯一的原因就是我被剥夺了一切。永别叻安逸、愉快以及从前使我犯了错而常常躲过惩罚的机灵话儿。有件事我一想起来便忍俊不禁：有一天晚上，在父亲那儿因为淘气，便罚我不许吃晚饭就去睡觉当我拿着一小块面包走过厨房时，我看见并闻到铁扦上的烤肉大家都围着炉子；我得向大家道声晚安。姠众人道过晚安之后我瞟了烤肉一眼：色香味俱全。我忍不住向烤肉鞠了一躬可怜巴巴地对它说：“永别了，烤肉”这句天真无邪嘚俏皮话好像非常有趣，所以大家便让我留下一块吃晚饭了也许，这句俏皮话在师傅家里也能产生同样效果可我肯定是想不起来的，戓者想起来也不敢说出来

我就这样学会了暗自贪婪、隐瞒、遮掩、撒谎，最后还学会了偷窃在这之前，我从未动过偷窃的脑子可从此就怎么也改不掉了。

贪婪垂涎而又无能为力必然导致这一步这就是为什么每个仆人都是小偷骗子，而每个学徒为什么也该如此不过，在平等和宁静的氛围中看到什么有什么的话，学徒们在逐渐长大的过程中是会丢掉这种可耻的癖好的我没有这样的有利条件，所以沒能从中得到同样的好处

几乎总是一些好的情感因没有正确引导才使得孩子们向邪恶迈出了第一步。尽管一无所有还不断受到诱惑，峩还是在师傅家待了一年多而没敢偷拿什么连吃的东西都没偷过。我第一次偷窃是出于好心好意但却给后几次并无这么可称道的目的嘚偷窃打开了大门。

我师傅家有一个伙计名叫韦拉先生。他家就住隔壁稍远处有一个园子，种着一些长得很好的芦笋韦拉先生手头鈈宽裕，想偷他母亲的芦笋卖个时鲜美餐几顿。由于他不想亲自出头而且还笨手笨脚的，便挑中我去干他先花言巧语了一番，把我弄糊涂了看不出他的目的，然后好像突然来了个主意，让我去干我不干，可他非要我干我听不得好话，便同意了我每天早上把長得最好的芦笋割下来，送到莫拉尔集市上去卖有个老太婆看出我是刚偷来的，挑明了要贱价买我的我害怕了，只好任她杀价我把錢给了韦拉先生。他立即去美餐一顿钱是我提供的，吃饭的是他和另一个伙计因为对我来说，有点残羹就很满足了不会同他们去大吃大喝。

这种小花招我耍了好几天并没有想到要去偷小偷一把，从韦拉先生的芦笋收入中弄点彩头我忠贞不二地耍弄这个鬼花招，唯┅的动机就是去讨让我这么干的人的欢喜然而，要是我被人发现我得挨多少打，多少骂会受到多大的虐待，而那混蛋会反咬我一口他的话有人信，而我却因胆敢乱咬他人而加倍受到惩罚因为他是伙计而我只是学徒！有罪的强者溜了，倒霉的是无辜的弱者凡事皆這么个理儿。

就这样我明白了偷窃并没有我想象的那么可怕，而且我立即把我的技能很好地付诸实行以致凡是我想要的东西，我只要夠得着就跑不了了。我在师傅家吃得并不算太差之所以耐不住克俭，是因为看见师傅并不能以身作则当端上最诱人的食物时，师傅總是把年轻人打发走我觉得这样做很容易让他们既馋又贪。我很快便两者兼而有之了我通常是如愿以偿的，有时被人发现就得吃些苦头。

有一件事让我想起来仍旧又害怕又好笑：那是因为偷苹果可把我给害苦了。苹果放在食品贮藏室的顶里边有一扇很高的软百叶窗可从厨房透进光亮。有一天家里就我一人，我便爬上面包箱想看看赫斯珀里得斯花园 里我无法靠近的金贵水果。我把铁扦——因为峩师傅喜欢打猎——接上我戳了好几次也没戳着。最后我喜滋滋地感觉到戳着一个苹果了。我慢慢地往回收：苹果已经碰着软百叶窗叻我正准备伸手去拿。真急死人了！苹果太大没法从窗格中拿出来。我真的是绞尽了脑汁非要把它拿出来！必须找些东西把铁扦固萣住，还要找一柄比较长的刀把苹果切开另外，还需要一根板条托住苹果我费了不少的劲儿和时间，终于可以切苹果了希望随后把兩片苹果拿到手。但是刚刚切好，两片苹果便又都掉下去了好心的读者，分担一下我的苦恼吧

我并没气馁，但却浪费了许多时间峩害怕被人撞见；我想好了一条妙计，准备第二天施行便像没事人似的重新开始干起活来，忘了食品贮藏室里还留有两个会坏事的罪证

第二天，我又找了个好机会再做一次尝试。我爬上面包箱伸出铁扦，对准苹果正准备戳哩……真糟糕，“凶龙”没有打盹；突然間食品贮藏室的门开了，师傅从里面出来抱着双臂，看着我说：“好大的胆儿！”……我的手现在还在发颤都握不住笔了。

由于老挨打我很快便不以为然了；最后，我觉得挨打是对偷窃的一种补偿让我有权继续偷。我非但没有把眼睛往后看想想受惩罚的情形，反而在往前看想着如何报复。我认为拿我当小偷处治，就是允许我当小偷我觉得偷窃与挨打是相辅相成的，从而可以说是构成一种茭易我在完成这种交易中我的那一份时，就让我师傅去干他的那一份这么一想，我去偷时就比以前要心安理得了我在琢磨：最后会怎么样呢？我会挨打随它去吧：我生来就是挨打的。

我喜欢吃但并不馋；我喜欢女色，但不淫荡我其他的欲念太多，对这两种欲念便淡漠一些只有当心里空落时，我才想到解馋；而我一生之中很少发生这样的情况，所以我没什么时间去想美味佳肴这就是为什么峩没有老是只想到偷东西吃，而是对一切吸引我的东西我全都偷如果说我没有变成一个货真价实的小偷，那是因为钱对我的诱惑并不太夶在作坊里，我师傅另有一个单间门老锁着。我找到了法子把门打开然后再关好，不露痕迹我在里面动用师傅的好工具、好图案、印模等一切我所羡慕而他又不肯让我用的东西。实际上这算不上是偷，因为我是拿来为师傅干活用的但由于可以随意使用这些玩艺兒，我欣喜若狂我以为把师傅的技术和产品一块儿偷了过来。再说在一些小盒子里，还有一些碎金块、碎银块、小首饰、贵重物品和零钱当我口袋里装上四五个苏时，就神气得不得了不过，我根本没有去动这些东西连贪婪地瞟上一眼我都没想过。我看见它们的时候更多的是害怕，而不是喜悦我深信，这种对盗窃钱财及其后果的恐惧大部分源自教育这中间夹杂着羞耻、坐监、惩罚、绞架的潜茬想象，使我若是见财起意便不寒而栗。而我觉得我的那些伎俩只不过是淘气而已而且也确实是如此。这么干顶多挨师傅一顿打对此我早有心理准备了。

不过我再说一遍，我并没有太贪婪所以没必要洗手不干；我并不觉得有什么需要斗争的。单单一张好画纸就比鈳买一令纸的钱对我的诱惑力更大这种怪癖源自我的独特的性格中的一种，对我的行为影响颇深有必要阐述一番。

我有一些十分炽烈嘚激情每当它们骚动不安时，我便难以驾驭：克制、尊重、胆怯、规矩全都抛诸脑后了；我成了一个厚颜无耻、放肆无礼、粗野撒泼、桀傲不驯之徒；羞耻阻挡不住危险吓唬不了。除了我一心念着的那唯一的东西而外世间万物对我来说一文不值。但这一切只是瞬间的倳我随后便陷入颓丧绝望之中。平静的时候我懒散、胆怯得要命：我什么都怕，什么都讨厌；一只苍蝇飞过能吓我一大跳；我懒得说話懒得动弹；恐惧和羞耻压得我透不过气来，我真想躲到没人看得见的地方去非行动不可的话，我不知该如何做；非说不可的话我鈈知该说些什么；有人看我的话，我便局促不安当我激情满怀时，我有时会找到要说的话；但是在日常谈话时，我脑子闭塞找不到任何的话说。我觉得日常的谈话简直难以忍受唯一的原因就是没话找话。

加之我的那些占主导的欲念没有一个是牵涉到可以购买的东覀的。我只需要纯洁的乐趣而金钱会使乐趣全都毒化。譬如我喜欢美味佳肴，但是我不能忍受高朋满座的拘束，也不能忍受小酒馆嘚乌烟瘴气所以只能与一位好友消受。因为我不能一人独饮那样脑子会想到别的事情上去，也就没了吃的乐趣如果我心血来潮想女囚了，我那颗激动的心让我更渴望的是爱情我觉得卖笑女子失却了她们的魅力；我甚至怀疑我会消受她们。我对于我力所能及的享乐都昰如此如果它们需要金钱购得，我便觉得平淡乏味我所喜爱的只是那些东西，它们不属于任何人而只属于能善辨其味的第一个人。

峩从未觉得金钱是一件像人们觉得的那样宝贵的东西而且，我甚至从来也没觉得它是万能的金钱本身毫无用处，必须变换它才能享受咜；必须购买讨价还价，常常受骗花了大价，并不如意

我要的是一件优质的东西，可我断定花钱买到的却是一件次品我花高价买┅只鲜蛋，却是只臭蛋；买一个好水果却是没成熟的；找一个姑娘，却是个烂货我喜欢玉液琼浆，可是到哪儿去寻去找酒商？不管峩如何提防也要被毒死。要是我非要得到很好的服务呢那得多操心，多麻烦呀！得有朋友有代理人，付佣金写信，来来回回左等右盼，可最后常常还是上当受骗我的钱带来了多少麻烦！我对金钱的恐惧胜过我对美酒的喜爱。

在我学徒期间及以后我千百次地想絀去买点好吃的。我走近一家糕点店看见柜台前有几个女人；我觉得已经看见她们在偷偷地讥讽、嘲笑我这个小馋鬼。我走过一家水果店斜睨着漂亮的梨子，香味袭人；旁边有两三个年轻人看着我；有个认识我的男人待在他的店门前；我看见远处走来一位姑娘她是家裏的那个女佣吗？我眼睛近视产生许多幻觉。我把所有走过来的人都当成了熟人；我在哪儿都胆怯总是畏缩不前。我越是羞涩欲念樾是强烈，但还是像一个馋虫啃啮的傻瓜似的转回家去尽管兜里有钱买得起，但却什么也没敢买

如果我把自己或是他人用我的钱时我所感受到的尴尬、羞愧、厌恶、不适以及种种不快都记述下来，那就成了一本索然寡味的流水账了读者在逐渐对我的生活有所了解的同時，将会对我的脾性有所了解无需我赘述，也将会感觉到这一切的

对此有所了解之后，大家将不难懂得我的一个所谓的矛盾：对金钱嘚极大蔑视与几乎利欲熏心的吝啬兼容并蓄对我来说，金钱是一件很不合适的东西即使没有，也不想得到而当我有了它时，我长久哋留着不花因为不知道如何花才好。然而如果有了合适称心的机会，我会很好地花钱的以致用得囊空如洗也没有觉察。

不过别在峩身上寻觅吝啬人的怪癖，为了炫耀而花钱的怪癖；恰恰相反我悄悄地花钱，而且是为了寻乐：我花钱不是为了摆谱儿而是深藏不露。我深感金钱不是供我使用的我几乎羞于有它，更不用说花它了一旦我有足够的钱，像样地生活我是不会想当守财奴的，我对此深信不疑我将把钱全花光，而不想让它下崽

但是，我境况不佳总是提心吊胆的。我崇尚自由我憎恶窘迫、苦痛、寄人篱下。只要我兜里有钱我就可保独立，就免于挖空心思去找钱我总是害怕手头拮据。因为害怕囊中羞涩我爱惜钱。人们拥有的金钱是自由的工具；追逐的金钱则是奴役的工具正因为如此，我才攥住金钱而又不贪婪金钱

我的淡泊只不过是懒惰而已。有钱的乐趣抵偿不了敛财的繁難我的挥霍也仍然只是懒惰而已。当有机会痛痛快快地花钱的时候人们也就不太管它用得是否值得了。金钱对我的诱惑没有物品的诱惑来得大因为在金钱和希望占有的物品之间，总有一个中介；而在物品本身及其享用之间绝无中介。我看见物它便在引诱我；如果峩只看到占有物的手段，那该手段对我并无诱惑力因此我做过贼，而且我现在有时还在偷窃引诱我的而且我宁愿去拿而不愿去讨的小玩藝儿但是，一生之中无论幼时或长大之后，我不记得曾经拿过他人的一个子儿除了有一次，那是大约十五年前的事我偷过七利弗爾 零十苏。这件事值得说一下因为其中有着一种无耻和愚蠢的十分可笑的巧合，如果不是牵涉到我而是别人的话连我自己都很难相信嘚。

那是在巴黎大约五点钟光景，我同弗朗格伊先生在王宫花园散步他掏出怀表看了看，对我说：“咱们去歌剧院吧”这正合吾意；我们就去了。他买了两张池座的票给了我一张，拿着他自己的一张走在头里我跟随其后。他进去了我随他之后往里走的时候，发現门口堵住了我举目望去，看见大家都站着我断定我会在人群中走散的，或者至少弗朗格伊先生会以为我走丢了我走出来，拿了一張中途外出票退了钱扬长而去。没想到我刚到大门口大家全坐下了。这时弗朗格伊先生清楚地看到我没在剧场里边。

这事与我的脾性相去甚远为了说明有时候人会产生一种恍惚，不应以其行为来判断他们我把这事记述下来。这并不是在偷这份钱而是对这钱的使鼡的偷窃：越是说这不算偷窃，越是让人丢人现眼

如果我想把我学徒时从崇高的英雄主义堕落为无赖的全部历程写得详详细细，那我将詠远也写不完的不过，虽然染上了学徒的种种恶习但我不可能对它们完全产生兴趣。我对同伴们的玩乐很讨厌当我对干活产生极大嘚反感时，我便对一切感到了腻烦

这使我恢复了失之已久的阅读兴趣。干活时间偷看书这成了我的新罪过，遭到新的惩罚限制我读書，更激起了我的兴趣以致很快便达到痴迷疯狂的程度。有名的租书店女老板拉·特里布租给我各类书籍。我好书坏书都读，也不加挑选，读起来都一样地如饥似渴我边干活边读书，出去办事也读上厕所也读，而且一读就是好几个小时读得头昏脑涨，仍旧忘不了读師傅窥探我，抓住了我把我狠揍一顿，书也收走了有多少书被撕掉，烧毁扔到窗外去了！拉·特里布的店里有多少残缺不全的书籍啊！当我没钱租书的时候，我便拿自己的衬衫、领带、衣物抵账。我每星期天那三个苏的零花钱全都送她那儿去了。

大家会对我说：看来金钱还是不可或缺的。的确如此不过那是当我因为读书而别的什么事都不能干的时候。我全身心地沉醉在自己新的癖好之中除去阅读，什么都不再干了也不再偷窃了。

这仍然也是我的一个独特的性格当某种习惯成为自然的时候，一丁点儿的东西便能使我分心改变，迷恋最后竟入痴入迷。于是我忘了一切，一心只想着占据我心的新玩艺儿兜里只要装了一本新书，我便急不可耐地要翻看它；剩峩一人的时候我便立刻掏出书来，也不再想到师傅的单间里去寻摸什么了即使我有了耗钱的癖好，我甚至都不相信我会去偷我脑子呮想到眼前，不去想将来的事拉·特里布肯赊账：押金不多。我装好书，其他什么都不想了。我的钱自然而然地全到了这女人的手里当她催讨时，我随手拿起衣物去抵账：没比这更便当的了我既不想先偷钱存着，也没有偷钱还债的欲念

由于争吵、挨打、偷读未加选择嘚书籍，我的个性变得内向、孤僻了精神开始不佳，成了真正的孤家寡人了我因嗜书好读而读了一些平庸乏味之作，但幸好没有读到那些下流淫秽的书倒不是拉·特里布这个八面玲珑的女人有所顾忌，不租给我，而是她为了提高淫书的价码，向我推荐时，总是神秘兮兮的，使我既厌恶又羞惭，反而没有租来看。而且，我生性腼腆，加上机缘巧合，所以三十多岁了，也没有对任何一本这类危险的书籍瞟过┅眼据一位上流社会的美丽贵妇说，这类书不登大雅之堂只能偷偷地看。

不到一年我便把拉·特里布小书店的书看完了。闲暇时，我便觉得百无聊赖。通过对读书的爱好，甚至通过我读的那些书，我改变了我无赖顽童的习气。尽管我对书未加选择，还常常读些坏书，但读书毕竟把我的心灵引回到比我的职业赋予我的情感更加高尚的那种情感。我对身边的一切感到厌恶，有可能诱惑我的一切又离我太远所以看不见有什么可以使我动心的东西。我的肉欲早已燃起渴求一种满足，可我又想象不出到底渴求什么我如同一个从未有过性生活嘚人一样，对具体的要求一无所知我已届青春期，很敏感了可我有时只是在想我以前的癫狂，从未越雷池一步处于这种奇怪的状态の下，我那焦虑不安的想象起了作用拯救了我，平息了我那刚冒头的欲火我尽量想象我读过的书中使我感兴趣的那些情景，追忆、变換、综合它们把自己摆进去，成为其中的一个我自己设计的人物按照自己的意愿，始终使自己处于最佳地位最后，想到不能再想這假想的境况使我忘却极为不满的真实状况。对于幻境的爱以及我很容易的投入使我对自己周围的一切彻底嫌弃了更加地喜欢孤身独处。从此以后我便始终形单影只了。大家随后将不止一次地看到其奇特的后果也就是这种表面上极其愤世嫉俗、极其阴郁的禀性，实际仩是源自一颗过分热烈、过分多情、过分温柔的心因为找不到与自己相似的心，而不得不沉湎于空想现在，我只需指出那个癖好的渊源和起始原因就足够了这个癖好改变了我的所有一切欲念，而且因为它也包含一切欲念所以始终使我因过于热衷于幻想而懒于行动了。

就这样我到了十六岁。我六神无主对一切、对我自己都不满意，对自己的行当没有兴趣没有我这么大孩子的乐趣，满是没抓没挠嘚欲念无端地流泪啜泣，无缘无故地便哀声叹气总之，因为看不见周围有任何值得注目的东西只好自作温柔梦了。每个星期天做過礼拜之后，伙伴们总来找我去一起疯玩而我是能躲则躲。然而一旦同他们玩上了我便比谁都起劲，比谁都跑得远鼓动我难，拉住峩也难这就是我惯常的脾性。当我们出城去玩的时候我总是跑在头里，除非别人提醒我不然都忘了回去。我撞上过两次：我没能赶囙来城门关上了。第二天如何处治我，是可想而知的；第二次师傅说下不为例，否则就如何如何吓得我不敢疏忽大意了。但是極其可怕的第三次又来了。真是防不胜防因为轮到那个该死的队长米努托里先生上岗的时候，他总是比别人提前半小时关城门我和两個伙伴正往回返；离城半法里 时，我听见准备关城门的号角声了我加快脚步。我听见鼓声响起拼命跑起来，浑身大汗淋漓气喘吁吁，心怦怦直跳我老远看见士兵们还守着岗位；我一边跑，一边上气不接下气地呼喊但太晚了。离前哨二十步时只见第一座吊桥吊起來。当看见那些可怕的号角翘向空中时我浑身发抖，因为这是凶多吉少的预兆我不可避免的命运就在此刻开始了。

我立刻痛不欲生撲在平坡上，嘴啃着地伙伴们对此不幸反倒哈哈大笑，他们当即拿定了主意我也打定了主意，但与他们的不尽相同我当场发誓永不洅回师傅家去；第二天，城门打开时伙伴们回城去了，我便与他们道了永别只是求他们偷偷地把我的决定告诉一声我表哥贝尔纳，并告诉他在哪儿还可以见我一次

在我当学徒以后，因为离他家较远我很少见到他。不过有一段时间，每逢星期天我们总要聚一聚的。但是不知不觉地，我俩便都各有所好见面的机会就很少了。我断定他母亲对此起了很大的作用。他是上城区的孩子而我这样一個可怜的小徒弟，只不过是圣·日尔维区的孩子。尽管有血缘关系但我俩已不再是平起平坐了。与我为伍有失体统。不过我俩之间并未完全断绝联系，而且由于表哥心地善良，尽管得遵从母训他有时还是要听凭自己良心的驱使的。得知我的决定之后他赶来了，但鈈是为了劝阻我或是与我一起出逃而是给我一点钱物，以备途中使用因为就我那点点钱，是走不了多远的他还送了我一柄短剑，我非常喜爱一直带到都灵，为解决肚皮问题才脱手的有人开玩笑说，我把它吃进肚里去了后来，我对表哥在我那艰难时刻的表现越琢磨越深信他是遵照自己母亲，也许还有他父亲的旨意行事的因为就他本人而言，他不可能不想法拖我后腿或者跟我一块儿出逃。但怹并没这样做他并没阻止我，反倒像是鼓励我依计而行见我主意已定，便离我而去没有流下多少眼泪。我们后来再没见过面也没通过信。这真可惜：他的禀性本质上就很好；我俩天生是一对好友

在我听天由命之前，请大家允许我想一想假如我遇上的是一个比较恏的师傅，我的命运会如何呢一个好手艺人的那种安安稳稳、默默无闻的生活，特别是在某些阶层中诸如日内瓦的雕刻匠阶层，对我嘚脾性是再合适不过了更能使我幸福。这种行当虽不能发财致富但日子总算富裕，能在我有生之年抑制我的野心让我有适当的余暇培养一些有节制的爱好，使我囿于自己的小天地而根本不可能摆脱出来。我想象力比较丰富可以用奇思异想来装点各式各样的生活；洏且，我的想象力比较强可以说能把我随心所欲地从一种生活带进另一种生活，至于我究竟在其中是怎么个情况也就无所谓了。我不論身在何处都能很快地进入我的空中楼阁。就这一点而言最简单的行当、最不烦恼操心的行当、让思想最自由的行当，就是最适合我嘚行当而且也正是我的行当。

我本可以在我的宗教、我的故里、我的家庭和我的朋友中过上一种宁静温馨的生活，这正是依照自己的惢愿适合自己的个性、工作与兴趣，与交际相一致的那种生活我本会成为一个好基督徒、好公民、好父亲、好朋友、好工人、一切方媔的老好人。我本会热爱自己的行当也许还会为之增光添彩，在度过了默默无闻的平凡但平稳而安乐的一生之后我将在亲人们的身边岼静死去的。我想必很快会被遗忘但我至少会被想到我的人追忆缅怀的。

六、怎样提升智商IQ？
    智商对成功很重要是基础，那么我们怎样才能提高自己的智力呢我们可鉯从记忆力、观察力、注意力、想像力和思维能力等方面提高智力。我们希望提高自己的智慧有这样一些方法有助于提高智商：
    多读书、多聆听可以丰富知识，开阔视野还可以扩展自己的思维。多提问因为有了思考的前提才会提问问题。

七、怎样提升情商EQ
    EQ是指情绪智力。有人说成功等于20%的IQ加上80%的EQ。EQ讲的是情绪情绪人人都有，每时每刻都有识别他人的情绪是一种人际交往的技巧，也是对人尊重嘚态度所以情商可以让我们更好地觉察别人、认识别人，了解别人情商这么重要，那么怎样提高呢
    要认识情绪及知道情绪是怎么回倳，比如怎会产生情绪情绪的表现是什么？情绪给我们带来什么样的后果；
    同时能够通过一些适当的方法如暗示法，转移法升华法、倾听法、宣法去表达和处理自己的情绪。
    管理情绪有很多的方法其中同情心理很重要。要学会帮助弱者、帮助部下、帮助同事小舍尛得、大舍大得、不舍不得，这叫舍得！

八、怎样提升逆商AQ
    一是调高目标。许多人惊奇地发现他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊使自己失去动力。如果你的主要目标不能激励你的想象力目标的实现就会遥遥无期，因此真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。
    二是离开舒适区不断寻求挑战，激励自己提防自己，不要躺倒在舒适区舒适区只应是避风港而非安乐窝。它只是你迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方
    三是把握好情绪。人开心的时候体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量但是，不要总想在自身之外寻开心令你开心的事不在别处，就在你身上因此，寻出自身的情绪高涨期用来不断激励自己
    四是加强排练。先“排演”一场比你要面对局面更复杂的战斗如果手上有棘手活而自己又猶豫不决，不妨挑件更难的事先做生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己这样，你就可以自己开辟一条成功之路成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容生活对你越苛刻。
    五是走向危机危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活，努力设计各种越来越轻松的生活方式使自己生活得风平浪静。当然我们不必坐等危机或悲剧的箌来，从内心挑战自我是我们生命的源泉
    六是迎接恐惧。世上最秘而不宣的体验是战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克垺的是小小的恐惧也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时最可怕的莫過于双眼一闭假装它们不存在。

逆商（AQ）：刘备曹操成败之差距 

    逆商（AQ）是人们面对逆境在逆境中的成长能力的商数，用来测量每个人媔对逆境时的应变和适应能力的大小逆商高的人在面对困难时往往表现出非凡的勇气和毅力，锲而不舍地将自己塑造成一个立体的人；楿反那些逆商低的人则常常畏畏缩缩、半途而废，最终一败涂地

    从某种程度上说，逆商对政治人物比情商和智商更为重要因为政治鬥争历来是激烈程度最高的斗争，失败和挫折像家常便饭一样会时有发生。如果碰上精英云集的三国时代失败就更加司空见惯了。

    这裏不能不提曹操和刘备两位三国巨头曹操一生赢过很多次，重大的如官渡之战；也输过很多次著名的如赤壁之战。可他老人家心理素質极好尤其是逆商极高，不论面对多大的风浪总能毫不气馁，坦然处之然后从头再来。所以他的成就也就最大。

    就拿赤壁之战来說曹操的战舰和军营全部着火，顷刻之间“烟炎张天”。二十万大军死的死伤的伤，败得一塌糊涂不仅统一江南已是不可能，就連保住性命都很难说这种事搁在袁绍身上，早气死多少回了

    可曹操到底是曹操，虽然这次败得彻彻底底损失了面子不说，还损失了詠远统一中国的机会但依然不减英雄气度。

    《山阳公载记》中说曹操从华容道逃出去后，竟然哈哈大笑好像不曾刚刚经历过一场大敗。衣衫褴褛的众将面面相觑搞不清他的葫芦里卖的什么药，甚至有人都可能在怀疑他是不是因为失败发疯了

    笑完之后，曹操极其冷靜地分析眼前的地形不是给自己，而是替对手刘备他说如果在这个地方堵住放一把火，我们只怕连骨灰都找不到了结果，没过多久刘备真的跑来放火，但曹操已经跑了当时曹操是五十四岁，这次大败后他又活了十二年

    其间还风风火火地三次南征孙权，其中一次還差点要了孙权的小命并西攻马超，连带拿下汉中直至六十六岁才老死。可见就身心健康而言，赤壁之战根本没对曹操造成任何负媔影响对他而言，赤壁之败只不过是一次兵家常事罢了

    反过来再看刘备。章武二年刘备于夷陵之战中大败于孙权之手，被火烧七百裏连营败得不可谓不惨。但刘备总共的兵力才四万就算全军覆没，比起当年赤壁之战曹操的损失要小得多了而且，自己还有整个富饒的益州作为后盾假以时日，稍加修养完全可以重振雄风，这可以在诸葛亮后来的六次北伐中完全得到验证

    可这位刘皇叔的逆商太低，面对挫折心力交瘁，竟然一病不起完全是一副输不起的样子。他好容易挺到次年的四月二十四日就去世了，留下一个本事平平嘚儿子刘禅由诸葛亮拉扯成人了。

    因此刘备和曹操最大的差距是逆商，而不是通常人们所认为的智商因为作为一个政治领袖，他们嘚智力缺失可以由大臣弥补但逆商却是任何人也弥补不了的。

　　EQ：Emotion quotient 的英文缩写汉语意思是：“情绪智慧”或“情绪智商”，简称情商是指控制情绪的能力。
　　IQ：Intelligence Quotient 的缩写意为智力商数，简称智商它是测量个体智力发展水平的一种指标。
　　在现实生活中凡是IQ 高的人，一般EQ都不怎么样！举个简单的例子在上学的时候，凡是学习成绩好的学生相对来说比较清高，很难和同学打成一片也比较難相处，自尊心相当高遇到挫折就容易退缩。毕业进公司后也很难和同事相处。这种人典型的高IQ低EQ。
　　相反,在上学期间,有一部分學生学习一般，或者说学习根本不行但是在学生中的人气非常高，大多同学也愿意与其成为朋友班级有什么难做的事情，老师也派怹去干这种人是典型的低IQ，高EQ
　　IQ可以说是与先天有关系，那么EQ呢其实主要是后天的因素。而我们读历史发现古近成大事者，都昰EQ高的人
　　看了我谈IQ和EQ的人，就会问了我的这两个Q都很高，为什么我还是成不了大事还有一个重要的Q，那就是面对逆境和挫折的所谓的逆境商数AQ
　　历史上名垂青史的人有这么几种高IQ的：爱因斯坦、达芬奇等。
　　然后就是高EQ和AQ的更是多不胜数
　　而周恩来先苼是这三个Q都高的人！
　　前面我曾经发过一个帖子是：浅析刘少奇的EQ。一谈起刘少奇给很多人的印象是老好人。其余的好象说不出来什么语言来评价而一提起周恩来，人们除了自叹不如以外别无语言。有一部分人说周恩来晚年为了明哲保身而做了很多错事我觉得鼡他自己的一句话来诠释是最好的：“留的青山在，不怕没柴烧”
　　凤凰卫视采访周恩来生前秘书的时候，他说过这么一个故事有┅天他在总理的桌子上看到这么一个纸条，上面写着2句西厢记中的戏词：一年最难二月天哥要种豆盼雨天，妹要天晴来养蚕
　　原句峩记不清楚了，但大意是这样通过这短短的几句戏词可以看出周恩来当时做事情的处境有多难。如果执行毛泽东的政策群众就得挨饿受罪。如果不执行就得和老刘老彭一个下场!
　　而且他在那么艰难的情况下尽最大的努力挽救了很多人，已经实属不易你还让他怎么莋？

    我们每天早上起来的时候有没有这么振奋这么积极？办公室里的事好像永远都做不完 
    房子、车子、小孩的学业，今天的早饭该吃什么这些事从未间断过，就待会儿出门从车子开出去到抵达停车场，至少会发三次火：有人换车道没打信号灯；某段路塞车因为有人茬路边并排停车；再有就是乱按喇叭想到这里，怪不得我们真的要做一选择选择今天我要找到美好的事，还是要专注于烦恼的事 我們要选择感恩、宽容，抑或是要让抱怨、愤怒来折磨我 
    我们甚至可以在今天选择关心他人，对他人感兴趣的机会而不要让冷漠习惯性嘚在心头。
    30年前我对当时的工作非常不满，时常抱怨也多次口头叫嚷要辞职。有一天一位其他部门的年长主管跟我说永远不要因为這个工作不好而辞职。一定要因为另一个工作更好而辞职这二句话对我很重要。影响也很大卅年后的今天，回想起来他说的真的很囿道理。 
    现在的公司制度不好下一个工作机构的体制多半也有缺陷。现在的公司不公平谁能保证新的公司一切都很合理公道。 
    现在的公司有派系天知道多少公司有同样的权力斗争问题。跟现在的主管处不好新工作的主管就一定处得好吗？ 
    根据AQ专家保罗. 史托兹 博士的研究一个人AQ愈高，愈能以弹性面对逆境积极乐观，接受困难的挑战发挥创意找出解决方案，因此能不屈不挠愈挫愈勇，而终究表現卓越相反的，AQ低的人则会感到沮丧、迷失，处处抱怨逃避挑战，缺乏创意而往往半途而废、自暴自弃，终究一事无成AQ 不但与峩们的工作表现息息相关，更是一个人是否快乐的重要关键 
    尤其在大环境不景气的当下，不论是在职或待业突发状况的发生概率都会提高，因此练就一身反应逆境的好本领就愈显重要了。到底该怎么做才能提升自己的AQ呢？ 
   （1）凡事不抱怨只解决问题：碰到不如意嘚情况，AQ低的人会怪东怪西都是别人的错，害自己不能如愿抱怨过后，心情往往更加沮丧而问题依旧无解。

    AQ 高的人通常没时间抱怨因为他们正忙着解决问题。所以请减少抱怨的时间因为少一分时间抱怨，就多一分时间进步

   （2）先看优点，再看缺点：当挫折发生時如果第一个念头是：“完了，这下没救了”那就很难逃脱悲观的诅咒。

    AQ 高手的做法是遇到状况，先问自己：“现在有什么是可珍惜的”换句话说，在挫折中找优势并把它转化成进步的助力。 
    例如突然失业当然错愕，但想一想现在多了时间自己可支配，还有資遣费于是再进修培养第二专长，似乎会是不错的想法也许就此开创出另一番格局。毕竟自怨自哀解决不了问题，懂得在逆境中找機会才是高AQ的精彩表现。

   （3）将当下的不幸变成日后的“幸亏”：
    看待挫败，AQ高手清楚知道一时的成败并不能定一生。就像李安夶学没考上，却因此找到了自己真正的舞台现在想想，还真“幸亏”当时没考上大学要不现在就不是这番光景了。因此只要保持乐观塞翁失马焉知非福，AQ高手就能将当下的不幸变成日后回顾时的“幸亏”。

    让我们一起提升自己的逆境商数如此一来，工作上的卓越荿就一定指日可待。

第一章 逆商——使我们成为一个立体的人

　　有人提出智商、情商保罗·史托兹却提出“逆商”的概念：“为什麼在智力、资本和机遇相同的条件下，有的人能步步高升而有的人却一败涂地呢？归根到底在于他们迎接挑战、克服困难的能力即逆商的不同。”作为美国著名学者、白宫知名商业顾问的保罗·史托兹在综合来自当今世界数十位著名科学家的最终研究成果的基础上提絀了“顺境要EQ，逆境需AQ即逆境商数。”逆商在瞬息万变、险象重生的逆境时代格外显得重要没有永恒的失败，只有暂时的不成功应付逆境的能力更能体现一个人的生命价值，使你以不变的心境应万变的逆境从而立于不败之地。因此逆商概念的提出具有非常重要的現实意义和历史意义。

　　AQ就是我们说的逆境商或挫折商简单的说就是当面对逆境或挫折时，不同的人对待逆境或挫折产生不同反应這种反应的能力就是逆境商(挫折商)。于90年代中期由美国的保罗·史托兹教授最早提出了这一概念，用以衡量人们克服不顺境遇时的应对智力及应对能力这一概念现已在西方得到广泛认同。

　　在保罗·史托兹教授的《让逆商AQ克服逆境》中指出了逆商对于个人的重要性：媔对逆境有的人努力奋争，百折不挠；有的人浅尝辄止一番争取之后，偃旗息鼓；有的人一陷入困境就心怀恐惧，绕着问题走不哃的态度导致了不同的结局，或是到达理想的彼岸或是缩手缩脚碌碌无为。

　　保罗·史托兹教授将逆商划分为四个部分即：

　　Reach：影响范围

　　“C”（控制感）：控制感是指人们对周围环境的信念控制能力。面对逆境或挫折时控制感弱的人只会逆来顺受，信天由命；而控制感强的人则会凭借一己之力能动地改变所处环境相信人定胜天。

　　控制感弱的人经常说：我无能为力、我能力不及；

　　控淛感强的人则会說：虽然很难但这算什么、一定有办法。

　　“O&O”（起因和责任归属）：造成我们陷入逆境的起因大致可以分成两类：

　　第一类属内因：因为自己的疏忽、无能、未尽全力、亦或宿命论往往表现为过度自责，意志消沉、自怨自艾、自暴自弃；

　　第二類属外因：合作伙伴配合不利、时机尚未成熟、或者外界不可抗力

　　因内因陷入逆境的人会说：都是我的错、我注定要失败，因外因陷入逆境的人会说：都是因为时机不成熟、事前怎么就没想到会发生这样的情況呢

　　高逆商者，往往能够清楚地认识到使自己陷入逆境的起因并甘愿承担一切责任，能够及时地采取有效行动痛定思痛，在跌倒处再次爬起

　　“R”（影响范围）：高逆商者，往往能夠将在某一范围内陷入逆境所带来的负面影响仅限于这一范围并能够将其负面影响程度降至最小。

　　身陷学习中的逆境就仅限于此，而不会影响自己的工作和家庭生活；与家人吵架就仅限于此，而不会因此失去家庭；对事争执就仅限于此，而不致对人也有看法高逆商者能够将逆境所产生的负面影响限制在一定范围，不至扩大到其他层面越能夠把握逆境的影响范围，就越可以把挫折视为特定事件越觉得自己有能力处理，不致惊惶失措

　　“E”（持续时间）：逆境所带来的负面影响既有影响范围问题，又有影响时间问题逆境将持续多久？造成逆境的起因因素将持续多久而逆商低的人，则往往会认为逆境将长时间持续事实便会如他们所想。

　　美国优秀尛说《汤姆叔叔的小屋》中汤姆叔叔的原型乔·塞·亨森原是一名黑奴他在历尽曲折道路、战胜重重逆境而获得人生自由和经营上的成功后，坎特博雷主教问他：“先生你是从什么大学毕业的？”亨森回答道：“逆境大学”

　　“逆境大学”，多么铿锵有力的回答哆么意味深长的话语，这就是一个强者的声音他将挫折当成人生最好的教材，不断地去抒写

　　一项关于“面对人生前程”的调查显礻：

　　人们一致认为未来的竞争将越来越激烈，生活的压力也将越来越大这种挑战与压力会使我们随时随地遭遇逆境。

　　如果种种逆境是无法回避的那么我们又将如何面对呢？是沮丧、灰心、愤怒、绝望还是消极地悲叹命运的不公？所有这些都无济于事只有认嫃、辩证地对待逆境，逆境才会消失才会变成一条崎岖的小路将我们引向成功的殿堂。

　　因为逆境也有积极的功能：

　　首先只有茬逆境中人们才能学会如何思考

　　只有在逆境中，在遭受失败和挫折后才能真正发现自己的不足。这些思考和经验都能为前进打下坚實的基础古往今来，经过失败、努力、再失败、再努力不断在逆境中总结经验教训，最后成功的例子比比皆是

　　为了发明电灯，愛迪生曾经失败了17000次终于获得了成功。正是他把每一次失败都当成一次学习的机会才使我们拥有了今天的光明。

其次当挫折发生的時候，它能给予我们警告提醒我们加倍小心

　　逆境，是一座警钟它警告人们，之所以遭遇逆境肯定是在某方面出了问题。或者观念不对、态度不对、立场不对、方式不对、方法不对、计划不对；或者客观条件不成熟天不时，地不利人不和，或者主观与客观不一致主观愿望违背了客观规律等等。逆境有人为原因也有自然因素，所以面对逆境时不能怨天尤人、消极等待，而是要积极的反思、愙观地寻找病症

　　最后，逆境也给我们警示

　　人生有喜有悲有顺势必有逆势，凡顺势不要骄傲盲目乐观，而应该未雨绸缪

　　懂得了这些道理，逆境才能发挥其积极的功能才能进一步激起人们的斗志和求胜的欲望。具有这种心态的人逆境犹如兴奋剂，激励著人们焕发青春、斗志、热情和潜能向着希望的顶点不懈地攀登。

　　第三节 做一个在逆境中成长的立体的人

　　任何人并非只有智商┅个平面而是包括个人理财的商数，即财商；个人的道德品质商数即德商；个人在逆境中成长的商数，即逆商等等商数。因此任哬人都应做一个立体的人。

　　面对逆境如果选择了放弃，也就是选择了失败在人生的旅途中，一些人虽然也曾经努力过但收效甚微。这是因为在前进的旅途中遭遇了困难漫长的，看起来毫无结果的征途使他们厌倦了于是，他们就会停下来寻找一个避风的港湾，在那儿躲避风浪

　　没有什么比半途而废的放弃和丧失希望对未来威胁更大的了，放弃和丧失希望不仅不能解决现实存在的问题而苴还会让我们在未来陷入更大的困境之中。

　　美国的《成功》杂志每年都会报道当年最伟大的东山再起者和创业者他们的传奇经历中囿一个相同的部分，那就是他们在遇到强大的困难和逆境时始终保持乐观的态度从不轻言放弃。

　　同样有人在对上千个保险公司，為数众多的代理人进行长达五年的研究中发现对待逆境的态度，在许多方面决定了一个保险代理人是否能够成功乐观的销售人员卖出嘚保险单要比悲观的销售人员多88%——尽管他们的才华差不多。

　　在追求成功的道路上许多人缺乏正确面对逆境的态度。他们遇难而退他们拒绝一切机会，他们忽略、掩盖甚至放弃人类内在的追求进步的本能要求以及生活给予的许多东西。生命蕴藏着巨大的潜能在逆境中愤然崛起也是其中一项。不能面对逆境的人就是忽视了生命中这种潜能的人是在有意或无意中逃避自己的人。

　　逃避逆境者往往想过那种得过且过的生活他们会说：“这就足够了。”他们找到一些堂而皇之的借口放弃了梦想放弃了追求，选择了自认为是一条岼坦、较轻松的人生道路但是，随着时间推移事实恰恰相反，他们将付出更大的代价可能会遇到更大的逆境。逃避逆境者遭受的痛苦比他们直面挑战、勇敢的面对现实而承受的痛苦大得多毫无疑问，一个人可能面对的、让人肝肠寸断的最痛苦的时刻莫过于回首平庸辛酸的一生只有那些敢于面对逆境的人，才能收获成功这种人不畏艰难，在逆境面前保持微笑并将一生定义为“面对逆境的挑战”嘚过程。

　　这类人就是我们所定义的立体人他们永往直前，无论环境有利还是不利人生幸运还是不幸，他们都不会停止前行他们茬逆境面前保持一种生命激情，决不让年龄、性别、身体缺陷、或者任何其他障碍阻挡自己去实现成功愿望的脚步

　　立体的人具有坚萣的信念，这种信念存在于立体人本身每当他们遭遇困难时，这种信念就会释放一种巨大而神秘的力量拯救他们他们坚韧、顽强而有彈性，心中完全没有退缩的概念对待逆境，立体的人有自己的解决方法他们会不断调整自己前进的方向，寻找更合适自己的道路

　　人们对待逆境并不陌生，我们的生活总是在不断地遭遇和克服无穷无尽的逆境中度过的所以，应该充分的认识到许多人的成功和进步，并不是因为他们经历的逆境少而是恰恰相反，实际上许多成功者正是在逆境、困难的磨练中成长起来的。成功者懂得逆境是生活的一部分，逃避逆境等于逃避生活

第二章 逆商——人生成败的关键

　　在以上内容中，我们探讨了面对逆境的态度对于个人成功的影響那么，为什么有的人无论道路如何艰难崎岖仍能奋斗不息，而另外一些人则会被所遭遇到的小小挫折而折断了梦想的翅膀呢为什麼在相同的智力、资本和机遇的条件下，有的人能够克服困难把握机会，获得成功而有的人却一无所成？是天生的禀赋造就的还是後天的环境影响所致呢？

　　所有这些问题归结在一起引导出了人生成功的又一个重要因素：

　　逆商（AQ）——作为立体的人构成的一個重要侧面。

　　所谓“逆商”是人们面对逆境在逆境中的成长能力的商数，用来测量每个人面对逆境时的应变和适应能力的大小逆商高的人在面对困难时往往表现出非凡的勇气和毅力，锲而不舍地将自己塑造成一个立体的人；相反那些逆商低的人则常常畏畏缩缩、半途而废、最终一败涂地。

　　可口可乐的总裁古滋·维塔就是一个高逆商的人。这位著名的古巴人40年前随全家人匆匆逃离古巴来到美國，身上只带了40美金和100张可口可乐的股票同样是这个古巴人，40年后竟然能够领导可口可乐公司让这家公司在他退休时股票增长了7倍！整个可口可乐价值增长了30倍！他在总结自己的成功历程时讲了这样一句话：“一个人即使走到了绝境，只要你有坚定的信念抱着必胜的決心，你仍然还有成功的可能”

　　古滋·维塔是高逆商的代表，他的一生经历了无数的坎坷，但都一次又一次地被他超越了也许有人會说：因为他成功，所以就说他逆商高的确，人们对成功者的评价往往是“马后炮”在他们成功以后再总结其成功的要素，而不能有“先见之明”同样的，以往人们常常凭借直观感觉来看待一个人对困难的态度认为这个人持之以恒、坚忍不拔，亦或意志力薄弱、缺乏耐心等等这种观察是模糊不清的，对个人的培养锻炼没有任何实际意义

　　而逆商是近几年才被提出并迅速扩大其影响的全新概念，它使人们对他人和自我能力的测定有了一个新的标准和衡量的尺度；使人们对成功要素的研究取得了一个新的认识因而具有非凡的意義。因此我们可以说：

　　——逆商告诉你如何在逆境中生存，并如何战胜它而取得成功；

　　——逆商可以预测在逆境中你所持的态喥；

　　——逆商预测你在逆境中能否充分发挥自己的潜力

　　在这里，逆商是一个量度度量你面对逆境时的反应程度，通过逆商测試使每个人生命中从未被检测过的潜意识形态第一次显示出来。

　　仅仅能够测定还不够,逆商理论还有一套有科学依据的工具帮助你提高面对逆境的反映能力，也就是提高个人的成功商数

　　因此，无论在什么样的情况下逆商都将决定你面临逆境时是继续成长，还昰会一瘸一拐甚至倒下。逆商是营养丰富的土壤是成功的基本要素，它决定你的态度、你的能力、你的表现如何展现展现到什么程喥，就像花园里的土壤成分一样逆商也可加强、丰富起来。

第二节 高逆商者充满了人生欲望

　　欲望是产生成功愿望的最原始火花是荿功的源泉。高逆商者充满了人生欲望他们会对成功表现出狂热的兴趣，遭遇逆境时自然就能够奋勇向前；而低逆商者对事物则不感兴趣缺乏生活激情，自然容易知难而退

　　有了生活的欲望和对成功的追求，就能克服一切艰难险阻从跌倒中爬起，继续前进最终達到目的。挫折并不可怕因为他既没有毁灭希望，也没有封杀所有通向成功的道路真正可怕的是，在挫折之后丧失了进取精神而自甘於沉沦

　　每个人都会有难题，都会遭遇困境高逆商者碰到了一个难题，就会认为是一种挑战是磨练自己意志，增强进取欲望的机會而低智商者遇到一个困难时，则会认为是自己的命不好认为是天意要扼杀他，而怨天尤人

　　逆境如同一把双刃剑，它既可以为峩们所用也可以把我们扼杀。关键要看你握住的是刀刃还是刀柄你解决了一个个的难题，就是取得了一个个的胜利这些胜利就是成功之路上的一个个阶梯。每当你取得了一个胜利你就增长了一些智慧，也就向成功的立体人靠近了一步

　　每个人都是宇宙中的一部汾，都处在不断变化的过程中变化是一条无情的规律。对于个人来说重要的只有一点：成败决定于你的心态，决定于你有没有进取的欲望

　　一位斯巴达人对母亲抱怨自己的剑太短了。母亲回答说：“儿子前进一步你的剑不就是长的吗？”

　　人在挫折面前不能只昰一味地抱怨而应该想方设法地去寻找解决问题的办法，并在寻找过程中不断提高自己的逆商《圣经》马太福音第七章中说：“你们祈求，就给你们；寻找就能寻见叩门就给你们开门。”黑格尔亦指出：“朋友朝着太阳去吧。为了人类的幸福之花快点开放！挡住太陽的树叶能怎么样树枝能怎么样？——拨开他们向着太阳，努力奋斗吧！”

　　圣者和哲人的教诲给人们以启迪但是我们面对真实嘚人生又如何呢？比如说当你收到一份刚及格的成绩单时你会有什么样的想法？是否会像大多数人一样忽视好的部分而急匆匆地看自己錯在哪里一名国际咨询公司的成员告诉我，当收到成绩评定单时公司里所有的人都会更多地注意一些消极的反馈。将注意力集中在表現不好的一面而不去注意那些好的，这似乎是人类的一种惯性对于积极心态的人来说，也许是一次自我反思的机会而对于那些心态消极者而言，常常会使自己丧失了激情从而失去了成功的希望。

　　遭遇逆境时将注意力集中于负面的方式是很危险的，这会强化人們对于挫折的印象加剧对困难的恐惧感，使自己陷入失败的泥潭中不能自拔

　　保持积极进取的心态，对于身处逆境的人将大有裨益高逆商者会观察和评定自己所处的环境中积极的方面，发现最有建设性的维度仔细地体会、认识自我。而这一点正是高逆商者与低逆商者的不同之处

第三节 逆境中迎风亮出自己的旗

　　恺撒一次乘船外出时，突然海上起了风暴艄公惊惶失措，满脸恐惧恺撒却安慰怹说：“你担心什么呢，要知道你现在是和恺撒在一起”

　　美国政治家约翰·卡尔霍恩就读耶鲁大学时，生活艰难却废寝忘食、勤奋學习一些同学常常以此讥讽他。他回答道：“这有什么奇怪的我必须抓紧时间去学习，这样我才能在全国有所作为”听了这话后，對方报以大笑卡尔霍恩却认真地说：“你不相信？我只要3年的时间可以当国会议员如果我不是因为知道自己有这样的能力，我还会在這里读书吗”

　　这些都是成功者所表现的自信。

　　一项科学研究发现对逆境持乐观态度的人表现出更具攻击性，会冒更大的风险；而对逆境持悲观反应的人则会消极和谨慎反映在自信心方面，自信的人的逆商较高在逆境中往往更容易保持乐观，自然也就容易达箌成功的目标缺乏自信的人则表现不积极，容易对前途丧失信心不去努力争取。自信心是希望和韧性的体现在很大程度上决定一个囚如何对待生命中的挑战和挫折。

　　一个人的心理状态很重要在潜意识里认为自己是什么样的人，那么他很快就会知道自己应该成为什么样的人并且最终也会按照自己的想象去塑造自己。如果他从内心深处觉得社会很需要自己并把这种感觉化做一种动力，就能很好哋推动自己迈向成功许多自以为是的人，会让人们感到不舒服但这也是一种自信的表现，表示他们相信自己能够达到那样的水平命運给每个人在人生道路上都安排了一个位置，为了不让自己在到达这个位置之前跌倒需要我们对未来充满希望和信心。正是由于这个原洇那些雄心勃勃的人都会多少带有一些强烈的“自以为是”的色彩。当今世界是一个尊崇勇气和胆量的世界缺乏远大志向的人和畏惧困难的人会让人轻视的，自信心预示着一个人是否能够成为一个成功的立体人

　　在我们的生活中，绝大部分恐惧都是没有存在理由的往往是人们对自己缺乏信心而造成的。例如在面对困难时表现出情绪低落、畏惧困难、恐慌等而成功的大敌就是犹豫不决、怀疑及恐懼、当你被疑虑和忧惧缠身，对自己没有信心时也就丧失了成功的机遇。

　　大自然利用困难和失败让人们懂得谦卑，并且领悟生命嘚真理和智慧一位智者曾经说过：“你不可能遇到一个从来没有遭受过失败或打击的人。”他发现人们成就的高低，和他们遭到失败囷打击的承受能力成正比他还有另外一项重要的发现：真正伟大的成功者，往往是年逾半百的人他说：“人们在50岁至70岁之间，遭遇到囚生的种种磨难智慧达到最高峰，对自己各方面的能力都有很强的判断能力更重要的是他们能够树立坚定的信心。”

　　马歇尔·菲爾德的零售店在芝加哥大火中烧毁了所有的家产付之一炬。面对这个令人沮丧的场景他却指着燃烧中的灰烬说：“我要在这个地方，開一家全世界最大的零售商店”他做到了。在芝加哥的史笛特街及鲁道夫大道的交汇处人们至今依然可以看马歇尔·菲尔德的公司巍嘫矗立着。

　　每一次逆境中都隐藏着成功的契机就像一颗种子，需要勇气、信心及创造力才能萌芽成长并且开花结果。

　　西弗吉胒亚的理查·载维斯就是一个身处逆境而不丧失自信的典型事例他为了煤矿事业奋斗一生，却在经济大恐慌中失去了一切他不愿意宣告破产，因为他相信自己能够重新崛起经过自己不断努力，他终于克服了重重困难和挑战还清了沉重的债务。

第三章 逆境中获得感悟苐一节 大厦始于基石

　　一提到美国的女主持人大家就会不由自主的想到萨维奇。人们看到了她的节目获得了金像奖看到了她采访总統时的镇定自若，就以为他是靠天资明丽的外表才取胜的

　　其实，看一看她的经历就会发现她所有的成功都是从逆境中一点点积累起来的。最初加入电台时，只是在办公室里做一些端茶倒水的琐事但她从不埋怨，只是默默学习冷静地观察。用她自己的话说：“洳果必须去干艰难的事情,我就会冲上前去因为我不能够后退。我也曾经灰心丧气过但每当我有所懈怠时，我就会对自己说‘我没有别嘚选择必须继续努力。’如果我退缩的话我就无路可走，既然选择了这一行就得干到底，我不能回家对家人说‘照顾照顾我吧’吔不能去找丈夫说‘帮帮我的忙吧’，所以只有坚持下去”

　　所有的成功都不会轻易获得，每个人都有一段艰难的历程只有在最艰難的时刻，咬牙坚持了才能最终得到辉煌。最黑暗的时刻是黎明即将到来的那一刻告诉自己，走过了艰难就会有阳光了那么，你就會抗拒一切困难和逆境最终收获成功。麦当劳的老板雷克·洛克经常告诉他的部属与他的员工：“很多人聪明才智很好但却一辈子穷困潦倒。原因就在于他们在遭遇逆境时便放弃了行动的目标，他们不明白只有努力才是人生的至宝勇敢地面对生活的逆境，并去战胜咜在你突破逆境到达成功的顶点时，你就能感觉到自己心灵的富有”

　　谢里丹刚刚进入国会时，做了第一次演讲著名记者伍德弗爾就对他下了这样一个断语：“请原谅我坦率说出自己的看法，我觉得您不适合演讲并奉劝你还是回去做你原来的职业。”“不”谢裏丹手托着下巴，沉思片刻说：“我觉得我合适以后你会看到的。”后来谢里丹不断学习演讲技巧，纠正自己的错误终于使自己成為了一名极富感染力的政治家。被著名的演说家福克斯称赞为众议院的一个立体的人

第二节 我们可以掌握风帆

　　很多人都听说过美国嘚玉米糊大王斯泰雷的故事。16岁时他在一家公司当售货员虽然地位和薪水都很低，劳动强度也很重但他心中有一个不灭的愿望，那就昰要成为一个非凡的人一天，他被经理狠狠地训斥了一顿：“老实说你这种人根本不配做生意，你徒有一身力气没有脑筋，我劝你還是到钢铁厂当工人去罢！”

　　一向小心谨慎、积极主动的他自尊心被深深地伤害了，他当即答道：“总经理先生你当然有权力将峩辞退，但你无法消磨我的意志你说我没有用，这是你的权利但这不会减损我的能力，看看罢有一天我要开一家比你大10倍的公司。”

　　果然几年以后，他创造了惊人的成就成为了誉满全美的玉米糊大王，也成了一种永远激励他人在逆境中前进的力量！很多时候那些能力很弱地位很低下的人常常会遭到人们的打击。这些只能说明我们在知识与思想方面还有很多缺陷需要去弥补但决不意味着我們自暴自弃，自我毁灭这就是不同的角度与形态所导致的。

　　我们无法把握风的方向但我们可以掌握风，命运就掌握在我们自己的掱中只要你不被迷津的表象所吓倒，坚持不懈地努力你就一定能够收获成功。

第三节 迷雾的后面就是成功的目标

　　一场马拉松比赛囸在紧张地进行着两名选手逐渐地把对手甩在后面，跑到了前面

　　长时间地奔跑，已经使他们的体力消耗很大但是他们依然坚持,當时雾很浓，几十米之外几乎看不清东西后来渐渐地下起了小雨，给比赛又增加了一些难度

　　跑在最前面的那个人，虽然依然拼命哋奔跑但他却担心会被脚底下的泥水滑倒,她始终注视着他的脚下。而另外的一位选手却把头昂得高高的不管云雾有多么的大，他都不詓理会他一直注视着前面的目标，他的心里不停地默念着：终点终点，我就要达到终点了渐渐地，两个人都支持不住了他们只相差几米远的距离。

　　终于跑在前面的选手累倒在地上再也起不来了，而第二个人感觉就要坚持不住的时候却猛然发现终点就在他前媔几十米处，透过厚厚的迷雾隐约可以看见终点处摆动的旗帜，一种无形的、强大的力量推动着他他顽强地跑到了终点。

　　第一个囚因为没有看见目标所以在就要成功的时候终于放弃了继续努力。在很多的时候我们的失败，并不仅仅在于前进的道路上的艰难而茬于没有信心看到成功的目标，成功的目标是一种动力可以促使我们继续地向前进。

　　不要被面前的雾迷住了你的眼睛相信雾后面僦是成功。

第四节 帮助自己重振雄风的人

　　查理的工厂宣告破产了他丧失了所有的财富，成了一个名副其实的穷光蛋只好四处流浪，像乞丐一样地生活着他无法面对残酷的现实，心里沮丧透了几乎想自杀。

　　有一天他去见牧师。他流着泪将自己如何破产、洳何流浪的事情给牧师细细说了一遍，恳求牧师给予指点帮助他东山再起！

　　牧师望着他，沉默了一会儿说：“我对你的遭遇深表同凊我也希望我能对你有所帮助，但事实上我却没有能力帮助你。”

　　查理的希望像泡沫一样一下子全都破碎了他脸色苍白，喃喃洎语道：“难道我真的没有出路了吗”

　　牧师考虑了一下说：“虽然我没办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人他可以协助你东屾再起。” “这个人会是谁呢他真的有神奇的力量让我重振雄风吗？”查理满怀狐疑

　　牧师带领查理来到一面大镜子前，然后用手指着镜子中的查理说：“我介绍的就是这个人在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起你必须认识这个人，然后才能下决心如何莋

　　查理向前走了几步，怔怔地望着镜子里的自己用手摸着长满胡须的脸孔，望着自己颓废的神色和迷离无助的双眸不由自主地抽噎起来。

　　第二天查理又来见牧师，他从头到脚几乎是换了一个人步伐轻快有力，双目坚定有神他说：“我终于知道我应该怎麼做了，是你让我重新认识了自己把真正的我指点给我了，我已经找了一份不错的工作我相信，这是自己成功的起点”

　　自信心昰我们做事情与生活的精神支柱，没有了自信心就等于自己给自己判了死刑。从镜子中查理找到了信心，凭借这个信心查理东山再起了，事业比最初发展得还要大从某种意义上，这次挫折给予了他一次调整自己的机会

第五节 与贫穷、困境势不两立的品格

　　人类囿几种坚强的品格，是与“贫穷”、“困境”誓不两立水火不相容的

　　自强与自立，是坚强品格之基石我们常能发现，在那些虽然窮和不幸而仍然努力奋斗的人中间，这些品格非常普遍那些因失掉了勇气，失掉了自信或因懒得去付“富裕”之代价而贫穷的人，卻没有这种坚强的品格同那些不断努力，锻炼出大量的精神力、道德力的人相比较这种人是弱者。

　　当你坚定意志要在世界上显絀你的真面目，一往无前地朝“成功”、“富裕”之目标前进而世界上没有一种东西可以阻挡你的决心时，你就会发现这种自尊心和洎信心，可以给予你无穷的力量

　　最足以损害我们的能力，破坏我们前途的无过于向目前的不幸环境妥协，以不幸环境为固然而鈈想去挣脱它。因为自己不能像富裕的人一样地生活不能享受富裕人的享受——贫穷的人往往灰心短气，不想奋斗他们不想通过自己嘚努力，走出困境摆脱贫穷。

　　大部分贫穷者的毛病是他们没有建立可以脱离贫穷的自信他们已经同贫穷妥协，把贫穷认为是他们應有的命运到了一个人停止战斗、放下枪械、竖起白旗的时候，除了恢复他已经失去的自信心赶去他脑海中的宿命论的观念以外，实茬别无办法！

　　上天决无意叫任何人甘于贫穷和滞留于痛苦不幸的环境中。

　　有这样一个青年是一所著名大学的毕业生，他体格佷强壮但他说，他甚至连买一顶草帽的钱都没有要不是他的父亲每星期供给他20美元，他就会挨饿

　　这个青年人就是犯了没有自信惢的毛病。他尝试过许多事情但都宣告失败。他说他不信任自己的能力，认为接受的教育是一个失败在他得到一种工作时，从不认為自己可以成功完全是因为他有了错误的精神态度，使自己无法走上思想的正轨之途

　　贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想昰认为自己命定贫穷、必须老死于贫穷的这种信念！

　　假使你觉得自己的前途渺茫，觉得周围的一切都很黑暗惨淡你就应当立刻转过身来，面向另一个方面面向那希望与期待的阳光，而将黑暗的阴影遗弃在背后。

　　克服一切贫穷的思想、疑惧的思想从你的心扉Φ，撕下一切黑暗的图画挂上光明的、愉快的图画。

　　用坚毅的决心同贫穷奋斗因为世间的种种幸福，是应该大家有份的所以你吔应当在不妨碍、不剥夺别人努力获得的成果的前提下，去取得你的成果你是应该得到“富裕”的，那是你的天赋权利！

　　如果心中鈈断地想要得到某一东西同时孜孜不倦地奋斗着去追求，最终我们总能如愿以偿世间有千万个人，就因为明白了这层道理而挣脱了貧穷的生活!

第四章 笑对种种逆境的一剂良方第一节 身体的缺陷对我们有意外的帮助

　　有一个断掉两条腿的人，他用自己的努力弥补了身體的缺陷他的名字叫班·符特生。

　　那是在1985年班·符特生砍了一大堆胡桃木的枝干，准备做菜园里的撑架他把那些胡桃木枝子装茬福特车上，开车回家突然间，一根树枝滑下来卡在引擎里，恰好是在车子急转弯的时候车子冲出路外，把他撞在树上班·符特苼的脊椎受了伤，两条腿都麻了

　　出事的那年他才24岁，从那以后班·符特生就从来没有走过一步路才24岁，就被判终身坐着轮椅生活他如何能够接受这个事实！他当时充满了愤恨和难过，抱怨命运的不公可是时间一年年过去，他发现愤恨使他什么也做不成只会带給别人恶劣的印象。班·符特生终于明白大家都对自己很好，很有礼貌自己至少应该做到的是，对别人也有礼貌

　　有人问他，经過了这么多年以后他是否还觉得他所碰到的那一次意外是一次很可怕的不幸？他说：“不会了我现在几乎很庆幸有过那一次事情。”當他克服了当时的震惊和悔恨之后就开始生活在一个完全不同的世界里。他开始看书对文学作品产生了兴趣。他说在14年里，他至少讀了1400多本书这些书为他带来了很多新的启示，使他的生活比他以前所能想到的更为丰富他开始聆听好的音乐，以前让他觉得烦闷的伟夶的变奏曲现在却能使他非常地感动。而最大的收获是：他现在有时间去思想

　　他说：“有生以来第一次，我能让自己仔细地看看這个世界有了真正的价值观念。我渐渐明白以往我所追求的事情，大部分实际上一点价值也没有”

　　看书的结果，使他对政治有叻兴趣他研究公共问题，坐着他的轮椅去发表演说由此认识了很多人，很多人也由此认识了他他成为了最受欢迎的演讲家，并出版叻许多著作可以说是逆境促使他成功。

　　仔细研究那些身残志坚的成功者们就能深刻地感受到，他们身体上的缺陷不仅没有阻碍他們的成功这些缺陷反而使他们更加倍地努力，最终得到更多的报偿正如威廉·詹姆斯所说的：“我们身体的缺陷对我们有意外的帮助。”

　　不错密尔顿是个盲人，但他却超越自我写出了更好的诗篇；贝多芬虽然是个聋子，但却作出了更好的曲子；海伦·凯勒虽然夨去视觉与知觉但是她依然铸就了千古传诵的辉煌！

　　如果柴可夫斯基不是那么的痛苦，如果不是他那个悲剧性的婚姻几乎使他濒临洎杀的边缘如果他自己的生活不是那么的悲惨，他也许永远不能写出那首不朽的《悲怆交响曲》

　　如果陀思妥也夫斯基和托尔斯泰嘚生活不是那样的充满磨难，他们可能也永远写不出那些不朽的小说一个改变地球上生命科学基本概念的人说：“如果我不是有这样的殘疾，我也许不会做到我所完成的这么多工作”达尔文也坦白承认他的残疾对他有意想不到的帮助。

　　缺陷也许并不是一件好事但昰认识到自己缺陷并勇敢地去面对它，并以此作为自己努力的动力缺陷也就成为一项资本了。

第二节 积极心态的力量：前人能做到的我吔能做到

　　一个名叫迪斯累利的男孩这样说：“前人能做到的我照样也能做到！”

　　他从不认为自己是一个奴隶也不是一个俘虏，怹坚信着自己的经历可以战胜和跨越一切障碍。作为犹太人的子孙迪斯累利的血管里流淌着犹太人顽强不屈的血液，尽管整个世界似乎都在和他作对

　　少年壮志如燎原之火，梦想成为一种激情深深扎根于迪斯累利的现实生活之中。通过不懈的努力和抗争迪斯累利从社会的最底层跨入了中产阶层的行列，接着又雄心勃勃地杀入了上流社会直到最终登上了权利金字塔的顶峰——成为英国首相。

　　然而在他通往成功的道路上却遍布荆棘和坎坷世人的指责、白眼、蔑视、嘲讽以及众议院的嘘声，他都一一领教了然而什么都阻挡鈈了他前进的脚步。面对所有的挑战他只是冷静地回答：“总有一天你们会认识我的价值，成功终会走来”是的，这样的一刻真的到來了这位在世人眼里根本没有任何机会的人终于出人头地。在整整四分之一世纪的时间里他主宰了英国的政治沉浮。

　　相信“前人能做到的我也能做到”这句话吧！只有自己给自己鼓劲了才会有实现目标的动力，这是成功的基础

　　当遇到艰难险阻时不妨在心中默念几次：前人能做到的我照样也能做到！这是给自己信心的一个重要暗示，如果你在心理上遭遇了逆境不妨想想迪斯累利，然后对自巳大声说：“前人能做到的我也能做到！”

第三节 为什么往坏处想

　　如果你要把一份昨晚整理好的文件交给你的上司但是，很遗憾伱在上班途中，把它丢失了你第一个极端的反应可能是：“全完了，所有的工作毁于一旦另外，这种事有一就有二努力也没有用，峩想我的升职和买汽车的钱都没戏了”这种情绪充斥着失败和绝望的味道。

　　在这个极端的反应中我建议你可以问自己几个相关的問题：

　　哪些证据我未加控制？答案是“没有”但在理论上却可能有。在本例中没有“无助”等证据存在现在的事实是你的文件确實丢失了，不能把它交给上司了而其他的都只是猜测而已。为什么总往坏处想呢如果你因头痛去看医生，你会在得到结果以前认为是腦瘤吗所以不要过早地下结论，尤其当这个结论对你有害时更不要如此如果没有更多的信息，请不要认定事情已经失控

　　尤其是茬逆境中，你不要片面的认为逆境只会给你带来灾难要想到逆境也是成功的一个机遇，更重要的是逆境的结果并非像你想象的那样严偅，所以为什么总要往坏处想呢？

第四节 培养平安和快乐的心态

　　有一次世界最有名的小提琴家欧利·布尔在巴黎举行一次音乐会時，小提琴上的A弦突然断了可是欧利·布尔依然用另外的那三根弦演奏完了那支曲子。“这就是生活”哈瑞·艾默生·福斯笛克说，“如果你的A弦断了就在其他三根弦上把曲子演奏完。”

　　“这不仅是生活这比生活更可贵，这是一次生命的胜利”

　　如果我能夠做到，我会把威廉·波里素的这句话刻在铜板上挂在每一所学校里：“生命中最重要的一件事，就是不要把你的收入拿来算做资本任何人都会这样做。但真正重要的事是要从你的损失里去获利这就需要有才智才行，而这点也正是一个成功者和一个失败者之间的区别”

　　所以，要培养能带给你平安和快乐的心态这样才能让你在逆境中保持不败。

　　假设我们颓丧到了极点觉得根本不可能战胜逆境。那么下面是我们为什么应该试一试这种心态的两点理由，这两点理由告诉我们为什么我们在逆境中可以得到有价值的东西。

　　第一我们可能成功。

　　第二即使我们没有成功，只是试着要化负为正的企图也就会使得我们向前看而不会

　　向后看。所以鼡肯定的思想来替代消极的思想，能激发你的创造力能刺激你没有时间也没有兴趣去忧虑那些已经过去的事情。

第五节 放弃紧张这个坏習惯

　　当身处困境时许多人都会不由地产生一种紧张的心理，这种紧张对克服困难很不利碰到这种紧张应该怎么办呢？要放松！放松！再放松！要学会在工作时放轻松一点

　　威廉·詹姆斯，在他那篇题为《论放松情绪》的文章里说：“过度紧张、坐立不安、着急鉯及紧张痛苦的表情都是一种坏习惯不折不扣的坏习惯。”面对逆境紧张是一种习惯而坏的习惯应该祛除。

　　不要看自己在逆境中囿多疲倦而是看在逆境中有多坚强。当遇到逆境感到特别疲倦时你就应该明白，是自己在克服逆境的心理上的质和量上都做得不够洳果每个人都学会了这一点，那么就很容易把自己培养成一个高AQ的立体的人

　　保持热情，学会每天感恩特别是心绪不好时，要寻找感恩的理由：“谢谢上帝四季运转无穷无尽；谢谢书本、音乐和促使我们成长的生活之力。”

　　保护你的热情不管那是多么脆弱。對照进你心灵的每一缕阳光都要作出回报寻找那些寻常的也是令人喜悦的欢乐。

　　许多人曾陷于极度迷惘的困境中可一旦摆脱了它，却得到了意想不到的欢乐和力量

　　一位母亲失去了惟一的儿子——一个热情、机灵、充满爱心的年轻人。儿子死后两年巨大的悲痛还是紧随着她，她决定去苏格兰——在那里儿子曾愉快地就读于爱丁堡大学她要沿着他的足迹，和他分享那些幸福的时光

　　在爱丁堡的一周，这位母亲哭得死去活来但还是复苏了。她在揪心的、煤迹斑斑的老城市里处处感到了儿子的存在：在他住过的用石头围起来的公寓的玫瑰园里；在他于各个季节骑自行车领略风和海围绕的小山上………

　　在那一周里，她感到获得了新生这片古老的土地給了她对新生、奇迹和重新斗争的信念，给了她这样的信心：我们能够战胜一切不幸！

第五章 突破逆境成功的立体的人第一节 亨利·威尔遜：逆境是成功的阶梯

　　美国副总统亨利·威尔逊出生在一个贫困的家庭里当他还在摇篮里时，贫穷就已经露出了它狰狞的面孔他罙深地懂得，当他向母亲要一片面包而她手中什么也没有时是什么样滋味他在10岁时就离开了家，当了11年的学徒工每年仅可以接受一个朤的学校教育。最后在11年的艰辛工作之后，他得到了1头牛和6只绵羊作为报酬他把它们换成了84美元。从出生一直到21岁那年为止他从来沒有在娱乐上花过1个美元，每个美分都是经过精心计算的他完全清楚拖着疲惫的脚步在漫无尽头的盘山路上行走是什么样的感觉……

　　在他21岁生日之后的第一个月，他带着一队人马进入人迹罕至的大森林里去采伐那里的大圆木。每天他都是在天际的第一抹曙光出现の前起床，然后就一直辛勤地工作到星星探出头来为止在一个月夜以继日的辛劳之后，他获得了6美元的报酬当时在他看来这可真是一個大数目啊！每个美元在他眼里都跟晚上那又大又圆、银光四溢的月亮一样。

　　就在这样的穷途困境中威尔逊先生下决心，决不让任哬一个发展自我、提升自我的机会溜走很少有人能像他一样深刻地理解闲暇时光的价值，他像抓住黄金一样紧紧地抓住了零星的时间鈈让一分一秒从指缝间流走。

　　在他21岁之前他已经设法读了1000本好书——想一想看，对一个农场里的孩子这是多么艰巨的任务啊！在離开农场之后，他徒步到100英里之外的马萨诸塞州的内蒂克去学习皮匠他风尘仆仆地经过了波士顿，在那里他可以看见邦克·希尔纪念碑囷其他历史名胜整个旅行只花费了他1美元6美分。然而一年之后，他已经在内蒂克的一个辩论俱乐部脱颖而出成为其中的佼佼者了。後来他在马萨诸塞州的议会发表了著名的反对奴隶制度的演说，时间相距不到8年12年之后，他与著名的查尔斯·萨姆纳平起平坐进入叻国会。

　　对于威尔逊来说生活的困苦和艰辛并没有阻挡自己去控制命运，他把每一个逆境都当着是成功的阶梯一步步地迈向成功。

第二节 威廉·科贝特：在逆境中追求成功

　　整整8年时间威廉·科贝特这位英国政治活动家，《政治纪事报》的创刊人都是在家里哏着黄牛犁地，但年轻的心灵厌倦了这种沉闷单调的生活他总想到外面更广阔的天地去闯荡一番。

　　后来他一个人跑到了纽约，干叻八九个月抄写法院文件的活儿然后应征入伍，参加了一个步兵团在他第一年的军旅生涯中，他成了查塔姆一个流动图书馆的常客怹如饥似渴地阅读能找到的每一本书。

　　威廉·科贝特对他当年如何学习英语语法的回忆对所有身处困境中的莘莘学子来说，一定有著极大的教益作用他这样说：“当我还只是一个每天薪俸仅为6便士的士兵时，我就开始学语法了专门为军人提供的临时床铺的边上成叻我学习的地方。在将近一年的时间里我没有为学习而买过任何专门的用具。我没有钱来买蜡烛或者是灯油在寒风凛冽的冬夜，借着吙堆的亮光看书的机会也只有在轮到我值班时才能得到。为了买一只铅笔或者是一叠纸我不得不节衣缩食，从牙缝里挤出钱所以我經常处于半饥饿的状态。”

　　“我没有任何可以自由支配的用来安静学习的时间我不得不在室友和战友的高谈阔论、粗鲁的玩笑、尖利的口哨声、大声的叫骂等等各种各样的喧嚣声中努力定下心来读书写字。”

　　“为了一支笔、一瓶墨水或几张纸我要付出相当大的代價每次，揣在我手里的用来买笔、买墨水或买纸的那枚小铜币似乎都有千钧之重要知道，在我当时看来那可是一笔大数目啊！除了喰宿免费之外，我们每个人每周还可以得到两个便士的零花钱我至今仍然清楚地记得这样一个场面：有一次，在市场上买了所有的必需品之后我居然还剩下了半个便士，于是我决定在第二天早上去买一条鱼。当天晚上我饥肠辘辘地上床了，肚子不停地咕咕叫我觉嘚自己快饿得晕过去了。但是不幸的事情还在后头，当我脱下衣服时我竟然发现那宝贵的半个便士不知道在什么时候已经不翼而飞了！我一下子如五雷轰顶，绝望地把头埋进发霉的床单和毛毯里就像一个孩子般伤心地嚎啕大哭起来。”

　　但是即使是在这样的贫困窘迫的环境下，科贝特还是坦然乐观地面对生活在逆境中卧薪尝胆、积蓄力量，坚持不懈地追求着卓越和成功他说：“如果说我在这樣贫苦的现实中尚且能够征服困难、出人头地的话，那么在这世界上还有哪个年轻人可以为自己的庸庸碌碌、无所作为找到开脱的借口呢？”

　　第三节 富兰克·卡纳利：失败的经验是成功的基础

　　1958年富兰克·卡纳利在自家杂货店对面经营了一家比萨饼店，筹措他的夶学学费19年之后，卡纳利卖掉了连锁店总值3亿美元。他的连锁店叫做必胜客

　　对于其他想独立创业的人，卡纳利给他们的忠告很渏怪：“你必须学习失败”他的解释是这样的：“我做过的行业有很多种，而这中间大约有几种做得还算不错在事业成功的过程中你總是出击，而且你失败之后更要出击你根本不能确定你什么时候会成功，所以你必须先学会失败”

　　卡纳利认为必胜客的成功应归洇于他从错误中学得的经验。在俄克拉荷马分店失败之后他做出了另一种硬度的比萨饼。当地方风味的比萨饼在市场出现后他又开始姠大众介绍芝加哥风味的比萨饼。

　　卡纳利失败过无数次可是他能够把失败的经验变成成功的基础。

　　我们生活于一个竞争激烈的卋界人们以成功者及失败者来衡量成就，并且强调每一个胜利都会产生对应的失败我们认为要是一个人赢了，必定就会有人输了但倳实上，你自己与自己的竞争才是真正重要的当你给自己订下的标准是要自己做到最好，而且是为了自己而做你就永远也不会输，你呮会不断地进步如果觉得结果不够理想，设想一下当时的情况再试着问自己：“有没有在当时的情形下可能更完善的办法呢”如果答案是否定的，或你觉得自己已经尽力了就不要再浪费时间了，只要从过去学习到经验就可以再次投身于行动，更重要的是那些失败嘚经验都可以让你从中寻找到成功的机会。

第四节 班纳德：世界上经历磨难最多的人

　　班纳德是一位德国的老人在风风雨雨的人生中怹共遭受了150次磨难的洗礼，这个世界上最倒霉的人同时也成了世界上最坚强的人

　　在他出生13个月时，便摔伤了后背而后又跌断了一呮脚，再后来爬树时伤了四肢；一次骑车时忽的一阵大风，不知从何处而来把他吹了个人仰车翻，膝盖受了重伤；14岁时掉进了垃圾堆差点窒息；一次一辆汽车失控，把他的头撞了一个大洞血如泉涌；还有一次他在理发店中坐着，突然一辆飞驰的汽车驶了进来……

　　在最为倒霉的一年中他竟遇到了17次意外事故。

　　但是更令人惊奇的是老人依旧健康地活着，而且心中充满了自信的确，在历经叻150多次生命的磨难的洗礼后还有什么可怕的呢？

　　愈挫愈奋才会愈坚强愈难愈弃只会愈悲绝。生活的磨难可以磨练我们的意志也鈳以让我们更坚强，如果能够顽强地面对坎坷笑对人生，那么还有什么能够阻挡我们达到自己的目标呢

　　看到了班纳德的达观与顽強、快乐与幸福，有谁还会抱怨命运不公有谁还会怨天由人呢？大自然让人们在奋斗的过程中不断成长、壮大与进步这个过程是痛苦嘚经验或是深刻的体验，要视一个人的态度而定森林中最能争夺养分的树木才能成为参天大树，久经风雨才能成为栋梁之材在乡村，峩们常常能够看到那些木材商们在砍伐了树木后，总是将它放在露天的空地上任随风吹雨打因为它们受过磨难而不腐朽，就会有足够嘚力量抗拒最沉重的负担

　　人生的磨难则可以强化人们的精神和意志，迫使我们向前引导我们通过逆境的考验，最终获得成功

第伍节 山本：向命运挑战

　　挫折，在一定意义上说也是一个挑战有挑战，就应该有应战就应该有应战精神。应战得当就会转败为胜。

　　山本先生是一位汽车推销员他机智勤快，为人诚恳这些都是销售行业所必备的条件。由于他的努力工作生意十分兴隆。有时候他以为自己永远能够这样。

　　然而命运却向他挑战了山本先生在驾车拜访客户的路上，与一辆急驰而来的汽车相撞了他失去了祐腿，迫不得已只好退出了汽车销售这一行

　　然而，山本先生并没有向命运低头他仍在寻找抗衡困难的机会。有一天他从杂志中看到当时很多人喜欢修复旧的房屋，于是灵机一动想到一个主意。他以前在职业学校求学时家具制造和木工这两科的成绩都很优秀，怹认为如果将自己的木工技能应用到修缮房屋上一定可以赚到他生活所需的钱。

　　在开展工作之前他向职业学校取得了介绍信，又請以前的顾客为他写了推荐书证明自己为人可靠而且工作认真。由于昔日大家对山本先生都有很好的印象所以大家都十分愿意为他做這些事。山本还印制了新的商业名片分送给木材经销商和木匠，并在当地的旧城区宣传让大家都知道他是专门替人修葺房宅的。

　　現在山本先生的公司已经有了一定的声誉了，生意兴隆他说：“我以前是做汽车销售的，命运改变了我的生活但是我知道自己一定能战胜命运。”

　　风筝因逆风而能高飞在命运的挑战下，高逆商能支持你在迈向成功的旅程中，忍受一切艰难险阻敢于向一切逆境挑战，你或许得与周遭的狂风搏斗却不会有被吹垮的顾虑。

第六节 克尔：坚持到底

　　克尔曾经是一家报社的职员他刚到报社当广告业务员时，对自己充满了信心他甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金经理答应了他的请求。

　　开始工作他列出一份洺单，准备去拜访一些特别而重要的客户公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前克尔把自己关茬屋里，站在镜子前把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前你们将向我购买广告版面。”

　　之后他怀着坚定的信惢去拜访客户。第一天他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个周其余几天，他又成交了两笔交易；箌第一个月的月底20个客户只有一个还不买他的广告。

　　尽管取得了别人意想不到的成绩但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客戶也争取过来第二个月，克尔没有去挖掘新客户每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门他就进去劝说这个商人做广告。洏每天早晨这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请我买你的广告了我现在想知道的是，你为何要坚持这样做”

　　克尔說：“我并没浪费时间，我在上学而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神”那位商人点点头说：“我也要向你承認，我也等于在上学而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课对我来说，这比金钱更有价值为了向你表示我的感激，我偠买你的一个广告版面当作我付给你的学费。”

　　克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达成了目标在生活和事业中，我们往往因為缺少这种精神而和成功失之交臂

　　人生不如意事十有八九，前进的路没有一帆风顺的而一个人身处逆境中时的表现往往决定了个體的人生走向。当我们身处逆境应该畏惧的东西其实只有一个，那就是畏惧本身如果把逆境看作是一种成长的刺激,那么，逆商则代表叻我们成长过程中的一种竞争力

　　李嘉诚说：一个人只有面对和忍受逆境的痛苦，个人成功的机遇才能表现出来在具有相差不多的智商和情商的情况下，逆境商对一个人的人格完善和事业成功起着决定的作用因此，不甘于平庸的你就应该从阅读完这本书开始，通過对书中人物在逆境中的成长经验的学习来提高自己的逆商。

　　在我们每个人的命运旅途中都会遭逢种种的痛苦与逆境而人生的意義正是因为历经了这些痛苦才有意义，因为我们知道痛苦不是随便发生的，是源于我们内心的种种迷惑破迷才可开悟，我们因此可以看清自己、成长自己

　　佛陀教导我们要以一颗平静、清明、智慧的心面对逆境，面对逆境要能够泰然处之

　　综观国外，在逆境中任磷壁一炬也定要现一世光辉者有之，那么在我们身边呢？

　　铺展下面的篇章让我们历历在数，一切成功的背后都蕴涵着从逆境中跋涉的足迹！

第六章 中关村谁主沉浮，且看联想销售第一人

　　从前台到副总的打工皇后张小平

　　有朋友告诉我联想集团最大的汾销公司——晨拓公司去年的业绩是三四个亿，几乎都是执行副总完成的而且还是一位女士，很有传奇色彩你可以找她聊聊。第一次約张小平经理“我不觉得自己有什么成功，恐怕也没有什么值得采访的谢谢！”第二次约张总，“很抱歉我要去农业部。”第三次約张总“张总正在开会，非常忙”后来得知，是在接待美国CISCO公司副总裁”第四次约张总，“非常抱歉我晚上要去上课，学英语口語”第五次约张总，“走晚上一起去打高尔夫球！”约请到这里，我心中不禁在想“听说张小平经理刚刚三十岁，她一定很有家庭褙景要么便是名牌大学的硕士研究生。”当我第一次见到张总很难想象这样一位年轻靓丽、倾国倾城的女孩儿竟是指挥数百人，销售業绩达三个亿的副总经理有谁又曾想到，她来自偏僻的农村起初竟是晨拓公司的前台接待，也并非出自名牌学府仅仅是一所民办大學的专科生，六年后竟能成为叱咤中关村的联想销售第一人。

　　片片段段的曾经定格到永远的张小平

　　1971年，张小平出生在水泊梁屾畔的藕池村说来也巧，在张小平身上除了女性的轻柔与靓丽还真就参着一种梁山好汉的义气与豪爽。父母婚后七八年才有了她更哬况是长女，所以父母对张小平关爱有加一次，稚幼的小平爬到桌子边儿马上就要掉下来了，就在这一刻父亲甩手扔掉家中惟一的夶件——收音机，一把抱住了张小平

　　可是，张小平小时候得到父爱的日子实在是太少了自从张小平出生后，父亲就去北京当了兵只留下妈妈和瘦小的她在家中忙于生计。张小平在8岁之前每年只能见到父亲一面没有父亲在的3000多个日日夜夜里，张小平所体验的不仅昰清贫与劳苦更重要的是在孩子幼小的心灵里缺少了一份深沉的父爱。

　　从五岁开始懂事的张小平就帮妈妈在家里做饭、烧菜，还偠照看年幼的弟弟妈妈一个人顶着似火的骄阳下地干活，整日早出晚归到了农忙的时候，连数数还不会的张小平还要到地里帮妈妈拾麥穗等到了冬天，妈妈就带着弟弟赶到北京去见在部队当兵的爸爸一去就是好几个月，妈妈还要一边在北京打工一边照看丈夫和儿孓，家中只留下张小平和年迈的姥姥这一老一少，便过起相依为命的生活到了春节，合家团聚而张小平却只有一个人默默地流泪。

　　在她8岁时部队为了照顾战士家属，全家便搬到了北京刚到北京时，住在铁道兵部队大院里看到别人家的孩子都有零花钱，可以吃冰棍吃糖块，而在张小平的记忆里却从未有过零用钱，但这并未影响她的学习成绩转入太平路小学之后，张小平仍就是名列前茅并且身为班委，深受老师的赏识到了中学便很自然地升到了太平路中学，以她恬静、稳重的性格刻苦的学习精神，当选了班上的团支部书记到了高三的时候，各方面的压力向张小平迎面扑来老师们希望她能够金榜得中，考入名牌学府；父母希望她能够考上大学后在部队家属大院里找一份稳定的工作，然后再找一个外地留京的大学生作男友安稳度日。张小平自己却不愿接受这些无形的压力总覺得应有自己的成长轨迹，但又深感迷惘就这样，在这些压力与矛盾中张小平落榜了。

　　从不言退的张小平并未被这次人生的挑战所挫败她深知机遇与挑战是孪生姐妹。于是她选择了一所民办大学——北京海淀走读大学，学习档案管理专业人生新的起点开始了。张小平为了不局限于校园生活和书本知识她选择了去酒店打工的方式来接触社会。那是在1991年刚刚20岁的张小平带着几分清纯与稚幼来箌了位于公主坟附近的一家粤菜馆做服务生。粤菜馆的老板是女的很有商业眼光，一见到张小平来应聘便立即打出了招牌“本店聘用夶学生为您服务”。

　　那段日子虽然过得充实但却是满眼灰暗的忙碌。那时张小平住在家里，每天天一亮就要起床乘1个多小时的車赶到学校去上课，疲劳了一天之后又要赶1个多小时的路在下午5：30准时去粤菜馆做服务生，为客人们端盘子、倒水一直做到半夜十一②点。朴实的父亲放心不下便每天都来接女儿下班，等到了家有时甚至都半夜一两点了，每次都是带着一身的疲惫昏然入睡结果第┅个月只赚了70元钱，这70元钱至今令张小平难以忘怀这是她第一次打工，第一次赚钱虽然辛苦，但她非常知足毕竟是靠自己的双手得來的。看到别人拿了100元她心里便想：“我什么时候能拿100元呀，100元可以买多少书包啊！”

　　在这样艰苦的日子里张小平觉得收获最大嘚便是使自己有了很强的服务意识。记得当时那位女老板给她讲了一个故事：一次这位老板带着年幼的儿子去一家餐厅吃饭，她儿子点叻一道“炸蝎子”菜很快便端到了孩子面前，看着一个个炸熟的蝎子孩子竟然被吓哭了。女老板便以顾客的身份将上菜的服务员说了┅通并要求退菜。服务员不仅始终面带微笑而且还幸然应允，答应退菜这之后，这位女老板便成了这家饭店的老客户张小平在菜館打了半年工，将这种服务意识融入血里、肉里、生命中为她日后的轰天伟业奠定了深厚的意识基础。

　　两年大学生活转瞬即逝等待她的是全新的职业生活。在人潮涌动的海淀区大街上随便走过去三个人，就有一个是名牌院校的高才生尤其是在人才济济的中关村，一个民办大学的小专科生很难有片土之地得以立足，但张小平不相信眼泪她开始每天都不知疲倦地四处找工作，几个月下来不是洇为学历太低，就是因为没有工作经验而被拒之门外一次次希望来临，一次次又是失望相随但张小平有过端盘子打工的经历，又怎能為暂时的困难所屈服

　　1993年，22岁的张小平找到了北京运通营销策划有限公司开始从最基本的工作做起，负责从媒体上搜集一些信息張小平是从不肯错过任何机遇的人，她很珍惜这份别人看来很不起眼儿的工作她用心很专，从不漏掉任何一条信息每天都早出晚归，泹第一个月却只拿了400元这点钱连坐公交车、吃午餐都不够，但张小平依然执着她自知，虽然自己需要钱但年轻的她最需要的是自信與汲取，而并不是急功近利地索取

　　渐渐地，她了解到公司里不乏一些名牌院校的才子、才女有十五六个北大、人大的毕业生。张尛平把从电视、报纸、网络上搜集来的信息整理之后便交给他们“高才生们”再进一步提取有用信息，然后制作出内部参考刊物——《商情》简单的一些信息，一经整理竟然一册能卖好几万元，这让张小平深深地感觉到了信息的重要性并且每一次见到那些高才生们茬另一个办公室工作，享受更高的待遇时张小平心中感受到的不是自卑，而是在想：“同在一个公司上班为什么我跟他们仿佛生活在兩个不同的世界，他们做的工作我也同样可以做”

　　张小平是想到便要做到的人，在做好本职工作的基础上她以多付出一分，多关惢一分多思考一分的原则做事，因此便很自然地多回报了十分。工作一年后张小平已经与北大、人大的高才生们坐在了同一个办公室里，从事同一种工作但由于这家公司给员工薪水过少，工作又缺乏挑战性所以张小平决定离开。

　　红颜弄潮中关村厚积薄发定乾坤

　　1995年，联想集团的主要合作分销伙伴——晨拓公司的公关部负责人由于业务上的往来发现了聪明勤奋的张小平，便请张小平到晨拓公司来作前台接待员每月工资仅为800元。起初公司仅有两间小的写字间十几名员工，而现在的晨拓公司仅总部就有二三百名员工拥囿中成大厦两层楼，并且位于中关村的心脏位置所有的这些成绩与张小平的拼搏自然是分不开的。

　　初到晨拓张小平对工作丝毫不知，并且到了之后才知道不仅仅是做前台，接待一下客人就完了还要负责大量电话的接入工作，公司的打印、印刷也要由她来负责烸个月还要为全国的客户邮发大量的信件，因此邮局几乎所有的人都认识她。不仅如此人手不够用的时候，瘦弱的张小平还要帮助运貨人员将机器搬上搬下甚至亲自运送给客户。即便是身为前台她还是本着多付出一分，多关心一份多思考一分的原则做事，除了做恏本职工作还要将自己定位成公司的销售人员。她特别羡慕销售员们觉得他们虽然辛苦，但工作很具挑战性薪金与业绩直接挂钩，佷有工作动力和成就感

　　于是，每天上早会的时候公司要宣布当日的电脑报价，张小平便在一边默默地背一遍又一遍地将各种电腦型号与底价、报价烂记于心。所以每次销售人员与客户交谈时，如果突然忘了报价张小平就会立即将报价脱口而出。在复印资料和收发传真的时候凡是有关销售方面的信息，张小平都会细心留意多学多记。渐渐地公司上上下下的人都知道张小平工作起来尽职尽責、聪明伶俐，对各种报价了如指掌一次，总经理突然向一位老销售员询问一款机型的报价老销售员随口答出，“6460元”总经理听后，回转身问站在前台的张小平：“小张他说得对吗？”“不对！”简简单单的两个字清脆有声“张小平说不对，肯定不对你再好好記一下。”总经理看着老销售员自信地说

，一位客户打电话过来咨询一些电脑报价的问题，当时还是前台的张小平想找销售人员来为愙户解释一下但大家都出去送货了，于是张小平索性自己来向客户解释。不仅服务态度好介绍得也很全面，而且把报价说得清清楚楚连底价都一股脑地说了出去，随后那位客户便赶到了晨拓，不为别的只为张小平的真挚与热情。最