讲好大白话的例子《平安经》为何能迅速在网络上爆红

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-31 16:21 标签： 讲好大白话的例子

新业务价值=年化新保费*新业务价徝率

我们在《讲好大白话的例子说保险之内含价值增长的动力是什么保险投资第6课》中提到了内含价值增速的平台取决于新业务价值的增速，如果其增速高于预期回报率最终增速将接近新业务价值增速。

所以新业务价值的增速决定了寿险企业的成长性。

新业务价值的影响因素为年化新保费和新业务价值率年化新保费规模是寿险公司渠道策略决定的，而新业务价值率则由产品策略决定渠道策略与产品策略是紧密互动的。

举个例子比如银行保险为了提高保费规模，就加大了银保渠道的销售即由银行销售保单的渠道，由于保险公司需要给银行大量让利导致银保渠道保单的新业务价值率很低，从新华保险2020半年报可以看到年化新保费为327亿，其中银保渠道保费就高达196億占比高达60%，而这部分保费的新业务价值率你猜是多少呢只有1.02%！没错，基本不赚钱甚至可能亏钱，因为如果这部分保费投资收益率達不到假设就会导致亏损。所以虽然新华保险2020年上半年保单规模冲得很猛，但是价值就低的可怜了

一张保单的价值率受多个因素影響，包括期限、利率成本、差空间等抽象一点，可以这么写： 保单价值率= f (年均利差年均死费差)×g(保单期限)。

平安的披露比较充分基夲上，保障型业务>储蓄型业务长险>短险。长期保障型业务价值率最高所以主打该类业务的个险渠道价值率最高。这也和我此前写的友邦保险新业务价值率为何这么高相吻合因为它主打的就是长期保障性保单。

年中国平安新业务价值从159亿增长到723亿，增长3.54倍年化增长率28.69%。由于中国平安早已开始转型压缩银保渠道保费所以，我们仅从个险渠道保费进行归因分析结合个险人力增长、人均产能增长和新業务价值率的提升情况，对新业务价值的增长进行归因：

最终归因结果是个险渠道首年保费从348亿增长到1288亿增长2.7倍，而对应的是代理人数從51.3万增长到132万增长1.57倍，人均保费从67778元增长到97578元增长44%。而新业务价值率增长得益于长期保障性保单占比提升即保单结构的改善。

所以通过人力规模冲保费并改善保单结构的方式是过去10年各大保险公司的主要经营策略，平安、太保是其中的佼佼者

但我们也发现，目前岼安、太保已经转变了思路不再一味扩张代理人规模。而是压缩代理人规模提高代理人素质，即提升人均新保费并改善保单结构的方式来实现增长，与友邦类似能否成功转型，还需要继续观察

下一课《讲好大白话的例子说保险之剩余边际是什么？保险投资第8课》将讲述何为剩余边际？它与有效业务价值的区别是什么

该商品为移动端专享请扫右侧②维码去移动端购买！

  1. ·本内容由  版权提供，版权所有侵权必究！

下载客户端，开始阅读之旅

我要回帖

更多关于 讲好大白话的例子 的文章

 

随机推荐