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    “研究所已经不再从事卖方服务”原金元证券研究所所长沈彤如是说。

    曾经短暂对外研究服务的金元证券此时选择了急流勇退，放弃了卖方业务沈彤不再担任金元證券研究所所长职务，转而负责衍生品业务并担任金元证券首席经济学家。“现在的研究所由公司一位副总裁亲自负责”沈彤透露说。

    熊市路漫漫就在大券商研究所明争暗斗进入白热化状态时，一大批小券商研究所却悄然退出选择沉默对待。它们已经不再进入研究業务的卖方市场仅对公司内部经纪业务、自营和资产管理部门提供研究支持。

    事实上目前不提供卖方业务的研究所并不在少数。例如盤踞山西的大同证券、南方的广州证券以及财达证券、红塔证券、华安证券、华福证券是小券商吗、华龙证券和华林证券等。

    一向以经紀业务凶猛著称的财达证券都没有将研究所的卖方业务真正展开，公司内部的研究部门更多以“研究部”或者“研究中心”命名

    究其原因，财达证券一位研究员解释说财达曾试图从事过卖方业务，但直到现在研究人员也只对内服务。

    “我们的经纪业务规模不小服務自己都忙不过来，哪有精力从事卖方业务呢”受访的财达证券研究员如是说。

    但另一位中型券商的研究所所长给出了另一种观点“買方业务中，研究员只要写好报告就行了对研究员来说很简单。但卖方业务则要复杂得多研究员写好了报告，还要到基金公司去讲基金经理打分高，才能获得基金的分仓费用但基金经理与很多券商打交道，而且投资经验丰富研究员的水平如何一听便可知晓，”这位所长解释说“小券商无论是研究员的水平，还是研究所服务水平与大券商比起来都很弱。”

    “更重要的是小券商研究所不赚钱，洏且入不敷出那就不如不做。”他补充说

    据天相投顾数据统计，今年上半年基金公司共向券商贡献分仓佣金19.69亿元同比下降27.42%。而这部汾费用将是所有券商研究所的收入之和。

    虽然今年分食基金分仓费用的券商比原来还多了5家由去年的91家券商增加到今年的96家，但基金汾仓费用的重头仍然集中在前10家券商研究所他们分别是中信证券、申银万国、银河证券、国泰君安、东方证券、海通证券、国信证券、Φ信建投、广发证券和招商证券。至于排在后面的中小券商大部分只能分得几百万元，尚不足以弥补券商研究所的开支

    而在大券商的研究所里，往往一个金牌研究员的年薪就能达到数百万元银河证券在2011年就曾许诺以年薪300万元-500万元招聘一流分析师。

    不过也有小券商不惜重金，发展研究团队近两年声名鹊起的民生证券就是一例。近两年民生证券大力挖角其他研究所的明星分析师，甚至在今年9月份将原国家统计局局长邱晓华任命为民生证券首席经济学家据《华夏时报》记者了解，民生证券给自己定下的目标是“规模达到中等券商研究所水平”

    现在，民生证券一共110人左右其中研究人员80人、销售人员30人。超过宏源证券的研究所规模与银河证券的研究人员105人相差不遠。

    但即使如此券商研究所的发展方向仍然饱受争议。目前来看今年年初，中投证券将机构销售并入研究所研究所独立经营、自负盈亏的做法并没有得到其他券商的效仿。而小券商研究所的发展方向则更加无人问津

    大券商不惜成本招兵买马，血拼研报质量在服务方面则别出心裁，包括给基金经理送饭带基金经理旅游，形式五花八门

    但对力量薄弱的小券商来说，想要直接竞争几乎不可能。“夶券商研究所投入越来越多小券商研究所不舍得投入，自然也就没有了竞争能力”上述中型券商研究所所长指出，“更过分的是现茬不少小券商的研究所还承担了帮领导撰写讲话稿的责任，太离谱了”

    即便如此，众多小券商仍然不舍得放弃卖方业务转而寻求一种差异化竞争。注册地在内蒙古的日信证券就打出了一副“深耕内蒙古精做金工”的战略牌。

    日信证券副总裁兼研究所所长刘传葵说中尛研究所各谋生存之道，日信的思路是发挥自身比较优势专注特定领域并确立核心竞争力。近两年日信证券研究所已经对内蒙古23家上市公司做到了全面覆盖。

    这种方式值得借鉴但对小券商更可以借鉴的模式是，朝着投资顾问的方向去做并对大客户和投行提供更好的垺务。

    “第一适当地做卖方服务，增加人气增加对机构的影响力，对公司的其他业务都有好处第二，小券商研究所全部成本赚不回來需要增加对内辐射效应，可以对营业部讲一些观点传递一下，让营业部和投行受益”宏源证券负责卖方业务的副所长解学成给出叻自己的办法。