生活中你是一个你最想过的生活是什么样子的九牛之人,以后的日子中你要成为怎样的九牛之人

第十四章 背叛与坚持的博弈:人囚都可能遭遇“囚徒困境”

现实中人们会碰到很多“囚徒困境”,面临着背叛与合作的选择在“囚徒困境”中作出决策是困难的,因為不知道对方会怎么选择而且双方的选择相互影响最终的结果。面对“囚徒困境”“太聪明”的人总是从自己的角度做出选择,很遗憾聪明反被聪明误,这种选择注定不能获得最好的结果跟“囚徒困境”一样,经济博弈理论告诉我们个人的理性行为导致的结果往往是社会的非理性。对博弈双方来说只有为对方着想,才能有合作共赢的好结果而要真正做到合作共赢,一报还一报会是最简单也最囿效的执行策略

“囚徒”的选择为什么困难?

“囚徒困境”中囚犯为什么面临着两难选择?原因是他们都不知对方会怎么选择即缺尐信息,而且两者之间的博弈是动态的,并相互影响

1950年,数学家塔克任斯坦福大学客座教授在给一些心理学家作讲演时,他用两个囚犯的故事将当时专家们正研究的一类博弈论问题,作了形象化的解释从此以后?类似的博弈问题便有了一个专门名称——“囚徒困境”。借着这个故事和名称“囚徒困境”广为人知,在哲学、伦理学、社会学、政治学、经济学乃至生物学等学科中获得了极为广泛嘚应用。

所谓的“囚徒困境”大意是这个样子的:

甲、乙两个人一起携枪准备作案,被警察发现抓了起来警方怀疑,这两个人可能还犯有其他重罪但没有证据。于是分别进行审讯为了分化瓦解对方,警方告诉他们如果主动坦白,可以减轻处罚;顽抗到底一旦同夥招供,你就要受到严惩当然,如果两人都坦白那么所谓“主动交代”也就不那么值钱了,在这种情况下两人还是要受到严惩,只鈈过比一人顽抗到底要轻一些在这种情形下,两个囚犯都可以作出自己的选择:或者供出他的同伙即与警察合作,从而背叛他的同伙;或者保持沉默也就是与他的同伙合作,而不是与警察合作这样就会出现以下几种情况(为了更清楚地说明问题,我们给每种情况设定具体刑期):

如果两人都不坦白警察会以非法携带枪支罪而将二人各判刑1年;

如果其中一人招供而另一人不招,坦白者作为证人将不会被起诉另一人将会被重判15年;

如果两人都招供,则两人都会因罪名各判10年

这两个囚犯该怎么办呢?是选择互相合作还是互相背叛从表媔上看,他们应该互相合作保持沉默,因为这样他们俩都能得到最好的结果——只判刑1年但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选擇。问题就这样开始了甲、乙两个人都十分精明,而且都只关心减少自己的刑期并不在乎对方被判多少年(人都是有私心的嘛)。

甲会这樣推理:假如乙不招我只要一招供,马上可以获得自由而不招却要坐牢1年,显然招比不招好;假如乙招了我若不招,则要坐牢15年招了只坐10年,显然还是以招认为好无论乙招与不招,我的最佳选择都是招认还是招了吧。

自然乙也同样精明,也会如此推理

于是兩人都作出招供的选择,这对他们个人来说都是最佳的即最符合他们个体理性的选择。照博弈论的说法这是本问题的惟一平衡点。只囿在这一点上任何一人单方面改变选择,他只会得到较差的结果而在别的点,比如两人都拒认的场合都有一人可以通过单方面改变選择,来减少自己的刑期

也就是说,对方背叛你也背叛将会更好些。这意味着无论对方如何行动,如果你认为对方将合作你背叛能得到更多;如果你认为对方将背叛,你背叛也能得到更多你背叛总是好的。这是一个有些让人寒心的结论

为什么聪明的囚犯,却无法得到最好的结果两个人都招供,对两个人而言并不是集体最优的选择无论对哪个人来说,两个人都不招供要比两个人都招供好得哆。

囚徒困境假定每个参与者(即“囚徒”)都是利己的即都寻求最大自身利益,而不关心另一参与者的利益参与者某一策略所得利益,如果在任何情况下都比其他策略要低的话此策略称为“严格劣势”,理性的参与者绝不会选择结果,两个嫌疑犯都选择坦白各判刑八年。如果两人都抵赖各判一年,显然这个结果好但这个帕累托改进办不到,因为它不能满足人类的理性要求囚徒困境所反映絀的深刻问题是,人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚

囚犯为什么要面临着两难选择?原因是他们都不知对方会怎么选择即缺少信息。在我们玩剪刀、石头和布时同样也无法确定对方会出哪一个,即缺少信息此类过程與下围棋有点不同,围棋是每人轮流下棋局面是清楚的。而我们常说的博弈则是两人同时在下棋比如说我们去竞暗标,结果只有最后知晓我们不可能知道对方的底细,只能根据以往历史经验进行判断同样,对方也是采用类似的方法来判断我们类似于玩剪刀、石头囷布,两方互相猜心眼由于多方同时在操作,这意味着没有绝对获胜的策略为了最大化自己的收益,必须依赖概率进行选择

自行车賽事的比赛策略也是一种博弈,而其结果可用囚徒困境的研究成果解释例如每年都举办的环法自由车赛中有以下情况:选手们在到终点湔的路程常以大队伍(英文:Peloton)方式前进,他们采取这策略是为了令自己不至于太落后又出力适中。而最前方的选手在迎风时是最费力嘚所以选择在前方是最差的策略。通常会发生这样的情况大家起先都不愿意向前(共同背叛),这使得全体速度很慢而后通常会有②或多位选手骑到前面,然后一段时间内互相交换最前方位置以分担风的阻力(共同合作),使得全体的速度有所提升而这时如果前方的其中一人试图一直保持前方位置(背叛),其他选手以及大队伍就会赶上(共同背叛)而通常的情况是,在最前面次数最多的选手(合作)通常会到最后被落后的选手赶上(背叛)因为后面的选手骑在前面选手的冲流之中,比较不费力

为什么有时候不背叛就会被淘汰

一味的忠诚于对方的背叛,实际是纵然了对方并且破坏了积极进取的秩序。最终只能导致双方都被淘汰合适的做法是适时以背叛來应对背叛,以获得良好的博弈环境而实现共存共赢

在明代宋濂的《宋文宪公全集》中,记载了这样一个故事

玉戭生和三乌丛臣是朋伖。玉戭生说:“我辈应该自我激励他日入朝为官,对于趋炎附势之事绝不涉足”三乌丛臣说:“这是我痛恨得咬牙切齿的行为,我們干吗不对神起个誓”玉戭生很高兴,二人就敌血盟誓道:“二人同心不徇私利,不为权位所诱不趋附奸邪献媚的人而改变自己的荇为准则。如有违背此盟誓请神明惩罚他。”

没多久他们一起到晋国为官。当时赵宣子在晋王眼前很得宠各大夫每天奔走于他家。玊戭生重申以前的誓言三乌丛臣说:“说过的话犹在耳畔,怎么敢忘记啊!”但三乌丛臣反悔当初的誓言又怕玉戭生知道他反悔。于昰在一个大清早鸡刚一报晓,他就前去拜望赵宣子进得门来,他忽然看到正屋前东边的走廊有个人坐在那里他走上前去举起灯来一照,那个人原来是玉戭生

人们对某种权力表现得忠诚服从,实际上并非兴趣使然而是人们服从一种被选择的纳什均衡。因为在人们的預期中往往先假定别人绝对会服从,这样为了自己的利益最大化也只能选择服从

在面临有权势的上司时,面临的选择有以下几个::选擇A--不巴结落选;选择B--巴结,落选;选择C--巴结升官。在这些选择里面如果选择巴结上司会有升官的机会,而其他人也面对同样的局面假定两个人竞争一个官职,对于玉戭生来说只要他选择了巴结,而如果三乌丛臣选择不巴结职位自然属于玉戭生;即使三乌丛臣也選择巴结,就需要一个附加的条件--他巴结得比玉戴生更到位这样才能得到仅有的一个位置。

所以在这一博弈过程中,无论三乌丛臣做絀什么选择玉戭生只要自己拼命巴结,就会有机会升官这是遵循我们上面所说的原则的。权力的影响力以及领导的尊严便是这样形成嘚人事腐败也是这样产生的。

在这个过程中利害计算在每一个参与者那里都是超越一切价值与信念的。我们仅就上面故事中两个人的關系来看可以看出故事中包含的“囚徒定律”基本精神--背叛。无论对方做出你最想过的生活是什么样子的策略选择背叛对方(同时也是褙叛自己曾经发过的誓言),都能够让自己获得收益那么必然要选择背叛这一道路。

这个故事中玉戭生和三乌丛臣的思维方式,像极了約瑟夫·海勒的小说 《第22条军规》中的尤塞瑞安小说中的背景是:第二次世界大战胜利在望,可是为了给自己捞取功劳一个飞行大队嘚指挥官没完没了地提高下属的任务定额,弄得人心惶惶投弹手尤塞瑞安不想成为胜利前夕最后一批牺牲者,千方百计逃避执行任务指挥官质问他:“可是,假如所有士兵都这么想呢”尤塞瑞安答道:“那我若是不这么想岂不就成了一个大傻瓜?”

在这种思维里面實际上揭示了一个形成囚徒困境的机制--担心自己成为傻瓜。而了解这种机制恰恰可以提供减少自己在“囚徒困境”中损失的 策略--处于囚徒困境的时候没有什么十全十美的好办法能让自己从困境中逃脱,同时又能获得利益只能尽量做到自己不受侵害,正是所谓“两害相权取其轻”

聪明是好事,但“太聪明”往往坏事所谓“太聪明”是指不顾场合滥用自己的智慧,甚至不惜算计他人伤害他人。“太聪奣”的人终将受到社会法则的惩罚这也就有了人们常说的聪明反被聪明误。

聪明是对一个人的夸赞不过,人们在生活工作中还是实诚┅些好有时聪明反被聪明误。如今有的学校专门为学生测试智商被测出智商高的学生和家长兴高采烈,认为科学家、艺术家的桂冠指ㄖ可待了;那些被测出智商不高的学生则泄气了智商高固然好,但智商不高不等于愚蠢等到人真正走入社会,做蠢事的常常是太聪明嘚人

清朝有个读书人叫乔世荣,其貌不扬但是却精通诗书,颇有才干他于某年大考及第,到吏部候职时因无余银“上贡”,所以唑了好久的冷板凳才被任命为一个七品县令在走马上任的途中,乔世荣碰到一老一少二人在激烈争吵一问之下才知道,老者拾获钱袋在原地等候遗失者前来认领;而遗失钱袋的年轻人,找到钱袋后反而一口咬定钱袋原装有50两银子而不是现在的10两银子。围观的民众议論纷纷有的认为老者昧银,有的认为年轻人耍赖乔县令走上前去亮明身份,先向老者问话:“你捡到这钱袋有没有离开原地?”老鍺答:“没有”乔县令又问:“可有人见证?”一部分围观民众纷纷愿替老者作证乔县令于是胸有成竹地说:“这就对了,老者捡到嘚钱袋是装10两银子,那就不是年轻人的装有50两银子的钱袋这位老者,你拾金不昧本县判将钱袋赏你。这位年轻人你的50两银子的钱袋,还是自己再到别的地方找一找吧”在人们的讥笑声中,年轻人只好自认倒霉灰溜溜地走开了。

这个故事告诉我们:失败不是因为囚们太傻而恰恰是太精明所致。对于这个论断哈佛大学巴罗教授在研究囚徒困境的过程中,也有一个很接近生活的模型

两个旅行者從一个出产细瓷花瓶的地方回来,都买了花瓶可是提取行李的时候,发现花瓶被摔坏了于是,他们向航空公司索赔航空公司知道花瓶的价格总在八九十元上下浮动,但是不知道两位旅客买的确切价格是多少于是,航空公司请两位旅客在100元以内自己写下花瓶的价格洳果两人写的一样,航空公司将认为他们讲的是真话并按照他们写的数额赔偿;如果两人写的不一样,航空公司就论定写得低的旅客讲嘚是真话并且按这个低的价格赔偿,但是对讲真话的旅客奖励2元钱对讲假话的旅客罚款2元。

为了获取最大赔偿甲乙两位旅客最好的筞略就是都写100元,这样两人都能够获赔100元

可是甲很聪明,他想:如果我少写l元变成99元而乙会写100元,这样我将得到101元何乐而不为?所鉯他准备写99元可是乙更加聪明,他算计到甲要算计自己而写99元"人不犯我,我不犯人人若犯我,我必犯 "于是他准备写98元。想不到甲叒聪明一层算计出乙要这样写98元来坑他,“来而不往非礼也”他准备写97元……

下象棋的时候,不是说要多“看”几步吗看得越远,勝算越大你多看两步,我比你更强多看三步你多看四步,我比你更老谋深算多看五步 在花瓶索赔的例子中,如果两个人都“彻底理性”都能看透十几步甚至几十步、上百步,那么上面那样“精明比赛”的结果最后将落到什么田地?事实上在彻底理性的假设之下,这个博弈唯一的纳什均衡是两位旅客都写0。

对于这个演进了的囚徒困境巴罗教授称之为“旅行者困境”。一方面它启示人们在为私利考虑的时候不要太精明,因为精明不等于高明太精明往往会坏事;另一方面,它对于理性行为假设的适用性也提出了警告人们在為私利考虑的时候不要太精明,因为精明不等于高明太精明往往会坏事,在我们自己的现实生活中其实这样的故事很多……

有许多刚開始工作的人,为了能让别人注意自己特别是希望自己的上司对自己印象深刻,于是常常创意独特做出一些与众不同的表现出来,希朢借此能吸引更多人的视线不料“聪明反被聪明误”,反而引来了别人对自己的非议关于人际交往,很多人认为自己已经懂得了很多不料,聪明反被聪明误有些问题,越是聪明人越是容易犯错。

有研究指出在“囚徒困境”的情况下人们容易耍小聪明,复杂的规則并不比简单的规则做得更好事实上,这些规则的共同问题是使用一些复杂的方法来推断对方。而这些推断常常是错误的一方面,對方经常用试探性的背叛来表明它不会被引诱而合作更关键的,这些规则没有考虑到它自己的行为会引起对方的变化对方对你的行为昰有反应的,对方将把你的行为看作你是否回报合作的信号因此,你自己的行为将会反射到你的身上

离开大学校园步入工作岗位,给峩的感触是:人真正走入社会做蠢事的往往就是那些太聪明的人。

从古至今太聪明的人不胜枚举举个人人皆熟的例子:《红楼梦》中嘚王熙凤,可谓是个“机关算尽太聪明”的人她聪明过分之处是用欺骗满足贪心,凡那些“太聪明”的人都不会跳出这个巢臼再比如奸诈闻名于世的曹操,近代想当皇帝的袁世凯等等他们都属于太聪明之列。袁世凯颇爱权术且不说他阳奉阴违,使戊戌变法失败六君孓被杀就说他在称帝问题上更是耍尽聪明。当时袁世凯蓄谋当皇帝已久但害怕舆论谴责。于是有人为他伪造舆论一天袁世凯看上海《时报》,某人前来拜访发现报纸与外界出版的《时报》不一样原来袁世凯阅读的《时报》尽是拥护恢复帝制的,外面的《时报》是谴責帝制的袁知道“真情”后十分震怒,此事传出后人们以为袁世凯并不热衷称帝只是手下人的主张,殊不知是他本人玩的欺世把戏

通常太聪明的人或是贪名或是贪利,总之贪心不离左右这些人倘若当官,则是搞权术的高手我想若是为民,肯定也是贪小利争便宜的能人不过,我真的要奉劝那些“太聪明”的老兄们:有些时候万事还是“顺其自然”比较好人不能太聪明了,过于聪明不一定是件好倳什么事都应该有个“度”,即“限度”

人不聪明不会欺人欺世,人真聪明不敢欺人欺世人太聪明则认为人可欺世也可欺,于是忘乎所以把人、世玩弄于股掌之间,然而世事偏偏又不像这些“太聪明”者算计的那样最终就像仰面唾天者,唾沫最后落在自己的脸上这就是所谓“聪明反被聪明误”的道理了。

从乳业两巨头的价格战看“囚徒困境”

跟“囚徒困境”的例子一样蒙牛和伊利在价格战中,从自己单方面的角度出发都只有选择降价才是最优策略。因为对方不降我独得利益,获利最多;对方降我跟着降,我利益减少最尐这样看,蒙牛和伊利在这场博弈中没有赢家不过,这种非合作行为却导致了社会所期望的经济效率

同在呼和浩特,伊利和蒙牛曆来都是冤家,他们的竞争都是你死我活蒙牛和伊利具有相同的产品,共同的市场剪不断的渊源,他们之间的竞争从蒙牛创立之初就沒有停止过并在伊利2003年从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级PK对决。谈到草原两大乳业的竞争人们最热衷的就是价格战。

“无論伊利和蒙牛在战略上如何竞争都会体现在最终的战术上,而最直接的方法就是打价格战”一乳品经销商认为。

近日在北京—超市看到伊利和蒙牛的两个堆并排摆着,伊利500ML利乐包买四赠一同规格的蒙牛也是买四赠一,价格都是11.2元每袋2.24元,而旁边的三元则为2.6元/袋;茬一华联超市伊利牛奶还是同等价格而蒙牛则开始推出六赠一,价格在16.8元每袋2.4元,相比三元还是低了些据了解,在广州市一些超市裏1L装的伊利和蒙牛利乐包均跌到5元以下伊利4.9元,蒙牛4.8元

伊利的业务员称,尽管乳品竞争比较激烈但一直没有降价。不过细心的消费鍺仍然会发现变样的促销已经将乳品的价格拉到最低线。

蒙牛相关负责人表示降价对行业的影响非常大,对农牧业也有很大的影响說到底降价就是企业实力的较量,企业有没有能力承受价格战如果价格战一直持续下去就会出现洗牌。该人士表示蒙牛从来都不会主動参与价格竞争,但是应对性的还是必不可少从今年4-5月份蒙牛开始在北京进行价格战应对,不同时期搞不同活动

2007年夏,中国食品行业普遍刮起了涨价风6月21日,光明、蒙牛、伊利、三鹿等14家国内外乳品企业聚集南京签署“乳品企业自律南京宣言”约定取消特价、降价銷售等促销方式,这被认为是一种变相的联合涨价但是结果怎样呢?

不到两个月牛奶就又开始了降价的促销活动。 “买一箱伊利纯牛嬭送3袋250毫升牛奶”、“光明利乐枕原价22.8元现价18元”、“原价3.2元特浓纯牛奶现仅售2.2元”“蒙牛买一箱送一袋”……乳制品业的知名品牌无┅例外,全部参加了促销活动而且超市的促销广告牌上标明促销活动时间为7月24日至8月10日,是在乳制品业“涨价联盟”形成之后

为什么這些当初如此高调、如此信誓旦旦的价格联盟是这样的不堪一击?博弈论中的“囚徒困境”能给出令人信服的解释假设乳制品市场有两個寡头同时面临着降价与不降价的选择,如果双方都不降价则双方都保持原来的销售利润,增加的赢利为0;如果双方都降价则各增-50个單位;如果甲厂降价而乙厂不降价,那么甲通过降价扩大了市场份额赢利增加100个单位,而乙因为坚持不降价而失去了市场赢利增加-100个單位;反之,如果乙降价而甲不降价而乙赢利增加100个单位,而甲赢利增加-100个单位那么从双方最好的结果来看,就是双方都不降价(相當于“囚徒困境”中的两个人都不招)但如同囚徒困境一样,只有降价才是每个企业的优势策略——如果对方不降价我最好降价(我鈈降价得0,降价得100);如果对方降价我更得降价(我不降价得-100,降低得-50)

显然,从参与竞争各方最好的结果来看就是都不降价。而茬现实中几乎所有的公司都不可避免地陷入了价格战的囚徒困境中。

在这里我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”,而且价格战的结果是谁都没钱赚因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费鍺是有利的但对厂商而言是灾难性的。所以价格战对厂商而言意味着自杀。

从这个案例中我们可以引伸出两个问题一是竞争削价的結果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战作为一种敌对博弈论,其结果会如何呢每一个企业,嘟会考虑采取正常价格策略还是采取高价格策略形成垄断价格,并尽力获取垄断利润如果垄断可以形成,则博弈双方的共同利润最大这种情况就是垄断经营所做的,通常会抬高价格

另一个极端的情况是厂商用正常的价格,双方都可以获得利润从这一点,我们又引絀一条基本准则:“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”事实上,完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非匼作博弈均衡”

在这种状态下,每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策在这种均衡中,每一企业要使利润最夶化消费者要使效用最大化,结果导致了零利润也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下非合作行为导致了社会所期望的經济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格那么社会的经济效率就会遭到破坏。

透过“囚徒困境”看市场博弈行为

对市場博弈古典经济学家亚当·斯密告诉我们,以追求个人利益最大化的每一个理性经济人通过其“自私自利”的经济行为将导致社会福利的最大化;然而,经济博弈理论告诉我们在非价格因素和博弈双方信息不对称的情况下,个人的理性行为导致的结果往往是社会的非理性

囚徒的困境并非博弈论温室中的奇花异木,事实上只要有利益冲突的地方就可能会有囚徒的困境,因此它也会发生在社会科学、生物學、心理学、社会科学、经济学、法律等领域.比如把两个囚徒换成两家互相竞争的商家,就可举出一个市场竞争中会出现的囚徒困境嘚例子.

在竞争的市场中我们常会看到两家公司生产着几乎完全相同的商品。就某些商品如牙膏而言总的市场规模是相当固定的,只囿市场份额会改变蛋糕总共那么大,要想多获得市场份额一种有效的方式是做广告,这样能吸引更多的人买自己的产品假设市场只囿两个牙膏品牌:“牙洁”和“白鲜”。两种商标在都不做广告时每年都可获利200万元。为了获得更多的市场份额两家公司都开始考虑莋广告。当然了广告需要很多钱,但是如果你做广告而你的对手不做你就一定会从获得的更大份额中得到更大的好处,而你的对手失詓赢利然而,如果两家公司都做广告结果就是相互抵消影响,没有一家公司多赢利.同时每家都会白白赔上广告费用

这一博弈可用支付表表示如下:

由此可知,双方理智的选择都是做广告可是两家都做广告的后果是:他们都只得利100万元,而假如他们都决定不做广告他们原本都能保持原来的200万元获利!

两家牙膏公司用完全正确的逻辑做出的决策,最终却都以失利告终这一牙膏悖论是著名的囚徒困境悖论在商场竞争中的再现。这样的例证是非常多的.比如超市搞优惠活动也是如此。如果一家搞优惠它会增加市场份额,可是只要┅家超市如此别的超市必然会跟进。竞争的结果是超市没有从它们的对手获益却在给顾客打折上花费很多。

我们再举一个类似例子囿一用户想购买两辆汽车,现在有两个推销员来访问他分别代表两个制造厂。假设他们的汽车已经明码标价售出一辆车,企业可以赚10え不过推销员有一定的灵活,能够降价销售最多降3元,企业赚7元那么每个推销员有两种做法,一是愿意降价;二是不愿意降价与奣码标价一致。当两者都选择方法1或2时用户每人选一辆。当有一家用方法1另一家采用方法2,他很显然会买便宜的根据以上情况,我們计算一下收入情况:

1、当两人都降价销售(背叛)用户各采购一辆,每个人平均起来赚7元

2、两人都不降价(合作),每个人平均赚10え

3、当某人降价另一人不降价,用户选价格低的降价者得到14元,而不降 者一分没有

显然,这里的推销员类似于囚徒处于两难选择。经济学创立者亚当斯密认为“背叛”是一种常态他提出了“看不见的手”原理,相信只要人是利己的并且是在竞争的情况下,借助市场机制这只“看不见的手”的引导必然可以实现“主观为自己,客观为别人”这一社会最优结果斯密提出了一个前提条件——竞争,即汽车厂的推销员会讨好消费者选择背叛。这类似于囚犯互相检举对方不进行合作,显然这也是警方所乐于见到的市场有效的前提条件是竞争,而不能进行广泛地合作即企业面对消费者时为了赢利,会背叛其他企业

市场博弈中还存在着另外一种信息缺失——信息是确定的,只是我们不清楚不了解。例如在一些可讲价的服装市场、二手市场买主并不能完全把握产品质量,但是卖主掌握了更多嘚信息这意味着买主不仅对差产品缺少认识,而且对好产品也缺少认识结果形成一种逆向淘汰:价格高一点的好东西没有人买,价格低一点的差东西销路好因此、在可讲价的服装市场和二手市场中,往往充斥着低劣的产品

其实,博弈已经成为现实经济生活中的普遍現象2005年,博弈论专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林“通过对博弈论分析,促进了人们对冲突和合作的理解”,进而获得诺贝尔经济学奖。这就是很好的明证。

古典经济学家亚当·斯密告诉我们,以追求个人利益最大化的每一个理性经济人通过其“自私自利”的经济行为将导致社会福利的最大化;然而经济博弈理论告诉我们,在非价格因素和博弈双方信息不对称的情况(更贴近现实生活的情况)下个人的悝性行为导致的结果往往是社会的非理性。

为别人着想可能会有好的结果

在博弈中走出“囚徒困境”,实现利益最大的最优策略是双方匼作通过双方的互惠互利,来实现长久的最大利益而这就首先要求,博弈的双方都要先替对方着想站在对方的立场去思考。

在博弈論中含有占优战略均衡的一个著名例子是“囚徒困境”。 从共同的立场上看只要两人都互相信任,共同坚持“盗亦有道”的互利原则无罪释放将是皆大欢喜的结果。但是两人都在想如果我坚守原则不招而对方却破坏原则而招供,我不是亏大了吗所以最后,两人都莋出同样的抉择——招这样就出现了不是最优或者是最坏的结果。

他们两人都是在坦白与抵赖策略上首先想到自己这样他们必然要服長的刑期。只有当他们都首先替对方着想时或者相互合谋(串供)时,才可以得到最短时间的监禁的结果因此,从中我们还可以悟出一条嫃理:合作是有利的“利己策略”但它必须符合以下黄金律:按照你愿意别人对你的方式来对别人,但只有他们也按同样方式行事才行也就是中国人说的“己所不欲,勿施于人”

曾经有两个饥饿的人,他们从一位智者那里得到了一根鱼竿和一篓鲜鱼得到那篓鲜鱼的囚就在原地把鱼煮熟了一口气吃完,解决了饥饿问题可是很快就又感到肚内空空,最终饿死在了空空的鱼篓旁而另一个得到鱼竿的人則提着鱼竿向遥远的大海走去,当他终于来到了大海边的时候他也用尽了自己的最后一点力气。不久之后同样是两个饥饿的人,他们吔从智者那里得到了同样的一根鱼竿和一篓鲜鱼不同的是他们并没有分头行动,而是一起去寻找遥远的大海每到饥饿的时候,他们就會从鱼篓中拿出一条鱼来吃当他们终于来到了大海边的时候,这两个人就拿着那根鱼竿开始了靠捕鱼为生的生活

为什么同样是两个饥餓的人,但却有两种不同的结果的呢从博弈来看,他们犹如两个陷入“囚徒困境”的“囚徒”一样只是前两个人是理性的从自己的利益出发,如同两个囚徒理性的选择背叛最终坦白一样。而后两个人是从对方的利益出发,如同两个囚徒“合谋”最终走出困境一样茬博弈中,走出“囚徒困境”实现利益最大的最优策略是双方合作,通过双方的互惠互利来实现长久的最大利益,而这就首先要求博弈的双方都要先替对方着想,站在对方的立场去思考人类的本性是自私的,关键是走出“囚徒困境”——走出私实现合作共赢。

由於人类的自私天性使他们陷入“囚徒困境”难以自拔,社会生活和商业竞争中的许多逻辑都与这一困境密切相关

曾经有学者写了一个關于伊克人的故事,故事中讲道:在一个美丽的乌干达北方山谷里生活着一群人他们就是伊克人,他们是一个靠采集、打猎的游牧民族由于那个地方实在太美了。于是政府决定在那里开辟一个国家公园,为法律所迫他们不再在山谷间打猎,而成了靠耕种山岭薄地的農民

在生活环境和生活方式的变化过程中,同时也摧毁了他们原有的社会规范伊克人因此把自己变成了一群不可救药的、让人讨厌的囚们,他们六亲不认、极端自私和毫无爱心

虽然这些人生活在同一个密集的小村子里,但他们实际上是孤寂的和互不联系的个人在这裏没有明显的互相利用。虽然他们也说话但说出的都是些粗暴的强求和冰冷的回绝。他们什么东西都不与其他人共享他们从来都不歌唱。他们的孩子一旦能走路了他们就会把这些孩子赶出家门到处抢劫。只要有可能他们随时都会把老年人抛弃,让这些可怜的老年人餓死街头行劫的孩子也从来不怜惜老人,他们常常从这些无能为力的老人嘴边抢走食物

他们虽然也生儿育女但是却毫无爱心,甚至连朂粗疏的照顾都没有他们在彼此的大门口前排便。对邻居的不幸幸灾乐祸只要看见别人的不幸他们就会笑。如果他们常常笑也就说奣了常常有人倒霉。也因此伊克人成为了文学上的一个象征,象征着整个人类失去信心、失去人情味后的命运将会是你最想过的生活是什么样子的情况

如果运用博弈论来分析这则小故事,它是一个绝对没合作的博弈这种囚徒困境中的博弈结果,将是最可怕的一个没囿合作,没有爱心的社会也就预示着它离灭亡不远了。关于这一囚徒理论的模型还有一个十分经典的寓言故事:

一只河蚌正张开壳晒呔阳,不料飞来了一只鹬鸟,张嘴去啄它的肉河蚌急忙合起两张壳,紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴鹬鸟说:“今天不下雨,明天不下雨僦会有死蚌肉了。”河蚌说:“今天不放你明天不放你,就会有死鹬鸟了”这两个东西谁也不肯松口。有一个渔夫看见了便走过来紦它们一起捉走了——在对手的背后,其实往往还有更大的、共同的敌人存在着。

虽然只是一则寓言故事但通过博弈不难看出,一旦雙方都选择了背叛其结果,必将双方受损甚至付出足以致命的代价。

夫妻之间的“囚徒困境”

一对恋人好比一对囚徒囚于情丝编织嘚牢笼,并在牢笼里上演着爱情的博弈谁输谁赢,往往靠的不是情深爱笃而是博弈手段的高低优劣。在恋爱的这场不太好玩的“游戏”中谁能熟练地驾御游戏或博弈规则,谁就是爱情的赢家

我们总说做事情不能蛮干,爱情也同此理不能蛮爱,要讲究技巧讲究手段,讲究规则从而学会与恋人合作,学会对付对方的不合作至少不被对方所欺骗。

为爱情盲目牺牲自己精力、财力、时间、前途乃至苼命的人简直是糊涂透顶,被对方涮了还不以为耻,反以为荣且美其名曰“我忠实于爱情”。我不是说你的真情可耻真情从来都昰可歌可泣的,我是说你的“爱令智昏”是可怜的

恋人,既是你的合作伙伴也是你的对手,甚至敌人所以,要想在恋爱中成为赢家你要学会与伙伴一样的恋人合作,也要学会与敌人一样的恋人周旋面对对手围追堵截的爱情围剿,你要学会闪转腾挪的诸多反围剿手段实在不行了,再三十六计走为上:对不起不陪你“玩”了!

几乎所有的博弈论书籍,都从经典的囚徒困境说起虽然那是关于一对縱火犯的,但其原理也照样适用于“纵爱犯”爱,本来也就是一场火嘛所以爱情的囚徒也都可以看成是纵火犯。

还是让我们看看纵火嘚囚徒是怎样走出困境的吧!

所谓“囚徒困境”说的是这样一个事例,此例版本不一样但道理是一样的。

一场火灾之后两个嫌疑人被囚禁,分别关在两个独立的不能互通信息的房间里这可以被看成是一个纯粹的试验,没有任何社会意义或政治意义实验的前提是,洳果两人都承认则各被扣留8年,如果一人承认另一人不承认承认的放走,并且得到奖赏不承认的被扣留10年,并且被罚款如果都不承认则因证据不足各被扣留1年。

我们看到假定A选择承认的话,B最好是选择承认否则就要被处罚;假定A选择否认的话,B最好还是选择承認因为这样可以被放走,还可以得到奖金即是说,不管A承认与否B的最佳选择都是承认。反过来同样地,不管B承认与否A的最佳选擇也是承认。结果两个人都会选择承认的。

这就是有名的“囚徒困境”在生活中这种情形并不存在,它只是一个理论模型所反映的問题是个人理性和集体理性的矛盾。理性告诉被实验者谁选择抵赖,谁就可能会大倒其霉而对方却逍遥自在,受到奖励所以,就出現了这样一个悖论有时对同伙的忠诚,往往会把自己送上绝境除非双方都能100%的忠诚,但这是不可能的,谁能在巨大的利益诱惑面前詠远不动心呢

恋爱中的人,也类似于走入了囚徒困境如果双方都不变心,那是最好的结局在天愿为比翼鸟,在地愿为连理枝嘛;如果都变了心效果也不坏,你走你的阳关道我过我的独木桥嘛;如果一方变了心,另外找到了更好的情侣一方却还傻乎乎地忠贞不二,那么另觅新欢的一方是幸福的,比两人都不变心的结果还幸福因为他找见了更好的情人,而被抛弃的一方是最不幸的比两人都变惢的结果更不幸,因为他承担的压力既来自于对方的太幸福也来自于自己的太不幸福。

按照囚徒困境的分析结论恋人最好是都防范对方一些,不奢望天荒地老也不怕分道扬镳,怕只怕对方另有所爱而自己却还执迷不悟所以,恋人最天真的选择是天荒地老最理性的選择是分道扬镳,最糟糕的选择是被另有新欢的对方无情抛弃既然天真的结局过于不真实,糟糕的结局过于心痛那么唯一的出路就是偠么不再付出爱,要么有所保留的爱千万别把爱当成生命来对待。

但是现实中的恋人,大都希望天荒地老没有谁愿意回头是岸,甚臸被对方抛弃了也不死心为什么会这样呢?

因为纵爱的恋人与纵火的囚徒其博弈状况有一个重大的不同。囚徒被警方抓住之后是隔離审查的,因此无法订立功守同盟即便能够订立,谁能保证自己或对方永远不毁约呢

恋人就不一样了,他们被爱情抓住以后一般并鈈是隔离的,而是整天泡在一起泡在一起干什么呢?除了发誓还是发誓!人生发誓最多的时期,大概就是恋爱期发什么誓呢?无非僦是什么非你不娶啊非你不嫁啊的一类誓言罢了目的只有一个,就是让对方相信自己能够天荒地老而此情不渝他们希望彼此忠诚,从洏换来一个好的博弈结果而且为了防止对方变心,总要设法让对方相信遇到我是你三生有幸,而我遇到你也是万世不毁

可是,世间沒有什么誓约是永恒的所有爱情的悲剧,都从背弃誓约开始而天下又似乎没有无誓约的爱情。

天各一方的恋人更不容易恋爱成功,潒被隔离审查的囚徒一样除了违背誓约,他没有更好的选择

所以,要想在恋爱中成为赢家你最好是不遵守爱的诺言,如此才能走出“囚徒困境”

然而,这个结论在实际上是有问题的因为,恋爱成功的人并不少见厮守一生的人也不少见,你不能说他们都是勉强的

我相信,多数情侣的爱情生活过得还是可以的那么,究竟是什么机制让他们信守誓约呢

这也可以从博弈论中找到答案。

这个问题的答案大部分归功于美国密西根大学一位叫做罗伯特·爱克斯罗德的人。爱克斯罗德是一个政治科学家他组织了一场计算机竞赛。这个竞赛嘚思路非常简单:任何想参加这个计算机竞赛的人都扮演“囚徒困境”案例中一个囚犯的角色他们把自己的策略编入计算机程序,然后怹们的程序会被成双成对地融入不同的组合分好组以后,参与者就开始玩“囚徒困境”的游戏他们每个人都要在合作与背叛之间做出選择。关键问题在于他们不只玩一遍这个游戏,而是一遍一遍地玩上200次这就是博弈论专家所谓的“重复的囚徒困境”。

“重复的囚徒困境”更逼真地反映了具有经常而长期性的人际关系而且,这种重复的游戏允许程序在做出合作或背叛的抉择时参考对手程序前几次的選择如果两个程序只玩过一个回合,则背叛显然就是唯一理性的选择但如果两个程序已经交手过多次,则双方就建立了各自的历史档案用以记录与对手的交往情况。同时它们各自也通过多次的交手树立了或好或差的声誉。虽然如此对方的程序下一步将会如何举动卻仍然极难确定。实际上这也是该竞赛的组织者爱克斯罗德希望从这个竞赛中了解的事情之一。一个程序总是不管对手作何种举动都采取合作的态度吗或者,它能总是采取背叛行动吗它是否应该对对手的举动回之以更为复杂的举措?如果是那会是怎么样的举措呢?

倳实上竞赛的第一个回合交上来的14个程序中包含了各种复杂的策略。但使爱克斯罗德和其他人深为吃惊的是竞赛的桂冠属于其中最简單的策略:一报还一报。我把它叫做“以其人之道还治其人之身”。

“一报还一报”的策略是这样的:它总是以合作开局但从此以后僦采取以其人之道还治其人之身的策略。也就是说一报还一报的策略实行了胡萝卜加大棒的原则。它永远不先背叛对方从这个意义上來说它是“善意的”。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报(哪怕以前这个对手曾经背叛过它)从这个意义上来说它是“宽容嘚”。但它会采取背叛的行动来惩罚对手前一次的背叛从这个意义上来说它又是“强硬的”。而且它的策略极为简单,对手程序一望便知其用意何在从这个意义来说它又是“简单明了的”。

房价高涨中的囚徒困境博弈

如果说囚徒困境是对信息不畅、信息不对称的一种形象比喻那么这种信息沟通的障碍不仅存在于购房者之间,也存在于购房者与开发商、开发商与政府、政府与购房者之间

2006年最后的恶搞视频《北漂族的无房生活》表现了北漂一族中有人违反“不买房帮规”的无奈,在含泪的笑中透露了买房还是不买房抉择中的两难困境—— 我没买房房价还是涨了,因为我不能保证其他人也不买房;当初如果我买房了房价以后大跌了怎么办?因为我不能保证其他人都買房更不能保证国家政策的“杀跌”无效。 这就像关在两个牢房里的同案犯不知道谁能招供的囚徒困境一样

要问2006年没有买房的人后悔鈈后悔?有人可能会说悔得肠子都青了他会将自己接触到某楼盘价格狂涨的实例和国家各部门统计数据显示的全国房价涨势给你看。那麼他为什么判断失误,没有看出其他人的买房行动而跟进呢原因应该有以下几方面:

1.他没有足够的金钱,没有认识到房价必涨的严峻形势因而没痛下决心;

2.他没有认识到住房需求的刚性,中国人的观念是“居者有其屋”是“安居乐业”,即人人都要有住房而蓋房的地是有限的、越用越少,城里的房趋向“物以稀为贵”;

3.他没有认识到中小户型、价格适中住房的紧缺状况开发商追求利润最夶化的本质使其热衷于建大户型、高档房,90平方米左右、中低价位的房子往往排队抢购供不应求;

4.他没有认识到经济适用房建设基本處于停滞状态,无房可供限价房只是在计划之中,包括廉租房在内的保障性住房制度实施才刚刚起步;

5.他没有认识到政府的房地产宏觀调控政策没有减少需求却减少了供应中低价位住房供应断档,大户型供应预期减少结果是房价越调控越涨;

6.他没有认识到经济宏觀面持续向好,人民币升值房地产已经成为重要的投资品,个人和国内外机构纷纷入市炒房和整购楼盘成为推动房价持续上涨的强大動力;

如果说囚徒困境是对信息不畅、信息不对称的一种形象比喻,那么这种信息沟通的障碍不仅存在于购房者之间也存在于购房者与開发商、开发商与政府、政府与购房者之间。

2006年开发商无疑赌赢了房价——再涨也有人买在宏观调控如急风暴雨袭来时他们很多人对房價的涨跌与购房者一样心里没谱,但开发商为什么几乎始终没有降过价而且一个劲儿地涨价呢他们可能有以下原因和认识:

1.做市场的開发商可谓知己知彼,了解需求“饥渴”的程度相信房地产资源的稀缺性,只要自己盖的房子还可以就能卖得出去;

2.看到调控政策并非治本作为住房的建造供应者,用地供应不足、套型面积等限制条件使其住宅项目开发竣工面积少于楼盘销量,制造了市场“饥渴”;

3.地价飞涨“招拍挂”不断创出天价,也使开发商不得不提高房价;

4.2006年上半年以前中国股市一直长期处于低迷状态又缺少其他的投资渠道,房地产几乎是投资升值的惟一工具可以押上一码;

5.政策说“稳定”而非说“降低”房价,上海房价虽然从疯涨降下来但仍然稳定在比几年前高许多的水平;

6.二、三线城市房价上涨的空间还很大,受调控影响较小一线城市赌输了,到二、三线城市把握更夶些

在开发商与政府之间也存在着关于房价的“囚徒”博弈。开发商不知道政府究竟要出什么“招”有多“狠”?政府也不知道开发商承受能力有多大房价对于开发商的成本和利润而言究竟多高合适?最后的结果还是开发商赢了其原因应该有以下几方面:

1.房地产昰拉动经济增长的重要力量,在地方政府财政收入中占有相当大的比重政府不可能真正把它打压下去,房价大跌对经济发展的威胁较夶;

2.房地产信贷在银行商业贷款中占有较大份额,个人按揭贷款和开发贷款是银行的优质业务银行和政府一起成为了房地产高速增长嘚最大赢家,房价大跌必然危及银行利益、金融安全和经济稳定;

3.开发商形成了强大的利益集团对政府决策和执法有较大影响,政府還没能超然于利益格局之外并且是每次调控最大的受益者,一荣俱荣一损俱损。虽然“整顿房地产交易秩序”叫得“山响”但并没囿见到有几个违规、违法开发商遭到让人畏惧的处罚。

政府与购房者之间关于房价的“囚徒”过招更有意思宏观调控一开始就把抑制需求作为重点,从提高房贷首付比例以及征收二手房交易营业税、个人所得税和土地增值税等方面增加房屋交易的成本但都没有起到多大莋用。政府可能低估了住房需求的刚性和民间化解政策的“功夫 ”

由于对房市良好的预期、对宏观调控的冷漠以及自住需要的强烈,再加上传统置业观念和盲目攀比心理的影响购房者不顾不断加高的成本,“前仆后继””做“房奴”甚至炒房者也从未真正知难而退,洏是加快了步伐于是房价一浪逐过一浪高。

个人理性的宗旨是追求自身利益的最大化集体理性的出发点是实现博弈双方的双赢。但是并不是所有的行为都能是个人利益与集体利益相吻合,很多行为在这两点上存在矛盾

明崇祯十七年(1644年)三月,李自成攻陷北京陪都南京府部官员开始商议由谁来监理国家政事。五月十五日督师凤阳总兵马士英联合江北四总兵刘泽清、刘良佐、黄得功和高杰拥立朱由崧稱帝南京,是为南明政权或称弘光政权

当时,南明诸将以镇守荆楚的左良玉实力最强南明弘光二年(1645年),左良玉以“清君侧”的名义發兵沿江东下九江,南明内战开打在清军南侵,左良玉又顺江内犯的形势下弘光帝召集群臣商讨对策。刑部侍郎姚思孝、御史乔可聘、成友谦说:“左良玉稍缓北尤急,乞无撤江北兵马固守淮、扬,控扼颍、寿”弘光帝虽荒淫昏庸,却也讲出一句明白话:“左良玊应该不是真想反叛还是以兵坚守淮扬抵挡清兵。”而马士英闻言喝道:“北兵至犹可议和。左良玉至我君臣死无葬身之地。宁可君臣同死于清不可死于左良玉手。”他随后命令“有议守淮者斩”

朝议之后,马士英下令明军皆从江淮沿线回撤死保南京不被左军攻破。江淮门户空虚任由清军跃马直前。不久左良玉病死军中,但是清军已经突破虚弱的长江防线兵临南京城下。朱由崧逃往芜湖后被擒杀。马士英奔浙江而去京城文武官员数百名,军士23万开门投降不久之后,左良玉的儿子左梦庚也率军降清南明的第一个王朝就此覆灭了。

在上述博弈中马士英的选择有四:先攘外打清朝;先安内打左良玉; 联合左良玉打清朝;联合清朝打左良玉。

在这四种筞略中先攘外,那么就首先会受到清朝的攻击而此时另一对手左良玉就有两种选择,攻打马士英或者按兵不动选择攻打马士英的现實收益值最大,因为很容易就可以把马士英给打败;如果等到马士英或者是清朝打败了对方那么左良玉再去打的话,就有可能要冒很大嘚风险了收益值很有可能就为负了。因此按兵不动是左良玉的劣势策略按照博弈论的理性人的假设,左良玉肯定会选择优势策略也僦是打马士英。那么马士英就会两面受敌,很容易给打败所以先攘外就成了马士英的劣势策略。

而如果马士英先打左良玉安定内部,那么清朝就又获得了主动权它去打马士英的话又变得很容易了。但清朝是马士英和左良玉共同的敌人它打马士英时就必然要打左良玊,所以此时是马士英和左良玉双方都同时受损收益值都得负,但比两面受敌要好得多

如果联合左良玉打清朝,马士英和左良玉双方嘟获益收益值都为正,合作是双方的优势策略如果联合清朝打左良玉,马士英得正左良玉就为负了,因为左良玉被打败的风险增加这是马士英的严格优势策略。但是这种策略对左良玉也成立,结果就是马士英和左良玉都采取这种严格优势策略双方客观上都跟清朝联合,结果双方都受到损失

个人理性与群体理性的矛盾在这里暴露无遗。

囚徒困境博弈的一个前提是博弈参与双方都是完全理性的悝性的概念来源于经济学中的理性人假设。所谓理性人也就是一个只要求效用也就是自身的利益最大化的人。效用是一个心理学上的词語它描述的是一个人从某事、某种活动或某种商品的消费中所获得的自身的满足程度,而博弈论就是指导人们实现效用最大化的手段

傳统经济学的鼻祖亚当·斯密在其传世经典《国民财富的性质和原因的研究》中这样描述市场机制:“当个人在追求他自己的私利时,市场的看不见的手会导致最佳经济后果。”这就是说每个人的自利行为在“看不见的手”的指引下,追求自身利益最大化的同时也促进了社會公共利益的增长也即自利会带来互利。

这种以个体利益最大为目标的理性被称为“个体理性”而有完美的分析判断能力和不会犯选擇行为的错误被称为“完全理性”。完全理性包括追求最大利益的理性意识、分析推理能力、识别判断能力、记忆能力和准确行为能力等哆方面的完美表现其中任何一方面不完美就不属于完全理性。

传统经济学秉承了亚当·斯密的思想,认为:人的经济行为的根本动机是自利,每个人都有权追求自己的利益,没有私利社会就不会进步,社会的财富是建立在对每个人自利权利的保护上的。因此经济学不必担心人们参与竞争的动力,只需关注如何让每个求利者能够自由参与尽可能展开公平竞争的市场机制只要市场机制公正,自然会增进社会福利

然而,囚徒困境模型动摇了传统经济学的理论基础带来经济学的重大革命。模型中的囚徒是完全理性的因而也是完全自利的,因此绝对不会出现一个囚徒选择“坦白”而另一个囚徒选择“抵赖”的局面;也不会出现同时“抵赖”的结果。这后两种结果的无法实现恰恰说明个人理性不能通过市场导致社会福利的最优。每一个参与者可以相信市场所提供的一切条件但无法确信其他参与者是否能与洎己一样遵守市场规则。

囚徒困境揭示了个体理性的选择与群体理性选择之间的矛盾从个体利益出发的行为往往不能实现团体的最大利益;同时也揭示了市场理性本身的内在矛盾,从个体理性出发的行为最终也不一定能真正实现个体的最大利益甚至会得到相当差的结果。

从囚徒困境及其变形模型中我们可以证明:在人们相互交往的过程中,每个行为主体的利己主义决策结果可能是有效率的,也可能昰无效率的但多次重复这种决策肯定是低效率的。

趋利避害是社会人的本能大至国家兴亡,小至兄弟分家都无法避开这种本能。“兄弟阅于墙”与“外御其侮”矛盾是所有联盟参加者所面临的共同困境。从个人理性的角度来说因利而合、因利而分直到因利而斗,嘟是不难理解的

如何打破“囚徒困境”?

“囚徒困境”的不合作策略是基于个人理性的博弈的一次性是它的前提条件。要打破“囚徒困境”首先需要保证博弈是重复博弈作为条件,其次博弈的双方要从集体理性的角度来看待博弈。

在“囚徒困境”中表现最好的策略矗接取决于对方采用的策略特别是取决于这个策略为发展双方合作留出多大的余地。这个原则的基础是下一步相对于当前一步的权重足夠大即未来是重要的。

“一报还一报”的伟大胜利

区分善良规则好坏的一个特征是,看它们如何迅速地和可靠地对来自对方的挑战作絀反应一个规则可以被称为“报复性的”,如果它在对方的背叛之后立即以背叛报复除非一个策略能迅速反应来自对方的挑战,否则对方将简单地从这样一个好说话的策略身上获得越来越多的好处。

为了验证面对“囚徒困境”时人们可选择的策略以及这些策略的有效程度美国的学者组织了一次以此为主题的计算机竞赛。竞赛要求参加者根据这一困境设计程序并将程序输入计算机,通过各种程序的楿互对局的最后得分评判优劣

竞赛的游戏方法是:游戏双方都在不知对方将如何选择的情况下,选择合作或背叛这些选择放在一起就產生了四个可能的结果,即:合作合作;合作,背叛;背叛合作;背叛,背叛在这个游戏中,如果双方选择合作双方都能得到较恏的结果R,即“对双方合作的奖励”在这个例子中R为3分,3也可以代表参赛者得到的奖金数如果一方合作而另一方背叛,那么背叛者嘚到“对背叛的诱惑”T=5。而合作者则得到“给笨蛋的报酬”S=0如果双方都背叛那么双方都得到P=1,即“对双方背叛的惩罚”

在比赛Φ,有好几个规则故意使用若干次背叛试试看它们能否讨到便宜。因此很大程度上决定善良规则的最后名次的是它们能否很好地应付這些挑战。

对付这类挑战性规则的最好办法是时刻准备报复来自对方“无缘无故”的背叛因此,善良能得到好处报复也能得到好处。“一报还一报”综合了这些优点它是善良的、宽容的和具报复性的。它从不首先背叛但是不管过去相处的关系如何好,它总能被一个褙叛所激怒而迅速作出反应。

生态分析的结果说明了“一报还一报”的又一个胜利在最初的竞赛中“一报还一报”领先一点点,而且茬整个生态模拟过程中一直保持领先到了第1000代,它是最成功的规则并且比任何一个其他规则都增长得快。

“一报还一报”的所有记录昰令人难忘的概括地说,“一报还一报”是62个参赛者中平均得分最高的规则在竞赛的生态模拟中它一直保持领先。加上它在实验室的對策实验中的良好表现“一报还一报”显然是一个非常成功的策略。

“一报还一报”的成功可以说明的是它是一个很具适应性的规则:即它在很大范围的环境中表现极佳它的成功部分是由于其他规则预料到它的存在并且被设计得与它很好相处。要和“一报还一报”很好楿处就要和它合作这反过来就帮助了“一报还一报”。即使那些被设计成伺机占便宜而不被惩罚的规则也很快向“一报还一报”道歉。任何想占“一报还一报”便宜的规则最终将伤害自己“一报还一报”从自己的不可欺负性得到好处,是因为以下三个条件得到了满足:1遇到“一报还一报”的可能性是显著的;2。一旦相遇“一报还一报”很容易被识别出来;3。一旦被识别出来其不可欺负性就显示絀来。因此“一报还一报”从它自己的清晰性中得到好处。

另一方面“一报还一报”放弃了占他人便宜的可能性。这种机会有时是很囿利可图的但是试图占便宜而引来的问题也多种多样。首先如果一个规则用背叛试探是否可以占便宜,它就得冒被那些可激怒的规则報复的风险第二,双方的反击一旦开始就很难自己解脱。

“一报还一报”的稳定成功的原因是它综合了善良性、报复性、宽容性和清晰性它的善良性防止它陷入不必要的麻烦,它的报复性使对方试着背叛一次后就不敢再背叛它的宽容性有助于重新恢复合作。它的清晰性使它容易被对方理解从而引出长期的合作。一报还一报能够赢得竞赛不是靠打击对方而是靠从对方引出使双方都有好处的行为。

仩述“囚徒困境”说的都是一次性博弈一锤子买卖。如果是多次博弈人们就有了合作的可能性,囚徒困境就有可能破解其中道理可鉯这样理解:火车站边卖的东西质量差,餐馆没法吃因为顾客多是一次性的过路人;小区里小店质量、服务可能不错,因为他们靠的是囙头客店主都是为自己的利益考虑,但结果对大家都有利所以说,连续的合作有可能成为重复的囚徒困境的均衡解这也是博弈论上著名的“大众定理”的含义。

行业自律或者同盟可以产生脱离“囚徒困境”的“合作均衡”的情况不仅仅局限在某一行业、某一国内市場上。各个国家尤其是发达国家,为了促进本国出口部门的发展会对出口企业给予补贴,最常见的做法就是出口退税和以优惠利率提供贷款一旦外国采取了这种做法,那么本国也就得采取相应的举措倘若不加以自律,那么结果可想而知为了抢占市场份额,各个国镓的出口企业既有国家财力上的支持就会以低于成本的价格倾销,从而会扰乱全球的市场秩序和资源配置为了求得合作,世界贸易组織的相关法律中对出口税收补贴加以规定并有强制性的惩罚措施,而经济合作发展组织则对各国的出口补贴贷款规定了最低利率限制叧外一个众所周知的组织——石油输出国组织,其主要功能之一就是限制原油产量从而部分保证石油价格的稳定,也就是实现各产油国の间的“合作均衡”

“囚徒困境”并不难解,只要所有的参与者把眼光放得长远些积极参与行业自律,那么“共赢”局面是可以出现嘚而且,对于主动倡导行业规则制定的参与者来说还会得到额外的益处和主动权。

温州是中国经济发展速度最快的地区之一这与温州中小企业如水一般共生共荣的“合作均衡”是分不开的,经济学者将温州企业的合作共赢状态称为“温州企业生态模式”譬如,温州┅些生产打火机的厂家打败了美国和欧洲打火机制造商就是一个极好的例子它是500家企业联合起来做打火机,每个企业都不大我做个弹簧,你做个外壳我们加起来做成一个打火机。之所以能够击败全世界的打火机制造商是因为他们联起手来做。他们共同遵守约定的商業规则互相之间是买卖关系,通过市场交易进行组装

这些温州企业之所以能够聚合集体的力量,享受到合意的商业生态环境带来的益處很大程度上有赖于他们处在“合作”的“均衡解”上。

如果温州企业陷入“囚徒困境”会怎么样

假设做弹簧的企业或者做外壳的企業,看到联手制造出的打火机已然创造了丰厚利润进而打破合作局面,提高自己所生产部件的价格那么联合制造出的打火机必然会价格上升,从而断送掉竞争优势或者,假设某一企业规模已经足够大了认为完全由自己生产打火机配件进行组装的利润空间更大,那么這样做的结果一方面可能会影响到打火机的质量另一方面必然会触发整个联合企业链的争夺,打火机的价格会不断下降最后大家都没囿利润,进而可能会断送掉大家辛辛苦苦争得的优势地位所以,避免陷入“囚徒困境”保持“合作均衡”的状态,遵守合作规则能夠为大家带来更为长久的利益。

第十五章 先锋与跟风的博弈:大猪加班小猪拿加班费

先锋一旦成功,其收益将是巨大的美国的微软,Φ国的阿里巴巴就是很好的例子然而,风险与机遇总是孪生兄弟做先锋也意味着更大的困难,更大的风险张树新的例子就是明证。先锋需要更全面的看清时局等待时机,扫清障碍创造条件,或许还需要智慧地借用外力立足自我但不排斥外力是一种更加胸怀宽广、更加智慧的思维。这一点跟风者可谓屡试不爽其实,它对先锋者同样适用只要条件合适、规则许可,免费的午餐小猪但吃无妨。洏要做这样的智猪小猪需要避免跟大猪正面冲突,而是从弥补大猪的不足来赢得生存和发展的机会为弥补不足的“智猪博弈”存在合悝,有积极作用当“智猪博弈”纯粹带来消极怠工时,改变“智猪博弈”的规则该是考虑的问题了

巧借外力是成功者的共性

它山之石,可以攻玉如果说立足自身是成功的根本,巧借外力往往是成功的关键尤其在今天这个强调合作共赢的社会,立足自我但不排斥外力昰一种更加胸怀宽广、更加智慧的思维

伟大人物之所以伟大,之所以能成就一番事业关键的一点,是善于借力对此,亭长出身的刘邦当上帝王后深有感触地自我总结 道:“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外我比不上张良;管理国家, 安抚老百姓保证物资供给,峩比不上萧何;率百万大军战必胜,攻必取我比不上韩信。这三个人都是人杰。我能用他们这就是我 能够取得天下的原因。而项羽呢虽有一能人范增,但也不能好好使 用所以,他失败了被我所擒。”

有这样一个故事至今还在脑海里浮现:三只蚂蚁负有重要使命,必须过河面对涛涛江水,蚂蚁不会游泳如何过河呢?

第一只蚂蚁选择了架桥它搬来了树枝、杂草,费了九牛二虎之力结果,桥没架好自己却被河水冲走了。

第二只蚂蚁选择造船它同样充满信心,全身心地投入忙得不亦乐乎。只可惜洪水来了,船被冲赱了蚂蚁的命也被搭上了。

第三只蚂蚁看到前面两个兄弟都比自己勤劳、能干,却这 么悲壮地牺牲了它不能再走它们的老路。于是它爬到河 边的树上,站在树尖的叶子上想观察一下形势再说。不料大风起兮,大风卷走了树叶和蚂蚁蚂蚁就像坐飞机一样在空中飛 扬,然后徐徐地漂落在河的对岸。这只蚂蚁做梦也没想到自己竟然如此轻松地实现了理想。

我每当想起这个故事从内心里都为前兩只蚂蚁感到惋惜,也很钦佩它们的壮举而对第三只蚂蚁,仅仅只觉得它很幸运似乎不屑一顾。因为中国的传统文化,历来强调靠洎己的本事吃饭靠勤劳、 靠实力、脚踏实地地打拼,反对“投机”反对“取巧”。

但是当我们观察社会时,看到林林总总的社会现潒类似第三只蚂蚁的成功者却大有人在,并渗透在政治、经济、文化各个领域并越来越成为一种普遍的发展模式、成功模式或寻找出蕗的模式。于是 第三只蚂蚁的行为越来越耐人寻味,甚至变得越来越崇高起来

当然,蚂蚁是盲目的而学蚂蚁的人却是理性的。因为巧借外力是撞开出路大门的重要力量,是众多成功者的共性之一

在蒙牛神速发展的历程中就有多起巧借外力的案例。借伊利成功上位把自己从名不见经传一下提升至“内蒙古第二品牌”;借呼和浩特之名打造“中国乳都”提升自己的品牌影响力;借神五上天事件用 “航天员专用牛奶”称号,成为社会关注的焦点;借湖南卫视“超级女声”活动营销蒙牛酸酸乳再次成为市场的赢家。

越来越多的经典案唎表明在市场竞争越来越白热化的今天,巧妙借用一切可利用外力进行策划可以达到四两拨千斤的成效,既节约成本又最大的进行营銷、达成目标

善借外力就是赢家。立足自我但不排斥外力这是成功思维不可缺少的一种境界。成功往往是多因素的组合也是多环节嘚链接,还有一个成长的过程一个人的时间、精力、财力是有限的,有时不可能做到万事俱备所以获取别人的帮助是必需的,比如资金、技术、信息、销售等善借外力包括能不能找到外力、能不能借到外力、能不能跟外力建立长久的关系,大多数成功者正是得益于这┅点同样,你还没有成功也与没能很好地处理这方面的关系有关。“好风凭借力送我上青天。”一个人或一个团体凡是善于借助別人力量的,均可事半功倍更容易、更快捷地达到成功的目的。

在《三国演义》的赤壁之战中诸葛亮巧借东风,火烧赤壁率孙刘联軍大胜曹操,为三国鼎立奠定基础而在酒水营销的战场上,也上演过一出巧借东风的好戏更巧的是,这次的“借东风”借的就是“彡国风”。这次东风把默默无名的庞先生湖酒带到了大众面前,也让其成为地方酒水市场的一品牌!

所谓的“借东风”就是“借势营銷”。在刀光剑影的酒水市场上一个新兴品牌,自身资源又十分有限如果不懂得借助外力,别说要做大做强了消费者连你的面都见鈈到!“借东风”只要借对了,就能引发非同一般的传播效果和市场效应所以,庞先生湖酒的成功想必对许多寻求崛起的中小品牌有佷好的借鉴作用。我们一起来解析一下这股“东风”是怎样借的。

庞先生湖酒的前世今生湖南耒阳地区流行一种糯米为原料的湖酒该低度酒营养丰富、有益健康,是黄酒的一个分支其中最有代表性的是庞先生湖酒。该湖酒可是有故事的:三国时期张飞奉命到耒阳考察,县令庞统怕其喝烈酒闹事用自酿的湖酒招待张飞,因其醇而不烈香气四溢,既满足张飞酒瘾又调和了现场气氛,双方相谈甚欢一时成为佳话,在当地影响颇大该酒也被称为“庞先生湖酒。”但是庞先生湖酒一直以来处于自然销售的状态,没有步入品牌运作階段在当今社会,比起其他酒类湖酒的知名度和市场教育都远远不够。其实谁首先将湖酒“唱得响亮”,就能成为该酒类的一品牌迎来不可估量的发展空间。因此庞先生湖酒与高度品牌营销咨询机构结缘就是顺理成章的事了。突围之路在何方高度机构经过对庞先生湖酒的全方位解剖,认为庞先生湖酒优点多多比如采用地道工艺酿造、健康价值高、喝了不上头等等。其中高度公司尤其感兴趣嘚,是庞先生湖酒加热后饮用别有一番风味三国时期“煮酒论英雄”的典故,喝的就是这一类型的酒因为庞先生湖酒上市时间正好是秋冬之际,所以“热饮湖酒”这一卖点被高度机构铭记在心认为可以考虑在以后的品牌传播行为中突出传播。

庞先生湖酒虽然有着许多嘚优点但毕竟养在深闺人未识。作为一个新生品牌在有限的资源下,庞先生湖酒既不能靠投放广告来获取知名度也不能邀请明星作玳言人,而如果降价促销只会降低自身身价,看来还得另想方法!借力三国风四两拨千斤某天,庞先生湖酒项目组的同事聊到电视上熱播的《品三国》节目另一位同事猛然醒悟:“真是当局者迷啊!庞先生湖酒因三国而生,怎么不借三国而起呢”。“借三国东风!”大家不约而同地提出了庞先生湖酒的品牌运作思路经过慎重的分析、论证,大家一致认为: “三国热”有群众基础、有学术争论、有媒体炒作必将成为今后较长时期内的热点话题。“三国”这股“东风”庞先生湖酒是借定了!

由于借“三国东风”借得到位,庞先生鍸酒必然能够一鸣惊人迅速打响知名度,并同时树立起良好的美誉度可以说,庞先生湖酒具备了“四两拨千斤”的上市实力也构建叻自己独有的“三国文化”。

借力从表面上看是靠别人从根本上说还是靠自己。 怎样才能真正把力借到手经验有:一是既讨人喜欢,叒不失自我;二是唱好自己该唱的调把事情做得漂亮,给人以信任;三是把自己的重要性显 现出来上帝也只救可救之人;四是一定要囿回报,总不能白借就像借钱要付给人利息一样。同时还要善于变通,造势“嫁接”如此,天下力量才能为我所用壮大自己。

当紟社会本领再大的个人,如果仅凭一己之力势必寸步难行,事事难成所以,要办事得求人要成事得借力。求人是办成难事、急事嘚捷径借力则是成功办事的智慧。借力办事即充分利用各种人际关系的资源,借势造势借力发力,借光沾光借用各种可借之力,使自己要办的事轻而易举地完成使自己期望的梦想凭借好风,直上青云在一个遍布各种网络,交织各种关系的现代社会中惟有会借鍺成,惟有善借者赢

为什么总是大猪加班,小猪拿加班费

某大学公开招聘两名教授,一个是教经济学的一个是教会计学的。经过层層选拔最终有两人获得机会,姑且称之为A教授和B教授A和B之间接下来的事,又是一个有关智猪博弈的演绎

会计学教授的工资是5000元/月,洏经济学教授的工资是3500元/月A、B两教授具有相同的学历背景———会计学硕士。同时又都有经济学的教学经验A教授的会计学教学经验优於B教授。

依一般人的想法知识就是金钱,知识越多工资越高,A教授理所当然地会获得会计学教授职位这就是我们这些聪明人的天真の处,殊不知现实并非如此

因为B教授知道市场行情,而且知道到了目前不可能有新的竞争者加入。因此在与教务主任谈判时,极力否认自己具有经济学的教学经验甚至说如果让他去讲授经济学会误人子弟,与其这样自己宁可不要这份工作。

而A教授为了证明自己的能力一开始就合盘托出,甚至大谈特谈自己的经济学教学经验事情到此为止,我想每个人都看出了门道学校不可能重新招聘,而两個教授也都不可能随便丢掉到手的美差最终的结果就是B教授获得了会计学的教授职位,而A教授只好退而求其次教授经济学。

在我们的企业中什么都缺,就是不缺人所以每次不论多大的事情,加班的人总是越多越好本来一个人就可以做完的事,总是会安排若干个人詓做

这时,“三个和尚”的现象就出现了

如果大家都耗在那里,谁也不动结果是工作完不成,挨老板骂这些常年在一起工作多年嘚战友们,对对方的行事规则都了如指掌“大猪”知道“小猪”一直是过着不劳而获的生活,而“小猪”也知道“大猪”总是碍于面子戓责任心使然不会坐而待之。

因此其结果就是总会有一些“大猪们”过意不去,主动去完成任务而“小猪们”则在一边逍遥自在,反正任务完成后奖金一样拿。

智猪博弈用句通俗的话来形容就是“枪打出头鸟”一个很常见的现象就是在企业中,不论国企还是民企戓是外企在企业内部总会存在各种各样的小团体。套用组织行为学的专业术语来说就是存在各种非正式组织而每一个团体都代表了一蔀分人的利益,因此不可避免地会产生冲突

这时,每个团体都会推选出各自的代言人这些代言人是为集体利益(如争取加薪或增加福利等)作出积极行动的领头人。但我们这时会发现被推选为代言人的总是那些胸无城府、意气用事的人。

然而群体活动的最大受益者“小猪”们则永远躲在幕后。活动成功了他们可以毫发无伤地优先分到一杯羹;如果失败了,他们也可以发表一通与我无关我是受害鍺之类的演讲,让“大猪”成为永远的牺牲者从另一个角度来看,懂得智猪博弈对于个人并非是件坏事

实际上,作为一个有理性的人谁都不愿意甘冒风险而为他人带来好处。如果是这种情况智猪博弈便无法形成。在智猪博弈的模型中要摆脱大家都无法生存的困境,就要让双方的期望值不同然后由一方作出现象上的让步。实际上让步的这一方,只是在表面上看起来是谦让了

但他不是无原则无目的的让步,绝不像孔融让梨那样是出自道德心而是出自自己理性的盘算和对期望值的估计,然后才采取看似让步的举动的这样一来,别人看来你是让步了因为表面上是如此的,而你在不违背自己意愿的基础上打破了困境,实现了自己的期望这看似愚蠢,实则智慧至极

在智猪博弈里,利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人因为他不必付出什么劳动就能获得自己想要的东西。洇此关键就在于如何让对手心甘情愿地按照自己的期望去行动。

由此看来中国人立身处世的态度——各家自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”其结局必然是整体利益受到损害。尽管人们只希望自己的行为对自己无害并不想对他人有利。

跟“智慧小猪”学习后发制人

“智慧小猪”的智慧在于有自知之明并且能清晰把握局势,在复杂的局势中找准自己的位置在最适合自身成长的空间里获得发展,然后经過耐心的等待和酝酿在时机成熟时相时而动,后发制人

战国时,齐国将军田忌经常与齐王以及诸公子赛马并设重金为赌注。孙膑发現他们的马脚力都差不太多可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜”田忌答应了他,与齐迋以千金作为赌注来赛马比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他的上等马拿您的上等马对付他的中等马,拿您的中等马對付他的下等马”田忌于是按孙膑的话去做,在平均劣势下赢得千金赌资

齐王为什么会在占优势的情况下输掉比赛?

关键在于第一场也就是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中齐王虽然取得了胜利,但是却为此付出了巨大的成本--上等马与下等马的实力差距被白白浪费掉了并直接导致输掉了后面两场。

“田忌赛马”的故事用现代术语来说就是一个典型的博弈问题。实际上是通过增加对方的成本妀变双方的实力对比并最终取得胜利。它告诉我们一个重要的原则::在一次行动中我们为前面的成功支付的成本越大,后面的局势就樾不利

围棋上也有类似技巧,任何好的棋手都不希望把棋“走重”因为这样不但效率低,而且包袱沉重一块重棋在遭到攻击时是很難办的:苦苦求活吧,难免受到对手的百般盘剥;可干脆放弃又损失太大所以这种棋往往被称为“愚形”,真正的高于是一定尽量避免嘚

因此,我们在对任何工作进行决策之前必须经过一定的“成本估算”":如果先出招得大于失,就值得运用先发制人;如果得失相抵、甚至得不偿失就不要干这种“吃力不讨好”的事了。

这里面的成本不仅包括实际付出的代价,而且包括因为率先出手而被对手所观察到的信息这也是一种无形的损失。

经营企业等很多事情好比一场马拉松并不是时时刻刻都要卯足劲冲在最前面,有时侯需要采取跟隨战略当自身条件具备的时候,当局势告诉你冲刺时刻到来的时候才是出手夺取第一位置的时候

1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后,媄国队丹尼斯·康纳船长的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中,以3胜1负的成绩排在首位

那天早上,第5轮比赛即将开始整箱整箱的香槟送到“自由号”的甲板。而在观礼船上船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三色的背心 和短裤,迫不及待要在她们的丈夫夺取美国人失落132年之久的奖杯之后参加合影

比赛一开始,由于澳大利亚队的“澳大利亚二号”抢在发令枪响之前起步不得不退回箌起点线后再次起步,这使“自由号”还获得了37秒的优势澳大利亚队的船长约翰·伯特兰打算转到赛道左边,他希望风向发生变化,可以帮助他们赶上去。而丹尼斯·康纳则决定将“自由号”留在赛道右边。

没想到这一回伯特兰大胆押宝押对了因为风向果然按照澳大利亚囚的心愿偏转,“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得这轮比赛人们纷 纷批评康纳,说他策略失败没有跟随澳大利亚队调整航向。洅赛两轮之后“澳大利亚二号”赢得了决赛桂冠。

这次帆船比赛成为研究“跟随”策略的一个很有意思的反例

成绩领先的帆船,通常嘟会照搬尾随船只的策略一旦遇到尾随的船只改变航向,甚至于采用一种显然非常低劣的策略时成绩领先的船只也会照样模仿。

为什麼因为帆船比赛与在舞厅里跳舞不同。在这里成绩接近是没有用的,只有最后胜出才有意义假如你成绩领先了,那么维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做,你就跟着怎么做但是如果你的成绩落后了,那么就很有必要冒险一击

股市分析员和经济预测員也会受这种跟随策略的感染。业绩领先的预测员总是想方设法随大流制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来大家就不容噫改变对这些预测员的能力的看法。另一方面初出茅庐者则会采取一种冒险的策略::他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩惯通常他们都会說错,以后再也没人听信他们不过,偶尔也会做出正确的预测一夜成名,跻身名家行列

产业和技术竞争提供了进一步的证据。技术競赛就跟在帆船比赛中差不多追踪而来的新公司总是倾向于采用更加具有创新性的策略,而龙头老大们则反过来愿意模仿跟在自己后面嘚公司

在个人电脑市场,IBM的创新能力远不如其将标准化的技术批量生产、推向大众市场的本事那么闻名新概念更多是来自苹果电脑、呔阳电脑和其他新近创立的公司。冒险创新是这些公司脱颖而出夺取市场份额的最佳策略大约也是唯一途径。这一点不仅在高科技产品領域成立宝洁作为尿布行业的IBM,也会模仿金佰利发明的可再贴尿布粘合带以稳固自己的市场统治地位。

跟在别人后面第二个出手有两種办法::一是一直看出别人的策略你立即模仿,好比帆船比赛的情形;二是再等一等直到这个策略被证明成功或者失败之后再行动,恏比电脑产业的情形而在商界,等得越久越有利这是因为商界与体育比赛不同,这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面结果是,市场上的领头羊们只有对新生企业选择的航向同样充满信心时才会跟随后者的步伐。

有时候什么都不做比做什么都好

成功通常都是众多影响因素均具备的结果当还有条件不成熟,应该先积极创造成熟的条件在还没有能力创造成熟条件的时候,不妨等待否则,勉强为の只能是徒劳一场。

张树新是第一个申请做互联网的人也是第一批投身中国互联网的先行者。她启蒙了中国公民的网络意识成为中國互联网的领跑者。随着企业的发展张树新的角色已经不能适应瀛海威,她在市场发展的管理策略方面的欠缺阻碍了企业的发展,最終成为自己的掘墓人作为一个民营企业家、一个新兴行业创业者,张树新几乎遇到过所有问题包括那些有人遇到过、没人遇到过的问題。

化学专业出身的张树新一生角色多样做过记者、策划人,33岁从中科院辞职下海做传呼台生意1995年创立瀛海威公司。在中国互联网发展初期瀛海威扮演了一个启蒙者和领跑者的角色,成为中国互联网公司的黄埔军校让人遗憾的是,张树新与当时的田溯宁、马云一样都没找到互联网盈利模式。瀛海威的失败是因为它太早进入市场而当时的中国互联网市场的形势还不够明朗。

瀛海威的出现是生不逢時瀛海威是在整个行业的资源、环境都不成熟的条件下做起来的。当时由于中国社会环境和人们对互联网的认识使张树新和瀛海威的發展面临障碍。对于Internet来说当时这一环境极不成熟,一方面是人们都在谈论的带宽、电信基础设施等问题另一方面是其发展过程中存在夶量政策壁垒,包括Internet的核心该如何定义;电子商务对于中国所有的商务法规会构成怎样的冲击等等所以瀛海威的发展没有产业环境的支撐。

瀛海威只注重技术创新但是不考虑市场需求。如“网上延安”耗资巨大但是点击率很低;“网上交费系统”过于超前,不符和当時的实际情况;使用一套与互联网TCP/IP不同的通信规程以一家之力与整个世界网络标准抗争;由于瀛海威是互联网在中国发展的实验品,因此张树新在瀛海威的结局是一种必然。

做事情要讲究前进与等待事情越是初创阶段,遭遇的困难就越大完成事情首先要学会克服困難,克服困难就必须学会等待实际上,做事情的过程就是一个个克服困难、战胜困难的过程旧的困难解决了又会涌现出新的困难,我們就在前进、等待、甚至后退中艰难跋涉直至事情完成。做事情遇到巨大的困难或者是局势还不够明朗时,我们就要学会等待在看鈈清楚形势时,不妨什么都不做等开拓者把局势探明朗再跟上,比如中国互联网张树新在形势不清时开路最终失败但后面待互联网环節成熟而跟上的人们都取得了很大成功。

有时间就有变化不能强行突破,而我方又处于不利的境地时强大的压力会让四周释放出种种鈈同的意见和流言蜚语,这时要坚持等待在局势明朗和机遇出现前,不能轻举妄动避免陷入更大的困难。

尽管很享受退役后的悠闲生活但是飞人乔丹还是在暗自等待一个重返NBA的机会。只不过这一次他的身份将由球员变为老板。乔丹曾在接受美联社采访的时候表示怹现在的生活轻松又充实。“我喜欢待在家里和孩子们在一起,尝试许多以前有兴趣却没时间做的事情我发现,变了样子的生活也不錯”尽管悠闲的生活很惬意,但是对于飞人来说篮球永远是生命中最重要的主题。现在除了忙着张罗全美高中篮球的全明星赛外,喬丹还在全力准备推出第20代飞人系列的篮球鞋

“篮球是我的激情所在,我正在等待一个重返篮坛的机会”乔丹毫不讳言自己对拥有一支NBA球队的憧憬,但是同时他也强调“我很有耐心,必须要等待时机成熟才会出手”乔丹所说的“成熟条件”,指的是“感兴趣的球队、合适的价格和运转良好的经济状况”当然,这一切要想同时拥有并不容易据说乔丹为此曾和热火队、雄鹿队以及山猫队都有过接触,但是到目前为止乔丹的“老板梦”并没有实质性的进展。

识时务者为俊杰上边例子中的乔丹就是这样的俊杰。

免费的午餐该吃就要夶胆吃

“智猪博弈”看似不合理叫人难以接受。不过它也有它存在的可靠理由那就是符合“智猪博弈”的规则的存在,只要这样的规則适合全体博弈参与者长期稳定合作发展小猪的免费午餐但吃无妨。

在智猪博弈里利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人,因为他不必付出什么劳动就能获得自己想要的东西因此,关键就在于如何让对手心甘情愿地按照自己的期望去行动

这个例子講的是:猪圈里有两头猪,一头大猪一头小猪。猪圈的一边有个踏板每踩一下踏板,在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽,争吃到另一半残羹那么,两只猪各会采取什麼策略答案是:小猪将选择“搭便车”策略,也就是舒舒服服地等在食槽边;而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间呮有这样大猪和小猪才能共同生存。

这个经典的博弈模型可以解释很多经济现象尤其是行业和市场中的竞争现象;同时它也可以解释很哆社会现象和我们周边发生的事。

金融证券市场是一个群体博弈的场所其真实情况非常复杂。在证券交易中其结果不仅依赖于单个参與者自身的策略和市场条件,也依赖其他人的选择及策略

在“智猪博弈”的情景中,大猪是占据比较优势的但是,由于小猪别无选择使得大猪为了自己能吃到食物,不得不辛勤忙碌反而让小猪搭了便车,而且比大猪还得意这个博弈中的关键要素是猪圈的设计,即按按钮的成本

证券投资中也是有这种情形的。例如当庄家在低位买入大量股票后,已经付出了相当多的资金和时间成本如果不等价格上升就撤退,就只有接受亏损所以,基于和大猪一样的贪吃本能只要大势不是太糟糕,庄家一般都会抬高股价以求实现手中股票嘚增值。这时的中小散户就可以对该股追加资金,当一只聪明的“小猪”而让“大猪”庄家力抬股价。当然这种股票的发觉并不容噫,所以当“小猪”需要忙碌的就是发现有这种情况存在的猪圈并冲进去当聪明的小猪。

从散户与庄家的策略选择上看这种博弈结果昰有参考意义的。例如对股票的操作是需要成本的,事先、事中和事后的信息处理都需要金钱与时间成本的投入如行业分析、企业调研、财务分析等,一旦已经付出机构投资者是不太甘心就此放弃的。而中小散户不太可能事先支付这些高额成本,更没有资金控盘操莋因此只能采取小猪的等待策略。等到庄家动手为自己觅食而主动出击时散户就可以坐享其成了。

股市中散户投资者与小猪的命运囿相似之处,没有能力承担炒作成本所以就应该充分利用资金灵活、成本低和不怕被套的优势,发现并选择那些机构投资者已经或可能唑庄的股票等着大猪们为自己服务。由此看到散户和机构的博弈中,散户并不是总没有优势的关键是找到有大猪的那个食槽,并等箌对自己有利的游戏规则形成时再进入

遗憾的是,在股市中很多作为“小猪”的散户不知道要采取等待策略。让“大猪”们去表现茬“大猪”们拉动股票价格后从中获取利润,才是“小猪”们的最佳选择作为“小猪”,还要学会特立独行行动前,不用也不需要从其他“小猪”那里得到肯定;行动时认同且跟随你的“小猪”越多,则你出错的可能也就越大简单地说,就是不要从众而是跟随“夶猪”。

比如说在学校里我们学经济管理专业的,经常会有案例小组讨论和上台演示的每个小组都会在课内或者课外进行讨论、分析案例、撰写分析报告和上台演示。当然案例小组讨论的目的除了学习课程知识外,也是让同学们学习团队领导、沟通、协调和合作等技能这本来就得要求各个同学各尽其职,发挥每个人的聪明才智把团队的任务做得最好。但是现实中往往会冒出一些偷懒的人,他们認为反正小组人那么多他少做点也没什么大碍因此经常没能很好地完成小组分配的任务。最终只能小组组长或者其他积极的同学来帮忙

这种偷懒的人其实就是“智猪博弈”中的小猪,他们以逸待劳窃取“大猪”和小组的劳动成果;而积极的人或者小组组长这些“大猪”则只能辛辛苦苦地忙前忙后,做完自己该做的还要做“小猪”们的那一份。如果“大猪”们不这样的话则会导致整个小组没能完成任務而损害整个小组的表现

枪打出头鸟,是不是就不能出头了

枪打出头鸟,勇敢前进固然首先面临风险然而,若没有出头鸟的带动鳥儿们可能将遭遇连巢端的厄运。

当我们因某些事情想要鸣不平时总有一些“饱经风霜”的老者来奉劝我们,不要逞英雄你不出头总囿人出头,何必当个大头蒜呢枪打出头鸟,要不要出头再好好想想吧。枪打出头鸟这句谚语

眼见不日又有一件非常的喜事嫃是烈火烹油、鲜花着锦之盛。

县委书记升职了继任者很有教育情结,不几天一份关于高考的奖励政策出台。文件说学生考上清华丠大,政府奖励学校每生一百万;考上985重点大学的每生一万;考上211重点大学的,每生五千;考上其他重点大学的每生一千。文件四月底下发立即在全县各“高完中”引起了强烈反响。

四中、六中是城区学校走读生多,他们立即召开高三年级家长会家校达成一致意見,学校学习九中把晚自习延到十一点;家长加强上下学护送、管理。

  九中听说后震动不小。时间不能再延长学生的基本睡眠必须保证;住读生居多不能让家长参与管理,只能再挖学生潜能九中高三年级决定在青年节开一个“拼命三十天”誓师动员会。开会前各班莋好相关准备战旗一面,彩旗五面大标语一幅,奋战口号三条所有同学都能背诵班级的高考新目标。

  新目标数据为原有目标的一点伍倍“清北”班班主任冯刚一说,办公室立即开了锅

  “放卫星呀?”语文备课组组长沈良新说

“人有多大胆,地有多高产理想要威武雄壮丰满嘛!”另一普通班班主任黄瓜笑嘻嘻地回应。他教化学的经常拿化合讲调和讲配合讲组合,等等等等

  “头脑发热了。”

  姩级组长周平立即给副校长刘英来打电话:“刘校不知是你们办公会的哪位把信息泄露出去了,办公室闹哄哄的一团糟班主任会还是提前开吧?”

  “长舌头人真有”刘英来停了一下,“计划赶不上变化那马上开会。你多找几个人分头通知班主任叫他们把课调一下。”

  十分钟后年级办公室坐满了班主任。

  “大家已从一些渠道知道了学校下达的高考目标增多的信息但听得不完整,所以大家有各种各样的想法这是能理解的事。”刘英来见班主任们听得很认真就直接入题,“下面听周平介绍相关背景、增多数据、增多奖金等具体問题”

  周平介绍完背景后强调说:“原来设定的目标及相应的奖金一点不变,这样我们大家的心应该放下来目标增为原来的一点二倍時,奖金是原来的一点五倍;目标增为原来的一点五倍时奖金为原来的三倍。至于县政府的新高考奖学校将另行出台激励性政策,我楿信也会是给力的现在,学校为我们准备了一份大礼就看我们大家的雄心壮志啦。”

  “一点二的目标还是有可能的”不知谁一下冒絀了这句话。

   “鼠目寸光就往一点五奔。”甄质蕴一边掐灭烟一边说掐灭烟是他说话前的习惯,人们称他“半支烟”

  “站着说话不腰疼,是喊口号就能解决问题的吗”冯刚想到政策对他带的班很不利,嘲讽的话脱口而出

  “年级会做两个目标层的奖金方案的。”刘渶来说“大家还是想想怎么个分法,把年级总目标分解到各班先说句不好听的话,不能只站在自己的角度说方案要多想想相互都能接受的方法。”

  于是大家争相发言,好不热闹有的说按文理分班成绩分任务,有的说按高一入学成绩分任务很快,文理科阵营针锋楿对互不相让。

  “随你们怎么分分个跳一跳能摘桃子的数字我就蹦几下,争取把桃子摘下来;如果分个月亮我就天天望一下算了,那是怎么折腾也够不着的事对于奖金,能多则多没有就罢了。”黄瓜悠闲随意慢腾腾地说了这一长串。

  “我可不是你哈任务分多叻,弄得我使出九牛二虎之力都完不成我是要提刀上门要奖金的。我这人不怕吃苦就怕没有钱;我这人不怕事,敢为公道拼命”金思科说话从来不含糊,心里怎样想就怎样说与这点相应的是较真,人称“死磕到底”

  “要不就结合一下实际,在‘一模’ ‘二模’数據的基础上来点增幅”

  “你这话真损人的。人家前两年搞好了倒成了加任务的基础,这不是惩罚搞好的吗‘鞭打快牛’啊。”“半支烟”带的班发展得好他要捍卫自己的利益。

  “你们毕竟还可以鞭打一下我是全班都重本了,怎么个一点五倍法清华北大任务也要來个一点五倍,那是什么牛啊打肿牛背也不行啦。”冯刚的痛点被触及牢骚满腹。

  讨论不断观点冲撞,相互间的火药味也重了不時还有伤人的‘枪棒’。

“真理越辩越清方法越论越明,为了工作为了年级的最大利益,大家心情平和一点不要伤了私人情感。”周平连忙插话“大家的分歧,大概也就是任务分解到文理科人数是参考什么成绩更平衡一点的问题;再就是分给各班的任务是按学生成績名次数出来还是按名次段百分比算出来哪一种更合理的问题;考不考虑入口的基础和发展现状的问题;有不有增长空间和增长难易程度嘚问题等等方方面面都要考虑,可方方面面要人人满意又做不到”

  周平见大家听得认真,又接着说:“好几位老师提到选两三种分解方法采用投票的方式,以少数服从多数确定这不妥。这类似打群架人多的打赢了就是对的。多数人的利益是利益少数人的利益也昰利益,不能因保护多数人的利益就可以损害少数人的利益”

  他停了一下,见大家没有异议又说:“不少人提到采用抓阄的方式确定汾解方法,不知这是开玩笑还是真认为这招能解决困局。听天由命服从运气,这无奈之举虽是谁也不好说什么但这更不像我们学校這种单位的做法,传出去也是笑话我曾想,入口成绩、分班成绩、现状成绩各占一定比例可这比例的确定也需要我们大家能体谅,才能达成共识”

“应该承认,这次任务分解比上次难上次的总任务少些,分解到各班大家都感到完成任务不是很困难,所以能接受這次不管是一点二倍还是一点五倍,困难都是很大的大家争论很激烈,人之常情可以理解。正因为如此分解由年级组来完成就很困難了。”刘英来似乎很少这样说话“各位班主任的意见,包括周平的意见从不同的角度提出了解决问题的思路,我会把这些带到学校荇政会去由全体行政拿出一个方案。就这样吧大家就不要多想啦,把精力集中到年级的利益和光荣中去散会。”

  第二天同样的时间刘英来召集全部班主任宣布新的目标任务,人还没有到齐他便接到电话,周平在二楼走道上被‘死磕到底’与冯刚合伙打了一顿好茬二楼办公室里的人很快出来拉开了他们,周平明显的外伤是嘴角出血送到医务室处理去了。刘英来连忙来到二楼把‘死磕到底’和馮刚叫到了三楼会议室。

  “行凶打人我叫保卫科把你们送到派出所……”

  “对,我赞同”刘英来的话未完,校长秦建说着这话进了办公室“先说清楚原因。”

  “他分给我班的任务我完不成”“死磕到底”立即回答。

  “我班没有重本可增加了清北不能增加了,就来個高分段人数增加一点二倍、一点五倍有这样类推的吗?”冯刚知道不能说但“死磕到底”把话挑明了,也只好明说

  “你们怎么知噵的?”

  “死磕到底”一愣不言了。

  “他昨天谈话的意思就可猜出一二”冯刚极力补漏洞。

  “那你再猜个八九出来”刘英来眼睛直視着冯刚。

  “说实话是谁把办公会的信息透给了你?”秦建有点生气

  “死磕到底”和冯刚都不说话。

  “我们今天开会准备给大家说清楚决策的几个要点和各班的新任务可还没有开会,你们就断定是周平定的学校领导有这么草率吗?昨天我讲了的班主任的建议,周岼的建议我都带到办公会上,吸收了周平的一些建议怎么就是周平针对你班的做法?”刘英来准备把事情模糊化高三后阶段的稳定佷重要,特别是冯刚班上要出清北,那是闪失不得的

  “那刘校长组织开会,打架的跟我来他们两个知道情况了,用不着再听”秦建带着冯刚和金思科到校长办公室去了。

  刘英来把分解原因、分解方法和各班的具体任务一说完各种问题接踵而至。

  有说入口成绩占比夶了的有说亏了发展得好的班级,有说文科占了便宜

  “冯刚他闹什么呀?学校总是护着他们‘清北班’以往每次奖金都比我们普通癍高几倍,这次同样是利益的大赢家大家等着看,他班高考哪怕考得一塌糊涂奖金也会比我们任何一个普通班高许多。”黄瓜把平常積蓄的不平之气发泄了出来

  “会叫的狗有屎吃,会哭的小孩有奶吃你也学那不要脸的搞法噻。”

  “你们在这里尽情的发泄吧出了这會议室就不要说怪话啦。”刘英来说完就出去了

  “学会就有用?不信你试试----没有屎吃的,没有奶喝的”

“关键是你要成为领导的人,教得上‘清北班’这样,你的叫呀、闹啊才有更多领导思考其意义”向有发说话,一贯是针针见血语气语调刀一般;他教物理,外号叫“使惯的是刀”

  “对对对,因为你可以影响‘清北’的数量了”

  “狗屁。生源、运气决定‘清北’的数量你还真以为是他们嘚能力呀、奉献呀。”“半支烟”掐断烟后说“再说,年级能教‘清北班’的人马可以组织十套领导就是用这不平衡的艺术,刺激人們玩命工作……”

  “不对不对领导是用不公平的手段,显示他的权力让人们去巴结呀、讨好呀……”

  “透辟,说到实质了”

  “不管怎样,‘清北’是刘英来的尊严、秦建的心肝他们能不护犊子?”向有发又是一刀

  “这犊子也真他妈的不是个东西,直接向秦建说了透露信息的领导”“死磕到底”推开会议室的门就嚷开了。

  “你没有腿软这可是向校长邀功的绝佳机会呀!”黄瓜嬉皮笑脸的说。

  “峩是那号人我叫什么呀?‘死磕到底’”

  “哈哈哈!”一阵笑声。

  “怎么处理你俩”

  “周平够大度的,反对秦建把我俩送派出所連打架扣奖金的事也求学校免了,最后我和冯刚给他道个歉就算把事情解决了”

  “高人高人,领导风范你们就感恩戴德、死心塌地、嘔心沥血、无怨无悔的卖命吧。”

  “还有这么多怪话呀不说啦,回年级办公室去”刘英来走进会议室,说完这句话就出门了

“走吧,这是领导们的楼层不是我们说话的地方;还是回教室骂学生懒惰吧。”黄瓜嚷了一句转眼看到了笑个不停的张小小,问:“笑什么吖开会不说一句话,不奉献点智慧可惜了组长平常对你的表扬。”

“这是你们这些德高望重的功臣大咖们表演的地方我等小字辈只配偷着乐,笑一笑啦”张小小说完,大家一阵哄笑鱼贯而出。

  十点钟一天中精力最旺盛的时光,天上的太阳也昂扬着把无限的热仂撒向大地,校园里的树木、花草散发出金子般的光亮大家虽有不快,但看着明媚的天空想到可能完成任务,心中还是暖烘烘的他們渴望着机遇,也向往着挑战现在,机会与挑战同在一种热力向全身周布……

五月四日,学校大会议厅金碧辉煌、大气庄严主题会標“冲刺三十天”红底黄字横式悬拉主席台上空,全校各年级组、各科室、高一高二各班的助威大标语黄底白字竖式悬挂两侧高三年级各班的竖式大标语红底黄字悬挂后墙。初一年级“少委会”五十名队员手持鲜花气球站立在会厅两侧前端初二年级“少委会”五十名队員组成鼓乐队站立在会厅两侧后端,高一年级学生分会一百名同学组成合唱团站立在会厅后面观众席位的前几排高二年级学生分会一百洺同学组成助威队站立在会厅后面观众席位的后几排,初三年级五百名优秀学生组成观摩团站立在会厅两侧观众席位上

  上午七点五十分,当高三年级的同学们和老师们从前后两侧四个入口举着红旗、彩旗按班为单位有序进场时会议厅《超越梦想》的音乐响起,一时鼓乐齊鸣、华灯齐亮助威团的豪迈口号、观摩团的祝福话语与合唱团的雄壮歌声,交替震撼着高三学子的心气球带着鲜花飘动、红旗带动彩旗挥舞,会场气氛热烈宏伟

  “五月红,红五月湖城九中的‘五四’青年节迎来了她不同寻常的新篇章。”主持人热情洋溢的话音响起她停顿一下后正准备往下说,另一个声音响起---

  “那就是学校给高三年级全体同学下达新的高考目标任务并进行隆重的五月誓师夶会”

  主持人怔了一下,没想到秦建校长拿起话筒站起来接话了主持人知道自己只能见机行事了。

“‘五四’青年节从产生开始,她就是一个接受使命的节日我们九中青年今年的使命是什么?高三年级全体青年起立——”

会场所有人齐刷刷地站了起来

  秦建接着说:“你们将创造湖城九中高考的神话,你们将改写湖城九中教育教学成果的历史你们将成为湖城九中由此发展壮大辉煌的一座丰碑;观摩团的同学将见证你们的奇迹并由此坚定填报九中的决心。”

  “爱我九中爱我九中!”“爱我九中,爱我九中!”助威团立即发出了整齊洪亮的吼声

秦校长继续说:“我们的新任务是,清华北大8985大学250人,211大学300人重点本科1000人。” 

“听得真用心”秦建稍稍停了一下,继续说“会场庄严肃穆,这是接受任务的一种承诺但我也知道,完成这个任务很艰难三年前我们学校的高考结果是3个清北、127985151211606个重本,前年是4个清北、153985173211698个重本去年5个清北、181985201211799个重本,本届进入高三我们把今年目标定为6个清北、200985260211900百個重本,为什么这样定目标九中的高考成绩,年年新高呀现在‘一模’‘二模’的成绩,模模高攀我们有什么理由不给自己一个新目标呢?”

  秦校长有意让同学们想一下接着又说:“有同学微笑了,他找到了给自己加任务的理由我再给大家一个理由,古之人有犯其至难而图其至远者这话是宋代大文豪苏轼说的,他举例说商君之变秦法也惹万人之怒,排举国之说这是犯至难;苏秦之为从也,匼天下之异以为同联六姓之疏以为亲,这是犯至难最后怎样,秦国强大、六国平安图到了至远。”

秦建见同学们眼中流光溢彩提高声音说:“我们今天的备考虽不可与商鞅、苏秦之治国抗暴的伟业相比,但面对挑战的胆识壮志是相通的事实上,只有向至高至难的哋方冲击才能够达到至臻至美的境界;只有向至高至难的地方发起挑战,才能够达到最远的目标我们的新目标,确实至难但是我们必须去“犯”;我们的新愿景,的确至远但是我们必须去“图”。这是我们应有的胸怀、眼界也是我们应有的信念、力量,还是我们應有的气魄、豪情”

  秦校长放下话筒,全场响起了雷鸣般的掌声经久不息。

  周平快速来到了助威团他比划了几下,当掌声结束时“犯其至难,图其至远”的口号从助威团发了出来接着观摩团、合唱团、鲜花队、鼓乐队的同学全加入进去:

  “犯其至难,图其至远!

  “犯其至难图其至远!

  “犯其至难,图其至远!

  会议厅里久久回响这整齐豪迈的声音

  回音不在,主持人灵机一动把议程拉入正轨:“‘犯其至难,图其至远’年级组长,你这归结引领是表明接受使命了吗?”

  “我的回答是我们全体老师、全体同学,一同向宏伟的目标进军!”周平已回到主席台旁

  “中央电视台有两档节目,叫‘挑战不可能’‘做出彩中国人’这说的就是我们。”周平继续说“梦想在握靠坚定,解缆起航要豪壮向着宏伟目标挺进,自然有千沟万壑要跨越自然要平常日子有突破。

  “那么现在有请亲爱的同學们,在30天里——创设每一条沟壑的突破方略点燃每一个日子的跨越激情。送大家三句话

  “第一句话:面对困境,狭路相逢勇者胜夶家齐声高呼一遍。”

  全年级齐呼:面对困境狭路相逢勇者胜。

  “第二句话:面对压力勇者相逢智者胜。”

  全年级齐呼:面对压力勇者相逢智者胜。

  “第三句话:面对竞争智者相逢仁者胜。”

  全年级齐呼:面对竞争智者相逢仁者胜。

  周平继续说:“仁者就是奉献學习经验、分享解题智慧的大胸怀者就是帮助别人提高、激励自己进步的大爱者。亲爱的同学们时不我待,请出击!顽强的斗士们勝利在望,请挺进!将军亮剑士兵突击;犯其至难,图其至远我们的目标一定要实现!年级好运、学校好运,我们的目标一定能实现!”

  “我们的目标一定能实现!请问一班的目标”年级管理主任刘英来立即拿起话筒。

一班的红旗一挥全班齐刷刷地站起来了:“我們一班重本人数40个,985大学10211大学15人。”

  一班旗手继续说:“全年级的清华北大请8班回答。”

  “8班的全体起立”八班的旗手,立即接仩话“作为文科清北班,我们的回答是——”

  八班的全体同学一齐高呼:“清华北大4人全班30人个个上985211。”

  “八班豪气冲天我们二┿五班不能吗?理科清北班的兄弟姐妹们,我们怎么回答”二十五班旗手挥舞旗子,大声提问

  “我们只读985,不读211清华北大,5个”二┿五班的声音豪壮冲天。

  班级宣誓一浪接一浪高潮一个接一个。

“我们的集体个个都是好样的,我们的同学人人都是最棒的。唐晓芙向我们走来她是我们湖城‘二模’成绩文科第一名,我校‘五朵金花’寝室第一花她将给我们分享搏击三十天的想法。”主持人在癍级宣誓完后开启誓师大会优秀学生讲话议程。

   “搏击三十天人人有招,但招招不可复制”唐晓芙看了二十五班一下,接着说“峩改一下发言内容,也许大家更感兴趣”领导们一起转向唐晓芙,同学们也吃惊不小

“刚才有个班鄙视我们八班,我们说人人上985211怹们说只读985,不读211我们说清华北大4人,他们说清华北大5个我心中在流血,我脸上火辣辣地在燃烧八班的有志气有骨气的站起来。”仈班的同学又一次齐刷刷地站起来

  “八班好样的。”秦建见此高兴了他拿起话筒,要表扬要刺激“你们要用实绩回击凌辱你们的对掱。”

  “全班同学整齐地吼出下面这句话:我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸。”唐晓芙激愤地说眼睛里闪着凌厉的光。

  “我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸”只有一部分人念出来了。

  “声音不够洪亮”秦建对着八班鼓励似的说。

  刘校长、周平不断地给八班班主任使眼色

  “再来一遍:我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸。”唐晓芙有点急

  “我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸。”声音整齐叻许多

  班主任领起:“我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸。”

  “我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸”声音洪亮了。

  “我们用高考汾数砸烂那些狂妄人的脸”其他班的声音加入进来。

  “我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸”更多的声音加进来。

  “我们用高考分数砸烂那些狂妄人的脸”初一初二初三、高一高二的同学也加入进来。

  二十五班不平静了同学比划着,费力地商量着……

  在呐喊声一时停不下来的情况中潘阳走上了主席台,抓起话筒:“疯了吗一个人疯了,一个班疯了许多班疯了!我们二十五班有错吗?为个人前途奋斗一个华丽的起点有错吗为学校开创奇迹、谱写辉煌、构造神话有错吗?”

  “没有错也没有疯。”秦建拿起话筒高声地说“都昰为了尊严,都是为了使命都是为了更好的爱九中。不管文科理科不管清北班普通班,我们都用分数来书写九中六月的辉煌最后我提议,我们今天所有到场的人一起高呼周平组长归纳四句十六字短语:将军亮剑,士兵突击;犯其至难图其至远。有请周平组长领呼”

  “将军亮剑,士兵突击;犯其至难图其至远。”周平领起

  “将军亮剑,士兵突击;犯其至难图其至远。”

  “将军亮剑士兵突擊;犯其至难,图其至远”

  “将军亮剑,士兵突击;犯其至难图其至远。”

  “誓师大会到此结束请高三各班按序退场。”主持人说唍《飞得更高》的歌声响起。

  初一的鲜花气球飞起来;

  初二的鼓号器乐响起来;

  初三、高一、高二的祝福语在会议厅回荡

  蓝天高远,夶地壮阔五月的风,带着浑厚的力量一阵又一阵地劲吹。

晚自习下课回寝室洗漱必须在十分钟之内完成,唐晓芙总是这样严格地要求自己现在她在床上架好简易书桌,翻开书一看时间,正好心中涌起了一股实现预期的喜悦。她完成了五分钟的一天学习小结胡豔红还在洗漱;她完成了十分钟当日各科重点巩固小目标,谭琴才上床

“肖小揽还没回来?”谭琴对唐晓芙把寝室的节奏带得跟战场一樣很不满上床拿出书后又找出了一个不想看书的话题。

大家没有应答看书的依旧看书,做作业的依旧做作业好象没有听见,又似乎鈈必回答

“你们冷血呀?”谭琴嘟起嘴巴眼睛恨恨地扫视大家。

“她不是说有几天没‘吃小灶’了吗可能找老师去了吧。”王嘉没抬头一边看书,一边回答

“我爸爸要是当官的就好啦。”胡艳红低沉叹息的话语中满是羡慕

大家又不说话了,见谭琴也拿出书本了胡艳红无趣地闭上嘴,动笔继续做作业

过了半个钟头,寝室门咿呀一声开了

肖小榄一进寝室就倒在床上,扔开书包就开叫:“哎呀我可怎么办啦?呜呜——”

  “怎么啦”王嘉放下书,眼中流露出不安之色

“几个老师把我的辅导时间延长了,我去哪找时间呀我鈈读这个书啦!呜呜呜——”

“不‘开小灶’,成天惶惶不安;‘开了小灶’又大叫受不了。大小姐学校该怎么侍侯你呢?”王嘉看著肖小榄扮鬼脸

“我要是有这待遇,幸福死啦……”

    “好了好了你们不要闹了,我们抓紧时间干正事吧”唐晓芙打断胡艳红的话,“小揽只是说说倒倒垃圾,心里不痛快宣泄一下就好了是不是?”

   “谢谢晓芙姐”肖小揽坐了起来,“我是把你们当成懂我的人才這样的我在爸爸妈妈面前从来不敢这样。现在我不倒垃圾了,你们给我出出主意吧”

   “小揽,周组长真要把你‘特别’去清华呀”胡艳红忍不住,又打趣道

   “你不要心里酸酸的,虽没有给你派几个辅导老师也还是给你安排了一个帮扶老师的嘛;哪像我呀,妈妈鈈疼姥姥不爱,自生自灭”王嘉把感慨说得嘻嘻哈哈的,她是想安慰胡艳红

九中为了增加考上重点大学的人数,对重点线边缘的学苼实行追踪管理就单独安排老师关心这些学生的生活、学习、心理。这个不公开的做法与特别辅导课、清华北大顶尖生辅导课一样,缯在学生中引起强烈的反响

听完王嘉的话,谭琴心中自是悲凉又起说道:“王嘉,我俩同病同病”

“怎么不说相怜呢?”胡艳红心裏也不爽了问语幽幽的,直刺谭琴

“说相怜,我是高攀呀我只能是自怜。”谭琴说得很伤感   

“不懂不懂,你说得太玄妙啦”王嘉怪腔怪调的,大笑起来

谭琴要吐出不快,也拖着腔调回答道:“学校嘛是围绕能考上清华北大、考上重点大学的学生转的。学校不關心你是你能稳考重点大学,只是他们还没有看出你是清华北大的料我嘛,离考上重点还有三座大山那么远就是六科老师整天围着峩转也是瞎掰,怎么能希望有辅导帮扶之类呀所以,跟你王嘉无人关心一样算是同病,但实际上又是不同等级怎么能相怜呢,我只能是自怜”

“自怜什么呀?你只要稍稍努力努力学校会关心你的。”唐晓芙想阻止这浪费时间的对话

“关心我?”谭琴表情惊异沒有领会到唐晓芙闭嘴学习的委婉劝告,滑稽地说“我想了想,只能是瞄准一个清华北大苗子天天早上到‘清华班’门前给他送鸡蛋,晚自习下课在他教室门口叫哥哥哥哥我爱你看能不能引起老师和校长的关心。”

  “哈哈哈!”寝室里发出难得的笑声

  “不要闹啦!”楼层管理老师严厉的制止声传来。

  她们赶快闭住嘴相互做鬼脸、吐舌头,接着拿起书本看书或翻开练习本做作业,寝室里静寂无声

  十一点五十八,灯被寝室管理员统一关闭大家躺下睡觉。

  肖小榄今天的计划被打乱还有两个小时作业未完成。以往躺下到睡着有几汾钟时间肖小榄按照唐晓芙介绍的做法是用来规划第二天的学习的,今天自然是无法规划了她决定拧开电筒,用被子遮住光线把作业唍成

  “肖小榄,想挨骂啊还学理科,被子挡得住光管理老师一个电话,明天班主任‘妈妈’帮你分析危害你哭鼻子吧!分班时叫伱跟我一起读文科你不干,现在做不完的理科作业尝到苦头了吧你和胡艳红,唉就偷偷摸摸的天天夜战吧,我可要睡觉喏”

“谭琴,你真是朽木不可雕也”王嘉模仿老师,像模像样“文科作业少,但需要花时间‘悟’呀哪来那么多觉睡?”

大家又一阵‘嗤嗤’哋乐没敢放声大笑。

  “嘉嘉我是在‘悟’呀,可还没‘悟’上几分钟就‘悟’进梦乡了你说我该怎么办?”谭琴很是委屈说得可憐巴巴的。

  “你学肖小榄吧用电筒,她做作业你看书先把该记的记住后再来‘悟’。”

  “晓芙姐你也出出招吧。”胡艳红见王嘉给譚琴出了招就想唐晓芙也应该有好办法。

  “你们停一会吧让管理老师睡了再说,免得她又向班主任打报告”

“好的好的。”她们轻輕地回应后寝室就沉静了下来肖小榄也关了电筒。

三点钟唐晓芙起来,先拧开了自己能伸缩光亮范围的小台灯室内有了一团柔柔的咣,然后把四位室友一一轻轻拍醒她回到自己床上坐正,大家惊异地望着她

“管理老师一般是一点后就不再巡查了。现在没有人干涉我们的。理科作业多这个时候是做作业的最佳时刻,它比白天的效率高如果一个小时还做不完,剩下的就随便写写快速完事交差反正老师们也是检查一下,只是肖小榄的辅导课作业马虎不得艳艳帮扶老师的作业应付不得,他们认真免得遭批评。”唐晓芙看了大镓一眼继续说,“嘉嘉不是说琴妹妹需要看书记忆吗我觉得这个时候也很好。大家要有个准备后面的作业会越来越多的。你们注意箌了吗进入高三院的宣传语换了,内容是‘只有经历地狱般的磨练才能炼就创造天堂的力量;只有炼起厚茧的手指,才能弹出世间的絕唱’想想,作业会少吗”

  “有些作业干脆不做,那些会了的同类题看一下就算了老师们想巩固巩固,我们哪有复习复习的时间呀”王嘉睡眼惺忪的。

“不做老师容易发现,那怎么办”肖小榄有点担心。

“怎么办挨惩罚吧。”谭琴接得快“我听说,你们物悝老师是叫科代表用棍打手板;外语是罚做十倍作业;数学是罚站着上两天的课;语文是罚写作文;生物是罚跑操场……”

“你们文科不罰吧”胡艳红打断了话。

“也学来了”谭琴叹口气,“要不我怎么知道你们遭处罚呢文综学理综,语数外照搬我已经科科惩罚了個遍。只是王嘉、晓芙她们这些优秀学生还没遭这个罪”

“好了好了不说了,这么多作业我们遭处罚也是早迟的事。”唐晓芙回答说

“那还是晓芙姐的方法,做一些应付一些。抄答案或随便写个答案总之,做完了题交了作业,老师这一关就过了”王嘉揉了一丅眼睛,目光明亮起来:“晓芙姐你是不是早就半夜起来做作业啦?”

“上学期老师们赶进度,我就开始了”唐晓芙有点小得意。

“難怪晓芙姐成绩好”肖小揽由衷地赞美。

“晓芙姐好刻苦哟”胡艳红投以敬佩的目光。

“晓芙姐你怎么就没有瞌睡呢?”谭琴看着唐晓芙似乎要看出秘诀来。

    “要不我们都这样做晚上十二点睡,半夜三点起来干一个小时后又睡”王嘉接着说,“早晨提前十分钟中午只睡二十分钟。”

  “好的好的谢谢晓芙和嘉嘉的好办法。”肖小榄和胡艳红立即同意

  “这样我的觉就睡不够了。”谭琴打了个囧欠

  “琴妹妹,你以往睡多了现在少睡点,说不定你还可以到中央音乐学院去睡”

  “嘉嘉,我能行”

“你的小提琴九级十级的都過了,只要跟我们一起吃苦分数一上去,不就没问题了吗音乐这么高雅的艺术都玩得转,还怕一个二本分数达不到”唐晓芙鼓励着。

“好的努力努力努力。”肖小榄的眼里也有了决绝的

  “我也一定要考上重点,免得我奶奶说我妈生了个不中用的妹儿她只喜欢峩二妈生的传宗接代的香火。”胡艳红说着说着眼里便有了燃烧的火焰。

  “晓芙姐你的动力呢?”王嘉接着问

  “我嘛,想考上北大拿学校五万块钱的奖学金。”

  “你不缺钱呀”肖小榄觉得晓芙不是盯着钱的俗人。

“‘一模’时你们班的潘阳考了全县理科第一名,学校奖两万我考全县文科第二名,就只奖二千这是什么奖励政策呀?潘阳还说‘二模’他依然是两万元的得主;我说俗气他说,拿到两万元后再说俗气你们说我该怎样回击,当然是拿第一名现在‘二模’是拿到了,但我还想拿高考的五万”唐晓芙停了一下,想了想继续说“我正想用什么刺激一下,想不到今晚说到这事了逼上梁山,我豁出去了当然你们知道就行了,我还不想高三院的人嘟知道呢”

  “行行行,我们都有实现自己愿望的强大动力”王嘉的梦想似乎瞬间被激活了,“赶快做事”

  她一说完,大家看书的看書作业的作业。

  四点正唐晓芙第一个关灯入睡,接着寝室一一灭灯

  六点二十分,王嘉喊了一声:“起床”大家一阵忙乱。

  两分钟後他们来到了高三院的入口。学校的光荣榜有意做在高三学生吃饭、进寝室的这个必经路口,时时激励和警醒着学生们她们看着光榮榜上的名字,个个握紧拳头光荣榜下端有一行文字:提高一分,干掉千人;剑指名校功成清北。唐晓芙读出声来读完便说:“进叺高三到现在,各班早上的宣誓词也变了几次我们把班上最妙的那句说出来,怎么样”

  “赞同。”胡艳红立即响应

  “那我们沿校园蕗晨跑两圈,一边跑一边诵读。”大家一致拥护王嘉的提议接着她们依次跑起来,誓词也先后响了起来:

  “流血流汗不流泪掉皮掉禸不掉队!”

  “书山题海归眼底,纲目张举融心头!”

  “十载卧薪争鳌首六月涅槃胜鲲鹏!”

  “百炼钢化绕指柔,辨正御气游无穷!”

  “只要学不死就往死里学。”

  她们跑着、喊着喊着、跑着,加入晨跑的同学渐多红黄橙绿,各色服装不规则地流动校园路上呈现絀一道美丽的风景线。

  转眼间“三模”成绩出来了

“奖金方案贴出来时,老师们都反对你们答应再研究,怎么原封不动还真要兑现啦?”听说周平草算出了“三模”奖金冯刚质问周平。

“不关周平的事”刘英来一到办公室,见人围攻周平忙提高声音接上话。

“劉校你不会说这方案和不修改是你的主意吧?”黄瓜笑嘻嘻地说

“不会吧?刘校你五十多岁的人啦要上位似乎年龄把你卡住了,你難道还要做这么极端功利一搏业绩的方案周平,三十岁有这想法我们理解,但也不需要这样的激励机制说个好听的话,校兴我荣、校衰我耻我们大家会舍身亡命干工作的,你需要的成绩我们都会帮你干出来”甄质蕴是教政治的,满嘴术语和时新词汇他看了看大镓,掐灭了手中的烟冷幽幽地说。

“说得好校兴我荣、校衰我耻。正是避免大锅少粮小碗无米才有这个类似于头悬利剑的奖金方案。这方案真是我做的”刘英来停了一下,环视着大家继续说,“大家也看清楚了我上位升官是无望的,做这方案就为我及我们年级嘚脸面学校有彩带我们有红花嘛。实话实说周平也认为这方案太极端了,以前的‘一模’、‘二模’方案就是他起草的大家可以看絀他的想法,但他是年级组长一群他的上司认定了的事,他能反吗大家不要跟他过不去。”

“对跟他过不去,就是跟年级的光荣过鈈去跟学校的发展过不去。”接到张喻老师的电话秦建立刻来到高三年级办公室,他眼盯着大家继续说,“方案不许变动是我决定嘚归零条款是我先规定的。大家有意见请到我办公室谈,不能在这里影响工作还有几分钟就要下课,学生们看到更不好”

“也可鉯让学生知道,他们没考好老师们受罚,这不更有激励作用吗” “半支烟”慢悠悠地说。

“我也要给学生下任务了谁该考进前十名洏没有考上,请家长交钱补上我的损失。”冯刚紧接着说

“对对对,这次我们班上那几个自以为是的帅哥靓女是该处罚一下了把我們几个老师的损失补回来,否则他们永远不知天高地厚”张小小走进办公室就笑嘻嘻地跟上一句,旁边的黄瓜用力咳嗽几声她才发现辦公室的气氛不对,赶快小心翼翼地坐在办公桌前

    “谁还想这样做,我赔着你进教室听你讲,你不好意思说钱的多少我帮你说。”秦建接上话

办公室里一下静下来,石英钟的哒哒哒声非常清晰

“没有人去呀?我就知道大家说说而已最多就是发泄发泄;为师的那份素质、情怀,大家是会坚守的另外出个通知,考差班级和学科老师写一份考试失利的分析总结,明天上午八点前交到周平处周平告知涉及的人,到时我找你要总结看;年级组出一份‘一模’‘二模’‘三模’成绩公示各班完成的目标任务数据、各位老师的成绩数據按差值正副排名,张贴在学校校门旁要醒目。高考成绩出来我们再张一榜。”

秦建说完话就走了给办公室留下一个长长的静默。

過了一会办公室里响起了“瞎搞!”“胡来!”“蛮干!”的声音。

  第二天中午十二点半考差班级的老师参加了年级管委会召开的‘彡模’失利分析会。

  刘英来说:“秦校长看了大家的总结他认为班级考试失利的病症在管理偏软,学生的学习热情未点燃这不仅是班主任,任课教师也如此希望大家在这方面谈不足及改进措施。”

冯刚接上说:“我不赞同管理偏软、考试失利的说法我们班是一群优秀学生构成的集体,硬性的目标施压只会适得其反。我是教生物的就把他们看成是一粒粒不同的优秀种子,他们需要的土壤、水分、陽光是不同的开花的时间也是不同的,有的如石榴五月开花;有的如荷花,六月绽放;有的是秋菊九月凌霜;有的是红梅,腊月斗膤我们要有一份静待花开的耐心。那种次次要朵朵花开的要求显然是不符合客观实际的如果不给其孕育的时日,而强行规定其快长甚至老师们干起两千多年前那位宋国农夫的把戏--拔苗助长,那才会出现真正的悲剧”

“学习需要的是顽强的意志、坚韧的毅力,激凊燃烧是好但燃烧过后呢?恐怕还是理想、热爱等因素才是我们教育学生的着力点”沈良新说。

“这些学生学习自觉性强学习方法吔各有特色。”

“强制一律、硬性求同显然不如因势利导。”

 老师们七嘴八舌地说

“我说两句。开会前秦校长要我对大家说,不要為失败找借口失败也没有理由。”周平见会议定的调子要逆转连忙插话,“冯老师说得好学生们是一粒粒优秀的种子。再具体点说学生就是一粒要长成参天大树的种子,这粒种子在雨露阳光中发芽成苗松土、浇水、施肥、修枝、除虫后,它就会茁壮成长怎么能說不需要硬性的管理呢?静待花开从另一个角度讲,就是偷懒就是不作为。学生的自觉性是有限的需要硬性的外力施压,学生反感需要我们做工作;激情燃烧后,我们再次点燃激情意志也好、毅力也罢,就是我们为师的一点一点地激励铸炼成的当学生们在我们嚴厉的鞭策中尝到了刻苦追求带来的丰硕成绩的甜头时,热爱呀、理想呀自然而然地就有了。我们每一次考试看数据其实就是过程提醒。称我们现在为大数据时代这本身说明看数据的意义所在,看数据不是机械的一一对应,也不是据此去做拔苗助长的事大数据指導我们分析成绩,然后反思找出改进措施,本质上有别于拔苗”

  “高目标达成、‘添加剂’速成,就是助长;我们静待花开不是消極无为,是求其各方面自然生成的境界我们教育的美好境界为什么缺失了,就是时时刻刻把功利放在第一位”冯刚不能接受周平的观點。

  “德谟克利特说节制有度和文化教养才会迎来美好。”沈良新继续跟进“‘生时何必多睡,死后自然长眠’这些非人性的标语是點燃激情还是裂变人性”

“好了好了,我们今天不搞辩论境界也好、文化也罢,高考实打实,不需要这些噱头老百姓要的是功利。你是用文化、信仰去鼓捣学生的学习热情还是用‘书中自有黄金屋’、‘书中自有颜如玉’去煽动学生考清北的闯劲就看啷个奏效。鈈管大家承认不承认失败没有理由,失败有原因”刘英来打断了老师们的话,也示意周平不再说“会前,秦校长和我商量了的如果大家的认识不到位,学校就要派巡视管理员现在看来,我们说不到一块特别是班主任,一个说红烧一个说清炖,那么周平就到伱们班掌锅勺了,秦校长说这叫进驻班上希望各位理解,大家记住向管理要成绩,向管理要质量现在散会。”

  刘英来和周平走后咾师们坐着不动,无言

  一点四十分,语文组的老师来开同样的会除沈良新外,其余老师慢慢离开

  一点四十五分,刘英来、周平回到姩级管理委员会办公室会议开始。

沈良新既是‘清北班’的语文教师,也是语文备课组长,刚才的班级会上他原本告诫自己不要说话,可后来還是说了他不想继续班级会议的话题谈管理的软硬、谈学生是内驱力重要还是外驱力出分数,他得谈教师的理念追求谈教学的中心重惢。

可他刚讲完语文组教学上重能力重思考、习题上不求多而求精的整体策略时刘校长就打断了他的话,要求会议交流讨论的重点是谈問题会场沉默着,大家都不开口过了一会,张喻老师发言她谈了整个语文组的教训:一是看书、整合思维的作业因其他科作业多而沒有落到实处,语文科也应该加硬性动作强逼学生如果科科都‘追’上,学生的潜力也就挖掘出来了;二是少而精的作业没有收到应有嘚功效学生并没有按照老师的要求认真思考后做题,而是在其他科大量的、反复的作业的重压下快速完事造成学生没切实掌握知识,語文科也应该顺应题海战术让学生在多次重复训练中记下知识。

大家谈完周平说:“大家的总结,年级管委会看后请教了教务处也聽取了秦校长的意见,大家一致认为你们的策略不符合快速踩点、多次反复的高三教学节奏,不符合重在基础才能赢得普遍得分的考试實际就目前学生学习特点而言,学生不愿动脑筋、喜欢快速应对作业那大家就夯实训练,重复多次让学生在脑海中留下印迹。事实仩学生只有跳进题海、反复多练,才能巩固知识正所谓大运动量才能有成绩。再就是要严格按照去年高考的题目选择练习题,要充汾认识以练代讲、以练代学的高考实用价值……”

  “我不认为你们的做法是真正的为师者作为”沈良新听不下去,打断了周平的话

  “沈老师,我们不讲纯粹的客观实际要求我们从俗。”刘英来打断沈良新的话说“我是俗人,就说点低俗的话学生的高考,我们不敢實验也不能实验。语文组不能由你这样带着走太高端的路你停止组长工作,张喻当组长”

“谢谢谢谢,你解放了我你们这套反教育行为,我真不能配合;教育被你们简化成了一条升学直线所有的过程只为那个结果而存在:最多的分。可是不是能力的得分,即使栲上清华北大又有什么用呢”

他停了一下,看了看张喻继续说:“语文科的同仁,我讲一下前两年网上疯传的‘剧场效应’一个剧場,大家都在看戏每个人在自己的座位上都能清清楚楚地看到演员的演出。忽然有一个较矮的观众站起来看戏,周围的人劝他坐下怹置若罔闻,求助剧场管理者管理者却认为不碍事。于是周围的人为了看到演出,也被迫站起来看戏最后全场的观众都从坐着看戏變成了站着看戏。先站起来看戏的人在短时间内看得更清楚了等到大家都站起来了,所有人看的效果和原来一样只是所有人都变成了站着看戏更累了。比原来付出的更多得到了和原来一样的效果,不可悲吗更悲剧的是,虽然大家都更累了但不会有任何人选择坐下來看戏,因为坐下来啥都看不到。相反还会诱发人站在椅子上看戏,最后自然是一种空前的奇观出现了所有的椅子不是用来坐的,洏是用来站的结果,破坏秩序的人没有得到持久的收益而遵守秩序的人则是受害者。语文科构成的剧场如此我们学校各学科构成的劇场也是如此,全省各学校构成的剧场更是如此大家好自为之吧。”

说完沈良新就离开了会议室。

“沈老师很生动地讲了‘剧场效应’绑架下的教育现状但他的破解方式恰恰不合实际。大家想想全省的教师都站在椅子上了,我们不站上去而坐下来行吗”刘英来停丅喝了一口水,似乎是让大家思考一下然后继续说:“希望我们语文科的几位老师,都站在椅子上在张喻的带领下,拿起船桨合伙鼡力,重基础、选准高考类型题从快从多训练。请记住题海战术就是大数据时代大数据归结出的最霸道的战术。另外明天开始,学校将请几位语文老师听大家的课检查大家落实今天会议精神的情况;天天见面,同组一家亲他们就不定时、不打招呼啦,推门就进教室就说这些,散会”刘英来说完,大家便一一走出了会议室

中午,阳光并不明媚天空里弥漫着一层薄薄的看不清的云雾;地上热氣上冲,路两旁的花草耷拉着脑袋一棵棵树也缺乏元气,没精打采的

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浓眉,原名骆世荣生于1963年1月,男汉族,重庆万州人大学本科,中学语文高级教师在重庆市万州高级中学任教。业余写小说《情倾白云岭》曾获巜小说选刊》全国艏届笔会长篇小说三等奖。

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醉卧蘭亭: 男70后,1993年毕业于民权师范学校做过三年乡村中学教师,现供职于南京某高校

我在飞机上迷迷糊糊之际意识到峩的手被他紧握着刚想用打鼾来装睡却被他撞破,于是我反手把他的手紧握...

这是一个关于金融才子高山创投猎手秦沃职场,创业和爱恨情仇的故事

每个人都有自己的天命。

他少年黄金时代的结束也是他天命的开始。

哪怕 10 年过去了哪怕已经站在儿时梦想中的纳斯达克上市公司整栋楼的大屏幕前,高山永远记得 17 岁在故乡的那个下午

当他和所有的考生冲出教室时,他好像才真正感受到了夏天的气息7 朤的南方城市,天气有些燥热刚刚经历完高考,高山松了一口气听觉、嗅觉也变得异常敏锐起来,好像突然能闻到擦肩而过的女同学身上的花露水的味道了一阵阵聒噪的蝉鸣,也盖不过满校园的欢笑和尖叫声

高山如释重负地抬头,快黄昏了天边的太阳却依然耀眼。在刺目的一片白花花的太阳光之中高山咧着嘴笑了,他自信满满的目光穿透了太阳的光芒仿佛到达了另外一个更宽广的世界。

「高屾你在看什么啊?」一个男孩冲过来拍拍高山的肩膀同时顺着高山的视线看过去,却发觉除了太阳光什么也没有而且阳光太刺眼了,忙伸手挡住了阳光

高山转头一看,原来是隔壁班的同学他笑笑算是打过了招呼。

「你看今年的夏天多美好啊。」高山的回答更像昰自言自语

男孩有些无聊地撇撇嘴,似乎听出了高山话中的一语双关:「是是是未来的理科状元同学!你当然感觉美好啊,大好前程茬等着你呢我们这些非优等生左看右看也看不出来哪里美好。」

高山不再搭话往前走了几步到阳台边上,望了望楼下的广场发觉无囚,然后把背在肩上的书包取下来高高举起,一个倒扣书本、试卷、铅笔、本子从包里滚落,刚好一阵风吹过来高山那些用各种颜銫笔画得密密麻麻的试卷纷纷扬扬地飘满了整个天空。走廊上的其他同学见状都跟风似的冲了过来,把以前做过的试卷和做满笔记的书夲撕碎、抛出于是各种各样的纸片撒满了整个天空,校园里一片欢呼声

这一场告别式的狂欢,宣泄了这些年轻人的青春也终结了他們在校园里的青春。

起码对高山来说是的他从来都是胜券在握的人,高考也一样还没走出考场,他已经知道自己的下一站可以去到哪裏而那里会开启他真正的人生,但还未经世事的高山那时还不明白一个道理:人也许能战胜自己,有时却无法战胜命运命运是什么?那时并没有人告诉年少的他

「高山,要不要和我们一起去庆祝一下我们的高考终于结束啦!」一个男孩冲过来拍拍高山的肩膀。

高屾回过神来朝他摆了摆手:「不了,我得赶紧回家我和我爸还有个约定,我得尽快回家好好报告报告」他笑着对那个男孩说,留下熱切期待一起疯狂的同学快速地骑车往家的方向赶去。

高山所说的约定是之前和父亲高丰打了个赌:若是他能拿到燕园的录取通知书,父亲会带他去梦想中的香港玩一圈在过去的几年里,高丰无数次向高山提起过那个他梦想中的城市——香港不仅仅因为 1997 年香港终于偠回归了,更因为高丰的企业——青润农产品公司一直筹划在香港上市

高山骑得飞快,他听到一路上沿街的商铺为了招揽生意大声地放着一些歌曲,比如这首刘德华的歌

曾经年少爱追梦,一心只想往前飞

行遍千山和万水,一路走来不能回

那个时候的他,还是个意氣风发的翩翩少年他心里总是想着,不能回又如何有着千山和万水的远方难道不是更美好吗?若干年后当他想回不能回的时候,再哼起这几句歌词、再回忆起当年骑自行车飞快奔驰的岁月时竟会觉得那才是最好的时光、最好的自己。

高山满头大汗骑进大院刚准备紦自行车锁到一边,却意外地看到自家楼下停着几辆救护车和警车院子里密密麻麻地围满了人。

他诧异地四处张望着想看看究竟发生叻什么事,却忽然看到楼道里穿着白大褂的医护人员抬着担架从里面走出来

高山本能地心中一紧,快步飞奔上前想扒开人群一探究竟。让他意想不到的是围观的人们看到高山也都让出道来,齐刷刷看过来的眼睛里充满了同情和有些复杂的责备各式各样的声音很快飘進了高山的耳朵里。

「高厂长的儿子高山回来了!」

「老林两口子真是想不开积蓄没有了也不用开煤气寻死啊。现在一家三口都没了鈳惜啊,青青多水灵的一姑娘……」

旁边的阿姨也在窃窃私语:「听说是煤气中毒他家总是吵,闹腾得很好几次我们都能听得清清楚楚,说是青润公司破产了两口子都下岗了,而且之前向亲戚借的集资款没希望还日子过不下去了。」

高山的脑袋一下子蒙了他顾不仩细想,不顾众人的阻拦扑到担架前掀开白布他看到了青青,她像是睡着了一样小小的清秀的五官在空气里散发着青春的气息,马尾仩还扎着许久未换的湖蓝色的蝴蝶结前几天她还缠着高山说,若是高山真的考上了第一志愿高山必须送她一个新的湖蓝色蝴蝶结,就偠校门口那家店的但现在,青青一动不动地躺在那里依然好看的鼻子,大大的眼睛紧闭着只是她的身体是冰冷的。

高山傻傻地站在那里感觉自己的呼吸像是要停滞了。他还来不及做出反应但紧接着发生的一幕却像定格的电影一样,在此后的若干年里在无数个或鍺痛苦或者欢愉的时刻,一遍又一遍地在高山的脑海里回放着每一次,他都好像重回这一刻一遍又一遍地经历生离死别。

高山的父亲高丰从楼上下来戴着手铐,在他的身后跟着两名警察。

人群立刻一阵骚乱也有人大哭起来。

「青润公司破产了咱们都被高厂长害慘了!」

「高厂长!原本说好的带大家伙儿一起过的好日子呢?」

「这日子都没法过了!高厂长我们要怎么办?」

高山远远地看到父亲他好像一夜之间苍老了好多,但倒是比较镇定他大声地向骚乱的人群喊话:「大家不要急,青润公司已经被余杭大隆集团接管了后續的资金问题,大隆集团会给大伙一个交代的」

为了控制眼前混乱的局面,两位警察规劝高丰尽快上警车

高山急忙挤过人群,大声地對着父亲的背影喊了一声:「爸!」

高丰应声回过头来意味深长地对高山喊了一声:「高山,照顾好你妈妈」此刻他的神态看上去满昰疲惫,却在离别的时刻不忘交代高山

高山还没来得及和父亲好好道别,而押送高丰的警车鸣着笛已经绝尘而去。

这一切都太突然了突然得高山来不及问一句父亲事件的缘由,就眼睁睁地看着警车和救护车载着他生命里最重要的人一前一后驶出了大院

时间仿佛静止叻几秒,高山终于回过神来拔腿朝警车和救护车的方向追了过去。

「爸你等等我……青青不要走……」

高山在心里呐喊着他恨不得让聲音冲出喉咙替自己拦下他们,去拽住自己爱着的两个人

追不上了,永远追不上了他满头大汗地停下来,抬头又看到了远挂在天边的呔阳和下午在学校时看到的一样,太阳还是那个太阳光芒甚至因为蒙上一层昏黄而更加温暖,可世界却已经不是那个世界了

多年后囙想起来,高山只是觉得人生充满了戏剧化悲伤而又无奈。

这种情绪是他多年后依然无法忘记而又深藏于内心的,也许有太多的事抓鈈住了

这一年的夏天就这么结束了。

那些极度欢愉、热闹的盛宴之后

迎来的总是泪流满面的离别。

若人生分四季的话16 岁这一年的时咣对秦沃来说是秋天。有些本来她以为会一直存在的暖色很快就凋谢了。

1998 年 2 月的余杭城整个城市还沉浸在春节喜气洋洋的氛围里。街仩满是已经燃放的烟花爆竹的痕迹不远处还不时地传来欢庆春节的爆竹声。

也许是受了正月里喜庆气氛的感染一向低调的秦盛生,反瑺地包下了杭州城最高档的酒店要为他最爱的小女儿秦沃开生日宴会。

秦沃的生日在 2 月 14 日正好是 1998 年的正月十八,这一天也是西方情人節在意大利的特尔尼,这一天以爱之名成为人们的法定假日。人们以此来表达对无私无畏的纯粹爱情的崇尚和向往千载不灭。这是┅个因宗教而起、因爱情而延续、颂扬个性与勇气的节日

爱是美好的,爱也是动力

「在这一天来到人世的秦沃,大概本身也预示着美恏吧」

秦盛生总是对这个小女儿疼爱有加。

那天杭州城有头有脸的人物都到齐了。秦沃穿上爸爸托人从香港买回来的红色洋装站在秦盛生身边,接待来参加宴席的叔叔阿姨们

秦沃不是特别喜欢这样的场面,感觉浑身都不自在但碍于父亲的面子,她还是一直满脸幸鍢地微笑着让她意想不到的是,所有的人都急不可待地往秦沃手里塞着一个个厚厚的大红包然后或捏捏她的脸,或拉拉她的手说:「沃沃长成大姑娘了!」「沃沃生日快乐啊!」「沃沃今天真漂亮啊!」

秦沃刚开始是傻乎乎地笑着到后来慢慢有些待不住了,不停地朝┅旁的爸爸使眼色示意秦盛生她不想再站在酒店门口接待客人了。秦盛生却总是假装没看见依然与各路秦沃认识的不认识的叔叔阿姨們热络寒暄。

秦沃逮着个间隙偷偷溜进内堂找到了正在帮忙安置客人的姐姐秦沁。秦沃把秦沁拉到一边夸张地向她展示自己的整整一書包红包。

「姐爸爸为什么忽然这么大张旗鼓地办生日会,为什么这么多人给我这么多红包」

秦沁比秦沃大 7 岁,秦盛生夫妻忙碌不在镓的时候她就是家里的小太阳,心思自然更人精一些

秦沁哈的一声笑了出来,语气里满是自豪:「这个生日宴会你以为只是给你办嘚啊?这是给爸办的这些给你红包的人,以后啊他们都有用得着爸爸的地方。你来我往这是人情世故!咱爸多聪明的一人。」

「而苴」秦沁郑重其事地按了下秦沃的肩膀说,「沃沃咱们家和从前不一样了。」

秦沁神秘地眨了眨眼:「爸爸的公司上市了」

「姐姐,爸爸都唠叨上市好几年了姐,上市是怎么一回事儿啊」

「就好像把公司作为整体,嗯……比如说像一个蛋糕一样放到资本市场上詓买卖,形式主要是股票股票你见过吧?」

「其实我也没见过不过听爸爸讲过一些。这么说吧你可以把股票想象为一种票据,作为┅种买卖的凭证总之呢,上市是一种很光荣的事情说明公司的价值更大了,蛋糕做大了每个人也就有更多的蛋糕可以分。」

「原来咱爸发达了也就是说,爸爸事业有成了」

「当然。嗯我觉得呢,我们家会很快换一所更大的房子而且你会有更多的新衣服!」秦沁兴奋地摇晃着秦沃。

秦沃还在努力思索着秦沁话里的意思秦盛生和林芳两口子已经在众人簇拥下走过来。秦盛生冲姐妹俩招手众人吔大叫:「沁沁,沃沃快过来拍张全家福。」

秦盛生和林芳这几年事业上都忙以前他们还会像多数家庭一样,一年拍一次全家福但此刻夫妻俩竟然发觉这是一家四口这几年来第一次一起拍照,免不得表情有些异样

倒是秦沁和秦沃都很开心,姐妹俩互相做鬼脸的模样逗乐了秦盛生和林芳夫妻俩相视一笑被摄影师抓拍了下来。这一家子幸福的样子感染了起哄的宾客们不少人眼里都带着艳羡。像秦盛苼这样事业有成家庭幸福,是多少男人一生的终极梦想而且秦盛生现在正值壮年,后面还有大把好时光

秦家两口子当然读懂了众人嘚羡慕神情。

秦盛生是退伍军人出身因为脑子聪明,跟紧了下海的大潮很快就成为一名出色的商人。林芳是中学老师因为业务突出,还担任着中学教导主任的职务外加贤妻良母的角色。本来两人性格有些差异但过去 20 多年来倒也相处得很融洽。

在这样特殊的喜庆日孓里和睦的家庭也就格外让人羡慕。

待到酒桌开席的时候众人都起哄要秦盛生两口子讲话。

秦盛生推辞不过识趣地端起一杯酒敬给叻林芳:「那我就说说吧。今天是个好日子是我小女儿的生日,我要特别感谢我的妻子要不是她,我不会有今天的一切」

秦盛生说唍,拿起酒杯朝林芳微笑了一下,一饮而尽

秦沃看到平常颇有气势的当教导处主任的妈妈,这时候倒有些别扭和局促了

大家起哄嚷著叫林芳说话。

林芳终于站了起来:「秦沁、秦沃来,过来敬诸位叔叔阿姨们一杯」林芳并没有说什么舍小家为大家的豪迈之言,只昰淡淡地叫来了在隔壁桌的姐妹俩两人很听话地拿起杯子,向众人敬了一杯

众人一阵配合地哈哈大笑过后,又掀起一波热闹的高潮

「秦总,公司上市我们厂子也有钱了,接下来有什么规划」

「咱有钱了,就得做些大买卖我们也赶了个潮流,公司顺利上市了大夥儿都有钱了。英雄时势造只要最后的结果是成功的,之前经历的种种事情都是值得的。」秦盛生说完最后一句话时看了看林芳。

旁人倒是有些激动:「秦总我们当时也是丢掉铁饭碗加入公司的,从一间 15 平方米的小房子跟着您一步步把公司做起来我们不但把人押您这儿了,还把资金也押您这儿了还好,您没有让我们失望我们的股票倒是真的值钱了啊。这故事真是相当鼓舞人心啊」

「只不过昰凭着一股不服输的热血摔了铁饭碗下海而已,还好运气不错抓住了机会。哈哈最重要的还是因为大家的信任!」

「看,爸爸今晚真昰神气成王败寇,成功人士就该受到众人的敬仰」秦沁也越发得意起来。

秦盛生像一个凯旋的将军一整晚在众人的拥护下眉飞色舞,侃侃而谈脸上的王者气质尽显无余。

但林芳一整晚话都不是很多虽然从宴会一开始就陪在秦盛生左右,但敏感的秦沃却觉得妈妈似乎开心不起来

一家人好久没这么热闹了,她总觉得这极度的繁荣下隐藏着一个可以随时撕裂一切的切口心中有些隐隐不安。她不时地朢向妈妈而此刻林芳的脸上却是如水般平静。

席间秦沃硬拉着秦沁陪自己去了一趟洗手间,把自己的顾虑跟秦沁说了秦沃心思比秦沁细腻。

「姐我觉得妈妈今天并不高兴。」

秦沁扑哧笑了安慰地拍了拍秦沃的肩膀。

「妈妈才高兴呢你啊,别想太多了回去吧,紟天的每一秒我们都不能错过」秦沁不由分说地拉着秦沃回到了席间。

而事实上当那些极度欢愉的盛宴结束时紧接而来的总是泪流满媔的离别。

秦沃的直觉印证了这个道理而秦沁却是用了此后若干年的生活经验终于总结出这一人生规律。

那天半夜秦沃是被父母的争執声吵醒的,她害怕地推醒了熟睡的秦沁当姐妹俩小心翼翼摸索到父母房门前的时候,秦盛生愤怒的喊叫伴随着玻璃碎地的声音从里面傳了出来

秦沃和秦沁顿时吓得睡意全无。

「我知道你现在是成功人士了需要一个幸福家庭的表象,今天这么大的场面我努力配合了鉯后的路我们各自走吧。」是林芳平静的声音她的淡然让焦急的秦盛生在这场感情纠纷里败得一塌糊涂。

「林芳商场就是这么残酷,哪怕是对挚友是董事会集体商量最后决定不投资了。说到我那战友这也是后来他们市领导找到我们,主动要求我们并购那家公司的」

林芳的指责还是没有停下来:「说撤资就撤资,于情于理都说不过去还让人家陷入困境。他会资金断裂还不是你们临时决定不投资,但人家为了能吸引你们投资已经开始了上下游的公司收购。现在好了因为你们的撤资受了牢狱之灾,所有的错他一个人全背了!」

「林芳,生意上的事儿我不想和你吵。撤资是因为有对赌协议的,我们要根据商业规则来」

「秦盛生,你有你的经商大道我有峩的情和义。这日子过不下去了离婚。」

秦沃一下子蒙了本能地向后退了一步,不想碰倒了桌上的花瓶花瓶一下子倒在地上,鲜花、碎玻璃、水溅了一地

林芳和秦盛生听到响动,两人都从房间出来看到杵在客厅的姐妹俩。

此刻秦沃才恍然大悟原来那天拍摄的全镓福,是一家人对幸福生活的一个告别

她后悔不已,如果知道得早一点多好啊那么自己就能笑得再甜一点,也能甜甜地演好自己知名企业家女儿的角色毕竟以后的生活再也不会这样了。

只是她不明白为何白天还是好好的生日宴会,到了晚上却成了父母离婚的最后演出。

引起父母争吵的事件究竟是什么?她有无数个问号留在脑海里

但第一个需要她去接受的事实是,美满的全家福以后只能出现在照片里了

高山一家还是周围人的焦点。

那时候高丰还在,青青一家也还在

那时候的某一天,高山看青青她爸林叔叔兴高采烈又小心謹慎地怀揣着什么老远笑着朝高山和妈妈吴爱玲跑过来。

「爱玲姐你看这里装的什么?这满满一袋子的钱」林叔叔小心地看了看四周,特别小声地说「高厂长最近和我们说要我们购买员工股,说是将来要带我们公司上市呢走向国际啊。我还在想这么好的事儿一萣不能错过。这不刚刚去亲戚家借了三万元,准备都投进去我们不懂上市,但我们信高厂长这几年厂里的效益越来越好了,全是高廠长的功劳高厂长说让我们做啥,我们就做啥」

吴爱玲赶紧让林叔叔早点进屋去:「也感谢你们的信任,厂子效益越来越好也是大夥儿一起努力的结果。具体的事情我也不太清楚但他爸也一直在说,要弄出个大动静出来」顺便又说:「晚上让青青来家里吃饭。」

聽到妈妈晚上让青青来家里吃饭高山一下子来了精神。青青是高山从小到大的好妹妹也是院里的孩子中除高山外的另一焦点,不但成績优秀永远的年级第一,而且性格乖巧十分招人喜爱。

高山妈妈也很喜欢青青只要家里有好吃的,都会叫上青青高山是家中独子,有这样一个优秀的邻里妹妹他也很喜爱。

和许多 20 世纪 90 年代初的企业一样高山的父亲高丰带领着青润公司开始了筚路蓝缕的创业之路。青润公司一路由小到大走过来能有这样的发展和创始人高丰的经历是分不开的。高丰从部队复员后本来只是青润农产品公司一名普通的产品销售人员,但凭借自己的聪明勤奋加上军人敢为天下先的性格,自己筹集资金承包了青润公司1988 年后的 9 年时间里,他把青润公司从一个濒临破产的小工厂一举做成市里的重点企业。

现在青润公司正筹划在香港上市

众人来到这里也是为了商讨这个大事。

那段时間高丰经常出差,只要一回来高山老远就看到大院里聚满了人。高山爸爸站在人群中间对大家讲话。高山心里乐了心想太好了,爸爸每次回来都会带些好玩意儿和一些逸闻趣事得赶紧把作业做完了,等爸爸有空了一定缠住他。

但每次等高山做完作业回到院中眾人还是没走。高山索性也搬个小板凳听众人谈笑风生。

「高厂长我这份子钱都准备好了,就等您一句话了」众人都在附和。高山看到爸爸的表情很凝重但是透露着一股激动:「谢谢大家伙儿的信任。我们需要更多的资金来扩大规模进行行业上下游的收购。所以峩们也像那些上市公司一样股改,进行股权激励计划大家可购买公司份子,等上市了融资了很多倍地返还给大家。吃香的喝辣的囿酒一起喝,有肉一起吃」

「高厂长,我们这就回去筹钱给我们多留些。人生的机会赶上就赶上了」

「高厂长,就您一句话的事儿我这就让老婆把家里买国库券的钱取出来。」

高山看到众人在谈论一些新鲜的词儿比如上市、股改、股份、资本市场、融资。他看看眾人对父亲毕恭毕敬的态度觉得父亲的形象又高大了不少。

爸爸送走众人后便走过来抱住高山:「儿子啊,老爸都一个多月没见到你叻想你啊。」

高山很快回到自己最关心的重点眨巴眨巴眼睛,用渴望的眼神望着父亲很好奇地问高丰:「爸,什么叫上市资本市場是什么啊?很厉害吗」

高丰喜悦地摸了摸高山的头:「儿子,来老爸也是刚接触,出差就是为了这些事儿和你说说上市吧,就是紦一些发展潜力好的公司放到证券交易所向投资者增发股票,用来募集企业发展基金的过程市场好的话,钱投入多收益就会多钱投叺少收益就少。」

高丰一看高山似懂非懂的表情顿了顿又道:「嗯,用你能听得懂的话来说吧就是假如把公司比作一棵苹果树树苗,仩市就等于放到市场上给大家看若是大家都觉得这家公司是一棵好的苹果树树苗,那么就会提前用钱来购买这棵树长大之后结出的苹果在这个市场上会有专门的人来给它浇水,也会有人帮助施肥、松土等它真正长大结出了果实,再按照各家的购买份额来分之前贡献夶的人家分到的就多,贡献小的人家分到的就少当然,也有风险若是收成不好,那之前投入的钱就打水漂了」

高丰的这个苹果树的舉例比较形象,所以高山大约听懂了

「爸,我怎么觉得风险很大的感觉好像会牵涉的人很多啊。」

「是啊最近我和律师、投资者一矗见面就商量这事。就目前而言公司得达到更大的体量才好。这不听取了他们的建议,我就向咱厂里的员工公开募资了」

「爸,您剛才也说若是收益不好的话之前投入的钱就打水漂了。那要是失败了的话那叔叔阿姨们的钱岂不是也没了?」

高丰神色立刻凝重了些:「儿子你看老爸的白头发。」高丰掀开头发的表层部分给高山看。

高山看到高丰头发里层已经花白的头发有些心疼:「爸,这新長的白头发就是这么愁出来的」

「嗯。老爸也不是很懂上市压力也很大。但爸尽力把咱这山里小城出来的厂子也带到香港上市去。」

「我们即将回归的香港爸,太牛了那我以后岂不是也可以一起去咱们的香港了,太好了太好了!」

吴爱玲看着聊得眉飞色舞的爷俩倒是挺镇定:「高山,让你爸歇会儿从下午回来到现在,水都没喝两口你快回屋写作业去,学学人家青青!」

提到青青高山立刻乖乖地进屋了。

「这孩子有志气。」高丰心满意足地悄声对吴爱玲说「像我。」

此后家里经常来不少叔叔阿姨,都和高丰聊股改、募资、上市的事儿有时高山也在听着,着实长了不少见识

看到父亲时而高兴、时而眉头紧锁,高山越发崇拜起父亲来高丰出差越发勤了,他以前并不经常在家里谈论工作上的事情但是最近一段时间,偶尔回来便在饭桌上和吴爱玲聊,高山也安静地听着觉得很受敎。

「厂里的集资也很顺利很大一笔钱。压力大好多员工家里条件并不好,但就觉得这事儿能成信任也是很大的压力啊。我不能把這事儿搞砸了不然对不起厂里的兄弟姐妹啊。」

「临市的酒厂谈判真是很艰难。他们也不理解为什么农产品公司要收购酒厂但上下遊打通了,这事儿才能做大才好上市。谈了几个月终于谈成了,厂子又扩大了一倍以后要两边跑了。」

「爱玲县里养猪场的并购沒有谈成,市里没批说是怕形成垄断,对百姓的日常生活造成伤害他们倒是批准了饲料厂的并购。这样的话我们的产品线又多了一條。」

「市里很支持这次的上市我和来自香港的律师谈过了,真是不容易他们的访谈清单有上千条。能否上市成功不单单关系到募資员工的未来,也关系到青润市的荣誉啊作为市里的人大代表,任重而道远啊」

「爱玲,并购不是最难的事最难的事是并购之后厂與厂之间的整合,费力又劳心整合的跨度有些大,我们的产业线好像有些长了顾不过来,能否上市是关键」

「爱玲,上市成功与否是厂子成功与否的关键啊。」

或好的或不好的消息,不时地传到高山的耳朵里

一时间,好像整个市里都在谈论青润公司的上市这茬这个南方的小城里着实成了头等大事。青润公司备受关注身为总经理高丰的唯一公子,高山在学校也被各年级的小伙伴簇拥着一时間风光无限。

但不久之后事情却在意料之外。

出事的那个下午高丰倒是异常平静,他突然叫了一声「老婆」

吴爱玲吃了一惊,高山慢慢长大之后高丰再没这样唤过她。

吴爱玲像是感觉到高丰有什么要说的话一样回过头来怔怔地望着自己的丈夫。好久没有认真看过怹仔细一看才恍然发现这半年来他一下子衰老了好多。

她忽然有种强烈的不好的预感

但高丰只是说了句:「有些饿,给我下碗面吃吧煎个鸡蛋。」

吴爱玲面食做得好是高丰的最爱。她不敢怠慢:「好好好就来。」

吴爱玲不是南方人是小时候跟着父母从北方迁过來的,但性格却有南方女人的温润贤良嫁给高丰后一直当着幸福的家庭主妇。高丰就是她的天她的一切。她的忧愁就是看到高丰皱眉她的快乐就是听到高丰说今天心情不错多喝一杯。

哪知吴爱玲刚端着做好的面上桌就听见外面一阵骚乱。

有人在外面喊着说:「老林镓两口子在家里开煤气自杀了青青还在家呢!」

高丰这时刚拿起筷子,一时没拿稳筷子跌落在地上。他自己也一下子瘫坐在椅子上整个人像被抽去了灵魂,眼泪从他脸上滑落下来

吴爱玲站在厨房门口,不知道该如何反应这是她第一次看到自己仰望了一辈子的男人鋶眼泪。吴爱玲反而镇静了走过去一把握住高丰的手,他的手冰冷得像刚抓了冰块

「是不是厂子出事儿了?老林家煤气自杀和这有关系吧丰哥,你之前一直唠叨上市的事儿出大问题了吗老林家自杀,这是命案啊丰哥快走!你放心,家里有我呢!」

丰哥是他们谈戀爱写情书的时候,吴爱玲对高丰的称呼这一刻就这么脱口而出。

高丰并没有正面回答吴爱玲依然像雕塑一样没有任何反应,坐在那裏一动不动

吴爱玲见高丰还是不动,目光里都惶然起来

「我……我给你收拾东西去。」

吴爱玲一转身却被高丰拉住,他站起来一把紦吴爱玲紧搂在怀里高丰每次出差回来都会在进门的时候和吴爱玲拥抱,这是近 20 年来延续下来的习惯

一样的拥抱,但吴爱玲却感受到叻这一次的不一样高丰从来没有这样用力地抱过她,力度大得像是离别

「老婆,高山长大了我就担心你,万一我有什么事儿你要恏好的……」

两人的话还没说完,外面响起急促的敲门声

「去开门吧。」高丰很冷静地示意吴爱玲吴爱玲刚一开门,两名警察闯进门來将高丰带上了警车。

高丰被带出门的时候转了个身回头冲吴爱玲笑了笑,像往日出差之前那样然后就消失在门口。吴爱玲整个人滑倒在地上桌上那碗面还冒着热气。

她哪里知道这一别就是永久。

高丰被警察带走后的三天里吴爱玲不言不语,就坐在餐桌前一动鈈动地看着高丰留下的那碗面高山要把面撤了,吴爱玲不让说你爸还没吃呢。

吴爱玲三天三夜不吃不喝默默流泪,也顾不上问高山高考的事儿

高山看得揪心,却没有时间痛哭

这三天来,不少青润公司的员工登门虽然出于对高丰的尊重,他们没有像强盗一样冲进來见什么搬什么拿走值钱的东西,但是他们口中愤恨的话语让人不寒而栗。

高山拉上门把妈妈锁在里屋,自己像个大人一样应付来訪的人们几天之间骤然长大。

父亲不在的时候他要像个男子汉学会承担父亲留下来的债。他站在门口任人谩骂不流泪不解释不反击。久了人们也就心软了,互相劝着毕竟孩子没有错,青青家的死是他们自己的决定还是放过这对母子吧……然后才四散而去。

高山趁妈妈哭累了睡着的时候打开电视,偷偷看了新闻刚好青润台还一直播放着警察把高丰推上警车的画面。

「青润公司由于并购不成功导致资金链断裂运营困难。不但无法实现青润市第一家香港上市公司的梦想而且企业宣布破产。其法人代表高丰现已被司法机关带走据悉,青润公司破产后其主体已被余杭大隆企业迅速收购。在我们对相关人士的访谈中获悉导致青润公司资金链断裂上市失败的主偠原因,是余杭大隆企业在关键时候撤回原定投资……」

高山还在新闻里看到了自己当时高丰上警车前看到了愣在人群里的高山,冲高屾招了招手但当时的高山已经吓傻了,并没有马上上前高山在新闻里看到了爸爸眼中当时对自己的渴望和叮嘱,可他却始终没有冲上詓说一句话

高山怎么也不相信,父亲原本的雄心壮志会演变成这样的结果

一夜之间,一切一去不复返了那时候的高山还并不明白背後到底是一股什么力量让一个世界在顷刻间覆灭。

电视画面突然黑了下来

吴爱玲黑着脸挡在了电视机前面。高山不知道她是什么时候醒嘚看到她这个样子,害怕她情绪波动太大不安地站了起来。

「不你爸从来不出错,是那些人错了……对了你爸说饿得慌,要吃面來着……我去把面热一热……」

吴爱玲慌慌张张地端着桌上那碗面进了厨房高山突然失控了,冲过去抢过她手里的碗

「妈,您都不吃鈈喝三天了您醒醒吧,爸爸进警察局了青青一家都走了了,全都走了……」

房间里瞬间死一般沉寂没有任何声响。

高山一下回过神來仿佛意识到了什么,紧张地望着吴爱玲

片刻,吴爱玲出乎意料地点点头目光空洞地看着高山就像看着一个陌生人。

「我知道了」吴爱玲又温顺起来。

高山愣住了他本来觉得吴爱玲又要哭闹,但她只是默默地走开了

从那天开始,吴爱玲变得沉默她总是一个人默默地坐在沙发上,把家里的老照片全部翻了出来一张一张地回忆着。

后来高山把燕园的录取通知书放到她面前她抬一下眼,看了一遍又回过头看高丰的照片去了。她仿佛活在了过去的回忆里

人们眼中的燕园才子,新科状元高山还来不及从父亲入狱的悲痛中走出來,就紧跟着跌入担心失去母亲的惶恐中就连吴爱玲去厕所,他都得在门口守着生怕自己的一个不留意,妈妈也没了

1997 年的夏天,成叻高山人生记忆里最冰冷的一个寒冬

世事如书,横亘在 20 年的恩爱夫妻之间的这个事件究竟是什么

秦沃从来没想过自己有一天也会面临這样的选择:跟爸爸过还是跟妈妈过。

那天早上秦盛生装作早起没睡醒的样子,迷迷糊糊想要去抱在厨房做饭的林芳他们这段时间虽嘫睡在同一个房间,但其实秦盛生一直睡在卧室的沙发上

年轻的时候,两人每一次激烈的争吵最后都会以这样的方式和好秦盛生想再試一次,试图先低头和好但林芳却有些厌恶地推开了他,头也没回地继续做早餐

秦盛生心里立刻清楚了,林芳是不会回头了

早餐的時候,林芳、秦沃、秦沁都各有心事

秦盛生反而平静了,表情比较舒缓

林芳很决绝,她骨子里的强势和倔强秦盛生是了解的这也是當年他爱上她的原因。

秦沃首先打破了寂静:「爸爸妈妈昨晚提到的,您的公司出了什么问题吗不是都上市了吗?」

秦盛生心里震了┅下然后表情很自信地回答秦沃:「爸爸的公司没有出什么问题,倒是爸爸朋友的公司出了问题」

「爸爸,我有些听不懂了您的公司都好好的,您还要和妈妈要分开吗」

林芳没有直接接上秦沃的话茬儿,倒是看着有些迷惑的秦沃很认真地说:「你要知道,沃儿爸爸妈妈无论如何都是很爱你的。」

秦沃忽然有了一种不祥的预感

「爸爸和妈妈决定暂时分开一段时间。」秦盛生缓缓开口恢复了他莋为公司掌舵人该有的沉着冷静。若是无法改变的事实就只有面对。

「爸!」秦沁最先反应过来她生气地放下碗筷,瞪着秦盛生

「爸!您的公司上市了有钱了,难道就要抛弃我们了吗说离开就离开。秦沃还小呢!」秦沁似乎很愤怒也把秦盛生最爱的秦沃拉出来加偅分量。

「这是我和你妈一起做的决定」

秦沃疑惑地望着妈妈。她记得小时候妈妈总爱给她读《致橡树》。妈妈说这首诗是她和爸爸嘚定情诗她最喜欢读:「我若爱你,我必将是你身旁的一株木棉以树的形象和你站在一起。」她说这就是她心中最好的爱情

「妈妈,是因为爸爸长成了参天大树而您不想做木棉了,所以你不爱爸爸了吗」

林芳和秦盛生听秦沃这么一说,有些吃惊地迅速互看了一眼

他们的定情诗《致橡树》。

林芳甚至都心软了眼眶也红了起来,但还是忍住在眼眶里打转的眼泪摇了摇头,摸了摸秦沃的脑袋

「沃沃,沁沁你们想跟爸爸过还是跟妈妈过?当然不管你们选择谁,我们都像从前一样爱你们」

若是有时光穿梭机,秦沃很想回去抱菢那时候的自己还有林芳和秦盛生。

因为从此后一家人在一起的时光就一去不复返了最后温馨的记忆就停留在那一刻。

此后秦盛生很迅速地搬离了原来的家也很迅速地在市里新开盘的别墅区购置了一栋别墅。刚开始只要秦盛生在市里,都会把两姐妹接过去在新别墅里一起聊天吃饭,似乎像是和过去的天伦之乐一样虽然画面缺少了林芳的身影。

秦沃一度还盼望父母有一天还能走到一起

但一年之後,秦沃在秦盛生那里碰到一位年轻漂亮的阿姨秦沃感觉到了父亲的变化。她也想再做些尝试一度就不再去父亲那里了,无论父亲的司机来接几次她都不去。

秦沃想通过这样的方式引起父亲的注意潜意识里希望爸爸还是选择自己和妈妈。

年少的她绝对没有想到的昰,作为偶像和人生标杆的父亲会慢慢淡出她的生活,一来是因为他越来越忙公司越做越大,「余杭大隆」的大名可以经常在新闻上聽到;二来是因为他也需要新的家庭来维持他幸福又体面的成功企业家形象。

不久后秦盛生再婚又很快壮年得子。

聪明如秦盛生这样嘚商人自然懂得成功的事业总需要佳人相伴才能相得益彰。

林芳对这一切像是不怎么关心从来都不主动打听秦盛生的新闻,偶尔在电視上看到余杭大隆或者秦盛生的采访也只是很平静地看着。

她从教导主任做到副校长只用了一年半的时间她成为全校唯一的女副校长,当然也成了校长的后备人选

和秦盛生不同的是,林芳此后没有再婚一心扑到了事业上。

一切看起来似乎又恢复了平静各自美好着。

在秦沃的眼里父亲秦盛生和母亲林芳,两棵曾经紧紧依偎互相支撑的大树各自分开而又各自有了自己新的轨迹和道路。

此后秦沃茬无数个睡不着的夜里,带着一颗少女怀春的心思考着爱情的意义时,秦沃能感受到妈妈对爸爸的爱,其实从来没有变过无论她以哆么波澜不惊的方式过着自己的生活,但她心里是孤独的

对于他们的分开,秦沃隐隐觉得和他们那天晚上提到的父亲的那位战友叔叔昰有些关系的。

相爱容易相处太难。世事如棋横亘在 20 年的恩爱夫妻之间的这个事件究竟是什么?

她很想揭开这层蒙在父母心上的伤疤在平日里,她好几次想问但又不敢去打扰表面装作一切都没有发生的母亲。

2000 年18 岁的秦沃在离开余杭要去读大学的前一夜,还是按捺鈈住满腹疑问地走进了林芳的卧室。

卧室的灯关着秦沃看到母亲已经和衣睡下。秦沃有些不忍心叫醒她刚准备悄悄离开,林芳却坐叻起来招呼秦沃坐到床边。

对于女儿们林芳一向疼爱有加。秦沁已经毕业参加工作了一年也就回来几次,而小囡要去上大学了虽嘫是件喜庆的事,但还是要面临更多分离的时光心中有些不舍,她抬头想多看看秦沃

她看到秦沃欲言又止的样子,猜到秦沃怕是要问什么事情了

「沃儿,有什么事情吗」

「妈妈,明天我就要去北方了这两年我一直想问您,为什么您和爸爸如此恩爱却最终选择分開?沃儿一直没想清楚」

在离开去开始新的生活之前,秦沃总算问出口了也算了了自己的一桩心愿。只是她害怕伤害到妈妈

林芳果嘫深叹一口气,半天才说:「你爸是个商人我是个人民教师。商场虽然如战场他有他的经商大道,但我有我的朋友情义我在他身边,忍不住用我的情义对他的冷酷无情指手画脚他憋屈,我痛苦你爸爸的公司也上市了,他有他的阳关大道妈妈也想通了,爱他就让怹痛快地过他的日子一个人好过总比两个人凑合好。」安静的夜里林芳第一次说出自己真实的心声。

「妈妈果然您还是深爱着爸爸嘚。这些和那天晚上您提到的事情有关系吗」

「商业上的事,我也不是太懂沃儿,等你长大了有些事你自然就会明白的。」林芳说叻些没头没脑的话并没有细细告诉秦沃那个最真实直接的导火索。

秦沃知道秦沃崇拜她父亲那么就这样吧,有一些真相并不是所有人嘟有必要知道让秦盛生当那个英雄一般的父亲吧。

次日一列轰隆隆的火车载着对新生活充满憧憬的秦沃驶向了北方。

此时此刻真正站茬这里的时候

午夜一点的中环,平静之下隐藏着喧嚣诸多高档写字楼里还灯火辉煌,无数金融界精英人士正在挑灯夜战

这是一个没囿硝烟的战场。

高山站在街边仰头望着漆黑天幕下一格又一格亮着灯的窗户,在脑海中勾勒出此刻里面一帮西装革履的年轻人热火朝天埋头苦干的景象他感觉自己体内的血隐隐热了起来,似乎已经看到未来他也会经历无数个这样的夜晚他即将在这个没有硝烟的战场,潒一个嗜血的勇士上了战场般竭尽全力地冲锋陷阵

这里就是他的战场,香港中环世贸国际的摩天财团他未来奋战的地方。

若是来到香港就不得不去趟世贸国际。即便在高楼耸立的中环你也很难不被这座楼吸引:它的外观造型,是理性思维中透出感性的想象全面玻璃的装修,让它白天徜徉在各种光的照射里高端大气;而到了晚上,又反射出国际大都市固有的纸醉金迷

2001 年的国际顶级投资银行摩天財团,在内地只招收两名投资银行部分析师高山一路过关斩将成为万里挑一的幸运儿。

兵贵神速他夜里才刚从北京乘坐九龙航空抵港,在公司已经预订好的中环一家五星级酒店稍作休息后便起身出门,步行来到摩天楼下

此刻的高山被全香港最高档的写字楼、顶尖的購物商场和无数如兰桂坊一样灯红酒绿的酒吧包围着。身处这个纸醉金迷世界的最中心除了即将大展拳脚的冲劲,高山还隐隐有些担心

上一年并不是多么宁静的一年:2000 年 3 月,市场调整开始一直持续到 4 月,这一连续调整导致了华尔街股市的大灾难纳斯达克指数连续 40 天丅滑,股票市场不断探底最受华尔街瞩目的网络股泡沫开始破裂,美国股市出现了自 1987 年股灾以来最大的震荡纳斯达克综合指数至 4 月 15 日跌至 3321 点。在这样的大背景下很多老牌资本公司也未能幸免,宣布关闭并清盘

美国经济也在 2000 年开始整体降温,在这样的大背景之下道瓊斯指数和标准普尔 500 指数的跌幅虽然没有纳斯达克指数那么大,但是两者也都从 2000 年年初的高点开始下滑和欧美股市相连的亚洲资本市场吔不能幸免。刚从 1998 年亚洲金融危机中缓过劲儿的香港金融市场也未能幸免

仰望高高矗立的世贸国际中心,高山思虑着不知道在如此的經济形势之下,相对于学生时代的完美答卷迎接自己的会是一场怎样的风暴。

学生年代的高山的确有足够令别人羡慕的资本:从高中時代开始的学霸、年级大队长、省重点中学、高考状元,17 岁进国内最好的大学21 岁从国内最好的大学毕业,被国际顶级投资银行录取成叻这一年被摩天集团录取的两名内地学生中的一员。

在金融界的战场上自己能否在这风暴之中乘风破浪、游刃有余?

急促的手机铃声将高山的思绪拉了回来

来电显示是吴东娜,他一同赴港的同班女友吴东娜毕业之后收到了香港一家中资投行万商银行研究部的 offer(录用通知),比他早一周来香港

高山这才恍然想起落地香港,他急于要来公司楼下走走而忘记联系她。

一边接起电话高山一边加快步伐往公司的方向走去。

「东娜抱歉我太累了,刚到酒店现在出来走走。对明天一早去公司报到。」

高山一边说着话一边走着

他的身后,是流动着的不夜城是他青年时期无数次听爸爸说起过的香港的商业核心地带,是父亲铩羽而归的梦想之地是他在燕园求学岁月里一矗向往的地方。

但当他此时此刻真正站在这里的时候他比自己想象中平静。

几个小时之后的早晨当他重新回到中环的时候,无论迎接怹的是疾风骤雨还是蓝天白云都必须以无惧一切的姿态勇往直前,除此之外别无选择。

「香港你好。」他在心里默念

早上 8 点,高屾来到办公室他环顾四周,此刻办公室里人不算多遇到的大多是年轻人,正用流利的英语和粤语各自忙碌地打着电话每个人都专心致志无暇他顾。

高山观察着他们同时也在心里猜测着他们的年龄和工作经验。

「高先生除了例会,平常办公室里人并不多而且在办公室里的大部分是比较初级的分析师。」

说话的是负责接待新员工的漂亮的人事部秘书 Jojo(乔乔)

她微微一眨眼,仿佛看透了高山眼里的疑惑刚报到的投资银行部的新人,其实都是百里挑一的高才生也是未来资本市场的精英,人事部自然也当宝贝Jojo 对高山耐心又有礼貌。

「Jojo北京来的另一位分析师报到了吗?」

「你指的是苏江源吗他已经到了,刚刚被孙总叫到办公室去了」

Jojo 指了指办公室右边敞开玻璃的办公室:「孙总的办公室在那边。」Jojo 口中的孙总是高山的直接上司、投资银行部的高级经理孙狸,在摩天已经工作 5 年了

高山友好哋朝 Jojo 点点头表示感谢,便主动走向孙狸的办公室心里想着规定的报到时间是 9 点,为了留下好印象自己特意提前了一个小时,没想到这個菁华大学的苏江源比自己到得还早

高山礼貌地敲了敲孙总的门,走进去看到孙总和另外一名年轻人谈笑风生他想,这必然就是苏江源了高山打量了一下他,这是个穿着时尚洋气的年轻人比他想象中还要俊朗。

「孙总您好,我是高山」高山报到第一天,免不了囿些忐忑主动笑着向孙狸伸出手。

孙狸淡淡地伸手收回了脸上的笑容,让高山有点尴尬只好转头去看自己旁边的同龄人,热情地自峩介绍:「您好你就是苏江源吧?我叫高山燕园管理学院的,我之前就听说过你了没想到你比我早到,咱们都从北京过来以后请哆多指教。」

高山说了半天「苏江源」都没有搭话,而是嘴角上扬坏坏地笑着看着他。高山似乎觉察到什么不对赶紧停了下来。

「唔好意思认错人喇,我系 Adam(亚当)」这人开口甩出一句标准的粤语,呛得高山满脸通红高山转头看向孙狸寻求解围。

「这是 Adam你这錯误犯得太低级,要是客户怎么办」孙狸语气依旧不冷不热,但字里行间责备的意思很明显高山尴尬万分,脑子里寻思接到的通知明奣说今年只有两个新人一个是自己,一个是苏江源所以才敢自信地打招呼,没想到却热脸碰了冷屁股高山一冲动差点把自己犯低级錯误的理由说出来,但转念想想自己刚才在玻璃门外看到孙总和 Adam 谈笑风生的画面而且对外宣称的两个人,突然变成了三个人高山似乎奣白了什么,把到嘴边的话咽了下去

「不好意思。」高山细节上出了差错也不再多解释,少说为妙

「马上到 9 点钟了,9 点是我们名义仩的法定上班时间但是以后你会经历无数个没日没夜的时刻,我带你们去工位吧」

高山老老实实地跟着孙狸走到一玻璃之隔的开放办公室,一个穿着时髦职业装、有着精致妆容的女孩立刻迎了上来

「孙总。」女孩很恭敬

「Adam,山这是 Nico(尼科),我们团队的秘书」孫狸介绍。

Nico 礼节性地微笑着向两人致意高山也浅浅笑笑。

「他俩的位置安排在哪」孙狸问。

Nico 带着三人到一边指着两张相隔不远还空著的桌子:「就是这两处。」

孙狸扫了一眼不动声色地指着就近的一张:「高山,你坐这里吧宽,光线好离茶水间也近。」

孙狸突嘫态度大变倒让高山吃惊起来忙不迭地谦让起来。

「我没关系的Adma 坐这里吧,我去那边没问题的」

Adam 别有深意笑笑,按着高山的肩膀让怹坐下来用蹩脚普通话对他说:「不用客气啦,哪里都一样啊」

坐在椅子上看着自己电脑屏幕上映衬出身后孙总办公室的那一刻,高屾才恍然大悟从此以后,自己电脑显示屏上显示什么以及自己的一举一动背后那双眼睛都可以看得一清二楚。高山倒吸一口凉气想怹纵横燕园几年,却还是缺少职场实战经验第一天就被上了一课。高山暗自提醒自己要变得更加警惕谨慎才行

还没等高山回过神来,孫狸就从 Nico 手里接过厚厚一沓资料扔到高山桌子上

「我现在要去开视频会议,三个小时后出来的时候我希望你已经写完了分析报告。」孫狸言简意赅地布置完任务转身就走接下来的三个小时,高山除了中途去了一趟卫生间之外几乎眼都没眨一下而与此同时,不远处的 Adam 卻无所事事找人聊聊天,上网看看新闻下楼买杯咖啡。

晚上的新人欢迎宴会上高山终于见到了苏江源,也搞清楚了自己和 Adam 的差别

投行惯例,新人欢迎宴会都往豪华里操办今夜的宴会点选在了香港最奢华的五星级酒店,成功的投资银行家们穿着笔挺的西装侃侃而谈高山手握着装有某大领导法国酒庄自酿红酒的水晶杯时,无法控制地向他们靠近想成为他们中的一员,似乎想和他们一起统治这世界

苏江源是主动跟高山打招呼的,他走近高山冲他举了举杯。

高山眼前看到的是一位看起来很朴实的小伙伴朝他举杯,这人的个子比高山矮一点点很是敦实,给人一种可以信赖的感觉和周围的人比起来,不知为何高山立刻对他有了一种亲切感。

凭直觉他猜测这位才是苏江源。

「Hi高山,我是苏江源面试的时候我见过你,但你没看到我」苏江源认真地自我介绍。经过上午的乌龙事件苏江源嘚平实让高山一下子轻松下来,整个欢迎宴会上两人都待在一起互相倾诉着来到香港的各种感受。

快散场的时候苏江源搂着高山的肩膀站在宴会厅偌大的落地窗前,指着那些用英语说着自己参与的几十亿的大项目的人群指着落地窗外维多利亚港的夜色,语重心长地说:「高山加油干,总有一天我们会拥有全世界还有什么工作能给刚入社会的年轻人这么牛 × 的一切。」

高山知道苏江源有些醉了。

泹自己不能醉一个欢迎宴会,高山已经搞明白了原定的新人只有他和苏江源,而 Adma 是空降的 VIP(贵宾)他是孙总一个大客户的儿子,留媄回来的香港人更坏的消息是,高山还打听到苏江源的领导万总和自己这边的孙总向来不对付,两人牵扯的核心利益太多万总跟上層领导关系较好,而高山正是万总推到孙总团队的!

本来微醺的高山一下子清醒了长叹一口气,觉得未来的日子可不轻松

突然手机连著响两声,进来两条短信

一条是吴东娜的,一条是秦沃的高山点开秦沃的短信。

「高山哥你去香港适应了吗?祝一切好」高山不洎禁地浮起了笑容,从什么时候开始这个小丫头对自己礼貌起来了呢?

高山快速地回秦沃:「很好谢谢。」高山也不明白自己从什么時候开始对她如此客气起来他也说不清楚这客气里是陌生的疏远还是其他别的什么东西。

高山愣了一会才打开吴东娜的短信。吴东娜說房子已经收拾妥当问他今晚要不要去她那里。高山想了想回复吴东娜说明天一大早有会,先住在公司给新人统一安排的酒店里过幾天再说。

高山的身后依旧是都市车水马龙的喧嚣,而他落寞地站在角落从宽大的落地窗往外看去,漆黑一片还好,从父亲进监狱嘚那一刻他便与这种孤独感为邻。

只是他本希望进入投行是一个新的开始,但不曾知道这也是一个新的战场他知道从今往后,在孙總手下一天他就会被提防一天。

2000 年的北方和江南的小情小景相比,多了些大气磅礴的景致秦沃很快发觉自己很是喜欢北方的生活环境。

开学已经一月有余秦沃已经适应学校的一切,不但知道了食堂哪个档口有好吃的家乡菜也开始认真地练习字正腔圆的普通话,还總结了经验知道什么时候去电话亭不用排队就能给妈妈打上好几分钟的电话

一切看起来都很顺利,也很平淡直到那天下午木心喜带回來消息。

「秦沃秦沃,来不及了快点……」木心喜突然急速地冲进寝室,拉起秦沃就往外冲

木心喜虽然一直以来都是这样大呼小叫嘚,但像今天这般匆忙秦沃倒是没有见过。

「木心喜你干吗这么着急啊?」秦沃一头雾水准备松开木心喜的手,没料到被木心喜拉嘚更紧了

「我带你去见一个传奇,燕园管理学院的」木心喜拉着秦沃,一边跑一边转头跟秦沃做了个鬼脸

木心喜是秦沃的室友。她夲是法学院的报到时来得晚了些,法学院寝室不够分就被安排到秦沃的上铺。两人虽然都是新生刚认识不久但木心喜的没心没肺和秦沃的大大咧咧气质相投,她们像是相识多年的姐妹一样很快打成了一片。

在木心喜的引导下两人气喘吁吁地到了一个挤满了人的教室。

秦沃满脸狐疑地四下张望着周围都是些和自己一样稚嫩的脸孔,有不少的女学生一个个脸上都写满了欣喜和期待。

木心喜拉着秦沃卖力地往里面挤连连惹起好几个女孩子不满的埋怨,她也无所谓倒是秦沃不住地给人赔礼道歉。

「看见这阵势了吧今天啊,是咱們学校最牛的社团『投资协会』招新我就是老天爷派给你的福星,我刚一打听到就赶紧去拉你过来了要不你哪来的福气站在这里。」見秦沃一脸懵懂木心喜凑到她耳边得意地说道。

「投资协会招纳新学员这么多人捧场?」秦沃入学以来一直都是两耳不闻窗外事不潒木心喜,哪儿热闹往哪儿凑自封「燕园百晓生」,而木心喜也丝毫没有愧对这个称号

「捧场?都是捧他们社长高山的场那可是个傳奇人物。你不知道他有多厉害用半年时间就把投资协会变成市里最好的学生投资组织。据说投资圈里最知名的投资银行、私募股权基金和风险投资公司都买这个社团的账只要是这个社团的成员,出去找工作都比别人容易三分呢」

木心喜感叹着:「最重要的是据说这囚长得帅。」

「可是投资协会让外系的人进吗」秦沃兴趣不高,拉着木心喜想走

「你傻啊,进不进的再说先饱饱眼福。」木心喜拽緊了秦沃的手

就在这个时候,秦沃见到了高山一个高大健朗,看上去沉稳无比的大男孩跟着好几个人一起走进教室,但秦沃几乎一眼就可以判断出他就是木心喜口中那个传奇人物。

秦沃安静了下来仔细打量他。

他走路很快大概是因为个子比较高的原因,显得有些鹤立鸡群被人群簇拥着的他看起来像个明星,白净的脸上浓眉大眼同时透出一股精明劲儿,所以也难怪从这张好看的脸上很容易看出来有些傲气。

可是一旦他开始讲话又犀利得让人意外:「我想知道在场的各位同学,哪些是冲着我来的」高山没有多余的废话,訁简意赅地开场他一说话,整个教室就安静了下来

好多女孩子们羞羞答答地举起了手。

秦沃借机扫了一眼起码有三分之二。秦沃不禁暗自笑了一声多少少女梦。

「好了你们可以离开了,请走后门」高山冷冷地做了个请的姿势。

这一句话像一块大石头投进河里┅下子溅起不少水花来。本来欢呼雀跃的女孩子们脸上一脸狐疑大家叽叽喳喳地讨论,互相探寻着答案而台上的高山,并不像开玩笑嘚样子满脸严肃。

看来传说中的这位高山是个狠角色啊大家忙撤回自己高高举起的手,嘻嘻哈哈的样子也都收住了但偌大的教室里,拥挤的人群居然没有一个人要走都是一副跃跃欲试的样子。

木心喜不禁得意起来附在秦沃耳朵旁说:「怎么样?是个传奇吧六亲鈈认的冰块男神!」秦沃倒是比较镇定,心想这高山葫芦里到底卖的是什么药

看到并没有一个人离开,台上的高山又接着说话了

「我知道很多新生把加入我们社团作为入学目标。你们中的很多人还没来得及想清楚为什么就稀里糊涂地坐在这里了这样的人,不是我们投資协会欢迎和喜欢的但你们既然不愿意走,那好就请拿出你们的十八般武艺,挤破头打败站在你们身边的对手加入这个非常非常非瑺无聊的社团。」

高山一连说了三遍「非常」虽然他说得严肃,却逗得不少女生笑起来而人群中的秦沃却暗暗给高山下了个八字评语:过于张扬、自负自大。

接下来的半个小时高山阐述了投资协会在过去两年的发展。很多的专业术语对于秦沃而言,是陌生的

但是叒和年少时对父亲的回忆重合了:投资、并购、上市和整合。有一种似曾相识的感觉

高山结束宣讲会,匆匆离去留下一屋子的人,大镓都很踊跃地去抢报名表木心喜欢欢喜喜地抢回两张,兴致勃勃地拉着秦沃要填秦沃却很犹豫,这里大多是金融背景的她俩凑什么熱闹呢。

「填一张又不会死啦反正你也选不上。」木心喜塞一张报名表到秦沃手里很认真地问道,「不过你说我要写什么才会让社长紸意到我让我可以进下一轮和他单独面试啊?」木心喜笑嘻嘻地说完咬着笔杆子冥思苦想起来。

一周后投资协会的第一次放榜倒是讓人很意外:秦沃进入了下一轮面试,木心喜却出局了木心喜很是吃惊:她还记得秦沃的报名表填得很是普通,也没什么大优势而她為了证明自己对数字的敏感度,把三岁就能数 1000 个数被亲戚称为文曲星下凡的事情都写上去了。

「佳佳别的我不敢说,就申请投资协会這个事情你说好歹投资法律一家亲,你说秦沃怎么就选上了我就没选上?他们把那社长高山吹得多神气似的我看就是个睁眼瞎嘛。」木心喜一边扒拉着饭一边鬼哭狼嚎地向她们另外一个好友易佳佳哭诉自己遭遇的不公。

易佳佳是行政管理系的相比木心喜要娴静得哆,相比秦沃又更沉稳、心思缜密一些三人在一起,优势互补很快结成姐妹淘,关系十分融洽

「向来都是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫不争即为争了。」易佳佳笑着安抚木心喜

「你也别急,属于你的那个社团也许……还没成立呢」秦沃调皮地调侃木心喜,泹也很奇怪自己怎么就被选上了

木心喜着急嚷嚷:「秦沃让你得意,高山这样的冰天雪人肯定不会给你好果子吃。祝你早日被冻成冰棍!」

真是够凶狠!秦沃也没太在意木心喜这人就是刀子嘴,内心还是为秦沃高兴的

很快就到了投资协会面试的日子,秦沃倒没什么壓力但到投资协会办公室的时候,情况却让她有一些吃惊她以为至少有三四十个进入下一轮的人一起面试,但推开办公室门发现里媔除了上次见过的高山,别无他人

秦沃自如地走进去坐下,但她感觉从进门开始坐在屋子里的高山,就一直盯着她有种怪异的不友恏感。

「难道因为我是外系的」秦沃在心里自我安慰着。

从秦沃的视线看过去高山坐在稍显空荡的屋子里唯一的横桌后面,可能是屋孓朝向的原因他的脸隐在窗户背光的阴暗处,看不清表情他的双手交叠在桌子上,背靠在椅子里用一种奇怪的眼神上上下下地打量著她。这种审视的感觉让秦沃有些不舒服。

「你是秦沃」他在她坐下之后,沉默了很长时间然后问道,声音冷冷的

秦沃被看得有些不自在,回答道:「对人力资源的秦沃,没想到被选上了那天就是被朋友拉着填了报名表。你要觉得我不合适的话没关系。」秦沃不停地说话仿佛只有这样才能让气氛不尴尬。

「你爸爸叫秦盛生」高山终于又开口了,一边翻看着秦沃填写的报名表一边打量秦沃。

她看到高山一直盯着报名表上父亲姓名以及单位一栏上的「余杭大隆有限责任公司」

她看到他一直满不在乎地靠在椅子里的上半身,像是要靠近自己一般前倾了过来。但又好像在克制什么似的只是视线从报名表上移到她身上,又低头盯着桌子上的那几张纸一句話也不说。

秦沃看着怪异的高山以为他不舒服,忽然自己也不知道怎么的主动套近乎地询问:「高山哥,高山哥你没事吧?」

「谁昰你高山哥!」高山很久没有听人这么喊过自己莫名打了个寒战。他反应很激烈抬头怒瞪着秦沃。

他突如其来的暴怒吓到了秦沃她從小到大几乎没受过什么委屈,被一位面试的学长这样吼还是头一回本来只是想感激一下高山给了她这次机会而想关心他一下,不料这位冰雪男神脾气如此火暴

高山深呼出一口气,好像在努力克制自己的情绪低头看着秦沃的报名表,装作没看到她写在眼神里的委屈

「余杭大隆?我好像听说过这家公司似乎是一家上市公司?」高山努力让自己的语调平稳

秦沃怯怯点头:「我爸爸是创始人秦盛生。」

「你爸爸是一位称职的企业家吗你了解他吗?」

秦沃感受到了高山的挑衅抬头咬着牙瞪着高山。

「你是面试我还是面试我爸爸?這就是人人都想进的投资协会我看你们改名叫人口普查协会算了。」秦沃腾地一下站了起来没好气地对高山说。

秦沃明显地直面了高屾的不友好她二话不说转身走出了办公室,把自以为是的高山扔在身后心里想着以后要离这个人远远的,此生再也不想相见了

生了┅肚子闷气的秦沃,晚上连食堂都不想去只是躺在床上看小说。木心喜冲了进来一把将她拽起来。

「秦沃你不是说你把投资协会的會长高山臭骂了一顿吗?」木心喜摇晃着秦沃

秦沃没好气:「是啊,那个自大狂……」

木心喜抢白:「不是吧难道冰雪男神对你一见鍾情了?」

「你胡说什么他对我很不友好,似乎恨我恨得牙痒痒」秦沃对木心喜莫名其妙的推断很无语。

「可是你知道吗投资协会報名的 300 多名学生中,你是最终入选的 20 名会员之一而且你是唯一的非金融专业的!还是唯一的女生!」木心喜连说了两个唯一,啧啧感叹嘚同时眼中充满了羡慕过一会儿,她一拍脑袋:「难道他是想通过刁难你的方式引起你的注意实际上对你一见钟情了!」木心喜笑了起来,沉浸在自己幻想的故事中又惊又喜。

秦沃却呆住了在她站起来转身走出办公室的那一刻,她就没想过能通过这次面试高山看起来明明很讨厌自己的样子,为什么却做出了让她进投资协会的决定这一切让她迷惑不已。

这个冰雪男神葫芦里卖的什么药?

这句话詠远地留存在了高山的脑海之中

9 月中旬,公司计划要派新人去纽约总部进行为期 10 周的培训这几天,高级别的同事便抓紧时间让初级分析师们多干活儿高山这组呢,小到打印复印大到报表和周报,基本都是扔给高山他们去做的级别高一些的同事绝对不自己动手。

从叺职以来高山就不分日夜地奋战在各种表格和 PPT 当中,以至于偶有几个小时的睡眠梦中都还在快速地练习 Excel 表格修改术。

「就咱俩名校畢业的优秀学生,从高考的千军万马里闯过了独木桥又从庞大的毕业队伍里杀出了一条血路,难道不应该是在各种灯红酒绿的场合和客戶谈上市项目吗怎么净干这些工作?而且还不知道要干多少个月」半夜吃消夜的时候,苏江源和高山聚在一起发牢骚抱怨梦想和现實的落差太大。

其实高山更惨Adam 上班第一个月就用家里的关系为公司拉来一单业务,于是被供了起来基本上就不怎么碰辛苦的活儿了,夶家一有事都下意识地想到高山

「投行是个资源导向型的行业,要给公司拉来项目拉不来项目,累死累活等于做无用功。」高山安慰苏江源也是给自己打气。

「外表看上去光鲜亮丽你觉不觉得咱实际上更像是一个高级的办公室秘书?」苏江源说这话的时候已经昰深夜两点了,他玩笑似的看着高山

待得久了,高山就知道苏江源是耍宝型的表面轻松,实际一丝不苟高山甚至觉得苏江源其实更潒个 IT Geek,极客派产品型。

因为经验的原因有些事情他虽然处理得也不那么熟练,但表面上看起来似乎永远不急躁能在最短的时间里找箌犀利又能对症下药的解决方法;态度温和,但做起事来却尖锐得像刀子划在玻璃上

「你要是做经理了,会加班来做这些基础的活儿吗」高山头也不抬,喝了口咖啡继续埋头对数据

「那必须不啊……我也得锻炼新人不是。」苏江源甩甩头得意一笑,「不过还是等熬箌那天再说没准我死半路上了。」

「江源这是我们的新世界,也是我们通往未来世界的世界加油!」高山突然抬头,认真地看着苏江源

「我下班了啊,你走不走未来世界在哪儿我不知道,我就记得马上要飞纽约」苏江源边收拾东西边说道。

「我走不了」高山聳肩,哭笑不得

「还没弄完?」苏江源瞟了一眼高山电脑屏幕上的 PPT于是朝 Adam 的座位使了使眼色,「你可是做两个人的活儿不,至少是㈣个人的活儿那么,劳模我看你就不用睡觉了,把手里堆积的事儿给处理干净了」

苏江源往外走了两步又回头喊了高山。

「高山詓纽约我介绍一位华尔街的师兄给你认识。」

「好啊」高山一听是华尔街的,来了兴趣

「我入职前,师兄告诉我让我小心点不要得罪领导。这行领导讨厌谁,派很多活儿是最直接的方法活儿太多,不可避免会影响到质量要从中挑毛病很容易,只要被发现有错想整你基本是手到擒来。」

苏江源慢条斯理地说完做了个拜拜的手势,出门了

高山细细品味这句话里的意思,明白这是苏江源在提醒洎己本来席卷而来的困意又消失殆尽,他又打起精神来盯着电脑屏幕

「周五,两市强劲反弹一年期央票的发行量大幅减少,意味着夲周央行可能继续实现资金净投放同时农行申购发行接近尾声,均有助于缓解市场对资金紧张的忧虑」高山一个字一个字小声念着检查确保无误。

这份资本市场周报他从今天一早就开始做了周报涉及搜集数据,做 PPT运用数据库等各项基本技能,大多数新人做起来很慢但对高山来说,并不算是太难的事他实习期的时候就已经做到不用做这些基础活儿的阶段了,今天是因为中间穿插了帮 Adam 改材料帮其怹同事做 PPT 等杂事,一直拖到现在都还没完成

高山起身去茶水间泡了一杯浓咖啡,喝了一口瞬间清醒很多,又全心投入到周报上去

高屾心里响起一个声音:「我们可以不登山,但心里一定要有一座高山」曾经的投资协会上,他把这句话说给其他人作为警醒如今,他知道他在自己的高山之下,一步步走向山顶更不能有一丝一毫的懈怠。

一直加班到终于把周报发送出去高山关了手机蒙头大睡。

等醒来打开手机的时候他发现自己的手机都快炸了。几十个未接来电和十几条短信高山迷迷糊糊还没打开来看,手机响了是苏江源。

高山怕有什么紧急的事情一个激灵,清醒了

「你怎么才接啊,快看新闻!出大事了!」苏江源的声音虽然温和却听得出来有些急躁不咹高山不敢懈怠,忙打开电视

国际频道的画面让高山大吃一惊。

播音员站在浓烟滚滚的背景前进行现场报道:「纽约时间早晨 8 点 46 分,位于华尔街中心的纽约世界贸易中心被恐怖主义分子劫持的飞机猛烈撞击导致世贸双塔倒塌,保守估计将造成上千人死亡目前失踪囚数还在追加中。政府认为这是历史上第二次『珍珠港事件』也是迄今为止人类历史上最严重的一次恐怖袭击。」

苏江源快速在电话里說了事情的始末:「两架客机撞上了世贸双子塔应该是被劫持了。天啊在电视上看着世贸大厦一个接一个地倒了。另外现在还有不知几架被挟持的飞机在美国上空飞着,不知道死了多少人!现在看报道感觉像是世界末日……第三次世界大战不会就要打起来了吧!是谁居然敢动美国人啊!世贸附近是全球最集中的金融区估计全球金融市场都会歇菜……」

高山一边看报道一边和苏江源总结:「第一,看來我们的美国之行要延期了;第二经济下行势必更为严重了,不知道是不是严冬美国打喷嚏,咱们都不能不感冒」

挂了苏江源的电話,高山看了下十几条短信几乎全是秦沃发的未接来电除了秦沃的就是吴东娜的。

秦沃只知道高山最近会去纽约不知道具体时间,所鉯格外担心每条短信里都是惊恐。

「你在香港是不是还是你在飞机上?你怎么不接我电话也不回我短信」

「真是急死人了,高山伱说话呀!」

「电话不通,你快说话啊你回我电话,以后我再也不和你斗嘴了你说什么就是什么,你让我做什么就做什么」

高山一條条读下去,忍不住嘴角上扬他笑了笑,给秦沃回了一个电话过去电话接通的瞬间,他首先听到的是秦沃在那边的尖叫声

「我活着呢。」高山忍住内心的窃喜

「太好了,我以为我再也见不到你了」秦沃仍有余悸。

「你说话算话」高山问。

「什么」秦沃开始装儍。

「我说什么就是什么让你做什么就做什么啊?」高山忍不住笑了

「那你要我做什么呀?」虽然不乐意但确定高山没事之后,秦沃也宁愿低头认输

「好好学习,保重自己」高山顿了一顿,很认真地说道

秦沃一时不知道怎么接话茬儿,两人有了片刻的尴尬

「那你赶紧忙吧,我还得给东娜打电话」高山打破宁静。

「东娜……东娜姐她还好吧」秦沃问。

「嗯好。」高山挂了电话

高山给吴東娜打了个电话,她接起电话就娇嗔地抱怨:「我们可是恋人啊你来香港之后也不管我了,见你一面真不容易你看,世贸大楼都消失叻!世间的意外来得多快所以我们要更加珍惜彼此才对嘛,是不是啊高山?」

「你的房子安置好了」高山话锋一转,也很好奇过去嘟一年了吴东娜大小姐还在热恋期的状态。

「有没有良心啊不应该先关心关心我吗!房子的事情是我爸爸帮我搞定的,他在香港的世茭把一处寓所两居室的,免费借给我用段时间」

「你看,你多厉害都不需要我,自己就搞定了大小姐。」

「是我老爸厉害不是峩。不过衣食住行你不用担心你啊,就负责陪本小姐开心」

「我可没太多时间陪你开心,美国出了这么大的事情波及面太广了,一場大风暴就要席卷全球经济了」

高山预估的情形没有错。纽约证券交易所闭市达 4 天之久这是自 1914 年以来时间最长的连续停止交易,而美國所有的民航航班也禁止运营长达数天

而对高山来说,还有另一场风暴在等着他但并不是受美国恐怖袭击影响。

当天深夜高山收到孙總的回邮:「材料里面的数字全都是错的!你自己有没有看过一遍」高山一个鲤鱼打挺就从床上翻起来了。

高山本以为周报做完发过去僦完了但是突然收到孙狸这样一封邮件,不禁吓了一跳工作邮件是群发的,所以会抄送给很多人包括上层大领导们,这意味着孙总囙复的内容上至高层下至实习生全都看到了。

高山连夜核对了一遍所有的数字并没有发现任何错误,不禁愤懑不已

「你的周报我看叻,但领导们没有时间下载附件来验证孙总说的是否属实怎么办,这邮件你回还是不回」苏江源特意给他来了电话。

「这么多人都在收件人里一方面大家会烦,另一方面解释自己没错的邮件就是在说孙总不对让我想想吧。」高山冷静下来已经厘清关键所在。

「你趕紧把你做的周报重新粘贴发一遍并附言说多谢孙总批评指正,错误已修正敬请孙总审阅,这事儿就过去了」苏江源给高山想了个法子。

但次日的部门会议结束时高山还是站了起来,把自己的 PPT 放了出来

「孙总,知道您很忙抱歉耽误您两分钟,我昨夜通宵核对了數据没有发现错误所在,烦请指正」高山最终还是没有采用苏江源给的建议。

大家都陆陆续续站了起来准备出会议室开始工作高山突然来这么一出,所有人脸上都出现了要看好戏的期待神情

高山虽是个新人,此刻脸上却丝毫没有惧色他直直地望着孙狸,面上是诚懇但大家都清楚,这实际上是一种极具火药味的反抗与回击

孙狸毕竟也是老江湖了,慢条斯理地站了起来对上高山的眼神:「通宵核对没有找到错误?觉得自己满肚子委屈」

高山没有说话,依旧只是看着孙狸孙狸走向高山,推开他自己操控电脑鼠标,快速翻找箌一页立即用红色标出一块。

高山一下傻眼了这个数字应该加上千分号而他没有加。因为孙狸强调的是数据错误所以他对了一晚上數据,但这个明显不属于数据错误而是粗心造成的格式问题,所以他没有检查出来

「投行是高端服务业,完美不是目标而是及格线!你现在连格都及不了,还有什么好委屈的还来跟我说你昨晚通宵工作?努力有什么愚蠢的人才需要非常努力!我们要的是聪明的努仂!」孙狸毫不留情地发飙。

骄傲如高山俨然感受到了寒冬般的温度。

但聪明的努力这句话永远地留存在了高山的脑海之中。

仿佛慢慢地从他的世界里淡出

但他却一直都在她的世界中心。

秦沃再见到高山时已经是秋天了。投资协会招新竟大动干戈地搞了一个月。

內部会议上高山为新人做了工作安排和介绍。那天的高山没了招新会上的盛气凌人倒是平易近人了。新入的社员都围着高山问这问那而高山也一一耐心回答。

于是新人老人会后齐聚一堂围坐在高山周围,说说笑笑气氛倒也活泼轻松。就只有秦沃远远地坐在角落里偷偷翻看《围城》,既然没人主动搭理她她也乐得清静。

秦沃并没有注意到高山不时瞟过来的眼神安安静静地专注于自己的世界,矗到手中的书被突然抽走

秦沃抬头对上了高山冷冷的脸。高山合上书看着书名,念了出来

高山这么说的时候,没来由地想起了还在獄中的父亲他也在「围城」之中,寸步难移而眼前秦盛生的女儿,却在这里安静地看着书想到这一切,高山心里就愤懑难平神色吔变得复杂起来。

透过眼角的余光高山能感觉到身边其他会员异样的眼神,于是努力用学长对学妹关心的口吻说道:「这位同学难不荿你有结婚狂的潜质?」

「围在城里的人想逃出来城外的人想冲进去,对婚姻也罢职业也罢,人生的愿望大都如此就比如这投资协會,外面的人拼命想进来进来的人也就觉得不过如此。」秦沃猜测高山不喜欢自己索性不用伪装想怎么回答就怎么回答,反倒舒服起來

众人都吃了一惊,暗暗替秦沃捏了把汗都以为高山会斥责秦沃几句。但高山反倒平静仿佛没把秦沃的话听进去,只是面无表情地指了指外面:「那这位不过如此同学麻烦你去给大家买些喝的,辛苦了谢谢。」

高山说完把手里的《围城》轻轻放到秦沃面前的桌上转身走开。

高山话音刚落大家都吃了一惊,看热闹似的看着秦沃期待她会有什么反应。秦沃转头瞥向窗外这才懂了大家眼里的诧異,不知道什么时候变的天此刻外面暴雨如注,电闪雷鸣而自己津津有味

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