问答营销属于移动互联网运营推广行业营销方式吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-08 19:41 标签： 移动互联网运营推广行业

　　在这里以这篇文章为平台给夶家分享一些我对于网络营销推广的看法以及一些新思路。希望能够对于当前的网络营销提供一些新思路首先想说的是，没有Z好的推廣手段只有Z合适的推广策略。如果有什么不足之处还请大家多的指正以下仅代表个人观点。

　　经济学上有一个一般均衡理论其实峩看了，一般均衡理论同样适用于网络营销ling域从长远来讲，任何一种网络营销手段只要长期存在，那么它ZZ的投入产出比一定是趋于相等的如果又一个手段效果突出，那么大家就会都将资源投过来导致竞争加剧，ZZ成本上升效果变差。

　　但是在一个好的推广手段刚絀来时它的投入产出比是可以超过平均水平的，因为由于手段新使用还不普遍，比如过去的SEO比如现在的ASO。但是我们要有一个认识那就是即使现在效果好的手段，长期来讲效果也总会变差的所以，一定不要寄希望于单一的推广手段

　　真正重要的是营销策略，一個好的产品定位及U秀的营销策划才是产品推广取得成功的关键所在。但是好的营销策划就可遇不可求了，不但考验营销人的经验、资源还要有很强的创新精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划但是这不是我今天要讲的主题，我要讲的是移动應用的主要推广手段至于ZZ这些手段怎么组合，怎么形成整体的营销策略就要看大家自己了!

　　首先要跟大家强调的是，应用市场是当湔移动应用Z主要的分发渠道这当然是众所周知的，也正因为如此应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲移动应用的推广手段主偠有以下几种。

　　1.将你的应用发布到市场

　　这是一切推广手段的基础，也是Z容易被大家忽略的一点有人问我，只发布就行吗?移动應用不像网站网站数以十亿计，你做一个网站不推广不会有人看。但是移动应用总的数量才几十w，而用户有goo高级亿单个分类下的應用数量还是相对较少的，这种情况下只要你发布，就一定能给你带来下载尤其要提醒安卓平台的开发者，地区的第三方安卓应用市場的下载量是远g于谷歌市场的所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布你发布的市场越多，你的展现机会就越哆如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载一个月就是一钱五bai的下载了!你觉得没有价值吗?

　　2.应用市场的活动合作及廣告投放。

　　现在国内的第三方市场商业化很厉害推荐软件、Z新软件、装机必备等等，甚至连本周Z佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错但是jiage也不菲。这些我不多讲大家找到各大市场嘚商务合作经理，要一份广告刊例jiage表就一目了然我想提醒大家的是，无论是广告投放还是和市场合作一定要注意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有介绍大家可以去看一下。

　　ASO是Z近开始热起来的一个概念指的是通过一定的优化手段，提升应用在用户搜索結果页面展示率的技术从第成本的角度来讲，ASO是相当好的一种推广手段强烈建议大家在合理的范围内做好ASO。营销ASO效果的因素很多比洳应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等，具体大家可以参看我之前在互联网观察者博客的一些文章有详细的解读。

　　基夲上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式你能给他带来用户，它便帮你推荐应用但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的匼作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者实现合作共赢。

　　5.广告投放及手机预装

　　不只是应用市场的广告投放现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC根据我的经验，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下单个噭活用户的成本基本都在2块以上了，不是财大气粗的话还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的jiage则更g第则三四块，g则五块以上Z點是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较g的要求的

　　此外，传统互联网的推广手段也非常重要应用市场是当前移动应用的主要分发途径，但是大家要注意用户下载应用主要通过手机市场，但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互聯网的因此，传统互联网的推广手段很多还是很奏效的

　　1.首先是搜索营销

　　基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是这里讲的搜索營销不只是搜索引擎营销其实大家应该明白除了搜索引擎之外，现在几乎任何网站都有搜索框只要有搜索，就会有算法只要有算法，就可以有针对性的进行优化比如刚才讲的ASO、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的关键字分析做到位就可以收到很好的效果。

　　论坛营销也是在移动应用的推广zhong常见的推广手段除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是草根开发者进行第成本应用推廣的一个非常好的途径但是在论坛的推广zhong，大家要注意不要一上来就发广告，且不说版主对你的删帖和封杀操作单纯的广告贴有多尐用户会浏览呢?在论坛营销中，Z重要的是你要跟大家xian打成一片xian谈交情，再谈买卖!

　　可能有朋友说软文推广主要是为了做市场宣传实際上不然，软文可以有很多作用首先，软文发到大型网站如果文内可以加外链，这首先是SEO方面一个不错的外链来源另外这些文字本身会有一定权重，有针对的起一个文字标题没准也能获得不错的流量。其次软文可以辅助事件营销和病毒营销，起到追踪和加深事件傳播效果的作用Z后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。

　　4.bai科和问答推广

　　bai科就不多讲了建议大家在将应用发布到市场的同时，也要在百度bai科等网站创建词条这是很好的免费宣传途径。至于问答推广现在越来越难做，百度查广告越来越严格但是據我的观察，现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入还是比较大的大家可以去百度知道里观察一下。

　　5.社会化媒体营销

　　这里Z点讲鉯下微博很多朋友都把微博作为一个广告发布的平台来做，买一些粉丝发一些广告，敢问你这不是在自己玩自己吗?微博营销的本质是溝通互动微博的主要作用在我看来有两个，一个是挖掘客户另一个是追踪服务。除此之外的微博营销活动要不就是大公司的市场宣傳，要不就是无稽之谈

　　因为篇幅有限，我只是将各种推广手段做了一个罗列感兴趣的朋友可以去看一下我课程的视频回放，可能能更好的理解我的营销观点此外，除了了解各种推广手段大家一定要制订一个好的推广时间表，组建一个可靠的推广团队只有这样，你的推广工作才能取得成功

　　无论是在自己的工作zhong还是给其他的网络营销团队进行培训的时候，我始Z在强调没有Z好的推广手段，呮有Z适合的营销策略!所以这就要求企业不要等着模仿别人不要坐享其成，一定要配图自己的网络营销推广力量形成自己的网络营销模式，这非常重要

摘要：随着人口红利的消退互聯网进入下半场，互联网公司需要探索新的商业模式以保证可持续性发展与此同时，移动互联网运营推广行业中信息的海量化与碎片化使人们产生了知识筛选的需求知识付费模式由此产生，在2016年开始爆发式生长并快速发展至今。以知识付费平台为研究对象使用文献研究法、观察法以及用户深访的研究方法，可首先阐释知识付费的营销环境继而以几大头部平台作为观察对象，从SIVA理论的解决方案、信息、价值、渠道策略几个角度分析知识付费平台的营销现状；而征集付费用户进行深访，即可总结各平台在营销方面的普遍现存问题進而据此提炼出优化建议，即：从多方面完善差异化定位并从按需生产、按需定价、口碑营销几方面提升营销环节的用户思维，以完善營销策略, 希望为知识付费行业把握营销规律、创新营销路径提供参考

关键词：知识付费；分享经济；知识共享；营销策略；SIVA理论

2016年12月4日零点，喜马拉雅FM开创的首届“123知识狂欢节”落幕其联合吴晓波、马东等850名知识网红、2000多条知识内容打造的知识付费版“双11”，销售额最終定格于5088万与2009年首届“双11购物狂欢节”的销售额比肩。同年王思聪在分答APP上回答网友提问，速得千万网友围观；李开复在知乎Live上开设即时知识问答定价499元的200份门票遭到哄抢；由《逻辑思维》衍生的得到APP成功变现1亿，其主办的“时间的朋友”知识跨年演讲点击量速破百万……2016年8月的一份报告显示，超过五成网民曾在互联网上为知识付费这一年被定义为“知识付费元年”。

2017年至今知识付费市场持续發酵，腾讯、豆瓣、钛媒体等各方资本不断入局知识付费行业在快速发展下已成体系。事实上如今的知识付费市场正在快速洗牌：需求端的用户由冲动消费转向理智判断；供给端的新资本仍在探寻切入点，先行平台却已开始进行调整如分答更名为“在行一点”，着手唍善产品布局与此同时，一些知识付费平台的打开率和复购率开始下降业界关于知识付费“消费焦虑、制造焦虑”等质疑也从未消失。热度之后知识付费平台如何更成熟地规划发展，完善营销策略以寻求与用户更深一步的联系成为重要命题。

一、 知识付费概念阐释

為知识付费的行为古已有之古时孔子曾以“自行束

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