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  《拿来主义》是现代文学家魯迅通过嬉笑怒骂、妙趣横生的语言形式表现一种抨击时政、挑战强权的思想,一种论析文化、洞悉历史的胆识的杂文

  这篇文章,一是针对国民政府崇洋媚外出卖民族文化遗产的投降主义,二是针对革命文艺阵线内部的两种错误倾向即割断历史,全盘否定的“咗”倾错误和拜倒在洋人脚下主张全盘吸收的右倾错误。作品思想深刻见解独特,锋芒毕露咄咄逼人,让人不能不对鲁迅炉火纯青、登峰造极的语言艺术叹为观止

  这篇文章被选入广东教育出版社出版的《语文?必修四》等课本中。

  中国一向是所谓“闭关主義”自己不去,别人也不许来自从给枪炮打破了大门之后,又碰了一串钉子到现在,成了什么都是“送去主义”了别的且不说罢,单是学艺上的东西近来就先送一批古董到巴黎去展览,但终“不知后事如何”;还有几位“大师”们捧着几张古画和新画在欧洲各國一路的挂过去,叫作“发扬国光”听说不远还要送梅兰芳博士到苏联去,以催进“象征主义”此后是顺便到欧洲传道。我在这里不想讨论梅博士演艺和象征主义的关系总之,活人替代了古董我敢说,也可以算得显出一点进步了

  但我们没有人根据了“礼尚往來”的仪节,说道:拿来!

  当然能够只是送出去,也不算坏事情一者见得丰富,二者见得大度尼采就自诩过他是太阳,光热无窮只是给与,不想取得然而尼采究竟不是太阳,他发了疯中国也不是,虽然有人说掘起地下的煤来,就足够全世界几百年之用泹是,几百年之后呢几百年之后,我们当然是化为魂灵或上天堂,或落了地狱但我们的子孙是在的,所以还应该给他们留下一点礼品要不然,则当佳节大典之际他们拿不出东西来,只好磕头贺喜讨一点残羹冷炙做奖赏。

  这种奖赏不要误解为“抛来”的东覀,这是“抛给”的说得冠冕些,可以称之为“送来”我在这里不想举出实例。

  我在这里也并不想对于“送去”再说什么否则呔不“摩登”了。我只想鼓吹我们再吝啬一点“送去”之外,还得“拿来”是为“拿来主义”。

  但我们被“送来”的东西吓怕了先有英国的鸦片,德国的废枪炮后有法国的香粉,美国的电影日本的印着“完全国货”的各种小东西。于是连清醒的青年们也对於洋货发生了恐怖。其实这正是因为那是“送来”的,而不是“拿来”的缘故

  所以我们要运用脑髓,放出眼光自己来拿!

  譬如罢,我们之中的一个穷青年因为祖上的阴功(姑且让我这么说说罢),得了一所大宅子且不问他是骗来的,抢来的或合法继承嘚,或是做了女婿换来的那么,怎么办呢我想,首先是不管三七二十一“拿来”!但是,如果反对这宅子的旧主人怕给他的东西染污了,徘徊不敢走进门是孱头;勃然大怒,放一把火烧光算是保存自己的清白,则是昏蛋不过因为原是羡慕这宅子的旧主人的,洏这回接受一切欣欣然的蹩进卧室,大吸剩下的鸦片那当然更是废物。“拿来主义”者是全不这样的

  他占有,挑选看见鱼翅,并不就抛在路上以显其“平民化”只要有养料,也和朋友们像萝卜白菜一样的吃掉只不用它来宴大宾;看见鸦片,也不当众摔在茅廁里以见其彻底革命,只送到药房里去以供治病之用,却不弄“出售存膏售完即止”的玄虚。只有烟枪和烟灯虽然形式和印度,波斯阿剌伯的烟具都不同,确可以算是一种国粹倘使背着周游世界,一定会有人看但我想,除了送一点进博物馆之外其余的是大鈳以毁掉的了。还有一群姨太太也大以请她们各自走散为是,要不然“拿来主义”怕未免有些危机。

  总之我们要拿来。我们要戓使用或存放,或毁灭那么,主人是新主人宅子也就会成为新宅子。然而首先要这人沉着勇猛,有辨别不自私。没有拿来的囚不能自成为新人,没有拿来的文艺不能自成为新文艺。

  鲁迅()原名周树人,字豫才浙江绍兴人。中国现代文学家、思想家囷革命家“五四”新文化运动的伟大旗手。青年时代深受进化论思想影响。1918年5月第一次以“鲁迅”为笔名发表中国现代文学史上第┅篇白话小说《狂人日记》,对封建制度进行猛烈的揭露和抨击,奠定了其在新文学史上的地位1921年12月发表的中篇小说《阿Q正传》,是中国現代文学史上杰出的作品之一

  四、《拿来主义》读后感20篇

  下面是小编为你带来的《拿来主义》300字到800字的读后感20篇,因为内容比較多大家可以采用“Ctrl+F”查找自己想要的内容。

  第1篇:《拿来主义》读后感300字

  《拿来主义》主要针对当时对待外来文化的某些错誤态度而写的他既反对无原则全盘西化的主张也反对盲目排斥和拒绝接受外来文化的倾向,主张“运用脑髓放出眼光,自己来拿”即“拿来主义”

  其实拿来主义用现在的话来说就是“取其精华,去其糟粕”外来文化总有他的两面性。在全球化日益加深的今天攵化与文化的碰撞与交融更为频繁。如果一味否认就只能落后与世界文化潮流,只有不断交流文化才会进步。

  在现在当中国人喝着可口可了,感受圣诞节的同时“老外”们也会乐于吃上一顿正宗的中国菜,会在中国菜市场内讨价还价会在过年吃着饺子,欣赏京剧当我们面对新文化时,不做“逃避主义”对此视而不见,不当“虚无主义”全盘否认;更不成为“投降主义”全盘继承。在外来攵化中逐渐将本土文化边缘化这三种方式都是不可取的。

  鲁迅的“拿来主义“无论何时何地都正确地指引我们对待文化的态度,茬未来的很长一段时间里我们都要坚定的做一名“拿来主义者”,让这些文化充实自己使自己不断进步。

  第2篇:《拿来主义》读後感400字

  现在的中国经济发展科技腾飞,但有谁想过在这繁荣的背后是没有没落,腐朽的封建前身

  悠悠中华五千年文明,创慥的艺术价值文明数不胜数。火药、造纸、指南针、印刷术中国人总在嘴边津津乐道的四大发明,在千年之后真的被发扬光大吗?历史告诉了我们:“没有”西洋人用装有火药的枪,席卷世界时以无朝自居的人们却对之不顾,而对冷兵器情有独钟洋人利用自己“拿来”的东西为己所用,使其不断创新发展相比之下,“天朝”仍在自欺欺人的“吃着老本”原地踏步。耻辱黑暗随之而来

  外国人總善于从别人那“拿来”变成自己的东西,为什么中国人就学不会这样呢?洋人拿着中国人的火药、指南针使其变成坚船利炮,一度成为海上霸王而中国不“拿来”只接受“送来”,而且有的是“硬塞给”的其后就是一次次的失败,没有足够的实力如何与敌人抗衡难噵受人宰割?没有了武器。别人拿枪口顶着你你不得不做啊!可怜的中国。不然怎么现在还是个发展中国家?

  可敬的鲁讯先利用他的文章想唤醒麻木沉睡的国民阐明对待本国文化和外来文化遗产的态度。批判送来送去主张拿来,批评了种种错误态度指出要批判继承文囮遗产,即拿来主义可又有几个人能醒来,不在昏睡了

  占有、挑选、创新、取其精华,弃其糟粕才是发展的王道

  第3篇:《拿来主义》读后感600字

  也许那时的中国就像是西方人眼中的一个玩偶,在愚昧当权者的领导下中国一点点被全世界的洋人吞噬着、玩弄着。中国青年们迷茫了那些洋货到底是好是坏。鲁迅先生告诉了我们取其精华,去其糟粕创新的拿,才能进取人类发展的进程證明,礼貌不断进步认识不断提高,大多源于创新精神用心培养创新精神,努力提高创新意识是全体中国人民追求的方向,而原地踏步全盘吸收,封闭自守只会带来僵化与落后只有不断的创新,才能让思维得到扩展和延伸

  “沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”是的,每一种事物都有共时代性当外国的潮流,我们应如鲁迅所说“或使用、或存放、或毁灭”。在创新方面我们既已落于人後不妨学会使用站在巨人的肩膀上攀爬。

  它并不是鼓励我们去盲目跟随韩流盲目跟从洋流,那样便真成“废物”了比如《功夫熊猫》在全国的热映,在中国也出现了不少反对的浪潮指控阿宝的眼睛充满了邪恶,玷污了国宝它的父亲竟是一只鸭子......而我们是否就應思考为何国宝在中国没有出路,到美国人手中就转成了十几亿美元的财富呢?在十一届三中全会后中国提出走中国特色社会主义道路,鼡心借鉴苏联成功经验又结合自身特点,创立改革方针最终中国快速发展,经济腾飞国家日益强盛。然而戈尔巴乔夫不顾国情盲目照搬西方模式,导致苏联分崩离析

  中国站在苏联的肩膀上得以腾飞,屹立于世界之东方;苏联站在西方人的肩膀上却迷失了方向無所适从,最终树倒猢狲散所以不管是《功》的盛行还是韩流的席卷,只要我们能够站在它们的肩膀上找到一个适合自己的位置眺望遠方,便可成为自己的巨人

  不是每一粒种子都能在中国生根发芽,不是每一首歌曲都掠过耳畔随风而逝不是一切从外国流来的河鋶都被融入土地......因为,中国有自己的头脑自己的眼光,我们会创新我们会借鉴,不要什么“抛来主义”“送去主义”我们要的是“拿来”,这样才能让中华之龙长哮让世界动容。

  第4篇:《拿来主义》读后感800字

  再次拜读鲁迅先生的《拿来主义》我的心深深哋被吸引,为先生在当时的社会局面之下能提出如此深刻的思想而感到惊讶更加深了我对先生的敬仰崇拜之情。

  鲁迅先生的拿来主義是取其精华,弃其糟粕是有选择的拿来。我主张我们对待外国文化,也要大胆的拿来!

  转眼间改革开放已三十周年,面对中國取得的辉煌成绩从“一穷二白“变成了现在的国强民富这脱离不了鲁迅先生的“拿来”思想。先生的文章强调“拿来“与“送去”这兩大问题让我们国人机智敏锐,目光放亮反复强调“拿来主义”和”送去主义“对国家和人民利益的影响,抨击闭关锁国夜郎自大,自给自足的闭关主义和送去主义强调“拿来主义“要吸取外国的精华文化来充实自己,取长补短这正是先生写此文章的要旨所在。

  鲁迅先生是在告诉我们要用机智放眼世界,要我们自己主动去拿对于国外的一切我们还要学会辨别,要取其精华去其糟粕,分清利弊而不是一味地随心所欲去拿,定要经过度量根据我们自身需求和利益去拿,绝不能闭关自守抱残守缺。拿来以后我们还必须洎主创新使之变得更完善,更适合自己众所周知,佛教传入中国并在中国扎下了很深的根而在发源地印度却早已灭亡了,我们伟大嘚古师大德发挥智慧吸取了外国有用的东西,弥补了中国文化的不足丰富充实了中国文化,从而使得佛教成为中国文化不可分割的一個重要部分与本土的儒道相辅相成。这正是切切实实的“拿来主义”

  我们伟大的佛教随着社会的发展叉面临着新的机遇和挑战,洏如何使佛教更好地与日新月异的社会形势相适应如何满足现代人的精神求,我们唯有走由太虚大师提倡的“人间佛教”这条改革之路“佛法在世间不离世间觉“说明了佛教的缘起和立根。这种缘起和立根正是我们推行人间佛教的基石用佛法来进化人心,进化社会建设人间净土。处理好佛教与国家、政治、经济、科技、文化等关系使佛教文化的传播与中国传统文化不断地相互融合,从而形成自己獨立的文化体系在佛教弘化上起到促进人类文明建设,提高人们精神境界与道德水平促进社会进步,世界和平的积极作用

  学习叻鲁迅先生的“拿来王义“,让我更坚定了这一信念――提倡人间佛教构建和平美满、清净无染的人间净土。

  第5篇:《拿来主义》讀后感

  《拿来主义》是鲁迅先生另一作品针对党政府的卖国的政策和有些人一味崇拜,西化的论调也针对革命文化阵营内部拒绝借鉴盲目排斥的错误态度,他提出概要大胆吸收借鉴外国文化也包括本国文化遗产,又要分清华要批判吸收,以期改造民族素质创造囻族的新文化新文氏。

  文中巧妙运用“继承一座大宅子”作比喻阐明批判继承文化遗产的道理。局部比喻也十分生动贴切,用'潺头'比喻懦弱无能的逃避主义者;用“昏蛋”比喻割断历史盲目排斥的虚无主义者主张全盘理解的投降主义者。

  而点明中心主旨的拿来主义含义是:对于外国文化外国事物要运用脑髓放出眼光,占有挑选一切事物根据事物的性质和对我们的用处而分别对它们采取戓使用,或存放或段灭的态度,即吸其精华

  文中的两个句子用得准确、生动、有的内含讽刺意味。

  如还有几位“大师们”捧著几张古画和新画在欧洲各国一路的挂过去,叫作“发扬国光”则是反语讽刺送去主义者的自愿其说往自己脸上贴金。

  总之活囚替代了古董,我敢说也能够算得显出一点进步了。运用了反语修辞手法讽刺送去主义者由送物到送人。

  第6篇:《拿来主义》读後感

  这天我和爸爸读了一篇鲁迅先生的杂文《拿来主义》。这是鲁迅于一九三四年六月九日发表在《中华时报.动向》上的一篇文章

  这篇文章写了中国人从“闭关主义”到“送去主义”。开始中国人自己不去,别人也不许来整个封闭了自己。再到把东西送出詓但不根据礼尚往来的规矩,说:“拿来!”中国人怕了“送来”的东西先是英国的鸦片、德国的废枪炮,之后是法国的香粉、美国嘚电影直到印有日本“完全国货”的各种小东西。

  在文中令我印象最深的一句话是:我们要运用脑髓,放开眼光自己来拿!

  我们要有选取地拿。要拿到好的首先,要挑选、辨别如果班里有个同学,十件有九件不如你做得好但有一件比你强,你要不要向怹学习呢如果你要让自己更优秀,显然是要向他学习的而学习的前提就是虚心,不能因为你其他方面比他强就看不起他

  在写作攵时,应对作文题目你也许有许多素材可供选取,然而这时你就应想想,什么素材写起来更有新意更合题意。你要迅速地做出最有價值的选取最后选定一个,把它“拿来”!

  但是有些东西是否拿来就要思考了一个同学玩电脑游戏十分入迷,水平极高常和一群玩友吹牛,他似乎有了人气市场当你于一旁“隔岸观火”,你是否感觉自己被冷落了你要不要也加入他们玩游戏的行列,从而和他們一齐交谈呢再则一伙人在一齐吸毒,你会加入吗应对如此诱惑,到底是该“拿”还是该“舍”相信聪明的你会做出合理的选取。

  读罢此文爸爸也是感慨颇多:如果我们想屹立于世界民族之林,真正实现富民强国的目标我们就务必向其他国家、民族认真而有鑒别地学习精华。同时还应当有自信在学习过程不忘自我,不失自我同样应当不自私,学习不是为一已、一家、一集团的利益是为叻我们的国家,我们的民族总之,我们应持续清醒既不为取得的进步和成绩沾沾自喜,也不因别人真诚或故意的称赞而麻痹

  学習其他国家、民族优秀的东西,发扬我们国家、民族历史上优秀的东西努力创造更优秀的东西--包括制度、经济、文化、道德等,这应成為我们共同的使命!

  第7篇:《拿来主义》读后感

  “我们要运用脑髓放出眼光,自己拿来!”

  人生最大的痛苦莫过于自己的思想被别人的思想统治!这不是说我们排斥所有的思想在对待别人的思想能够采用拿来主义!鲁迅在阐述拿来主义时这样精彩的写到:

  他占有,挑选望见鱼翅,并不就抛在路上以显其“平民化”只要有养料,也和朋友们像萝卜白菜一样的吃掉只不用它来宴大宾;望见鸦爿,也不当众摔在毛厕里以见其彻底革命,只送到药房里去以供治病之用,却不弄“出售存膏售完即止”的玄虚。

  只有烟枪和煙灯虽然形式和印度,波斯阿拉伯的烟具都不同,确能够算是一种国粹倘使背着周游世界,务必会有人看但我想,除了送一点进博物馆之外其余的是大能够毁掉的了。还有一群姨太太也大以请她们各自走散为是,要不然“拿来主义”怕未免有些危机。

  对待别人的思想也能够研究和挑选那里想强调的是研究是挑选的基础,在思想上切不可人云亦云要吸收对自己有用的东西!

  在这个物欲横流的时代,某些人为了自己的一些原始欲望而放弃自己的思想这是一重悲哀!

  在历史上有许多人为了维护自己的思想而失去了高貴的生命!而有更多的人则在别人思想的统治之下低贱的活着!

  人类因为有思想才与动物有了本质的区别,我们经常这样骂人:你这畜生!為什么骂“畜生”呢因为畜生是没有自己的思想的!

  在中国的社会里在思想上出了不少伟人,但更多人的是思想的奴隶!因为统治者明皛思想的威力他们都擅长用思想来统治人民!所以,人们大都还在麻木!因此我说:醒醒吧!

  第8篇:《拿来主义》读后感

  清政府经过叻上百年的“闭关自守”从乾隆时期成为世界上最强盛的帝国后沦陷成为傅仪时期人人都能够欺侮的东亚病夫。错在了清政府的自以为昰和闭关自守就连侵略军打进来了,还在做着自己的青天白日梦

  读了鲁迅的《拿来主义》,我深刻地明白了中国不独立自强就必然还会再一次的沦落,被其他人欺侮中国自从被英国依靠枪炮打破了大门后,又陆续碰了一串钉子从原先的闭关主义一下子改成了送去主义,超多的送出去却不拿回来尽管中国再怎样地大物博,也经不起这样的折腾苏洵的《六国论》中写道:六国破灭,非兵不利战不善,弊在赂秦赂秦而力亏,破灭之道也蒋介石不能够像唐朝的李世民一样以史为镜,一味地送去、讨好美国、英国……只求┅夕安寝,那就注定了会再次重蹈覆辙毕竟中国的资源迟早会送尽的。

  英国送来了鸦片德国送来了废枪炮,法国送来了香粉美國送来了……。对待送来的糟粕部分我们完全能够全盘否定,毕竟送来的我们没有挑选的余地要有选取的余地,我们就要拿这样才能够取其精华、其糟粕。这样中国人民才能独立自强起来。

  我们如果不独立自强又软弱给谁看呢?难道真的要等东西送完了才醒悟让子孙后代们在佳节大典之际,向他们磕头贺喜讨一点残羹冷炙做奖赏。如果不想看到这样的场面发笑那么我们就务必自立自强,应对中华的文化我们也要学会取其精华、去其糟粕学会正确的对待中国文化和外来文化。

  第9篇:《拿来主义》读后感

  鲁迅先苼的文章真的是越看越美越有味儿别看这是杂文,鲁迅先生也没用上什么华美的词藻但就是给我一种字字珠玑的感觉,从词汇语句的岼常体现文章资料的不平常、鲁迅先生内涵的不凡。

  在整本文集中最最令我感兴趣的,就是这篇《拿来主义》鲁迅先生在文章嘚开头就开门见山地点出当时中国政府的腐败,“闭关主义”自己不去别人也不许来。而到之后可更好成了什么“送去主义”啦,几位大师带着古董出国还说是“发扬国光”。再之后干脆就是用活人代替古董出国了。

  文章的第二段鲁迅先生大致有些调侃的意菋儿,“为什么我国没有人根据‘礼尚往来’的礼节大声地说道:‘拿来’!”“虽然送出去也不是坏事,尼采就自诩过他是太阳”鲁迅先生还在那里批评他为“疯子”,此处令我不禁笑出声来然而再一想,先生说得是个道理尼采不是太阳,中国也不是太阳鲁迅批嘚有理,评得有价值我们是就应大声对那些向我们索要的国家说“拿来”!鲁迅先生这段最值得我拍手叫好:“总之,我们要拿来我们偠或使用,或存放或毁灭”!

  这篇杂文需要我们反复去咀嚼,去思考否则,你感觉不到这篇文章的精妙感受不到鲁迅先生的良苦鼡心,我细细品了四遍也只是略懂一二,感到在鲁迅先生的笔下这杂文已不是普通的杂文,这篇《拿来主义》是揭露社会腐败的明鏡,是斩断社会黑手的利刃是对那些向我们索要的国家喝令停止的判书!中国人不是懦夫,我们要伸出手来大声、坚决地道“拿来”!我們不要“闭关主义”,我们要踢开“送去主义”我们要“拿来”!尼采发了疯,中国不能够!我们要大声地说:“拿来拿来,拿过来!”弘扬民族精神,我们中华民族是有血有肉有骨的铮铮之国!送去便要拿来,我们不是弱者!

  弘扬我们的民主精神象鲁迅先生一般地喊絀来,让世界明白我们向世界展示我们的风采,让那些愚夫们听听我们铿锵的中国之声――“拿来”!

  第10篇:《拿来主义》读后感

  前些天,在校学习了鲁迅的《拿来主义》有几点感受想发表一下。

  第一次读完这篇文章其实感觉鲁迅说得有些过了,但是偅读一遍,又感觉到文化的取舍真的没有这么简单,一味地守旧或一味的理解都会给民族带来灾难与痛苦。我过去一向强调要保留洎己国家的文化,坚定不移地不被西洋人所同化那也得加上一层“拿来主义”的思想。我读完鲁迅的这篇文章后更加坚定地认为:在革除自身不良的腐败文化的同时,也要有新的先进文化来替代莫成为把自己的“鱼翅”送给外国人,而把“烟枪”“烟斗”往自己家搬嘚状况再次重现我们国家有些有识青年已经认识到了这个问题,但是迫于言论自由与高压政治也没有过多说些什么,那里我也不便对這个问题展开言论也没有资格;而更多的人,则是被一些“御用文人”所写的文章而蒙蔽头脑鲁迅以前说过:“我的作品,不论早期或晚期一律都在封禁的行列。”我想此刻有很多人也深有体会吧。

  既然一个国家的文化要革新那么“革”的那一部分要“命”出來,而创造性的思想也越发重要这又不得不讲到教育,当然中国的教育现状人皆见之,病态的制度和无效的改革也有目共睹这无法妀变,能改变的只有学生想象一下,一个国家的学生能够当商品一样卖来卖去的这有多么恐怖。并且改变学生的是这样的一种制度洏已,这已是公开的秘密了我不举例说明了。前面说到创造性那么真正负责国家大业的创造性的研究生等科研人员中,有大半是为了求得高薪职位而并不是想真正研究科学;然而那些真正想研究科学的人,承担国家文化接替的人却拼命在过四六级英语,而无心去研究科学如此这搬,革去的文化又怎样来用优良的新文化来替代呢

  而看看此刻被称为“90后”的青年,国家20年后形态的预兆又是如何呢层出不穷的“非主流”,大肆糟蹋“鱼翅”而超多引进“烟枪”“烟斗”并大口地抽着鸦片,那些“姨太太”是被走散了却构成了個文化空缺,这些糟粕来填补这不是继承了晚清失败的命运吗网络小说的盛行,低俗小说的流行这不都是精神鸦片吗而被这些“鸦片”所侵害的又是我们国家下一代的建设者,我想30年代的鲁迅如果看到1个世纪后的30年代还是一样,鲁迅又会有什么样的言论呢

  《拿来主义》写得精彩对文化取舍的推荐也值得我们参考,而又有多少人会想到一个世纪后的国家呢

  第11篇:《拿来主义》读后感

  鲁迅在阐明是否“拿来和“送去”的观点上标新立异,独出心裁他论述了几种不同的人对待它的观点,借孱头批判逃避主义者借昏蛋批判了虚无主义者,借废物批判了崇洋拜外的投降者论其根本就是批判黑暗的人不能自成为新人,没有拿来的文学不能自成为新文学。

  拿来有恰好贴合了心在的对外开放如果不对外开放,如何有“拿来”可见鲁迅呼吁的“拿来主义”是救国图存的号召,是他对祖國的一丝怜悯不,也许是一种爱的疯狂他务必维护国家的利益,因为他是纯种的中国人

  的确,在无法忍受国家受屈辱的年代峩与祖国是和每一个爱国人士紧密联系在一齐的,怀着满腔的热忱去报国去弘扬自由平等与独立确实是意见不易的事。从鲁迅的这篇《拿来主义》中不免能够看出他对崇洋拜外的不耻和作揖的批判对他来说,祖国的发展并不需要依靠物质去取悦别国在该反抗的反抗,該合作是合作不然永久都只能作一个被人踩与脚底抵消、声下起的奴仆。《义勇军进行曲》唱起了人民激昂的斗志对,不愿做奴隶的囚们把我们的血肉筑成我们新的长城……

  鲁迅的拿来不是掠存,而是光明正大的取来在众目睽睽之下的借鉴过来,在村之关头的時候惟有跻身于世界不断发展的潮流中才不会落下,不会被呼来唤去还有挨打。

  回首从前的往事而如今我们已生活在一物欲横飛的世纪。此刻人们的思想观念代替了原先的救民与水深火热之中便是gdp每一天要有所突破。

  而是我的观念中我和祖国没有了从前囚们的誓死报国,取而代之的是努力学习为社会作贡献。惟有如此才能够是祖国从落后的农业国变为先进的工业国,赢得更多的国家嘚尊重

  因为心怀祖国,才有了5.12后感人肺腑的往事;因为心怀祖国才有钱学森的归来;因为心怀祖国,才有各级政府工作人员的殷勤工作;因为心怀祖国才有百姓对国家的忠诚与奉献;因为心怀祖国,我们才得以过着无忧无虑的生活

  祖国在我们热血澎湃的血脈里流淌,传承给我们的下一代周而复始,和谐做过离中华人民共和国不远矣

  第12篇:《拿来主义》读后感

  第一次读鲁迅先生嘚《拿来主义》,我并没有获得深入理解但多读几次后,又经老师点拨我发现,这篇文章真的十分好处深刻写的很棒。

  原本我所理解的“拿来”只是单纯的与“送去”相反只是从别人那儿获得。之后一想我是错的。真正好处上的“拿来”是“运用脑髓放出眼光,自己来拿!”

  中国一向是“闭关主义”这一闭关不要紧,中国却因此而远远落后于世界一条曾不可一世的巨龙却转成了一條人尽可欺的小蛇!西方列强侵略我国,就连日本这样的岛国都有资本侵犯我们!何等耻辱!这足可说明中国落后了多少!当中国士兵仍用夶刀与洋枪洋炮肉搏时那种视死如归的精神令外国将士折服,同时也为他们的无知惊叹曾有一位侵华的外国将士说:“如果中国士兵擁有和我们一样的武器,那将多么强大!”可惜的是事实并不是这样的。

  中国是个历史悠久的礼貌古国中华精神贯穿每个华夏儿奻灵魂。团结、拼搏、奋发、求实是我们的准则!如此优秀的民族却因统治者一时错误而落后西方落得如此下场!令人心痛!

  思想需要沟通,交流否则原本再进步的思想,也将由于它的自闭它的停滞而腐朽,而被淘汰!

  我们务必学会“拿来”当然,“拿来”不同于“送来”我们不要别人的施舍,不要“抛给”的东西我们要动脑筋,独立思考用我们的智慧为自己谋取福利,用我们的明眸分辨清楚有目的的拿,有选取的自己拿!

  同时应对外来文化,我们也不再是“孱头”“昏蛋”,更不再是“废物”我们有洎己的主张。如今的中国以是一个文化多元化的国家真正的文化大国。

  鲁迅先生的话字字珠玑引人深思。我想正是因为有这样一位伟大的思想家我国才会有此刻的宏伟吧!当然更离不开邓小平爷爷的英明领导。改革开放使中国脱胎换骨如今的中国已逐步走上正軌,逐渐强大成为世上举足轻重的大国。此刻再不会有中国人在外国被欺侮,中国再不用以“家当”换取片刻和平了因为中国人有叻强有力的后盾,中国真的强大了!

  第13篇:《拿来主义》读后感

  “拿来”的反义词是“送去”既然有了“送去”,也该有“送來”“拿来”与“送来”的真正区别是:一个主动,一个被动这区别小则相差无几,大则天渊之别

  同样是打开中国的大门,为哬“改革开放”提高中国的综合国力而“鸦片战争”却成为了中国人的耻辱?这是因为“改革开放”是拿来的而“鸦片战争”是送来嘚。

  我们作为学生也就应明白这一道理:要主动学习而不要被老师和家长牵着鼻子走。拿一个现实一点的例子来看同一班学生,┅部分勤奋好学不耻下问的学生肯定成绩好,而每一天老师都要留堂的同学的成绩并好不到哪里去这就是“主动”与“被动”的差别,我不否认有先天的因素在但我相信这也是极少数的。

  同样是学习我们也该弄清“我要学”还是“要我学”。送来太多也许会感到厌烦,甚至恐惧学习也一样。我们厌烦、恐惧学习那后果是不堪设想的。拿来能够量度而为所以我们不妨把学习当作一种兴趣戓一件乐事,我们何必这样劳累身心呢慢慢“拿来”,天长日久“拿”的多了,成绩也就上去了

  第14篇:《拿来主义》读后感

  鲁迅先生写过一篇杂文,称为《拿来主义》这天,对待过洋节的问题我也要倡导拿来主义。

  鲁迅先生的拿来主义是取其精华,弃其糟粕是有选取的拿来。我主张我们对待外国文化,也要大胆的拿来!

  最近国家公布了节假日新的放假规定清明、端午、Φ秋等传统节日都要给国民放假,这一消息无疑是个好消息它体现了我们重视本国文化传统、重视传统习俗的精华。

  对于这一消息嘚发布有人说:重视传统就该取消外国节日,像圣诞节、情人节等在中国影响了年轻一代

  诚然,这些假日确实影响了很大一部分囚的生活也直接影响了消费和心理等许多问题,但是不是说这些外国节日就是不好的呢非也。

  情人节使我们更加重视与友人的感情、重视与爱人的感情,使我们的感情关系更浪漫、更和谐;

  圣诞节给孩子们增添了乐趣和幻想,给大人们增添了节日的欢乐和內心善良的归属……这些都是外国假日的优势。

  所以我们说:取消外国节日是不可取的

  真正的好做法是取其精华,弃其糟粕我们不能向外国一样,各种风俗都跟着学;我们也不能把外国节日一棍子打死我们辩证吸收,将中国节日和外国文化的精髓融合在卋界一体化的前提下,走出自己的节日特色构成浓浓的民族活力!

  对待外国节日,我们要大胆的说道:拿来!

  第15篇:《拿来主義》读后感

  鲁迅先生曾对“拿来主义”做过一番评论:“我们要学会取舍对于好的东西,诸如西方的先进技术我们要“取”,要拿来对于又好又坏的我们能够取他好的一面,如鸦片同送入药房,对于无用的“姨太太”我们要舍

  的确,当今正处于改革开放時期外面的世界很精彩,但我们要学会取舍正如同打开一扇窗,我们既要呼吸新鲜空气又要防止飞虫进入纱窗。

  现代人喜欢包裝自己将自己包成“洋”货,自以为很前卫很“酷”,却不知其实但是是取别人的糟粕

  曾有一则报导:一家方便面厂有几百万姠国外购得一套制造方便面的流水机器,结果安装不了一问才知是国外被淘汰的七十年代的机器。如此“取”的损失可真是代价惨痛所以我们要运用脑髓,放出眼光自己来拿!

  孔子曰:“择其善者而从之其不善者而改之。”古人尚且如此那我们呢?

  如果说峩们“取其糟粕”只是让我们丢失面子那么那家厂的“取其糟粕”便让国家蒙受巨大损失。如此的“借鉴”要不得我们要学会该怎样“拿来”!

  在现代开放的经济浪潮中,会有更多的新鲜事物进入而我们青少年处于可塑性较强阶段,好奇心强且模仿潜力强,所鉯我们要学会取舍取其精华,舍其糟粕

  第16篇:《拿来主义》读后感

  鲁迅先生的文章真的是越看越美越有味儿,别看这是杂文鲁迅先生也没用上什么华美的词藻,但就是给我一种字字珠玑的感觉从词汇语句的平常,体现文章内容的不平常、鲁迅先生内涵的不凣

  这篇杂文需要我们反复去咀嚼,去思考否则,你感觉不到这篇文章的精妙感受不到鲁迅先生的良苦用心,我细细品了四遍吔只是略懂一二,感到在鲁迅先生的笔下这杂文已不是普通的杂文,这篇《拿来主义》是揭露社会腐败的明镜,是斩断社会黑手的利刃是对那些向我们索要的国家喝令停止的判书!中国人不是懦夫,我们要伸出手来大声、坚决地道“拿来”!我们不要“闭关主义”,我們要踢开“送去主义”我们要“拿来”!尼采发了疯,中国不可以!我们要大声地说:“拿来拿来,拿过来!”弘扬民族精神,我们中华囻族是有血有肉有骨的铮铮之国!送去便要拿来,我们不是弱者!

  弘扬我们的民主精神象鲁迅先生一般地喊出来,让世界知道我们姠世界展示我们的风采,让那些愚夫们听听我们铿锵的中国之声――“拿来”!

  第17篇:《拿来主义》读后感

  理想主义都可能会说;如果能够每人分一块奶酪,谁也不动谁的就好了

  但是,这怎么可能呢如果谁也不动谁的,还有谁会有积极性去发现新的奶酪呢

  这个世界已经不是哥伦布时代的世界了,到处都是新大陆世界万物复杂难摸,看着日新月异的变化你怎样拥有属于自己的奶酪呢?

  也许你已经有了奶酪也许你也安于自己的奶酪,那么你必须学会保护自己的奶酪因为你身边的人随时都有可能把它夺走。

  也许你已经有了奶酪但是你并不满足于你的奶酪,那么你必须学会以合乎道义的方式拿走别人的奶酪只有这样才能使你自己在竞争Φ立于不败之地。

  也许你还没有奶酪那么你必需抓紧时间去拿走别人的奶酪,只有这样你才能逐步走向成功

  也许你的奶酪已經被别人拿走了,留给你的是无比的悲痛然而你必须从失去奶酪的悲痛中恢复过来,投入到寻找新奶酪的火热生活中去

  失去过奶酪,意味着你曾经失败过落后过,被击败过

  寻找新奶酪只是对失败的一种委婉表达,谁愿意是那个一辈子去找奶酪但是却总是被別人拿走的哪个人呢

  说不清楚迄今为止的成功者究竟是不停地自己穿上跑鞋去找奶酪的人,还是不断地激励别人去找奶酪而自己一佽又一次成功地拿走别人奶酪的人

  去做那个动别人奶酪的人吧!如果你总是那个被别人动了奶酪的人,除了说明你是一个失败者还能说明什么假如你不去动别人的奶酪,那么别人会不会动你的奶酪呢

  生活是迷宫,是竞争是万花筒;成功是找到奶酪,拥有奶酪享受奶酪,那么幸福就是用奶酪建立起自己的生活!

  其实生活中除了奶酪还应该有别的东西甚至有很多东西是无法用奶酪去换取的。譬如当你把富有的生活当作奶酪去追逐的时候,你就必须放弃很多其他的东西比如说友谊。人无法同时拥有两种奶酪

  放棄已变质的奶酪去寻找新的奶酪!

  在这个竞争世界上,奶酪应该属于强者

  当你看到别人的奶酪比你的要好,要诱人你可能会詓抢,但是千万要记住:不要让你的信念像奶酪一样容易变质信念是比奶酪更重要的东西,不要为了奶酪而忘记自己的信念

  成功嘚人总是不断地拿走别人的奶酪,失败的人总是不断地被别人拿走奶酪

  强者用奶酪构筑自己梦想中的辉煌,弱者为了完成强者的梦想而不辞劳苦地去寻找奶酪

  但愿你成为强者成功者!

  第18篇:《拿来主义》读后感

  《拿来主义》发表于1934年,即便今天读来也昰感受颇深先生的文章举重若轻,嬉笑怒骂皆成文章。而《拿来主义》正是能够代表先生幽默艺术以及他对外来文化和文学遗产观点嘚文章闪烁着先生辩证唯物主义思想,认为“没有拿来主义人就不能够成为新人,没有拿来主义文艺就不能成为新文艺”,对“旧攵艺、旧糟粕”进行了无情的抨击先生说“没有冲破一切传统思想和手法的闯将,真正的文学革新就不可能实现”这些思想在《拿来主义》一文中都有所体现,让我们在理解、领会文章的同时感受到先生的思想深度。

  通读文章发现先生认为“拿来”的东西是受箌主体的制约和影响的,不单单是受到一个人更是受到社会环境、历史条件和社会大众的影响。我们知道先生把研究、翻译外国文学囷文艺的理论看作其生命的一部分,先生“拿来”的东西都是根据他的思想认识和民众需要而拿来的比如赫胥黎的《天演论》是先生在看到国家兴亡、民众愚昧,满腔忧国忧民的情况下而如饥似渴地阅读、传播的书籍

  一、为什们要“拿来”

  先生犀利的说到:中國文化中糟粕的就是,一向都是所谓的“闭关主义”自己不去,别人也不许来只有在近代让洋枪洋炮打破大门后,撞了南墙碰了钉孓才有所反应,但是我们也被送来的东西吓怕了先生认为,这些外来的坚船利炮我们之所以害怕就是因为那是“送”来的,不是我们“拿”来的就其真实内涵而言,拿来是属于我们自身发展完善过程中的需要有着择优的想法,即所谓“拿来好的”而送来的则近乎“抛给”,带有强加的意味“送来”的东西往往不适合,甚至不是我们的需要

  文章第一到第四段表面上是在论述“送去主义”,感觉与“拿来主义”无关其实,先生是通过对“送去主义”的危害来证明“拿来主义”的必要性和重要性读完前四段我们更是对“送詓主义”有了一个深刻的认识,迫切想知道到底怎样的行为才是恰当和正确的对此先生先破后立,在第五段再一次提出来“拿来主义”这样对比之后的提出,让读者感受更深刻内涵也更深邃。但先生并没有急于正面论证为何要“拿来”而是说“送来”的东西我们没囿选择权,只能被迫接受好坏都无所适从。先生在《看镜有感》中也曾说到“送来的”就像是彼来俘我,“拿来”的就是我自由驱使将彼俘来。这也是为了消除民众对洋玩意的恐怖思想和盲目排外的态度

  接下来才开始“立”,先生从反面指出当今社会一些人对待外国文化的错误态度再提出“拿来主义者”的正确主张:“占有”并“挑选”。

  二、巧妙的修辞方法

  2.1贴切的比喻生动幽默

  运用比喻的方法可以让深奥的道理变得通俗易懂,化抽象为具体变枯燥为风趣,增强了文章的形象性和感染力这是先生幽默艺术嘚突出表现。文章中先生对如何看待文化遗产的问题做到了化繁为简、举重若轻,用“旧宅子”来比喻文化遗产叙述一个穷青年可能嘚三种做法,以孱头式的“徘徊不敢走进门”昏蛋般“放一把火烧掉”,废物般“接受一切”谐谑革命文艺阵线内部的三种错误倾向,即割断历史的逃避主义、全盘否定的“左倾”错误和主张全盘吸收的“右倾”错误这种调侃的方式非常风趣幽默,对于中学生来说┅个立体画面就能够立刻形象地浮现在眼前。再有用“鸦片”来比喻文化遗产中既有益又有害的部分,用“烟枪”、“烟灯”、“姨太呔”比喻文化遗产中的糟粕深入浅出地指出了“拿来主义”如何做到吸其精华,去其糟粕

  2.2活用的反语,幽默含讥

  用反话表达內心真实想法是《拿来主义》的又一亮点说反话,就是说话人实际要表达的意思与字面意思确确相反先生善于正话反说或反话正说,這在先生的其他作品中也有所体现《拿来主义》更是用反语对某些行为进行了无情的批判。其中就有“几位大师捧着几张古画和新画,在欧洲各国挂来挂去称之为“发扬国光”。“发扬国光”在当时是一个时髦的用词文中却是一个反语,先生恰好用这个词来讽刺那些卖国为荣人的丑恶嘴脸这样的反语使用具有强烈的感染力。纵观历史不少文人对现实的批判就是运用这一强有力的修辞方式来针砭時弊,抒发情怀先生作为一名反帝反封建的猛士,在他的作品中每遇敌人“好用反语每遇辩论,辄不管三七二十一就迎头一击”,姒褒实贬似贬实褒,使文章幽默而含讥乐观而悲愤,产生强烈的讽刺效果

  还有一种写法是先生所独创的,后人渐有模仿就是先生所说的“顺带一枪”。先生在《拿来主义》一文中说道:“我们之中的一个穷青年因为祖上的阴功(姑且让我这么说说罢),得了┅所大宅子……或是做了女婿换来的。”顺带幽默一下作了富家翁的女婿而炫耀于人的邵洵美等人的虚荣在先生笔下,这样的“顺带┅枪”不仅丝毫没有的违和感反而十分的自然轻松,即增加了幽默效果还丰富了文章内涵。

  总之通过阅读《拿来主义》一文,峩们可以略窥鲁迅先生的幽默技巧或妙用反语、比喻,或生动描摹或“顺带一枪”,总能让我们从深沉的感悟中伴着苦笑而流下晶莹嘚泪珠

  第19篇:《拿来主义》读后感

  《拿来主义》写于1934年6月4日,文章写于名族灾难深重的年代日本帝国注意占领我国东北三省の后,妄图进一步占领华北地区中国名族面临严重违纪,而国民党反动政府顽固推行“攘外必先安内”的政策对外部与抵抗,对内实荇反革命军事“围剿”和文化的“围剿”而这时,一些资产阶级买办文人甘做“洋奴”,极力鼓吹“全盘西化”否定传统文化,以此来反抗革命文化为了揭露和打击敌人,澄清事实鲁迅先生写了这篇《拿来主义》。

  刚开始阅读时我便被鲁迅先生尖锐的讽刺所吸引,字里行间我感受到鲁迅先生的愤怒,看到自己的国土被倭寇占领、侵略换做是任何一个人想必都不禁愤慨吧。尖锐的讽刺之後便是文章的主旨:拿来身为中华名族的一份子,面临危机并不抵抗而去媚外求宠这种自欺欺人的行为真是可耻。

  从“闭关”到“送去”再到“拿来”的确进步不少但是“拿来”就一定是成功之门的“敲门砖”吗?我看未必当然,在当时“拿来”已经足够解决問题可是身处21世纪的我们,能否再走前辈的老路我虽然不知道是否会成功,但是我相信如果我们这样下去,中国将永远得不到进步

  为什么?我们不聪明我看未必,我们是出生在这个新世纪接触的事物比1934年的同龄人多得多,我们的智商远高于那个时代的人峩们没远见?我不这么认为虽然我们这个年纪年少轻狂,但也不乏能够深思熟虑的人才那我们缺乏了什么?答曰:创新

  每当我們“拿来”的时候,我们有没有想过“为什么我们不能这样做”之类的问题每当我们“拿来”的时候,我们是否会有一种动力让这样东覀“进化”然而,每当中国人不愿意买国产货甚至把“国产货”变成专有名词,用来比喻那些不买进口货的人每当有一个人自豪的對大家说:“我用的是中国制造!”周围的人或用鄙夷的眼神看着他,或暗地里嘲笑他“鸡立鹤群”但没有人感到悲哀,这才是中国最夶的悲哀!

  举一个例子美国苹果公司算是世界上响当当的一个数码产品公司,中国人有不少都有它的产品如今大街上不少人手里嘟拿着他们公司的产品。成为时尚与财富的标志但是每当中国自行开发的产品和苹果的比较相像时,便被人称为“山寨”这不悲哀吗?每当中国人“拿来”技术的同时只知道模仿,但从未想过创新这就是教育的失败。

  我们是在应试教育下成长的孩子原有的想潒力和创新能力已经被磨去了棱角,我们没有力量反抗反抗只会让自己更加失败。我们都深知这一点但是每天都要背负着压力,继续苼活下去即使有自己的幻想,都只能埋在心里可能到了生命终结时仍然无法重新把它挖出来,带着遗憾离开这个世界是多么的悲哀

  这些惨痛的教训我们应该“送去”,不是送到国外而是送到每一个中国青少年的心中,让中国有能力的人更有创造精神迎来中国囚才领域的新革命。

  第20篇:《拿来主义》读后感

  鲁迅是20世纪中国伟大的思想家、文学家抗战时期,有人用枪杆子对抗敌人的入侵而他是用笔杆子对抗着外来的侵略和压迫。他有独特的观点和敏锐的视角他将社会的黑暗,中国前进的方向中国人的心理变化,刻画的淋漓尽致他的小说不仅能唤醒国人麻木的灵魂,还为黑暗的天空带来一抹恒久的光明

  在《拿来主义》里,鲁迅描绘了旧中國的闭关主义和被枪炮打破了国门之后的送去主义为中国的沦亡而悲愤。香港、澳门被迫沦为殖民地送去的同时,我们也感受到一些送来之物可送来的竟是英国的鸦片,德国的废枪炮法国的香粉,美国的电影日本的印着完全国货的各种小东西。这些送来之物让國人更加颓废,更加失去斗志就在这时,一支有力的笔写出了送来不如拿来。我们是有思想、有斗志的为了振兴祖国,我们应当去其糟糠取其精华,取长补短不断发展我国的军事力量、经济力量,让洋为中用、古为今用

  想一想,鲁迅是何等的伟大人物他嘚思想,一直可以延用至今我们当今的社会不也同样需要这种拿来主义吗?从小里说,我们的学习、生活可以借鉴别人好的经验和做法加以灵活运用,这样可以让自己的生活变得丰富多彩`学习更上一层楼。从大里说国家的建设、经济的发展,也可以借鉴外国的成功经驗从中吸取好的经验,这样我们也可以少走弯路大步的向前进。让社会发展的更美好让人民生活的更幸福。

  《文案创作完全手册》是一夲由罗伯特?布莱 (Robert W. Bly)著作北京联合出版公司出版的平装图书,本书定价:CNY 45.00页数:355,小编精心整理的一些的读后感对大家能有帮助。

  《文案创作完全手册》读后感(一):针对小白的销售力文案写作秘诀

这本书最大的特点是系统实用

尤其在本书讲的"促进销售的五个阶段":

吸引注意——指出需求——需求——将产品定位为问题解决方案 (1、指出产品或服务实际好处 2、利用读者见证 3、跟竞争对手比较 4、引述證据 ) ——让读者知道你的公司值得信赖

不光是写文案用到的思维方式,更是销售任何产品可以借鉴的思维方式这是一个的的营销思维。

因为进入互联网行业几年了结合这个思维,关于营销和文案写作有一些浅薄的经验写出来,希望能和同样在学习进步的你交流互楿学习:

针对互联网小白,让你能够直接套用在工作中练习提升”实用并具有销售力“的文案写作。

如果你是零基础一周的练习就能達到60分。如果你已经有60分水准一个月的练习能到80分。不谈理论和无法操作的建议因为能力的提升只要也只有通过正确的练习。

1、破除對好文案的迷思 :精准和值钱文案 ≠ 创意和逗比的文案

2、直接套用可延伸出无数文案的核心骨架公式:提炼卖点

3、好文案是改出来的:根據数据优化和调整文案

1、树立正确文案观:精准和值钱 ≠ 创意和逗比

新媒体应用更加广泛之后大家普遍忘记了广告的初衷:销售产品写攵案开始10万+,病毒传播搞笑有趣等,这并没有错但是往往和销售产品的目的冲突,对大部分企业和商家来说这样的文案没有实际。

  《文案创作完全手册》读后感(二):用《从为什么开始》一书的方法打开《文案创作完全手册》

最近同时在读两本书:《从为什么开始》和《文案创作完全手册》发现前者提供的思维方式,正好可以运用到这本《文案创作完全手册》的逻辑架构中

是任何行动、建议、指导等的起点思维应该始于WHY。先

why为什么下一步才是怎么做how,最后才应该是具体的行为做什么what。普通人常常从what开始而“所有能够鼓舞怹人、唤起热忱的领袖人物和领袖公司,他们的思维方式、

”——也就是从WHY开始

   只有先思考清楚WHY,才能选择好HOW最后才能化为有针对性嘚行动方式WHAT。《文案创作完全手册》一书也遵循了这样的思维方式和写作

是销售;文案写手是坐在键盘后面的销售人员

    HOW——达到销售目標必须使文案有效,有效的文案要求:一、能吸引注意力;二、达到沟通效果;三、能说服消费者

    WHAT——针对HOW提出的思路,从三个方向去實现:一、写好标题(吸引注意力是标题的

);二、逻辑清晰(达到沟通效果);三、抓对卖点(以便说服消费者)具体展开就是介绍叻众多写标题的方法和示范、如何写出逻辑清晰的内容、如何寻找卖点以及抓对卖点等可操作性的方法。具体需要在实践中不断练习和体會

  《文案创作完全手册》读后感(三):原来,是个文案行家!

俞敏洪:哪怕大V店不赚钱也非常值得做!

集团董事长,洪泰基金创始囚大V店投资人。

大V店是什么一家专卖绘本、儿童玩具、母婴用品的电商平台,最近在大肆推广店铺吸引

们来开店(其实是代销)。詳情自己问度娘去这里只分析俞敏洪的广告!

此广告我是对照《文案创作完全手册》(以下简称《文案》)这本书来分析的。

地满足了標题的四大功能一个都不少!俞洪敏不赚钱也要做的事是什么?这个疑问成功地吸引了注意力;“大V店”这三个字又筛选了观众跟大V店有关系的人自然会看,

的人因为注意力被吸引也会去看

,这个广告是不需要筛选观众的谁都可以看,谁都可能成为客户;这一句话廣告表达的意思虽然不明确但是很完整,这件事值得做!当然了后面还有后文,你想了解的话得点开这就是第四个功能了——引导讀者阅读文案的内文。

俞敏洪的标题写得这么到位那么这种标题是怎么写出来的?有什么定式吗有的。《文案》里介绍了8种基本标题類型俞敏洪的这个标题便是其中之一——暗示性标题。

这种标题最大的特点就是:不直接做推销而是先勾起好奇心,然后才透过广告內文解答读者的疑惑从未达到推销的目的。读者看了这个标题以后首先感兴趣的是,大V店有什么

能让俞敏洪不赚钱逗得做?然后怀著这个好奇心点开了内文内文里面巴拉巴拉写了一堆关于大V店的

文字。大V店的广告最主要的受众是幼儿

。女人都是感性的关于

,关於情怀的文字总是能够引起女人的共情于是

地去花钱。何况人家大V店不是让你花钱,是要让你赚钱呢你有什么理由不被吸引?

了解叻好标题的基本类型怎样快速写出来?

《文案》一书中给出了38个常备标题的范例。正所谓招儿不在新,管用就行如果你是个文案初级写手,你创造一个全新的好标题恐怕非常之难,所以你需要借鉴别人的标题好标题就那么几种,你稍微改一改变成你自己的,鈈用管这是不是

俞敏洪的这个标题符合《文案》中的38个常备标题里的第17个——勾起读者的好奇心

你必须买进的唯一科技股,不是你想的那一只!

听起来是不是有些相似“你不许买!”、“不赚钱也得做!”所以说,好的标题不是谁创造出来的都是有范例可以借鉴的。

除了38个范例《文案》中还介绍了“创造有效标题的公式”——4U:

我们看看俞洪敏的广告用4U方法来打分,能够给几分急迫感:俞洪敏都說了,不赚钱也做这是啥好项目?赶紧去看看!独特性:一般广告会这样写“大V店能够让你赚钱快来做吧!”,跟俞洪敏这句话对照┅下你就能看出哪个更独特了。明确具体:“大V店”这三个字就够了不是京东,不是当当不是淘宝,不是亚马逊!实际益处:“哪怕不赚钱”它的意思是“赚钱”!益处很明显了,能赚钱还有其他的益处,在内文里点开看吧!

这个标题四项得分都很高。《文案》里说很少有标题能够在4个U方面,全部得到3分或4分可是俞敏洪随口这么一句话就做到了,说他不是文案高手都没人信!

这里值得注意嘚是:俞洪敏这句话并不是一个真正的营销广告语,它只是起到了广告语的作用真正的广告在内文里面呢!就连内文也没有直接告诉伱,“来大V开店吧!”真正的广告在读者的心里呢!是你自己让你去开店的。这才是俞洪敏这句话最牛的地方

以上是我对照《文案》對俞敏洪一句话进行的分析。关于标题书中只写了32页,但是信息量之大却是超乎想象可是标题固然重要,可是并不是所有广告都可以鼡一句话搞定就算是俞敏洪,他也只是成功地吸引读者点开了内文能够让客户掏腰包的还是在内文里。内文又该如何去写呢

如何写絀逻辑清晰的文案?

1.读者优先:有个技巧可以让你写出“为读者而写”的

那就是直接在文案中使用“你”这个称谓。因为这个称谓读鍺会在

你是在跟他讲话,就像这篇文章是特意为他写的假如你在人群里说了一句“你们可以告诉我厕所在哪里吗?”你觉得会有几个囚理你?如果你换成了“你可以告诉我厕所在哪里吗”即便你并不是对着一个特定的人说话,他也会觉得你是在问他他会直接告诉你。用在营销里这个人就成了你的客户。

2.循环提出你的卖点:俞敏洪在内文里多次提及“孩子”、“

”这样的字眼其实就是在循环提出怹的卖点,他就是在靠

是最好的感情牌所有为人父母的人,都禁不住“孩子”这张牌

3.避免使用术语:除非95%以上的读者都懂,否则不要使用术语;除非术语能够精确传达你的意思否则不要使用术语。我只是想组装一台能玩魔兽游戏的电脑你告诉我显示器分辨率多少,CPU怎样怎样内存多么牛叉,说得

还不如直接跟我说:这台电脑运行魔兽

4.以友善的对话作为文案风格:我是来看广告的,不是来听报告的更不是来接受命令的,所以请对我友善,你友善了我才有兴趣看完!

以上是我个人比较看中的文案创作注意点,除此之外书中还寫了其余的7个注意点,更是给出了文案写作的7个窍门一一仔细读下来,瞬间觉得自己可以做销售去了!

而事实上好的文案可不是掌握叻这些就够了的。要想写出好的文案必须深入研究商品本身抓对卖点,更要深入研究市场了解客户需求,这可不是学几个写文案的技巧就能做到的《文案》这本书中,针对“抓卖点”和”市场研究“也做了详细的方法指导我自己也在学习中,就不拿来卖弄了

掌握叻写文案的基本方法,其实还不够随着

的发展,广告形式越来越多样化不同形式的广告,对文案的要求也不一样平面广告、直邮广告、宣传册广告、电视广告、网络广告、电子邮件广告,都各自有着自己的特点和制作方法我不是广告人,只是个爱读书的人我暂时還没能把这本书读透,只能对照着书发现好广告分析好广告,若想亲手写出一篇好广告我想我还得再把《文案》读上几遍!

  《文案创作完全手册》读后感(四):掌握这3点,让你写出具有销售力的文案

我之前看过大体说的是 「那些想教你写文案的人,一概不能信每個文案各有各的道路。你怎么活的你就怎么写吧。」我也认同这样的不过我觉得这是经验丰富的文案创作者才有底气和资本说出这样嘚话的。 因为作为一般的文案写手而言还是得需要相关的技巧作为指引的。先入门熟练后才能创作怎么活怎么写。 我不是从事文案创莋的写作者但是我的业余爱好是。 文案其实是写作的一种所以关于文案的相关写作技巧也同样适用于其他的写作形式,比如写书评、寫文章…… 所以罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》不仅仅适合文案创作者看,也同样适合一切关于“写”有关的写手 罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》里面说:文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。一份的文案终归是达成目标的工具而这目标就是为卖主增加销售量跟获利。 那么有热卖效果的文案需要具备哪些条件呢有三点: 1、吸引注意力 2、达到沟通效果 3、说服消费者 一、吸引他人的注意力 我們在看一篇文案、文章的时候,首先会先看标题标题就是一篇文案、文章的门面,标题起得好才能增加阅读量才有销售的可能。 在创莋标题前要先理清三个问题: 1、受众是谁? 2、要介绍的东西有哪些重要特色 3、哪些东西对受众来说最重要? 好的标题可以「吸引注意」、「筛选听众」、「传达完整的信息」、「引导读者阅读文案内文」 要达到这样的功能,那么标题应该怎么写呢 罗伯特·布莱总结了八种基本标题类型: 1、直言式标题 直接点明商品宣传,比如:所有外套打8折 2、暗示式标题 婉转暗示的标题不直接做推销,而是先勾起恏奇心然后才透过内文解答读者的疑惑,比如:千万分之一的比例我们没问题。 3、新知式标题 比如:第二代袖珍型新款问世 4、“如何”式标题 此类标题等于了提供具体的信息、有用的建议,以及问题的解决之道比如:如何写得更好、更快。 5、提问式标题 这类标题就昰要让读者产生共鸣或是会想知道答案的比如:你有以下装潢问题吗? 6、命令式标题 这类标题是直接告诉读者该怎么做第一个字应该昰明确的动词。比如:提高愿景开拓新。 7、目标导向式标题 善用“为什么”、“X种方法”、“X个步骤”、“教你如何”……比如:为什麼你应该加入美国航空太空学会的7大理由 8、见证式标题 这类标题就如同你的顾客在帮你卖产品,要写得像出自某位顾客的口述而且通瑺还会放上这名顾客的照片,并由标题和内文的重点文字来暗示读者—这可是其他顾客的亲身见证这样一来就增加了可信度。 但有时候峩们写标题需要一点灵感这点灵感有时候需要范例作为参考。所以最好自己备一个资料夹专门用来搜集一些精选范例,以便参考作鍺列出了38个常备标题范例,将这些范例概括如下(由于篇幅问题我就不一一举例了): 1、在标题里提出问题 2、结合时事 3、创造新名词 4、傳递新消息,并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇 5、给读者建议告诉读者应该采取哪些行动 6、利用数字与数据 7、承诺会提供对读者有用的信息 8、强调你能提供的服务 9、讲故事,描述一段过程 10、提出推荐性的意见 11、说明好处 12、做比较 13、使用能够让读者脑中浮現画面的词汇 14、引述见证 15、提供免费的特别报告、目录或宣传册 16、直接点出服务内容 17、勾起读者的好奇心 18、承诺要公开秘密 19、具体说明 20、鎖定特定类型读者 21、加入时间元素 22、强调省钱、折扣或价值 23、给读者好消息 24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择 25、提出一项挑戰 26、强调有保证 27、明列价格 28、做出看似矛盾的说法 29、提供读者无法在其他地方得到的独家好处 30、提出读者关心的事 31、不妨用“听起来难以置信……”句型 32、画大饼 33、强调商品的投资报酬率 34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题 35、回答关于商品或服务的重要问题 36、強调买就送 37、协调读者达成目标 38、做出看似矛盾的说法或承诺 标题为什么重要因为很多时候一个标题就可以定一篇文章的生死。想要在眾多文章中脱颖而出就要创造有效的标题。 罗伯特·布莱给我们提供了“4U”文案写作公式即Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)鉯及Useful(实际益处)。 当我们写完标题后可以用这个公式进行检视。 二、与读者达到有效沟通 文章内容写得再好要是读者压根不知道你茬说什么,那纯属自嗨所以,在构思和落笔写的过程中都要时刻「将读者放在心上」。 你可以问问自己: 读者会了解我在说什么吗 怹懂我用的专业术语吗? 我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或是有用的信息 假如我是读者,这篇文案能说服我购买产品吗 要寫出“为读者而写”的文案,可以运用“以你为导向”的写作技巧就是直接在文章中使用“你”这个称谓,更显得亲切而且更容易让读鍺产生代入感 而要达到有效沟通,逻辑性很重要 比如,你想写一个广告文案在写之前,你不妨先写下销售卖点然后用符合逻辑、囿说服力、清楚明白的方式编排,最后再依序呈现在文案中 如何编排才具有逻辑性? 1、将整篇文案打散成几个短的段落 尽量让每一个段落保持简短太长的段落会让读者望而却步。 在段落之间可以用合乎逻辑的方式前后衔接,或者可以依照重要性逐条列出销售卖点也鈳以使用数字或是符号当项目编号。 有时候一段也可以只用一两句话。 2、运用短句文句要简洁 短句比长句容易阅读,长句会让读者精鉮疲倦、头昏眼花等到他们好不容易读到最后,已经忘记前面在说什么了 所以,尽量用标点符号将长句拆成两三个较短的句子而且,最好让句子长短相间文案才会产生韵律般的流动。 另外一篇好的文案必然是简洁的。 3、使用简单的词汇避免使用术语 写文案的时候,你的任务是“沟通”而不是设法让别人佩服,或满足你的自我 所以,应该避免使用华而不实的词汇或句子也要避免使用术语。 4、明确具体直接讲重点 文案中包含商品的情报越多越好。 如果说标题是整则广告最重要的部分那么文案第一段必定是第二重要的部分。 很多文案新手会在文案前几段先“暖身”然后才进入销售部分。这样往往等都要谈产品的时候大部分读者已经跑了 所以,你应该在苐一句就开始进行销售而且语意要明确。 5、以友善的对话作为文案风格 大家都喜欢阅读清楚、简单、容易理解的文章而最简单、最清楚的写作风格,就是让文字像讲话一样这种方式叫做“对话式语调”。 这种方式容易让你的文案散发温暖而且容易跟读者成为朋友,這样就容易取得别人的信赖至少让他们愿意看完整篇文章。 罗伯特·布莱介绍了“我手写我口”的原则,方便我们写出接近自然、对话式风格的文案: 1、使用代名词—我、我们、你、他们 2、使用口语化的表达—没问题、好东西、敲竹竿、ok 3、使用简称—生技、工研院、奥委會 4、使用较简单的词汇 5、假如你要在语气自然和文法正确之间做选择就选择语气自然吧! 三、说服读者(消费者) 1、指出需求 要说服读鍺,首先要为读者指出为什么他们需要这项产品 2、满足需求,将产品定位为问题的解决方案 一旦你让读者相信自己确实有需求,就得盡快指出你的产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦 3、证明产品的功效如广告所说 要说服读者购买你的产品能得到好处,有几个经过验证的成功技巧: 1)指出产品或服务的实际好处(不妨先做一份特色功效表然后从中引申)。指出产品能够发挥什么功效等于告诉读者为什么要购买 2)利用使用者见证,让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品来自第三者的担保往往比较有说服力。 3)哏你的竞争对手做比较逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。 4)假如你已经做过研究证实产品的优越性就把证据引述在文案中。 你吔可以提供免费的研究副本给有兴趣的读者 5)让读者知道你的公司值得信赖,而且会永续经营不妨提及公司的员工人数、经销网点规模、年销售业绩、已经维持多少年的成长。 4、要求实际购买 任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买 每份文案都要注明公司名称、地址、电话号码,确保读者采取实际行动时顺利无碍 要想让读者有立即回应的诱因,那这个诱因可以是减价优惠卷、限时拍卖、前1000个订购者囿折扣等 别怕鼓励读者立即采取行动、购买产品或担心这样会影响形象。你不但要鼓励读者回应而且应该要求他们立即就回应。 结语: 要培养一项技能绝非是一朝一夕之事,也断不可能因为一两本书就可以练成精 但是你绝对可以在相关的专业指导书的指引下,一步步地修炼成为你理想中的样子。 或许你不是文案写手或许你就是普通的上班族,或是像我一样的业余写作者不管是哪种形式的“写莋”,其实很多方法是相通的 而《文案创作完全手册》就是一个“写作”者不可多得的案头书。 除了我本文介绍的内容外还阐述了各種不同文案(宣传册、公关新闻稿、网路文案、电子邮件营销文案等等)的写作诀窍、如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效…… 如果你也想提高自己的“写作”能力我想你可以跟罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》取取经,去运用,去升华。

  《文案创作完全手册》读后感(五):给写文章时痛苦得想撞墙的你

偶然听说《文案创作完全手册》的豆瓣评分偏低,于是到网上下載了电子书看

从 第二章:如何写出吸引注意的标题 开始,整个人都沸腾了!用2小时看了前四章(3版笔记干货抄到手软……),按捺不住(其实是笔记抄到手软……)去看纸质书

第一遍阅读的笔记几乎都是书摘,抄到第四章orz

欣欣不喜欢书摘式笔记因为记不住,于是苐二遍阅读看了3小时。

但写完“38个常备标题范例”一抬头发现——又不小心“爽快地”抄起来了……

阿西吧!简直不能忍!好想把书吞了泹又没这么大的脑

于是,第三遍阅读看了4小时笔记终于精简到2版,不想抄的内容用excel记录了

那就简短说几句介绍——

答:希望写一手恏文章但无从下手连标题都能被难倒的。

2、看电子书还是买纸质书

答:我保证,看电子书写的笔记会抄到手软这本书已经安放在书桌仩,没灵感写文章时我就随手翻翻开卷有益!!!

3、这本说究竟讲了什么这么让欣欣看了三遍?

①吸引读者注意力:精简、直白、可信、短期受益

②促进沟通:落实承诺、有趣、易读懂、鼓励读者实际购买。

③说服力:凸显产品独特性、强论证、列出具体操作流程要求讀者购买

④具体文案写作过程:电话预约、访谈细节、写作流程、如何设计广告、文案怎么写……

4、有些短评说只看前面就够了,后面鈈用看——

答:欣欣的建议是:前五章精读将书放在桌上,以后慢慢看完第六章~第十五章

当然,如果你一次性连贯看完全书也是非瑺厉害的喔,因为理解能力会随着精神疲劳而降低那么,以欣欣本人的阅读速度精读全书至少要10个小时(而且记不住)。

对于这本书湔七章我已经看了三遍剩下的章节以后慢慢看~而且还要经常重翻前七章练习技巧。这本书完全符合了欣欣对于“出版书籍”的定位那僦是——如果书籍不能被读者多次翻阅,其实写博文就可以了出书是骗钱吗?(个人拙见不喜勿喷)

5、图看不清,求高清——

答:你什么时候见过我的文章配图清晰过别害羞,来问我要高清图

2杯奶茶的价格,为你的工作前途增加N倍机遇

我将这本书推荐给所有写作困难的人,五个字——谁、看、谁、赚、到

  《文案创作完全手册》读后感(六):卓伟为何总能霸占热搜和头条?

这几天的微博、朋友圈、各大视频平台以及全国人民的业余生活都被一个名字占领了。

办公室里会提到朋友的聚餐会提到,就连坐地铁也忍不住会刷事情進展

有人会说:不过是别人的婚姻,不要关注那么多

也有人会说:公众人物,为人处世要具备正面的引导性

还有人会说:关我屁事。

不管怎样这件事这个人仍然霸占着微博热搜,久居不下这一切的推手是从来不让吃瓜群众失望的卓伟大大。

作为一个热衷于八卦的奻生我一直也在翻看卓伟大大的微博。翻看的过程中我发现:卓伟大大写标题能力很强悍。

有的时候他会做一首诗;有的时候,仅僅是简单的一句话但是却能在短时间之内迅速在微博上炸裂并迅速传播。

4月11日他写下这样一句话:“4.12之后,希望他们还是相亲相爱的┅家人”

作为八卦粉丝的我,一下子就被吸引住了并且我迅速传播到我的朋友中,告知他们卓大大又有料了

我想这可能就是卓大大哆年来养成的一种能力,而且有迹可循果然让我在这本书里找到了答案。

你的标题可以做到下列这四件事:1、吸引注意2、筛选听众3、传達完整信息4、引导读者阅读文案内文

再回头看看卓大大的这句话:4.12之后希望他们还是相亲相爱的一家人。

以上4条卓大大全中。

当我们茬写标题的时候我们应该选出一项对用户/顾客来说深具价值的产品优点,然后用清晰、大胆的方式呈现出来以达到吸引用户/顾客注意嘚目的。与此同时一个标题可以为你的广告筛选出适合的用户/顾客,剔除那些非意向用户/顾客另外,所谓传递完整的信息当然不是紦正文(或正文的中

想)都放在标题中。比如今天的主题是“卓伟大大是怎样霸占头条的?”这句话,完整的传递了今天的核心信息但肯定没有说出具体怎样操作。最后为什么要引导读者往下读?因为它只是一个标题啊想要做到这一点,我们要先激发用户/顾客的恏奇心可能是利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜。PS. 这里需要注意尽量避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的标题或观念,它们戓许能激起一时的兴趣但不会带来实质销售(吸引报名)。

我们在现实生活中该如何应用呢

1、我们可以把看到的和自己写出的任何文案标题罗列出来。

2、根据上文提到的四个维度对你罗列出来的标题进行评分(1~5分)

3、如果评分过低,那么自己动手来修改文案标题

4、在写好新的标题后,反复在这四个维度上进行再加工并再次打分直到得到一个最佳的标题。

但是需要提醒的是我们不一定要把所有嘚四个维度都用在一个标题里。

只要我们的标题写出来能够达到我们自己想要的效果就可以了。

我们可以看几个这本书中提供的小例子

专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险。

这一个显然是用到了“筛选听众” 以及 “传达完整信息”

只要花五美元就能享受美容手术的效果。

这一条显然是用到了“引导读者阅读文案内文”

这就是为什么身为网络营销的大牛,或者微信公号的推文都会挖空心思让用户赢嘚注意的原因

愿所有看过这篇文章的小伙伴都能成为月薪五万的标题写手。

本文由拆书帮三级拆书家小柔编写若需转载,请联系拆书幫公号:chaishubang

  《文案创作完全手册》读后感(七):公众号粉丝几百人,如何写出阅读量10W+的好标题

这本书给出了有效标题的4U原则:

关于紧迫感让我记忆犹新的是老家看到的标语

关于独特性,说的就是独一无二别无他家的信息

金三角:我与地方武装的生死之交

巴菲特午餐拍出忝价 餐桌上都会聊些啥?

关于明确性这些10W+的帖子标题就不错

几个小动作,够你开心玩一年!

看赵雅芝吃什么保持的容颜与身材

关于实用性就是阅读这篇文章可以获得的好处

1096家上市公司中报预喜 4大板块最为突出

未来最赚钱的不是股市房地产,而是它

在写这篇文章之前我想嘚是这个标题

啃了三本书,扫了好几个帖子听了两次演讲才知道如何写一个好标题

写完之后,我又想了下面几个

实用:不用读三本广告書你也可以学会写一个好标题

三个月啃完三本经典广告书,告诉你如何写一个好标题


公众号粉丝几百人如何写出阅读量10W+的好标题?

全攵请参考微信号PMFrank

  《文案创作完全手册》读后感(八):不会做广告的文案不是好销售 ——《文案创作完全手册》书评

作为一名文案工作人員在看到这本书之前,或许你会认为自己是优雅的文字工作者与充满了文艺气质的设计师的结合体;然而打开这本书时你会恍然大悟——原来自己本该做的是成为一名敲击着键盘的销售人员。当你仔仔细细读完这本书后你会突然发现,原来自己不仅可以做一名优秀的攵案还可以成为广告公司经理、产品经理、创意总监、公关专家、网络推手甚至企业老总——因为罗伯特·布莱的《文案创作完全手册——文案大师教你一步步写出销售力》不仅仅是教你如何写作的工具书,更传授了如何拥有优秀的销售思维、独特的创意视角、强有力的说垺能力以及教你如何在做好一项文案时玩儿转规则而非单纯地打破规则。这对于正在为自己手头大批“叫好不叫卖”的作品而发愁的文案工作者来说无疑是一盏指路明灯。

该书的作者罗伯特·布莱享誉美国广告界传奇文案第一人的桂冠,与其合作过的客户也都是久负盛名的大牌。他不仅在纽约大学开设了文案写作课程还出版了60余本著作。“无论是哪一种形式的广告读者的第一印象──也就是他们看到嘚第一个影像、读到的第一句话,或听到的第一个声音可能就是决定这则广告成功或失败的关键。”身为一名广告文案罗伯特·布莱可谓是全身心地诠释了他的这句名言,将自己也做成了一个高效而有力的“活广告”。如果你也想“撩一把”这位顶级的文案大师,不如找┅个阳光明媚的下午泡上一杯清茶,安安静静地坐下打开书,细细品读一下

与其他文案写作指导类书籍的不同之处在于,罗伯特·布莱的行文并不刻板枯燥。之所以说这不是一本工具书是因为教你如何充分体现说服率和命中率的文字和案例,本身就非常具有说服率和命中率该书一共十五章,按照指向可分为四部分:内容受众,途径和人这四部分并不是分开的,而是恰到好处地穿插在一起

在第┅章中,什么是“广告文案”将告诉你为什么置身办公室电脑前的你其实是一名销售人员——你以为你是来让顾客欣赏艺术的,其实你昰来鼓励他们解囊争购产品的有了这个定位,你便可以在第二章中获得如何迅速吸引眼球的标题写作手法甚至包括四个绝对好用的公式——消费者感兴趣的标题才是能卖出好成绩的标题。第三章告诉你如何从消费者的视角去撰写文案这些窍门可以让艺术家变身销售达囚——看得明白才能卖得出去。究竟要卖什么会在第四章中具体呈现通过鲜活的例子教你如何做出抓住卖点的文案——不会做律师的文案不是好销售。第五章看似不是一个文案人的主要工作但市场研究对于文案的成败可谓半壁江山——这也意味着一个好的文案策划并不昰一个人便可以完成的,如果你做不到三头六臂身兼数职,那么寻找默契的合作对象也是个不错的选择从第六章到第十二章,罗伯特·布莱用整本书一半以上的厚度来细细阐述了平面广告文案、直邮广告、宣传册、公关新闻稿、电视与多媒体文案、网络文案以及电子邮件营销文案等七种文案的写作秘笈无论你是在传统媒体领域做宣传,还是在新型媒体之间玩儿推广;无论你是想来一场铺天盖地的大规模廣撒网还是要大数据时代点对点的VIP专属服务;无论你是需要应对铁面无私的政府喉舌,还是准备面对网红大V的水军和粉丝们——只要你掌握了一套“以巧变应万变”的文案营销技巧这些便都不在话下了。如果这些你都掌握了一定要继续往下看,因为第十三章关乎你如哬找一份最适合自己的文案工作——先给自己找个好销路再去当好销售。如果你并不甘于一辈子都只做一个文案那么第十四章就更要仔细看了——你可以聘用文案写手,或者跟他们成为同事啊!第十五章是这本书中所占的比例并不大归结为一句就是,文案的本真是“攵”即文字。设计的比重能沟通视觉效果就好,“主菜”始终离不开文字的内容简介的文案可以蕴含巨大的价值。

总之不论你是准备入行的门外汉,还是已经身经百战的大行家;不论你是身居其位的工作者还是拍板定案的管理层;不论你是财大气粗的甲方,还是奮笔疾书的乙方;无论你是靠文案工作吃饭的准销售还是怀揣着钱包的消费者,这本书都毫无疑问地是一半绝佳读物说得天花乱坠,鈈如写得津津有味想做个从此不一样的文案吗?心动不如行动

  《文案创作完全手册》读后感(九):即使你不做广告,也应该看看这夲书

一开始我对这种纯专业类的书籍是有点排斥的。《文案创作完全手册》这不就是给广告人写的书吗让他们看就好了,我既不是广告人又不做产品营销我看这种文案教程做什么?

直到我的朋友圈中很多写作的朋友也在推荐,说这本书非常好对他们很有帮助。我僦开始犯嘀咕了因为我也是一个想在写作方面有所提升的人,也想要能够有一本书或者一个人给予我一定的专业指导既然大家都说它佷好,那我就看看吧

不看不打紧,一看就放不下来了昨天夜里十二点自己还在琢磨着如何运用书中技巧呢。看完这本书之后我就特別想提这本书再打一个广告:即使不做广告,也应该看看这本书因为,书中有很多方法是除了对写专业文案的人有帮助之外,对任何┅个和“写”有关的人都会有所受益

所以,我们就要重点聊聊《文案创作完全手册》这本书中的第二章:如何写出吸引注意的标题

提箌标题,我个人认为这本书的目录页面的每一个标题都起的非常好不仅运用到了书中的起标题技巧,并且充分调动了读者的胃口让我读叻第一章去想第二章但是,全书的标题却没有目录中的小标题好了因为全书的标题虽然可以筛选出重点读者,但是过于专业局限性的標题会让别的读者产生心理划分认为不属于自己专业领域的内容大可不必浪费时间。就像一开始的我一样然而事实是这本书的知识远仳题目看到的丰富全面。

由此可见“标题”对于任何写东西的人来说是多么重要。

前一段时间我们微信群内的好多大咖都在讨论“上簡书首页”这样话题。好多朋友都在纠结简书首页投稿的时候第一次被拒过几个小时后,改个题目重新投就神奇的通过了是的,内容┅点没动就单单动了一个题目就被编辑收入首页甚至热推。这是为什么呢

大家可以闲来无事的时候浏览一下简书的热门文。整体看下來就不奇怪了在简书首页中,90%的高阅读量的文章都具备一个吸引读者注意的标题所以,群内好友在讨论:现在这个浮躁的社会读文嘚人不多,写文的人不少甚至很多人在看到一篇文章的题目之后就决定了是否要点击进去详细阅读。甚至90%的人都是看标题来选择文章阅讀的作为一个写作者而不是广告文案工作者,想要自己的文章被更多的人喜欢前提就是能够被更多的人点开阅读。如何做到主要就靠标题了。

所以我想,《文案创作完全手册》这本书也是我们这些写字的人的老师。和营销产品一样营销文章和营销自己同样需要技巧。而每一个人其实都在营销自己每一个都需要写得一手好的文案,让别人对你刮目相看注意有加。

说了这么多就是不想大家错過这么一本好书。那么接下来干货来了。在这本满满的干货知识的书中我想重点提的就是:标题。

在这本书的第二章的第二小节作鍺提到:标题的四大功能。

? 引导读者阅读文案内文

作者总结的这四个功能,每一个写东西的人都需要有所了解简单说就是自己写这個标题的目的是什么吗?为什么要写这个标题

再次以简书为例。我刚才浏览了一下简书的首页看到一些标题。

如何提高写作水平分享4个我一直在坚持的好习惯。

大学期间我是如何自赚生活费学费,还结余5万

如何系统地学习PPT并在短时间内精通?

这些标题很明显的都運用了书中提到的一些技巧先不说技巧,先说说功能

吸引注意:看到这些标题之后一下子被锁住眼球的感觉,我有因为我想提高写莋水平,我想结余5万我想学好PPT。他们的标题中都提到了我的需求所以,我被吸引的可能性是非常大的

筛选听众:能看他们文章的人,大多有和我相同需求的人所以,他们的标题可以筛选出我们这样的人但是如果是一个PPT牛人,比如秋叶老师会看你的PP教程吗?也许會但是肯定没有我们的需求强烈。所以这样的标题就把我们和秋叶老师这样的大咖区分开了

完整信息以及阅读内文:我觉得一旦吸引住我们并提出我们的需求点之后,这两个功能就非常简单了我们有百分之九十的可能会点开文章进行阅读的。

了解了标题的功能之后峩们再去创作就会相对容易一些,有了方向就不会过于迷茫。但是有时候还是会出现卡壳的时候作者也说了,如果是在没有标题的灵感不妨先写内文,然后再来慢慢想标题

贴心的作者,又给我们归纳了:八种基本标题类型

①直言式标题——比如:真丝上衣打七折。

②暗示式标题——比如:千万分之一的比例我们没问题。

③新知式标题——比如:第二代袖珍型新款问世

④“如何”式标题——比洳:如何写得更好、更快。

⑤提问式标题——比如:你的泵浦耗电量太高吗

⑥命令式标题——比如:使你爱车的性能如虎添翼。

⑦目标導向式标题——比如:为什么你应该加入美国航空太空协会的7大理由

⑧见证式标题——比如:用户说这是一个神奇的网站。

这是书中提箌的“八种基本标题类型”你是否有所启发?你是否觉得在你看过的热门文章中几乎每一篇文章都运用了作者说的攻略。这样的干货簡直就是信手拈来又像是论文范本一样的供我们随用随取。

我觉得这本书对我的影响是非常大的最起码它可能会帮助我在给文章选择標题的时候少死一些脑细胞。

上学的时候如果有家庭作业,你最希望什么事情发生

让老师取消家庭作业?不太可能

直接不写不交也鈈受罚?好像也不太可能

爸爸妈妈亲爱的老师,我要休学!!!更加不可能

我觉得最好的事情是:有一份作业答案,就放在你的面前让你随便抄!

所以,罗伯特·布莱,《文案创作完全手册》这本书的作者,就给了你一份写标题的答案真的是让你随便抄。

38个常备标题范例:秒杀一切标题党!有没有

示例:哪些书可以提升写作能力?

示例:《欢乐颂》结束了打到渣男的路没有结束。

示例:知识获取嘚过程需要的是“双输”——输入+输出

4、传递新消息,并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇

示例:关注“林资言的暖城”公共号会陆续收到各种书单推荐。

5、给读者建议告诉读者应该采取哪些行动

示例:扫描二维码,你会发现更多惊喜

6、利用数字和數据强调

示例:一年读100本书,写100篇书评并不会很难。

7、承诺提供对读者有用的信息

示例:思维导图——手把手教你从逻辑混乱变成思维清晰

8、强调你能提供的服务

示例:读书障碍不可怕,我帮你一起克服

9、讲故事,描述一段过程

示例:当我开始写书评时我并不知道洳何选择一本好书,直到几个月后的一天......

10、提出推荐性的意见

示例:世界五百强总裁都在做的生活小习惯你也应该尝试。

13、使用能够让讀者脑中浮现画面的词汇

15、提供免费的特别报告、目录或宣传册

16、直接点出服务内容

17、勾起读者的好奇心

20、锁定特定类型读者

22、强调省钱、折扣或价值

24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其它选择

28、做出看似矛盾的说法

29、提供读者无法在其它地方得到的独家好处

30、提出读鍺关心的事

31、不妨用“听起来难以置信..."句型

33、强调商品的投资回报率

34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题

35、回答关于商品或垺务的重要问题

37、做出看似矛盾的说法或者承诺

38、协助读者达成目标

以上是作者为大家整理的38个常备标题范例前十个我已经为大家做出礻例,文章篇幅问题下面的就没有在举例子,大家可以针对自己的情况试着做一些标题很有意思。

每次写文之前你都可以尝试着给文嶂多起几个标题最后选出最好最有效的一个。有时候虽说标题都会达到我们前面说的那四个功能,但是也并不是说所有的标题都是有效的标题而真正好的标题就是要有效,要让阅读标题的对象能够最快做出继续阅读的决定以及为你的产品买单的决定

创造有效标题的㈣大公式,也就是书中提到的4U公式:

?Urgent——急迫感比如:今年在家工作要赚进10万美元。 VS 在家工作赚进10万美元

?Unique——独特性。比如:为什么日本女性拥有美丽肌肤 VS 日本沐浴套装9折优惠。

?Ultra-sPecific——明确具体比如:在飞机上绝对不要吃的东西。

?Useful——实际益处比如:欢迎來到平价滑雪旅游网。(益处是省钱)

这四大公式和标题的四大功能有所不同功能表现的是我们起标题时候的目的。而公式表现的是我們起标题时的要求

当我们明确了目的,又了解了要求中间还有范例供参考的时候,还会起不好标题吗自从看了这本书的这一章节之後,我就蠢蠢欲动的想要多写一些文章去简书投稿,看看小编还会不会因为我的标题不够吸引人而拒稿

最后,作者也说了:读者感兴趣的标题就是好标题。无论你用什么方法在快餐时代,能够第一时间抓住读者的眼球你就有了成功的机会。

到现在你还觉得这本書和你没有关系吗?你还会说你不做广告不写文案就需要不看这本书了吗

如果你是写作者,你急需这本书提升你的各项写作能力尤其昰标题以及如何给自己打广告营销自己的能力;

如果你是职场人,你急需这本书提升你的工作报告写作能力那样你的领导才会在众多报告中一眼认出你的提案,让你更精彩的工作内容得以展示;

如果你是学生你急需这本书提升你的论文写作能力,这样才不会被老师一遍叒一遍的打回去重写当然如果你是小学生或者中学生要写作文的话,建议你更要看看这本书了

文案大师教你一步步写出销售力。你要營销的也许是产品也许是自己。文案大师都教你顺利通关

  《文案创作完全手册》读后感(十):适合每一个文案写作新手的上路指南

峩研一的时候,有一门叫“绿色化工”的课程由于最后的考核只是开放性地写一篇论文并讲解PPT,所以上课基本上没用心听过最后考核嘚时候,因为对自己的论文的学术性没有信心所以我特意在PPT上下了不少功夫,希望可以起到弥补的作用大学时期学校的很多文艺活动嘚展示PPT都是我做的,靠着多年玩转PPT的经验我费尽心思地找了炫酷的模板,刷编网站搜集了漂亮的图片最后结合自己的论文主题,做出叻一个自己认为相当“好看”的PPT最后答辩的那天,看着前面几个同学上台展示他们那“一穷二白”的PPT的时候我还暗自鄙视他们并窃喜洎己的PPT一定能让人眼前一亮。万万没想到我答辩完后,老师没有挑一丁点我的论文内容上的问题却特意指出了我的PPT还需要改进——图爿和框架太花哨炫目,大大分散了观者的注意力削弱了内容表达的集中性。对于这一次失败我一直觉得很憋屈,我花了这么大功夫做絀来的PPT老师竟然“不识货”真是可悲的理工老男人一点浪漫色彩都没有,活该秃顶……

直到今天我看完一本叫《文案创作完全手册》的書我才幡然醒悟,当时的我错了用佟湘玉的话说就是“从一开始就错了”。学术PPT的宣讲目的就是要向观者传达自己的学术观点和研究成果,自然应该言简意赅地去凸显自己要表达的东西而我却用太过艺术化的表达方式包裹着自己的观点和理念,使得整体的表现效果Φ艺术的成分喧宾夺主最终想要表达的学术观点却没能让人清晰地领会。从学术报告的角度上来讲这的确就是一次彻头彻尾的失败。

這是《文案创作完全手册》这本书教给我的第一点一个创作概念上的矫正足以让我受用一生,然而这却远远不是这本书教给我的最后一點看完整本书后,我对文案的创作有了全新的比较系统的看法,这本书绝对可以作为任何一个文案写作新手的上路指南至于你需要開的那辆车,我想是应该像下面这张图一样的:


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